Samuel R. AllenPresidente y Director Ejecutivo

Mensaje del Director Ejecutivo

DEERE LOGRA SENSACIONALES GANANCIAS EN TIEMPOS DE CRISIS ECONÓMICA Y SE MANTIENE BIEN POSICIONADA PARA APROVECHAR LAS TENDENCIAS POSITIVAS A LARGO PLAZO

El año 2009 será recordado como un año de importantes logros para John Deere. Frente a la peor recesión económica en años y la disminución porcentual de las ventas más pronunciada en más de 50 años, la empresa mantuvo una rentabilidad sólida y fortaleció su posición financiera y su liquidez.

Brindamos productos nuevos y avanzados al mercado y presentamos el poder y el valor de la marca John Deere a una creciente audiencia global. Asimismo, la empresa hizo mayores progresos en la administración de activos y continuó encontrando maneras de operar con mayor eficiencia y eficacia.

Deere también avanzó con importantes inversiones dirigidas a ampliar nuestra presencia en el proceso de fabricación y nuestra línea comercial. Como consecuencia, la empresa está preparada para aprovechar cualquier cambio positivo futuro en los mercados y, a más largo plazo, para beneficiarse de tendencias macroeconómicas que ofrezcan promesas significativas para el futuro.

En el año fiscal 2009, Deere informó un ingreso neto de US$873 millones en ventas totales netas, con ingresos de US$23 100 millones. Las ganancias incluyeron aproximadamente US$330 millones en cargos después de haber descontado los impuestos por un programa de desvinculaciones voluntarias de empleados y depreciación del valor llave. En total, el ingreso neto disminuyó un 57% sobre una reducción del 19% en ventas e ingresos. Los resultados más bajos nunca se consideran buenas noticias. No obstante, a pesar de las difíciles condiciones comerciales, el total de ganancias registrado por John Deere para el año fue el octavo más alto. Ese es un tributo a nuestro progreso en relación con el desarrollo de una estructura de activos y costos más flexible, que logramos mientras permanecimos plenamente centrados en ayudar a los clientes a aumentar su propia rentabilidad y productividad.

Nuestra empresa volvió a generar un sólido flujo de caja, con efectivo neto proveniente de actividades operativas que totalizaron aproximadamente US$2000 millones en toda la empresa. Eso fue más que suficiente para financiar un nivel saludable de proyectos de inversión y pagar a los accionistas una cifra récord en dividendos.

El rendimiento de Deere en los años recientes refleja, en gran parte, nuestro éxito para lograr más ganancias con niveles más bajos de activos. Desde hace un tiempo, venimos desarrollando un modelo de activos y costos que aspira a que todos nuestros negocios ganen su costo de capital y que, de esa manera, ofrezcan SVA (Valor Agregado para los Accionistas), incluso en los peores mercados. En 2009, nuestras operaciones de equipos informaron un SVA ligeramente positivo a pesar de las condiciones sumamente difíciles de la construcción, el área forestal, el cuidado de campos y ciertos tipos de maquinarias agrícolas.

Si bien los resultados fueron más bajos, la recientemente creada división Agriculture and Turf (A&T) ofreció un buen rendimiento en el entorno de una economía difícil, principalmente, gracias a la solidez de las ventas de equipos grandes en Estados Unidos y Canadá. A&T informó una ganancia operativa de US$1400 millones y un SVA de US$441 millones; al mismo tiempo, se logró una eficaz administración de los activos y una excelente prestación de servicio al cliente.

Otras divisiones de la empresa, como Construction and Forestry (C&F), presentaron una pérdida operativa para el año. No obstante, los resultados de esta división fueron realmente asombrosos si tenemos en cuenta el empeoramiento sin precedentes en los mercados relacionados con ella. C&F presentó productos nuevos y avanzados, se extendió hacia nuevos lugares y ganó participación en el mercado en categorías clave.

