PLAN DE NEGOCIO

DECO WOOD

Emanuela Patrasü y Luciana Bradach

Y así comenzó todo…..

Deco Wood es ...

• Creatividad

• Diseño personalizado

• Entrega inmediata

• Ecología y cuidado del planeta

Misión:

Abastecer al público joven de muebles ecológicos, prácticos, multiuso y

fáciles de usar, para la decoración de cualquier tipo de ambiente que

requiera de una solución en la organización del espacio aportando así

calidez y creatividad. Nosotros lo pesamos para vos, y lo hacemos por

vos.

Visión:

Ser una empresa práctica, accesible y creativa referente en la

decoración de interiores a través del abastecimiento de una variedad de

muebles reciclados hechos a partir de cajones de madera. Queremos

lograr el "Top Of Mind" de muebles reciclados en la mente de los

jóvenes estudiantes de Buenos Aires que se encuentren en pleno

crecimiento profesional y personal.

Valores:

• Practicidad

• Conciencia Ecologista

• Economización de los costos

• Creatividad

• Servicio. Nosotros ya lo hicimos para que vos lo puedas disfrutar hoy.

• Adaptabilidad a diferentes usos y ambientes.

Políticas:

• Selección y utilización de materiales de calidad.

• "Just inTime“.

• Cumplir con el compromiso del stock en el día.

• Colaboración con el medio ambiente mediante la reutilización de los cajones de

madera.

 

DIRECTORAS

Luciana Bradach

Emanuela Patrasü

LOGISTICA Y DISTRIBUCIÓN

Persona de entrega

PRODUCCIÓN

Persona de pinturaPersona de ensamblaje

Administración y legales

Relaciones Públicas y Comunicación

 Investigación de mercadoDiseñoCompras

ORGANIGRAMA

PIRÁMIDE DE MASLOW

FISIOLÓGICAS

SEGURIDAD

SOCIALES

ESTIMA

AUTORREALIZACIÓN

Autorrealización : Los atributos de nuestro mobiliario están apuntados a una eficiente organización del ambiente, el consumidor podrá de esta manera administrar su tiempo y cumplir a tiempo con sus obligaciones personales y profesionales, logrando así alcanzar sus objetivos

Autoestima: Con nuestro mobiliario el cliente podrá sentirse confiado de que sus invitados valorarán y apreciarán la calidad y autenticidad de un mueble de diseño bien confeccionado, y sobre todo vanguardista

Ediciones limitadas

ENCUESTA (Investigación de mercado)

Zona de residencia

Caballito San Isidro Belgrano Palermo Pilar Vicente López Nuñez Saavedra

PRODUCTO

DecoWood ofrece estanterías, baúles y bibliotecas realizadas de

cajones de madera de fruta pintados, decorados y hasta bajo

ediciones limitadas intervenidas por celebridades con diferentes

materiales y elementos que los vuelvan originales y prácticos.

Tiene el atributo de ser un mueble práctico, económico y que se

adapta a cualquier ambiente y estilo. Organizador de espacio.

El aspecto físico del producto, es una caja de madera reciclada y

decorada para uso diario

En lo simbólico, en lo emocional tiene estilo personalizado,

organizador en lo racional, y producto reciclable y versátil en lo

comunicacional.

PRECIO

Respecto a la competencia nos posicionaremos al mismo nivel del precio o por debajo de él

Estipulado en base al costo final del producto más un margen del %50. Luego, se definirá el precio al público.

Listado de precios

$89.-, $169.-, $189.-,

Demanda, nuestra idea es no tener que aplicar rebajas en los precios por

producto individual, sino persuadir al consumidor mediante la supuesta

incorporación de un valor agregado a nuestro producto básico a través de una

“oferta combo” vendiendo cajones y accesorios en conjunto

NUESTROS PROVEEDORES

BELGRANO

NUÑEZ

PALERMO

SAAVEDRA

VILLA URQUIZA

MERCADO CENTRAL

NUESTROS EMPLEADOS

Generaremos puestos en pintura- Nos enfocaremos en personas que

amen las artes plásticas.

- Empleo flexible. Home Office

Otorgaremos puestos aptos para personas con discapacidades.

