Desarrollo empresarial ariana uaem

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DESARROLLO EMPRESARIAL

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Aplicar los conocimientos adquiridos a lo largo de la carrera en la elaboración y desarrollo de un proyecto productivo que promueva la posibilidad de autoempleo en su profesión

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DESARROLLO

EMPRESARIAL

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PROPÓSITO

Aplicar los conocimientos adquiridos a lo largo de la

carrera en la elaboración y desarrollo de un proyecto

productivo que promueva la posibilidad de

autoempleo en su profesión

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ESTRUCTURA DE LA UA

UNIDAD 1

•Concepto e importancia del emprendedor

•Descripción del proyecto

UNIDAD II

•Estudio de comercialización

UNIDAD III

•Estudio técnico

UNIDAD IV

•Estudio Administrativo

UNIDAD V

•Estudio financiero

UNIDAD VI

•Impacto y beneficio socioeconómico

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EVALUACIÓN

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REFERENCIAS

Page 7: Desarrollo empresarial ariana uaem

UNIDAD I

CONCEPTO E IMPORTANCIA DEL EMPRENDEDOR.

DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

Page 8: Desarrollo empresarial ariana uaem

Todas las personas tienen el talento y habilidades de

emprendedor, pero muchas no lo saben. La mayoría

de la gente, si se decide a actuar, podría realizarse

mejor, de esta manera podría encontrar las

oportunidades de trabajo más convenientes; esto es,

llegar a tener una actitud emprendedora.

Page 9: Desarrollo empresarial ariana uaem

Ser emprendedor exige un nuevo espíritu, una

nueva mentalidad que hace que el hombre no

espere, sino que actúe. Al empresario se le exige

una mayor preparación y esmero en la planeación

de su negocio para enfrentarse a un mercado que

no perdona errores y que cada día se vuelve más

exigente.

Page 10: Desarrollo empresarial ariana uaem

Desde el punto de vista social, el desarrollo es

crucial y las organizaciones e instituciones de apoyo

son cada vez más conscientes de su papel como

factor de progreso y paz en la avalancha de

desempleo que se avecina a nuestras comunidades.

Page 11: Desarrollo empresarial ariana uaem

Los millones de desocupados y personas que

cada vez se suman ponen en alerta a nuestras

organizaciones (públicas o privadas) y hacen

volver los ojos al emprendedor y verlo como

ejemplo y solución a todos nuestros problemas.

Page 12: Desarrollo empresarial ariana uaem

Las estadísticas han demostrado que

“los pequeños empresarios en México han

desistido en su negocio o han quebrado en el

mismo por factores que principalmente

radican en la incompetencia, la falta de

equilibrio administrativo, la inexperiencia y

por último la falta de conocimiento del

negocio”;

así es como la economía nacional y el empleo

dependen de las micro, pequeñas y medianas

empresas; éstas a su vez, son muy vulnerables a los

efectos macroeconómicos, por tanto, es necesario

formar empresarios con visión y preparación para el

campo de los negocios.

Page 13: Desarrollo empresarial ariana uaem

CONCEPTO

De acuerdo con Gerber (1996), el emprendedor es

un innovador, un gran estratega, creador de nuevos

métodos para penetrar o desarrollar nuevos

mercados; tiene personalidad creativa, siempre

desafiando lo desconocido, transformando

posibilidades en oportunidades.

Page 14: Desarrollo empresarial ariana uaem

Las habilidades fundamentales que los

emprendedores necesitan tener son las

siguientes:

Liderazgo: Es capaz de mover masas y organizar

grupos para el logro de una meta u objetivo.

Comunicación: capacidad para sostener un mensaje

claro y consistente

Toma de decisiones: saber cuándo tomar una

decisión

Audacia: Toma riesgos; responde primero el qué

antes del cómo, sabiendo qué es lo que quiere llegar a

lograr y en quién quiere convertirse.

Confianza: No espera a que nadie le dé una

oportunidad, cree en él y en su proyecto, y lucha por

sacarlo adelante.

HABILIDADES DE UN EMPRENDEDOR

Page 15: Desarrollo empresarial ariana uaem

Tenacidad: Es fuerte y perseverante, vive al día con

un impulso creciente por mejorar.

Responsabilidad: Utiliza su poder en beneficio de

todos y sabe asumir las consecuencias de sus actos.

Iniciativa: Aplica su talento creativo e

innovador para hacer que las cosas sucedan y no

solamente ser espectador. Materializa una visión para

ponerla en acción.

Pasión: Se aferra a lo que anhela, incluso hasta

llegar a la terquedad.

Solidaridad: Ve por los intereses del grupo; no es

egoísta. Recuerda que entre más das, más recibes.

Capacidad de aprendizaje: No le importa fracasar

pues siempre aprende algo nuevo de sus errores.

Page 16: Desarrollo empresarial ariana uaem

PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocios es un documento que ayuda al

empresario a analizar el mercado y planificar la

estrategia de un negocio.

Page 17: Desarrollo empresarial ariana uaem

El plan de negocio se prepara por dos razones básicas en función de su uso,

internas y externas:

•INTERNAS:

1. Evaluación real del potencial del negocio.

2. Establecimiento de un plan de acción para todas las áreas de la

organización.

3. Determinación de las variables más significativas en las variables del

proyecto y por tanto de las variables a controlar.

4. Posibilidad de detectar fallas fatales.

5. Posibilidad de analizar varios escenarios.

6. Posibilidad de explicar, justificar, evaluar y proyectar sus supuestos.

7. Reducción del riesgo.

8. Mejorar dramáticamente sus chances de éxito estratégico y

táctico.

9. Formulación de un plan estratégico y de una serie de metas que

permitan evaluar el desarrollo del plan estratégico.

10. Determinación de las necesidades. De recursos físicos, financieros

y humanos.

11. Generación del primer presupuesto.

12. Mecanismo de conocimiento de todas las facetas del negocio.

RAZONES PARA EL PLAN DE NEGOCIO

Page 18: Desarrollo empresarial ariana uaem

•EXTERNAS:

1. Para obtener los recursos financieros del proyecto.

2. Para conseguir compraderos y/o proveedores.

3. Para conocer el sector en el cual se va a desenvolver el negocio.

Page 19: Desarrollo empresarial ariana uaem

Permite conceptualizar y llevar al

mínimo los riesgos de la

implementación, definir la estrategia

de desarrollo e incluir metas y

objetivos

Page 20: Desarrollo empresarial ariana uaem

La palabra negocio proviene del

vocablo latín Negotium que

etimológicamente quiere decir “toda

actividad que genere algún tipo de

utilidad, interés o provecho para quien

la práctica”.

La definición de cualquier negocio

debe provenir del cliente. Un negocio no

se define por el nombre de la empresa

ni por el deseo de sus dueños o

administradores. Se define por las

necesidades de los clientes que

satisface con los productos o servicios

que proporciona.

