LA MEJOR MARCA SOY

YOLIC. MSC. MBA. YOLMER ROMERO SOSA

PROFESOR FACES-ULADIRECTOR EJECUTIVO RS MARKETING

ESTACIÓN I:MI

MARCA Y YO

UNA MARCA PERSONAL COMUNICA DE MODO CLARO LA PROMESA DE VALOR ÚNICA QUE OFRECEMOS A NUESTRA

EMPRESA O A NUESTROS CLIENTES. Arruda, W.

• Satisfacemos necesidades para distintos mercados.

• Somos maleables. Nos adaptamos a los diferentes requerimientos.

• De la gestión de nosotros mismos podemos obtener ganancias económicas.

Somos productos y marcas

Productos

• Queramos o no trasmitimos valores que nos diferencian positiva o negativamente de los demás

• Cada vez que nuestros nombres son considerados, irremediablemente aflorarán nuestras cualidades, fortalezas, valores y debilidades.

Marcas

Las personas somos

equiparables a las marcas, poseemos

atributos, nos asociamos a

valores y ocupamos un

posicionamiento en el mercado.

La marca personal VS La reputación

MARCAValores que yo percibo en mi y como decido o

debo transmitirlos

Mi marca está en mis manos

REPUTACIÓNDepende de lo

que otros piensen de mi

Mi reputación no, aunque

puedo influirla

Gestionando adecuadamente mi marca o mi reputación puedo diferenciarme en el mercado y ser (re)conocido por los valores que me

distinguen como profesional

Cuando se gestiona la marca personal es importante:

COMO YO ME VEO

COMO LOS DEMÁS ME VEN

COMO YO CREO QUE LOS DEMÁS ME VEN

ALINEAR

Ser una marca implica la posibilidad de

Pasar de Commodity

Marcas diferenciadas apelando a atributos

suprafuncionalesA

1.- Crear fantasías en la mente de otro

2.- Construir diferenciación y sentido de ser único.

3.- Edificar una lealtad a lo largo del tiempo entre mis clientes, reforzando satisfacción y generando nuevas compras.

4.- Brindar un ámbito de identificación proyectiva

Definir lo que entendemos por marca personal

Fijar los objetivos personales que

deseamos alcanzar a través de nuestra

marca

Precisar cual es nuestro target

Posicionar Comunicar

Revisar

¿Cómo crear y cuidar mi propia marca?

ESTACIÓN II:HACIEND

OMI

MARCA

Consideraciones importantes cuando de marca personal se

habla

I: No somos moneda de oro

para caerles bien a todos.

II: Marca y reputación son

consideraciones distintas.

Mientras más cercanas, más claro

será el posicionamiento.

De ser un recurso humano a ser una marca

Variables Con marca personal Tradicional

Pienso en: Libertad profesionalTrabajo para miConfío en mi

Seguridad laboralTrabajo para un jefeConfío en la empresa

Escribo: Mi plan de marketing Mi currículum vitae

Horizonte de plazo:

Pienso a largo plazo (Años)Salgo al mercadoSoluciono los problemas de mis clientes

Pienso a corto plazo (meses)Busco un trabajoTrabajo

Tengo: Valores y recursos Habilidades y competencias

Mi objetivo: Diferenciarme Encajar

Me baso en: La estrategia La perseverancia

Construyo relaciones Realizo transacciones

¿Para qué sirve la marca personal?

Nos ayuda a entendernos mejor a nosotros mismos

Nos da autoconfianza Nos hace visibles

Nos diferencia Ganamos dinero

Haciendo marca, empezando desde cero

¿Qué es lo que de

verdad me importa?

¿Cómo ves el mundo?

¿Qué causas apoyarías? ¿Qué

cambiarías

?

LA VISIÓN Objetivos propi

os

Contribución al mundo

¿Cómo quiero ser

recordado?

¿Qué debería

decir mi

epitafio?

LA MISIÓN

Habilidades y

Destrezas

Propiedades

Cualidades Conocimientos

ATRIBUTOS ÚNICOS

Identificar rasgos

distintivos, atributos y

competencias personales

VITAL

Competencias Haciendo marca

Conocimientos

Habilidades Actitudes

Conductas

• Permanentes.

• Se manifiestan cuando se ejecuta una tarea.

¿ C u á l e s h a n s i d o t u s p r i n c i p a l e s l o g r o s p r o f e s i o n a l e s ?

¿ Q u é m a t e r i a s a p r o b a s t e c o n m a y o r c a l i f i c a c i ó n ?

• Relacionadas con ejecuciones exitosas.

• Se replican en varias actividades.

FORMULADOS EN POSITIVO

Objetivos Haciendo marca

Nuestros propósitos Nuestras aspiracionesLo que queremos llegar a ser o tener

MOTIVADORESPERSONALES

(TUYOS)REALISTAS

MESURABLES

ESTACIÓN

III:LA

ESTRATEGIA DE MARCA

PERSONAL

Las estrategias

¿Cuáles son tus prescriptores?

¿Quién se puede interesar en lo que tu ofreces?

