DEDICADOS A MARCAR LA DIFERENCIA

Biodiesel: un Negocio Inclusivo

La Cadena de Valor, Mercado y

Marco Regulatorio.

Luis López Lindo, Director Ejecutivo, CEDESSeminario Biocombustibles

II Encuentro Empresarial BRASIL-SICA

San Salvador, 29 de Mayo de 2008

Alianza Internacional

A principios del 2006 el World Business Council for Sustainable Development

(WBCSD) y el Servicio Holandés de Cooperación al Desarrollo (SNV), crearon

las condiciones pertinentes para firmar una alianza estratégica que les una alianza estratégica que les

permitiera enfrentar conjuntamente la solución sostenible de la pobreza, con la permitiera enfrentar conjuntamente la solución sostenible de la pobreza, con la

participación del sector privado.participación del sector privado. Como primer paso se decidió concentrarse en

ocho países de América Latina, de los cuales El Salvador forma parte.

¿Qué son Negocios Inclusivos?

• Iniciativa empresarial sin perder de vista su objetivo de rentabilidad, contribuye a la contribuye a la superación de la pobreza, a través de la superación de la pobreza, a través de la incorporación de personas de menores incorporación de personas de menores recursos en la cadena de valor.recursos en la cadena de valor.

• Un Negocio Inclusivo vincula:• Al sector empresarial con hombres y mujeres de

bajos ingresos.• Búsqueda del beneficio mutuo.

Negocios Inclusivos

BiodieselEl desarrollo de un Negocio Inclusivo

Negocio Inclusivo identificado:Plantación de Oleaginosas y Extracción de Aceite Vegetal para la Producción de Biodiesel.

Objetivo General:

Promover el desarrollo de agroindustrias ecoeficientes, a través de las MIPYMES, para el cultivo de especies oleaginosas (como el higüerillo y el tempate y otras ), las cuales se utilizarían como fuente de materia prima para la producción de biodiesel, que a su vez contribuya en reducir la dependencia de los combustibles fósiles y ser una fuente de energía alterna en armonía con el medio ambiente.

Negocio Inclusivo identificado:

AntecedentesLa factura petrolera de El Salvador se estima que superará en el año 2008 los US$1,500

MM. Cuando CEDES inicia los estudios del biodiesel, el precio por galón era de $2.94,

versus el actual de $5.10.Estamos trabajando con Higuerillo y Tempate, los cuáles no compiten con la cadena

alimenticia. Estos cultivos pueden ser sembrados en asocio con otros productos agricolas

básicos como maíz, frijoles y vegetales.Se han identificado alrededor de 476 mil manzanas (332,675 has) aptas para este tipo de

cultivos en el país por encontrarse ociosas. Esta cifra equivale al 16.81% del territorio

nacional.La demanda anual de diesel en el país supera los 216 millones de galones. Si utilizáramos

una mezcla solo del 2% tendríamos la posibilidad de un mercado de 4.6 millones de galones

de biodiesel y se generaría una utilización de tierras ociosas de 11,000 Ha para Jathropa

Curcas y 16,000 Ha de Higuerillo

• Facilitador

• Promotor

• Coordinador

• Incidencia

El rol de CEDES en la promoción del Negocio Inclusivo: Biodiesel

BiodieselActividades Realizadas

• Primeras acciones de CEDES:• Elaboración de un perfil sobre el Biodiesel • Contribuir en la unificación de los actores que realizaban

sus esfuerzos iniciales de manera dispersa en la cadena de valor

Reunión previa al 1er. Taller de Actores de Biodiesel

1er. Taller de Actores de Biodiesel• Grupo de diferentes actores que trabajaron en el

establecimiento de prioridades en áreas estratégicas:• Agroindustria, Mercado, Comercialización y Finanzas;

Políticas, Incentivos y Marco Legal.

Objetivos de la jornada:

• Conocer el desarrollo del mercado de Biodiesel y lo que esta haciendo cada uno de los actores dentro de la cadena de valor.

• Hacia donde debemos dirigirnos para maximizar la asociatividad.• Crear un grupo coordinador que fortalezca el desarrollo del

mercado de biodiesel.

Reunión de Seguimiento al 2do. Taller de Actores de Biodiesel

Para darle continuidad a la iniciativa que cuenta con el apoyo de los integrantes del Grupo Coordinador, dentro de los cuáles de encuentra el Ministerio de Agricultura a través del CENTA, IICA, FAO, y productores y fabricantes; se convocó a una jornada con los actores para mostrarles los resultados de dos estudios desarrollados por la Alianza CEDES-WBCSD-SNV, que se titulan:

““Análisis de la cadena Productiva del Biodiesel” Análisis de la cadena Productiva del Biodiesel”

““Análisis comparativo de las Leyes sobre Análisis comparativo de las Leyes sobre Biocombustibles en América Latina” Biocombustibles en América Latina”

Flujo de la Cadena de Valor del Biodiesel

El Salvador

Insumo

Pequeños y medianosempresarios agrícolas

•Diesel del Agro (semillas);

• Agroindustrias Corralejo

•Otros (1 a 10 has).