Se debe de tener bien definido cual

es el negocio al que se va ha dedicar y

distinguirlo del producto o servicio que

ofrece.

Page 21: Desarrollo empresarial ariana uaem

Para ello hay que conocer el sector de su empresa, que es su objeto

u ocupación principal, se puede clasificar de acuerdo a la secretaría de

economía en México.

Pesca

Minería

Electricidad y agua

comercio Industria de la construcción

Transportes y comunicaciones

Industria manufactura, incluye los establecimientos

maquiladores

Servicios cumunales y sociales: hoteles y restaurante profesional

Servicios privados no financieros

Page 22: Desarrollo empresarial ariana uaem

1.-Definición de misión, visión,

objetivos y metas.

2.-Análisis externo de las

amenazas y oportunidades.

3.-Análisis interno de las fortalezas y debilidades.

4.-Formulación y selección de las estrategias.

5.-Implementación.

6.-Control y evaluación.

Page 23: Desarrollo empresarial ariana uaem

Definición de Misión, Visión, Objetivos y

Metas

A)Misión.-

-Es la razón de ser de la empresa.

-Expone a lo que se dedica la empresa.

-Describe la actividades o función básica de producción

o servicio que desarrolla la empresa.

B)Visión.

-Es la proyección a futuro de la empresa.

-Son las aspiraciones futuras y fundamentales de

cualquier tipo de empresa.

C)Meta.-

Resultado que se pretende alcanzar en un plazo

determinado para avanzar hacia el cumplimiento de un

objetivo. Su medición debe hacerse en términos de

tiempo, cantidad y si es posible, calidad.

Page 24: Desarrollo empresarial ariana uaem

Análisis DAFO

Es una metodología de estudio de la situación competitiva de una empresa en su mercado (situación externa) y de las características internas (situación interna) de la misma.

Aplicación de la matriz DAFO para el diagnostico de una empresa en operación

Internas Externas

Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas

- Grandes recursos financieros

- Características especiales del

producto que se oferta

- Cualidades del servicio que se

considera de alto nivel

-Capital de trabajo mal

utilizado

-Deficientes habilidades

gerenciales.

- Falta de capacitación

- Mercado mal atendido

- Necesidad del producto

- Fuerte poder adquisitivo

- Competencia muy agresiva

- Cambios en la legislación

- Tendencias desfavorables

en el mercado

CREACIÓN DE ESTRATEGIAS

Estrategias FO

Usar las fortalezas para aprovechar las oportunidades

Estrategias DA

Minimizar las debilidades y evitar las amenazas

Estrategias DO

Minimizar las debilidades aprovechando oportunidades

Estrategias FA

Usar las fortalezas para evitar o reducir el impacto de las amenazas

Page 25: Desarrollo empresarial ariana uaem
Page 26: Desarrollo empresarial ariana uaem

En el mercado actual, una

persona que compra y otra

que vende tienen en común

las dos buscan una relación

de intercambio agradable. Una quiere lo que la otra tiene.

Sus intereses son diferentes,

pero ambas tienen que basar su

relación en la confianza mutua

si quieren seguir manteniendo

relaciones de intercambio en el

futuro.

El claro ejemplo son las

empresas con sus

proveedores y viceversa

Page 27: Desarrollo empresarial ariana uaem

Es el proceso de planeación, ejecución y

conceptualización de precios, premiación y

distribución de ideas, mercancías y técnicas para

crear intercambios que satisfagan objetivos

individuales y organizacionales

Mercadotecnia

Page 28: Desarrollo empresarial ariana uaem

Mercado

Sitio de convergencia de la

oferta y la demanda de

productos en que se establece

un precio único.

Page 29: Desarrollo empresarial ariana uaem

Demanda

Necesidad o deseo de adquirir un bien o

un servicio unida a las posibilidades de

adquirirlo.

Page 30: Desarrollo empresarial ariana uaem

Oferta

Cantidad de un bien o servicio

que los productores están

dispuestos a llevar al mercado de

acuerdo con los precios que

pueda alcanzar y teniendo en

cuenta su capacidad real de

producción.

Page 31: Desarrollo empresarial ariana uaem

ALGUNAS DEFINICIONES BÁSICAS

Consumo

Demanda efectiva actual que

equivale al volumen actual de

transacciones de un producto o

servicio a un precio

determinado dentro de un área

en un momento dado.

Page 32: Desarrollo empresarial ariana uaem

ALGUNAS DEFINICIONES BÁSICAS

Precio

Valor de intercambio de los

bienes y servicios que se

establece entre el comprador

y el vendedor.

Precio

Valor de intercambio de los

bienes y servicios que se

establece entre el comprador

y el vendedor.

Page 33: Desarrollo empresarial ariana uaem

DEMANDA

Cantidad de bienes o servicios que el

mercado requiere o reclama para lograr la

satisfacción de una necesidad especifica

a un precio determinado.

EFECTIVA

Volumen total del

consumo en un

momento determinado

POTENCIAL

INSATISFECHA

POTENCIAL

Demanda potencial- Oferta

futura

HISTORICA

Conocida a través de

fuentes secundarias.

REAL O ACTUAL

Conocida a través de

encuestas,

entrevistas, visitas,

etc.

OBJETIVO

Representa % de la

Demanda insatisfecha

potencial

Page 34: Desarrollo empresarial ariana uaem

ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO

CONSUMIDOR

MERCADO

PROVEEDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA

OFERTA

ANÁLISIS DE LA

DEMANDA

ANÁLISIS DE LOS

PRECIOS

ANÁLISIS DE LA

COMERCIALIZACIÓN

CONCLUSIONES

DEL ANÁLISIS DEL

MERCADO

MERCADO

COMPETIDOR ESTRUCTURA

DEL

MERCADO

MERCADO

DISTRIBUIDOR

MERCADO

EXTERNO VARIABLES

MACROECONOMICAS

ENTORNO DEL MERCADO

Page 35: Desarrollo empresarial ariana uaem

El término canal se deriva del latín canalis, que según uno de sus

significados, es el cauce artificial por donde se conduce el agua para

darle salida o para otros usos.

Dentro del contexto de la mercadotecnia, los canales de distribución son

como cauces o tuberías por donde fluyen los productos, su propiedad,

comunicación, financiamiento y pago, así como el riesgo que los

acompaña hasta llegar al consumidor final o usuario industrial.

En ese sentido, y con el objetivo de introducir en este tema, se responde a

tres preguntas básicas pero fundamentales:

1) ¿Qué son los canales de distribución?,

2) ¿Por qué son necesarios? y

3) ¿Cuáles son las funciones que cumplen?

