deben tener siempre presente que su interés primordial es ...
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… deben tener siempre presente que su interés primordial es transformar conocimiento en innovación y que la experiencia histórica ha enseñado que la forma más apta de disponer de más y mejor conocimiento es alentando el espíritu creativo de los que lo producen… A no engañarse, no hay programa de I+D sin talento creativo y este no es atraído si no se brinda el clima cultural adecuado J. A. Sábato … J.A. Sabato Ensayos en campera. 1979.
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… deben tener siempre presente que su interés primordial es transformar
conocimiento en innovación y que la experiencia histórica ha enseñado que la forma
más apta de disponer de más y mejor conocimiento es alentando el espíritu creativo de los que lo producen…
A no engañarse, no hay programa de I+D sin talento creativo y este no es atraído
si no se brinda el clima cultural adecuadoJ. A. Sábato …
J.A. Sabato Ensayos en campera. 1979.
Instituto Balseiro (IB)
Comisión Nacional de Energía Atómica (CNEA)
Universidad Nacional de Cuyo (UNCuyo)
1er premio: U$S 30.000
2do premio: U$S 15.000
3er premio: U$S 5.000
Instituto de Nanociencia y Nanotecnología (CNEA)
Premio especial Nanotecnología
Premio especial
Incubación
Premio especial Biotecnología
2.25
Premio EspecialMedicina Nuclear
10
Premio EspecialTecnologíaEnergética 20
Concurso de planes de negocio de base tecnológica
Grupos con al menos 50% de sus integrantes jóvenes (menores de 35 años) estudiantes regulares o profesionales graduados de Universidades de la República Argentina en las Áreas disciplinarias de Ciencias Aplicadas, Básicas y de la Salud.
Condiciones excluyentes
El coordinador y responsable legal/administrativo del grupo debe ser un joven que cumpla la restricción descripta.
Premios especiales 2015
Premio especial Incubación
Premio EspecialMedicina Nuclear
10
Premio EspecialTecnologíaEnergética 20Premio especial Nanotecnología
5
Premio especial Biotecnología
2.25
¿Hay una semilla de EBT?
un proyecto innovador,
un proyecto innovador,
en un mercado en crecimiento
alto,
en un mercado en crecimiento
alto,
con un modelo de
negocio escalable,
con un modelo de
negocio escalable,
con un equipo comprometido
y dedicado
con un equipo comprometido
y dedicado
con una tecnología con
clara ventaja competitiva,
con una tecnología con
clara ventaja competitiva,
idealmente con el prototipo acabado y
primeras ventas.
idealmente con el prototipo acabado y
primeras ventas.
El plan de NEGOCIOS TECNOLOGICO
Visión de negocio
Innovación y diferenciación
Quiénes y cómo
Capacidad de desarrollo
Management
Estrategias del negocio
Tecnología
Recursos
Mercado
Tecnología Aplicación Producto Negocio
MODELO DE NEGOCIOS Plan
BusinessModel Generation.com Canvas model
Canales.
Segment os de client es.
Fluj o de ingr esos
Relaciones con client es. Pr opuest a de valor .
Alianzas claves
Act ividades claves.
Recur sosclaves.
Est r uct ur a de cost os
M. L. Martiarena
Aspectos del plan de negocio
• Originalidad en la propuesta de innovación tecnológica, patentada,
patentable o registrable (excluyente)
• Oportunidad de Negocio que el desarrollo representa (excluyente)
Lo voy a llamar la Rueda, y va a revolucionar el mundo.
• Grado de madurez (no estadio de idea)
(existencia de prototipo, tiempo de
lanzamiento al mercado, análisis
económico, presupuesto, flujo de caja…)
• Calidad y amplitud del equipo
Criterio 1 (C1) (30%): Grado de innovación del proyecto
Criterio 2 (C2) (30%): Oportunidad de negocio que el proyecto representa
Criterio 3 (C3) (24%): Calidad y amplitud del equipo
Criterio 4 (C4) (16%): Grado de madurez de la idea de innovación
Todos los grupos participantes reciben los comentarios de los jueces, independientemente de sus calificaciones.