DECO WOOD estaría orgulloso de darle una oportunidad de sustento a quienes lamentablemente la sociedad los estuviese excluyendo por alguna razón.

POLÍTICA DE VENTA

1 RECIBIMOS TU PEDIDO

TRABAJAR

3 TE LO LLEVAMOS A TU CASA…2 LO ESTAMOS PREPARANDO

TAN SOLO UN CLICK

MÉTODOS DE PAGOS

PAGO ONLINE CON TARJETA PAGO CON TARJETA O EFECTIVO EN SHOWROOM

Y

CANAL DE DISTRIBUCIÓN NIVEL 0 1

Entregas: De los cajones en stock se entregarán en el mismo día, a domicilio o mediante retiro en Showroom. Los personalizados tienen un plazo de entrega entre 48 y 72hs. Con respecto a los cajones que nuestros revendedores vendiesen, las políticas de entrega en esos casos estarán estipuladas por dichas empresas.

DISTRIBUCIÓN

• Del Showroom al cliente directo• Y de las casas de decoración (como distribuidor nuestro) al cliente.

Análisis de la información externa- Crisis económica-> Sacrifican CALIDAD Y ESTILO por

PRECIO.

- Trabas en la importación -> Falta de insumos importados -> Falta de Productos importados

crecimiento del consumo de productos reciclables, naturales y del cuidado del medio ambiente.

Que los diseñadores se estén abocando a LA PRODUCCIÓN 100% NACIONAL

Entorno demográfico- En el ultimo censo, la Argnetina creció un 10%- Está en 4to lugar de mayor crecimiento en América

Latina.- En comparación con Europa, Argentina creció más

del 100%

- 6 PROV. ARGENTINAS (CABA, provincia de Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe, Mendoza y Tucumán) concentran el 70% de la población

- Ciudad autónoma es la mas densa.

Prevalecen los departamentos sobre las casas (78% sobre 22%, respectivamente)

VIVIENDA

57% propietario del hogar donde vive,

32,1% es inquilino

El porcentaje de las personas que viven solas aumentó.Edad 20 y 64 años.

FODA

Fortalezas:

•Bajo costo

•Materia prima a cambio de publicidad.

•Pocos recursos. Costo inicial de empresa, bajo.

•Decoradores de interiores asociados.

•Alianzas con artistas y pintores del momento que customicen el

producto.

•Fáciles de armar y livianos de transportar.

•Tareas creativas básicas ( pintar, decorar, lijar)

•Empresa ecológica. Contribuir con el medio ambiente.

•Costo inicial de empresa, bajo.

•Variantes de personalización del producto. Diseño versátil.

Debilidades :

• No tener alcance al público masivo.

• No abarcar a un público mayor.

• Poca mano de obra.

• Durabilidad del producto (madera reciclada)

• Mayor costo de los accesorios, que la caja misma.

Oportunidades :

• Mayor cantidad de gente que se va a vivir sola.

• Ambientes chicos que precisan de pocos muebles y prácticos

• Tendencia de los materiales ecológicos

• Busca de creatividad en el mercado

• Precios económicos

• Materiales nobles y reciclados

• Poca inversión monetaria en difusión (Comunicar en redes

sociales, ferias, locales)

Amenazas

•Falta de madera por la deforestación.

•Las casas de decoración. (competidores)

•Grandes empresas de embalaje (Competidores )

•Sustitutos de cajas de madera para el transporte de frutas.

•Muebles antiguos reciclados.

•Encarecimiento de la materia prima.

SEGMENTACIÓN

ENCAJONADAApunta a un nicho de jóvenes de entre 20 y 45 años que viven en ambientes pequeños, o que buscan diseño, y precio.

INVASORAPretende sustituir a las estanterías modulares convencionales y aparatosas que suelen ser más caras y carecen de diseño.

Segmentación Empresaria

NIVEL SOCIOECONÓMICO

Medio

EDADES 20-45

LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA

Buenos Aires: Palermo, Recoleta, Belgrano, Núñez, Vicente López.

