Curso - Taller Negociación Estratégica para Mujeres...Conocer los obstáculos habituales y modo de...

Curso - Taller

Negociación Estratégica para Mujeres

Ella en la Mesa de Negociación

Facilitadora: Olga Castillejo (Argentina)

CIDES Corpotraining – www.cides.cl – [email protected] - +562 23730170 Av. Providencia 2370, Of. 36, Providencia, Santiago, Chile

CAPACITACIÓN Y DESARROLLO CORPORATIVO LTDA.

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• CAPACITACION Y DESARROLLO CORPORATIVO •

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CIDES Corpotraining Ltda. • www.cides.cl • [email protected] • +562-23730170 Av. Providencia 2370, Of. 36, Providencia, Santiago, Chile

Curso Negociación Estratégica para Mujeres Ella en la Mesa de Negociación

Olga Castillejo (Argentina)

Presentación A veces la sola idea de negociar nos resulta intimidante. Más aún cuando debemos negociar en temas en los cuales tenemos un interés personal. Generalmente las cuestiones de fondo suelen mezclarse con las cuestiones emocionales y - no obstante la buena voluntad - la salida se hace cada vez más difícil. Al final tenemos la sensación de haber perdido, la que nos acompaña bastante tiempo después de la firma del acuerdo. Sentimos que hemos cedido más de lo que deberíamos o que hemos aceptado menos de lo que queríamos.

Es sabido que las mujeres incluso en los países desarrollados cobran salarios inferiores por el mismo tipo de trabajo y que el tema de la negociación trasciende el ámbito laboral y se traslada a la vida cotidiana acompañándonos en el día a día. El Método Harvard contiene herramientas que permiten descubrir las propias habilidades negociadoras que en las mujeres tienen un potencial que desconocemos. El Método permite desarrollar las propias capacidades y adquirir la confianza necesaria para enfrentar con éxito cualquier proceso negociador.

Objetivos • Identificar las habilidades innatas de las mujeres y colocarlas al servicio del proceso de

negociación.

• Identificar las distintas formas de comunicación de hombres y mujeres

• Conocer los obstáculos habituales y modo de sortearlos al momento de negociar.

• Obtener una visión nueva del conflicto

• Incorporar herramientas prácticas para el efectivo manejo de conflictos

• Comprender y manejar las reglas de oro de una negociación exitosa con base en el Método de la Universidad de Harvard, adaptado a nuestra idiosincrasia.

• Aprender a manejar hábilmente las herramientas del método en situaciones difíciles.

• Practicar las habilidades en un entorno constructivo de aprendizaje.

• Saber medir el éxito real en una negociación.


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Metodología Curso-taller mediante trabajo en grupos, lo que facilita la interacción y la participación activa de las asistentes. Posterior al curso, las participantes podrán hacer hasta tres consultas (vía e-mail) directamente a la relatora, durante los 30 días siguientes a la finalización del curso.

Dirigido a Especialmente enfocado a mujeres que ocupan niveles gerenciales, jefaturas, ejecutivas y profesionales de las distintas áreas funcionales de empresas y organizaciones. En general todas aquéllas que deben tomar decisiones o interactuar con personas o grupos para el logro de sus objetivos.

Material didáctico Cada participante recibe una carpeta con material de trabajo, para la realización de distintos ejercicios, junto a una completa lista bibliográfica y de sitios web vinculados al tema.

Nuestra Facilitadora Dra. Olga Castillejo (Argentina) Abogada, especialista en Derecho Laboral.

Doctorada en Ciencias Jurídicas y Sociales.

Consultora de empresas. Especializada en “Mediación y Resolución Alternativa de Conflictos” en Nova South Eastern University. Participante del Programa de Negociación del School of Law, Harvard University.

Profesora titular asociada en la Cátedra de Derecho del Trabajo, Facultad de Ciencias Jurídicas y Sociales de la Universidad de Mendoza (1997/ presente). Profesora de Posgrado en Derecho del Trabajo (Módulo Resolución de Conflictos Laborales), Facultad de Derecho de la Universidad Nacional de Cuyo, 2005

Autora del libro "Resolución de Conflictos Laborales por Métodos Alternativos", Editorial Astrea, Bs. As., 2003., y de numerosas publicaciones en revistas.