Page 36: Desarrollo empresarial ariana uaem

1.- ¿Qué Son los Canales de Distribución? Según Lamb, Hair y McDaniel, "desde el punto de vista formal, un canal de

marketing (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios

de organizaciones interdependientes que va desde el punto de origen del producto

hasta el consumidor, con el propósito de llevar los productos a su destino final de

consumo”.

Para Philip Kotler y Gary Armstrong, un canal de distribución "es un conjunto de

organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un

producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial“ .

Page 37: Desarrollo empresarial ariana uaem

EN SINTESIS:

CANALES DE DISTRIBUCIÓN:Son la vía o conducto por el que los

productos y/o servicios llegan a su destino final de consumo o uso,

por lo cual, incluyen una red de organizaciones que de forma

independiente y organizada realizan todas las funciones requeridas

para enlazar a productores con consumidores finales o usuarios

industriales.

Page 38: Desarrollo empresarial ariana uaem

Fabricante Consumidor

Fabricante Detallista Consumidor

Fabricante Mayorista Detallista Consumidor

Fabricante Agente Mayorista Detallista

Consumidor

Fabricante Mayorista o. Mayorista d. Detallista

Consumidor

Canales de distribución para un mercado

de consumo

Page 39: Desarrollo empresarial ariana uaem

Cuando una empresa o fabricante se plantee la necesidad de elegir el canal

más adecuado para comercializar sus productos, tendrá en cuenta una serie

de preguntas que serán las que indiquen el sistema más adecuado, en razón

a su operatividad y rentabilidad:

¿Qué control quiero efectuar sobre mis productos?

¿Deseo llegar a todos los rincones del país?

¿Quiero intervenir sobre la fijación final del precio?

¿Voy a intervenir en todas las actividades promocionales?

¿Tengo gran capacidad financiera?

¿Dispongo de un gran equipo comercial?

¿Me interesa introducirme en otros países directamente?

¿Cómo es mi infraestructura logística?

¿Qué nivel de información deseo?

Etcétera.

Page 40: Desarrollo empresarial ariana uaem

Por lo tanto, el canal de distribución,en una función de marketing

permite acercar el producto al consumidor final en calidad, cantidad,

tiempo y garantía adecuada.

Parte fundamental de su estrategia de comercialización o

distribución es contar con los medios idóneos para hacer llegar su

producto al consumidor final (distribuidor mayorista, distribuidor

minorista, cadenas de supermercados; casas importadoras,

almacenes minoristas, etc.)

Page 41: Desarrollo empresarial ariana uaem

Mercado Real

Mercado Meta

Mercado Mayorista

Mercado Minorista

• Es conformado por los segmentos de mercado potencial que han sido seleccionados en forma específica, mercado que la empresa desea y decide captar

• En el que el producto se vende de manera excesiva, generalmente es codiciado por revendedores o comercializadores.

• En el cual se venden pequeñas cantidades de forma directa al consumidor.

• Representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado.

Page 42: Desarrollo empresarial ariana uaem

Orientada al

consumidor y sus

intereses

Geográfica: ubicar el mercado de nuestro

bien o servicio en algún lugar en especial

Demográfica: se utiliza para dividir con respecto a variables como edad, sexo,

nivel de ingresos, necesidades etc…

Psicogeográfica: divide o clasifica a los

consumidores según su cultura, estrato social,

conocimientos, actitudes etc…

Page 43: Desarrollo empresarial ariana uaem

Es el valor monetario

asignado a un bien o

servicio .

Es el elemento de la

mezcla de marketing

que produce ingresos;

los otros producen

costos.

Page 44: Desarrollo empresarial ariana uaem

Factores internos:

1.Objetivos de mercadotecnia

2.Estrategia de mezcla de mercadotecnia

3.Costos y calidad del producto

4.Consideraciones organizacionales

Factores externos:

1.Naturaleza del mercado

y de la demanda

2.Competencia y posicionamiento

del producto

3.Otros factores

Ambientales (economía,

reventa, gobierno)

Decisiones

para la

determinación

de precios

Page 45: Desarrollo empresarial ariana uaem

Precio

Costo

Margen

Riesgo

Recuperar

el 100%

No sacrificar

Sacrificable

No se debe olvidar que el precio es la mejor imagen en

muchos de los casos, por tanto es importante tener el

cuidado y la diligencia para evitar trastornos a la hora de

vender, ya que el precio es el resultado final de nuestro

negocio.

Page 46: Desarrollo empresarial ariana uaem

Basado en el

mercado

Basado en el

costo adicional

Basado en el

margen deseado

Basado en el

costo meta

Page 47: Desarrollo empresarial ariana uaem

1. Consiste en determinar el costo total de adquirir el producto

incluyendo fletes, maniobras e impuestos de importación,

todos disponibles en los registros contables.

2. El paso siguiente es sumar los gastos de ventas y

administrativos estimados al costo total de adquirir el

producto.

3. Después se calcula el costo unitario (costos totales /unidades

totales que se espera vender).

4. Posteriormente es determinar el margen de utilidad, el cual

se expresa como un porcentaje del costo.

5. Por último, la cantidad de margen de utilidad se suma al

importe del costo unitario para obtener el precio de venta.

Page 48: Desarrollo empresarial ariana uaem

Supuestos:

Precio de compra $ 100,000.00

Fletes y acarreos $ 10,000.00

Gastos de venta $ 30,000.00

Gastos de administración $ 40,000.00

Total de costos y gastos $ 180,000.00

Unidades a vender 600

Margen de ganancia 40%

Costo unitario (180,000 / 600) = $ 300.00

Margen unitario (300.00 x 40%) = $ 120.00

Precio de venta (300.00 + 120.00) = $ 420.00

Page 49: Desarrollo empresarial ariana uaem

Rh

vf.

El % de margen de utilidad se determina aplicando la fórmula siguiente:

% de Mgut = Utilidad deseada + Costos fijos totales Costos variables totales

Page 50: Desarrollo empresarial ariana uaem

Ventajas Competitivas

Page 51: Desarrollo empresarial ariana uaem

Promoción

La promoción consiste en informar a la gente que el

producto existe. Nadie comprará algo que no conoce. Hay que

hacerle saber a la gente que existe una solución para sus

problemas; que tu empresa tiene ese producto o servicio con

el que han soñado. Existen varias formas de hacer promoción,

aunque la más conocida es la publicidad.

Page 52: Desarrollo empresarial ariana uaem

Dentro de las técnicas

de promoción están:

• Publicidad

• Promoción de ventas

• Venta personal

• Propaganda

• Relaciones Públicas

• Buzz Marketing

Page 53: Desarrollo empresarial ariana uaem
Page 54: Desarrollo empresarial ariana uaem

Este estudio sirve para hacer un

análisis del proceso de producción

de un bien o un servicio.

Page 55: Desarrollo empresarial ariana uaem

Incluye aspectos como: materias primas, mano de obra,

maquinaria necesaria, plan de manufactura inversión requerida

tamaño y localización de las instalaciones y costos de inversión

y operación.

