Desarrollo de estrategias alternativas

ETAPA DE FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

Desarrollo de Estrategias Alternativas

Desarrollo de estrategias alternativas

Para establecer y desarrollar estrategias, es útil hacer uso diferentes herramientas, entre las cuales se encuentran las descritas a continuación:

Estudio de ciclo de vida del producto.

Consiste en las diferentes etapas en el desarrollo de un bien, desde su creación hasta su declive. Para entender este ciclo, tomemos como ejemplo los primeros teléfonos celulares analógicos. En su etapa de lanzamiento los ingresos por ventas eran altos debido a su costo y a los volúmenes que iban en ascenso, sin embargo, la inversión realizada en investigación y desarrollo también fue alta, no pudiéndose recuperar de manera rápida. Posteriormente, en la etapa de crecimiento, los volúmenes de venta aumentaron considerablemente y la inversión comenzó a recuperarse. Después de un tiempo, ya el producto se consideró maduro y el retorno de la inversión llegó al punto de equilibrio, donde la inversión se había recuperado en su totalidad y comenzó dar ganancias reales. Cuando el mercado se encontró saturado de estos artefactos los volúmenes de ventas llegaron a bajar hasta llegar a un declive debido, entre otras cosas, a la introducción de nuevas tecnologías.


Lanzamiento

Crecimiento

Saturación

Madurez

Tiempo

Rendim

iento

s

Declive

Ventas

Recuperaciónde Inversión

Punto de Equilibrio


Es necesario que la organización conozca el punto en el que se encuentran sus productos dentro de este ciclo de vida, ya que lo puede ayudar a decidir entre diferentes estrategias, como por ejemplo, invertir en promoción para aumentar las ventas o más bien desarrollar uno nuevo. También es importante conocer como es la posición en el mercado de la organización con respecto a dichos productos, ya que por ejemplo si es un producto en la etapa de lanzamiento y la organización posee fortalezas que le brindan una buena posición en el mercado, quizá sea conveniente realizar inversiones en el mismo y si por lo contrario es un producto en fase de declive y la organización no tiene una posición satisfactoria, entonces quizás deba eliminar el producto.

Matriz del Boston Consoulting Group

Esta matriz relaciona la tasa de crecimiento del mercado con la posición competitiva de la organización para una cartera de productos en particular. Ayudan a decidir entre cuales productos invertir. Esta matriz clasifica a los productos en cuatro categorías:

BCG

Posición Competitiva

Tasa

de C

recim

iento

del m

erc

ado

Baja

Alta

10 1 0,1

Estrellas

Hueso

Incógnitas

Vacas Lecheras


Estrellas Representan las mejores oportunidades de negocio. Ubicados en el Lanzamiento o Crecimiento del Ciclo

de vida del producto. Clave para el futuro de la empresa. Se requiere de inversión significativa de capital. Los competidores también pueden actuar sobre este

tipo de productos. Se recomiendan estrategias de integración hacia

adelante, hacia atrás, horizontal, penetración en el mercado y desarrollo de mercado y/o producto.


Tasa

de C

recim

iento

del m

erc

ado

Baja

Alta

10 1 0,1

Estrellas

Hueso

Incógnitas

Vacas Lecheras


Vacas Lecheras Crecimiento lento pero con buen mercado. Ubicados en la etapa de Madurez, Saturación o

Declive, dentro del Ciclo de vida del producto. No se requiere de muchos fondos para inversión o

publicidad. (productos que se venden solos). Se recomienda la diversificación concéntrica o el

desarrollo de productos en las etapas de madurez o saturación y reducción ó desposeimiento en la de declive.


Tasa

de C

recim

iento

del m

erc

ado

Baja

Alta

10 1 0,1

Estrellas

Hueso

Incógnitas

Vacas Lecheras


Incógnitas Poco mercado de rápido crecimiento. Se debe tratar de moverlos al área de estrellas. Ubicados en las etapas de Lanzamiento o

Crecimiento. Puede que requiera de inversión en mercadeo para

lograr crecimiento. La organización debe decidir si aplicar estrategias

de penetración desarrollo. de mercado y/o producto, o por el contrario eliminarlo.


