CDE

CURSOS DEESPECIALIZACIÓNEN DESARROLLOEMPRESARIAL

El programa CDE ofrece cursos con visión empresarial con el objetivo de aplicar conocimientos bajo un enfoque innovador, logrando que los participantes desarrollenlas competencias necesarias para liderar una toma de decisiones exitosa.

Nuestros cursos brindan formación de postgrado, abarcando temas que vinculana la universidad con la empresa. Asimismo, están diseñados para capacitar y certificara los participantes de manera progresiva, de modo que, al finalizar y aprobar los cursos del área funcional de una empresa, podrán obtener una especializaciónen Marketing, Finanzas, Talento Humano, entre otros.

CURSOS DEESPECIALIZACIÓNEN DESARROLLOEMPRESARIAL

CERTIFICACIÓN POR CURSOAl finalizar y aprobar el curso, podrás gestionar tu Certificadoa nombre de la Escuela de Postgrado UTP, en el curso seleccionado.

CERTIFICACIÓN POR 4 CURSOSAl finalizar y aprobar 4 cursos relacionados al área académicaseleccionada, podrás obtener el siguiente diploma: Especializaciónen Gestión “del área académica seleccionada” a nombre de laEscuela de Postgrado UTP.

CERTIFICACIÓN POR 9 CURSOSAl finalizar y aprobar 9 cursos relacionados al área académicaseleccionada, podrás obtener el siguiente diploma: Programade Especialización en Gerencia “del área académica seleccionada”a nombre de la Escuela de Postgrado UTP.

CERTIFICADOSDE LOS CURSOS DEESPECIALIZACIÓN

CERTIFICACIÓNPOR CURSO

CERTIFICACIÓNPOR 4 CURSOS

CERTIFICACIÓNPOR 9 CURSOS

DESIGN THINKINGÁREA DE MARKETING

Lunes de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.En el entorno actual, la innovación está dejando de ser una opción parapasar a ser casi una obligación. Una de las metodologías más potenteses la de Design Thinking, un enfoque para la solución creativa de problemasteniendo a la persona como centro de todo, su eficacia se centra en entendery dar solución a los problemas reales de los usuarios. De aplicación práctica, busca tanto la necesidad de las personas (desirability), la tecnología disponible (feasibility) y acorde a la viabilidad de la estrategia de negocio (viability). El enfoque es utilizado por empresas como Google, Facebook, Apple, Zara, etc.

DOCENTELuis DelgadoMBA, U. de Piura. Design Thinking Program, Darden School of Business. Innovation Management Certificate, Miami School of Business. Diplomado de Gestión de Procesos, TEC de Monterrey. Socio Fundador de Design Thinkers Perú.

DIRIGIDO AProfesionales de las distintas áreas que tengan la motivación para cambiarpor medio de la innovación su entorno y generar mayor valor a sus productoso servicios.

OBJETIVO GENERALDesarrollar habilidades y competencias para enfrentar un proceso de innovación que genere productos, procesos, servicios y modelos de negocio singulares y exitosos; adquiere herramientas viables para que los equipos den rienda suelta a su creatividad, de tal manera de lograr resultados factibles, viables y que generen valor a sus clientes.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS Conocer los conceptos de innovación y creatividad en el entorno del Design Thinking enfocándose en las personas y el pensamiento disruptivo. Empatiza con los clientes para descubrir insights que reflejen necesidades nuevas y reales de los mismos que apalanquen el diseño de nuevas soluciones. Define el problema para crear la solución correcta diseñando la mayor cantidad de propuestas que resuelvan el problema planteado. Aprender a co-crear y construir soluciones a través del desarrollo de prototipos para evaluar y comunicar soluciones innovadoras.

CONTENIDO Innovación Proceso de DesignThinking: Empatizar, Definir, Idear, Prototipar y Testear Taller de Empatizar Taller de Definir e Idear Taller de Prototipado y Testeo Proyecto Final

DURACIÓNEl curso tiene una duración de 18 horas,1 vez a la semana de 3 horas, durante 6 semanas.

En el entorno actual, el mercado es cada vez más competitivo y los clientes esperan recibir una atención que supere sus expectativas. Por ello, las organizaciones deben adaptarse a los nuevos tiempos y diseñar estrategias comerciales acorde a las exigencias del consumidor de hoy. Este curso promueve en forma práctica habilidades para que la gestión de acciones comerciales sea eficiente y así establecer relaciones óptimas y permanentes con los clientes.

ÁREA DE MARKETING

Martes de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.

DOCENTECésar RodríguezMáster en Dirección de Empresas, U. Piura. Programa Estratégico Comercial, UPC. Gerente General de FELTREX – Filial Perú. Ha sido Gerente Comercial de Productos Razzeto & Nestrovic.

VENTA ESTRATÉGICA

DIRIGIDO AEjecutivos comerciales y de ventas, coordinadores, supervisores y jefesque estén vinculados a procesos de venta y a miembros de la organizaciónque desean aprender y respetar reglas modernas para concretar una venta.

