JIMMY EMILIANO HUANCAS CABRERA942966158jim.huancas1984@gmail.com Los tréboles # 446 – Miraflores - ChiclayoA1 w41335237

RESUMEN

Administrador de empresas con más de 9 de experiencia trabajando con empresas líderes en sus

categorías, centrada en la administración y cobertura de objetivos de ventas, aplicación de

presupuestos, planes promocionales, prospección, apertura de cuentas nuevas, supervisión y

coaching de equipos de trabajo y orientación de servicio a clientes.

Manejo de técnicas de Planeación Estratégica de Mercados, desarrollo, control, diseño ejecución

de campañas promocionales. Creación de estructura y capacitación de fuerza de ventas,

apertura de mercado, planning y marketing comercial. Con experiencia en selección,

capacitación, coaching y desarrollo de personal; Dirección, control y evaluación de fuerza de

ventas, solución a problemas laborales y coordinación con áreas de apoyo a ventas. Manejo de

herramientas informáticas, SAP, hojas de cálculo Excel para la prospección de los reportes y

avances de ventas.

Capacidad de interrelación a todo nivel, trabajo bajo presión, gran adaptabilidad a los cambios,

análisis, toma de decisiones oportunas, trabajo en equipo, alto grado de responsabilidad y

compromiso.

OBJETIVO

Desempeñar una posición estratégica dentro del área de ventas de una empresa líder, aplicando

técnicas profesionales de ventas, negociación y supervisión con el personal a mi cargo que

incrementen la efectividad y rentabilidad de sus operaciones.

 EXPERIENCIA PROFESIONAL

DELFOS REPRESENTACIONES SAC. – ChiclayoSupervisor corporativo, Noviembre 2013 a la Fecha

Descripción de la Empresa:Comercialización de lubricantes para las empresas industriales y el rubro automotor.

Responsabilidades del Puesto: Supervisión de un equipo de ventas de 20 vendedores. Encargado de cumplir con los objetivos establecidos de acuerdo a los indicadores de

ventas en la pre y post venta. Proyección de Ventas, Objetivos, Incentivos, Concursos y Comisiones para la Fuerza

de Ventas. Participación en los planes de desarrollo de negocios de la empresa en la zona norte. Negociación de precios, incremento de cartera de clientes. Elaboración de carpeta de propuestas técnicas.

Planificación y organización de la zona de viaje y cartera de clientes existente asignada.

Encargado de la supervisión control y monitoreo de la fuerza de ventas empresas de verticales de la zona de Chiclayo y Nor Oriente

Evaluación de resultados y proyección de ventas. Capacitación y entrenamiento de la fuerza de ventas de las sucursales de la zona

norte. Administración de presupuestos, Planeación y ejecución de actividades

promocionales en los diferentes canales de distribución. Desarrollo de una red de distribuidores especializados en el sector automotriz. Prospección y apertura de nuevas cuentas de Mayoristas y Distribuidores. Cobertura zona de viaje para asesorías a clientes de: Chiclayo, Trujillo, Cajamarca,

Huaraz, chapen, Jaén, Bagua grande, Bagua Chica Piura. Manejo de herramientas informáticas, SAP, hojas de cálculo Excel para la prospección

de los reportes y avances de ventas semanales y quincenales.

Logros en el Puesto: Incremento en las ventas para la división en un 60% Apertura de la división de aceites para línea industrial. Apertura e Incremento de cartera de clientes en la división B2B. Alto nivel de distribución vertical y horizontal en las ciudades asignadas. Cobertura de objetivos de ventas por arriba de los demás territorios. Desarrollo de actividades promocionales que fueron adoptadas en otros territorios Desarrollo de materiales de apoyo para las fuerzas de ventas; catálogos, manuales,

cuadros comparativos.

KIMBERLY CLARK /MP INSTITUCIONAL SAC. – ChiclayoSupervisor Comercial, Diciembre 2012 – Agosto del 2013

Descripción de la Empresa:Distribuidores de empresas líderes: 3M, UNILEVER, Kimberly Clark en rubros como seguridad industrial, limpieza institucional, higiene personal, y suministros alimentarios.

Responsabilidades del Puesto:

Supervisión control y monitoreo de la fuerza de ventas de atención al público y funcionamiento ubicado en cada punto de venta zona norte.

Prospección y apertura de nuevas cuentas de Mayoristas y Distribuidores. Manejo y negociación al mayoreo de los diferentes productos Kimberly Clark de la

empresa. Seguimiento y asesoramiento de la cartera de clientes asignada. Cumplimiento de los objetivos y metas de acuerdo a los indicadores de la preventa. Apertura de nuevos y potenciales clientes. Cobertura zona de viaje Chiclayo, Trujillo, Cajamarca, Huaraz, Chepén, Jaén y zona

Nor oriente. Capacitación y entrenamiento de la fuerza de ventas de las sucursales de la zona

norte. Manejo de hojas de cálculo Excel para la prospección de los reportes y avances de

ventas. Implementación de propuestas técnicas para el impulso y comercialización de

productos. Participación en los planes de desarrollo de negocios y Proyección de Ventas de la

empresa en la zona norte. Generación de incentivos, Concursos y Comisiones, en coordinación con la gerencia,

para la Fuerza de ventas en época de campañas.

