Aviso Importante

El cuaderno de trabajo tiene espacios definidos para que respondas los apartados que te son solicitados, por lo

que queda estrictamente prohibido modificar su contenido, solo debes llenar los recuadros, una vez terminado tu

cuaderno de trabajo es importante que guardes el documento en formato PDF para que posteriormente lo subas a

la plataforma en la carpeta que te será indicada.

Es sumamente importante que la información que incluyas en el cuaderno de trabajo sea lo mas sincera y fiel

posible a la realidad, dado que los evaluadores tomarán esto como una señal de interés y compromiso con tu

negocio, ellos no esperan ver negocios perfectos, esperan encontrar planteamientos que demuestren una

oportunidad de negocio, esperan ver retos y como haces frente a ellos y sobre todo, esperan ver pasión por lo que

deseas iniciar.

Tu cuaderno de trabajo esta conformado por 2 documentos, el primero de ellos es este, el cual se encuentra en

formato de procesador de textos (Word), en el cual deberás llenar los elementos que conforman tu negocio de

forma cualitativa, datos como el origen de tu negocio, misión y visión y muchos mas y el segundo de ellos es un

documento de hoja de calculo (Excel), en el cual deberás plasmar los elementos cuantitativos de tu negocio,

inversión inicial, ingresos, costos y evaluación, estos dos elementos se evalúan en conjunto, por lo que es

sumamente importante que los presentes llenos para que tu evaluación sea realice de forma completa.

Por último, queremos recordarte que este cuaderno de trabajo ha sido desarrollado con dos objetivos, el primero

de ellos es poder evaluar el planteamiento, oportunidad y viabilidad de tu idea o negocio, así como también los

conocimientos que tienes acerca de este y en segundo lugar es una herramienta que te permitirá conocer mas a

fondo tu idea o negocio, por lo que te recomendamos ampliamente que lo uses para generar la información

necesaria para tomar decisiones que hagan de tu negocio un éxito y en conjunto podamos hacer crecer nuestro

Estado.

¡Suerte!

Introducción

Antes de iniciar tu Proyecto de Inversión detente a hacerte las siguientes 3 preguntas:

1. ¿Se desarrollar esta actividad?

2. ¿Cuento con los conocimientos y habilidades que me pueden hacer bueno en ella?

3. ¿Me apasiona tanto la idea que puedo dedicarme a ella por el resto de mi vida?

Si respondiste al menos a 2 preguntas que NO será importante replantear tu idea de negocio.

Recuerda que tu negocio se convertirá en parte importante de tu vida, te demandará mucho

tiempo y necesitarás conocerlo. Ser bueno en ello y que te apasione es más importante de lo

que crees para superar las adversidades.

Completa la frase: “Si mi negocio no llegara a existir el mundo sería peor porque…”

Es de gran relevancia saber identificar la oportunidad de negocio que existe en tu colonia, ciudad

o Estado, así como conocer la importancia que tu negocio aportaría, esto habla del compromiso

que tienes con él.

Queremos saber un poco más de ti, que es lo que te impulsa y hacia donde vas, por lo cual te

pedimos respondas las siguientes preguntas.

¿Por qué has decidido solicitar el crédito del programa Inversión Joven?

De ser beneficiado ¿En que utilizaras los recursos que te sean otorgados?

¿Cómo consideras que tu negocio aporta o aportará al desarrollo de tu municipio, estado o del país?

Ahora sí, ¿Estás listo para emprender? ¡Adelante y éxito!

I. Idea del negocio “ Todo GRAN negocio, surge de una GRAN IDEA…”

La descripción de tu idea de negocio debe partir desde cómo surgió hasta identificar de manera

clara lo que quieres lograr y como lo vas a lograr.

Describe tu producto o servicio

Tu descripción debe ser concisa, ¿que vendes y como lo vendes?

Es muy importante que enfatices tu elemento diferenciador es decir que presentes tu propuesta

de valor.

Propuesta de valor

Una buena propuesta de valor debe transmitir por lo menos dos cosas: Como tu producto o

servicio resuelve un problema o necesidad y porque tus clientes deben elegirte a ti y no a tu

competencia.

Para conocer si tu idea de negocio tiene una verdadera propuesta de valor, será necesario que

identifiques aspectos clave que podrás descubrir contestándote las siguientes preguntas:

1. ¿Qué valor añadido le estoy entregando a mi cliente?

