De la pasividad al Interes y al Compromiso por los Seguros
15
Bernardo Miranda Actuario consultor 1 Sociedad de Cooperación para el Desarrollo Internacional AL INTERÉS AL INTERÉS DE LA DE LA PASIVIDAD PASIVIDAD POR LOS POR LOS SEGUROS SEGUROS Y AL Y AL COMPROMISO COMPROMISO
-
Upload
icmif-microinsurance -
Category
Documents
-
view
225 -
download
1
Transcript of De la pasividad al Interes y al Compromiso por los Seguros
Bernardo MirandaActuario consultor
1
Sociedad de Cooperación para el Desarrollo Internacional
AL INTERÉSAL INTERÉS
DE LA DE LA PASIVIDADPASIVIDAD
POR LOSPOR LOSSEGUROSSEGUROS
Y AL Y AL COMPROMISOCOMPROMISO
• Red de cooperativas con tradición en la actividad de AHORRO Y CRÉDITO.
• Los seguros se miran como un COSTO y POCO BENEFICIO para los miembros de las Coops.
• Los Dirigentes y Gerentes con BAJO CONOCIMIENTO en seguros.
• Los seguros se consideran un TEMA COMPLEJO
• METAS BAJAS en ventas de seguros.
• POCOS INSENTIVOS para empleados de las coops.
• PROCESOS Y TRÁMITES LENTOS.
DE LA DE LA PASIVIDAD …PASIVIDAD …
AL INTERÉS…AL INTERÉS…
¿¿Cómo despertar el INTERÉSCómo despertar el INTERÉS??
AL INTERÉS…AL INTERÉS…
Ejemplo: APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGUROEjemplo: APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGURO
• “Los seguros son UN ATRACO… pagué 5 años la prima y no me devolvieron nada.”.
• “Es un producto que me obligan a pagar en la cooperativa para que me den un préstamo, pero no lo entiendo.”
• Es un plan que si te accidentas te sirve , sino perdistes el dinero”
• “Es un negocio para las aseguradoras”
¿¿Cómo despertar el INTERÉSCómo despertar el INTERÉS??
AL INTERÉS…AL INTERÉS…
Ejemplo: APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGUROEjemplo: APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGURO
Ver filminas siguientes.
¿¿Cómo despertar el INTERÉSCómo despertar el INTERÉS??
6
En el seguro la protección se obtiene mediante un En el seguro la protección se obtiene mediante un mecanismo de MANCOMUNACIÓNmecanismo de MANCOMUNACIÓN
RESULTADO
Fam
ilia
1Fa
mili
a 2
Fam
ilia
x
Aporte Individualpara protección
Aporte Individualpara protección
Aporte Individualpara protección
Entendiendo el Seguro...
Entendiendo el Seguro ...PRINCIPIOS DE LOS SEGUROSPRINCIPIOS DE LOS SEGUROS
GRAN NUMERO DE RIESGOS SIMILARES EXPUESTOS.
CONTRATO DE BUENA FE.
NO TENER CONTROL sobre la OCURRENCIA DEL SINIESTRO.
Tener un INTERÉS ASEGURABLE.
Las PÉRDIDAS son MEDIBLES.
Las PRIMAS son ACCESIBLES.
ELEMENTOS DE UNA PÓLIZAELEMENTOS DE UNA PÓLIZA
EVENTO ASEGURADO.
IMPORTE DE LA PRESTACIÓN.
BENEFICIARIO.
VIGENCIA DE LA COBERTURA.
EXCLUSIONES
AL INTERÉS…AL INTERÉS…
Ejemplo: APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGUROEjemplo: APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGURO
Ver filminas siguientes.
¿¿Cómo despertar el INTERÉSCómo despertar el INTERÉS??
9 99
¿Influyen o no los Riesgos en el mejoramiento social, económico y ambiental de nuestras comunidades?
¿ Afectan o no el incremento de la pobreza?
