DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

JOHAN SEBASTIAN VARGAS BALLESTEROS

UNIVERSIDAD DEL QUINDÍO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

ARMENIA – QUINDÍO

2012

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

JOHAN SEBASTIAN VARGAS BALLESTEROS

ASPECTOS Y FACTORES IMPORTANTES PARA HALLAR UNA OPORTUNIDAD DE

NEGOCIO

TRABAJO PRESENTADO A:

PAOLA ANDREA ACERO FRANCO

UNIVERSIDAD DEL QUINDÍO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

ARMENIA – QUINDÍO

2012

TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN……………………..PAG. 1

2. CREATIVIDAD

CREATIVIDAD, INVENCIÓN E INNOVACIÓN…..PAG. 1-2

TÉCNICAS DE DESARROLLO DE LA CREATIVIDAD…PAG. 2-3

BARRERAS A LA CREATIVIDAD……………….PAG. 3

3. IDEA DE NEGOCIO

Origen…………………..PAG. 4

Características…………PAG. 4-5

Sugerencias……………PAG. 5

Evaluación de la idea….PAG. 5-6

Oportunidades de negocio..PAG. 6

4. BIBLIOGRAFIA………….PAG. 6

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO.

INTRODUCCIÓN:

El proceso de establecimiento de una empresa se inicia siempre con una idea de negocio, pero es importante mencionar que esa idea necesita un desarrollo para convertirse en una verdadera oportunidad de empresa que merezca la elaboración de un plan de negocio. Por tanto, la identificación y creación de la oportunidad de negocio son la parte fundamental del proceso de desarrollo.

Encontrar una buena idea de negocio no es algo fácil, sin embargo en el fondo de este proceso hay dos elementos de gran importancia Creatividad e Innovación.

CREATIVIDAD:

La creatividad es una CARACTERÍSTICA HUMANA a la cual se le ha atribuido magia y misterio, sin embargo la creatividad debe ser vista como un poder humano que resuelve los problemas difíciles, genera ideas y productos, abre nuevas fronteras intelectuales y sobre todo genera productividad y rentabilidad en las empresas. También se ha dicho que la creatividad es un proceso mental en el que se espera producir y generar algo nuevo y original, lo cual esta determinado por el propio individuo, basado en sus experiencias personales. Un centro de investigación de los Estados Unidos desarrollo una ecuación simbólica para este concepto:

Creatividad = F (conocimiento, imaginación, evaluación).

La creatividad empresarial cuenta con varios elementos de gran importancia:

La Creatividad debe tener valor para alguien.

Este concepto se mide en términos de originalidad y productividad.

Cuando una persona creativa sugiere una idea se debe determinar que implica su ejecución, que actividades la componen, cuales son los recursos, el tiempo, la gente y los riesgos involucrados en su ejecución.

CREATIVIDAD – INVENCIÓN – INNOVACIÓN

La creatividad es la capacidad de lograr generar una idea útil y

original.

La invención es la capacidad de desarrollar y materializar una idea creativa.

La innovación es el proceso mediante el cual esos prototipos o modelos de ideas creativas se integran al mercado.

Diversos estudios han tratado de identificar las características que poseen las personas creativas y se han encontrado los siguientes elementos:

a) CARACTERÍSTICAS INTELECTUALES: Fluidez, originalidad,

optimismo, Entre otros.

b) CARACTERÍSTICAS PERSONALES: Fuerte motivación por el trabajo,

independencia, autonomía y fuerte nivel energético.

c) PREPONDERANCIA DEL LÓBULO DERECHO: El lóbulo derecho parece manejar todo lo pertinente a formas, relaciones espaciales y reconocimiento de patrones, mientras que el lóbulo izquierdo domina el lenguaje, la clasificación de objetos en categorías estándares y la selección de objetos individuales de grandes mezclas. Se dice que el lóbulo izquierdo es la base del pensamiento analítico y funciona con lógica, es convergente, vertical y de respuesta única; el pensamiento creativo tiene asiento en el lóbulo derecho, pues la creatividad se ve como la asociación de elementos separados en un acto de síntesis.

TÉCNICAS DE DESARROLLO DE LA CREATIVIDAD

A través de la historia han surgido toda una variedad de esquemas y de procedimientos que pueden contribuir al desarrollo de la creatividad, algunos de ellos son:

tormenta de ideas.

Tormenta de ideas con crítica.

Lista de revisión.

Lista de atributos.

Análisis del valor.

Método científico.

Análisis de escenarios y alternativas.

Replanteo de preguntas.

Análisis de la naturaleza del negocio.

BARRERAS A LA CREATIVIDAD

Las siguientes son algunas barreras que impiden el desarrollo de la creatividad.

El deseo de buscar una única respuesta.

La tendencia a que todos los análisis se hagan de forma lógica.

La costumbre de que no hay que equivocarse.

El temor a hacer el ridículo.

El pensamiento negativo.

GUÍAS PARA RESOLVER PROBLEMAS DE FORMA CREATIVA

SUMÉRJASE EN EL PROBLEMA: Lea, revise y examine todo el material

que pueda encontrar acerca del problema.

JUEGUE CON EL PROBLEMA: Considere el problema con flexibilidad.