2. ¿Estoy ayudando a resolver algún problema de mi comunidad? ¿Cuál?

3. ¿Qué necesidad estoy satisfaciendo con mi idea de negocio?

4. Señala la/las características que más identifique la propuesta de tu negocio.

Características de una propuesta de valor

Precio

Novedad

Calidad

Marca o Estatus

Diseño

Otra

La propuesta de valor se refiere a lo que hace valioso tu producto o servicio para el cliente, este

aspecto es lo que te diferencia de otros y que además está ajustado dependiendo de tu

segmento de clientes, muy seguramente lo que es valioso para un cliente joven será diferente a

lo que es para un cliente mayor.

Complementa tu propuesta de valor con la siguiente información:

Producto o servicio Diferenciación

Reúne los datos anteriores y las cualidades de tu propuesta de valor y redacta tu propuesta de valor completa en el siguiente recuadro:

Te puedes apoyar del siguiente ejemplo:

Características de una propuesta de valor

Precio CompetitivoNovedad Producto no visto en la ciudad

Calidad La mejor calidad por los insumos certificados que compramos

Marca o Estatus NuevaDiseño Innovador y diferenteOtra

Producto o Servicio Diferenciación

Tortillas

Vendemos nuestras tortillas en empaques sellados al vacío para mantener su calidad y

frescura por mayor tiempo.

Propuesta de valor.

Vendemos tortillas con la mejor calidad gracias a nuestros insumos los cuales nos permiten mantener un precio competitivo, siendo innovadores gracias a nuestro empaque de sellado al vacío, con lo que

presentamos una nueva marca y producto que no esta presente en la ciudad, dando atención a las necesidades de nuestros clientes.

II. Imagen del negocio

Lo primero que debes tomar en cuenta es que TU IMAGEN es lo que va a permitir que TU

NEGOCIO esté en la mente de tus compradores. Dicho de otra manera será tu carta de

presentación.

En este apartado deberás definir de manera escrita y gráfica la imagen de tu negocio contestando

los siguientes puntos:

Nombre de tu empresa:

Justifica el nombre de tu empresa:

Eslogan de tu negocio

Justifica la composición de tu eslogan :

Inserta el logotipo de tu negocio.

II I . Filosofía Empresarial

La Misión es la razón de ser de TU NEGOCIO y debe responder por lo menos a las siguientes

preguntas:

¿Quiénes somos?

¿Qué buscamos?

¿Qué hacemos?

¿Dónde lo hacemos?

¿Por qué y para quién lo hacemos?

Recuerda que tu Misión no es solamente un requisito mas que debes cumplir, es un enunciado

que debe inspirar a tus colaboradores a realizar sus actividades con las condiciones y

características que tú has definido para tu negocio, además debe ser comprensible y sencilla para

que ellos sean capaces de aprenderla, recordarla y aplicarla en el día a día del desempeño de sus

labores.

Define tu Misión:

La Visión debe ser el motor y la guía para poder alcanzar el estado deseado. Es la imagen a

futuro de cómo deseas que sea TU NEGOCIO más adelante.

Generalmente contesta a las siguientes preguntas:

¿Cuál es la imagen deseada de nuestro negocio?

¿Cómo seremos en el futuro?

¿Qué haremos en el futuro?

¿Qué actividades desarrollaremos en el futuro

Al igual que tu Misión, tu Visión debe ser clara y comprensible por todos los colaboradores de tu

organización para que sean capaces de recordarla y llevar tu organización por el camino que tu

has planteado hasta la meta.

Define tu Visión:

Los Objetivos son esenciales para el éxito de tu idea de negocio pues éstos establecen un

curso a seguir y sirven como fuente de motivación para los miembros de esta misma.

Para que los objetivos de una empresa permitan obtener los beneficios descritos anteriormente,

deben contar con ciertas características como ser medibles, claros, alcanzables y realistas.

En seguida, define cuál es tu objetivo general cumpliendo con el método SMART, el cual requiere

que tu objetivo cumpla con los siguientes apartados:

Especifico: Se refiere a que el objetivo debe ser claro con lo que quieres obtener.

Medible: Se refiere a que el objetivo debe ser capaz de ser medido por medio de

indicadores para evaluar si se ha cumplido o no.

