Decisión de Empresario No. 03

editorial

2011, la termoeléctrica en el puerto no solo dejará de contaminar, será un año que marcará la vida productiva del Estado y de toda la región Occidente.

Era martes 15 de Julio, DECISIÓN de Empresario iniciaba su período de gestación y fuimos invitados a presenciar un momento

histórico: El inicio de obras de la terminal de Gas Natural de Manzanillo.

Con la poca información que teníamos sobre la terminal, nuestro conocimiento sobre el tema era limitado, el más importante se resumía en lo que ya todos sabemos: La termoeléctrica dejará de utilizar combustóleo, se abastecerá de gas natural y dejará de contaminar.

Tras la intervención del Presidente de la República, Felipe Calderón Hinojosa, nuestro panorama se amplió. Redimensionamos en su totalidad la importancia de la terminal y valoramos ampliamente lo que representará en el 2011 no solo para Colima, sino para toda la región Occidente del país.

Transcribimos textualmente parte de la intervención del Presidente que marcó la pauta para entender con amplitud que la terminal es algo más allá que eliminar la contaminación de la termoeléctrica:

“Fíjense ustedes, amigas y amigos, observen: la economía de Colima es una economía agrícola, es una economía turística, es una economía de servicios; pero no tiene industria, por lo menos no tiene industria pesada.

¿Por qué razón?. Porque no hay gas natural. El gas es el insumo fundamental del desarrollo industrial y, precisamente, muchas zonas del país no se han desarrollado por la falta de gas; al contrario, las zonas que industrialmente han crecido son las que tienen acceso a gas natural. Vean el caso de Monterrey o de Ciudad Juárez, que fueron las primeras ciudades que tuvieron gas natural.

En el caso de Lázaro Cárdenas se desarrolló, precisamente, porque llega el gas natural por un

ducto que viene desde Salamanca o desde el centro de la República. Pero muchas, sobre todo de aquí para el norte no lo tienen, hasta Hermosillo, donde hay un ducto que viene desde Estados Unidos: Hermosillo vuelve a tener industria porque tiene gas natural.

Entonces, el hecho de traer gas natural aquí, 500 millones de pies cúbicos diarios, va a permitir no sólo cambiar el insumo de la termoeléctrica, de combustóleo por gas natural, sino que va a permitir el desarrollo industrial de Manzanillo, de Colima, de una buena parte de Jalisco y de una parte de Michoacán.

Así que esta obra, sin duda alguna, va a cambiar, insisto, el desarrollo económico de la región.

Hoy, finalmente, después de mucho esfuerzo, de conciliación, de proyecto, de diseño, iniciamos esta obra que, seguramente, va a trasformar el rostro y la economía de todo el Occidente, de la Costa Pacífico-Centro del país”.

Al terminar el evento concluimos que era importante ampliar la información sobre el tema, exponer con amplitud cuáles son todas las obras y acciones que se llevarán a cabo de manera paralela a la terminal de Gas Natural, cuál será la inversión total y los beneficios completos que dejarán.

2011, fecha objetivo para concluir la terminal y proyectos paralelos, se convertirá en un año que marcará a Colima y la región. Será el año del antes y el después de la Terminal de Gas Natural.

Los colimenses y en especial quienes viven en manzanillo, seremos testigos de ver limpio el cielo de sus bahías, sin contaminación y se convertirán añejos anhelos en realidad. Veremos apagadas las chimeneas por donde actualmente se vierten toneladas de dióxido de azufre; los beneficios adicionales van mucho más allá y debemos prepararnos para recibirlos.

Terminal de gas naturalde Manzanillo

OPINCO16

índice

breves06 Auto Deal, una nueva franquicia Colimense

08 Fuentes danzarinas, nuevo espectáculo

reportaje10 Plaza Zentralia cumple dos años

12 SEFIDEC ventanilla única de financiamiento

estrategia16 OPINCO, hacer negocios con China...

enportada20 Terminal de Gas Natural Inversion y beneficios

cámaras26 Competitividad Francisco Arizti Galnarez

opinión28 Lic. José Ignacio Peralta Sánchez30 Lic. Gerardo Cervín Reyes32 C.P. Héctor Brambila Espinosa

emprendedor36 AVENTURAS RETURI, adrenalina...

38 DINO, creador de prototipos...

ColimenseconDecisión40 Juan Meza Sevilla Gerente de operaciones de SONY para Latinoamérica

clase42 Origen Latino, restaurante con distinción

44 Modelos CIVIC Honda 200946 Vinissimo, los vinos mexicanos

Fuentes Danzarinas08

Terminal de gas natural20

directorio

DIRECCIÓNLic. Miguel de la Madrid Andrade

Director General

EDICIÓNLic. Marcela del Rosario Amezcua Rivera

Coordinadora de Redacción y Corrección de Estilo

COLABORADORES EDITORIALESLic. Rogelio Pinto Jacobo

Lic. Marlene Machuca Ramos

COLABORADORES DE OPINIÓNLic. José Ignacio Peralta Sánchez

Lic. Gerardo Cervín ReyesC.P. Héctor Brambila Espinosa

DISEÑO EDITORIAL

Marco Alejandro Ortega Heredia : [email protected]

José Guillermo Campanur GalvánDiseñador

FOTOGRAFÍASergio “Tapiro” Velasco Miguel Morfín (dos8)

AREA COMERCIALLic. Marcela Viveros OcampoLic. Yolanda Brambila CortesM.A. Porfirio Aguilar Valencia

Norma Edith Michel Villaseñor

Año 01 No. 02. Fecha de publicación 8 de Octubre de 2008. Revista mensual editada y publicada por Lic. Miguel de la Madrid Andrade. Número de certificado de licitud en trámite, Domicilio de la publicación: Aldama #552-301,

Col. Centro, Colima, Col., México.Decisión de empresario Colima investiga sobre la seriedad de sus anunciantes, pero no se responsabiliza con las ofertas

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Decisión [Noviembre 2008]06 07

brevesColaborador: Marlene Machuca Ramos

AUTO DEALUna nueva franquicia Colimense

A sólo dos años de iniciar el concepto Auto Deal en Colima, para el 2009 esta nueva forma de manejar el mercado de autos usados,

tendrá presencia en todo el país al franquiciar 16 establecimientos que se abrirán en promedio uno por mes.

Auto Deal va más allá de un lote de vehículos seminuevos. Su prioridad, es ofrecer seguridad en uno de los mercados más grandes y con mayor incertidumbre del mundo, razón por la que su propietario, Francisco Arizti Galnares, buscó una manera de brindar productos y/o servicios garantizados a quienes adquirieran un auto usado, así como a los que se sumarán a este giro a través de la adquisición de franquicias.

Explicó que desde su creación, se tuvo la idea que fuera un concepto franquiciable, por lo que buscaron asesoría de un experto en el tema, Alcazar & Aranday. La decisión de trabajar con esta consultoría, se debió a que de las tres empresas que hay de su tipo, los llevó a considerar que el historial de Alcazar & Aranday es de excelencia y con gran experiencia.

El procedimiento inicial fue crear estándares, procesos y manuales de operación de cada uno de los servicios que brindan.

Auto Deal es un concepto diferente y único en Colima. El plan a corto plazo es llevarlo a otros Estados, debido a la excelente aceptación que tiene en el mercado donde los clientes, ya reconocen la garantía y certidumbre del servicio y las unidades que venden.

Este año, abrirá franquicias en Guadalajara, Jalisco y otra en León, Guanajuato, para posteriormente lanzar a la venta en ciudades como Querétaro, San Luis Potosí, Aguascalientes, Morelia, Irapuato, Tepic, Puerto Vallarta, por mencionar algunas donde tendrán presencia a partir del próximo año.

Actualmente, hay interesados en adquirir una franquicia Auto Deal, ya que es un negocio altamente rentable, cuya inversión es en promedio de millón y medio de pesos y la recuperación de la misma se calcula en 24 meses.

Para adquirir una franquicia, se establecen una serie de parámetros con los que debe contar la persona interesada; por ejemplo, que resida en una de las ciudades en donde se plantea instalar este concepto y no basta con que el interesado cuente con el dinero, sino que tenga un antecedente institucional y profesional, además que no se haya dedicado a la compra-venta de autos usados y demuestre valores.

Para garantizar la operación de las franquicias, se diseñaron modernos sistemas como un tablero de control, para que los franquicitarios tengan información a través de ciertos indicadores y conozcan el número de visitas al centro, cuáles son las ventas de los productos, los ingresos, gastos, evaluación del desempeño del personal, entre otras.

La empresa genera confianza a sus clientes, ya que no se limita sólo a la venta, sino que también brinda otros servicios: Applus, Verival, Garantías, Seguros, y la venta de autos a través de Credifía, los cuales posiciona en el consumidor con la clara idea que el cliente viva la “Experiencia Auto Deal”.


Colaborador: Marcela del Rosario Amezcua Rivera

Los colimenses somos testigos de la transformación de la imagen física y urbana que en los últimos seis años, ha sufrido el

Centro Histórico de Manzanillo. Lo anterior, obedece a los proyectos creados para reactivar esta zona, ofrecer una mejora visual y de servicio, a propios y visitantes.

Pero sobre todo, para estar mejor preparados al recibir a miles de turistas extranjeros y nacionales que a partir del próximo año, arribarán en los llamados barcos flotantes al centro de la ciudad, una vez que se ponga en marcha el Muelle Turístico para Cruceros.

En ese sentido, el Gobierno del Estado a través de la Secretaría de Turismo impulsó el proyecto de la Fuente de Aguas Danzarinas, que se integra a los principales atractivos turísticos del destino.

La Fuente de Aguas Danzarinas se encuentra en la plazoleta Raúl Zuazo Ocha, ubicada en el acceso del antiguo Muelle Fiscal que en breve, se convertirá en Plaza Comercial. La fuente se inauguró el pasado 22 de octubre por el Gobernador Jesús Silverio Cavazos Ceballos quien estuvo acompañado por el Secretario de Turismo, Sergio Marcelino Bravo Sandoval, el Presidente Municipal de Manzanillo, Virgilio Mendoza Amezcua, el Presidente de la Asociación de Ciudadanos Manzanillenses, ACIMAN, Víctor Lara Montelón, entre otras autoridades.

Con un espectáculo multimedia de 15 minutos de duración, se dio la explosión de agua, luz y sonido, que engalanó el Centro Histórico la noche de su inauguración donde también hubo fuegos artificiales, que complementaron la velada para los cerca de tres mil manzanillenses, que disfrutaron el vaivén de las más de 240 descargas de agua que forman diversas figuras con chorros que alcanzan hasta los doce metros de altura.

Con aparición aleatoria, danzan en perfecta armonía y coordinación dejando lucir la más amplia gama de colores distintos, resultado del sistema de iluminación más moderno que instalaron en esta obra, que surge de la suma de ideas, sueños y esfuerzos de las instituciones y sociedad porteña.

La inversión fue por el orden de los tres millones de pesos, procedentes de la Secretaría de Turismo del Gobierno Federal y el Gobierno del Estado, los cuales forman parte de la asignación de recursos para obras complementarias del programa general de remodelación del Centro Histórico.

Dentro de dichas obras complementarias, se considera además de la fuente, la colocación de un corredor escultórico con figuras zodiacales realizadas por Sebastián, las cuales se ubicarán en el Malecón y Paseo del Espíritu Santo, mismas que se sumarán a las ya existentes: El Vigía, El Marino, El Estibador, La Cazadora de Estrellas, El Marino Mercante y El Pescador, para integrar un extenso recorrido escultórico turístico.

