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¨Crecer por Adyacencias ¨

Las empresas en el Siglo 21 que han trascendido frente a la globalizacion , han aprendido a entender y a llevar a cabo en sus diferentes mundos que para permanecer y liderar en el mercado hay que ofrecer una variedad de productos o servicios, pero basados al nucleo de su negocio, sin perder su foco , ni mucho menos su mision . Es por eso que lo invito a que lea sobre el crecimiento por adyacencias para que le sirva como factor inspirador y lo pueda aplicar cada lector en su sector al cual corresponden. Si requiere mas apoyo complementario en otros temas de Mercadeo, Estrategia, Negocios Internacionales, Liderazgo Nivel 5, PNL, Coaching, Aromarketing y Neuromarketing, la Compañía Global Enterprise que presido le puede ofrecer diferentes alternativas de capacitación y asesoría a la medida, por favor escríbame al email: [email protected] o al Móvil en Colombia: (57) 315.5778669 , 1. 347.9494234 (New York) o visite nuestra Pagina www.globalenteprisehome.com. Muchas Gracias Nuevamente por su confianza y atención prestada.

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Que es Crecer por Adyacencias? El tamaño y el alcance de la mayoría de los negocios centrales capaces de generar una ventaja competitiva significativa se está achicando, debido a la subcontratación de actividades críticas y a compañías especialistas en segmentación de clientes. Al mismo tiempo, el área con importancia estratégica que rodea al negocio central está creciendo de manera sustancial. Más aún, en las “adyacencias” reside la futura fuente de control de la rentabilidad del negocio central. ¿ Cómo se identifican las “adyacencias”? Son oportunidades de crecimiento que les permiten a las empresas extender las fronteras de su negocio central. Expandirse hacia las adyacencias significa ejecutar movidas continuas en segmentos o negocios relacionados, que por lo general refuerzan la rentabilidad del negocio central. Con el tiempo, esos movimientos secuenciales pueden redefinir el negocio central y constituir fuentes de crecimiento. De hecho, a través de la expansión hacia las adyacencias es posible reposicionarse para perseguir las fuentes de ganancias más atractivas, o bien responder a nuevas condiciones del mercado. Entre los ejemplos de compañías que aprovecharon oportunidades en las adyacencias se cuentan el de Chrysler, que incursionó agresivamente en el mercado de las minivans, y también el de Starbucks, con la venta de helado de café en los supermercados y en las Empresas Latinas podemos encontrar los Ingenios, que a partir de la Caña, no solo producen azúcar y alcohol carburante, se dedicaron a ¨endulzar la vida¨ de los consumidores, ofreciendo diferentes tipos de azucares para diferentes nichos de mercado, confitería y hasta helados. ¿Qué distingue a una adyacencia de otras oportunidades de negocios? Las iniciativas de expansión hacia las adyacencias son prerrogativas de la alta gerencia, conllevan un nivel de riesgo más alto que el promedio, son estratégicas por naturaleza, no tienen que ver con el crecimiento orgánico y suponen embarcarse en algo desconocido, al menos en una dimensión. Por todo ello se distinguen de muchas otras maneras de crecer: a través de nuevos mercados candentes, de inversiones de capital de riesgo, la compra de un competidor o la diversificación, por ejemplo.





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Ejemplo Dell La trayectoria de Dell ilustra la expansión simultánea en múltiples vectores: geográfico, de productos, segmentos de clientes y servicios secundarios. La compañía empezó con la estrategia de venta directa telefónica de computadoras personales a empresas medianas en los Estados Unidos. Desde 1990 se expandió geográficamente, hasta su condición actual de empresa global. Amplió su línea de productos: a las PCs se sumaron computadoras portátiles, estaciones de trabajo y servidores de almacenamiento. También se extendió hacia segmentos de clientes adyacentes: desde compañías medianas hasta instituciones educativas, agencias gubernamentales y corporaciones multinacionales. Por último, amplió su oferta de servicios secundarios: software, servicios por Internet y consultoría. Pero no todas las industrias permiten esta expansión lógica y cristalina; en general, el mundo no es tan lineal y geométrico como lo fue en el caso de Dell. Movimientos de adyacencia requiere disciplina Las compañías que tienen éxito en la expansión por adyacencia en general han dominado tres disciplinas importantes: - La repetibilidad implacable. El desarrollo de una fórmula repetible para la expansión de adyacencia desempeñado un papel central en el éxito de 70 por ciento de las empresas de crecimiento con mejores resultados. - La innovación impulsada por cliente. Más del 80 por ciento de los movimientos de adyacencia de mayor éxito no vino de la sede de sesiones de brainstorming o M & A propuestas, procedían de un amplio análisis de las necesidades de clientes. La mayoría de nuevas fuentes de crecimiento en los negocios provienen ahora de conocimiento más profundo y más profundo de los detalles del cliente. - Refuerzo de la base. Las mejores adyacencias son para fortalecer y ampliar las competencias de la empresa principal. Quiere Detectar las Posibles Adyacencias de su Negocio? Si Tiene la Necesidad sentida de encontrar oportunidades de Expansion en Su negocio por Adyacencias, nuestros Profesionales están en la Capacidad de acompañarlo en este proceso y asi identificar prontamente, ajustado a un plan de Accion las posibilidades que tiene su empresa desde la Base Central del Nucleo de la Organización.





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Rubén Darío Castillo Serna [email protected] Cel. (57) 315.5778669 Colombia Cel. (1) 347.9494234 New York www.globalenterprisehome.com ¨Facilitadores en las Tendencias Globales¨

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