¿Cual es mi target?

No se trata de llegar a todo el mundo

Condicionado por nuestras

metas.

Ayuda en los procesos de Prospección.

¿Cuál es el perfil de tu target?

La competencia

Investiga el mercado

¿Cuál es mi

sector?

¿Cómo es el

sector?

Analizar las ofertas de trabajo

Investigar al competidor

Estudio Comparativo

¿ Como son las personas que realizan el trabajo que

me interesa?

¿Cuál es su calificación personal?

¿Cuál es su experiencia?

¿Cuál es su calificación personal?

Confrontando nuestra propia realidad

(DOFA Personal) Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas

• Experiencia• Estudios• Contactos

Puntos

Fuertes

• Lo que no tenemos• Lo que debemos mejorar

Tendencias que hacen que tu sector sea más atractivo

Tendencias que inciden

negativamente en el sector

Fortalezas(mías)

Debilidades(mías)

Amenazas(Entorno)

Oportunidades(Entorno)

Utiliza lo

s

puntos fuerte

sRefuerza tus

debilidades

ESTACIÓN IV:VISIBILIDA

D Y REPUTACIÓN PERSONAL

Visibilidad y reputación personal

Reputación: Opinión vinculada al prestigio

Reputación: Mirada externa sobre el sujeto

Posicionamiento

Visión Personal

Reputación

SI NO TE VEN, NO ERES

SOLO SI ERES VISIBLE PUEDES SER RENTABLE

“Cuando una persona logra creerse una marca diferenciada, resulta conocida para su target, goza de posicionamiento de largo plazo y se

diferencia de forma clara de sus competidores”

La reputación en la era digital

Visitas frecuentes a páginas y blogs.

Uso frecuente de foros.

E-mail con forma masiva de comunicación.

Egosurfing, lo que la red dice de ti

¿Sabes lo que la red dice de ti? Busca en la red, en bases de datos,

medios escritos u otros documentos menciones del propio nombre.

Las afirmaciones que hayas realizado en el pasado siguen disponibles.

No tienes el control de tu información personal.

Aunque no quieras o no lo sepas, la red ya esta hablando

de ti.

Búsqueda exacta

Búsqueda simple www.google.com/alerts

www.google.es/alerts

Otras maneras de medir lo que la red dice de tí

Imágenes

Diagnóstico

No hay referencia alguna.

Que lo que se diga este desfasado.

Que las referencias no sean de nuestros interés estratégico.

Que existan afirmaciones positivas en su momento.

Análisis estadísticos

Consejos para gestionar la reputación (Por Arthur Page,

1946)Di la verdad

Pruébala con hechos

Gestiona pensando en el futuro

Escucha a tu cliente

Realiza tu RRPP como si tu vida

dependiera de ella

Mantén la calma, la paciencia y el buen

humor

ESTACIÓN V: LA

ESTRATEGIA DE MARCA

PERSONAL PARTE DOS

Estrategias para desarrollar la marca personal: El curriculo

La Redacción

- Contactos

- Formación

- Experiencia profesional

- Retos

- Logros

- Idiomas

- Conocimientos informáticos

- Publicaciones

- Hobbies

- Otros datos de interés

La Relevancia

Menos es más

La PresentaciónLa Carta

Bien estructurado

- Tipografía

- Atractivos

Fotografía adecuada

• Supone la primera impresión

• Forma en la que se dirige el prospecto al contratante

• Grado de investigación realizado sobre la empresa

• El CV debe ser personalizado

Networking

Entramado de intereses y contactos entre personas afines

Construir es la clave

Es la herramienta de marketing mas valiosa

Identificar oportunidades

Actualizar conocimientos

Ampliar contactos

InformalPor naturaleza

Estrategia: Pensar en que le podemos ofrecer:- Nosotros a el - Si su red crece, crece la nuestra

¿Hemos proporcionado información valiosa sin que no las pidan?

¿Has participado en forma activa en debates con la idea de contribuir?

¿Has contactado a algún amigo solo para saber como esta?

Estrategia para la gestión de nuestra red

INVENTARIAR

SALIR

LEER

RELACIONAR

ORGANIZAR

HACER SEGUIMIENTO

La primera impresión

Solo existe una oportunidad para causar una buena

primera impresión

5 segundos son suficientes

¿Qué hacer?

COHERENCIA

MOTIVACIÓN

PACKAGINS

MODOS

CONSISTENCIA

Consejo final: Viva intensamente los momentos

de marcaDesarrolle y

pula su manifiesto de

marcaEsté

orgulloso de su marca

Audite sus promesas de

marcaSea

autentico

Asegúrese de que las señales que

emite transmitan relevancia a los

demás

Consistencia, consistencia y

más consistencia.

Consejo final: Viva intensamente los momentos de marca

Asegúrese de que el envoltorio refleje su contenido.

Las mejores marcas son conocidas por las empresas que las mantienen.

Sincronice su marca con la de su empleador.

Empiece a contar las relaciones como parte de sus bienes disponibles.

GRACIAS POR SU ATENCIÓN