Curso-Taller de Planeación Estratégica

Bienvenidos al Curso-Tallerde Planeacin Estratgica

PLANEACION ESTRATEGICAUna estrategia sin tcticas es la ruta ms lenta hacia la victoria, y el tener tcticas sin una estrategia es el ruido antes de la derrota

Sun Tzu

PLANEACIN ESTRATGICAOBJETIVO GENERALAl finalizar el curso-taller el participante: aplicar las herramientas de planeacin para analizar a la empresa en su entorno y formular un Plan de Trabajo,plasmndolo en un documento que se podr utilizar como marco de referencia para la toma de decisiones.

PLANEACIN ESTRATGICAINDICEContenidoTEMA I Cultura EmpresarialTema II El Modelo de Planeacin EstratgicaTema III La Formulacin de la EstrategiaTema IV La Implantacin de la EstrategiaTema V La Evaluacin de la Estrategia.Bibliografa

PLANEACIN ESTRATGICAINTRODUCCINSaba usted que el 98% de las empresas a nivel mundial son medianas y pequeas? Qu en pases subdesarrollados entre un 50% y un 75% dejan de existir durante los tres primeros aos? (CEPAL 1993)

PLANEACIN ESTRATGICAINTRODUCCIN(cont...)Saba usted que esto se debe a la falta de previsin? Una respuesta es la planeacin de corto y largo plazo, el conocimiento del entorno de la empresa moderna. La planeacin estratgica comprende el binomio que garantiza el xito.

PLANEACIN ESTRATGICATema I Cultura Empresarial

Objetivo ParticularAl terminar el mdulo el participante conocer la problemtica y datos donde se muestran situaciones comunes a la pequea y mediana empresa en Mxico y otras partes del mundo y analizar los principios bsicos de la cultura empresarial.

CULTURA EMPRESARIALIntroduccin

En ste tema se aborda el anlisis de la problemtica que enfrentan la pequea y mediana empresa (pymes) en su evolucin y las llamadas crisis de crecimiento, as como las presiones que se generan por los cambios vertiginosos en su entorno.

CULTURA EMPRESARIALCuadro comparativo por nmero de empleados en las pymes

TAMAO/MODELO

MEXICANO

ITALIANO

JAPONS

ALEMN

MICRO

Hasta 30

Hasta 20

Menos de 50

Menos de 15

PEQUEA

De 31 a 100

100

Menos de 100

Menos de 50

MEDIANA

De 101 a 500

200

Menos de 1000

Menos de 250

TAMAO/MODELO

MEXICANO

ITALIANO

JAPONS

ALEMN

MICRO

Hasta 20

Hasta 20

Menos de 50

Menos de 15

PEQUEA

De 31 a 100

100

Menos de 100

Menos de 50

MEDIANA

De 101 a 500

200

Menos de 1000

Menos de 250

CULTURA EMPRESARIALCuadro comparativo por nmero de empleados en las pymes

TAMAO/MODELO

MEXICANO

ITALIANO

JAPONS

ALEMN

MICRO

Hasta 30

Hasta 20

Menos de 50

Menos de 15

PEQUEA

De 31 a 100

100

Menos de 100

Menos de 50

MEDIANA

De 101 a 500

200

Menos de 1000

Menos de 250

TAMAO

SECTOR

CLASIFICACIN POR NMERO DE EMPLEADOS

INDUSTRIAL

COMERCIAL

SERVICIOS

Micro empresa

0 - 30

0 - 5

0 - 20

Pequea empresa

31 - 100

6 - 20

21 - 50

Mediana empresa

101 - 500

21 - 100

51 - 100

Gran empresa

501 y ms

101 y ms

101 y ms

CULTURA EMPRESARIAL

TAMAO/MODELO

MEXICANO

ITALIANO

JAPONS

ALEMN

MICRO

Hasta 30

Hasta 20

Menos de 50

Menos de 15

PEQUEA

De 31 a 100

100

Menos de 100

Menos de 50

MEDIANA

De 101 a 500

200

Menos de 1000

Menos de 250

FORTALEZAS

A favor:

Tienen habilidad para responder y adaptarse rpidamente a las cambiantes condiciones del mercado.

Pierden poco tiempo en actividades que no conforman el corazn del negocio.

Sus empleados son, por lo general, muy leales.

Despliegan mejoras con rapidez, con lo cual obtienen beneficios de manera casi inmediata.

CULTURA EMPRESARIAL

TAMAO/MODELO

MEXICANO

ITALIANO

JAPONS

ALEMN

MICRO

Hasta 30

Hasta 20

Menos de 50

Menos de 15

PEQUEA

De 31 a 100

100

Menos de 100

Menos de 50

MEDIANA

De 101 a 500

200

Menos de 1000

Menos de 250

FORTALEZAS

A favor:

Estn muy cerca de sus clientes.

Cada uno de sus miembros posee mltiples habilidades.

La capacitacin de los empleados est localizada en lo que se necesita para alcanzar determinadas metas.

La gente sabe cul es el impacto de su trabajo en todo el negocio.