SUSPENDA LOS JUICIOS: No saque rápidamente conclusiones. TENGA COMO META PRODUCIR AL MENOS DOS SOLUCIONES: Esto

permite mantener el proceso en continuo desarrollo.

INNOVACIÓN:

SCHUMPETER señala que la DESTRUCCIÓN CREADORA aquí llamada innovación, es

la fuente de toda mutación de la estructura económica.

DRUCKER define la innovación como la búsqueda organizada y sistemática de

las oportunidades que existen en el ambiente.

El sistema nacional de innovación de Colombia SNIC, concibe la innovación empresarial como una disposición mental, una forma de pensar acerca de las estrategias y prácticas de los negocios que contribuye al éxito comercial y financiero de la empresa.

IDEAS DE NEGOCIO

Las ideas provienen de la capacidad imaginativa y creativa del individuo.

La idea de negocio se da cuando el futuro empresario relaciona y orienta sus capacidades imaginativas, creativas, inventivas e innovadoras a una perspectiva de negocio y empieza a asociar esa idea con mercados, clientes, recursos y contactos; y lo hace con una intencionalidad especifica de establecer un negocio.

En el proceso de generación de ideas de negocios, el empresario incipiente necesita proceder con elementos, que le permitan identificar sus respectivas ideas.

a) Debe asumir que hay lugar al cambio. b) Debe pensar y actuar con la idea de que los problemas son oportunidades

de mejoramiento. c) Debe actuar con espíritu de aventura. d) Debe estar mentalmente preparado, tener una meta y algún conocimiento

de lo que busca.

ORIGEN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO

Para propósitos de análisis, las ideas de negocios tienen tres grandes fuentes:

Problemas.

Necesidades.

Deseos.

CARACTERÍSTICAS DE LAS IDEAS DE NEGOCIO:

a) Las oportunidades se dan en intervalos de tiempos definidos b) La identificación de las oportunidades de negocio tiene diversos niveles de

complejidad. c) Las oportunidades se dirigen a mercados de diferente tamaño. d) Las oportunidades están encadenadas.

¿Qué estrategias podrían implementarse para llegar a tener una idea de negocio apropiada?

Vesper sugiere las siguientes opciones:

a) Buscar empleos en empresas y en áreas que puedan ser fuentes de ideas de negocios propios y dentro de ella establecer contactos requeridos para llegar a esas ideas.

b) Estar alerta para poder detectar las oportunidades y hacer algo en relación con ellas.

c) Exponerse personalmente a los negocios. d) Trabajar en el desarrollo de la idea como un trabajo adicional al empleo

estable que se tiene. e) Ingresar en un grupo social empresarial, en donde pueda oír, recibir y

brindar posibilidades de ideas empresariales.

SUGERENCIAS PARA EL DESARROLLO DE IDEAS DE NEGOCIO.

Coleccione ideas.

Mantenga actitud empresarial.

Combine viejas ideas en nuevas formas.

Mejore productos o servicios existentes.

Sea crítico de sus ideas.

Desarrolle su estilo de vida para ser empresario.

Mire detalles pequeños.

Imite ideas exitosas.

Modifique el mercado.

Consiga información que es desconocida para la mayoría.

Identifique formas de vencer las barreras etc.

EVALUACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

Toda idea de negocio necesita evaluarse, no solo para determinar si merece la elaboración de un plan de negocio, sino también para determinar si vale la pena mantenerla en nuestro listado de ideas de negocio. Aquí la sugerencia es que debe empezarse por el análisis cualitativo y luego realizar el análisis cuantitativo completo.

La evaluación de la idea de negocio implica dar respuestas cualitativas a preguntas como las siguientes:

¿El producto o servicio que tengo, es realmente mercadeable?

¿Por qué están esos clientes interesados en mi producto?

¿Es significativo mi mercado?

¿Es posible llegar a esos clientes?

¿Los mecanismos de acceso a los clientes están a mi alcance?

¿Tengo ventajas sobre los productos de la competencia?

¿Están disponibles los recursos físicos necesarios para el proyecto?

¿El margen de utilidad es atractivo?

¿Se ajusta el negocio a mis gustos y deseos?

¿Necesito socios?

¿Es aceptable el nivel de satisfacción personal en la implementación de estas ideas?

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

La oportunidad de negocio se da cuando la idea de negocio está basada en las necesidades de los clientes. Una vez que la idea de negocio ha sido evaluada cualitativamente en forma positiva, el empresario generalmente muestra una tenacidad impresionante para llevar a cabo esa idea de negocio y una tendencia obsesiva de no dejar ir esa idea. Serenidad y tenacidad son características empresariales básicas en este momento.

El empresario debe identificar detalles operacionales básicos para la orientación del plan de negocio, y por tanto deben definirse aspectos como:

Segmento del mercado que se va a cubrir.

Cubrimiento geográfico del plan de negocio.

Esquema de comercialización.

Nivel de tecnología.

Opción para el equipo gerencial.

Nivel de análisis del ambiente industrial, legal, comercial y gubernamental.

Periodo de análisis incluyendo fechas de inicio de montaje y de inicio de producción.

Riesgos que deben ser evaluados.

BIBLIOGRAFIA

Varela Villegas, Rodrigo. Innovación empresarial, pearson educación 2001, 382 paginas