Page 56: Desarrollo empresarial ariana uaem

En el estudio técnico se analizan

elementos que tienen que ver con la

ingeniería básica del producto y/o

proceso que se desea implementar

Page 57: Desarrollo empresarial ariana uaem

1.Verificar la posibilidad técnica de la

fabricación del producto o servicio

que se busca ofrecer.

2.Analizar el tamaño optimo, la

localización optima, los equipos e

instalaciones y la organización

necesaria para realizar la producción

o para proveer el servicio.

Page 58: Desarrollo empresarial ariana uaem

1. Análisis y determinación de la localización optima

Partes que constituyen

un estudio técnico

En este apartado se describirá el espacio físico o sea local o planta en donde

se encuentra las maquinas herramientas las materias primas y las personas

que trabajas para la elaboración un producto determinado. Es necesario

tomar todos los factores mencionados anteriormente para poder determinar

el tamaño de la planta y así trabajar de una forma organizada y eficiente.

Page 59: Desarrollo empresarial ariana uaem

La distribución va a depender de:

Tipo de producto, ya sea un bien o servicio

El proceso de producción: se debe tomar en cuenta el flujo del proceso, ubicar el equipo de acuerdo al orden de las actividades.

El volumen de producción: ya sea alto o bajo

Page 60: Desarrollo empresarial ariana uaem

2.- Análisis y determinación del tamaño

optimo

3.-Análisis de la disponibilidad y el costo

de los suministros e insumos

4.- Identificación y descripción del proceso

5.- Determinación de la organización empresarial y jurídica para

el buen funcionamiento

Según la titularidad de los

medios de producción

Empresas privadas

Empresas públicas

Page 61: Desarrollo empresarial ariana uaem

Para realizar este proceso debe hacer lo

siguiente:

• Detectar todas las actividades requeridas para la producción de un

bien o prestación de un servicio.

• Organizar esas actividades en el orden secuencial.

• Establecer los tiempo requeridos para llevar a cabo esa actividad

Page 62: Desarrollo empresarial ariana uaem

Este proceso se puede mostrar por medio de un esquema o

dibujo conocido como diagrama de flujo de proceso, en el cual

se muestran una secuencia de operaciones, expresada en

forma grafica, para lo cual se utiliza la siguiente simbología:

SIMBOLO NOMBRE DESCRIPCIÓN

OPERACIÓN

Cualquier actividad que de cómo

resultado un cambio físico o

químico en un producto o

componente del mismo. Incluye

también el ensamble y

desensamble de productos.

INSPACCIÓN

Cualquier comparación o

verificación de características

contra los estándares de calidad o

cantidad establecida para el

mismo.

TRANSPORTE

Cualquier movimiento que no sea

parte integral de una operación o

inspección. Se debe incluir la

cantidad de distancia recorrida por

el producto para cada actividad.

RETRASO

Cualquier periodo en el que un

componente del producto este

esperando para alguna operación,

inspección o transporte.

ALMACENAMIENTO

Mantener un producto o materia

prima en el almacén, hasta que se

requiera para su uso o venta.

Page 63: Desarrollo empresarial ariana uaem

EL diseño de nuevos productos es crucial para la supervivencia de la mayoría de las empresas, las decisiones sobre el producto afectan a cada una de las áreas de toma de decisiones de operaciones, por lo que estas decisiones deben coordinarse con las operaciones , mercadotecnia, la estrategia del mercado y la estrategia del producto.

Page 64: Desarrollo empresarial ariana uaem

• Partes o subpartes que componen el producto o servicio

Todo producto o servicio esta constituido por materias

primas. La cual puede ser alterada o transformada.

DISEÑO DEL PRODUCTO

Casi siempre el producto o servicio esta constituido por partes o subpartes,

esto quiere decir, que el proceso productivo es, en esencia el trabajo de reunir y juntar todos los componentes en un producto acabado.

Page 65: Desarrollo empresarial ariana uaem

• Materias primas.

• Materiales en proceso.

• Materiales semiacabados.

• Materiales acabados o componentes.

• Productos acabados.

Page 66: Desarrollo empresarial ariana uaem

MATERIAS PRIMAS

Las materias primas son los insumos y materiales básicos que

ingresan en proceso de producción. Son todos los artículos

iniciales para la producción.

Page 67: Desarrollo empresarial ariana uaem

Materias primas

Page 68: Desarrollo empresarial ariana uaem

MATERIALES EN PROCESO.

También se le denominan materiales

en vías, porque son procesados a lo

largo de las diversas secciones que

componen el proceso productivo de la

empresa. Por lo tanto son los

materiales en proceso que están

siendo utilizados.

Page 69: Desarrollo empresarial ariana uaem

MATERIALES SEMIACABADOS.

Son los materiales parcialmente acabados cuyo proceso esta en algún estado intermedio de acabado y que se encuentran a lo largo de las diversas secciones que componen el proceso productivo.

MATERIALES ACABADOS.

También se le denomina componentes porque constituyen piezas aisladas o componentes ya acabados y listos para ser anexados al producto.

PRODUCTOS ACABADOS.

Son los productos ya listos y cuyo proceso ya fue completado. Constituyen el estado final del proceso productivo, ya que fueron por las fases de materias primas, materiales en proceso, materiales semiacabados componentes.

Page 70: Desarrollo empresarial ariana uaem

Las existencias de materias primas están constituidas por materiales básicos que entran directamente en el procesos de producción.

Page 71: Desarrollo empresarial ariana uaem

Embalaje

Constituye el componente que envuelve el producto

para guardarlo o protegerlo de la mejor manera

posible, de acuerdo con sus características. Este

cumple con tres funciones importantes: técnicas,

logísticas y de comunicación

Page 72: Desarrollo empresarial ariana uaem

1.- Funciones Técnicas: Cuando sirve para guardar el producto y protegerlo para resistir caídas y choques, asi como, para protegerlo contra la humedad o intemperie, esto principalmente se da, cuando el producto es fràgil o esta sujeto a deterioros si es expuesto a ambientes diferentes.

2.- Funciones logísticas: cuando sirve para facilitar la manipulación, transporte, apilamiento o conservación de existencias del producto.

3.- Funciones de comunicación: Cuando por medio de èl se intenta mejorar la imagen y presentación del producto, para dar una mejor presentación y diferenciarlo de los demás productos de la competencia

Page 74: Desarrollo empresarial ariana uaem

2. Tambores metálicos: Sirven para productos líquidos

de todo tipo, así como para productos sólidos,

pastosos, fluidos, semifluidos, en polvo, granulados,

etc.

Estos presentan gran durabilidad y pueden ser reutilizados de manera indefinida en algunos casos.