Alcanzable: Se refiere a que el objetivo debe ser razonablemente alcanzable en cuanto a

los recursos de tu organización.

Relevante: Se refiere a el objetivo debe ser importante para el negocio.

Tiempo: Se refiere a que debes establecer una fecha en la que consideras debes

conseguir tu objetivo.

Toma en cuenta los siguientes ejemplos:

Publicar 144 contenidos en blog y redes sociales (Linkedin, Twitter y Facebook) durante

los próximos 12 meses.

Aumentar las ventas en un 20% (de 200.000 MXN a 240.000 MXN al mes) en los próximos

12 meses, para poder empezar la ampliación de nuestra nueva planta.

En ambos casos se considera que las organizaciones cuentan con los recursos necesarios, para

cumplir con el aspecto de alcanzable.

En el siguiente recuadro redacta tu objetivo general mediante la metodología SMART, señalando posteriormente si se cumplen los requisitos.

Requisito ¿Se cumple?Especifico Sí/No

Medible Sí/No

Alcanzable Sí/No

Relevante Sí/No

Estar posicionado en un periodo de tiempo. Sí/No

A continuación, redacta tus objetivos específicos, los cuales son acciones encaminadas a cumplir tu

“Objetivo General” y los cuales deben ser también redactados en el método SMART.

Objetivos Específicos.

IV. Estudio Técnico

El estudio técnico comprende todo aquello que tiene relación con el funcionamiento y

operatividad del proyecto que vas a realizar.

Para poder llevar a cabo la idea de negocio seguro necesitarás de ciertos elementos que

un papel importante en la realización de la misma, a éstos se les conoce como; recursos clave

negocio, y se pueden

dividir en 4 categorías:

Físicos: Inmobiliario y equipo.

Humanos: Recursos humanos.

Intelectuales: Patentes, recetas, marcas, etc.

Financieros: Inversión inicial para la puesta en marcha del negocio, la cual se obtiene

sumando el costo del resto de los recursos.

A continuación, enlista cada uno de los recursos clave con los que cuentas actualmente en tu

negocio o los que ya tienes para iniciarlo.

Recursos Clave Actuales del NegocioFísicos Humanos Intelectuales Financieros

En el siguiente cuadro, enlista cada uno de los recursos clave que necesitarás para poder iniciar y

los cuales se refieren a los activos más importantes con los que cuenta el

juegan

desarrollar con éxito tu idea de negocio, recuerda: la “ clave” está en seleccionarlos de

acuerdo con TU propuesta de valor.

Recursos Clave para Iniciar el NegocioFísicos Humanos Intelectuales Financieros

Usos del producto o servicio.

La usabilidad pertenece a los requisitos más imprescindibles de los cuales se espera que un

producto o servicio cumpla, por lo que a continuación se te pide describir tus productos o servicios

y como los habrán de utilizar tus clientes.

Producto o Servicio Usos del cliente

Proceso productivo.

El proceso productivo es una serie de trabajos y operaciones necesarias que permiten llevar a cabo la

producción de un bien o un servicio.

Este tipo de operaciones realizadas ante el proceso productivo son planeadas, dinámicas y

consecutivas con el objetivo de transformar la materia prima hasta el punto de hacerlos ideales para

la producción.

En el siguiente formato describe en que consiste el proceso productivo mediante el cual tu negocio

genera los productos o servicios que entrega al cliente.

Nota: Si requieres aumentar el numero de apartados, puedes agregar más recuadros.

1

2

3 4

5

6 7

8

9

V. Estudio de Mercado

El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea

sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. Para ello es de vital importancia

identificar hacia qué público en específico estará dirigido TU NEGOCIO. Es decir, definir de

manera correcta tu segmento de clientes.

Análisis de la competencia.

Un análisis de la competencia es un aspecto básico para definir la posición de tu producto o

servicio, conocer la posición de tu negocio en relación con los competidores actuales es básico

para determinar si tu producto o servicio es capaz de competir, además es una base para

determinar las cualidades mínimas de tu producto o servicio en relación a los competidores.

Para definir tus competidores puedes apoyarte de la siguiente tabla, la cual debes llenar conforme

los siguientes pasos:

1. Identifica tus competidores.

2. Analiza las cualidades que otorgan los productos o servicios en los que compiten con tu negocio.

3. Especifica las cualidades en cada uno de los recuadros marcados.

4. Señala las cualidades con las que cumplen tus competidores.

5. Evalúa tu negocio y define cuales cualidades debes mejorar.

Nota Importante: Todos los negocios tienen competidores, directos o indirectos.