Es de destacar que la fuente es una estructura de doble figura elíptica de 20 metros de ancho. En la parte posterior, se encuentra la propela de un barco que meses atrás, fue colocada en ese lugar por gestión de ACIMAN, que en aquel entonces presidía el distinguido manzanillense, Raúl Zuazo Ochoa.

La Fuente de Aguas Danzarinas fue programada por la empresa mexicana Acuatec con sede en la Ciudad de México, cuyo Director General Héctor Calvillo, resaltó que la tecnología empleada es cien por ciento mexicana y se basa en un software diseñado por la misma compañía.

Durante cerca de dos meses, operativos y técnicos permanecieron en Manzanillo instalando los mecanismos de energía, los más de cinco kilómetros de cables subterráneos y sistemas de cómputo, que permitirán la ejecución del lanzamiento de agua, luces y sonido que hacen uno de los espectáculos más bellos para los manzanillenses y visitantes.

Usted puede disfrutar la Fuente de Aguas Danzaniras de lunes a viernes a las 8:00, 9:00 y 10:00 pm; mientras que los sábados y domingos se ofrecerán espectáculos cada media hora en horario de 8:00 a 10:00 pm.

Se ofrecen tres espectáculos diversos con música infantil, sones y jarabes de Colima y mexicana, con la intención de ofrecer variedad y un momento de alegría y esparcimiento para chicos y grandes, manzanillenses y visitantes.

brevesturismo

Fuente de aguas danzarinasEl nuevo espectáculo de luz, agua y color en Manzanillo


reportajeColaborador: Marlene Machuca Ramos

A casi dos años de haber inaugurado Plaza Zentralia en Colima, registra una af luencia .superior a los dos millones de visitantes

anuales; es decir en el 2007 recibió poco más de la cifra indicada y según los datos al cierre del mes de septiembre del presente, se superará en mayor medida la misma cantidad, lo que refleja la aceptación, crecimiento y satisfacción de expectativas de los colimenses por este concepto.

La Plaza ha crecido con la llegada de nuevos comercios con presencia nacional e internacional, lo que permite atraer más clientes que también representan beneficios para el resto de los comercios que obtienen ganancias a partir de que se incrementa el flujo de visitantes.

Plaza Zentralia pertenece a la Compañía City Planner’s cuyo Director General, Ramón Martí Muniani, comenta que se han enfocado a madurar este proyecto, a través de un programa con grandes expectativas de publicidad y eventos que realizan en el interior y exterior del lugar.

En ese sentido y a tan sólo dos meses de celebrar su segundo aniversario, en Plaza Zentralia se han llevado a cabo más de 400 actividades diversas, orientadas a los diferentes segmentos y gustos de sus clientes.

Los eventos han sido masivos como: firmas de autógrafos con reconocidos cantantes y actores,

desfiles de moda de prestigiadas marcas, maratones de baile, conciertos, shows de magia, eventos culturales, presentaciones de teatro, danza y música, exposiciones, presentaciones de libros, lecturas en voz alta, performances, actividades infantiles, deportivas, escolares, académicas, altruistas, de beneficencia, concursos de belleza, de talentos, de cocina, entre otros.

Para lograr estos proyectos, se establecieron acuerdos con instituciones educativas y administrativas de Gobierno, estrategia que ha dado resultados positivos en todos los casos, ya que las expectativas se superaron de manera satisfactoria.

Los eventos siempre están orientados a la difusión y apoyo en ventas de los locatarios, por eso se busca variedad y que sean atractivos a todos los mercados que llegan a la Plaza: desde adultos mayores, adultos, jóvenes y niños quienes son los más beneficiados porque hay mayor cantidad de eventos para ellos, como el gotcha, que ya tiene un área destinada para ofrecerlo periódicamente.

Adicionalmente, Plaza Zentralia invierte al año alrededor de tres millones de pesos en su departamento de publicidad para ofrecer a la sociedad de Colima eventos de calidad en los que puedan encontrar diversión, esparcimiento, recreación en un espacio de convivencia cien por ciento familiar.

Plaza Zentraliacumple dos años, supera dos millonesde visitas anuales, y va por más

La Presencia de Cadenas El restaurante Applebee´s, así como el centro de

entretenimiento tipo casino de juegos, Yak, han sido dos conceptos recientes que generaron en forma inmediata, buena aceptación por parte de la población, superando incluso, las expectativas que se plantearon antes de su llegada.

Antes de finalizar el año, el área comercial de la Plaza firmó con marcas reconocidas que se instalarán en breve, como Vans, tienda de ropa y tenis y accesorios para los jóvenes, la cual abrirá antes de la temporada navideña.

De igual forma, una cafetería de presencia nacional, una tienda extranjera de electrónica que podrían instalarse posteriormente, así como el restaurante El Tinacal, que engloba entretenimiento y alimentos. Este último acondiciona su local ubicado a la salida de las salas de cine.

Oportunidades ComercialesA la fecha, la planta baja no tiene locales disponibles,

sin embargo, para los interesados en ofertar sus servicios o productos, la administración ofrece una serie de incentivos a través del área comercial, los cuales pueden ir desde ampliar plazos y manejar un precio especial en la contratación de un local.

Plaza Zentralia se ubica en un área privilegiada en Colima; su posición es estratégica y contribuye también con ello, al crecimiento de la ciudad a

partir del tercer anillo periférico, donde se dan importantes desarrollos residenciales y comerciales, por lo que se consolida como un proyecto rentable al que próximamente se sumará como vecino, la gran cadena The Home Depot.

Al año, Zentralia invierte cerca de tres millones de

pesos en publicidad.


reportajeColaborador: Rogelio Pinto Jacobo

¿Cómo acceder a un financiamiento de manera segura y que garantice una entrada de dinero suficiente para emprender o desarrollar un

negocio?; en ocasiones, los empresarios tenían que visitar varias dependencias en busca de esquemas de préstamo y apoyos económicos diversos, que al final de cuentas llegaban tarde.

Ante esta situación y con el objetivo de crear un sistema de financiamiento más eficiente para los empresarios colimenses, en mayo de 2008 se publicó el decreto gubernamental que creó el Sistema Estatal de Financiamiento para el Desarrollo Económico del Estado de Colima, SEFIDEC, basado en un modelo visto en el Estado de San Luis Potosí.

DECISIÓN de Empresario platicó con José Luis Gaitán Gaitán, director de SEFIDEC; contador público certificado por el Instituto Mexicano de Contadores Públicos y Maestro en Impuestos, quien dio a conocer los detalles de este organismo de financiamiento público.

SEFIDECVentanilla única de financiamiento para empresariosCon esquemas de financiamiento acordes al tamaño, giro y

necesidades de cada empresa, el Organismo ofrece créditos viables para el desarrollo de las MIPYMES colimenses.

¿CÓMO NACE SEFIDEC?Con la creación del Impuesto Sobre la Nómina,

ISN, que en el Estado se aplicó a partir del 2005, los empresarios se vieron obligados a pagar este nuevo gravamen pero pidieron a la par, que se creara un organismo para capacitación, infraestructura y financiamiento, en beneficio del sector empresarial colimense.

De esta manera, nació el Fideicomiso para el Desarrollo Económico de Colima, FIDEC. Sin embargo, durante su operación, la administración estatal analizó la existencia de otros fideicomisos que desarrollaban una función similar dentro de sus propias dependencias, como la Secretaría de Fomento Económico, SEFOME, la Secretaría de Desarrollo Social de Colima, SEDESCOL y la Secretaría de Desarrollo Rural, SEDER.

En ese sentido, decidieron darle un giro y crear el SEFIDEC, con el objetivo de poner a disposición una ventanilla única dedicada exclusivamente al

MA. José Luis Gaitán Gaitán (al centro), con el equipo de trabajo del SEFIDEC.

financiamiento de Micro, Pequeñas y Medianas Empresas, MIPYMES, mientras que “el FIDEC sigue vivo para cumplir el objetivo de capacitación, infraestructura y gastos estratégicos”.

Con la creación del SEFIDEC, se rediseñaron muchos financiamientos, algunos se integraron a este nuevo organismo de tal forma, que operan con un método más sencillo y accesible para los microempresarios.

“El objetivo es que las personas no fueran a una oficina, luego los mandaran a otra y que se mejorara la eficiencia. Hoy somos una ventanilla única y llevamos el control de todos los que han recibido apoyos”, precisó José Luis Gaitán.

ESQUEMAS DE FINANCIAMIENTO Y REQUISITOS DEL SOLICITANTE

El SEFIDEC cuenta con cinco tipos de financiamiento de acuerdo a la cantidad de recursos solicitados, de los cuales, los siguientes tres, son considerados de bajos y medianos montos.

• “EmprendamosporColima”: otorga montos de mil hasta 40 mil pesos.

• “Vamos Juntos”: apoya solicitudes desde 40 hasta 100 mil pesos.

• “Todos por Colima”: brinda financiamientos que van desde los 100 mil a los 150 mil pesos.

Estos esquemas, nacieron de lo que el FIDEC consideraba como microcréditos que iban de mil a 150 mil pesos. Al dividirlos, los requisitos y las facilidades de pago, se hicieron más viables y acordes a la capacidad económica de los solicitantes. “Antes tasábamos igual los préstamos de mil, que al de 150 mil pesos, lo que dificultaba mucho a los pequeños”.

Para acceder a cualquiera de estos créditos, es necesario que las empresas sean formales, que estén dadas de alta ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, SHCP, que ostenten su licencia municipal, tengan buen registro en el buró de crédito y cumplan con todas sus obligaciones fiscales.

El cuarto esquema de financiamiento se denomina “Por el Desarrollo Económico”, a través del cual se otorgan créditos de 150 mil, a dos millones de pesos. Además de contar con los requisitos básicos, en este esquema el proyecto debe integrar un plan de negocios certificado por la Secretaría de Economía, SE o la SEFOME, así como de la dependencia estatal competente con el mismo, que avale su viabilidad.

El siguiente, es “JuntosporelCampo”, dirigido a los productores pero orientado principalmente al fomento y crecimiento de la agroindustria. Los montos que se pueden obtener van desde los diez mil, hasta 500 mil pesos, pero el Director recalcó que este esquema, “no es como los programas tradicionales de apoyo el campo, si no que está enfocado a dar valor agregado a los productos primarios de la economía colimense”.

Otro modalidad de financiamiento, es través de un convenio con la Caja Popular 15 de Mayo, con el que se potencializan los recursos ya que SEFIDEC aporta el 30 por ciento del crédito y la otra parte coloca el 70 por ciento restante.

La ventaja de este método, es que los empresarios crean un historial crediticio con un intermediario financiero, quien cobra el préstamo. “Con eso nosotros tenemos ahorros administrativos y ellos hacen negocio. Sin embargo, el crédito no debe pasar de 150 mil pesos”.

Se espera al cierre de 2008, SEFIDEC haya otorgado más de 73 millones de pesos en financiamiento.

SEFIDEC también tiene un convenio de peso por peso con la SE, para participar en el Fondo PYME. Aquí los créditos pueden ser de hasta dos millones de pesos; la solicitud se hace en esta instancia pero la SE es quien califica la autorización, precisó.

Las tasas de interés que maneja el Organismo, corresponden al doce por ciento anual sobre saldos insolutos, la cual aplica para todos los esquemas que se gestionan a través de esta instancia.

CRÉDITOS Y MONTOS AUTORIZADOS En este año, se estima que los créditos autorizados

por Fondo PYME alcanzarán los 66 millones de pesos; es decir, 33 millones que aportará la Secretaría de Economía y otra cantidad igual por parte de SEFIDEC.