Ventas netas y ganancias (millones)

2007 2008 2009

Ganancia Operativa (millones)

2007 2008 2009

Ingreso Neto (millones)

2007 2008 2009

US$24 082 US$28 438 US$2871 US$3420 US$1822 US$2053US$23 112 US$1607 US$873

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Un Crédito que Ofrece un Sólido Respaldo

John Deere Credit aportó una contribución adicional al rendimiento del año pasado, el cual se mantuvo rentable; asimismo, cabe destacar que siguió ofreciendo financiamiento ininterrumpido a los clientes de equipos. Este fue un importante logro, a la luz de las dificultades para recaudar fondos que muchas compañías financieras experimentaron durante el año. Incluso durante las peores épocas de la crisis financiera global, nuestras operaciones tuvieron acceso a los mercados crediticios con condiciones favorables. La empresa pudo tomar prestados alrededor de US$9000 millones, lo que permitió financiar prácticamente todos los próximos vencimientos de deuda del año por delante. Este éxito se logró, en gran parte, como consecuencia de una estructura de capital conservadora y de la larga trayectoria de bajas pérdidas de préstamos y alta calidad de la cartera de préstamos de las operaciones de crédito.

Otro importante hecho ocurrido en 2009 fue la fusión de nuestro negocio de equipos agrícolas con el de equipos comerciales y para consumidores, que se dio a conocer oficialmente, a mitad de año, como la división Worldwide Agriculture and Turf. El nuevo modelo operativo global de la organización aprovecha los recursos, los estándares y los procesos comunes. Se prevé que este modelo permita ahorros anuales mínimos de US$50 millones. No menos importante es el hecho de que, como negocio más optimizado y centrado en el cliente, la división A&T debería poder operar con mayor agilidad y eficacia.

Compromiso con los Principios Guía

Este es mi primer mensaje a los inversionistas como presidente y director ejecutivo de Deere. En junio, tuve el privilegio de ser elegido presidente por la junta directiva y, en agosto, me convertí en el noveno director ejecutivo. Mis antecedentes incluyen 34 años de servicio en todos los negocios principales de la empresa, incluida mi función más reciente como jefe de la división Construction and Forestry. Como director ejecutivo, me comprometeré íntegramente con nuestros principios guía y pondré el acento en la importancia de la integridad, la calidad, el compromiso y la innovación en todo lo que hacemos. Asimismo, pienso mantener y reforzar el acento en el modelo de SVA y maximizar el rendimiento del capital.

Ningún líder puede ser más eficiente que quienes lo rodean. Afortunadamente, mis esfuerzos están recibiendo el respaldo y asesoramiento expertos de un competente equipo de gerentes senior. Todos comparten la lealtad para con los valores de la empresa y una pasión por prestar servicios del más alto nivel a los clientes, los empleados, los inversionistas y las demás partes interesadas.

Es necesario homenajear a Bob Lane, mi antecesor como director ejecutivo, quien condujo la empresa de manera sobresaliente durante los últimos nueve años. La integridad y la visión de Bob llevaron a John Deere a niveles de rendimiento y potencial completamente nuevos. Debido a su capacidad de liderazgo, en especial, a su don para comprometer y motivar a talentosos empleados y líderes, la empresa está bien posicionada para sobrellevar la difícil situación económica actual y se encuentra bien preparada para adueñarse de las poderosas tendencias a largo plazo, las cuales son de extrema importancia para nuestro futuro.

Viento a Favor para la Creación de Planes

La actual depresión económica global no ha logrado apaciguar las corrientes macroeconómicas favorables que ofrecen dicho potencial. A pesar de la reciente reducción en el crecimiento demográfico, todavía llegan al mundo aproximadamente 200 000

Los tractores John Deere Serie 3E (en la fotografía, se muestra el 3038 E), repletos de características de primer nivel, pero sin un precio elevado, presentan transmisión hidrostática y tomas de fuerza (PTO) independientes con operación electrohidráulica y son fáciles de manejar. Entre otras características, se incluyen un motor con más potencia y más capacidad de elevación de los cargadores.

La cortadora de césped 7500 E, que forma parte del lanzamiento de equipos para campos de golf más importante de la empresa, es uno de los tres nuevos modelos híbridos para calles de campos de golf. La máquina tiene más potencia, pero ofrece una operación más silenciosa y mayor economía de combustible. Las unidades de corte impulsadas por electricidad reducen el riesgo de fugas hidráulicas.

