Curso de Técnicas de Negociación - SDS training

FORMACIÓN, DESARROLLO Y FUTURO Plaza de Callao, 4, 10º A. 28013 Madrid Teléfono 910 11 33 02 www.sdstraining.es

Curso de Técnicas de Negociación Habilidades directivas


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Curso de Técnicas de NegociaciónSDS training

“Me lo contaron y lo olvidé; lo vi y lo entendí; lo hice y lo aprendí”. Confucio.

▪ SDS training es una empresa de formación que trabaja tanto en formación in Company para empresas como en formaciones abiertas para particulares y empresas. Estamos especializados en 4 áreas de formación:

Formación en ventas Ofimática profesional

Habilidades directivas Marketing digital


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Curso de Técnicas de NegociaciónNuestras GARANTÍAS

▪ Formaciones totalmente Prácticas y dirigidas a la realidad profesional:

‣ Interiorización de conocimientos.

‣ Desarrollo de competencias profesionales.

▪ Formaciones con Grupos reducidos: máximo aprovechamiento de la formación.

‣ Grupos de entre 4 y 8 participantes.

▪ Formaciones de Calidad y Profesionales: trabajamos para empresas, conocemos sus necesidades y sabemos qué buscan.

‣ En nuestras formaciones sentirás que ya estás trabajando.

‣ Formaciones totalmente prácticas.



Curso de Técnicas de NegociaciónObjetivos Pedagógicos

La negociación no es un conflicto, es una oportunidad para crecer en el futuro.

▪ El objetivo principal de esta formación en Técnicas de Negociación es desarrollar las habilidades necesarias para alcanzar el éxito en los distintos procesos de negociación.

▪A lo largo de la formación trabajarás en las diversas fases de que se compone un proceso de negociación. Desde la preparación de la misma, hasta el cierre o cuerdo final, pasando por elementos tan importantes como la comunicación, los aspectos emocionales, el análisis de necesidades y opciones o las distintas estrategias a seguir.

La metodología práctica es la clave del éxito de la formación

▪Nuestra metodología se basa en tres pilares: Practicidad, Participación de los alumnos y Profesionalidad y siempre todo ello en un entorno ameno.



Curso de Técnicas de NegociaciónObjetivos del curso

▪ Aprenderás todo lo necesario para conducir de manera exitosa un proceso de negociación, adquiriendo una visión de negociación gano-ganas, en la que ambas partes se sienten conformes con el resultado final.

▪ Desarrollarás tus habilidades de comunicación, argumentario y persuasión, bajo un enfoque de uso de las habilidades sociales y la inteligencia emocional, que te permitirán entender procesos socioemocionales de la negociación, obteniendo así mejores resultados.

▪ Adquirirás las habilidades necesarias para determinar las variables de la negociación: intereses, necesidades y opciones.

▪ Conocerás las distintas estrategias aplicables a la negociación, en función de las características de cada situación.



Curso de Técnicas de NegociaciónÍndice del curso

1. Habilidades del negociador. 1.1. ¿Porqué habilidades del negociador? 1.2. Presentaciones en público. 1.3. Comunicación. La escucha activa. 1.4. Asertividad y empatía.

2. Aspectos externos de la negociación. 2.1. Roll del negociador. Estilos de

negociación. 2.2. Variables de la negociación. • Intereses.

• Necesidades. • Opciones.

2.3. Necesidad de vender ventajas. 2.4. Tratamiento de objeciones. 2.5. Aplicación de conocimientos en

lenguaje no verbal. 2.6. Inteligencia emocional del

negociador.



Curso de Técnicas de NegociaciónÍndice del curso

3. La negociación. 3.1.Estrategias y tácticas. 3.2.Práctica de la negociación:

preparación y planificación. 3.3.Fases y proceso de la

negociación. 3.4.Qué no hacer en una

negociación. Mitos.

3.5.Cómo alcanzar el éxito en la negociación.

4. El cierre. 4.1.Compromiso entre las partes. 4.2.Técnicas de cierre. Repaso

de las distintas técnicas y aplicación práctica.



Curso de Técnicas de NegociaciónCaracterísticas del curso

▪ Curso presencial en Madrid, en Plaza de Callao, 4 – 10º A.

▪ Grupos reducidos de mínimo 4 y máximo 8 participantes.

▪ Duración: 27 horas.

▪ Horarios: según convocatoria, de mañanas, lunes a jueves de 9:30 a 12:30 horas, de tardes, lunes a jueves de 18:30 a 21:30 horas, o de fines de semana, viernes de 18:30 a 21:30 y sábado de 9:30 a 12:30 horas.

▪ Precio: 440 Euros (no sujeto a IVA).

▪ Descuentos:

‣ 10% para desempleados, autónomos o estudiantes.

‣ 5% por reservas realizadas con un mes de antelación.

‣ Descuentos para grupos a partir de la segunda plaza.

▪ Forma de Pago: 100 euros a la reserva de matrícula y resto al comienzo de la formación.

▪ Material que recibirá el alumno: pendrive con el manual del curso, ejercicios y material de apoyo.


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