Page 76: Desarrollo empresarial ariana uaem

4. Embalaje convencional de vidrio: como botellas

de cerveza o refrescos, botellas de agua mineral, de productos de limpieza, etc.

Page 77: Desarrollo empresarial ariana uaem

La calidad significa la adecuación a determinadas

especificaciones o estándares tomados como

referencia. A mayor calidad, tanto será su

aproximación de los estándares y especificaciones

adoptados.

Constituye un componente más difícil de definir o de

comprobar, principalmente cuando el producto o

servicio es abstracto. Es muy importante distinguir entre

la calidad intrínseca y calidad extrínseca.

Page 78: Desarrollo empresarial ariana uaem

• Calidad Intrínseca: Calidad inherente al producto

o servicio, es decir, aquella que existe objetiva y

concretamente y que puede ser evaluada y metida

por medio de estándares y especificaciones. Esta

determinada por el productor del producto o

servicio.

• Calidad extrínseca: Es la calidad que la persona,

subjetivamente percibe o imagina. Esta constituida

por los aspectos intrínsecos que cada persona

encuentra en el producto o servicio. La calidad

extrínseca es imaginada por el consumidor o usuario

del producto o servicio.

Page 79: Desarrollo empresarial ariana uaem

Costo

Es la suma de los gastos invertidos por la empresa

para obtener los recursos utilizados en la producción

y distribución del producto o servicio. Estos gastos

van desde la adquisición de los recursos físicos

(maquinas, equipos, materiales, materias primas,

etc.), hasta su transformación en producto o servicio acabado y su colocación en el mercado.

Page 80: Desarrollo empresarial ariana uaem

Los costos directos de producción son aquellos directamente vinculados al proceso productivo: materia prima, y mano de obra directa.

Los costos indirectos de producción son los indirectamente vinculados al proceso productivo: salarios de los supervisores (personal indirecto), energía eléctrica, alquiler, etc.

Los costos de distribución se refieren a los gastos de la administración de ventas, gastos financieros y gastos de la administración general.

Page 81: Desarrollo empresarial ariana uaem

Diseño preliminar del producto

Esta etapa del proceso del diseño de un producto se

relaciona con el desarrollo del mejor diseño para la

idea del nuevo producto, una vez aprobado el

preliminar, se puede construir un prototipo para

someterlos a pruebas adicionales y análisis.

En el diseño preliminar se toma en cuenta un gran

número de compensaciones entre costo, calidad y

rendimiento del producto. El resultado debe ser un

diseño de producto que resulte competitivo en el

mercado y que se pueda producir operaciones.

Page 82: Desarrollo empresarial ariana uaem

Construcción del prototipo

Primero, se pueden fabricar a mano varios prototipos que

se parezcan al producto final.

Pruebas

Las pruebas en los prototipos buscan verificar el

desempeño técnico y comercial. Una manera de

apreciar el desempeño comercial es construir suficientes

prototipos como para apoyar una prueba de mercado

para el nuevo producto. Las pruebas de mercado casi

siempre duran entre seis meses y dos años y se limitan a

una región geográfica pequeña. El propósito de una

prueba de mercado es obtener cuantitativos sobre la

aceptación que tiene el producto entre los consumidores.

Page 83: Desarrollo empresarial ariana uaem

Desarrollo del producto Luego de haber realizado la investigación y desarrollo

convierte el concepto de producto en un producto

terminado o un producto físico, los prototipos deben

someterse a varias pruebas con la finalidad de observar el

comportamiento del producto en forma segura y

efectiva.

Mercado de prueba

En esta etapa el producto y el programa de

mercadotecnia se introducen en escenarios más realistas.

Esto permite a la empresa llevar a la realidad toda la

parte teórica, es probar el producto y todo su programa

mercadológico, es decir su estrategia de

posicionamiento, publicidad, distribución, determinación

de precios, marca y envasado así como los niveles de

presupuesto.

Page 84: Desarrollo empresarial ariana uaem

Este programa es la planificación de las

operaciones que deberán realizarse para

seguir el cumplimiento de los objetivos

propuestos para el área de producción, esta

puede ser variable o constante.

Page 85: Desarrollo empresarial ariana uaem

•Variable: Existen productos que necesitan un mayor

volumen de producción en ciertos periodos del año, por ejemplo, en

productor de sidra debe de producir todo el año; pero debe de producir

aun mas en la época navideña, ya que para estas fechas la demanda

es mayor.

•Constante: Existen productos que tienen una producción

estable durante todo el año; y por lo tanto, no hay que aumentar o

disminuir la producción, ejemplo: tortillas.

Page 86: Desarrollo empresarial ariana uaem
Page 87: Desarrollo empresarial ariana uaem

Este estudio tiene por objetivo generar las normas,

procedimientos y otros documentos reguladores que

contribuyen a realizar la capacidad de lograr y

cuantificar las mejoras en su funcionamiento.

Page 88: Desarrollo empresarial ariana uaem

Establecer una

adecuada distribución

de responsabilidades

y actividades que

faciliten el trabajo en

equipo.

Crear lineamientos

que ayuden a lograr los

objetivos generales de

la empresa.

Page 89: Desarrollo empresarial ariana uaem

Las organizaciones

son entes complejos

que requieren un

ordenamiento

jerárquico que

especifique la

función que cada

uno de los empleaos

debe ejecutar en la

empresa.

Page 90: Desarrollo empresarial ariana uaem

El organigrama indica la línea de autoridad y

responsabilidad, así como los canales de

comunicación y supervisión que acoplan las diversas

partes de un componente organizacional.

Page 91: Desarrollo empresarial ariana uaem

Las Áreas funcionales, son aquellas que

concentran las actividades básicas a realizar

dentro de una organización, podemos conocer

las actividades de la empresa contestando las

siguientes preguntas:

¿Qué se hace?

¿Cómo se hace?

¿Con qué se hace?

¿Dónde se hace?

¿En cuánto tiempo se hace?

Page 92: Desarrollo empresarial ariana uaem

Una vez que conocemos las actividades podemos clasificarlas

por área, para evitar que se presente la duplicidad de funciones en

la organización.

Área Actividades Requisitos

especiales

Periodicidad

y tiempo

General Se hará cargo de la administración,

control y desarrollo de la empresa,

cuidando que las distintas áreas

cumplan con sus objetivos.

Capacidad para

tomar decisiones,

liderazgo y trabajo

bajo presión

Diariamente 8

horas

Mercadotecnia Estrategias de mercado publicidad,

promoción y competencia, nuevos

productos, etc.