Cualidades Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4

Precio bajo

Calidad

Personalización

Diseños

Instalación.

Ventaja competitiva o diferenciación del negocio.

Por ventaja competitiva se entienden las características o atributos que posee un producto o

una marca que le dan una cierta superioridad sobre sus competidores inmediatos. Esta ventaja

competitiva o diferenciación del negocio le permite obtener beneficios por encima de sus

competidores.

A continuación, define tu ventaja competitiva:

Ventaja competitivaDescripción de la ventaja

competitiva

Segmento de clientes

El segmento de clientes se refiere a los diferentes grupos de personas o entidades a los que

se dirige la empresa, entre más segmentado se encuentre este grupo más fácil será cumplir con

la propuesta de valor.

Para definir tu segmento de mercado puedes apoyarte de la siguiente tabla:

CUALIDAD. QUE ES VALIOSO PARA ESTE SEGMENTO:

EDAD

SEXO

NIVEL SOCIECONOMICO

NIVEL DE INGRESOS

GRADO DE INSTRUCCIÓN

ESTILO DE VIDA

Investigación de mercados

Una vez que identificaste cuál es tu segmento de clientes, es importante realizar una investigación

de mercados , que es un proceso muy usado por las empresas para recopilar información y así

poder tomar mejores decisiones.

La importancia de una buena investigación es que ésta te ayudará a conocer cuántas personas

estarán dispuestas a comprar o hacer uso de tus productos/servicios. Ésta información podrás

obtenerla mediante la aplicación de encuestas las cuales están conformadas por una serie de

preguntas.

Recuerda que: El verdadero valor de la investigación de mercado no está en la

recopilación de datos sino en el análisis y uso de los mismos.

En el siguiente apartado, describe de manera concreta el análisis de la información que obtuviste

una vez realizada tu investigación:

- Grafica tus resultados.

Canales

Los canales se refiere tanto al medio por el cual haces llegar al cliente tu producto/servicio y la

forma en que lo posicionas en su mente. Es determinar cómo comunicar, alcanzar y entregar TU

propuesta de valor a tus clientes.

Ejemplo:

CANAL DE VENTA. Coca-Cola entrega sus productos por medio de distribuidores.

CANAL DE POSICIONAMIENTO. Coca-Cola mantiene una campaña en las principales

televisoras del país y redes sociales donde hace énfasis en que su producto lo puedes adquirir

en cualquier parte.

- En la siguiente tabla deberás escribir cada uno de los canales de venta y de

posicionamiento con su objetivo, recuerda la importancia de ligarlo a TU propuesta de

valor:

CANALES DE

VENTA OBJETIVO CANALES DE POSICIONAMIENTO OBJETIVO

Alianzas claves

Las alianzas nacen de la necesidad de no poder abarcar cada uno de los aspectos dentro de un

negocio, se refieren a la red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de TU

NEGOCIO y que a su vez TU NEGOCIO beneficia mediante su operación.

Ejemplo:

Los pequeños restaurantes se apoyan de la alianza con las compañías refresqueras al solicitar

mobiliario y equipo y ellos a su vez se comprometen a consumir solo la marca de refrescos que

les apoya.

Aliados Objetivo Socios Objetivo

VI. Estudio Financiero

El principal objetivo del estudio financiero será determinar la rentabilidad de TU NEGOCIO y

se logrará gracias al análisis de la inversión inicial, los ingresos y costos de la ejecución del

mismo.

Fuente de ingresos

Las fuentes de ingresos se refiere a la forma en que generas recursos para el negocio, en

este aspecto se solicita agregar al menos 3 fuentes de ingreso, de forma que los cambios en

el mercado no afecten el negocio en su totalidad.

Ejemplos:

FEMSA percibe ingresos por venta de bebidas, transporte de productos, y venta de

franquicias.

Una tortillería puede generar ingresos directos por medio de la venta del producto, también por

vender productos derivados de la tortilla o abarrotes y puede tener ingresos indirectos al usar

papel para tortillas que contenga publicidad, con lo cual puede cubrir el costo de este papel.

- A continuación, enlista las diferentes fuentes de ingresos de tu idea de negocio.

