DESARROLLO DE PLAN DE MERCADOTECNIA profesor EDMUNDO VALENCIA

Sesión 8

Evaluación  1er parcial   Examen teórico 5 puntos   Exposición 2 puntos  Out of the box 3 puntos

 2do parcial   Examen teórico 5 puntos   Exposición 2 puntos  Out of the box 3 puntos

 3er parcial  Out of the box 5 puntos   Entrega A proyecto final 5 puntos

 4to parcial   Entrega B proyecto final 10 puntos

EVALUACIÓN 1P  Exposición en equipo - Representarán de manera

dramática la mezcla de mercadotecnia del producto/servicio que desarrollarán en proyecto final (sketch, foro, etc)

 Actividad Out of the box 2 – Propondrá cada alumno 1 producto, por equipos (o individual, a definir) seleccionarán 5 del total y los clasificarán DE MANERA CREATIVA de acuerdo al ciclo de vida, realizando estrategias para cada producto.

FECHAS  1er parcial   Examen teórico 9 sept  Reporte 9 sept  Out of the box 2 sept

 2do parcial   Examen teórico 14 oct  Reporte 14 oct  Out of the box 7 oct

 3er parcial  Out of the box 21 oct   Entrega A proyecto final 11 nov

 4to parcial   Entrega B proyecto final 9 dic

POSICIONAMIENTO  E1 siguiente paso en el proceso de planeación consiste en

conseguir en el mercado un posicionamiento para el producto, servicio o tienda.

 El proceso de posicionamiento es a la vez divertido y frustrante, porque exige pensamiento creativo, por una parte, y una clasificación de múltiples conjuntos de datos, por la otra.

 Mantener una mente abierta y una gran visión; no pensar como vendedor, sino como comprador.

Entrenamiento creativo

¡Seamos creativos!

Voltea al pez  Solamente podrás mover 3 líneas y el punto

que simboliza al ojo para lograr que el pez nade en sentido contrario…

Entrenamiento creativo

¡Seamos creativos!

UNO

 Borrar CINCO palitos para dejar sólo UNO.

UNO

POKER

POKER

Operación matemática  Mira esta operación matemática, agrega un pequeño trazo

recto para dejar una correcta igualdad.

 Observa bien y supera los límites que te impone tu cabeza.

Solución

A veces los límites nos impiden ver nuevas alternativas…

POSICIONAMIENTO  Una vez definido el mercado o mercados meta y establecidos

los objetivos y estrategias de mercadotecnia, hay que hacer el posicionamiento del producto en el mercado.

 Por posicionamiento se entiende crear una imagen del producto en la mente de los integrantes del mercado meta.

 Dentro de este último hay que suscitar la percepción deseada del producto en relación con la competencia.

POSICIONAMIENTO  Aun si no hay una competencia real o directa la organización

necesita un punto de referencia para que el mercado meta entienda y recuerde lo que va a comunicarse.  BIMBO VS TIA ROSA

 En el caso de un mercado competitivo, un posicionamiento diferencia en una forma positiva el producto respecto al de la competencia.

 Se recurre al posicionamiento para diferenciar el producto en un mercado específico, no en todo el mundo.

POSICIONAMIENTO  CONSIDERACIONES:

 La naturaleza del producto que se está vendiendo

 Las necesidades y deseos de los mercados meta

 La competencia.

TIPOS DE POSICIONAMIENTO CLASIFICACIÓN ESPECÍFICA  Posicionamiento por diferencia de productos

 “¿Qué es lo significativamente diferente que vende mi compañía?”

TIPOS DE POSICIONAMIENTO CLASIFICACIÓN ESPECÍFICA  Posicionamiento por atributos/beneficios principales

 “¿Qué beneficio ofrece mi producto que el mercado meta considere significativo?”

TIPOS DE POSICIONAMIENTO CLASIFICACIÓN ESPECÍFICA  Posicionamiento por usuarios del producto

 Si se está enfocado directamente a los usuarios/compradores del producto, el posicionamiento será más adecuado para el mercado meta, creando en este grupo una imagen de que el lugar.

TIPOS DE POSICIONAMIENTO CLASIFICACIÓN ESPECÍFICA  Posicionamiento por uso

 Posicionar por la manera y el tiempo en que se utiliza el producto

 Por temporada

TIPOS DE POSICIONAMIENTO CLASIFICACIÓN ESPECÍFICA   Posicionamiento por asociación

  Este tipo de posicionamiento puede resultar muy eficaz cuando no se tiene una diferencia neta de producto o cuando la competencia posee el posicionamiento intrínseco en relación con el producto.

  La utilización de la publicidad basada en la imagen y en el impacto emocional logra una exitosa realización del posicionamiento por asociación.

  Este tipo de posicionamiento se observa a menudo en las campañas políticas, cuando un funcionario de gran popularidad apoya aun candidato poco conocido. El posicionamiento puede llevarse a cabo con pocos recursos y en breve tiempo para afrontar directamente a la competencia más importante.

TIPOS DE POSICIONAMIENTO CLASIFICACIÓN ESPECÍFICA  Posicionamiento por problema

 En este tipo de posicionamiento, la diferencia del producto no es importante porque la competencia es mínima si es que existe.

 En esta situación, se necesita posicionar contra un problema determinado a fin de atraer el mercado meta y, en algunos casos, crearle mercado al producto.

POSICIONAMIENTO MÉTODO  Paso 1: analizar el producto VS el de la competencia

 Paso 2: Identificar las diferencias del producto VS el de la competencia

 Paso 3: Definir el principal mercado meta

 Paso 4: Enumerar las principales características del mercado meta

 Paso 5: Adecuar las características del producto a las necesidades/deseos del mercado meta.

POSICIONAMIENTO LO QUE DEBE HACERSE   Posicione con una diferencia significativa.

  Posicione para aprovechar el uso normal, no para tratar de cambiarlo.

  Posicione a partir de las fuerzas de su producto y de las debilidades de la competencia para satisfacer la necesidad de un mercado, teniendo presente que podría convertir la debilidad de un producto en fuerza, si de ese modo logra un posicionamiento más firme de su producto.

  Estudie la conveniencia de combinar las diferencias del producto para conseguir un posicionamiento más fuerte.

  Use en lo posible una investigación cuantificable del mercado.

 Cuando no sepa exactamente cómo posicionar su producto, tome como guía el mercado meta y sus deseos/necesidades.

POSICIONAMIENTO LO QUE DEBE HACERSE  Busque con mucho cuidado y largo tiempo una necesidad o

deseo significativos que no hayan sido atendidos por la competencia.

 Use el nombre del producto cuando convenga para lograr un posicionamiento adecuado.

 Asegúrese de que todos los elementos de la mezcla de mercadotecnia refuerzan su posicionamiento.

 Deje suficiente tiempo para que el posicionamiento coseche el éxito, apoyándolo con una inversión importante en cuanto a recursos de tiempo y de mercadotecnia.

POSICIONAMIENTO LO QUE NO DEBE HACERSE  No trate de posicionar todo sobre el producto/servicio para

todos. Posicionar significa sacrificio.

 No posicione contra un seguidor si usted es líder.

 A menos que pueda ofrecer en forma constante un precio bajo, no posicione exclusivamente a partir de él porque no es fácil mantener ese posicionamiento.

 No cambie su posicionamiento si le ha dado buenos resultados y si no ha habido grandes cambios