ESTILOS DE VIDA

PrecioEs un joven estudiante o empleado que alquila o que es dueño de su primer departamento, cuyo poder adquisitivo generalmente es medio como para vivir en monoambientes pequeños que requieran de pocos muebles, muebles ligeros y adaptables.DiseñoQuienes compran nuestros productos son jóvenes creativos, vanguardistas, interesados en el diseño y lo no convencional, quienes se arriesgan en la decoración de sus espacios y quienes buscan ambientarlos con su propio toque personal.PracticidadSon jóvenes con una vida bastante activa, que estudian y trabajan, y que necesitan tener sus objetos a mano para cumplir con la puntualidad de sus compromisos diarios. (zapatos, libros)Ellos son prácticos, y al vivir en ambientes pequeños y no temen utilizar sus muebles para guardarlos más variados objetos recreativos. (películas/cds)

BENEFICIOS BUSCADOS EN EL PRODUCTO

Practicidad, organización, espacio, precio y diseño. Adaptables a todo tipo de ambientes y estilos de decoración.

ROL OTRO ATRIBUTOS VINCULO

Residente/anfitrión

Amigos, conocidos, etc. 

Estética, diseño, personalidad, vanguardia

 

SIMBOLOGISTA

Anfitrión EmpleadoEstudiante 

s/usoPelículas: AmigosZapatos: Empleo/Amigos (puntualidad)Libros univ: Profesores (motivación y comodidad a la hr. del estudio)

Practicidad, funcionalidad, precio

RACIONAL

SEGMENTACIÓN VINCULAR

Caja Básica para pared

$89.-

Caja con diseño especial

customizado$ 169.-

Caja con rueditas (con diseño)

$ 189.-

Cartera de productos

Caja con rueditas(sin diseño)

$159.-

Combo promocional $359.-

de 1 caja básica1 de diseño

y una caja con rueditas.

Objetivos Cuantitativos

- Vender más de 500 cajones por mes.

- Tener una facturación de $80.000 mensual.

- Expandirnos un 50% en los alrededores del Gran Buenos Aires e interior.

- Obtener una rentabilidad mayor al 50% anual.

- Realizar alianzas con Bancos para ofrecer diferentes descuentos y obtener una venta incremental y nuevos clientes.

Objetivos Cualitativos

- Ofrecer más productos reciclables, que no sean realizados sólo con cajones de frutas.

- Expandirnos a líneas de productos para niños.

- Lograr encontrar diferentes proveedores de la materia prima.

- Ingresar en tiendas departamentales, Easy, Sodimac, etc.

- Desarrollar un sistema de diseño en nuestra Web que permita al cliente realizar su cajón. Deco Wood By You, el producto lo diseñas vos, y Deco Wood te lo fabrica.

- Abrir nuevos Showroom en otras zonas, según las ventas y viviendas de nuestros clientes y así poder abastecer frente al incremento en la demanda.

Estrategia de comunicación

PLAN DE MAREA DIGITALPara comunicar nuestra marca a través de

- Exponer nuestros productos

- Hablar como Institución (diálogo con nuestros clientes acerca de nuestros valores y proceso de producción) VINCULO

TOP OF MIND

Aquellas verdulerías que nos hayan donado los cajones serán promocionados como agentes activos del cuidado del medio ambiente.

En Facebook también difundiremos ocasionalmente a nuestros proveedores

¡Adrián y Soledad nos donaron 20 cajasy ya son Agentes Activos del cuidado del medio

ambiente!

Verdulería Salome (Beccar)

También abarcaremos la publicidad gráfica.

5000 FLYERS como herramienta de promoción de ventas

CASAS DE DECORACIÓN DE INTERIORES

INSTITUCIONES Y BARES TENDENCIA NATURISTA ECOLOGISTA

Tendremos nuestra Base de Datos de clientes segmentada para usarla como herramienta fundamental del email Marketing y así poder fidelizar al cliente e informarlo de promociones, lanzamientos y nuevas aperturas de puntos de venta.

NO PUBLICIDAD PAGA

REDES SOCIALES

Le vamos a destinar un 20% de nuestra inversión inicial.

Vamos a desarrollar un Showroom para la exhibición de los productos.

la venta va a poder realizarse online y en los centros de distribución

 Nos vamos a posicionar como una empresa de muebles económicos y prácticos, que se pueden diseñar según el estilo de cada cliente.