Relaciones

interpersonales,

creatividad,

analítico, toma de

decisiones

Diariamente 8

horas

Producción Elegir materia prima, buscar Orden, Capacidad Diariamente

Proveedores, llevar un

control de la

producción y del

inventario

De negociación, toma de decisiones Tiempo completo

Contabilidad y

Finanzas

Manejar las operaciones financieras,

mantener la contabilidad al día,

reportar estados financieros y

realizar análisis financieros

Analítico,

ordenado,

sistemático, toma

de decisiones

Recursos humanos Relaciones laborales reclutamiento,

adiestramiento e inducción del

personal así como las actividades

que tengan relación con los

trabajadores de la empresa

Capacidad de

negociación,

solución de

conflictos toma de

decisiones

Diariamente 8

horas

Otras

Page 93: Desarrollo empresarial ariana uaem

El perfil de puesto, se refiere al conjunto de características

requeridas para el desempeño eficiente de las actividades de un

puesto específico.

Entre las características se encuentran las siguientes:

Características físicas

Habilidades mentales

Preparación académica

Habilidades académicas

Habilidades técnicas (uso de máquinas

y herramientas)

Experiencia laboral

Page 94: Desarrollo empresarial ariana uaem

ORGANIGRAMA

En el organigrama se reflejan las interrelaciones, funciones y

responsabilidades del personal que labora en la empresa. Es importante

mencionar que ningún organigrama debe tener carácter definitivo. Su

verdadera utilidad esta en revisarlo y actualizarlo periódicamente

Los organigramas deben ser orgánicos, articulados, simétricos,

uniformes y armoniosos. La simbología convencional mas usada es la

siguiente:

•Nivel de autoridad: Línea vertical

•Relación de mando o jerarquía: Línea horizontal

Page 95: Desarrollo empresarial ariana uaem

Tipos

Page 96: Desarrollo empresarial ariana uaem

•Organigramas Analíticos: son

organigramas muy específicos,

suministran información detallada

llegando complementarse con datos

anexos y símbolos convencionales

referidos a datos circunstanciales.

•Organigramas Generales: muestran la

organización completa, dando a primera

vista un panorama de todas las

relaciones entre las divisiones y

departamentos o entre los cargos, según

su naturaleza. Por ejemplo el

organigrama de un plantel.

•Organigramas Suplementarios: estos

organigramas se emplean para mostrar

una parte de la estructura organizacional

en forma mas detallada.

Page 97: Desarrollo empresarial ariana uaem

MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIÓN

Al realizar este apartado, se busca

conocer los lineamientos básicos para

constituir una empresa legalmente, de

acuerdo con el giro y la actividad a la

que se dedica.

El emprendedor-empresario debe

tener claro el tipo de sociedad que

formará, bajo que régimen fiscal

operara y cuales serán los permisos y

licencias que requiera para iniciar sus

trabajos.

Page 98: Desarrollo empresarial ariana uaem

Una sociedad es una organización de esfuerzos para un fin

común con una individualidad o personalidad jurídica que le

permite desenvolverse

1.Sociedad civil.

Contrato que se concreta en la voluntad de los socios de obligarse sus

esfuerzos o recursos para la realización de un fin común de carácter

preponderante económico, pero que no constituya una especulación

mercantil.

Se clasifican en:

• Sociedad civil

• Asociación civil

Page 99: Desarrollo empresarial ariana uaem

b. Sociedad mercantil Contrato que se concreta en la voluntad de los socios de obligarse a combinar

sus esfuerzos o recursos para la realización de un fin común de carácter

preponderantemente económico, y constituye una especulación mercantil, se

clasifica en:

• Sociedad en nombre colectivo

• Sociedad en comandita simple

• Sociedad de responsabilidad limitada

• Sociedad anónima

• Sociedad cooperativa

• Asociaciones participación

• Sociedad de responsabilidad limitada micro empresarial.

Page 100: Desarrollo empresarial ariana uaem

Desde el punto de

vista fiscal, es

necesario definir sin

un Contribuyente

realizara su actividad

como persona física

o como persona

moral, ya que las

leyes establecen un

trato diferente para

cada una.

REGIMEN FISCAL

Page 101: Desarrollo empresarial ariana uaem

REGIMEN FISCAL PARA LAS PERSONAS FISICAS

• Comprende a todas las personas que se dediquen al comercio, a prestar servicios de tipo comercial, tales como, taquerías, talleres mecánicos, estéticas, taxis o transportes colectivos, y de cualquier otro tipo comercial, siempre que las ventas, o sea los ingresos (sin descontar los gastos y compras) sean por un máximo de $ 1, 750, 000.00 al año.

Pequeños Contribuyentes

•Comprende a todas las personas que se dediquen al comercio o la industria, es decir, a fabricar, comprar y vender cualquier tipo de mercancía, por ejemplo, panaderías, papelerías, farmacias, refaccionarías, a prestar servicios de tipo comercial, tales como restaurantes, talleres mecánicos, estéticas, tintorerías, transporte de personas o de carga , estancias infantiles. El requisito para estar en este régimen es que las ventas a los ingresos (sin descontar gastos o compras) sean por un máximo de $ 4, 000 ,000. 00 al año.

Intermedio

•Comprende a todas las personas que se dediquen a fabricar, comprar y vender cualquier tipo de mercancía: panaderías, papelerías, farmacias, refaccionarías, a prestar servicios de tipo comercial, tales como restaurantes, talleres mecánicos, estéticas, tintorerías, transporte de personas o de carga, estancias infantiles y de cualquier otro tipo comercial. En este régimen no existe limite en cuanto a los ingresos que se obtengan, por lo que cualquier persona física se dedique a las actividades antes mencionadas puede darse de alta

en el.

Actividades Empresariales

• Se deben dar de alta a las personas físicas que se dediquen a ejercer su profesión, arte u oficio de manera independiente, como los abogados, médicos, dentistas, contadores, arquitectos, enfermeras, deportistas, músicos, cantantes, agentes de seguros y de fianzas, artísticas y en general de cualquier persona que sea contratada por honorarios y que deba expedir recibos cada vez que reciba sus pagos

Actividades Profesionales

Page 102: Desarrollo empresarial ariana uaem

REGIMEN FISCAL PARA LAS PERSONAS MORALES

•Incluye a todas las personas morales cuya finalidad no es obtener una ganancia económica, tales como instituciones de asistencia o de beneficencia, asociaciones de padres de familia, asociaciones o sociedades civiles con fines políticos, deportivos o religioso, entre otras.

Personas morales con fines

no lucrativos.

•Este régimen incluye solo a quienes se dedican exclusivamente al autotransporte terrestre de carga o de pasajeros, así como a quienes desarrollaran actividades agrícolas, ganaderas, silvícolas o pesqueras, y a las empresas integradoras.

Personas morales del

régimen simplificado.

•Comprende alas sociedades mercantiles, asociaciones civiles de

profesionales que realicen actividades lucrativas, sociedades cooperativas de producción, instituciones de crédito tales como bancos y casas de bolsa, organismos descentralizados que comercialicen bienes y servicios.

personas morales, régimen general.

