¿Cuáles son las claves ?

Partamos por las 4 C del Entretenimiento

Las 4 “C” del Entretenimiento

Al igual que las 4 P del Marketing, hay 4 pilares de la Entretención

• Contenido: El producto en sí mismo, desde el concepto central hasta el producto terminado

• Consumo: La forma en la cual el consumidor hace uso del producto: El programa, la película, el sistema celular del juego, el DVD, El HD, el MP4, etc

• Canal: Es aquel que se usa para distribuir el producto, salas, teatros, banda ancha, cable, satélite, blue tooth

• Convergencia:Es la forma en la cual se unen los diferentes medios y tecnologías para maximizar las oportunidades del entretenimiento en forma global en sus distintas ventanas

El Contenido

• El contenido abarca todo lo que ocurre para producir el productode entretenimiento que se ofrece finalmente al consumidor, existen 3 claves para desarrollar el contenido

1. El desarrollo de una idea creativa, para comenzar la avalancha o el proceso de producción

2. El talento para crear, hacer y desarrollar que funcione una idea

3. El respaldo y el uso de la tecnología para complementar la producción

Contenido - Creatividad

• Para desarrollar la idea cumbre de cualquier proyecto se parte por las preguntas claves:

• ¿Qué?

• ¿Porqué?

• ¿Cómo?

• ¿Cuándo?

• ¿Dónde?

• ¿Quién?

• Esas preguntas deben responder el Reason Way, la razón por la cual te van a elegir dentro del FODA como el caso de Monster Inc.

Contenido-Creatividad

• En el mercado de la entretención actual el producto creativo en muchas oportunidades es el resultado de muchos estudios de investigación estratégicos que identificó particularmente un mercado

• El equipo de desarrollo estratégico es quien inicia el desarrollo del producto-destino, este dedica un equipo full time a investigar millones en la demografía, en la competencia, los costos de desarrollo y la rentabilidad de la inversión

• Todo este esfuerzo de desarrollo se puede poner en riesgo a menos que uno lo proteja como derecho de autor

• OJO: Desde el principio se debe de pensar en el set fotográfico, fotos de estudio, material de making off, guias de estilo oportunidades de placement, etc.. .

Contenido-Derechos de Autor

• En 1976 se promulgo la ley que le otorgaba a los creadores los derechos exclusivos de reproducir , distribuir y hacer uso de las obras originales

• La ley protege a las películas, grabaciones de sonido, software, videojuegos, etc...

• Los derechos de propiedad intelectual son los que permiten que se sindicación de programas de TV, licencia de marcas, merchandising, personajes de comics en las cajitas felices, etc

• La creatividad puede ser el alma del entretenimiento pero los derechos de propiedad intelectual son clave para la recaudación monetaria

• Ejemplos: Roos-Sony con La Nany y Casados con Hijos

• El guión de En la Cama se vendió para obra de teatro y remake

Contenido-Producción

• Mientras la idea central creativa puede ser de una persona, se necesita un gran equipo para poder entregar el producto de entretenimiento en la puerta del consumidor, en la TV, sala de cine solas, tienda de libros o en un I Phone

• Esta fase incluye lo que se necesita para producir la mejor película, el mejor video, el mejor programa de TV, la mejor cadena de televisión

• No se trata de un proceso lineal, el proyecto puede ir y venir del elemento creativo a la producción , a estas alturas cerca del lanzamiento la idea es generar el deseo en el público de ver-oir-leer el producto, el público lo espere ansioso del otro lado, listo para su último lanzamiento

• Aquí se parte también con otros procesos como la Guia de Estilos

El Canal

• La distribución de un producto de entretenimiento en una era de avance tecnológico, se refiere al dónde y cómo.

• Es el proceso por el cual se canaliza o distribuye el producto al consumidor. Ejemplo Sala de Cine es el canal, el TV cable, es ahídonde vemos un refuerzo del contenido a través por ejemplo de material de punto de venta

• Un elemento hoy clave y obligatorio en la asignación de fondos del Estado para la producción es tener un pre acuerdo con una distribuidora que a su vez se relacione con las cadenas de cine

• El canal hoy esta haciendo esfuerzos tecnológicos importantes como exhibición en 3D, también exhibición de eventos vía satélite como Conciertos o peleas de Box, finalmente es un polo de entretención que incluye actividades para niños, comida rápìda, internet, etc.. .