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personas (y nuevas bocas para alimentar) por día. Como consecuencia de ello, se prevé que para 2050, habitarán este planeta aproximadamente 3000 millones de personas más. Tan importante como eso es el hecho de que una clase media más numerosa está originando nuevos niveles de demanda de alimentos y energía, lo cual incluye los biocombustibles, como el etanol. Como resultado del aumento en el consumo, las existencias mundiales de los productos básicos agrícolas han disminuido hasta alcanzar los niveles históricos más bajos en relación con el uso. Según algunos cálculos, a fin de satisfacer la demanda, la producción agropecuaria tendrá que duplicarse para mediados de siglo. Esto, definitivamente, exigirá el logro de mayores avances en la productividad agrícola.

Las tendencias positivas de este tipo deberían beneficiar la venta de maquinarias agrícolas sofisticadas y, además, favorecer nuestros otros negocios. Además de incrementar la necesidad de alimentos, una población creciente y más próspera aumentará las necesidades de viviendas e infraestructura global, lo que respaldará la venta de equipos para la construcción y la forestación.

La depresión económica global puede atrasar el ritmo de estos desarrollos. No obstante, en nuestra opinión, están sumamente protegidos y, probablemente, cumplan una función esencial y sumamente constructiva en el futuro de John Deere.

Objetivo: Crecimiento del SVA

La expansión de la marca John Deere a una audiencia mundial más amplia sigue siendo la máxima prioridad. El año pasado, la recesión afectó las ventas de Deere fuera de Estados Unidos y Canadá. Aun así, fueron equivalentes al 37% de nuestras ventas totales de equipos y, durante esta década, han aumentado a más del doble. Muchos proyectos destinados a promover el crecimiento a escala global fueron anunciados y llevados a cabo el año pasado. Entre ellos, se incluyó un nuevo complejo de manufactura y piezas en Rusia, del cual se espera que comience a operar en 2010. También constituimos una empresa conjunta en la India para la fabricación de retroexcavadoras y cargadores con tracción en las cuatro ruedas. Las inversiones se suman a inversiones anteriores que han aumentado significativamente nuestra capacidad y nuestra presencia comercial en todo el mundo.

La expansión de nuestra gama de productos y la incorporación de nuevas actividades comerciales atractivas son vitales para el crecimiento. Entre los productos presentados en 2009, lanzamos una nueva línea de tractores de alta potencia para cultivo en hileras, la sembradora más grande que la empresa ha fabricado hasta ahora y la cosechadora de forraje más poderosa. Deere también lanzó al mercado una nueva familia de novedosas cortadoras de césped de radio de giro 0 para clientes comerciales; asimismo, realizó un importante lanzamiento de cortadoras de césped y equipos de mantenimiento para campos de golf.

La innovación, que ha sido una fortaleza de la empresa durante mucho tiempo, ocupa un lugar central en nuestros planes para captar nuevos clientes y aprovechar las tendencias económicas positivas. En 2009, la empresa recibió una serie de distinciones por sus características y sus productos altamente avanzados, entre ellas, seis medallas otorgadas en la exposición comercial de equipos agrícolas más grande del mundo, realizada en Alemania. Una de las innovaciones reconocidas fue un concepto futuro de dirección para tractores que aumenta la eficacia y la seguridad. Asimismo, la empresa continuó el desarrollo de nuevos motores que cumplen con los requisitos de los clientes en cuanto a potencia y eficacia y que, sin embargo, producen menos emisiones. Los motores se incluirán en algunos productos que se están presentando para los modelos del año 2011.

El autocargador John Deere 1910, que se encuentra entre los más productivos de la empresa, presenta fuerza y velocidad extremas para mover cargas pesadas. El modelo ofrece aumento de dos toneladas métricas en la carga útil y mayor potencia, capacidad de la bomba hidráulica y fuerza de tracción. Las máquinas de la Serie E también cuentan con cabinas giratorias y niveladoras que aumentan la eficiencia y les ofrecen a los operadores una mejor visualización del área de trabajo.

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Los tractores Serie 7030 E Premium (en la fotografía, se muestra el modelo 7530 E), una novedad en la industria, presentan distribución eléctrica integrada y un sistema de administración de potencia que permite propulsar implementos eléctricos e híbridos. Esta serie, comercializada principalmente en Europa, obtuvo un premio en Reino Unido a la innovación en 2009.