CULTURA EMPRESARIAL

TAMAO/MODELO

MEXICANO

ITALIANO

JAPONS

ALEMN

MICRO

Hasta 30

Hasta 20

Menos de 50

Menos de 15

PEQUEA

De 31 a 100

100

Menos de 100

Menos de 50

MEDIANA

De 101 a 500

200

Menos de 1000

Menos de 250

DEBILIDADES

En contra:

Son altamente vulnerables a desaparecer sbitamente de los mercados.

Les resulta muy difcil conseguir fondos de inversin.

Tienen dificultades para aprovechar adecuadamente el cash-flow.

Generalmente carecen de tiempo para identificar oportunidades de negocios en el exterior.

CULTURA EMPRESARIAL

TAMAO/MODELO

MEXICANO

ITALIANO

JAPONS

ALEMN

MICRO

Hasta 30

Hasta 20

Menos de 50

Menos de 15

PEQUEA

De 31 a 100

100

Menos de 100

Menos de 50

MEDIANA

De 101 a 500

200

Menos de 1000

Menos de 250

DEBILIDADES

En contra:

Tienen problemas para encontrar buenos proveedores.

El sistema de gestin de calidad que operan resulta inapropiado para responder a las presiones de los clientes que les exigen, por ejemplo, la certificacin ISO 9000.

La urgencia del da a da les impide pensar en las mejoras que deben introducir al negocio.

Los presupuestos para capacitacin son limitados y, por lo general, no se le presta la debida atencin al desarrollo personal de los empleados.

CULTURA EMPRESARIALEMPRESAS FAMILIARESRigidez estructuralEstilo autocrtico de direccinFalta de evaluacin de la gestin Dilucin de las responsabilidadesGestin obsoletaDiferencias generacionales

CULTURA EMPRESARIAL

EJERCICIO

CULTURA EMPRESARIAL CONCLUSIONES Es conveniente tener presente la clasificacin del tamao de las empresas, pues las pymes tienen una serie de apoyos especiales, pero tambien tienen debilidades especficas, las que se agudizan ms an en el caso de las empresas familiares, sobre todo en los periodos de transicin generacional. Sin embargo tambien existen elementos favorables que pueden ser aprovechados mediante una adecuada planeacin.

EL MODELO DE PLANEACIN ESTRATGICA

PLANEACIN ESTRATGICATema II El modelo de planeacin estratgica Objetivo particular El participante conocer el modelo de planeacin estratgica y realizar un diagnstico de su organizacin.

PLANEACIN ESTRATGICAINTRODUCCIN En ste mdulo se tendr una visin general y de conjunto de todas las etapas del modelo de planeacin estratgica entendiendo la importancia de diagnosticar la situacin actual de la empresa.

MODELO DE PLANEACIN ESTRATGICA

Hoja1

DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE PLANEACIN ESTRATGICA

RESULTADOSBASE DE LACMOIMPLANTACINREVISIN

REQUERIDOSPLANEACIN

EVALUACIN

MISININTERNAOBJETIVOS

ESTRATEGIAS

VISINEVALUACINDELEGADOS

EXTERNA

SUPUESTOSPROGRAMAS

OBJETIVOSPROGRAMAS

PRIORIDADESDELEGADOS

DNDEDNDE NOSCMO ALCANZAREMOSQUIN DEBERACMO LO

DESEAMOSENCONTRAMOSEL ESTADOHACER QU?ESTAMOS

ESTAR?AHORA?DESEADO?HACIENDO?

FORMULACIN DE LA ESTRATEGIAIMPLANTACINEVALUACIN DE

DE LA ESTRATEGIALA ESTRATEGIA

MEDICIN Y EVALUACIN

PROGRAMAS

OBJETIVO

ESTRATEGIAS

Hoja2

Hoja3

MODELO DE PLANEACIN ESTRATGICA

Hoja1

DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA

RESULTADOSBASE DE LACMOIMPLANTACIONREVISION

REQUERIDOSPLANEACION

EVALUACION

MISIONINTERNAOBJETIVOS

ESTRATEGIAS

VISIONEVALUACIONDELEGADOS

EXTERNA

SUPUESTOSPROGRAMAS

OBJETIVOSPROGRAMAS





FORMULACION DE LA ESTRATEGIAIMPLANTACIONEVALUACION DE


MEDICION Y EVALUACION

PROGRAMAS

OBJETIVO

ESTRATEGIAS

Hoja2

LAS OPORTUNIDADES DE MEJORA Y LA ESTATEGIA

ESTADO DESEADO

* COMPETENCIA NACIONAL

Y/O REGIONAL

*LDER DE LA INDUSTRIA

LOCAL Y/O NACIONAL

* LDER MUNDIAL

ESTRATEGIA* MANUFACTURA DE CLASE

MUNDIAL

* MODELOS DE REFERENCIA

* COSTO

* PARTICIPACIN EN EL MERCADO

* SATISFACCIN CLIENTE

* PLAZOS DE ENTREGA

ESTADOACTUAL* CALIDAD

* INVENTARIO

T I E M P O

Hoja3

TALLER DE APLICACIN No.1DIAGNSTICO DEL PROCESO DE ADMINISTRACIN ESTRATGICAEn una escala del 1 al 7, evalue el grado de cumplimiento del proceso de admistracin estratgica en su organizacin. Nota: el nmero 1 puede tener los significados siguientes: no existe, no se conoce, no esta definido y/o no se ha hecho. El nmero 4: existe pero no es conocido por los miembros de la organizacin, existe pero no esta bien soportado esta medianamente definido o incompleto, se hace a medias, etc. El nmero 7: existe, es conocido por todos, se aplica permanentemente y se hace siempre.

