Nombre del estudiante: Natividad Vladimir Salas Cadenas

Nombre del trabajo: ACTIVIDAD 4. Critica de Lectura

Fecha de entrega: 20 de Diciembre

Campus: Chapultepec

Carrera: Licenciatura en Derecho

Cuatrimestre: Otoo LX 2013

Nombre del Maestro: Juan Carlos Mendoza Soto

Como se puede negociar para tener xito en el trabajo y la vida.

Sin ninguna duda despus de haber estudiado a varios exponentes de tcnicas y habilidades de negociacin el enfoque propuesto por el autor es el ms acertado en mi parecer pues enfoca muy atinadamente el lado humano de la negociacin.

Desarrollando potencialmente, valores y principios que sern el primer paso para el xito de la negociacin fundamental el trato digno a las personas, el generar confianza y el ser muy agudo en la percepcin y la comunicacin.

Es importante resaltar que tanto para el autor como para m en lo personal cada negociacin es muy diferente como lo menciona detenidamente podrn existir algunos aspectos culturales en comn pero cada persona en lo individual puede tener una percepcin diferente y esta misma puede cambiar a diario.

Como tcnica es muy acertado utilizar los estndares y las polticas de la contraparte o la identificacin de las cosas que se valorar desigual sin duda alguna dar resultados positivos muy rpidamente

Las situaciones complejas en los negocios requieren de una delicada y cuidadosa toma de decisiones, y toda decisin implica un riesgo. Es muy importante que los gerentes se formulen interrogantes pertinentes y analicen la situacin detenidamente antes de cualquier decisin.

Nos menciona que para ser un buen negociador no se necesita, ni existe una cualidad nica que domine sobre las dems. Entre los elementos ms importantes estn una profunda visin de cmo funcionan las negociaciones, la capacidad de saber escuchar, objetivos elevados, integridad y confianza, y la habilidad de comunicarse claramente.

Se enfoca ms que nada en psicologa, en cmo hacer funcionar el proceso de negociacin y cmo unos pocos principios psicolgicos pueden explicar mucho de lo que est pasando. Hay pautas bastante arraigadas en el proceso que transcienden la cultura, el gnero o incluso la historia. Una vez que entiendes las pautas, cuentas con una gran ventaja sobre la gente que no tiene este tipo de conocimiento.

Ha resultado una lectura muy interesante que se debe practicar en la vida cotidiana.