Concientizando…
LA ALTA VULNERABILIDADVULNERABILIDAD HACIA LOS RIESGOS,
INCREMENTA LA POBREZA
Y LA POBREZAPOBREZALLEVA A INCREMENTAR LA VULNERABILIDAD DE LOS
RIESGOS
VULNERABILIDAD Y POBREZA VAN DE LA MANOVULNERABILIDAD Y POBREZA VAN DE LA MANO
De lo anterior concluimos, que hasta que no tengamos un mecanismo
para hacer frente a las adversidades de los riesgos, será muy difícil eliminar el anterior círculo vicioso
y reducir la pobreza.
Concientizando…
CONCIENTIZANDO A LOS SOCIOS EN EL MANEJO DE LOS RIESGOS
ENTENDIE
NDO EL
RIE
SGO
RESP
ON
DIE
ND
O A
L RI
ESG
O
MANEJO
DEL RIE
SGO ¿Que pasaría si tuvieras algún dinero
guardado (ahorros) o un Plan de Protección familiar para enfrentar las situaciones inesperadas?•Pudieras enfrentarlos más tranquilamente.•No te verías forzado a solicitar un préstamo.•No tendrías que preocuparte exageradamente.
¿Cuándo es el mejor momento para guardar dinero o comprar un Plan de Protección?•Ahora•Después•Cuando lo necesites
¿Dónde puedes guardar su dinero o comprar un Plan de Protección ? En esta cooperativa por ejemplo…
Todos los días, usted y sus familiares están en riesgos de sufrir de situaciones inesperadas que interrumpen la tranquilidad y la vida normal. ¿Cuáles conoces?•Enfermedades•Desastres naturales como terremotos, huracanes, deslaves, etc.•Accidentes•Pérdida o reducción de la fuente de trabajo.•Pérdida de vida
¿Cómo nos afectan las situaciones inesperadas en nuestra vida?:•Nos generan gastos inesperados•Hospitalización, compra de medicamentos y las incapacidades.•Pérdida o daños en bienes materiales: casa, vehículo de transporte, artefactos del hogar etc.•Pérdida de nuestra vida o de familias.
¿Cómo actúas normalmente ante las situaciones de emergencia?•Pedimos dinero prestado.•Pedimos ayuda y consejo•Echamos mano de lo que tenemos•Otras maneras?
¿Cómo actúas normalmente?: ¿Reactiva o preventivamente?
¿Cuál puede ser el impacto de pedir prestado o vender lo que tenemos para atender una emergencia? V
ENTAJA
S DE UN
SEGURO
Tener un Plan de Protección es una forma de proveer dinero para situaciones inesperadas, ¿Por qué?•Lo puedes utilizar de inmediato.•Permite disponer de dinero sin riesgo de perderlo.•Reduce el efecto inmediato de la situación inesperada.
Es importante y necesario decidirte por un Plan de Beneficios: ¿Por qué?•Invertiré dinero en provisión.•Estaré prevenido ante la situación de emergencia.•Estaré más tranquilo si me faltara el ser amado y tengo que seguir mi vida tranquilamente.•Mi familia se ayudará si yo faltare.
AL INTERÉS…AL INTERÉS…
Ejemplo: APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGUROEjemplo: APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGURO
• La comercialización de los seguros es una MINA DE ORO.
• Proyecciones financieras y rentabilidad de la actividad de venta de seguros.
• Incentivos económicos: Coops y empleados.
¿¿Cómo despertar el INTERÉSCómo despertar el INTERÉS??
AL COMPROMISO…AL COMPROMISO…
¿¿Cómo desarrollar el COMPROMISOCómo desarrollar el COMPROMISO??
CLAVES METODOLÓGICAS CLAVES METODOLÓGICAS para despertar interés y para despertar interés y
popiciar compromisopopiciar compromiso
Bernardo [email protected]
15
GRACIAS GRACIAS
AL INTERÉSAL INTERÉS
DE LA DE LA PASIVIDADPASIVIDAD
MI APLICACIÓNMI APLICACIÓNINMEDIATAINMEDIATA
Y AL Y AL COMPROMISOCOMPROMISO