Hoja1

DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA

RESULTADOSBASE DE LACMOIMPLANTACIONREVISION

REQUERIDOSPLANEACION

EVALUACION

MISIONINTERNAOBJETIVOS

ESTRATEGIAS

VISIONEVALUACIONDELEGADOS

EXTERNA

SUPUESTOSPROGRAMAS

OBJETIVOSPROGRAMAS





FORMULACION DE LA ESTRATEGIAIMPLANTACIONEVALUACION DE


MEDICION Y EVALUACION

PROGRAMAS

OBJETIVO

ESTRATEGIAS

Hoja2

LAS OPORTUNIDADES DE MEJORA Y LA ESTATEGIA

ESTADO DESEADO

* COMPETENCIA NACIONAL

Y/O REGIONAL

*LIDER DE LA INDUSTRIA

LOCAL Y/O NACIONAL

* LIDER MUNDIAL

ESTRATEGIA* MANUFACTURA DECLASE

MUNDIAL

* MODELOS DE REFERENCIA

* COSTO

* PARTICIPACION EN EL MERCADO

* SATISFACCION CLIENTE

* PLAZOS DE ENTREGA

ESTADOACTUAL* CALIDAD

* INVENTARIO

T I E M P O

Hoja3

1234567OBSERVACIONES

1234567

MISINX

VISINX

VALORESX

OBJETIVOS DE LARGO PLAZOX

FORTALEZAS Y DEBILIDADESX

OPORTUNIDADES Y AMENAZASX

RELACIN FODAX

DEFINICIN DE ESTRATEGIAS GENERALESX

OBJETIVOS DE CORTO / MEDIANO PLAZOX

POLTICASX

ASIGNACIN DE RECURSOSX

ESTRATEGIA OPERATIVAX

ESTRATEGIA TECNOLGICAX

ESTRATEGIA COMERCIALX

ESTRATEGIA FINANCIERAX

OTRAS ESTRATEGIASX

PROGRAMAS DE TRABAJOX

FORMAS DE MEDICIN Y EVALUACINX

RETROINFORMACIN PARA EL CONTROLX

MODELO DE PLANEACIN ESTRATGICACONCLUSINAhora usted tiene un panorama de los elementos principales de la planeacin estratgica y de la riqueza del proceso de su elaboracin, al involucrar a los directivos y al personal de la empresa adems, ha realizado un diagnstico para conocer en que estado se encuentra. Si cubre la mayora de los puntos. FELICIDADES!

FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA

PLANEACIN ESTRATGICATema III La formulacin de la estrategiaObjetivo particular Al finalizar el participante habr analizado y elaborado la misin, visin, valores, objetivos, fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su empresa,formulando las estrategias necesarias para aprovechar las oportunidades de su entorno.

FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA INTRODUCCIONAtencin! Este apartado constituye el corazn de la planeacin estratgica, aqu elaborar mediante siete talleres de aplicacin, los conceptos bsicos para la empresa, empezando por la misin hasta la matriz de diagnstico (FODA),terminando con la formulacin de las estrategias adecuadas.

TALLER DE APLICACIN No. 2 MISINLa misin define la razn fundamental de la existencia de la organizacin. Define el objeto central de la empresa, expresarse mas que en funcin del producto que vende, en funcin del servicio que presta, debe ser altamente diferenciada, debe abrir puertas y ser verdaderamente motivadora.

Despus de reflexionar esto, escribir:A qu dedicamos o dedicaremos nuestras fuerzas? a crear nuevas estrategias para forzar mis ideas.

Qu productos (bienes y/o servicios) ofrecemos y a quien? Servicios , para satisfacer la necesidades del individuo.

Qu es lo que verdaderamente nos har diferentes a los dems? Llegar al punto del anlisis y la evaluacin de nosotros mismos.

Hacia donde dirigiremos nuestros pasos en el futuro? Hacia el xito.

Comenten las ideas anteriores y definan o redefinan su misin en el futuro llegas ser analistas de nuestras ideas y acciones y conducirnos hacia el xito.

Qu es lo que hace que esta misin sea verdaderamente motivadora? es suficiente? Que te ayuda a descubrir que puedes organizarte con tu vida futura y tu presente.

TALLER DE APLICACIN No. 3VISINLa visin define el estado futuro deseado, el lugar donde la administracin posiciona a la empresa dentro de tres, cinco diez y tal vez veinte aos.Despus de reflexionar en esto, escriba:Qu tan larga debe ser la visn de la empresa para el tipo de negocio en el que opera? No mayor a un ao

Qu atributos deben ser considerados para este panorama? Lugar establecido, rea del mercado, estudio del mercado. Qu estndares deben ser alcanzados para estos atributos en el tiempo? Saldos promedio.

