Desarrollo de Ideas e Introducción a la Propuesta de Valor
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IDPRENDIDOSEJERCICIO DE DESARROLLO DE IDEAS E INTRODUCCIÓN A LA
PROPUESTA DE VALOR
Félix BarrosINGENIERO EN DISEÑO DE PRODUCTOS USM
FUNDADOR SONICPOLLEN.NET
@SonicPollenFacebook.com/SonicPollen
DESARROLLO DE LA IDEA PARTE 1 (15 MIN)
1. Divide tu pliego o tu espacio de la pizarra en 4 partes.2. Escribe en el 1er cuadro el título “Intereses, pasiones, gustos,
aficiones y sueños”.3. Escribe en el 2do cuadro el título “Capacidades, habilidades,
conocimientos y experiencias”.4. Usa tus post-its para ir llenando los cuadros 1 y 2 con tus
intereses, capacidades, etc.
DESARROLLO DE LA IDEA PARTE 2 (15 MIN)
1. Re-agrupa identificando categorías en tus post-its (Ejemplo: intereses relacionados a cultura, capacidades relacionadas a negocios, etc.).
DESARROLLO DE LA IDEA PARTE 3 (30 MIN)
1. Escribe en el 3er cuadro el título “Oportunidades, necesidades e ideas”.
2. Escribe en el 4to cuadro el título “Industria, mercado, clientes y usuarios”.
3. Llena el cuadro 3 con necesidades que puedas satisfacer combinando los resultados del cuadro 1 con el cuadro 2.
4. Establece en el cuadro 4 el mercado al que le resolverás las necesidades.
1. Intereses, pasiones, gustos, aficiones y sueños 2. Capacidades, habilidades, conocimientos y experiencias
3. Oportunidades, necesidades e ideas 4. Industria, mercado, clientes y usuarios
ESCUCHARMÚSICA
TOCAR GUITARRA
EMPRENDER
MARKETING Y
ESTRATEGIA
DISEÑO GRÁFICO
REDES SOCIALES
DESARROLLO DE PRODUCTOS
ECO-PRODUCTOS
ECOLOGÍA
SER UN APORTE A LA
SOCIEDAD
LIDERAZGO DE BANDAS
COMPOSICIÓN MUSICAL
LIDERAZGO DE EQUIPO Y
COMUNIDADES
1. Intereses, pasiones, gustos, aficiones y sueños 2. Capacidades, habilidades, conocimientos y experiencias
3. Oportunidades, necesidades e ideas 4. Industria, mercado, clientes y usuarios
ESCUCHARMÚSICA
TOCAR GUITARRA
EMPRENDER
MARKETING Y
ESTRATEGIA
DISEÑO GRÁFICO
REDES SOCIALES
DESARROLLO DE PRODUCTOS
ECO-PRODUCTOS
ECOLOGÍA
SER UN APORTE A LA
SOCIEDAD
LIDERAZGO DE BANDAS
COMPOSICIÓN MUSICAL
LIDERAZGO DE EQUIPO Y
COMUNIDADES
MÚSICA
INTERNET
1. Intereses, pasiones, gustos, aficiones y sueños 2. Capacidades, habilidades, conocimientos y experiencias
3. Oportunidades, necesidades e ideas 4. Industria, mercado, clientes y usuarios
ESCUCHARMÚSICA
TOCAR GUITARRA
EMPRENDER
MARKETING Y
ESTRATEGIA
DISEÑO GRÁFICO
REDES SOCIALES
DESARROLLO DE PRODUCTOS
ECO-PRODUCTOS
ECOLOGÍA
SER UN APORTE A LA
SOCIEDAD
LIDERAZGO DE BANDAS
COMPOSICIÓN MUSICAL
LIDERAZGO DE EQUIPO Y
COMUNIDADES
MÚSICA
INTERNET
Vender diseño web a músicos
Administrar las redes sociales de los músicos
Crear un sitio para agendar clases con un músico famoso vía webcam
Crear una radio online con la música independiente de calidad que no ponen en la radio
Crear un sitio para conectar a locales y músicos
Músicos en crecimiento, bandas de amigos
Músicos emergentes, bandas de mi región
Jóvenes, adolescentes con poder adquisitivo y preocupaciones aspiracionales
Usuarios de internet jóvenes alternativos insatisfechos con la oferta radial
Músicos independientes, locatarios, administradores de locales y productores
BREAK (15 MIN)
Al regreso tendrán 2 minutos para presentar sus resultados y recibir retroalimentación.
PRESENTACIONES (50 MIN)
2 MINUTOS DE PRESENTACIÓN.2 MINUTOS DE COMENTARIOS.
MODELO DE NEGOCIOS
ENTENDER LAS NECESIDADES
DOLOR DE MERCADO
PROPUESTA DE VALOR: TEMPLATE 1
Declaración de posicionamiento de valor (Value Positioning Statement)
Para _________________ (mercado objetivo)Que __________________ (necesidad u oportunidad)Nuestro (producto/servicio) es un ______________ (categoría de producto)Que __________________ (función o beneficio).
Ejemplo:Para ejecutivos de marketing sin conocimientos informáticos que luchan por determinar el retorno de las inversiones en redes sociales, nuestro producto es un software online de analíticas que traduce las estadísticas de redes sociales en estadísticas de útiles para el retorno e inversión.
Para organizadores de eventos que requieren artistas musicales, nuestro servicio es un sitio web que facilita la búsqueda de músicos y su agendamiento.
PROPUESTA DE VALOR: TEMPLATE 2
High Concept Pitch
Es ____________ (Ejemplo de emprendimiento exitoso en una industria determinada) para ____________ (Industria o mercado distinto).
Ejemplos:Es despegar.com para cruceros.Es Flickr para videos. (YouTube).Es AirBnb para agendar músicos.Es un Facebook para mascotas.
PROPUESTA DE VALOR: TEMPLATE 3
XYZ
Ayudamos a X (mercado objetivo) hacer Y (función) mediante Z (solución, producto, “salsa secreta”).
Ejemplos:Ayudamos a ejecutivos de marketing sin conocimientos informáticos a descubrir el retorno de las redes sociales mediante la traducción de estadísticas de redes sociales en métricas de inversión.
Ayudamos a organizadores de eventos a contactar y agendar músicos mediante un sitio web altamente usable para dicho fin.
PROPUESTA DE VALOR: TEMPLATE 3
VAD (Verbo, aplicación, diferenciador)
Verbo – Aplicación – Diferenciador.
Ejemplos:Encuentra y agenda el artista musical que andas buscando en 2 clicks.
PROPUESTA DE VALOR: CONSEJOS
Corto, preciso y simple. Memorable. Qué, cómo y por qué.Superlativo (por qué escoger este producto).Etiqueta (qué es este producto).Calificativos (quién debe escoger este producto).
PROPUESTA DE VALOR: ESTÁNDAR
NOVEDAD.RENDIMIENTO.PERSONALIZACIÓN.CUMPLIMIENTO DE TAREAS.DISEÑO Y USABILIDAD.PRECIO.REDUCCIÓN DE COSTOS.REDUCCIÓN DE RIESGOS.ACCESIBILIDAD Y CONVENIENCIA.MARCA O ESTÁTUS.
PROPUESTA DE VALOR: TAREA
Escoger al menos 2 de los Templates de propuesta de valor, redactar tus propuestas y postearlas en el grupo de facebook “IDPrendedores”.
PROPUESTA DE VALOR: CUSTOMER VALUE CANVAS
http://www.businessmodelalchemist.com/2012/01/the-customer-value-canvas-v-0-8.html