Cabe destacar que desde su creación, SEFIDEC ha otorgado un total de 251 créditos, que ascienden a un monto total de 36 millones 173 mil pesos.

reportaje

Considerando los apoyos en convenio con la Caja Popular, son 340 créditos que representan 40 millones 264 mil pesos. Estas cifras corresponden a un 90 por ciento de los proyectos ingresados al SEFIDEC, que han sido autorizados.

En dichos montos, no se consideran los 33 millones de pesos de los créditos que se autoricen con monto de la SE a través del Fondo PYME, por lo que sumando a lo anterior, se alcanzaría una cifra superior a los 73 millones en el total del tiempo que lleva operando SEFIDEC.

SENCILLOS PASOS PARA OBTENER FINANCIAMIENTO

Para acceder a un financiamiento, es necesario entregar la documentación básica fiscal. Posteriormente, un verificador del sistema se encarga de corroborar que la empresa existe y que su historial crediticio es bueno. “Una vez cumplidos estos requisitos, esta casi autorizado el apoyo”.

No obstante, uno de los principales factores

que llevarían al rechazo de una solicitud, sería que el solicitante no cumpla con una garantía prendaria, que en el caso de los financiamientos en millones de pesos, necesariamente tiene que ser hipotecaria.

LA OPCIÓN PARA EL CRÉDITO EMPRESARIAL

Tras asegurar que la creación del SEFIDEC cumple con sus objetivos y los de los empresarios que se acercan para crecer o desarrollar nuevos proyectos, José Luis Gaitán invitó a los empresarios colimenses a acercarse al Organismo para conocer más a detalle sus esquemas.

Aseguró que los colaboradores en sus tres áreas; administración, créditos y jurídica; le atenderán con claridad ya que el perfil de cada uno se basa en egresados de carreras de contabilidad, administración, mercadotecnia y derecho, con la idea de hacer más acertada la atención a los solicitantes, así como disminuir el tiempo de solicitud y aprobación del crédito que es uno de los principios para los que fue creado.


estrategiaColaborador: Marcela del Rosario Amezcua Rivera

Hacer negocios no está en Chino ¡los negocios están en China!. Con esta clara idea se identifica la publicidad de

Operadora Internacional Colimense, OPINCO la cual desde hace tres años y medio se dedica al comercio internacional mediante la estrategia de poner al alcance de las pequeñas y medianas empresas mexicanas, proveeduría de insumos, maquinaria y/o artículos a precios competitivos para fortalecerlos en mercados regionales.

La empresa está integrada por tres socios, Oscar Urdiales (38 años), Bladimir Rivas (35 años) y Alberto Barreda (40 años), quien platicó a DECISIÓN de Empresario sobre esta aventura que iniciaron a partir de la importancia de aprovechar las ventajas que tiene el Estado, al contar con un puerto comercial de primer nivel donde “prácticamente las empresas colimenses veíamos simplemente pasar las mercancías y no aprovechábamos la infraestructura que existe”.

Comercializadora OPINCO importa desde China mercancía directa de fabricantes, con calidad y a precios competitivos que permita a las MIPYMES de Colima y México, crecer y vender en mercados regionales.

OPINCO

Alberto Barreda Córdova narra que una vez que definieron el objetivo y estrategia de OPINCO, sus socios y él viajaron a China donde contactaron a Carlos Cota, empresario mexicano quien tiene desde hace ocho años su empresa comercializadora TSL, con oficinas en Hong Kong y Guanzhou, desde donde exportan una extensa variedad de productos a casi todo el mundo.

Tras establecer dicho contacto, surgió una nueva sociedad que les facilitó el funcionamiento de su empresa, ya que al importar o exportar mercancía desde y para China, ofrecen a las pequeñas y medianas empresas un servicio muy atractivo al conseguirles productos, materia prima o maquinaria directamente con fabricantes a precios competitivos y facturarles en México.

Asegura que a la fecha, algunos de sus clientes manejan distribuciones a nivel regional de los productos que importan a través de OPINCO, ya

¡Hacer negocios con China,ya no está en chino!

Puerto Interior, Manzanillo

El empresario que busca importar

desde China, sólo tendrá contacto con la comercializadora quien se hace cargo

de todo el proceso para conseguir,

comprar, importar y entregar la

mercancía al cliente facturada en México.

como sillas de oficina, sillones de masajes, artículos de belleza, cosméticos, etc; que surten a empresas como Ferretería el Caminante, Muebles de Oficina Miranda, Gaudí, varios constructores particulares, entre otros.

Durante el primer año de importaciones, colocaron siete contenedores con productos relacionados con la industria de la construcción. La expectativa para cerrar el 2008, es ingresar un total de 35 contenedores, cifra que sin duda refleja un crecimiento interesante y consideran que con esta base, los siguientes años pueden tener crecimientos exponenciales ya que las condiciones del mercado se darán en forma positiva para que pueda ser cada vez más factible traer mercancías a mejores precios.

EMPRESARIOS COLIMENSESVIAJAN A CHINA

Para generar una mayor confianza en los colimenses hacia OPINCO y por ende buscar más clientes, los socios convocaron un grupo aproximadamente de 25 empresarios y viajaron a China en el mes de abril de este año.

El viaje generó un resultado positivo de crecimiento para la comercializadora ya que a la fecha, trabajan con clientes de las ciudades de Colima, Tecomán y Manzanillo así como uno más del Estado de Sinaloa.

La comitiva emprendió un recorrido de 18 días que los llevó entre otros lugares a Hong Kong, Guanzhou, Beijing, Xi-an, y Shanghai. El itinerario incluía asistir a las dos fases de la Canton Fair, que fue la edición número 103 de la Feria de Exportaciones e Importaciones de China la cual se considera la exposición empresarial más grande del mundo.

El evento se desarrolla en una superficie de más de 100 hectáreas de pabellones de exposición y se lleva a cabo tres veces por año. Ahí los empresarios visitaron a los posibles proveedores fabricantes que previamente se habían localizado a través del apoyo de OPINCO, con base a los requerimientos de cada uno de ellos; negociaron precio para proveeduría de

productos terminados, equipos y partes, constatando ellos mismos la calidad y variedad de lo que ahí se ofrece.

Satisfechos con los resultados, OPINCO planea llevar a cabo un viaje similar cada año ya que sus socios opinan que es una oportunidad en que los clientes mejoran en gran medida, las expectativas que tienen los empresarios que planean iniciar importaciones directas, además de identificar una gran cantidad de artículos novedosos.

que con esta estrategia, pueden competir con empresas que comercializan volúmenes grandes. El volumen mínimo de compra que requieren para traer mercancía es un contenedor por cliente, ya que de lo contrario, sería muy costoso importar pequeñas cantidades y no se reflejaría el beneficio al pequeño o mediano empresario.

OPINCO SU INICIO YSTATUS ACTUAL

El inicio de la empresa fue lento porque la naturaleza del negocio era un ámbito nuevo en el Estado, sin embargo los tres socios tienen áreas de conocimiento sobre los principales rubros del negocio, por lo que se organizaron de tal manera que Oscar Urdiales es encargado del Comercio Internacional y maneja todos los procesos de importaciones y exportaciones. Bladimir Rivas lleva la parte fiscal y Alberto Barreda se ocupa del área administrativa y ventas.

A partir de la sociedad con la empresa de Carlos Cota en China, observaron que detonó el crecimiento de OPINCO, ya que el proceso de aprendizaje sobre la estrategia a seguir, la forma de trabajar de los chinos y su cultura, les tomó en promedio dos años para poder avanzar al paso del inicio de operaciones en el 2006.

“Ahorita ya manejamos todo más rápido, estamos muy bien organizados con nuestro socio en China lo que nos da un valor agregado y nuestros clientes pueden hablar también por nosotros, pues los resultados que hemos tenido con ellos han sido muy buenos y es importante crecer el número de clientes, pero más importante es ir creciendo con nuestros clientes”.

Iniciaron importando únicamente productos relacionados con la industria de la construcción como pisos, muebles de baños, cabinas, tinas, entro otros; sin embargo actualmente cuentan con aproximadamente 25 clientes y una gama de productos tan amplia de acuerdo a las solicitudes,

estrategia


“Fue un viaje muy completo y es lo que buscamos, que los empresarios nos acompañen, experimenten, conozcan esta cultura milenaria, vean lo que ha sido China y lo que es actualmente”.

LA ESTRATEGIA DE OPINCOUn requisito primordial de quien desea ser cliente

de OPINCO, es que sea una empresa pequeña o mediana bien consolidada y con una clara idea de los productos que desea importar, es decir, que proporcionen de manera precisa y detallada sus requerimientos y que considere que el pedido mínimo deberá ser siempre un contenedor.

A partir de ahí, el resto es tarea de OPINCO que se encarga de localizar proveedores o fabricantes que permitan a los empresarios adquirir artículos novedosos y de buena calidad. Una vez que contactan posibles proveedores, ellos les envían toda la información y en algunos casos es factible el envío de muestras.

Cuando el cliente elige la mercancía, la comercializadora negocia precio, establecen un convenio de compra entre ambas partes (cliente – OPINCO) y elaboran el pedido. A partir de que se levanta la requisición de compra, a cuándo llega la mercancía al cliente transcurren un promedio de 75 días.

Una vez que el contenedor desembarca en el Puerto de Manzanillo, la comercializadora realiza toda la tramitología hasta la entrega de la mercancía en la bodega del cliente. “Nosotros nos encargamos de todo el proceso, el cliente únicamente se entiende con nuestra empresa, nos paga en México puede hacerlo en pesos o dólares y le facturamos, no necesita hacer ningún otro trámite extra; nos encargamos de comprar la mercancía, verificar la calidad, consolidar el contenedor, trasladarla a Manzanillo y finalmente a su bodega”.

OPINCO no cuenta con equipo propio, ya que “todo lo contratamos y hacemos a través de las agencias aduanales y operadores marítimos. Ponemos énfasis en el control de calidad y consolidación del contenedor, para asegurar que el proceso de embarque sea adecuado y garantice que la mercancía llegue a su destino en buen estado; buscamos transportistas serios, cuidamos todos los fletes y revisiones de aduana”.

Hay que considerar que en ocasiones se puede modificar el período de tiempo de entrega debido a factores ajenos a la empresa como clima, regulaciones que cambia el Gobierno Chino, eventos sociales y/o económicos que en algún momento, pueden influir.

Un ejemplo, durante las Olimpiadas de Beijing, debido a los recortes de energía y paros laborales que hubo en China, las fábricas se vieron obligadas a bajar su producción con el propósito de disminuir los

índices de contaminación de la ciudad, por lo que únicamente trabajaban de tres a cuatro horas diarias lo que provocó que los tiempos de entrega se recorrieran hasta 90 días, “esas son cuestiones que el cliente debe considerar, afortunadamente no son constantes”.

EL OBJETIVO ES CRECERJUNTO CON LOS CLIENTES

El proyecto de la comercializadora es claro, “los planes futuros son crecer con nuestros clientes”, comenta tajante Alberto Barreda y refiere que algunas de las empresas con las que actualmente trabajan ya venden en Jalisco, en Michoacán y una más que colocará mercancía en Cancún.

En esos casos -dijo-, es cuando “vemos una real posibilidad de crecimiento y los clientes manifiestan que les ha beneficiado mucho el precio, así como el incremento en ventas ya que los diseños son novedosos a nivel mundial y eso les permite estar a la vanguardia en el mercado”.