Grado de innovación
del proyecto (Excluyente)
Grado de innovación
del proyecto (Excluyente)
Relevancia de los objetivos del
proyecto para el campo tecnológico.
Relevancia de los objetivos del
proyecto para el campo tecnológico.
Grado en que la propuesta sugiere y explora conceptos y enfoques originales.
Calidad y exhaustividad de los
antecedentes expuestos.
Grado en que la propuesta sugiere y explora conceptos y enfoques originales.
Calidad y exhaustividad de los
antecedentes expuestos.
Importancia del desarrollo para avanzar
en el conocimiento científico-tecnológico
comparación con el estado del arte a escala
nacional, regional y mundial.
Importancia del desarrollo para avanzar
en el conocimiento científico-tecnológico
comparación con el estado del arte a escala
nacional, regional y mundial.
Identificación y existencia de
barreras contra competidores
(propiedad intelectual, bienes complementarios)
Identificación y existencia de
barreras contra competidores
(propiedad intelectual, bienes complementarios)
cuál es la fuerza
tecnológica?,
cuál es la fuerza
tecnológica?,
existe un nicho de mercado
que ocupar?,
existe un nicho de mercado
que ocupar?,
se cuenta con los
conocimientos requeridos por el
proyecto?,
se cuenta con los
conocimientos requeridos por el
proyecto?,
existen los fondos
necesarios?,
existen los fondos
necesarios?,
cuál es el mercado y cómo
llegar a él?,
cuál es el mercado y cómo
llegar a él?,
cuál es el ciclo de vida del producto o servicio, desde
un punto de vista tecnológico?,
cuál es el ciclo de vida del producto o servicio, desde
un punto de vista tecnológico?,
quiénes son los líderes en
el tema?,
quiénes son los líderes en
el tema?,
cuales son sus ventajas
comparativas?...
cuales son sus ventajas
comparativas?...
Tecnología Un recurso
esencial
Tecnología Un recurso
esencial ?¿
PROPIEDAD INTELECTUAL
Propiedad
Alcance y costo / beneficio
Generación de valor
La presentación debe ser un trabajo original, y el grupo debe garantizar a la organización del Concurso IB50K, que tiene todos los derechos sobre la totalidad del plan de negocio.
Oportunidad de
negocio que el
proyecto
representa
(Excluyente)
Oportunidad de
negocio que el
proyecto
representa
(Excluyente)
Demanda insatisfecha
que se pretende satisfacer
Existencia de ventajas
comparativas
Tamaño del mercado
Tamaño del sector
Market share
estimado Potencial de
crecimiento
Defensas contra
competidores
Identificación de primeros
clientes
Potencial de
liderazgo de mercado
Grado de madurez
del proyecto
Grado de madurez
del proyecto
Grado 1: Madurez de la tecnología
Grado 2: Factibilidad
Técnica, Organizacional y
Económico-financiera
Grado 3: Contratos de preventa,
campaña promocional, contratos de
representación de marca.
19
¿Que tengo?
idea = 1
producto/ servicio = 10
mercado = 100
Calidad y
amplitud del
equipo
Calidad y
amplitud del
equipo
Capacidad de los integrantes
Capacidad de los integrantes
Grado de articulación y/o
complementación disciplinar
Grado de articulación y/o
complementación disciplinar
Balance de complementación
Balance de complementación
Conveniencia de la estructura para la
organización propuesta
Conveniencia de la estructura para la
organización propuesta
• 3. Plan de Negocios:
– Resumen Ejecutivo
– Originalidad en la propuesta de innovación tecnológica
– Oportunidad de Negocio
– Análisis de competidores
– Mercados objetivos
– Grado de madurez de la idea
– Análisis Económico (Presupuesto, flujo de caja, etc.)