Logros en el Puesto: Incremento de la cartera de clientes y las ventas para la división en un 30%. Alto nivel de distribución horizontal en las ciudades asignadas. Cobertura de objetivos de ventas (cuota asignada) por encima de las metas

planificadas. Desarrollo de actividades promocionales a todo nivel.

GRUPO DELTRON–TrujilloEjecutivo Corporativo, Abril 2010 – Marzo del 2012

Descripción de la Empresa:Empresa peruana fabricante de computadoras y comerciante mayorista de equipos de cómputo, componentes, suministros y periféricos que se ha consolidado como líder del mercado de la tecnología de la información en nuestro país.

Responsabilidades del Puesto:

Negociación de ventas al mayoreo de las líneas de productos asignados. Visitas programadas al cliente para seguimiento de la rotación de productos. Entrenamiento constante y progresivo de la fuerza de ventas, personal de tienda y

los respectivos clientes a cargo. Descargo de abonos, análisis crediticio y amortización de las respectivas líneas de

crédito de los clientes. Comunicación fluida y constante con los clientes por los medios asignados: radio,

rpm e intranet, a fin de mantener una actualización y retroalimentación para satisfacer sus requerimientos.

Asesoramiento técnico y financiero en licitaciones de mayor y menor cuantía. Atención de quejas y reclamos y apoyo en la gestión logística. Gestión publicitaria y eventos para el impulso de productos de baja rotación. Supervisión del mantenimiento el merchandising visual de nuestros clientes.

Logros en el Puesto: Ascenso laboral a nivel Senior por logros destacados por cumplimiento de metas. Aumento de cartera de clientes en un 20%. Incremento de ventas para la división en un 30%. Record de ventas en las ciudades asignadas: Huaraz, Chimbote, Pacasmayo, Trujillo,

Huamachuco, Chepén. Cobertura de cuota asignada por encima de las metas planificadas. Desarrollo de actividades promocionales a todo nivel. Encargado de cumplir con los objetivos establecidos de acuerdo a los indicadores de

ventas en la pre y post venta.

PHILLIPS PERUANA –TrujilloCoordinador de ventas Región La Libertad, Marzo 2006 – Agosto del 2009.

Descripción de la Empresa:Empresa holandesa de tecnología diversificada: cuidado de la salud, estilo de vida del consumidor e iluminación. La empresa es líder en cuidados cardíacos, cuidados intensivos y cuidados de la salud en el hogar; electrodomésticos, en soluciones de iluminación energéticamente eficientes y nuevas aplicaciones de iluminación, así como en afeitadoras, cuidado personal y salud bucal.

Responsabilidades del Puesto:

Supervisión de un equipo de ventas de 15 vendedores. Supervisión del personal de atención al público ubicado en los puntos de venta zona

Trujillo. Asesoría técnica e instalación domiciliaria de productos. Control y monitoreo de estadísticas mensuales para prospección de ventas. Apoyo en el informe mensual de evaluación trimestral de la gestión a nivel sucursal. Responsable de eventos y promociones para impulsar la venta. Supervisión de equipo de trabajo distribuido en cada tienda (cuota, merchandaising,

horarios, etc.). Análisis y comportamiento de la competencia en el mercado para el reporte de

ventas. Registro y reportes semanales y mensuales de ventas a la Jefatura Regional PHILLIPS.

Logros en el Puesto:

Ascenso laboral a nivel de Coordinador por logros destacados por cumplimiento de metas.

Aumento de cartera de clientes en un 70%. Incremento de ventas para la división en un 80%. Reducción de la tasa de quejas, reclamos y atención de las mismas en menores

tiempos.

EDUCACIÓN

Universidad Peruana de Ciencias UPC 2015| Curso Post Grado Educación Gerencial En Curso.

Universidad Privada Norte – UPN Trujillo2010| Bachiller en Administración de empresas. Quinto superior.

Universidad Privada Norte – UPN Trujillo2009| Inglés Nivel Intermedio Escrito 50%, hablado 50%. Quinto superior.

CIBERNET –Chiclayo2002| Computación informática Quinto superior.

COLEGIO JOSE MARIA ARGUEDAS– Chiclayo1999-1994| Educación Secundaria

CURSOS DE ESPECIALIZACIÓN

2011 SOCIEDAD DE BENEFICENCIA PÚBLICA DE CHICLAYO

* Taller: GESTIÓN ADMINISTRATIVA FINANCIERA DE LA SBCH

2011 SOCIEDAD DE BENEFICENCIA PÚBLICA DE CHICLAYO* Taller: ENCUENTRO MACROREGIONAL DEL NORTE

2009 UNIVERSIDAD PRIVADA PRIVADA DEL NORTE* Taller: CONTROL DE PROCESOS

REFERENCIAS:

o Verónica Albújar Canelo. Gerente Regional DELFOS REPRESENTACIONES SACTeléfono: 942437742

o Claudia Aranzaens Jefe de Sucursal - Grupo Deltron Trujillo. Teléfono: 044- 208979 RPM: #985722042

o Ericsson Silva Coordinador MP Institucional – Chiclayo. 975813593 074 612842