Añadió que el año anterior, un cliente constructor compró un contenedor de pisos y con el mismo cliente, durante este año importaron seis contenedores del mismo material, “esperamos que en el 2009 nos compre 15 o 20 contenedores y prácticamente, aseguraríamos los números de año tras año, tenemos una posibilidad de crecimiento bastante interesante”.

Tras comentar que por el momento sólo importan, destacó que otro objetivo y dados los ajustes actuales a la economía mundial, el peso se ha devaluado lo que provocará que las importaciones se encarezcan, sin embargo, las exportaciones se van a abaratar por lo que ahí también tienen una oportunidad para operar ya que en Colima, existen empresarios que pueden cumplir en volumen con capacidad para exportar y OPINCO puede entonces promoverlos en China y otros mercados, señaló.

Alberto Barreda comenta con orgullo que la empresa que representa “está abriendo una puerta interesante al comercio a nivel nacional y podemos hacer mucho”. Afirma que su gran ventaja es que físicamente están cerca y cualquier cliente puede tenerlos al alcance, visitarlos directamente y eso da más confianza a los empresarios porque saben con quién están tratando, caso contrario con algunos grandes comercializadores que se ubican en Estados Unidos.


portadaColaborador: Rogelio Pinto Jacobo

DECISIÓN de Empresario se sumergió en este tema con el propósito de detallar cuál es el proceso del proyecto, pero sobre

todo, para identificar la inversión y los beneficios que generará para el Estado en materia turística e industrial, cuando sea una realidad a partir del 2011.

Dicho año, dejará huella no sólo para el desarrollo y la economía de Colima, sino de toda la región Occidente del País.

José Ignacio Peralta Sánchez, titular de la Secretaría de Fomento Económico, SEFOME es una de las voces autorizadas para hablar acerca de este tema, ya que es el representante del Gobierno el Estado en esta materia.

Cabe destacar que la Terminal de Gas Natural de Manzanillo, es llamada comúnmente como Regasificadora, debido a que reconvierte el gas a su forma natural, ya que al llegar a Manzanillo desde su lugar de origen, viene en forma líquida. Una vez regasificado, el combustible se transportará a través de un gasoducto a las instalaciones de la Comisión Federal de Electricidad, CFE en Guadalajara, Jalisco.

¿Qué es el gas natural? (1)El Gas Natural Licuado, GNL, se nombra así cuando

ya está enfriado hasta su estado líquido para facilitar su transporte. De esa manera, se le han removido impurezas como el agua, el dióxido de carbono, los

Terminalde gasnaturalInversión ybeneficiospara ColimaComenzará a operar en 2011, año que dejará huella en la economía del Estado y de la región Occidente del País.

Desde hace tres años, la palabra Regasificadora ha estado presente en infinidad de notas periodísticas, programas de radio, televisión y en las pláticas de sobre mesa. La mayoría de los políticos externan sus opiniones de acuerdo a lo que conocen del proyecto y lo que representará para el municipio de Manzanillo, el Estado y sus alrededores.

compuestos de azufre y otros hidrocarburos, dando como resultado 1/600 del volumen del gas natural, como el que se emplea para cocinar. Es inodoro, incoloro, anticorrosivo y no es tóxico.

En el caso de la Regasificadora de Manzanillo, el GNL se utilizará para la producción de energía eléctrica y como combustible para la industria en general.

El gas natural es un combustible fósil, es decir, proviene de un material orgánico depositado y enterrado en el subsuelo por millones de años. Otros combustibles fósiles son el carbón y el petróleo. El petróleo y el gas constituyen hidrocarburos, porque las moléculas de estos combustibles son combinaciones de átomos de hidrogeno y carbono.

La licuefacción del GNL reduce el volumen aproximadamente 600 veces tres, haciéndolo así más económico para transportar entre continentes en embarcaciones marítimas especiales, donde sistemas de transporte por tuberías tradicionales no serían económicos y podrían ser técnica o políticamente inviables. De esta manera, la tecnología hace disponible el gas natural a través del mundo.

Las etapas más importantes de la cadena de valor del GNL, excluyendo las operaciones de tubería entre cada etapa, son las siguientes:

1.- Exploración para encontrar gas natural en la corteza terrestre y producción del gas para llevarlo a los usuarios del mismo. Muchas veces el gas natural se descubre durante la búsqueda de petróleo.

2.- Licuefacción para convertir gas natural a estado líquido, para que así pueda ser transportado en barcos.

3.- Transporte del GNL en embarcaciones especiales.

4.- Almacenamiento y Regasificación, para convertir el GNL almacenado en tanques especiales, de su fase líquida a su fase gaseosa, listo para conducirlo a su destino final a través del sistema de tuberías de gas natural o gasoducto.

(1) Fuente: University of Houston Law Center. Institute of Energy Law & Enterprise. Introducción al Gas Natural Licuado (GNL). Descripción general del gas natural licuado (GNL), Sus propiedades, la industria del GNL y aspectos de seguridad.

El Proyecto:Terminal de Gas Natural en Manzanillo

Para consolidarlo, se llevarán a cabo seis contratos de licitación para su construcción y operación total, lo que significa que se tendrán diferentes etapas de inversión. Las primeras tres, consisten en la adquisición de la molécula de gas, la edificación de la terminal con sus obras complementarias y la construcción del gasoducto, en estas dos últimas, se invertirán un total de mil 400 millones de dólares.

El contrato de suministro de la molécula de gas fue firmado en septiembre del año pasado, con la empresa española Repsol, por un valor aproximado de mil millones de dólares por año. “Es una inversión que contrata CFE para recibir anualmente la molécula en Manzanillo. El gas proviene de pozos de explotación de Repsol en Perú”, por lo que esta inversión no se considera de beneficio directo para la entidad.

El segundo contrato se refiere a la construcción de la terminal. Esta licitación fue ganada por el Consorcio Asiático KMS, que integran tres empresas orientales: Korean Gas y Samsung de origen coreanos y Mitsui, compañía japonesa, debido a la amplia experiencia de este Consorcio en el proceso del gas natural a nivel mundial.

El contrato se firmó en los meses de febrero y marzo de 2008 y los trabajos de construcción iniciaron cuando el Presidente de México, Felipe Calderón Hinojosa, acudió a Manzanillo para el evento de colocación de la primera piedra el pasado 15 de julio.

“La terminal tendrá una inversión aproximada de 700 millones de dólares, generará entre mil 500 y dos mil empleos en la etapa de construcción y alrededor de 200 en su etapa de operación. Deberá estar lista para operación comercial, iniciando el tercer trimestre del año 2011”, destacó Ignacio Peralta.

Termoeléctrica de Manzanillo en la actualidad.

portada


El contrato de construcción, contempla a la par una serie de obras complementarias que no están en el paquete de licitación; si no que hacerlas, es responsabilidad del Gobierno Federal, porque están ligadas directamente a la Regasificadora.

Estas obras dejarán beneficios importantes para Colima y son perfectamente justificables por los grandes ahorros que tendrá el país en materia de generación de energía eléctrica a través del gas natural.

En este rubro, se considera la de infraestructura portuaria, que tendrá un valor de 160 millones de dólares y que implica la ampliación, dragado y construcción de la escollera del canal de Tepalcates.

Así pues, la infraestructura portuaria de la Regasificadora generará una sinergia para la actividad portuaria a gran escala en la laguna de Cuyutlán; lo cual permitirá que el puerto de Manzanillo pueda crecer hacia esta zona.

De igual forma, se reubicará el ferrocarril ya que tendrá que moverse del puente del canal de Tepalcates para permitir el paso de los megabuques que transportarán el gas desde Perú. La reubicación del tren irá por el margen norte de la laguna de Cuyutlán y representa una inversión valuada en más de 100 millones de dólares.

Dentro del mismo proyecto, se analiza la posibilidad de sacar al tren de la ciudad de Manzanillo a través de un túnel, lo que será factible debido a la anterior reubicación, sin embargo, esta obra no esta ligada a la Regasificadora.

Otra obra complementaria, es la inversión directa de la CFE para el saneamiento y recuperación de las condiciones ambientales de la laguna de Cuyutlán.

El tercer contrato de licitación se refiere a la construcción del gasoducto que llevará el gas hasta las instalaciones de la CFE en las inmediaciones de

la ciudad de Guadalajara. Este contrato aún está en proceso y se estima tendrá un valor de 400 millones de dólares.

Los contratos restantes, tienen que ver con la generación de electricidad. El cuarto es la conversión de la Central Termoeléctrica de Manzanillo a uso de gas natural en lugar de combustóleo, así como de otras termoeléctricas situadas en el centro y occidente del país, que serán abastecidas por la Regasificadora de Manzanillo.

La reconversión de la Termoeléctrica del puerto, consta de seis unidades y se dará en forma gradual cada año a partir del 2011. Con ello, se generarán alrededor de dos mil empleos y lo más importante, se incrementará la capacidad de generación eléctrica en casi tres veces.

“Una unidad que actualmente genera 300 megawatts, ya reconvertida a gas natural, deberá general alrededor de 700 megawatts. Actualmente las seis turbinas generan mil 900 megawatts y ya reconvertida deberá estar arriba de los cinco mil megawatts”, especificó.

Respecto al quinto contrato, Ignacio Peralta dijo que tiene que ver con nuevas centrales de generación, de acuerdo a una programación de largo plazo, se construirán y serán suministradas de gas natural desde Manzanillo.

El sexto contrato, tiene que ver con una red eléctrica de transmisión, asociada a la mayor capacidad de generación de electricidad que tendrá la Regasificadora de Manzanillo, la cual abastecerá a ocho estados del país, además de Colima.

De los mil 900 megawatts de energía que se generarán, nosotros nos quedamos con el cinco por ciento aproximadamente y el resto, se irá a la zona Centro Occidente del país.

La Terminal de Gas Natural está diseñada para abastecer a esta zona del país aún en caso de incrementarse el consumo de energía eléctrica de las nueve entidades y la generación de empleos, tendrá una gran incidencia positiva en Colima y a nivel regional.

Las tres primeras etapas consideran la adquisición de la molécula de gas, la edificación de la terminal con sus obras complementarias y la construcción del gasoducto, en estas dos últimas, se invertirán un total de mil 400 millones de dólares.

Reagasificadora de Lake Charles E.U.

Inicio de construcción de la Terminal de Gas.

SECRETARÍA DE FOMENTO ECONÓMICOAv. Ejército Mexicano S/N,

Esq. Libramiento 3er Anillo PeriféricoEdif. A, Piso 2, Colima, Col., México, 28010

Tel. +52(312) 316-2029 Fax. +52(312) 316-2034e-mail: [email protected]

www.sefome.gob.mx

Terminal de Regasificación y Almacenamiento de Gas Natural Licuado

La Terminal de Regasificación y Almacenamiento de Gas Natural Licuado de Manzanillo se inscribe dentro del Programa Nacional de Infraestructura del Gobierno Federal como el único proyectoestratégico en su categoría a desarrollarse durante el presente sexenio, asegurando con ello lascondiciones esenciales para el impulso del desarrollo energético de la región occidente de México.

portada


Tiempos de ConstrucciónLa Terminal de Gas Natural de Manzanillo y el

Gasoducto, deberán entrar en funcionamiento el mismo día del año 2011, fecha en que comenzará a enviarse el gas a Guadalajara.

Actualmente, el avance global de este proyecto se encuentra al 20 por ciento, sin embargo, cada uno de los contratos tiene un tiempo perfectamente cronometrado, por lo que no es factible que se de un retraso en la obra.