– Cronograma de ejecución e inversión del proyecto
– Estudio de patentes (patentes, derechos de autor, diseños de utilidad)
– Análisis FODA
– Análisis de proveedores
– Descripción de productos y/o servicios
• 4. Fortaleza de los solicitantes: (hasta 1500 caracteres)
• Capacidades de los solicitantes para alcanzar los objetivos del proyecto, amplitud
en la formación y conocimientos de los integrantes del equipo.
Idea
Principios básicos observados
Concepto tecnológico formulado
Prueba de concepto experimental
Tecnología validada en laboratorio
Tecnología validada en entorno relevante
Tecnología demostrada en entorno relevante
Demostración de prototipo en entorno operacional
Sistema completo y calificado
Sistema final probado en entorno operacional
Indicar el estado de madurez
Envío de proyectos
e-mail a [email protected] con los archivos adjuntos:Formulario de Inscripción y documentación respaldatoria de aquellos integrantes que sean estudiantes y/o jóvenes profesionales
+
Versión impresa: firmada por el responsable legal-administrativo con toda la documentación solicitada a:
CONCURSO IB50K,Instituto Balseiro
Centro Atómico Bariloche, Av. Bustillo 9500 San Carlos de Bariloche (R8402AGP)
Fechas importantes
• Cierre de Inscripción:– 10 de Agosto de 2015
• Elección de Finalistas: – 20 de octubre de 2015
• Recepción de los proyectos finalistas optimizados: – 20 de noviembre de 2015
• Defensa Oral y Acto de Premiación: – 4 de Diciembre de 2015
La preselección de los proyectos es realizadas por un Comité de
Preselección interno.
Comité de Preselección
Evaluación
– Los proyectos se envían al menos a 2 evaluadores (uno de tecnología y otro de negocios).
Todos los grupos participantes reciben los comentarios de los jueces,
independientemente de sus calificaciones.
Selección
10 de Agosto de 2015
Recepción y admisión de proyectos
Evaluación técnico económica
20 de Octubre de 2015
Selección de 5 Proyectos Finalistas
Presentación optimizada de los proyectos finalistas 20 nov 2015
–Los 5 finalistas tendrán un asesor que les ayudará a mejorar el plan de negocios y deben re-enviarlo mejorado antes de la gran final. (20nov)
Optimización de los proyectos finalistas
Seleccion Final
• Los finalistas envían un representante (que deberá cumplir con las
características de participante joven) al Instituto Balseiro para la
defensa oral del Plan de Negocio, en una exposición que no podrá
exceder los 30 minutos (+ 15 minutos de preguntas).
• Luego de las exposiciones, el Jurado dará a conocer los ganadores
del Concurso IB50K.
• A la sola decisión del jurado, uno o más premios del Concurso
IB50K puede declararse desierto.
Elección de los ganadores
Seleccion Final
• 4 empresarios / organizaciones empresarias
• 1 Sistema financiero
• 1 Universidades
• 1 Experto
El Gran Jurado
Pte. del Jurado: Director del Instituto Balseiro
Seleccion Final
La decisión del Jurado es inapelable y es el único cuerpo facultado para la elección de los proyectos
ganadores.