¡Seguro que hay más de una!

Fuentes directas Fuentes indirectas Costo asociado de las fuentes indirectas.

Estructura de costos

Dentro de la estructura de costos se describe todo lo requerido para la puesta en marcha u

operación del negocio. Estos elementos se dividen en costos fijos y costos variables.

Costos fijos.

Los costos fijos de un negocio son aquellos que no habrán de cambiar en función de las ventas, es

decir, no importa si vendes un artículo o vendes mil, los costos fijos siempre habrán de mantenerse,

estos son por ejemplo: sueldos y salarios, rentas, seguros, servicios públicos, etc.

Costos variables.

Los costos variables de un negocio son aquellos que van en función de sus operaciones y que habrán

de cambiar conforme el nivel de producción aumente o disminuya, estos son por ejemplo: materias

primas, empaques y envases, mano de obra temporal, etc.

Por ejemplo:

Costos fijos: Sueldos y salarios, internet, telefonía, entre otros.

Costos variables: materias primas, comisiones, entre otros.

En seguida, describe los costos necesarios para poder empezar a desarrollar TU NEGOCIO, no

olvides apuntar todos.

COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES

Cálculo de ingresos.

La proyección de ingresos es una herramienta que te permite establecer en base a supuestos los

posibles niveles de venta que tu empresa tendrá, recuerda que estos supuestos deben estar basados

en la información que has recabado de tu mercado, para facilitarte este aspecto deberás llenar las

siguientes tablas conforme se te indica.

Indicaciones.

1) La ubicación de tu mercado se refiere a donde están tus clientes, están en tu ciudad, en la región,

en el estado o a nivel nacional.

1) El tamaño total de tu mercado se refiere al número de personas o entidades que cuentan con las

cualidades que has definido en tu análisis de mercado como tus clientes.

2) El porcentaje de participación de tu empresa en el mercado se refiere a cuanto del mercado total

podrías atender, dependiendo del tamaño y la ubicación de este el porcentaje podría ser menor o

mayor, toma en cuenta que en cuanto más debes abarcar más deberás invertir en publicidad,

ventas y otros factores relacionados con los clientes.

3) El número de clientes que podrías atender se determina al multiplicar el tamaño total de tu mercado

por el porcentaje de participación.

4) Tu producto o servicio, en este apartado hemos agregado varias tablas debido a que puedes contar

con más de un producto o servicio y para cada uno deberás definir los datos.

5) Costo del producto o servicio se refiere al precio de venta de tu producto o servicio.

6) Ventas promedio por cliente se refiere al número de veces que puede comprar tu producto o

servicio un solo cliente en el año.

7) Porcentaje de crecimiento de ventas se refiere a cuanto podrían crecer tus ventas año con año,

toma en cuenta que estas pueden depender de la capacidad instalada que tengas, por ejemplo, si

solo puedes producir 20 artículos por día con una maquina ese sería tu límite hasta que puedas

invertir en comprar una nueva.

(1) Ubicación de tu mercado.

(2) Tamaño total de tu mercado

(3) Porcentaje de participación de tu empresa para el primer año.

(4) Número de clientes que podrías atender.

(5) Producto o servicio 1.

(6) Costo del producto o servicio.

(7) Ventas promedio por cada cliente.

(8) Porcentaje de crecimiento de ventas anual.

(5) Producto o servicio 2.

(6) Costo del producto o servicio.

(7) Ventas promedio por cada cliente.

(8) Porcentaje de crecimiento de ventas anual.

(5) Producto o servicio 3.

(6) Costo del producto o servicio.

(7) Ventas promedio por cada cliente.

(8) Porcentaje de crecimiento de ventas anual.

VII. Análisis FODA

Éste método de análisis a pesar de su simplicidad es uno de los más utilizados dentro de la

estrategia empresarial.

El primer paso que se debe dar, es describir la situación actual de TU NEGOCIO, identificar las

estrategias, los cambios que se pueden producir en el mercado, capacidades y también

limitaciones.

Este tipo de análisis de divide en dos principales aspectos: internos e internos:

- El análisis interno: Consiste en detectar las fortalezas y debilidades de la

empresa que originen ventajas o desventajas competitivas.