El paso del GasoductoEl Gasoducto partirá de la Planta de Gas Natural de

Manzanillo. Tendrá un trazo similar al de la autopista que va del puerto a la ciudad de Guadalajara, hasta las instalaciones de la CFE, ubicadas cerca de la comunidad de El Salto.

Hasta el momento, las autoridades consideran instalar válvulas en Manzanillo, al paso por Tecomán y dos más en el municipio de Colima; una estaría cercana a la entrada de la ciudad Colima, a la altura de la comunidad de Los Asmoles y otra más cerca del municipio de Cuauhtémoc.

El objetivo de dichas válvulas es dejar infraestructura básica para en un futuro, abastecer gas en esas zonas para la industria o incluso, para uso doméstico.

Beneficios para ColimaLos beneficios se pueden clasificar en tres rubros

específicos: en lo ambiental, turístico y económico. El primero, se reflejará en la recuperación

de la laguna de Cuyutlán y la eliminación de la contaminación que produce la termoeléctrica de Manzanillo. “Actualmente, se emanan cerca de 230 mil toneladas de contaminantes al año, la gran mayoría de ellos son dióxidos de azufre que serán eliminados al 100 por ciento”.

A partir del 2011, sólo habrá emisiones bajas de dióxidos de carbono, pero los nitrógenos y

las partículas suspendidas, están prácticamente eliminadas.

La desaparición de la contaminación, generará por obvias razones, una mejor calidad de vida para los habitantes de Manzanillo, específicamente de la comunidad de Campos.

En el caso de la laguna de Cuyutlán, con las obras de apertura del canal de Tepalcates, retomará su equilibrio ecológico lo que sin duda mejorará las condiciones de las salinas y la actividad pesquera del vaso lacustre.

En el ámbito turístico, al eliminarse las emanaciones de la termoeléctrica, culmina el impacto negativo de las emanaciones lo que permitirá que las bahías luzcan su esplendor con cielos limpios y facilitará en consecuencia, la consolidación de más inversiones para el destino.

En el aspecto económico entra el sistema portuario, ya que el actual puerto de Manzanillo podrá crecer a esta zona. “Implica la apertura de un nuevo puerto, que le abre a Manzanillo la perspectiva de continuar el camino a la consolidación de la actividad portuaria comercial y seguir siendo un nodo logístico a nivel nacional a largo plazo, hablamos de hasta 50 años”.

Otro beneficio en el mismo rubro, es la significativa generación de empleos durante la construcción del megaproyecto, además que el Estado tendrá

Buque metanero de GNL.

Vías del tren

RegasificadoraLaguna de Cuyutlán

Carretera

Vía del Tren

una actividad industrial relevante en torno a las actividades de la Regasificadora y el Gasoducto.

Aún cuando el sector de servicios le da un gran empuje a la economía colimense, Ignacio Peralta destacó que con la activación de la industria a través del gas natural, se potencializará la economía estatal.

El auge de la actividad industrial no se dará de la noche a la mañana, por lo que el funcionario se pronunció a favor de crear una política, así como un ordenamiento industrial con todos los servicios, para que en un futuro puedan llegar otras industrias a manufacturar sus productos en Colima.

Proyecto ConsolidadoEl proyecto de la Terminal de Gas Natural está

consolidado y perfectamente definido, de tal manera que los tiempos electorales que se avecinan y el cambio de la administración estatal para el 2009, no representa una amenaza en cuanto a que se modifique, altere o replantee.

Además, es una meta trazada en el Plan Nacional de Desarrollo que contempla también otros dos proyectos similares, uno para Altamira, en Tamaulipas y otro en Costa Azul, en Baja California.

De igual forma, se tienen contempladas tres Regasificadoras más para el país: una en Lázaro Cárdenas, Michoacán, en Topolobampo, Oaxaca y en Puerto Libertad, Sonora. Sin embargo, ninguno de estos se consolidará sino hasta que esté terminado y funcionado el de Manzanillo.

Para finalizar, Ignacio Peralta destacó que la Terminal de Gas Natural de Manzanillo, será un parámetro para cualquier proyecto similar que se contemple en el Pacífico Mexicano. “Deberán de superar la capacidad de Manzanillo, es decir, la Regasificadora del puerto será un parámetro nacional”.

Los beneficios para la entidad se pueden clasificar en tres rubros específicos: en lo ambiental, turístico y económico.

Lic. FranciscoArizti Galnares

Presidente de laFederación Occidente

de COPARMEX


cámaras

Desde hace dos años que inicié como Presidente de Coparmex, decidimos en el Consejo Directivo que los dos temas

principales en los que nos enfocaríamos serían Competitividad y Transparencia.

La razón de haber escogido estos dos temas fue nuestro convencimiento de que en el mundo actual altamente globalizado, la única forma de ganar y obtener beneficios de este nuevo entorno, es cuando se es competitivo.

Hay muchas definiciones diferentes de competitividad ya que abarca muchas áreas diferentes, pero en este artículo definiré competitividad como la capacidad de ganar en la arena internacional, es decir, que si compito en el mercado internacional tengo la posibilidad de ganar por aspectos como calidad, tiempo de entrega, costo, etc.

El gran problema de México es que decidió abrir sus fronteras y competir internacionalmente pero no se preocupó por generar las estrategias para ganar en esta batalla infernal.

Podemos hacer la comparación de unas olimpiadas, México tomó la decisión de participar en todos los eventos deportivos mundiales, incluídas las olimpiadas pero no le preocupo analizar los tiempos que sus atletas hacían y lo que nos hemos dado cuenta es que en las diferentes competencias que hay, tenemos tiempos superiores, es decir, no somos competitivos.

En atletismo, por ejemplo, es muy fácil saber si se es competitivo, el record mundial en 100 metros planos es de 9.72 segundos y si se hace mas de 10.28 segundos sería pérdida de tiempo ir a las Olimpiadas.

El gran problema en la competitividad empresarial es que muchas veces no se tiene tan clara la información, pero en la actualidad una de las responsabilidades más importantes del empresario es saber cuáles son los indicadores claves de competitividad en su sector. Debe saber la calidad

mínima necesaria y quién es el líder, es decir quién tiene el record. También debe de saber a qué precio produce la competencia y cuáles son los tiempos de entrega. Sin esta información el empresario estará tomando el riesgo de invertir en participar en las olimpiadas sin tener la posibilidad de ganar.

Ahora bien, una vez definido qué es competitividad y cuándo se es competitivo, el reto más importante es entender como se logra esta competitividad.

Al igual que en el atletismo, no hay recetas mágicas, tiene que ver con alimentación, características innatas del cuerpo que facilitan o complican, ejercicio y muchas otras cosas, pero los dos elementos mas importantes a mi juicio son técnica y voluntad.

En la empresa es igual. Lo mas importante es tener la tecnología y claridad de qué es lo que nos hace diferentes y mejores para que a través de la voluntad y tenacidad lo logremos.

En México nos han hecho falta estos dos ingredientes. No hemos sido capaces de entender qué nos puede hacer diferentes, qué tecnología podemos desarrollar para generar una ventaja competitiva y por otro lado la tenacidad y voluntad para logarlo. Muchas veces nos quedamos en el camino por que no vimos resultados suficientemente rápidos.

En Colima se ha trabajado para entender cuáles son nuestras ventajas competitivas y un ejemplo muy claro es el esfuerzo que la Secretaría de Fomento Económico ha venido haciendo con el proyecto de Colima Competitivo coordinado por el Dr. Rene Villareal, lo cual es un excelente inicio para entender para qué podemos ser buenos.

Ojalá que como sociedad y gobierno podamos trabajar juntos para ir aterrizando, cada vez con más detalle, este programa inicial y para que con tenacidad y voluntad, vayamos fortaleciendo estas ventajas competitivas e incrustándonos en el mundo globalizado en competencias que si podamos ganar.

Confederación Patronal de laRepública MexicanaCOPARMEX COLIMA

Competitividad Francisco Arizti Galnares


opinión

LIC. JOSÉ IGNACIO PERALTA SÁNCHEZ�

� Secretario de Fomento Económico del Gobierno del Estado de Colima, correo electrónico: [email protected] puntos de vista del presente artículo no representan necesariamente aquellos del Gobierno del Estado de Colima.

�

� Secretario de Fomento Económico del Gobierno del Estado de Colima, correo electrónico: [email protected] puntos de vista del presente artículo no representan necesariamente aquellos del Gobierno del Estado de Colima.

A .pesar de que se acepta en términos generales .que el ajuste en el mercado hipotecario de .baja calidad en Estados Unidos, inició el

colapso de los mercados financieros internacionales, lo cierto es que se requiere de una serie muy compleja de condiciones y elementos necesarios conjugados de forma oportuna para crear la tormenta perfecta.

Estados Unidos tiene el 21.3% del PIB mundial con una deuda federal al segundo trimestre de 2008 de $9,492 mil millones de dólares (más de 10 veces el tamaño de la economía mexicana), lo que representa el 66.4% del PIB norteamericano con el 27.9% de la deuda total en manos de inversionistas extranjeros. El ahorro mundial se concentró en Estados Unidos, tanto en deuda federal como en otros activos de largo plazo, lo que genera un potencial inmenso de destrucción global de riqueza.

Estamos frente a un hecho que no tiene precedente en la historia, y en consecuencia, no existe un conocimiento acumulado en teoría económica ni experiencia en el diseño de políticas públicas, que permitan aplicar medidas de emergencia con un análisis de probabilidad en los escenarios esperados. Si combinamos la alta capacidad de contagio en el contexto de la globalización con el hecho de que la crisis se presenta en la economía más importante del planeta, tenemos como resultado una prospectiva económica de corto y mediano plazo que hace palidecer a las tradicionales crisis de balanza de pagos que se han presentado desde la década de los setenta.

La crisis mexicana de 1994, conocida como “Efecto Tequila”, y en la política nacional como el “Error de Diciembre”, fue calificada en su momento como la primera crisis global, que precedió a la crisis del sureste asiático de 1997, la crisis rusa de 1998 y la brasileña de 1999. A pesar de la volatilidad registrada en los mercados financieros, de los paquetes de rescate del Fondo Monetario Internacional y los efectos nocivos en el sector real, en ningún caso se tenían dudas de las medidas de estímulo ni se dificultó el pronóstico de recuperación del sector productivo en relación a la fuerte incertidumbre que prevalece en la actualidad. Incluso la Gran Depresión de 1929 tiene características muy distintas a la actual, por lo que no nos sirve de precedente para el diseño de una política económica.

Si bien es cierto que México se encuentra mejor preparado en el marco macroeconómico para enfrentar la crisis, también debemos aceptar que existen áreas de rezago que no han sido atendidas y que representan un alto grado de vulnerabilidad. Las finanzas públicas han mejorado en cuanto al déficit fiscal y a la estructura de la deuda, y se ha mejorado el control de la inflación, pero tenemos una fuerte dependencia de los ingresos petroleros y las reformas estructurales avanzan a pasos muy lentos, lo que afecta el bienestar social y se reduce la capacidad de abatir la pobreza.

El paquete económico que anunció el gobierno federal a principios de octubre, con una sustancial corrección a la baja en el marco macroeconómico que evidencia el error de minimizar el posible impacto de la crisis norteamericana en la economía nacional, resulta necesario pero debió haber sido más oportuno. Además, no está claro si el monto de recursos y su aplicación es el suficiente y adecuado para mitigar sus efectos, en el contexto de una disminución de más de $27 mil millones de pesos en los ingresos públicos debido a la desaceleración económica.