Jurado
Seleccion Final
Viajan a Bariloche a la defensa oral
El Gran Jurado de IB50K determina los Ganadores
12 3
Entrega de premios: 4 de Diciembre 2015Jornada: “Claves para la generación de empresas de base
tecnológica en la Argentina”
4 de Diciembre de 2015
FINAL
Fechas importantes
• Cierre de Inscripción:– 10 de Agosto de 2015
• Elección de Finalistas: – 20 de octubre de 2015
• Recepción de los proyectos finalistas optimizados: – 20 de noviembre de 2015
• Defensa Oral y Acto de Premiación: – 4 de Diciembre de 2015
• Edición’09
Edición’09
Instit. Enseñanza Sup. Ejercito - UCA Sta Fe
ITBA
ITBA-UADE
UBA
UBA INCUBACEN
UBA-UN San Martin
UE siglo XXI
UN Cuyo Inst. Balseiro
UN Cuyo Inst. Balseiro - UBA UNLP UN San Martin
UN Cuyo Mendoza
UN Cuyo Mendoza - U Aconcagua
UN Quilmes
UN San Luis
UNSur
USanAndres/ITBA
UTN Bahia Blanca
0 1 2
Proyectos por Instituciones
N° proyectos
Edición’09a b c d e f g h i j k l
m n p q r s t0,0
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
3,0
3,5
4,0
4,5
5,0
Calificación global Ev. técnica Ev. económica
Ca
lific
aci
ón
Finalistas Edición’09
3
Desarrollo de Instrumental Electrónico para la medición de variables ambientales para el aprovechamiento de recursos hídrico UNSLuis
4 Fabricación en serie de captadores solares planos UNCuyo
10 NanoDetección IB
14Desarrollo de un Accesorio Fototérmico para Microscopio Metalográfico UBA
16Desarrollo de tecnología innovadora para la detección de mastitis bovina UBA
23 TracKiT ITBA
Gran Jurado 2009
Dr. Aníbal BORDERES (Pte. Toyota Argentina S.A.)
Dr. Silvio José SCHLOSSER FRIDMAN (Director ejecutvo de Fundacion YPF)
Dr. Pablo TOGNETTI (Pte. Empresa Argentina de Soluciones Satelitales S.A. AR-SAT)
Ing. Eduardo GARRIDO (Gerente del Programa de Universidades del Grupo Santander)
Ing. Eduardo MATOZO (Secretario de Vinculación Tecnológica y Desarrollo Productivo
Universidad Nacional del Litoral)
Ing. Ricardo M. MONTÈ (Prof. Cátedra Innovación Tecnológica IB)
Pte. del Jurado Director del Instituto Balseiro Dr. José V. Lolich
Edición’09
• 1er Premio (compartido):– Nanodetección– Desarrollo de un Accesorio Fototérmico para
Microscopio Metalográfico
• 3er Premio:– Desarrollo de Instrumental Electrónico para la
medición de variables ambientales para el aprovechamiento de recursos hídricos
Edición 2010
Proyectos por instituciones
Resultado preselección
Finalistas Edición’10
5 Red móvil de abastecimiento para pymes UTN Córdoba
16Software de Simulación del Proceso de Rotomoldeo Plástico UN de Mar del Plata
6
Desarrollo de un bioreactor de uso único para la proliferación de Stem Cells Hematopoyéticas apto para transplante de médula ósea UNac. Del Sur
10 Microviscosímetro de Sangre IB, UN Cuyo
19 Semáforos Independientes Autoabastecidos UN de Cuyo
Gran Jurado 2010
Pte. del Jurado Gerente Centro Atómico Bariloche Ing. Luis Rovere
Dr. Luis Blando (Pte Intel
Argentina )
Ms. Cs. Hernan Kazak (CEO
Mercado Libre )
Prof. Israel Mahler (Universidad
Nacional de Quilmes)
Ing. Higinio Ridolfi (Pte.Grupo
Micro)
Ing. Nucl. Calderon
Edición’10
• 1er Premio– Microviscosímetro de Sangre
• 2do Premio:– Desarrollo de un bioreactor de uso único para la
proliferación de Stem Cells Hematopoyéticas apto para transplante de médula ósea
• 3er Premio (compartido): – Software de Simulación del Proceso de Rotomoldeo
Plástico– Semáforos Independientes Autoabastecidos
Edición 2011
Edición 2011
Resultado preselección
a b c d e f g h i j k l0
3,5
Ev. Técnica Ev. Económica Ev. Global
Finalistas Edición’11
36Producción de levaduras nativas para la industria vitivinícola en Argentina
U Buenos Aires U N del Litoral
30Desarrollo y comercialización de un monitor de presión arterial no invasivo continuo
U. Favaloro U de Buenos Aires
26Cultivo de microalgas asociados a plantascementeras U N de Cuyo.