Page 103: Desarrollo empresarial ariana uaem

LICENCIAS Y PERMISOS PARA INICIAR OPERACIONES

El establecimiento o constitución de un negocio o

empresa requiere el cumplimiento de ciertos requisitos y

tramites legales, ante autoridades gubernamentales

federales, estatales, y municipales

Page 104: Desarrollo empresarial ariana uaem

a) secretaria de relaciones exteriores (en el caso de

sociedades)

La secretaria de relaciones exteriores (SER), por medio de la

dirección General de Permisos, articulo 27 constitucional, autoriza

la constitución de una sociedad. Aquí la SRE resuelve si la

denominación del objeto social.

b) Notario publico / registro publico de comercio (en el caso

de sociedades)

La constitución de la sociedad se formaliza mediante un contrato

social denominado estructura constitutiva que establece los

resultados y reglas a partir de las cuales habrá de funcionar la

sociedad. Entre otras cosas contienen:

1. Datos generales de los socios

2. Objeto social

3. Denominación o razón social

4. Duración de la sociedad

5. Importe del capital social

6. Domicilio social

Dependencias a las que deberá acudirse y los

tramites que deben realizarse

Page 105: Desarrollo empresarial ariana uaem

c) Institución bancaria

En el banco seleccionado se abre la cuenta de cheques

y se recurre a solicitar financiamiento, se paga todo tipo de

impuestos (al igual que servicios tales como electricidad,

teléfonos y gas entre otros) y se presentan declaraciones,

aun cuando no originen pago.

De igual manera, el patrón y os trabajadores deben

inscribirse ante el sistema de ahorro para el retiro

(subcuentas IMSS e infonavit, magnéticos). En el banco, más

adelante se depositara en forma bimestral las aportaciones

correspondientes.

d) Sistema de información empresarial mexicano.

De acuerdo con la ley de cámaras empresariales y sus

confederaciones, todas las tiendas, comercios, fabricas,

talleres o negocios deben registrarse en el sistema

empresarial mexicano (SIEM) con la cual tendrán la

oportunidad de aumentar sus ventas, acceder a información

de proveedores y clientes, y conocer sobre las licitaciones y

programa de compras del gobierno.

Page 106: Desarrollo empresarial ariana uaem

e) Coparmex.

En forma opcional, el patrón puede inscribirse en la

confederación patronal de la republica mexicana

(coparmex).

f) Sindicato.

A un cuando no existe obligación legal de afiliar a los

trabajadores ante algún sindicato, los trabajadores pueden

constituirse en sindicato cuando se con junten mas de

veinte trabajadores en activo. En la practica los diferentes

sindicatos reconocidos por las autoridades del trabajo en el

ámbito federal o local, buscan forzar la contratación

colectiva de los trabajadores y respectiva afiliación, por lo

que es conveniente entablar platicas con alguna central

obrera antes de constituirse y así no tener que negociar

bajo presión.

g) Instituto Nacional de Estadística Geográfica e

informática

Al iniciar operaciones y posteriormente cada año, se

debe dar aviso de manifestación estadística ante la

dirección general de estadística dependiente del instituto

nacional de estadística geográfica e informática (INEGI)

Page 107: Desarrollo empresarial ariana uaem

h) Secretaría de Economía

Esta secretaria (SE) debe verificar y autorizar todos

los instrumentos de medidas y pesas que usen como

base u objeto de alguna transacción comercial.

Reglamenta y registra las normas oficiales mexicanas

(NOM) que son obligatorias para ciertos productos

(instrumentos de medición y prueba, ropa, y calzado,

salud, contaminantes, entre otros).

Cuando la empresa tiene accionistas o socios

extranjeros se deberá inscribir en el registro nacional

de inversión extranjera que se lleva acabo en la SE.

i) Secretaria del medio ambiente.

Recursos naturales y pesca

Las empresas que emitan a la atmósfera olores,

gases, o partículas sólidas o liquidas deben solicitar

una licencia de funcionamiento expedida por esta

secretaria (SEMARNAP). Estas emisiones deberán

sujetarse a los parámetros máximos permitidos por la

ley.

Page 108: Desarrollo empresarial ariana uaem

j) Secretaria del trabajo y previsión social

Todos los negocios deben cumplir con el reglamento

federal de seguridad, higiene y medio ambiente de trabajo y

normas relativas.

k) Comisión nacional del agua

En caso de o estar conectado a alguna red de agua

potable y alcantarillado se debe solicitar permiso ante la

comisión nacional del agua para obtener derechos de

extracción de agua del suelo, y de igual manera se deben

registrar las descargas. En ambos casos se origina el pago

de derechos.

l) Otras autorizaciones

Como las relativas a la comisión federal de competencia,

comisión federal de electricidad, instituto mexicano de la

propiedad industrial, entre otras. Cayendo en la legalidad de

los negocios o empresas es indispensable contar con todas

las licencias y permisos necesarios para el buen

funcionamiento y así evitar una gran cantidad de problemas

generados por no realizar dichos trámites, además de que

nos brinda una tranquilidad y seguridad jurídica

Page 109: Desarrollo empresarial ariana uaem

Unidad V

ESTUDIO

FINANCIERO

Page 110: Desarrollo empresarial ariana uaem

Existe un mercado potencial por cubrir para esto es importante saber:

¿Cuál es el monto de los recursos económicos necesarios para la realización del proyecto? ¿Cuál será el costo total de la operación de la planta que abarque las funciones de producción, administración y ventas?

Así como otra serie de indicadores que servirán como base para la parte final y definitiva del proyecto

Page 111: Desarrollo empresarial ariana uaem
Page 112: Desarrollo empresarial ariana uaem
Page 113: Desarrollo empresarial ariana uaem

Su objetivo es proporcionar los

elementos generales para analizar la

factibilidad financiera de un proyecto

de negocios

Page 114: Desarrollo empresarial ariana uaem

Otro de sus objetivos es obtener

indicadores financieros que sirvan como

herramientas para la toma de decisiones.

Page 115: Desarrollo empresarial ariana uaem

En todo negocio se deben

tomar decisiones sobre las

formas en que se van a

distribuir los recursos de la

empresa. Para ello, es

necesario contar con

información financiera útil,

confiable y oportuna.

Los documentos con la

información financiera que

la contabilidad produce se

conocen como estados

financieros.

Page 116: Desarrollo empresarial ariana uaem

Estos se preparan cada año y por eso de todos los negocios

se dividen en ciclos de 12 meses esto permite conocer el

resultado de cada periodo: a cada año de vida del negocio

se conoce como ejercicio o periodo contable.