El gobierno federal, como responsable de la política económica, debe aplicar con seriedad y coordinación una efectiva política fiscal y monetaria, y las entidades federativas con sus municipios deben cooperar y aportar todo aquello que se encuentre en su ámbito de responsabilidad para enfrentar el embate que se aproxima en 2009. Es necesario que la población se mantenga informada con oportunidad y veracidad de la evolución de la economía para tomar mejores decisiones, con cautela y responsabilidad, y entender que todos los agentes económicos, políticos, empresarios, sindicatos, sector social y académico debemos trabajar juntos para obtener el mejor resultado. Una crisis de esta magnitud puede generar una catarsis que nos permita como sociedad lograr acuerdos y definir las prioridades nacionales. La alternativa podría representar un desastre económico que profundice por varios años los rezagos de nuestro país.

La crisis global¿qué hacer y qué esperar?


opiniónGERARDO CERVÍN REYES

El Comité de Basilea tuvo su origen a raíz de la crisis financiera originada por el cierre del Bankhaus Hersttat en

Alemania en 1974, dicho banco fue cerrado por el banco central alemán, por sus importantes pérdidas derivadas de sus operaciones en moneda extranjera.

Como consecuencia de tal cierre, la liquidación de un número considerable de operaciones internacionales quedó sin realizarse porque el Chase Manhattan, banco corresponsal del Herstatt en EEUU, se rehusó a cumplir con órdenes de pago y cheques girados contra la cuenta de dicho banco. Estas difíciles circunstancias por poco condujeron al colapso del sistema de pagos estadounidense y del sistema financiero internacional.

En ese contexto, y con el propósito de restaurar la confianza y estabilidad del sistema financiero internacional, los gobernadores y presidentes de los bancos centrales de los países que conformaban el G10 establecen el Comité de Supervisión Bancaria de Basilea encargado de desarrollar principios y reglas apropiadas sobre prácticas de regulación y supervisión de los bancos que eviten la ocurrencia de crisis similares.

En el Comité de Basilea los países son representados por sus bancos centrales y también por la autoridad que tiene la responsabilidad formal de la supervisión del negocio bancario. Para el caso de México la autoridad es la Comisión Nacional Bancaria y de Valores (C.N.B.V.).

El Comité no posee ninguna autoridad de supervisión supranacional y sus conclusiones no tienen fuerza legal; sin embargo, el Comité formula estándares y pautas de supervisión y emite declaraciones de mejores prácticas bancarias con la idea de que las autoridades de supervisión tomen medidas y las ejecuten para cada sistema nacional.

En 1988, el Comité decidió introducir un sistema de medida del capital de las instituciones financieras, el cual fue designado como (Basilea I). Este sistema fijaba un estándar de capital mínimo de 8% para el riesgo de crédito a partir de 1992. Este

marco fue introducido progresivamente en todos los países que tenían bancos internacionalmente activos.

En 1999, el Comité publicó una propuesta para un marco de adecuación de capital revisado, el cual constaba de tres pilares: el de requerimientos de capital mínimo (refinando las reglas de cálculo de capital de Basilea I), el de la revisión supervisora de la adecuación de capital y de su proceso de asignación interna, y el del uso eficaz de la divulgación para consolidar la disciplina de mercado como complemento a los esfuerzos de supervisión bancaria.

Después de una interacción extensa con los bancos y las autoridades de supervisión que no son miembros del Comité, el marco revisado, conocido como Basilea II, fue publicado en 2004.

Además, el Comité de Basilea en Supervisión Bancaria ha venido publicando y actualizando una serie de guías con recomendaciones para promover la adopción de sanas prácticas tanto para la mejor forma de alcanzar una supervisión bancaria eficaz como para una serie de temas particularmente críticos en las instituciones financieras que obviamente son materia de supervisión. Entre los principales temas tratados se encuentra el buen gobierno corporativo, el manejo del riesgo de crédito, el manejo del riesgo de tasas de interés, el manejo de la liquidez, el manejo del riesgo operativo, el marco de los sistemas de control interno, la continuidad operativa, entre otros. Todas estas recomendaciones usualmente han sido denominadas Principios Básicos.

Los Principios Básicos conforman un marco de normas mínimas que sirven para una adecuada supervisión de la gestión bancaria, principios que se consideran de aplicación universal. El Comité de Basilea redactó dichos Principios con el fin de contribuir al fortalecimiento del sistema financiero mundial. Ello debido a que cualquier deficiencia en el sistema financiero de un país, ya sea desarrollado o en desarrollo, puede poner en peligro la estabilidad financiera tanto dentro como fuera de sus fronteras.

El comité de BASILEAy sus principios básicos

Por dicha razón, el Comité considera que la aplicación de los Principios Básicos por todos los países supondría un avance considerable para la mejora de la estabilidad financiera nacional e internacional, al tiempo que sentaría las bases para un mayor desarrollo de sistemas de supervisión eficaces.

Asimismo, la experiencia ha demostrado que las autoevaluaciones del cumplimiento de los Principios Básicos en distintos países en general, y en instituciones individuales en particular, han resultado ser de utilidad para identificar deficiencias e inclusive para establecer prioridades a la hora de subsanarlas. Es decir, las revisiones de los Principios Básicos de Basilea constituyen una razón más para que inclusive los países realicen dichas autoevaluaciones. Sin embargo, ningún Principio Básico le exige a un país cumplir con los requerimientos de capital de Basilea I o de Basilea II, excepto a los bancos con actividad internacional. El Comité no considera la implementación de cualquiera de estos dos marcos de adecuación de capital como un requisito para el cumplimiento de los Principios Básicos, sino que su cumplimiento sólo se exige a aquellos países que hayan decidido voluntariamente la implementación de alguno de ellos o de ambos.

Usted se preguntara ¿Cómo me beneficia a mi todo esto?, muy sencillo, el dinero que hoy tiene Usted ahorrado en un banco se utiliza para dar crédito a otras personas, pues bien las decisiones de crédito que toma cualquier banco están debidamente soportadas por la sanas practicas bancarias a nivel internacional y por conceptos de capitalización, supervisión y control utilizados a nivel internacional, además lo anterior contribuirá a minimizar y evitar futuros Fobaproas. Juzgue Usted amigo lector.

Gerardo Cervin ReyesDirector Estatal de Nacional Financiera [email protected]

Los puntos de vista del presenta articulo no representan necesariamente los de Nacional Financiera S.N.C.

C.P. HÉCTOR M. BRAMBILA ESPINOSAopinión

En estos días hemos estado viviendo ciertas turbulencias financieras internacionales derivadas de diversos problemas que

prácticamente son del dominio de la comunidad de negocios, los cuales han generado perspectivas inflacionarias y posibles problemas de liquidez derivados de una economía astringente.

Ante ese panorama, la prudencia aconseja aprovechar en lo posible cualquier forma de ahorro o ventaja que se pueda obtener para incrementar el flujo de efectivo de nuestras empresas.

Una posibilidad de tomar ciertas ventajas, consiste en analizar los estímulos fiscales que existen y ver la manera en que nos beneficiarían y en consecuencia utilizarlos para obtener un ingreso o evitar una erogación reflejada en un pago evitable de contribuciones.

Nuestro complejo sistema fiscal hace que no sea una tarea fácil tener un catálogo de los beneficios que el fisco otorga a los contribuyentes a través de los estímulos que en el transcurso del tiempo se han ido generando, ya que la fuente de los mismos ha sido muy diversa al haberse emitido por diferentes fuentes legislativas; algunos han estado vigentes desde años pasados y otros han sufrido algunas modificaciones.

Con objeto de tener un panorama general de los estímulos vigentes y que pudieran ser utilizados en beneficio de la operación empresarial, me he permitido hacer una selección de los que considero pudieran ser de mayor aplicación y comentarlos para que los utilicen los contribuyentes que se ubiquen en el supuesto jurídico para su aplicabilidad.

DECRETOS-Importe de deducción de pagos por el uso o goce

temporal de automóviles (artículo 4º. Del decreto publicado en el Diario Oficial de la Federación (DOF) el 23-IV-03). Aplicable a personas morales y físicas que arrenden automóviles, en donde se les permite deducir $250.00 diarios por vehículo, en lugar de los $165.00 que indica la fracc. XIII del art. 32 de la LISR.

-Deducción inmediata de bienes nuevos de activo fijo (decreto DOF 20-VI-03). En este decreto las tasas de deducción que permite son más favorables que las indicadas en los arts. 220 y 221 de la LISR.

-Exención del ISR a personas físicas que presten servicios personales subordinados, (siempre que se trate de trabajadores SINDICALIZADOS) que derive de las cuotas de seguridad social a su cargo, pagadas por el empleador(decreto DOF del 30-X-03, artículo 9º). El objetivo de este decreto es reducir el impuesto a cargo del trabajador.

-Adquirentes de vehículos nuevos destinados al transporte de 15 o más pasajeros, cuando hagan entrega de sus vehículos usados (artículo XVI-d) del decreto DOF 12-I-05 y decreto DOF 28-XI-06

complementado en DOF del 4-III-08). El objetivo de este decreto es promover la sustitución de vehículos usados por nuevos y el estímulo que otorga se puede aplicar el 50% a los impuestos federales (algunos, los más típicos) y el otro 50% al ISAN o a cualesquiera otros impuestos estatales o municipales.

-Contribuyentes que adquieran e instalen dispensarios de gasolina para ser utilizados en establecimientos abiertos al público en general (decreto DOF 26-VI-06). Este estímulo promueve la sustitución de equipos por otros nuevos, equipados con mejor tecnología y que sean compatibles con los controles volumétricos que están obligados a mantener los mencionados contribuyentes, se puede acreditar contra el ISR y el IVA para tener derecho al 100% del mismo; los equipos sustituidos se deben convertir en chatarra.

-Importación o enajenación de jugos, néctares y otras bebidas (decreto DOF 19-VII-06). Este decreto toma en cuenta tesis de jurisprudencia emitidas por la Suprema Corte de Justicia de la Nación, eliminando la inequidad de gravar productos alimenticios a la tasa del 15% en lugar de la del 0%.

-Deducción inmediata de inversiones en la utilidad fiscal para los pagos provisionales de ISR (decreto DOF 28-XI-06 artículos primero, tercero y octavo).

-Disminución de la participación de los trabajadores en la utilidad pagada en el ejercicio de la base de los pagos provisionales de ISR (artículos segundo, tercero y octavo del decreto DOF 28-XI-06).

Los decretos anteriores, al aceptar las deducciones de los conceptos comentados en los pagos provisionales, reducen la carga impositiva que representan los mismos.

-Decreto que establece las directrices generales para dar cumplimiento al programa de primer empleo (publicado DOF 15-I-07) dirigido a personas físicas y morales que generen nuevos empleos de manera permanente.

-Decreto por el que se exime parcialmente de las cuotas patronales a que se refiere la Ley del Seguro Social (publicado DOF-4-III-08), exención parcial del 5% de las cuotas del IMSS que se causen a partir del 1º de marzo de 2008.

-Patrones que empleen a personas discapacitadas y adultos mayores (decreto DOF 8-III-07). El estímulo está dirigido a personas físicas y morales que empleen a ciudadanos que tengan 65 años o más, o padezcan discapacidad motriz.

El objeto de la compilación anterior es facilitar la consulta a los decretos vigentes expedidos por el Ejecutivo Federal, debido a que se encuentran emitidos en diferentes fechas, por lo que en la próxima colaboración, procederé a comentar los estímulos contenidos en la Ley de Ingresos de la Federación para 2008 y en la Ley del Impuesto Sobre la Renta.

