Cuatro premisas fundamentales para un nuevo proceso de conceptualización

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1/ 22outlier>

5

urgencia circunstancial

vs urgencia

emocional

GRUPO 4S CONCEPTO INICIAL

Nuevas premisas !

CONCEPTO


Cambio enfoque: !

01CONCEPTO

Deseabilidad

Deseable

Factible Viable

1. Bob el constructor

Técnica y legalmente

Deseable

Factible Viable

2. Ricky Ricón

Financieramente

Deseable

Factible Viable

3. IDEO

13

Estudios de demanda

!


Cambio de target:

02CONCEPTO

Segmentación

21

Diferenciación?

short head < long tail


Cambio de target:

02CONCEPTO

Segmentación

46

*Estudio de 4S sobre composición demográfica. Estimación de venta de inmuebles por segmento 2011 elaborada por 4S.

A

B

C+

C

D+

D,E

Premium +6MDP

Residencial Plus 2.8-6MDP

Residencial 1.2-2.8MDP

Media 0.5 - 1.2MDP

Económica 0.3-0.5MDP

Social -0.3MDP

Vivienda16,500

22,000

85,000

290,000

137,000

47

¿qué tan vigente está la receta?

≠

Verdad #1

48

En los mercados urbanos mexicanos, considerando los segmentos C en adelante.

43% de los hogares son de 1 o 2 personas.

Variables estructurales

NSEAB

C+C

NSEAB

C+C

EVSJDF1F2F3EN

52

Sub Segments% Población

estimada (estudio 4S)

A Premium

B Plus

C+ Residencial

C Media

Dinks 7%

Empty Nesters 13%

Soltero joven 11%

Adulto mayor soltero 5%

Familias con bebes-niños 13%

Familias con adolescentes 19%

Familias hijos adultos 21%

Padres solteros 7%

Others 5%

Total 100%

Análisis por etapa de vida

Parejas sin hijos 20%

Hogares unifamiliares!

16%

Parejas con hijos 53%

Padres solteros !

7%

Nuestra realidad 2014, a partir del segmento C.

*Estudio de 4S sobre composición demográfica por etapa de vida del Distrito Federal, Cancun, Monterrey, Puebla y Querétaro..

NSEAB

C+C

NSEAB

C+C

EVSJDF1F2F3EN

NSEAB

C+C

EVSJDF1F2F3EN

P1CTS

“El inmueble que me estás vendiendo es más pequeño de lo que yo hubiera

esperado que podría pagar con mi dinero.” !

-53% de los compradores segmento medio. -39% de los compradores del segmento residencial.

Verdad #3

58

DEMOGRÁFICOS VS PSICOGRÁFICOS

59

Producto Nuclear

88%

12%Quiero un balance de

todo

Prefiero asignar + espacio a mi área

predilecta

*Estudio de 4S sobre preferencias de producto nuclear. Promedio lineal de estudios independientes de 4 ciudades.

Nuestra realidad 2012, a partir del segmento C.

60

El chef valora la cocina como el

espacio familiar más importante.

CHEF

61

TECNOFILOEl tecnófilo reune a su

familia en la sala o estancia, alrededor de tecnología.

62

SENSUALISTA

El sensualista quiere espacios

íntimos de relajación.

63

Chef Sensualista Tecnófilo

25.86% 43.64% 30.49%

Comportamiento general de los perfiles de clientes...

Segmentación psicográficaNuestra realidad 2012, a partir del segmento C.

NSEAB

C+C

EVSJDF1F2F3EN

P1CTS

NSEAB

C+C

EVSJDF1F2F3EN

P1CTS

P2FSA


Embrace failure

03CONCEPTO

Proceso iterativo


Expertos en

04CONCEPTO

colaboración

Limitantes Legales

Planeación Financiera

Estudio de Mercado

Arquitectura

Marketing

Ingenierías y costos

Rentabilidad

Alta Diferenciación

!Valor para el usuario


01 02 03 04

CONCEPTO

Deseabilidad Segmentación Colaborativo Iterativo

RE-LEARN RE-THINK RE-DEFINE

Deseabilidad Segmentación

Colaboración

Iterativo

VISTA&FACHADA&PRINCIPAL&

VISTA&FACHADA&PRINCIPAL&500

WINNERS OF THE NATIONALS 2014.

FIRST COMPANY OF THE RGVBA TO RECEIVE A MARKETING AWARD

!· Best International Marketing Campaign 2014

WINNERS OF STAR AWARDS. !

· Best Marketing 2013 · Best Experience 2013

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PROJECT

The process.

PLANN ING STRATEGY EXECUT ION

SALES STRATEGY

MARKETING STRATEGY

SALES AUDIT

MARKETING MANAGEMENT

TRAINING AND SALES INICIATIVES

CRM SUPPORT

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