25Supercomputadora Personal para Cálculos de Alta Performance U N de La Plata
31 Sistema Agroindustrial SustentableU Tec. Nacional /FRM U N de Cuyo
Gran Jurado 2011
Lic. Alejandro Bottan, Gerente y Ejecutivo Regional de General Electric;
Sr. Emiliano Kargieman, CEO Satellogic;
Ing. Daniel Scacchi, Director del (CETRI), de la U N del Litoral.
Ing. Ricardo M. Monté
Ing. Enzo Zamboni, Presidente de Diagramma S.A,
Pte. del Jurado Director del Instituto Balseiro Dr. José V. Lolich
Edición’11
• 1er Premio– Supercomputadora Personal para Cálculos de Alta
Performance
• 2do Premio:– Desarrollo y comercialización de un monitor de
presión arterial no invasivo continuo
• 3er Premio: – Cultivo de microalgas asociados a plantas
cementeras Premio especial
Biotecnología
2012
d h n f b g q p e i j o m l c k a0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
4,5
5
CT CE Calificación Global
Fortalezas del negocio en relación al mercado potencial y la tecnología asociada
Fortaleza del negocio en relación con las barreras de entrada
0 2,5 50
2,5
5
Mercado Potencialeje
Fo
rta
leza
Te
cn
oló
gic
a
0 2,5 50
2,5
5
Mercado Potencialeje
Fo
rta
leza
Te
cn
oló
gic
a
Finalistas Edición’12
40Desarrollo de un bioplaguicida a partir del hongo entomopatógeno Beauveria bassiana (Triple B)
UTN Fac. Reg.Mendoza
42 Tablas de snowboard reciclables UNMdP
44Producción y comercialización de bioplásticos (PHB) en Argentina
UNLitoral EscNegocios. UT di Tella
45
Dispositivo de rehabilitación visual y sustitución sensorial para pacientes con disfunciones severas, basado en tecnología embebida y algoritmos de procesamiento de imágenes bioinspirados
Inst Univ. Policía Federal - UNER
46 Plataforma Automática de Fenotipado de PlantasUNMdP-UN de Villa María
52Producción de astaxantina a partir de Haematoccocus pluvialis UN San Martín
Edición’12Premio especial
Biotecnología• Primer Premio– Desarrollo de un bioplaguicida a partir del
hongo entomopatógeno Beauveria bassiana (Triple B)
• Segundo Premio– Tablas de snowboard
• Tercer Premio– Sightnology, dispositivo de rehabilitación visual
y sustitución sensorial para pacientes con disfunciones severas, basado en tecnología embebida y algoritmos de procesamiento de imágenes bioinspirados
Presidente del Jurado: Ing. Rubén Oscar Fernández. Director del Instituto Balseiro
Lic. Isela Constantini - Presidenta y Directora Ejecutiva de General Motors de Argentina, Uruguay y Paraguay
Ing. Gustavo Grobocopatel - Director de Bioceres y Presidente de Grupo Los Grobo
Cdor. Nestro Ibelli - Gte Gral de Marketing del Bco de la Nación y Pte de la Fundación EMPRETEC Argentina
Ing. Javier Pico - Presidente JPA S.A.
Dra. Laura Pregliasco - Secretaria Adjunta de Investigación Científica y Tecnológica -Directora de Vinculación y Transferencia Tecnológica e Incubacen- U B A
Sr. Pedro Ranieri - Fundador y presidente de Ranieri Argentina S.A.