Materia prima

Asociaciones Agricultores

•CNC (40 M mz, 2,000 estacas tempate); •ANTRAPET (30 M mz, 110 mz, 75 M plantas tempate); •Programa Piloto MAG: DISA, GEO, ATAICI, COPAL, •Otras 11 (500 mz higuerillo).

HiguerilloTempate GirasolColza Otros

Fru

ta o

sem

illa

Centros de Acopio

(En proceso creación)

•Fruta•Secado•Descascarado•Semilla•Extracción Aceite

Torta:* Abono* Alimentación Ganado

Servicios Recibidos(CENTA/MAG, FEyD, EDyTRA, TechnoServe, CRS, ODDEC)

Asistencia TécnicaCapacitación Financiamiento e IncentivosSemillasInsumosInformación Mercado

Los beneficiarios aportan la MdeO y su Organización

Producción de Biodiesel:

•Bioenergía (25 M gal/día)

•Biosalva (15 M gal/día)

•Taller Guandique (200 lts/día)

Consumidores Biodiesel

(Mercado en formación)

•Autobuses,•Estado,•Taxis,•Privado,•Plantas

Térmicas,•Agroindustria,•Industria con

Plantas Térmicas

Cáscara:* Energía* Abono

Torta:* Abono* Alimentación Ganado

Cáscara:* Energía* Abono

B5, B20,....B100

Aceite Glicerina

Consumidores Aceite y

Glicerina:(Mercado en Estudio)

•Alimentación,•Química,•Textil,•Papel,•Plástico,•Perfumería,•Lubricantes,•Cosmética,•Farmacéutica,•Tintas y Adhesivos

Servicios Recibidos(CENTA/MAG, FEyD, EDyTRA, CNC, ANTRAPET, TechnoServe, CRS, ODDEC, Aceite de Higuerillo S.A. de C.V., Agroindustrias Corralejo)

Asistencia TécnicaCapacitaciónTransporteInsumos y MaterialesFinanciamientoInformación MercadoMaquinariaLos beneficiarios aportan la MdeO y su Organización.

Servicios Recibidos:(CENTA/MAG, FEyD, EDyTRA, CNC, ANTRAPET, TechnoServe, CRS, ODDEC, Aceite de Higuerillo S.A. de C.V., Agroindustrias Corralejo)

Asistencia TécnicaCapacitaciónTransporteInsumos y MaterialesFinanciamientoInformación MercadoMaquinariaLos beneficiarios aportan la MdeO y su Organización

Clarificado

Clarificado

Aceite de Palma(Importado de Guatemala)

Mercado: (Agroinduistrial e Industrial)

a) Análisis de la demanda actual del combustible fósil.

b) Hacer una proyección de la demanda de combustible para los próximos diez años, considerando varios escenarios.

c) Hacer una proyección de oferta de biodiesel para los próximos diez años.

d) Precios de biodiesel y de productos sustitutos.

e) Competencia

f) Análisis de la infraestructura y canales de distribución

g) Estrategia de promoción y mercadeo.

Construyendo una Agenda Nacional

Mercado:

Análisis de las restricciones en el uso de biocombustibles en la flota vehicular:

a) Porcentajes recomendados de mezclas con diesel

b) Efectos en las especificaciones del diesel (mezcla)

c) Modificaciones necesarias en los sistemas del vehículo

Construyendo una Agenda Nacional

Mercado:Normas técnicas del biodiesel y las

mezclas permisibles: (Estándares de Calidad)

a) Análisis de normas americanas y europeas sobre biodiesel y sus mezclas.

b) Adaptación de normas.c) Sistemas para la verificación del control de

calidad.

Construyendo una Agenda Nacional

Mercado:Aspectos Económicos, Ambientales,

Seguridad Alimentaria, Laboral y Sociales:

a) Incentivos a la producción agrícolab) Incentivos a los procesos productivosc) Precios del biodiesel y mezclas, con y sin incentivosd) Rentabilidad de la fase agrícola y del procesamientoe) Cuantificación del efecto ambiental y seguridad alimentaria

Construyendo una Agenda Nacional

Construyendo una Agenda Nacional

• Marco Regulatorio

• Análisis comparativo de las leyes de biodiesel en América Latina) y otros existentes.

• Definir la Política de Bio-Combustibles del país en armonía con la política agrícola y otras relacionadas (económica, energética, ambiental, laboral, etc.).

• Ley de Biocombustible Biodiesel

Higuerillo Tempate

Plantas de Biodiesel

“Las empresas no pueden ser exitosas en sociedades que fracasan”

Muchas Gracias!

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