Concrete las ideas anteriores y defina o redefina la visin de su empresa? Que se una empresa rentable y que tenga una buena liquidez, para establecer las necesidades adquiridas.

TALLER DE APLICACIN No. 4VALORESLa forma de proceder de las personas que representan a la empresa esta relacionada con sus valores,los cuales crean un grupo de verdad porque as todos tienen algo que les aglutina, estos valores del grupo directivo crearn la cultura de la organizacin, el sistema de valores, su calidad y oportunidad dependen en gran medida de la visin del lder y tambin de la capacidad y talento de sus directivos.Despus de reflexionar en esto escribaCules son los valores de la empresa y cmo lo entiende la direccin? el sistema de valores, su calidad y oportunidad dependen en gran medida de la visin del lder.Cul es el grado de cumplimiento de estos valores en el ejercicio diario (0 a 10)? 8Cules de estos valores deben formar parte de la filosofa de la empresa? La cultura d e organizacin.

No divague estos valores hasta que su conducta sea coherente con ellos!

TALLER DE APLICACIN NO. 5OBJETIVOSLos objetivos son valores visualizados o resultados esperados por la organizacin. Un objetivo es: Un enunciado escrito sobre resultados a ser alcanzados en su periodo determinado, Es una forma de medir la eficiencia del proceso de conversin de un insumo en un producto.El objetivo contiene tres elementos;1.- El atributo particular que seleccion como indicador de la eficiencia2.- El patrn o escala a travs del cual el atributo ser medido3.- La meta o valor particular sobre la escala que la organizacin desea alcanzar

Uun objetivo debe ser cuantificable, difcil pero factible, relevante y compatible

Despus de reflexionar en esto, escriba Los objetivos de largo plazo de su empresa: alcanza las metas esperadas, los resultados sean siempre esperados. Cumplen con los requisitos tcnicos establecidos? si no es as replanteelos correctamente si

TALLER DE APLICACIN No.6FORTALEZAS Y DEBILIDADESFortaleza: algun valor , capacidad o conocimiento que poseemos en grado superior al promedio (referido a la competencia o a cualquier otro elemento referencial) y que su utilizacin produce mejores resultados.

Debilidad: algun valor , capacidad o conocimiento que poseemos por debajo del promedio (referido a la competencia o a cualquier otro elemento referencial) y cuya permanencia significa un obstculo para alcanzar los objetivos.

Despus de reflexionar en lo anterior. identifique al menos cinco fortalezas y debilidades que considere mas importantes en: 1.- Dimensiones de la organizacin (cultura, reas funcionales, sistemas, personal y polticas administrativas) f buenas ideas e innovadoras. d organizacin de equipo 2.- Otras dimensiones clave (costo, eficiencia, estructura financiera, calidad, servicio, tecnologa, segmentos del mercado, desempeo, innovacin, nuevos productos, activos, productividad) f miedo a la competencia. d miedos a desarrollar nuevas cosas.

FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA

Hoja1

* REQUERIMENTOS

FUERZAS* GUSTOS

EXTERNAS* PATRONES DE CONSUMO

CLAVE* VALOR

* DIFERENCIACIN

CLIENTE

* ECONMICO* RIVALIDAD

* POLTICO* BARRERAS DE ENTRADA

* SOCIALMEDIOINDUSTRIA* PRODUCTOS SUSTITUTOS

* TECNOLGICOAMBIENTE* PROVEEDORES

* ECOLGICO* COMPRADORES

* LEGAL

COMPETENCIA

* OBJETIVOS

* FUERZAS Y DEBILIDADES

* ESTRATEGIA

Hoja2

Hoja3

ANLISIS COMPETITIVOEL MODELO DE CINCO FUERZAS DE M. PORTER.

Hoja1

* REQUERIMENTOS

FUERZAS* GUSTOS


CLAVE* VALOR

* DIFERENCIACION

CLIENTE

* ECONOMICO* RIVALIDAD

* POLITICO* BARRERAS DE ENTRADA


* TECNOLOGICOAMBIENTE* PROVEEDORES

* ECOLOGICO* COMPRADORES

* LEGAL

COMPETENCIA

* OBJETIVOS


* ESTRATEGIA

Hoja2

PRODUCTOS

SUSTITUTOS

COMPRADORESRIVALIDAD ENTREPROVEEDORES

COMPETIDORES

BARRERAS DE

ENTRADA

Hoja3

TALLER DE APLICACIN No. 7OPORTUNIDADES Y AMENAZASLas oportunidades y amenazas del ambiente externo a la empresa deben ser estudiadas con sumo cuidado, entre los elementos a analizar tenemos:

1.- Medio ambiente econmico, poltico y social, tecnolgico, ecolgico, etc.2.- Industria, rivalidad, barreras de entrada, productos sustitutos, proveedores y compradores3.- Competencia, fortalezas, debilidades, estrategia y supuestos.Despus de reflexionar en lo anterior, identifique al menos cinco oportunidades y cinco amenazas del ambiente externo a su organizacinO innovadores, optimistas, de buena calidad, buenos precios, trabajar en equipo, y ambiente agradable.