JURADO 2012
Muchas gracias
Ninguno de nosotros es tan inteligente como todos nosotros…
• Mentores
Tema imprescindible en implementación…
… deben tener siempre presente que su interés primordial es transformar
conocimiento en innovación y que la experiencia histórica ha enseñado que la forma
más apta de disponer de más y mejor conocimiento es alentando el espíritu creativo de los que lo producen…
A no engañarse, no hay programa de I+D sin talento creativo y este no es atraído
si no se brinda el clima cultural adecuadoJ. A. Sábato …
J.A. Sabato Ensayos en campera. 1979.
M. L. Martiarena
ANTES DEL PLAN
M. L. Martiarena
• La empresa de base tecnológica tiene un desarrollo y ciclo de vida diferente a las empresas tradicionales
• Muchas mueren antes de consolidarse o incluso antes de nacer.
M. L. Martiarena
1. Una tecnología no es una empresa.2. Un investigador no es un empresario.
3. Los instrumentos de apoyo y los programas de formación empresarial son necesarios pero no suficientes.
M. L. Martiarena
1. Una tecnología no es una empresa
• una vez desarrollada una tecnología, por muy innovadora que sea y por grande que sea su potencial de crecimiento, DEBE RECORRER un largo camino hasta que se convierta en empresa
M. L. Martiarena
2. Un investigador no es un empresario y
NO tiene porque serlo!!
• Las características personales y profesionales que son necesarias para liderar equipos de investigación y realizar importantes avances tecnológicos no son las mismas que las que se necesitan para crear y liderar empresas de alto crecimiento.
• Los conocimientos, habilidades y herramientas que el investigador domina, no son los mismos que necesita para ser empresario.
M. L. Martiarena
Diversos rolesDiversas responsabilidades
Iguales dignidades
• El liderazgo del proyecto debe evolucionar/ AMPLIARSE de un enfoque meramente científico y tecnológico a un enfoque empresarial
M. L. Martiarena
• Si existe un equipo de fundadores potenciales motivado y capaz, vale la pena ofrecerle nuestro apoyo para facilitar el proceso de creación de su propia empresa.
Pero…
M. L. Martiarena
Idea Tecnología
EmpresaPlan de negocio
Start-up
Crecimiento comoexperto en tecnología
Crecimiento comoempresario … ¡?
Punto de ruptura profesional
ELEGIR
M. L. Martiarena
3. Los programas de apoyo
• Sembrar trigo para cosechar manzanas
O FilosofíasO LógicasO Mirar al otro y a su sistema
M. L. Martiarena
• Promover la pasión• Respetar la intuición• Proteger los ideales
• NO CONGELARNOS
• ESCRIBIR el plan
M. L. Martiarena
• Dr. José Alberto BANDONI Prof. Titular Departamento de Ingeniería Química UN del Sur PLAPIQUI
• Ing. Edgardo Bollini CAB - CNEA• Dra. Adriana Caballero Laboratorio de Micro Biologia y
biotecnología y Decana F Ciencias y Tecnología de los Alimentos UNComahue
• Dr. Alejandro Clausse - Director PLADEMA UN Centro de la Provincia de Buenos Aires – CNEA - Conicet,
• Dr. Juan Carlos Corley - Jefe Ecologia de Poblaciones de Insectos, Area Forestal EEA Bariloche en INTA; CONICET
• Dr. Edgardo A. Disalvo Profesor - Departamento de Química Analítica y Fisicoquímica- UBA - CONICET
• Ing. Horacio Fontanini - Profesor Instituto Balseiro • Dr. Miguel Walter Fornés – Dir. Investigaciones Andrológicas
de Mendoza - Prof. Facultad de Ciencias Médicas, U N Cuyo• Dra. Maria Rosa Giraudo - Directora CCT-COMAHUE -
INIBIOMA, Prof. UNComa-CONICET• Dr. Hio Liao - Frank Lab-Dept. of Biochemistry and Molecular
Biophysics-Columbia University USA• Dra. Paula Marcheli - CONICET- INTA Bariloche• Ing. Ricardo Prado - Prof. Facultad de Ingeniería. UN
Comahue • Dra. Lidia María QUINZANI – Profesora Departamento de Ing.