- El análisis externo: Se trata de identificar y analizar las amenazas

y oportunidades de nuestro mercado

FORTALEZAS DEBILIDADES

AMENAZAS OPORTUNIDADES

Para el llenado de tu análisis financiero descarga el archivo de Excel en el siguiente enlace: http://www.inversiontamaulipas.gob.mx/wp-content/uploads/sites/53/2021/02/Analisis-

financiero-Inversion-Joven.xls una vez llenado envíalo al correo inv.joven@gmail.com, junto con el cuaderno de trabajo y tus documentos digitalizados.

VIII. Preparación de Pitch.

En el caso de ser seleccionado para la siguiente etapa de la convocatoria inversión joven deberás

presentar tu proyecto ante un jurado evaluador de manera virtual o presencial conforme se determine,

por lo que si lo deseas puedes comenzar a preparar tu presentación a fin de que cuentes con el tiempo

necesario esta definirá a fondo lo que deseas comunicar.

Objetivo de la Exposición.Dar una idea clara del proyecto, su impacto y lo que se requiere para ponerlo en marcha y/o hacerlo crecer.

Proceso de la Exposición.1. Las exposiciones serán a grupadas por industria.

2. Previo a la exposición se sortearan los lugares y se comunicará a los expositores su turno.

3. Cada expositor tendrá un tiempo de 3 minutos para exponer su idea de forma clara y concisa a

los evaluadores.

4. Los evaluadores contarán con 5 minutos para realizar preguntas, nota: si al culminar los 5

minutos los evaluadores siguen preguntando el expositor puede seguir contestando.

5. Al finalizar las preguntas y respuestas los evaluadores tendrán 2 minutos para llenar sus

formatos de evaluación.

Como Realizar la Exposición.Para el caso de esta exposición se utilizara una herramienta de presentación denominada “Pitch”

¿Qué es el pitch?

Es la presentación corta y sencilla de un proyecto con la intención de exponer sus atributos ante posibles inversionistas o personas interesadas.

Como hacer un pitch.

El pitch basa su éxito en la capacidad clara de exponer las ideas, por lo cual es muy importante conocer sobre lo que se habrá de hablar, para esto se recomiendan los siguientes 3 puntos:

Problemática: este punto se refiere a hablar de forma concisa acerca del dolor del mercado o la situación que se pretende solucionar, esta se puede definir por medio de la pregunta ¿qué es lo que estoy resolviendo? , también puede implementarse la dinámica de un árbol de problemas a fin de eliminar problemas superfluos e ir directamente a la raíz de lo que está sucediendo.

Magnitud: la magnitud tiene como objetivo hablar del número de personas, empresas, clientes, etc. que afecta el problema que hemos detectado, en este apartado es muy importante presentar números dado que de esta forma se logrará convencer a la audiencia que lo que estamos por resolver es realmente necesario y de esta forma debemos también buscar empatía entre el problema y la audiencia, haciendo que esta se sienta identificada, este punto se puede definir por medio de las siguientes preguntas ¿a quien afecta?¿cuantos afecta?.

Solución o magia: este punto busca resaltar aquello que estás haciendo que nadie más hace para solucionar el problema, se puede definir como la propuesta de valor, diferenciador competitivo , etc. lo importante de este punto es dar a conocer como resuelves el problema, este apartado se puede resolver con la pregunta ¿qué hago yo para resolver esto que nadie más hace?

En conciso tenemos que un pitch exitoso depende de dar a conocer la problemática, la magnitud y la solución.

Que hacer en un pitch. Lenguaje claro y sencillo. Hablar pausado para dar tiempo a la audiencia de comprender el contenido, hay que recordar

que la intención es generar curiosidad e interés, no dar a conocer a fondo el proyecto. Mantener una actitud relajada y abierta al cambio. Elegir los puntos que más se desea remarcar para que sean ellos los que primero se den a

conocer. Tener un enfoque claro sobre lo que se va hablar.

Que no hacer en un pitch. Mantener un lenguaje muy técnico. Dar datos sobre puntos que no generan valor en la empresa (por ejemplo: balance general,

organigrama, etc.) Hablar muy rápido de forma que se busque cubrir lo más posible en el menor tiempo. Estar serio y tener una actitud cerrada hacia la audiencia. Divagar sobre el tema.

Escribe tu problemática:

Escribe el impacto de tu problemática:

Escribe tu solución única:

Escribe y practica tu pitch:

Y por último recuerda que:“Lo único imposible, es aquello que no intentas”