A desconocemos a los proveedores totalmente, en el nuevo desarrollo del negocio existen muchas barreras como la competencia.

MATRIZ FDOA

Hoja1

* REQUERIMENTOS

FUERZAS* GUSTOS


CLAVE* VALOR

* DIFERENCIACION

CLIENTE






* LEGAL

COMPETENCIA

* OBJETIVOS


* ESTRATEGIA

Hoja2

FUERZASDEBILIDADES

MATRIZ1.- seguridaddesidiosa

FDOA2.- puntualsarcastica

optimistadesidiosa

N.-N.-

OPORTUNIDADESESTRATEGIA FOESTRATEGIA DO

tener xito laboralAPROVECHA LASSUPERAR LAS

desarrollarme academicamenteFORTALEZAS PARADEBILIDADES

xito en mis planes futurosTOMAR VENTAJA DETOMANDO VENTAJA

N.-LAS OPORTUNIDADESDE OPORTUNIDADES

AMENAZASESTRATEGIA FAESTRATEGIA DA

miedo a nuevos cambiosAPROVECHA LASMINIMIZAR LAS

dejarme engaar facilmenteFORTALEZAS PARADEBILIDADES Y

saboteo en mi trabajo.ENFRENTAR LASENFRENTAR LAS

N.-AMENAZASAMENAZAS

Hoja3

TIPOS DE ESTRATEGIA

Hoja1

* REQUERIMENTOS

FUERZAS* GUSTOS


CLAVE* VALOR

* DIFERENCIACION

CLIENTE






* LEGAL

COMPETENCIA

* OBJETIVOS


* ESTRATEGIA

Hoja2

* EXPANSIN POR PENETRACIN DE MERCADO

* EXPANSIN POR DESARROLLO DE MERCADO

* EXPANSIN POR DESARROLLO DE PRODUCTO

* DIVERSIFICACIN HORIZONTAL

* INTEGRACIN VERTICAL HACIA DELANTE

* INTEGRACIN VERTICAL HACIA ATRS

* DIVERSIFICACIN CONCNTRICA

* DIVERSIFICACIN POR CONGLOMERADO

* AVENTURA CONJUNTA

MANTENIMIENTO DE LA ACTIVIDAD

* DISMINUCIN DE LA ACTIVIDAD

* VENTA DE ACTIVOS

* LIQUIDACIN

Hoja3

TIPOS DE ESTRATEGIAMODELO DE IGOR ANSOFF

Hoja1

* REQUERIMENTOS

FUERZAS* GUSTOS


CLAVE* VALOR

* DIFERENCIACION

CLIENTE






* LEGAL

COMPETENCIA

* OBJETIVOS


* ESTRATEGIA

Hoja2

PRODUCTO

MATRZ PRODUCTO MISIN(NECESIDAD MERCADO)TECNOLOGATECNOLOGA

RELACIONADANO

PRODUCTOCLIENTERELACIONADA

ACTUALNUEVO

MISMO TIPODIVERSIFICACIN

MISINHORIZONTAL

EXPANSIN POREXPANSIN PORLA EMPRESA

ACTUALPENETRACIN DEDESARROLLO DEES SU PROPIOINTEGRACIN VERTICAL

MERCADOPRODUCTOCLIENTE

EXPANSIN PORTIPODIVERSIFICACIN

NUEVODESARROLLO DEDIVERSIFICACINSIMILARCONCNTRICA

MERCADODIVERSIFICACIN

NUEVO TIPOPOR

MAYOR RIESGOCONGLOMERDAO

Hoja3

POSICIONAMIENTO COMPETITIVOMODELO DE M. PORTER

Hoja1

* REQUERIMENTOS

FUERZAS* GUSTOS


CLAVE* VALOR

* DIFERENCIACION

CLIENTE






* LEGAL

COMPETENCIA

* OBJETIVOS


* ESTRATEGIA

Hoja2

AMPLIOVENTAJA ESTRATGICA

(GRAN SEGMENTO

DEL MERCADO)BAJO COSTODIFERENCIACIN

EN UN MERCADOEN UN MERCADO

AMPLIOAMPLIO

PANORAMA

COMPETITIVO

BAJO COSTODIFERENCIACIN

EN UN MERCADOEN UN MERCADO

ANGOSTOANGOSTOANGOSTO

(SEGMENTO

PARTICULAR DELBAJO COSTODIFERENCIACIN

MERCADO)

Hoja3

MATRIZ BCG(BOSTON CONSUTING GROUP)

Hoja1

* REQUERIMENTOS

FUERZAS* GUSTOS


CLAVE* VALOR

* DIFERENCIACION

CLIENTE






* LEGAL

COMPETENCIA

* OBJETIVOS


* ESTRATEGIA

Hoja2

PENETRACIN RELATIVA DE MERCADO

ALTAMEDIABAJA

ESTRELLAS

ALTACUESTIONAMIENTO

TASA DE

CRECIMIENTO

DE VENTAS EN

LA INDUSTRIA

BAJAVACAPERRO

LECHERA

Hoja3

MATRIZ BCG( BOSTON CONSULTING GROUP)