Qca UN del Sur- Inv. Conicet• Ing. Eduardo Tapia - Docente Instituto Balseiro • Dr. Marcelo Venere - Director Grupo de Procesamiento de
Imágenes Tomográficas, PLADEMA Universidad Nacional del Centro de la Provincia de Buenos Aires
• Cdor. Alejandro Avedissian • Ing. Juan Bergallo Profesor Instituto Balseiro - CNEA• Lic. María Florencia Casarino: Docente en las
Facultades de Ingeniería y Ciencias Económicas de la Universidad FASTA.
• Dr. Ernesto Coutsiers - Director Calden • Mgter. Nicolás DI SBROIVACCA: Vicepte
Fundación Bariloche. Investigador Titular Fundación Bariloche.
• Lic. Damián Hernández - Profesor Universidad FASTA, Bariloche.
• Ing. Guillermo Huerta - INTA Bariloche• Lic. María Laura Lecuona: Directora de Paragraph
S.A• Mgter. Laura Irene Totonelli - Prof U N de Río Negro,
Prof Universidad Fasta, Prof U T N. • Ing. Patricia Villarreal - INTA EEA Alto Valle• Ing. Tulio Calderon - Gerente de Proyectos
Aeroespaciales y Gobierno de INVAP S.E
EVALUADORES 2012
• Las Ciencias Básicas admiten como disciplinas la Física, las Matemáticas, la Química y la Biología, esta última con las áreas de Biología, Ciencias Naturales, Ecología y Medio Ambiente y Genética.
• Las Ciencias Aplicadas contienen como disciplinas las Ciencias Agropecuarias, la Arquitectura y Diseño, las Ingenierías, las Industrias, las Ciencias del Suelo, la Informática, la Estadística, la Bioquímica y Farmacia, la Astronomía y la Meteorología, cada una de ellas con sus correspondientes áreas.
• Las Ciencias de la Salud presentan como disciplinas la Medicina, la Odontología, las Paramédicas y Auxiliares de la Medicina y la Veterinaria, cada una de ellas con sus correspondientes áreas.
• Las Ciencias Sociales incorporan como disciplinas la Economía y Administración, el Derecho, las Ciencias Políticas, Relaciones Internacionales y Diplomacia, la Antropología, Servicio Social y Sociología, las Ciencias de la Información y la Comunicación, la Demografía y Geografía, que incluye como área el Turismo, y las Relaciones Institucionales y Humanas.
• Las Ciencias Humanas reconocen como disciplinas la Filosofía, las Letras e Idiomas, la Educación, con la Psicopedagogía, la Historia, con los Estudios Orientales como área, la Teología, la Psicología y las Artes.
ANEXO II Áreas Disciplinarias
• Nano y Micro-tecnología
• Tecnología Nuclear
• Biotecnología
• Tecnología de la Información y Comunicaciones
• Física Médica
• Tecnología de Materiales
• Tecnología Aeronáutica
• Tecnología Aeroespacial
• Tecnología Aplicada a la Energía
Áreas temáticas
1. Una tecnología no es una empresa
• una vez desarrollada una tecnología, por muy innovadora que sea y por grande que sea su potencial de crecimiento, DEBE RECORRER un largo camino hasta que se convierta en empresa
M. L. Martiarena
2. Un investigador no es un empresario y
NO tiene porque serlo!!
• Las características personales y profesionales que son necesarias para liderar equipos de investigación y realizar importantes avances tecnológicos no son las mismas que las que se necesitan para crear y liderar empresas de alto crecimiento.
• Los conocimientos, habilidades y herramientas que el investigador domina, no son los mismos que necesita para ser empresario.