Posee importante experiencia personal de negociación utilizando las técnicas basadas en el método de Harvard, con excelentes resultados.

Ha venido a Chile, invitada por CIDES-Corpotraining en varias oportunidades anteriores para realizar diversos cursos y talleres, habiéndose destacado como una excelente relatora, según las opiniones vertidas por los muchos gerentes, ejecutivos y profesionales que han participado.


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Algunos Testimonios • Excelente relatora, 100% recomendable, grandes aprendizajes para aplicar en mi trabajo diario. Ximena Paz

Vernal Sanhueza. (FAENADORA LO MIRANDA). • Curso muy aplicable a la vida y trabajo. Excelente relatora Olga Castillejo. Cides excelente gestión. Yolanda

de las Mercedes Ovalle Urbina. (AGROSUPER S.A.)

• Excelente, Me encantó. La organización, espacio, relator realmente fantástico. Lilian Sagredo Ciudad. (AGROSUPER S.A.)

Programa del Curso Negociación Estratégica para Mujeres

1. Detrás de la Escena

• Es ético negociar? • Buena persona vs. Trato interesante • El temor • Vulnerabilidad e incondicionabilidad. • Lo no negociable.

2. Qué hay dentro de una negociación • Dinámica del conflicto • Barreras estratégicas • Barreras cognitivas • Desvaloración reactiva de propuestas • Estrategias de salida

3. Aprenda a decir NO • Cómo decirlo. • La estrategia ganar-ganar puesta a prueba • Necesidades vs. Deseos • El poder del NO. • El poder del no poder.

4. El método de negociación de Harvard University • Las cinco claves del método • Saber lo que se quiere • Descubra su MAPAN (Mejor Alternativa Para un Acuerdo Negociado) • Legitimidad • Sostener el objetivo.

(Continúa en página siguiente)


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5. El más allá de la comunicación • Hombres y mujeres, comunican diferente? • Lo indirecto en la conversación • Con quién está hablando? • La trampa de la empatía • Más allá del mensaje

6. Negociación con una misma • Negociando con el closet • “No tengo qué ponerme” • Los colgadores vacíos • Conversación interna • Animarse al cambio

7. Atreverse a pedir • La oportunidad no siempre llama a la puerta • Las “chicas buenas” nunca piden nada • El miedo a pedir • Objetivos pequeños y metas seguras. • La ventaja femenina

8. Negociando con personas difíciles • Errores comunes • Ensayar para casos difíciles. • El entrenamiento emocional • Tratar directamente con las emociones • Enfrente las astucias y argucias

9. Generando opciones • Ponga la creatividad a su servicio • Piense en borrador • Organizarse para la creatividad • Crea en sus propios deseos • Construya acontecimientos insignia

10. Cierre del acuerdo • Pequeños avances y grandes logros • Cómo medir el éxito. • Diez reglas de oro de una buena negociadora


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Información general

CURSO Negociación Estratégica para Mujeres Duración: 15 horas

Informaciones: Tel: (56-2) 23730170 / Email: [email protected]

Organismo Capacitador: CIDES Corpotraining Ltda. / Rut: 77.334.850-2

Precios:

Este curso no se encuentra por el momento programado de forma abierta (con fecha), por lo que el valor indicado es sólo referencial.

Este valor está sujeto a descuentos para:

Inscripciones grupales (2 ó más participantes).

Inscripciones realizadas a través de Org. Públicos o por particulares.

El valor incluye, generalmente: almuerzo, coffee-breaks, documentación del curso y diploma (en formato digital).

Valor referencial (modalidad abierta) $380.000 por participante (precio estándar, sin considerar descuentos aplicables)

Inscripciones:

Como este Curso no está aún programado, las inscripciones no se encuentran abiertas. Sin embargo, puedes dejar tu interés de participación en el formulario de arriba a la derecha en la página web de este curso, y así podremos avisarte de forma anticipada para cuando se programe.

Adicionalmente, te informamos que todos nuestros cursos pueden ser cotizados de forma cerrada (in company) para un grupo de personas (mínimo 6).

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