Hoja1

* REQUERIMENTOS

FUERZAS* GUSTOS


CLAVE* VALOR

* DIFERENCIACION

CLIENTE






* LEGAL

COMPETENCIA

* OBJETIVOS


* ESTRATEGIA

Hoja2

PENETRACIN RELATIVA DEL MERCADO

ALTAMEDIABAJA

20

ALTA

1

TASA DE3

CRECIEMIENTO

DE VENTAS EN LA

INDUSTRIA

2

BAJA

-20

Hoja3

TALLER DE APLICACIN No. 8MATRIZ FDOA

Hoja1

* REQUERIMENTOS

FUERZAS* GUSTOS


CLAVE* VALOR

* DIFERENCIACION

CLIENTE






* LEGAL

COMPETENCIA

* OBJETIVOS


* ESTRATEGIA

Hoja2

FORTALEZASDEBILIDAES

seguridaddesidiosa

perfeccionistasarcastica

puntualdesidiosa

OPORTUNIDADESESTRATEGIA FOESTRATEGIA DO

tener xito laboralpuntualidad en las cosas.

desarrollarme academicamenteDesorrollarme profesionalmente

xito en mis planes futuros

AMENAZASESTRATEGIA FAESTRATEGIA DA

miedo a nuevos cambiosseguridad en todo momento

dejarme engaar facilmenteoptimismo y

saboteo en mi trabajo.seguridad.

Hoja3

PLANEACIN ESTRATGICACONCLUSIONESEn este tema los participantes elaboraron los primeros elementos de la planeacin; la misin, visin, los valores y objetivos de la empresa adems de identificar sus fortalezas y debilidades como base para la formulacin del diagnstico(FODA) y las estrategias a seguir.

LA IMPLANTACIN DE LA ESTRATEGIA

PLANEACIN ESTRATGICATema IV La implantacin de la estrategiaObjetivo particular. En el transcurso de ste mdulo el participante formular los objetivos y estrategias a nivel divisional o departamental determinando las funciones y responsabilidades en la ejecucin.

LA IMPLANTACIN DE LA ESTRATEGIAINTRODUCCIN Se han definido los objetivos y estrategias generales, ahora es el momento de aterrizarlos a nivel departamental o divisional de acuerdo a su funcin, para ello se realizar un taller de aplicacin.

CONTRASTE ENTRE LA FORMULACIN Y LA IMPLANTACIN DE LA ESTRATEGIA

Hoja1

FORMULACINIMPLANTACIN

TOMA DE DECISIONES ANTESADMINISTRACIN DE RECURSO

DE LA ACCINDURANTE LA EJECUCIN

SE ENFOCA A LA EFICACIASE ENFOCA A LA EFICACIA

BSICAMENTE ES UN PROCESOBSICAMENTE ES UN PROCESO

INTELECTUALOPERACIONAL

REQUIERE DE HABILIDADES INTUITIVASREQUIERE DE HABILIDADES DE

Y ANALTICASMOTIVACIN Y LIDERAZGO

REQUIERE DE LA COORDINACIN DEREQUIERE DE LA COORDINACIN

POCOS INDIVIDUOSDE MUCHAS PERSONAS

Hoja2

Hoja3

ACTIVIDADES ADMINISTRATIVAS PARA LA IMPLANTACIN DE LA ESTRATEGIA

Hoja1

FORMULACIONIMPLANTACION

TOMA DE DECISIONES ANTESADMINISTRACION DE RECURSO

DE LA ACCIONDURANTE LA EJECUCION


BASICAMENTE ES UN PROCESOBASICAMENTE ES UN PROCESO

INTELECTUALOPERACIONAL

REQUIERE DE HABILIDADES INTUITIVASREQUIERE DE HABILIDADES DE

Y ANALITICASMOTIVACION Y LIDERAZGO

REQUIERE DE LA COORDINACION DEREQUIERE DE LA COORDINACION

POCOS INDIVIDUOSDE MUCHAS PERSONAS

ORGANIZACIN

INTEGRACIN

DIRECCIN

IMPLANTACIN

Hoja2

Hoja3

ORGANIZACIN

Hoja1





ORGANIZACIN FUNCIONALDISEO ORGANIZACIONAL


INTELECTUALOPERACIONALDIRECCINESTRUCTURAS, SISTEMAS DE

MEDICIN, RECOMPENSA Y DE

REQUIERE DE HABILIDADES INTUITIVASREQUIERE DE HABILIDADES DESELECCIN Y DESARROLLO



POCOS INDIVIDUOSDE MUCHAS PERSONASFINANZASVENTAS

ORGANIZACINCARACTERSTICAS

TAREASEMPLEADOSINDIVIDUALES

PRODUCCINTECNOLOGA EMPLEADA,

AMBIENTE DE TRABAJO Y

AUTORIDAD DESCENTRALIZACIN

INTEGRACION

DIRECCION

IMPLANTACION

Hoja2

Hoja3

JERARQUA DE OBJETIVOS

Hoja1







INTELECTUALOPERACIONALDIRECCIONESTRUCTURAS, SISTEMAS DE

MEDICION, RECOMPENSA Y DE





ORGANIZACINCARACTERISTICAS


PRODUCCIONTECNOLOGIA EMPLEADA,


AUTORIDAD DESCENTRALIZACION

INTEGRACION

DIRECCION

IMPLANTACION

Hoja2

OBJETIVO DE LARGO PLAZO DE LA EMPRESA

DUPLICAR LAS UTILIDADES DE LA EMPRESA EN DOS AOS,

SIGUIENDO UNA ESTRATEGIA DE DESARROLLO

Y DE PENETRACIN DE MERCADO.