M. L. Martiarena
Diversos rolesDiversas responsabilidades
Iguales dignidades
• El liderazgo del proyecto debe evolucionar/ AMPLIARSE de un enfoque meramente científico y tecnológico a un enfoque empresarial
M. L. Martiarena
• Si existe un equipo de fundadores potenciales motivado y capaz, vale la pena ofrecerle nuestro apoyo para facilitar el proceso de creación de su propia empresa.
Pero…
M. L. Martiarena
Idea Tecnología
EmpresaPlan de negocio
Start-up
Crecimiento comoexperto en tecnología
Crecimiento comoempresario … ¡?
Punto de ruptura profesional
ELEGIR
M. L. Martiarena
3. Los programas de apoyo
• Sembrar trigo para cosechar manzanas
O FilosofíasO LógicasO Mirar al otro y a su sistema
M. L. Martiarena
• Promover la pasión• Respetar la intuición• Proteger los ideales
• NO CONGELARNOS
• ESCRIBIR el plan
M. L. Martiarena
¿Tengo una semilla de EBT?
M. L. Martiarena
Tecnología Un recurso
esencial
Tecnología Un recurso
esencial ?¿
M. L. Martiarena
96
¿Que tengo?
M. L. Martiarena
El núcleo de las empresas de
base tecnológica es
invariablemente el especialista
técnico.
El núcleo de las empresas de
base tecnológica es
invariablemente el especialista
técnico.
Esta persona persevera entusiasta
hasta alcanzar el desarrollo
del producto.
Esta persona persevera entusiasta
hasta alcanzar el desarrollo
del producto.
Una vez alcanzado esto el resto es fácil.
Una vez alcanzado esto el resto es fácil.
FAL SO
FAL SO
M. L. Martiarena
Socios Claves Quienes son los socios claves?Cuales son motivaciones para asociarse?
Actividades Claves
Cuales son las actividades para obtener el producto?Cuales son mas importantes para los canales de distribución, las relaciones con los cliente y el flujo de ingresos?
Propuesta de valor UNICA
Qué/cuál es el valor central que ofrece/rá al cliente?
Que necesidades del cliente satisface?
Relación con los clientes
Qué relaciones espera establecer con los clientes?Como impacta eso en términos de costos y formas?
Segmentos de clientesPara quétipo de clientes está creando valor?
Quiénes son los clientes mas importantes?
Recursos claves
Cuáles son los recursos claves para generar el producto?Cuáles son los recursos mas importantes relacionados con los canales de distribución,las relaciones con los cliente y el flujo de ingresos? Canales
A traves dequé canales llegará a sus clientes?Cuales funcionaran mejor? Cuanto cuestan?
Estructura de costos Cuáles son los mayores costos del negocio?Cuáles recursos y actividades claves son las mas caras?
¿Qué necesita y cuándo?
Flujo de Ingresos Por qué valor los clientes desean pagar?Cuánto y cómo ellos ya han pagado por ello? Cómo prefieren pagar?Cuánto contribuye cada ingreso al ingreso total?
PRODUCTO MERCADO
M. L. Martiarena
Plan de negocios vs. Modelo de negocios
M. L. Martiarena
Flujo de Ingresos = Flujo de costos
ESTRUCTURA DE COSTOS
Esta información DEBE estar detallada en el plan de negocios y determina con qué modelo se comenzará.
=
Cálculo el punto de equilibrio
M. L. Martiarena
ESTRUCTURA DE COSTOS
Esta información DEBE estar detallada en el plan de negociosM. L. Martiarena
La presentación
El Proyecto
1. Elevator Pitch : Breve descripción del proyecto, donde consten:
grado de innovación, oportunidad de negocio, ventajas competitivas,
mercado al que quiere acceder.
2. Objetivos del Proyecto: (hasta 1800 caracteres)
Descripción del producto o proceso que se pretende desarrollar.
¿Cuáles son las principales motivaciones del proyecto?
¿Cuáles son los objetivos del proyecto?