OBJETIVO GENERALAl finalizar el curso, el participante estará en capacidad de identificaracciones claves e innovadoras para atender las necesidades del clientey así “cerrar” negocios y concretar ventas de forma exitosa.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS Reconocer que una buena gestión de ventas es clave para cumplir con los objetivos de la empresa. Fomentar ideas innovadoras que agilicen el proceso de venta o mejoren la satisfacción del cliente. Incentivar la venta de los productos o servicios más rentables, siendo una opción muy importante el lanzamiento de nuevos productos y servicios. Mejorar las aptitudes y actitudes del equipo de ventas.

CONTENIDO Introducción Plan de Acción Actitudes de los Clientes Sondeos y Objeciones Beneficios y Necesidades Clínica de Ventas

DURACIÓNEl curso tiene una duración de 18 horas,1 vez a la semana de 3 horas, durante 6 semanas.

DOCENTELiliana Alvarado Doctora en Administración y Dirección de Empresas, U. Politécnica de Cataluña. Autora del libro “Brainketing”. Es Local Chair de la Neuromarketing Science & Business Association, Directora de la Escuela de Postgrado de la UTP del Grupo Intercorp y Presidente del Comité Académico de AMCHAM.

ÁREA DE MARKETING

Jueves de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.NEUROMARKETINGEl consumidor de hoy está expuesto a gran cantidad de información debidoa los diversos medios publicitarios que envían sus mensajes de forma constante. Por ello, se hace necesario entender el cerebro del consumidor y la forma como procesa sus decisiones. El neuromarketing integra los avances de la neurociencia con las herramientas del marketing para poder comprender los factores que influyen en las decisiones de compra. Este curso ofrece las claves para conectar emocionalmente con nuestros consumidores y lograr el engagement con la Marca.

DIRIGIDO AProfesionales involucrados en las áreas de Marketing, Publicidad, Ventas, Comercialy Comunicaciones que deseen conocer sobre los diferentes estímulos que impactanen el comportamiento de los consumidores durante el proceso de compra.

OBJETIVO GENERALProporcionar una visión amplia de las respuestas que experimentan las personas ante los estímulos del marketing y entender la importancia de las emociones y su relación con las decisiones de compra que toma el consumidor.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS Entender la importancia del conocimiento profundo del consumidor para poder ofrecerle de manera más precisa no solo el qué, sino transmitirle el por qué y para qué. Entender cómo procesan los clientes la información sensorial que reciben y los elementos dominantes en la toma de decisiones. Utilizar el conocimiento para la comunicación que busca crear y mantener un vínculo permanente entre la empresa y sus clientes. Conocer y entender la importancia de las diferentes tecnologías propias de las neurociencias para medir las respuestas de los consumidores ante los diversos estímulos.

CONTENIDO Las Neurociencias y el Marketing Importancia y Funcionamiento del Cerebro Persuasión a través del Cerebro Primitivo Arquetipos y Metáforas El Poder de las Emociones Principales Aprendizajes del Neuromarketing

DURACIÓNEl curso tiene una duración de 18 horas,1 vez a la semana de 3 horas, durante 6 semanas.

DOCENTECarlos AgüeroDoctorando en Administración y Dirección de Empresas, U. Politécnica de Cataluña. MBA, Escuela de Postgrado de la UPC. Magíster en Docencia para la Educación Superior, UNAB – Chile. Director Académico de la Escuela de Postgrado de la UTP del Grupo Intercorp.

ÁREA DE FINANZAS

Miércoles de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.FINANZAS PRÁCTICASLa toma de decisiones en el ámbito de la rentabilidad y riesgo, o desde las perspectivas de la inversión y el financiamiento de una empresa, requierede un análisis financiero eficiente. Por eso, el conocimiento de las finanzases imprescindible para tomar una decisión razonable, que significa tomaruna decisión con información relevante (información de mejor calidad) paralograr crear valor en la empresa.

DIRIGIDO AProfesionales y funcionarios de las áreas de Operaciones, Finanzas, Ventas, Marketing, así como también a emprendedores de todos los sectores.

OBJETIVO GENERALBrindar a los participantes los conceptos, las técnicas y las herramientas fundamentales que permiten evaluar alternativas financieras para tomar decisiones razonables que generen valor en las empresas.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS Reconocer e interpretar el valor de las variables que intervienen en el campo de las finanzas. Evalúar alternativas de financiamiento y determinar el costo verdadero de un crédito. Elaborar el presupuesto de Caja de una empresa. Identificar fortalezas y debilidades de una empresa a través de sus EEFF.

CONTENIDO Las Finanzas y la Empresa Valor del Dinero en el Tiempo Análisis del Crédito: TEA vs. TCEA Presupuesto de Caja (efectivo) Diagnóstico de Empresas a través de sus EEFF Análisis DuPont

DURACIÓNEl curso tiene una duración de 18 horas,1 vez a la semana de 3 horas, durante 6 semanas.

Av. Salaverry 2443, San Isidro. Teléfono 315-9600 anexo 1278

www.postgradoutp.edu.pe