Curso online: "Negociación de contratos de transferencia tecnológica y acuerdos de I+D"
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The Transfer Institute | www.thetransferinstitute.com 1
CURSO ONLINE
Negociación de acuerdos de cooperación tecnológica
Aprende a preparar y desarrollar con éxito el proceso de
negociación en contratos y acuerdos de colaboración alrededor
de la transferencia tecnológica y la I+D.
The Transfer Institute | www.thetransferinstitute.com 2
¿Por qué este curso online?
Este curso online está diseñado para aprender a desarrollar con éxito el proceso de
negociación de contratos y acuerdos de colaboración alrededor de la transferencia
tecnológica (licencias de patente y know-how), y la investigación y el desarrollo
tecnológico (I+D).
La negociación tecnológica es el proceso por el cual las partes involucradas en un
acuerdo ponen en común los términos y condiciones que definirán su compromiso de
colaboración futura, los cuales se plasmarán en forma de contrato, como por ejemplo
en situaciones de subcontratación de trabajos de I+D, investigación conjunta o
licencias de patente.
¿Cuáles son los objetivos de aprendizaje?
Conocer el contexto donde se realiza la negociación de acuerdos de
transferencia de tecnología e I+D
Analizar el concepto de negociación, las habilidades, los estilos y las
estrategias habituales de negociación
Describir las fases a realizar para la preparación y ejecución con éxito de una
negociación: búsqueda de información, establecimiento de objetivos y
condiciones, conducción de la negociación
Presentar los principales aspectos a negociar en acuerdos tecnológicos
(licencias de patente y contratos de I+D)
¿Cuál es el contenido del curso?
Introducción a la negociación
El concepto de negociación
La habilidad negociadora
Panorámica del proceso de negociación
La negociación tecnológica
El contexto de la negociación en colaboraciones tecnológicas (licencias de
patente y know-how, y acuerdos de I+D)
La negociación tecnológica internacional
Los estilos de negociación
Estilo de negociación colaborativa
Estilo de negociación competitiva
Estilo de negociación acomodativa
Estilo de negociación evitativa
Estilo de negociación de compromiso
Preparación de la negociación
La necesidad de preparar la negociación
Fases de la preparación de la negociación
Actitud estratégica, personal y creativa
Búsqueda de información (due diligence)
El concepto de búsqueda de información
Ámbitos de información
Fuentes de información
Establecimiento de objetivos
El concepto de objetivos de la negociación
Analizar nuestros objetivos
Los objetivos de la otra parte
Decidir el estilo de negociación
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Lista de condiciones esenciales
El concepto de lista de condiciones esenciales de la propuesta de acuerdo
(deal)
Elaboración de la lista de condiciones
Prioridad de las condiciones
Margen de negociación
Principales aspectos a negociar en acuerdos tecnológicos
Colaboraciones de transferencia de tecnología (licencias de patente y know-
how)
Colaboraciones de investigación y desarrollo tecnológico (contratos de I+D)
Estrategia y conducción de la negociación
Operativa de la relación entre las partes
Argumentaciones y concesiones
Aspectos psicológicos
¿A quién está dirigido?
Profesionales que comienzan su carrera, personal recién incorporado y personal con
experiencia que necesiten iniciarse en la negociación de acuerdos y contratos
relacionados con transferencia de tecnología e investigación, de universidades,
organismos de investigación, centros tecnológicos, hospitales de investigación,
parques científicos, firmas de consultoría, empresas, startups, fundaciones,
gobiernos, etc.
¿Cuándo comienza el curso?
Fechas todo el año: curso online (en línea, totalmente a distancia)
Comienza hoy mismo y finaliza cuando necesites
Sigue el curso según tu propio ritmo de aprendizaje
Accede de por vida al campus virtual: debates, actualizaciones, profesor
Más información e inscripciones
Todos los detalles sobre: duración, metodología, certificado, coste, descuentos… ,
así como la realización de inscripciones para comenzar el curso, pueden consultarse
en el enlace web: http://www.thetransferinstitute.com/cursos-online/negociacion-
contratos/
The Transfer Institute
The Transfer Institute, Instituto de transferencia de conocimiento, es una empresa
privada especializada en educación online en el área de gestión de I+D, tecnología
e innovación. Desde 2009 hemos impartido formación en línea y presencial para
numerosas universidades, organismos de investigación, instituciones y empresas de
España, México, Chile, Colombia, Argentina y Costa Rica. Más información en:
www.thetransferinstitute.com.
Créditos
Imagen: (CC) Algunos derechos reservados por Highways Agency