El cargador deslizante 318D, uno de los nueve nuevos modelos de alta productividad y eficiencia que integran la nueva serie D de cargadores deslizantes y cargadores compactos sobre orugas, ofrece una operación más simple y un mantenimiento más sencillo. Entre otras características, presenta una cabina mejorada para brindar mayor productividad y comodidad.

El elemento clave para el éxito de todos los productos de John Deere, tanto los nuevos como los consolidados, es la red profesional y experimentada de distribuidores independientes. Los distribuidores de Deere ofrecen un apoyo fundamental para nuestros productos y ayudan a transmitir un valor convincente a nuestros clientes. Independientemente de la importancia que tienen para el futuro de John Deere las tendencias positivas y los equipos productivos, solamente logran tener un impacto total gracias a la experiencia de un comprometido canal de distribuidores.

Implementación de una Estrategia que Conduce a la Excelencia

La administración rigurosa de activos sigue siendo el fundamento principal de nuestra estrategia para obtener mayores ganancias económicas regularmente. Si bien la eficiencia de los activos de la empresa ha mostrado un mejoramiento significativo en los últimos años, el rendimiento del último año merece especial atención. Al reducirse en US$1300 millones, las cuentas por cobrar y los inventarios se mantuvieron en el 24% de las ventas del año: el punto más bajo de los últimos tiempos. El hecho de llevar inventarios acordes a una reducción tan pronunciada en las ventas refleja que estamos mejorando nuestra capacidad de equilibrar la producción en la fábrica con las condiciones del mercado minorista.

Gran parte de nuestro éxito en la administración de los activos se ha producido como consecuencia de las inversiones dirigidas a una mayor eficiencia y a la adopción de principios y procesos operativos relacionados. Prácticamente todas las principales instalaciones de fabricación han sido sometidas a proyectos de modernización que han contribuido a convertirlas en instalaciones más eficientes y flexibles. El año pasado, la empresa continuó las ampliaciones de capacidad y espacios de trabajo en las fábricas de tractores de Estados Unidos, Brasil y China, y también en la planta de cosechadoras combinadas de Estados Unidos.

También es importante mencionar que se integraron dos importantes sistemas de fabricación durante el año, lo que permitió crear un único programa para la producción en la fábrica y la calidad de los productos. Los procesos estandarizados actualmente implementados en las instalaciones de todo el mundo están ayudando a la empresa a abordar la creciente complejidad de sus negocios y lograr mayor uniformidad, eficiencia y calidad.

Propagar el Enorgullecedor Récord de Ciudadanía

Como ciudadano corporativo, John Deere asume sus responsabilidades con seriedad. Además, la Fundación John Deere ha continuado asociándose con valiosas organizaciones involucradas en causas nobles, como el mejoramiento de la comunidad y de la educación, y la lucha contra el hambre mundial.

Las soluciones para el hambre en el mundo han constituido el programa insignia de la Fundación John Deere en 2009. Continuamos apoyando a KickStart International, una organización que diseña y distribuye bombas de irrigación de uso manual para los campesinos que subsisten en África, y a Opportunity

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En nombre del equipo de John Deere. 17 de diciembre de 2009

Samuel R. Allen

Lanzada en 2009, la sembradora John Deere DB120 establece el estándar de tamaño y productividad en el mercado de grandes bastidores. La sembradora, que tiene 48 hileras y 36 m (120 ft) de ancho, es el modelo más grande de la empresa. La galardonada tecnología permite un control preciso de las unidades de siembra, lo que permite reducir los costos de los insumos y la posibilidad de sobresembrar.

International, una organización que brinda microfinanciamiento. En Estados Unidos, la empresa aumentó el financiamiento para los bancos locales de alimentos y ayudó a lanzar o ampliar programas de “mochilas” que brindan alimentos a más de 5000 niños necesitados durante los fines de semana. Se aprobaron becas adicionales de US$1 millón para las filiales de la organización United Way ubicadas en las principales comunidades estadounidenses donde se encuentran nuestras unidades. El año pasado, en total, la empresa, sus empleados y su fundación realizaron donaciones a United Way por aproximadamente US$5 millones.