(LAS UTILIDADES ACTUALES SON DE N$ 8.000.00)

OBJETIVO ANUAL -DIVISION IOBJETIVO ANUAL- DIVISION IIOBJETIVO ANUAL-DIVISION III

INCREMENTAR LAS UTILIDADESINCREMENTAR LAS UTILIDADESINCREMENTAR LAS UTILIDADES

EN UN 40% DURANTE LOS DOSEN UN 40% DURANTE LOS DOSEN UN 36% DURANTE LOS DOS

AOS PRXIMOSAOS PROXIMOSAOS PROXIMOS

(LAS UTILIDADES ACTUALES(LAS UTILIDADES ACTUALES(LAS UTILIDADES ACTUALES

SON DE N$4.000.00)SON DE N$2.OOO.OO)SON DE N$2.000.00)

INV, Y DESARROLLODESARROLLAR DOS NUEVOS PRODUCTOS ESTE AO Y QUE PUEDAN SER

COMERCIALIZADOS

PRODUCCININCREMENTAR LA EFICIENCIA DE LA MANO DE OBRA UN 30%

MERCADOTECNIAINCREMENTAR ESTE AO EL NMERO DE VENDEDORES PARA ALCANZAR

UNA CIFRA FINAL DE 14

FINANZASOBTENER UN FINANCIAMIENTO A LARGO PLAZO POR N$ 1,200.00 A MAS

TARDAR EN SEIS MESES

PERSONALREDUCIR ESTE AO El AUSENTISMO EN UN 10%

Hoja3

ELEMENTOS ESTRATGICOS CLAVE POR FUNCIN

Hoja1


















INTEGRACION

DIRECCION

IMPLANTACION

Hoja2

OBJETIVO DE LARGO PLAZO DE LA EMPRESAMERCADOTECNIA


SIGUIENDO UNA ESTAREGIA DE DESARROLLO DE MERCADONECESIDADESVALORPROMOCIN

Y DE PENETRACION DE MERCADO.DESEOSPRODUCTOSCOSTOMERCADOSY

(LAS UTILIDADES ACTUALES SON DE N$ 8.000.00)DEMANDASSATISFACCINDISTRIBUCIN


INCREMENTAR LAS UTILIDADESINCREMENTAR LAS UTILIDADESINCREMENTAR LAS UTILIDADESOPERACIONES


AOS PROXIMOSAOS PROXIMOSAOS PROXIMOSCAPACIDADFUERZA

(LAS UTILIDADES ACTUALES(LAS UTILIDADES ACTUALES(LAS UTILIDADES ACTUALESPROCESOSECALIDADDECOSTO

SON DE N$4.000.00SON DE N$2.OOO.OOSON DE N$2.000.00INVENTARIOSTRABAJO


COMERCIALIZADOSTECNOLOGA

PRODUCCIONINCREMENTAR LA EFICIENCIA DE LA MANO DE OBRA UN 30%

MERCADOTECNIAINCREMENTAR ESTE AO EL NUMERO DE VENDEDORES PARA ALCANZARINNOVACINDESARROLLODISEODOCUMENTACINOPTIMIZACIN


FINANZASOBTENER UN FINANCIAMIENTO ALARGO PLAZO PO N$ 1,200.00 A MAS


PERSONALREDUCIRR ESTE AO ELAUSENTISMO EN UN 10%

Hoja3

ELEMENTOS ESTRATGICOS CLAVE POR FUNCiN

Hoja1


















INTEGRACION

DIRECCION

IMPLANTACION

Hoja2



SIGUIENDO UNA ESTAREGIA DE DESARROLLO DE MERCADONECESIDADESVALORPROMOCION


(LAS UTILIDADES ACTUALES SON DE N$ 8.000.00)DEMANDASSATISFACCIONDISTRIBUCION








COMERCIALIZADOSTECNOLOGIA


MERCADOTECNIAINCREMENTAR ESTE AO EL NUMERO DE VENDEDORES PARA ALCANZARINNOVACIONDESARROLLODISEODOCUMENTACIONOPTIMIZACION





FINANZAS

ORIGEN YESTADOSVALOR

ASIGNACINFINANCIEROSPRESUPUESTODEL

DE FONDOSNEGOCIO

INFORMTICA

TIPOTIPOTOMA

DEDEDISTRIBUCINDE

DATOSREPORTESDECISIONES

RECURSOS HUMANOS

RECLUTAMIENTOSELECCINCAPACITACINSINDICATO

Hoja3

TALLER DE APLICACIN No. 9OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS FUNCIONALES Despues de haber definido los objetivos y estrategias generales de la organizacin, es necesario convertirlos en objetivos y estrategias funcionales o departamentales, con el fin de establecer el mecanismo operativo de implantacin de la estrategia.Despus de reflexionar lo anterior, escriba: 1.- Objetivo general Implementar nuevas ideas innovadoras que puedan desarrollarse

2.- Estrategias generales: Bajos costos, buena calidad.