* El autor es Socio Director de Asesoría Integral a Empresarios, S.C.

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Zentralia, un proyecto que ha encontrado en nuestra sociedad consolidación, reconocimiento y preferencia, cumple en diciembre dos años en Colima.

Entre los logros más considerables de este distinguido centro comercial destaca el hecho de que, antes de llegar a sus dos años de operación en nuestro Estado, es el espacio comercial y de entretenimiento más importante a nivel regional.

Zentralia Colima trabaja desde todas sus áreas para mantenerse como “elcentrodetodo” buscando brindar a sus visitantes las más variadas ofertas comerciales, de servicios y entretenimiento.

En sólo dos años, Zentralia es parte del quehacer de los colimenses: del cafecito con los amigos, de la comida en familia, de “dar el rol” con los compañeros de escuela, del cine con la pareja, de las tardes de diversión en compañía de los hijos.

Familias enteras visitan Zentralia Colima buscando las mejores marcas, las más cómodas y atractivas instalaciones, un sitio de encuentro propicio para la convivencia y el esparcimiento, eventos atractivos, diversión para todos los gustos y edades.

Zentralia en el marco de la celebración de su segundo aniversario y en agradecimiento a la preferencia de los colimenses, ofrecerá eventos y actividades de primerísima calidad los días 6, 7 y 8 de Diciembre, además de su “Venta Nocturna de Aniversario” con descuentos y promociones dignas de este gran festejo.

Zentralia Colimados años contigo.


emprendedor

El Turismo Alternativo siempre resulta una experiencia llena de adrenalina para quien la práctica y aunado a ser la tendencia actual del turismo, fueron las condiciones que

motivaron al joven colimense Benjamín Silva Cuevas con espíritu scout y aventurero, a incursionar en el sector empresarial con la empresa Aventuras Returi, que ofrece este tipo de actividades que permiten a la vez, estar en contacto con la naturaleza.

Atienden un promedio de 100 turistas al mes. Su director dijo que el crecimiento lo miden con base al número de personas que brindan servicios ya que al inicio, sus recorridos eran para máximo ocho personas y ahora cuentan con equipo suficiente para 30, así como un camión para los traslados, todo con un valor cercano al medio millón de pesos en inversión que tienen a la fecha.

Benjamín cuenta con 25 años de edad y narra que fue en febrero de 2006, cuando junto con sus hermanos metieron el proyecto al Programa de Incubadoras de Empresas de la Secretaría de la Juventud, donde

recibieron la asesoría necesaria para posteriormente buscar financiamiento y poner en marcha la empresa.

“La idea de Returi surge porque son actividades que siempre me han gustado, estudié la carrera de Turismo Alternativo en el Campus de Ciudad Guzmán de la Universidad de Guadalajara y siempre fue un sueño tener la empresa. Poco a poco nos hemos abierto camino, encontrado más clientes e incrementando nuestros servicios. Además estuve en los scouts desde los 13 años y actualmente ellos nos contratan”.

Precisó que los recorridos son de riesgo pero no se consideran deportes extremos ya que éstos son para profesionales. “Nuestras actividades son para turistas y el riesgo se reduce en la medida de la experiencia del guía y que les proporcionemos el equipo adecuado”.

En ese sentido, aseguró que los guías de Returi tienen gran experiencia y algunos están certificados. Para dar mayor certidumbre a lo anterior, dijo que cumplen con las Normas Mexicanas de Turismo 09 y 11, donde se establecen los requisitos mínimos que deben cumplir, explicó que siempre llevan botiquín de primeros auxilios, están capacitados en la materia y usan radios profesionales con acceso a la frecuencia de protección civil para casos de emergencia.

Tras precisar que el recorrido más vendido es la excursión al Nevado de Colima, comentó que también ofrecen vuelos en parapente, rappel, tirolesa, escalada, bicicleta de montaña, exploración de cuevas, snorkel entre otras, pero destacó que todas las realizan en la entidad mientras y en menor cantidad en regiones limitantes de Jalisco y Michoacán.

Benjamín Silva explicó que todas las actividades están orientadas principalmente a jóvenes y adultos ya que son al aire libre y representan un mayor riesgo para los niños. Agregó que la demanda varía de acuerdo a la temporada y el servicio que les

contraten porque hay para grupos numerosos y otras exclusivas a reducidos.

Actualmente buscan nuevo mercado principalmente turistas extranjeros ya que ellos eligen más días continuos de actividades, es decir que paquetes donde visiten varios lugares y practiquen diferentes eventos.

“Adicional a los servicios, ayudamos a crear conciencia en las personas que atendemos sobre el cuidado del medio ambiente”, comenta finalmente Benjamín Silva con notable satisfacción por la consolidación que han logrado con Returi.

Para la contratación de servicios y detalles de los recorridos, pueden acceder a la página de internet www.returi.com

Aventuras RETURIadrenalina con la naturaleza

Colaborador: Marcela Amezcua Rivera


emprendedorColaborador: Marlene Machuca Ramos.

Buscando independencia laboral y con el respaldo de la Incubadora de Empresas de la Universidad de Colima, Rafael Rodríguez

Hernández, Ingeniero Bioquímico, inició hace dos años la empresa Diseños Industriales de Occidente, DINO, abriéndose camino en un mercado poco competido que ahora lo lleva a emprender hacia Sudamérica, al que le apuesta más que incluso la zona norte del país.

Por el momento, Rafael está concentrado en abastecer el mercado regional que es su principal cliente, atendiendo el sector empresarial en los procesos de la fruta que se cultiva en esta área.

Sin publicidad, el empresario de 38 años de edad, ofrece en toda la región, sus servicios de diseño, fabricación de maquinaria y procesos, enfocados a la elaboración de alimentos y a la agroindustria, áreas en las que ya tenía conocimiento y experiencia.

En DINO, los empresarios industriales pueden obtener sus molinos, despulpadores, líneas de empaque, maquinaria para envasado, sistemas de pasaje, entre otros, que son la principal demanda que tiene Colima.

Lápiz, papel y una computadora portátil, fueron las herramientas con las que comenzó la empresa que a sólo dos años de haberse formado, cuenta una inversión de millón y medio de pesos en maquinaria y equipo.

El proceso inicia con la elaboración de un diseño en papel, previo a la aplicación de un diagnóstico para identificar una alternativa que solucione la necesidad que manifiesta el cliente.

Posteriormente elaboran un prototipo y lo ponen a prueba, éste se perfecciona hasta hacerlo funcionar dando los resultados esperados.

DINO lleva a cabo dos proyectos por mes, contra los dos que realizaban por semestre cuando la

DINOcreador de prototipospara la industria de ColimaAhora, con los ojospuestos en Sudamérica

empresa nació. El tiempo que se dedica a cada uno de ellos varía, ya que algunos casos pueden llevar hasta un año en el proceso, mientras que otros sólo tres meses.

La empresa considera que los casos de mayor éxito que han realizado, son los relacionados con la fabricación de equipos para elaborar dulces y pulpas, así como el empaque de dulces regionales.

Resaltó que diseñaron una máquina para hacer dulce de mango con un proceso más higiénico, a una empresa que trabaja en la creación de una planta industrializadora de pulpa de mango de grandes dimensiones, que procesará 200 toneladas de mango diarios.

Esperan que esta maquinaria resulte igual de exitosa como la que diseñaron y ejecutaron para Dulces Finos de Colima, a quienes les fabricaron una máquina que produce la cocada en forma de rollo, lo que resulta una presentación novedosa de uno de los productos más tradicionales del Estado.

El mercado que atienden es amplio ya que existe gran variedad de frutas en el Estado, el número de industrias también es considerable y en la región, son pocas las alternativas de empresas que ofrecen

servicios de diseño y fabricación de maquinaria, o procesos enfocados a la elaboración de alimentos como lo hace DINO.

Lo anterior, es un aspecto que los lleva a considerar que son una opción factible e idónea para el amplio mercado que existe, por lo que no tienen aún necesidad de invertir mucho recurso en promoción.

Rafael Rodríguez considera que la mejor publicidad de su negocio, es la que se origina de voz en voz, ya que considera que si hubiera una promoción abierta, correrían cierto riesgo ya que por el momento no tienen capacidad para satisfacer demanda a gran volumen.

No obstante, los planes a mediano plazo para DINO son expandirse y aumentar su capacidad de generación

de tecnología, y así ingresar a Sudamérica, ya que con base a un estudio de mercado que practicaron, se dieron cuenta que son zonas en crecimiento de agroindustria, el desarrollo tecnológico es poco y un importante número de microempresas objetivo por atender.

Para comenzar a trabajar en la consecución de este objetivo, primero DINO buscará establecer su taller en una nave industrial y así crecer su capacidad, incrementando a la vez, la cantidad de maquinaria y recurso humano.


colimenseColaborador: Marcela del Rosario Amezcua Rivera

condecisión

Desde febrero de 2008, Juan Alberto Meza Sevilla ocupa la Gerencia de Desarrollo de Negocios de Soluciones Profesionales

de la División de Business and Industrial for Latin America, BPLA, de Sony Electronics, lugar desde donde se ha propuesto como un plan futuro inmediato, lograr la conquista absoluta del mercado de Latinoamérica para la marca que representa.

Juan Meza tiene 39 años de edad, en los que ha trazado una exitosa carrera profesional que inició en 1989 cuando decidió alejarse de Colima, su tierra natal, para estudiar su Licenciatura en Ciencias Computacionales con especialización en Ciencias de la Información en la Universidad de Clarion ubicada en el Estado de Pennsylvania, Estados Unidos.

El hecho de que Juan ocupe un puesto directivo en una de las compañías de electrónica más grandes del mundo, no se debe a una casualidad, sino al brillante desempeño, habilidad y entrega que ha puesto en cada trabajo que desempeña.

Aún cursaba la licenciatura cuando publicó su estudio en bases de conocimiento en Sistemas Expertos para aplicaciones de negocios, que en aquel entonces era algo nuevo. Fue entonces cuando la empresa denominada Innovative Systems Inc, ISI con oficina matriz ubicada en la ciudad de Pittsburgh, lo contrató para aplicar dicha investigación a la industria bancaria, gobiernos y telecomunicaciones.

Es así, cuando en 1992 escribe su primer Sistema Experto para el Banco de Venezuela, “debido a que les gustó mi trabajo, ISI me contrató antes de graduarme, por lo que mi último año de estudios me lo pagó completo la compañía y me mudé a terminar la licenciatura en la Universidad de Pittsburgh, donde también cursé mis estudios de la Maestría en Telecomunicaciones”.

Ahí permaneció por cerca de ocho años hasta que surge el “boom” de Internet y llegó una nueva invitación para participar en las compañías de desarrollo de sistemas de software, donde su principal función, fue innovar a partir de conectar las mainframes a la web, es decir, sistemas de cómputo empleados por instituciones para procesar grandes volúmenes transaccionales, a manera centralizada.

Durante ese tiempo, diseñó interfases para bancos, base de datos y sistemas de expertos, generando desarrollo y ventas que le permitieron abrir oficinas para la empresa y otras compañías, en el continente europeo y América Latina; así como en Sudáfrica, Kuala Lumpur en Malasia y Yakarta en Indonesia.

A fines del 2000 en la Compañía Bluestone Software, ocupó la Dirección de la División para América Latina que fue adquirida por la transnacional Hewlett Packard, HP, integrándose a la misma para desempeñarse como Jefe de la División de Midleware Software, donde vendía todos los sistemas que crearon anteriormente desde las otras compañías, mas los ya existentes de HP, para toda la región de Latinoamérica.