Tasa

de C

recim

iento

del m

erc

ado

Baja

Alta

10 1 0,1

Estrellas

Hueso

Incógnitas

Vacas Lecheras


Huesos Productos en mercados de bajo crecimiento. Pueden estar en la etapa de declinación. Aplican las estrategias de reducción (mientras se

espera que el negocio mejore) o desposeimiento.


Tasa

de C

recim

iento

del m

erc

ado

Baja

Alta

10 1 0,1

Estrellas

Hueso

Incógnitas

Vacas Lecheras



Tasa

de C

recim

iento

del m

erc

ado

Baja

Alta

10 1 0,1

Estrellas

Hueso

Incógnitas

Vacas Lecheras

Matriz Mc Kinsey

Relaciona las estrategias a seguir en función del atractivo del mercado y la capacidad para competir de la organización.

1.Invertir/Crecer2.Inversión selectiva3.Cosechar/Retirarse

Atractivo del Mercado

Habili

dad p

ara

Com

petir

Alto Medio Bajo

Baja

M

edia

Alt

a1

1

1

3

2

2

332

Matriz Mc Kinsey

Habilidades para competir:• Organización• Crecimiento• Participación de Mercado por Segmento• Lealtad del Cliente• Márgenes• Distribución• Destrezas Tecnológicas• Patentes• Mercadeo• Flexibilidad

Atractivo del mercado:• Tamaño• Crecimiento• Niveles de Satisfacción de Cliente• Competencia: Cantidad, Tipos, Efectividad,

Compromiso con el mercado• Nivel de Precios• Rentabilidad• Tecnología• Entorno Regulatorio• Sensibilidad a las tendencias Socioeconómicas

Matriz Mc Kinsey

Matriz FODA

Los factores internos, afectan a la organización para el logro de sus objetivos

Favorablemente (Fortalezas)

Desfavorablemente (Debilidades)

Los factores externos, afectan a la organización para el logro de sus objetivos

Favorablemente (Oportunidades)

Desfavorablemente (Amenazas)

Esta técnica se basa en contrastar los factores de la evaluación interna y externa con el fin de generar estrategias.

Matriz FODA

Las Oportunidades y Amenazas se identifican teniendo en mente los objetivos de la empresa. Algunas pueden ser comunes a más de un factor externo y aparecer de manera repetida durante el análisis. Pueden surgir Oportunidades y Amenazas tanto de la situación actual, como en la de futuros escenarios planteados.

Las Fortalezas son aspectos que pueden ser la base para la creación de una ventaja competitiva y se usan para aprovechar las Oportunidades y/o neutralizar las Amenazas. Las debilidades dificultan el aprovechar las Oportunidades o contrarrestar las Amenazas, Pueden consistir en la carencia de un factor el cual es clave para tener éxito en un negocio o área específica.

Matriz FODA

Las Oportunidades y Amenazas se identifican teniendo en mente los objetivos de la empresa. Algunas pueden ser comunes a más de un factor externo y aparecer de manera repetida durante el análisis. Pueden surgir Oportunidades y Amenazas tanto de la situación actual, como en la de futuros escenarios planteados.

Las Fortalezas son aspectos que pueden ser la base para la creación de una ventaja competitiva y se usan para aprovechar las Oportunidades y/o neutralizar las Amenazas. Las debilidades dificultan el aprovechar las Oportunidades o contrarrestar las Amenazas, Pueden consistir en la carencia de un factor el cual es clave para tener éxito en un negocio o área específica.

Las Fortalezas y Debilidades se identifican teniendo en mente las Oportunidades y Amenazas y son relativas, es decir, deben ser evaluadas en comparación con la Competencia.

Matriz FODA

MATRIZ DOFA OPORTUNIDADES(Principales

Oportunidades)

AMENAZAS(Principales Amenazas)

FORTALEZAS(Principales Fortalezas)

ESTRATEGIAS FO

ESTRATEGIAS FA

DEBILIDADES(Principales Debilidades)

ESTRATEGIAS DO

ESTRATEGIAS DA

Matriz Foda

•Utilizar las Fortalezas de la Organización para aprovechar las Oportunidades del entorno

Estrategias FO.

•Utilizar las Fortalezas de la organización para anticiparse al efecto de las Amenazas

Estrategias FA.

•Corregir las Debilidades de la organización para aprovechar las Oportunidades

Estrategias DO

•Corregir las Debilidades, de manera de poder anticiparse al efecto de las Amenazas

Estrategias DA.

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