¿Qué podemos decir acerca de la seguridad de los empleados? Las instalaciones de John Deere se encuentran entre las más seguras del mundo; y en 2009, mejoramos aún más este excepcional récord de seguridad de los empleados. El índice de frecuencia de pérdida de tiempo de la empresa experimentó una disminución adicional y coincidió con los niveles históricos más bajos. Nuestra fábrica de cilindros hidráulicos en Illinois estableció un récord sin precedentes por operar durante 14 años consecutivos sin ninguna lesión con pérdida de tiempo.

En 2009, las operaciones de Deere aumentaron su excelente récord de responsabilidad y logros ambientales, entre otros motivos, debido al aumento del uso de fuentes de energía renovable para reducir las emisiones de gases de efecto invernadero. En nuestra fábrica de Pune, India, se instaló un sistema solar de calentamiento de agua en el techo para minimizar el consumo de electricidad. La fábrica de la empresa ubicada en Torreón, México, creó una reserva ecológica para el reciclado de materiales de jardinería utilizados en el sitio, lo que demuestra un compromiso con las operaciones sostenibles.

Continuamos desarrollando soluciones para productos que sean menos perjudiciales para el medio ambiente y preserven los recursos naturales. Los sensores de control de humedad del suelo de John Deere Water están ayudando a los agricultores a manejar mejor sus necesidades de irrigación y usar el agua de manera más prudente. Asimismo, las nuevas cortadoras de césped híbridas para las calles y los greens de los campos de golf permiten un consumo reducido de combustible, un funcionamiento más silencioso y menos probabilidades de fugas hidráulicas.

Promoción de la Inclusión y la Colaboración a través de la iniciativa de Team Enrichment

Mediante los esfuerzos coordinados de una fuerza de trabajo mundial dedicada de más de 50 000 personas, John Deere está trabajando para establecer una cultura basada en el desempeño, la cual está teniendo un notable efecto sobre nuestros resultados. En este aspecto, la iniciativa de Team Enrichment de la empresa mostró más avances en 2009. Al promover un entorno laboral global e inclusivo, la iniciativa de Team Enrichment está dirigida a ayudar a la empresa a atraer, formar y retener empleados talentosos de todos los ámbitos.

Durante el año, la empresa presentó una serie de criterios de

evaluación para trazar nuestro progreso en estas áreas fundamentales. Otro tema que mereció atención fue la integración de soluciones identificadas por consejos regionales de Team Enrichment en las unidades operativas. Se incluyó un proceso de formación de equipos que refuerza los comportamientos inclusivos y respalda la colaboración y el trabajo en equipo globales.

La encuesta de personal del año pasado mostró grandes mejoras en dimensiones clave de compromiso y, al mismo tiempo, acentuó la importancia del fortalecimiento de la relación entre gerentes y empleados. Asimismo, en reconocimiento de nuestro enfoque en formar a los empleados para ayudarlos a cumplir con los futuros desafíos comerciales, los esfuerzos de liderazgo de Deere se clasificaron en el puesto n.° 14 de la encuesta de la revista Fortune.

Buen Posicionamiento para el Futuro

Todos los que formamos parte de John Deere estamos orgullosos de nuestro desempeño durante 2009. Frente a la intensa presión económica, la empresa continuó siendo rentable, reforzó su posición financiera y amplió su presencia en el mercado global.

Mirando hacia el futuro, pronosticamos que el 2010 será otro año rentable, aunque, en términos generales, se prevé que las condiciones seguirán siendo difíciles. Tomando como base las ganancias de 2009 y los años anteriores, crearemos las condiciones para aprovechar íntegramente una futura recuperación en nuestros mercados. Nos prepararemos para un futuro promisorio sobre la base de las perspectivas mundiales de crecimiento económico y poblacional a lo largo del tiempo.

La depresión económica mundial ha afectado negativamente los resultados de John Deere y otras empresas. Sin embargo, no ha modificado el hecho de que la creciente población todavía necesita alimentos, vestimentas, hogares e infraestructura para sostener su estilo de vida. Además, la recesión no ha cambiado nuestra convicción de que John Deere sigue estando excepcionalmente bien posicionada para responder a estas necesidades día tras día.

Entendemos la importancia de esta oportunidad y estamos entusiasmados por la posibilidad que nos ofrece de permitir la realización humana y promover una mejor calidad de vida para toda la gente del mundo.