SELECCIÓN, EVALUACIÓN Y VALIDACIÓN DE

CONCEPTOS

Definir objetivos y directrices Focos de búsqueda Seleccionar medios Evaluar conceptos No olvidar en que negocio estamos y definir

necesidades Enfoque tridimensional

Beneficios Tecnología Grupos de clientes

DIRECTRICES ORIENTADORAS

CREATIVIDAD (interés)

INNOVACIÓN Excelente Buena Aceptable Deficiente

Excelente

Buena

Aceptable

Deficiente

EL TAMIZADO DE IDEAS

EL TAMIZADO DE IDEAS

Criterio Peso relativo

Idea ACalificación

puntaje

Idea BCalificación

puntaje

Interés para el mercado

0,30

Originalidad 0,30

Facilidad de producción

0,15

Recursos financieros 0,15

Imagen 0,10

TOTAL 1,00

Lambin: el objetivo es eliminar las ideas poco

atractivas de nuevos productos o simplemente aquellas incompatibles

Establecimiento de procedimientos de selección

Dos errores: desecho y continuar Impresos normalizados: presentar propuestas

de ideas para nuevos productos Análisis interno y externo

SELECCIÓN DE IDEAS PARA NUEVOS PRODUCTOS

Otros factores a tomar en cuenta:

Que la idea sea oportuna Que la idea proporcione un valor agregado El segmento de mercado debe tener un tamaño

suficientemente grandeLa idea:El mercadoRecursos

SELECCIÓN DE IDEAS PARA NUEVOS PRODUCTOS

La empresas pueden tener sus propias matrices de

evaluación en donde aparezcan relacionadas sus políticas

Los aspectos por analizar deben obtenerse sobre la base de información de bajo costos y rápida disponibilidad

Un formulario puede ayudar a la selección de conceptos y examinar la compatibilidad de políticas empresariales, comercialización, producción, financiero y otros

Para la capacidad productiva se consideran tres aspectos: equipos necesarios, conocimiento de la producción y disponibilidad de MP

ALGUNOS MÉTODOS

La idea de negocio – posible producto

descrito en términos funcionales y objetivos - tiene que expresarse y transformarse en un concepto de producto – significado particular e incluso subjetivo del consumidor-

El desarrollo de intangibles es un poco más complicado

Eiglier y Langeard: cuando se trata de servicios se debe tener una diferenciación clara con la competencia y ser entendido por los clientes potenciales

EL CONCEPTO DEL NUEVO PRODUCTO

Definir un concepto, sea tangible o intangible,

no es fácil, aun valiéndose de descripciones Un problema que aparece es la aparición de

muchas ideas y conceptos por evaluar Se presentan conceptos globales para medir

alternativas y posibilidades

EL CONCEPTO DEL NUEVO PRODUCTO

El objetivo es desarrollar un estimativo de la

aceptación de este nuevo concepto por parte del mercado

Verificar aceptabilidad de la idea Prueba diseñada para obtener reacciones de

compradores potenciales Procedimiento de evaluación del concepto:

Presentar descripción verbal o dibujada del producto Informantes clasifican cada concepto sobre varias

escalas La clasificación se puede obtener sobre varios

atributos específicos

LA PRUEBA DE CONCEPTO

Jeffrey Pope: hacer preguntas exploratorias

Intención de compra Razones para el interés o falta de él Frecuencia esperada de uso o compra Singularidad y diferenciación Precio - valor

LA PRUEBA DE CONCEPTO

Estudios cualitativas

Entrevista a profundidad Opinión expertos Sesiones de grupo

Estudios cuantitativos Cuestionarios Análisis conjunto

COMO INVESTIGAR LOS NUEVOS CONCEPTOS

INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS

INFORMACIÓN OBTENIDA