3.- Objetivos y estrategias especficas en mercadotecnia manejo de publicidad 4.-Objetivos y estrategias especficas en operaciones: trabajar en equipo.

TALLER DE APLICACIN No. 9OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS FUNCIONALES

5.- Objetivos y estrategias especificasen tecnologa desarrollarme conforme a los avances tecnolgicos. 6.- Objetivos y estrategias especficas en finanzas ahorra mas gastar menos y obtener mas beneficios d e los esperados.

7.- Objetivos y estrategias especficas en informtica estar informado sobre este tema para tener mejor habilidad al manejarla.

8.- Objetivos y estrategias especficas en recursos humanos implementar buenas estrategias para le reclutamientos de personal y esto pueda ayudar a avanzar consttenme.9.- Otros objetivos y estrategias especficas ninguna por el momento.

INTEGRACIN Y DIRECCIN

Hoja1


















INTEGRACION

DIRECCION

IMPLANTACION

Hoja2




















FINANZASINTEGRACINDIRECCIN


ASIGNACIONFINANCIEROSPRESUPUESTODEL

DE FONDOSNEGOCIO

RECLUTAMIENTOLIDERAZGO

INFORMATICASELECCINCOMUNICACIN

CONTRATACINMOTIVACIN

TIPOTIPOTOMAINCORPORACINENRIQUECIMIENTO DEL TRABAJO

DEDEDISTRIBUCIONDECAPACITACINGRUPO DE TRABAJO

DATOSREPORTESDECISIONESDELEGACIN DE AUTORIDAD

SATISFACCIN DEL TRABAJO

CAMBIO ORGANIZACIONAL

MORAL DE LOS EMPLEADOS

RECURSOS HUMANOS

RECLUTAMIENTOSELECCINCAPACITACIONSINDICATO

Hoja3

LA IMPLANTACIN DE LA ESTRATEGIACONCLUSIN Las estrategias generales fueron llevadas a niveles operativos sealando el nivel de participacin y responsabilidad en la ejecucin.

EVALUACIN DE LA ESTRATEGIA

PLANEACIN ESTRATGICATema V La evaluacin de la estrategiaObjetivo particular. En participante comprender el proceso de evaluacin como la contrastacin de las estrategias contra los resultados obtenidos y las desviaciones requerirn de la correccin respectiva.

EVALUACIN DE LA ESTRATEGIAINTRODUCCIN Esta ltima parte del proceso de planeacin estratgica requiere contrastar los resultados de la operacin con respecto a los objetivos y metas establecidos previamente, de tal manera que el alcanzarlos supone la eficacia del plan o tambien debern hacerse los ajustes pertinentes para asegurar el xito esperado

PROCESO DE EVALUACIN DE LA ESTRATEGIA

Hoja1


















INTEGRACION

DIRECCION

IMPLANTACION

Hoja2




















FINANZASINTEGRACIONDIRECCION


ASIGNACIONFINANCIEROSPRESUPUESTODEL

DE FONDOSNEGOCIO

PLANEACINEJECUCIN

RECLUTAMIENTOLIDERAZGO

INFORMATICASELECCINCOMUNICACIN

CONTRATACIONMOTIVACION

TIPOTIPOTOMAINCORPORACIONENRIQUECIMIENTO DEL TRABAJO

DEDEDISTRIBUCIONDECAPACITACIONGRUPO DE TRABAJOPE

DATOSREPORTESDECISIONESDELEGACION DE AUTORIDAD

SATISFACCION DEL TRABAJO

CAMBIO ORGANIZACIONALAV

MORAL DE LOS EMPLEADOS

RECURSOS HUMANOS

RECLUTAMIENTOSELECCINCAPACITACIONSINDICATO

ACTUACINVERIFICACIN Y

ANLISIS

Hoja3

PROCESO DE EVALUACIN DE LA ESTRATEGIACONCLUSINLa evaluacin es la ltima parte de la planeacin, sin embargo es el punto de partida para continuar con el ajuste y perfeccionamiento de nuevas estrategias ganadoras.Ahora ya tiene un plan de trabajo estratgico.FELICIDADES!

Frecuentemente he notado que las causas de los xitos o fracasos del hombre dependen de la manera de adaptar su conducta a los tiempos

Nicols Maquiavelo

PLANEACIN ESTRATGICABIBLIOGRAFIA- STEINER, George A. Planeacin Estratgica Ed. CECSA.,Mxico,1995-MITZVEBERG,Henrry. El proceso Estratgico Ed.Prentice Hall.,Mxico 1998-LARIS Casillas, Fco. Estrategias para la planeacin y el control empresarial. Ed. Trillas. Mxico.,1997

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Curso-Taller de Planeación Estratégica

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