¿De donde vienen las ventas? .

¿De donde vienen las ventas?

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Objetivos

Pilares de estrategia online enfocada a Performance

Explicarles tips para medir, analizar y optimizar


Selección de Fuentes

Medición

Atribución

Optimización

Pilares de Estrategia Online


Selección de Fuentes


Siguen siendo Tiendas

Principales fuentes de Trafico


Buscadores

Redes

Display

Email Marketing

SEM Y SEO


Email Marketing



Descubrimiento

Interés

Oferta

$


Medición

KPI’S de Descubrimiento

CTRClicks/Impresiones


Costo por ClickCosto / Clicks

Tiempo/VisitaTiempo promedio por visita

KPI’S de Interés

Tasa de ReboteUsuarios que abandonan el sitio


Pag. vistas/VisitaPaginas vistas por visita

Tiempo/VisitaTiempo promedio por visita

KPI’S de Oferta

Tasa de ConversiónTransacciones / Visitas


Cantidad Un / TransacciónUnidades vendidas / Trasacc

KPI’S de Venta

ROI(Utilidad – Costo Mkt)/Costo


CPATransacciones/Costo


Atribución

Newsletter

Display

Search Non Brand

Redes

Search Brand

1er Click 2do Click 3er Click 4to Click Last Click

$ 0. $ 0. $ 0. $ 0. $ 1000.

0 0 0 0 1

$ 1000.Valor Venta

1Transacciones

Modelo Last Click


#PEM2014


Newsletter

Display

Search Non Brand

Redes

Search Brand


$ 1000.

$ 0. $ 0. $ 0. $.

1 0 0 0 0

$ 1000.Valor Venta

1Transacciones

Modelo First Click


Newsletter

Display

Search Non Brand

Redes

Search Brand


$ 200. $ 200. $200. $ 200. $200.

0,2 0,2 0,2 0,2 0,2

$ 1000.Valor Venta

1Transacciones

Modelo Lineal



Optimización


Es analizar de manera granular y continua cada fuente


Descubrimiento

Interés

Oferta

$


A/BTestings


A/B Testing

Creatividad “A”

$ 0,60

70%

Creatividad “B”

$ 0,80

40%

CPC

Tasa de Rebote


A/B Testing

ROI

ROI

ECR

ECR

0,40%

0,20%

450%

120%


¿Preguntas?

¡MUCHAS GRACIAS!

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