Posteriormente, fue Gerente de Operaciones para Latinoamérica del Segmento de Consumidores de la División de Imaging and Printing de HP, área donde le correspondió determinar las estrategias de precios, mercadeo y la responsabilidad de toda la operación.

Comenta con sencillez que logró en seis años, el crecimiento de dicha División en HP, hasta lograr que la Compañía contara con la base de datos más grande de Latinoamérica, incluso mayor que las bases de datos conjuntas de los portales líderes de la región.

Adicionalmente, logró la recuperación de un negocio para la División que estaba en pérdida, el cual entregó con más de cuatro millones de dólares en ingresos y ahorros en costos por una cantidad igual.

En la actualidad, dentro de la Compañía Sony tiene a su cargo cuatro Divisiones: la de productos médicos, la de seguridad y videoconferencia, la de impresión, la de proyectores cinemáticos y proyectores para aplicaciones especiales para toda Latinoamérica.

“Todas esas divisiones me reportan a mi, eso es lo bonito, lo malo es que son más de 50 millones de dólares de ventas al año” y para el logro de dicha meta, son cerca de 22 colaboradores que ejecutan dichos reportes informando los resultados de ventas.

Juan Meza Sevillagerente de operaciones de SONYpara latinoamérica

En ese sentido, atiende a los encargados de cada División de Latinoamérica, entre las que sobresalen las de México, Brasil, Colombia, Chile, Perú, Argentina, Panamá y Puerto Rico, que son las más grandes, así como en otros países pequeños sin dejar de mencionar que Sony tiene presencia en casi todo el mundo.

Hijo de Juan Alberto Meza Guerrero y María Victoria Sevilla de Meza, afirma que lo que más extraña de Colima es su familia y la gente, ya que sus padres y su hermano permanecen aquí. “Mucha gente me pregunta qué opino de Estados Unidos en comparación con México, pero es incomparable, cada uno es muy diferente y además mi opinión está influenciada porque yo guardo con mucho cariño y buenos recuerdos mi niñez en Colima. Para mi, Colima siempre será un lugar mágico y lleno de aventuras”.

Actualmente reside en Miami Florida donde comparte su vida con su esposa Jualiana Maggio de nacionalidad Argentina y su primer hijo, Mateo Meza quien se integró a la familia hace nueve meses y de quienes se siente muy orgulloso, ya que su esposa

también es una empresaria de éxito y caminan hacía un mismo objetivo.

“Una vez mi padre me comentó que las cosas más importantes de la vida como el sol, el agua, el aire, el amor, y la libertad, eran abundantes y gratis, y por ende, la persona que encontrara la riqueza en ellas podría ser muy felíz. En honor a mi padre y su simple y sabia lista, decidí hacer mi misión personal y luchar por disminuir el caos producido por la mala información que se genera hoy en día, gracias a la velocidad del movimiento de información que brinda internet y la ingenuidad de sus usuarios”.

Así concluimos la amena y muy interesante charla con un Colimense, que no sólo traspasó la frontera física de su Estado y País, sino la profesional, la familiar y la del ser humano que en medio de tantas responsabilidades, se da tiempo para convivir con su esposa e hijo, competir durante ocho años consecutivos en triatlones y ser además, socio fundador de una de las organizaciones de esta disciplina más importantes de Miami, el equipo Tri-Strong.


Corte InaguralMargarito Martínez, José Delgado, Lupita Martínez, Laura García, Evele Ochoa y Hilda Betancor.

clase

Origen LatinoRestaurante con distinción

Colaborador: Marcela del Rosario Amezcua Rivera.

Al norte de la ciudad de Colima, encontramos uno de los restaurantes con diseño vanguardista y elegante, donde se ofrecen

platillos de alta cocina, acompañados de exquisitas bebidas y vinos sofisticados, que hacen la mejor elección para celebrar alguna fecha, o compartir con la familia y amigos momentos importantes donde además, estarán atendidos con servicios de gran nivel.

Así es Origen Latino, que fue inaugurado el pasado 16 de octubre con la presencia del Gobernador del Estado, Jesús Silverio Cavazos Ceballos quien acompañó a los socios de esta empresa representados por su Director y principal accionista, Sergio Contreras Ochoa.

En un ambiente de calidez y distinción, de manera posterior al corte de listón inaugural, el mandatario estatal refrendó el respaldo de su gobierno a quienes deciden invertir en un nuevo negocio para el Estado, porque eso representa principalmente, un incremento a la economía de la entidad y generación de empleos dignos para la sociedad.

Auguró que continuará el éxito y la aceptación a este restaurante, que seguramente muchos colimenses y visitantes han tenido oportunidad de acudir, puesto que los servicios tanto de alimentos y atención que se brindan, son de probada calidad.

Al externar su mensaje, Sergio Contreras destacó que la idea para crear Origen Latino surgió a raíz de una larga experiencia del buen comer en todo tipo de establecimientos, dentro y fuera del Estado e incluso del país.

Fue entonces cuando en noviembre de 2006 con la unión de otros capitales y un esfuerzo de largos meses para la construcción del lugar, el sueño se ha convertido en una realidad que con paso firme se ha colocado en la preferencia de los ciudadanos y les ha permitido en pocos meses crecer, por lo que a partir del primero de noviembre ofrecerán desayunos.

El éxito de Origen Latino no se debe sólo a la iniciativa y esfuerzo de los inversionistas, sino también del equipo de trabajo donde destacan Ramón Amezcua González y Silvia Contreras Ochoa, como pilares fundamentales de la operación.

En la ceremonia de inauguración, el reconocimiento se hizo extensivo a quienes desde sus áreas y responsabilidades laborales, adquieren el compromiso de brindar siempre un servicio con calidad al cien por ciento y destacar siempre, el orgullo latino a partir de ofrecer platillos típicos de América Lanita, España, Italia y Francia.

El reto de Origen Latino, es consolidar su concepto y confiar en Colima con inversión, trabajo y esfuerzo, donde los clientes serán el principal factor para ayudar a lograr dicho fin y ser el mejor restaurante en su tipo.

Así pues, en un marco de fiesta y distinción y ante invitados entre los que se encontraban familiares, amigos, empresarios, funcionarios públicos, se dio paso a la degustación de bocadillos con el sazón que distingue a Origen Latino.

Saúl Contreras, Evelia Ochoa, Sergio Contreras, Silvia Contreras de Esparza y Sandra Cárdenas de Cabazos.


claseColaborador: Marcela del Rosario Amezcua Rivera

Honda se vistió de manteles largos para presentar los nuevos modelos de autos Civic 2009, donde en un ambiente de fiesta

se dieron cita los clientes y amigos para apreciar los recientes Civic Sedán, Civic Coupé y Civic Híbrido, así como la camioneta CRV en sus tres versiones LX, EX Y EXL.

La noche del nueve de octubre ante la presencia del Gerente General de la Agencia Colima, Raúl Gómez Ramírez, del Gerente de Ventas, Sergio Delgado Sánchez y del profesional equipo de colaboradores, se descubrieron uno a uno los modelos mencionados.

Sin duda la principal atracción fue el nuevo Civic Híbrido el cual cuenta con tecnología de punta para el cuidado del medio ambiente ya que desarrolla un sistema de notable ahorro de combustible que da hasta 950 kilómetros en carretera con un solo tanque.

Civic Híbrido destaca por su línea deportiva, lujo, confort y amplios espacios interiores, desarrolla 110 caballos de fuerza que hacen de este vehículo una gran atracción; además el pago de la tenencia corresponde únicamente al 1.16 por ciento del valor total del auto.

Los modelos Honda se caracterizan por su diseño elegante, versiones deportivas, una gama amplia de colores exteriores y combinación de diseños y tonos en interiores de acuerdo a los gustos y personalidad de cada cliente. Sus unidades cumplen con estándares de seguridad en sistemas de frenos, bolsas de aire además de una gran comodidad para conductor y pasajeros.

Atrévete a conocer el sonido de los sueños, visita tu Agencia Honda más cercana y pregunta a tu asesor por las características y diseños de los nuevos modelos 2009 de Civic y CRV.

Elegancia y DistinciónModelos Civic Honda 2009

Antonio Salcedo, Guillermina López, Raúl Mejía, Brenda Villaseñor, Merary Flaes, Lic. Raúl Gómez, Carla Acevedo, Elvira Rollón, Ma. Concepción Covarrubias, C.P. Sergio Delgado, Mariana Villalobos y Alejandro Solórzano. Ariel Moreno y Diana Villalta

Manuel Verduzco, Carlos Verduzco, Omar González y Ángel Loyola.


clase

Vinos Mexicanos,de los mejores del mundo

Vinissimo Winebar & Boutique

La vitivinicultura inició en México tras la llegada de los españoles y se convirtió en la primera zona productora de América. Pronto se adquirió la cultura vinícola procedente del viejo mundo y los viñedos

se extendieron del centro de la nueva España específicamente en la región de Puebla hacia Querétaro, Aguascalientes, Zacatecas, Coahuila, Sonora hasta llegar a Baja California, que hoy en día es la región vinícola mas importante de nuestro país.

Sin embargo, a pesar de tener muchos años de haber iniciado esta actividad, en México todavía no tenemos una cultura o costumbre por tomar vino, tal vez debido a que cuando se inició a producir este licor en el siglo XV y XVI, existió una orden de los reyes de España para dejar de producir vino en la Nueva España.

Se dice, que fue debido a que la calidad de los vinos que se producían en México estaban desplazando a los vinos españoles, cuyo consumo había disminuido drásticamente y fue así que se destruyeron grandes áreas de viñedos. Fue hasta finales del siglo IXX cuando nuevamente se inició con el cultivo de manera más comercial, sin embargo ya teníamos un atraso considerable comparado con la evolución de la industria vinícola en el viejo mundo.

A pesar de la ventaja de otras regiones productoras, hoy en día los vinos de México han elevado su calidad y posicionamiento en el mundo al grado de que 80 por ciento de la producción se exporta. Sin embargo el consumo per cápita en el país apenas alcanza el medio litro por año, mientras que en países como Argentina o España, el consumo alcanza los 25 litros per cápita anuales.

La zona de mayor producción es Baja California, donde se produce más del 80% de los vinos mexicanos. El clima mediterráneo del cual goza dicha entidad, es extraordinario para el cultivo de la Vid. En la región de Ensenada, se encuentran zonas productoras en los valles de Guadalupe, Calafia, San Antonio de las Minas, Ojos Negros, Santo Tomás y San Vicente, donde actualmente se producen un sinfín de variedades y extraordinarios vinos.

En esta ocasión, de la amplia gama de casas productoras y etiquetas mexicanas, recomendamos por su calidad y precio el ST Tinto, de la casa Santo Tomás, la vitivinícola más antigua de México que cuenta con 120 años y están presentes en los valles de Santo Tomás, San Vicente y San Antonio de las Minas.

El Vino ST Tinto, está compuesto por 50% Cabernet y 50% Tempranillo, es de color rojo granate, brillante y diáfano, de aroma afrutado con notas herbáceas de pimiento y mentol, que se puede combinar con taquitos al pastor, carnitas o barbacoa y de igual manera es un buen acompañante para una cena improvisada de pizzas o espagueti.

Como siempre este vino lo podrás adquirir o disfrutar en Vinissimo, ubicado en la Plaza San Carlos en la capital del Estado.

Decisión de Empresario No. 03

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