CRUZ DE PORTEROtra herramienta de gran utilidad para elanlisis de la industria en la cual opera la empresa es el modelo de las cinco Fuerzas Competitivas.

1. Proveedores:Laprovisin de materias primas consta dealgodnprimaperuano, consideradacomounadelashebrasms cotizadas en el mundo, las fbras ms fnas de camlidosalpaca, vicuallama. !lida tendencia de crecimiento de las e"portaciones de te"tiles con#eccionessondegranvolumenabonadas entiempo#orma. $dems, debido a la antig%edad de la relacin se poseenslidoslazoscomerciales. &sporeso'uelosproveedoresnotienen poder de negociacin.Otra posicin venta(osa e"istentecon respecto a pedidos de materia prima, es 'ue e"isten otrasempresas a 'ue por el tipo de ciclo productivo, les da traba(otantoentemporadaaltacomoentemporadaba(a, debidoalciclo productivo e"tenso en el transcurso del ao, del producto.Finalmente, podemos concluir con 'ue el poder de negociacinde los proveedoreses ba(o.CompetidoresPotencialesCLIENTES(Depende el tipo)Proveedores(Poder de negociacin bajo)CompetidoresActualesProductosSustitutos2. Clientes:)o podemos especifcar a los clientes, de #ormageneral, nuestra empresa e"portara al *eino +nido, entre ellos,-ales, &scocia, .nglaterra e .rlanda del )orte/, por lo tanto cadacasomereceser tratadoen#ormaparticular...0!inembargopodemos distinguir 1 grandes grupos 'ue se distribuen por sutipo de negociacin2 las marcaslos maoristas 'ue compran. MARCAS:&stos hacen las compras a pedidotienen un granpoder de negociacina 'ue imponen sus condicionessi nosecumplennocompranel productounavezelaborado, laperdida seria total. &sto ocurre a pesar de 'ue e"iste uncontrato previo, pero 'ue puede ser 'uebrantado #cilmente, noe"istiendo proteccin.MAYORISTAS: &n cuanto a los maoristas la relacin es inversadebidoa'uelaempresaimpondrsuspropiascondiciones,disminuendo el poder de negociacin de los clientes. 3. Produtos Sustitutos:los principales sustitutos 'ueencontramosson2el algodndesedalideradaporlaindia, productos de algodn sinttico liderada por la China.&ntre lasfbras ms fnas de camlidos de alpaca, vicuallama, hastala actualidad, no se han encontrado, fbras naturales, ,no tienensustituto/.!. Co"#etidores Atu$les:$ctualmente en el mercado e"istenapro"imadamente un sin n3meros de competidores. &ncomparacinaestasempresas4"0nuestraempresaobtieneuna venta(a competitiva basada en la alta calidad del producto,el algodn peruano reconocida como una de las me(oreslasfbras ms fnas en el mundo/,en sus diseos e"clusivos. %. Co"#etidoresPoteni$les:Lascaracter5sticasdel mercadodifcultanel accesodenuevoscompetidores, a'uehoporho es necesario tener e"perienciaconocer el negocio. 6arioshan 'uebrado por no poder adaptarse a las grandes cantidadesde stoc7 necesarias. )uestra empresa no se ve amenazados porcompetidores e"tran(eros a pesar de 'ue no ha restriccionesgubernamentales para su entrada al *eino +nido, ms bien seven benefciados por'ue los modelos e"portados son 3nicos de calidad, a 'ue se posee venta(a comparativacompetitiva,hacindole di#5cil la entrada al mercado local a dichoscompetidores potenciales. 8or otro lado si son reconocidos en elmercadoporsuampliatraectoria, a'ue#ueronunodelosprimeros en incursionar este mercado.I. P&A' DE MAR(ETI'))uestraempresaestubicadaenel rubrote"til dedicadoalacon#eccin. La capacidad instalada con la 'ue cuentan al d5a de hoesptimaparasatis#acerlasnecesidadesdedemandae"istentes,principalmente al *eino +nido, a 'ue este con(unto de islas9ritnicas son atractivas, por tener un crecimiento econmicoconsiderablede mu ba(a in:acin. De"$nd$#ri"$ri$2 &stimular lademandaprimariadel producto,para atraer nuevos clientes, me(orando la disposicin de compra.Pro*r$"$s de #roduto: &l producto es el centro de las estrategiasde mar7eting, a 'ue re3ne un con(unto de caracter5sticasventa(asconcapacidaddesatis#acer lasnecesidadesdeseosdel clientes,Ferrel, ;artlineLucas, 1