El Consumo

• Esta fase es donde se ofrece al mercado o al público el producto terminado de entretenimiento, a través de la publicidad efectiva como parte del intercambio o de la transacción, alguien consume el producto o servicio

• La transacción puede ser escuchar un CD, comprar una entrada de cine o hacer una transacción online

• En EEUU existen 35.000 salas de cine, 1500 estaciones de TV, 10.000 estaciones de radio, 500 diarios y 20.000 revistas que sepueden elegir para llevar el mensaje para incentivar al consumo a esto hay que también identificar a cual de los locales nocturnos, conciertos en vivo, parques temáticos usar para que el espectador alimente su hábito de entretenimiento

• ¿Qué sabemos del consumo en Chile ?

El Consumo en cifras

Pantallas

Datos Duros

Saturación

Saturación

Saturación

Contacto relevante… .

Consumo Online Chileno

El cine compite con… .

• Visual del Mercado del Entretenimiento

¿Qué debe lograr una campaña?

• Las campañas de lanzamiento son cortas de 2-5 semanas comparado a otros rubros

• Presupuesto limitado por lo general a 1 o 2 medios troncales y otro de apoyo

• El peak de frecuencia y alcance debe ser 1 semana antes del estreno

• Según estudios de la PUC la permanencia del mensaje dura 8 días

• La idea es que la pauta y las acciones btl generen apoyo editorial, comentario de boca a boca al target group y en referentes de éste

• Una buena campaña logra sacar la película de la sala a la calle, genera momentum, expectación

¿ Cómo asignamos el presupuesto ?

• En casos de productos masivos, industriales de gran volumen de venta como: Leche, chicles, chocolates se asigna un 2.5% de las ventas

• En el caso del entretenimiento se puede invertir entre un 30%-50%, ya que el cine por lo general es la plataforma para otras ventanas como videojuegos, video y licencias

• Ojo: El cine independiente primero debe pagar derechos y luego asigna el presupuesto, las grandes productoras no les cobran a sus filiales derechos por exhibirlas en theatrical

Caso Nacional

Buen producto,

falta de herramientas

En la Cama-Galeria Web

Promoción-Newsletter Celulares

Promoción-Farmacia-Anticonceptivo

Promoción-Farmacia-Anticonceptivo

Desafíos

• La película se estrenó en Octubre ya con varios premios internacionales

• Excelente y extensa campaña de prensa editorial que resalta los premios

• Un director joven en boga, respetado internacionalmente

• Por su temática fuerte, fue difícil conseguir media partners

• Pequeño elenco, concentrado principalmente en la actriz y el director

• Nos faltó material fotográfico para promover en los medios

• La pauta de TV partió la segunda semana de exhibición

Caso Extranjero

Película premiada

Portada edición febrero

Reportaje Revista Que Pasa

Web Santiago Gay

POP Informativo

Promoción Fidelización Celulares

Desafíos

• ¿Cómo promocionar una película de amor entre

hombres ?

• Destacar la filmografía del director

• Destacar los premios internacionales de la película

• ¿Cómo llegar a un nicho de homosexuales ?

• Búsqueda de medios distintos

• Alianzas con sistema de fidelización

Experiencia Independiente

• La mayor valoración por parte del cliente es el trailer y el boca a boca

• El apoyo editorial es clave y una producción nacional• Un plus es contar con elenco disponible para portadas

de foto, entrevistas a medios impresos, presentaciones en vivo

• Las alianzas son claves y deben representar 2/3 del apoyo comunicacional

• Otro plus es la presencia en las Avant Premiere y firma de autógrafos

• La Avant Premiere es un gasto que sirve si hay gran difusión mediática, los cines cada vez cobran más por estos eventos

Teaser

Replicar en multi formatos

Campaña

Creando expectación

Campaña Vía Pública

POP y elementos innovadores

Mirageman combate a Varni Terra

Punto de venta dentro y fuera del cine

Sacar el personaje fuera de la pantalla

A veces hay histeria por nuestra historia