Nuestra segmentación es alta, porque nuestros productos están dirigidos a un público específico, joven y creativo, al cual nos interesa llegar para que el producto sea valorado y percibido como único y exclusivo en su rubro.

También priorizaremos un liderazgo en costos, porque la materia prima se conseguirá a través de mercados centrales de frutas y distribuidores con verdulerías los cuales nos canjearan sus cajones por publicidad en nuestra página Web y red social, de esta manera nuestro proveedor de cajones de frutas obtendrá mayor difusión de su empresa.

Manejaremos también una evidente estrategia de diferenciación. Nos vamos a diferenciar de la competencia con un producto distinto, original y de diseño; que en muchas ocasiones tendrá una edición limitada. El cliente también podrá personalizar sus cajones a su gusto.

Estrategias Genéricas

Competencia y estrategias competitivas

Competidores directos en el mercado europeo

EcoDeco (europeo) El aspecto físico del producto es muy similarMisma gama cromáticaSostenida campaña institucional como la nuestra.

De todas maneras, nuestro mercado es local y, a no ser que se libere la importación, su venta no nos estaría afectando bajo ninguna medida.

Mercado Libre (local)- Sus precios son más accesibles que los nuestros, - Negocio no desarrollado. Solo vende online.- No hace cajones con rueditas.

PLAN DE CONTINGENCIA

FRENTE A UN COMPETIDOR INDIRECTO

ELIMINAREMOS LAS EDICONES LIMITADAS

• COSTOS DE PRODUCCIÓN

• MANO DE OBRA

• REDUCCIÓN DEL TIEMPO DE TRABAJO.

• MENOS GASTOS FIJOS

AHORRO

ESTRATEGIA

FRENTE A UN COMPETIDOR DIERECTO

• AMPLIAR LA CARTERA DE PRODUCTOS (MESAS, BANCOS)

• REFORZAR EL SHOWROOM CON DECO TRUCKS INSTALADOS EN LAS MEJORES ZONAS .

FALTA DE MATERIA PRIMA POR PARTE DEL PROVEEDOR

ESTRATEGIA

• ASOCIARNOS CON MADERERA Y REALIZAR LAS CAJAS

• CAMBIAR LA CAJA POR OTRO MATERIAL RECOCLABLE SUSTITUTO.

PRESUPUESTO INICIAL

Inversión inicial Gasto

Alquiler Showroom $25.000,00.-

PC x 3 $30.000,00.-

Mobiliario $20.000,00.-

inscripción de marca, registración $ 600,00.-

gastos internet, teléfono $800,00.-

página web $3.000,00.-

5000 flyers a color $120,00.-

contratación de personal (pintura) $ 8.000,00.-

gastos varios (librería, viáticos) $3.000,00.-

Transporte para entrega de producto $5.000,00.-

Monto total de Inversión $ 95.520,00.-

Gastos de inicio: Promoción, Publicidad, contactar a futuros clientes.

Gastos de gestión y organización:Inscribir a la marca, empresa, gastos legales y administrativos.

Gastos RRHH, equipamiento de oficina: Compra de mobiliario, sueldos del personal, servicios de internet, teléfono, alquiler, PC.

Gastos fijos Monto Alquiler Showroom $25.000,00

Gastos internet, teléfono $800,00

Sueldo $8.000,00.-

Transporte para entrega de producto $5.000,00.-

Participación en ferias (estimado en 3 días)  $ 2.100,00.-

Total $ 40.900,00.-

Gastos Fijos

VENTAS ESTIMADAS

Ventas

250 CAJAS

350 CAJAS

400 CAJAS

600 CAJAS

Facturación estimada en el primer mes de venta $35.000.

¿Y PORQUE DECO WOOD?

• NOMBRE CORTO

• FÁCIL DE RECORDAR

• LIGADO A LA DECORACIÓN Y

RECICLADO

• CONTENGA LA PALABRA MADERA

(MATERIAL NOBLE)

¿Y PORQUE EL LOGO ?

• PENSADO EN BASE A LAS CAJAS Y

CONTEINERS QUE PROVIENEN DEL

EXTERIOR Y QUE LLEVAN UN SELLO

COMO MARCA REGISTRADA.

Y …

¡¡TE DA LAS GRACIAS !!!