Estado Financiero

Proyectado o Pro forma

• Basado en cálculos estimativos de transacciones que aun no se han realizado

Estados Financieros Auditados

• Son aquellos que han pasado por un proceso de revisión y verificación de la información

Estados Financieros

Consolidados

• Son publicados por compañías legalmente independientes que muestran la posición financiera y la utilidad, tal y como si las operaciones de las compañías fueran una sola entidad legal

Page 117: Desarrollo empresarial ariana uaem
Page 118: Desarrollo empresarial ariana uaem

El flujo de efectivo realmente registra

las entradas y salidas de dinero efectuadas

en la empresa en un periodo determinado;

es decir, la descripción de ingresos y

egresos.

Flujo de efectivo

La administración del efectivo es de gran importancia en

cualquier negocio, porque es el medio de obtener mercancías

y servicios.

Los ingresos representan todos los

movimientos que involucran la entrada de

dinero, por ejemplo las ventas, ya sean de

contado o a crédito; además del dinero

que pertenece en la empresa, como el

efectivo restante de un ejercicio anterior.

Los egresos son todos los movimientos

que constituyen salidas de dinero de la

empresa como compras, de materia prima,

el pago de nomina, pago de rentas, pagos

de servicio, etc.

Page 119: Desarrollo empresarial ariana uaem

Balance General

El balance general muestra la situación financiera de la empresa en

una fecha determinada. Representa la relación existente entre los

bienes y derechos que posee una empresa y las obligaciones que

tiene que cubrir, a una fecha determinada y contesta las siguientes

preguntas:

¿Cuánto se tiene? Activo

¿Cuánto se debe? Pasivo

¿Cuánto se ha invertido

por parte de los dueños

de la empresa? Capital

Contable

Conjunto de valores, bienes,

servicios y derechos de

propiedades de una empresa

Representa el conjunto de

deudas y obligaciones que tiene

que pagar la empresa

Es el valor de lo que le

pertenece al dueño o

empresario, ya sea por

aportaciones o por resultados

obtenidos. También se puede

ver como la diferencia entre el

activo y el pasivo.

Page 120: Desarrollo empresarial ariana uaem

Estado de Resultados

Conocido también como estado de pérdidas y ganancias tiene por

objeto determinar las utilidades o pérdidas obtenidas por un

comerciante en el transcurso de un ejercicio.

A diferencia de balances generales que presenta la

situación financiera de una empresa a una fecha

determinada (estado estático), el estado de resultados

presenta los ingresos de un periodo de la empresa, es

decir es un estado dinámico.

En este formato se analiza en detalle las partidas que

dieron origen a los ingresos, costos y gastos de los

negocios durante cierto tiempo.

Page 121: Desarrollo empresarial ariana uaem

Costos

Son aquellos pagos efectuados en la compra de bienes mercancías

y servicios que sirven para su venta posterior. Por ejemplo costos

de venta, costos de producción.

De acuerdo a su variación con la Producción

Costos Fijos Costos variables

Page 122: Desarrollo empresarial ariana uaem

También se conoce el

rubro de gastos

financieros, que son los

intereses pagados por

préstamos obtenidos,

la diferencia en

cambios por la compra

y la venta de divisas

que hayan arrojado

perdidas, etc.

Gastos

Gastos necesarios para operar el negocio, es decir, aquellos que

sin los cuales no pueden realizar normalmente las actividades de la

empresa, se conocen como gastos operativos, por ejemplo gastos

de administración (pago de sueldos, teléfonos, luz etc. Gastos de

venta (pago de publicidad, comisiones a vendedores. etc.).

Page 123: Desarrollo empresarial ariana uaem

Ingresos

Costos financieros

Costos totales producción-

administración-ventas-financiero

Inversión total fija y diferida

Depreciación y amortización

Capital de trabajo

Costo del capital

Estado de resultados

Punto de equilibrio

Balance general

Evaluación económica

Page 124: Desarrollo empresarial ariana uaem

El Punto en que los

Ingresos son iguales a

los Costos se Llama

Punto de Equilibrio; en

el no hay Utilidad ni

Pérdida

Pero también muestra

la magnitud de las

utilidades o perdidas

de la empresa cuando

las ventas exceden o

caen por debajo de

ese punto.

Punto de equilibrio

Page 125: Desarrollo empresarial ariana uaem

Se debe anticipar y lograr un volumen suficiente de

ventas si se han de cubrir los costos fijos y variables, o de

otra manera la empresa incurrirá en perdidas.

Page 126: Desarrollo empresarial ariana uaem

Las unidades producidas y vendidas se muestran

sobre el horizonte y los ingresos y costos se miden

sobre el eje vertical.

Los costos fijos total de costos operativos es igual a los costos

fijos mas los costos variables totales. Se muestra como línea

recta con una intersección en “y”. Y una pendiente

determinada

Perdidas

Punto de Equilibrio

Ganancias

Costos operativos

totales

60

100

40

Unidades (x)

Total costos fijos

Ventas Totales

(Recta de Ingresos

totales) $

(y)

Page 127: Desarrollo empresarial ariana uaem

En el punto en que la línea de ingresos totales

corta a la línea de costos operativos totales, los

ingresos totales de la empresa son exactamente

iguales a sus costos operativos totales y a ese

volumen la empresa alcanza su punto de

equilibrio.

Antes de que se alcance el volumen de punto

de equilibrio, la empresa sufrirá algunas perdidas

operativas, pero después de ese punto, obtendrá

utilidades operativas cada vez más grandes

conforme aumenten las ventas.

Page 128: Desarrollo empresarial ariana uaem

Unidad VI.-Impacto y

Beneficio Socio-

económico

Page 129: Desarrollo empresarial ariana uaem

Establecer de que manera el proyecto beneficiará tanto a la comunidad

en que se inserta, como a todos los interesados en su operación

(empleados, clientes, proveedores, instituciones gubernamentales y

no gubernamentales, etc.).

Con este propósito se

desarrolla el concepto

de Responsabilidad

Social Empresarial

(RSE), el cual incluye

aspectos de impacto

ambiental social y

económico de las

actividades de la

empresa.

Page 130: Desarrollo empresarial ariana uaem

En los últimos años la empresa se ha constituido en una

institución social importante, lo que haga o deje de hacer

afecta directamente a la vida de sus empleados, clientes y

comunidades adyacentes.

No todas las personas

interesadas en la

responsabilidad social están de

acuerdo en que sea obligación

moral por parte de las

empresas destinar recursos

para ayudar a resolver

problemas sociales.

Page 131: Desarrollo empresarial ariana uaem

En su articulo La responsabilidad social de las empresas es

incrementar sus utilidades, Milton Friedman establece que la

solución de los problemas sociales es un asunto del gobierno, de

tal manera que los gerentes que gastan dinero en actividades

sociales actúan irresponsablemente, así pues, la cantidad de

dinero usada en llevar acabo las acciones inherentes a su

responsabilidad social procede de repartir un dividendo menor a

los accionistas, de incrementar el precio de venta o de reducir el

salario a los trabajadores; con lo cual se produce un efecto

equivalente al de los impuestos, ya que se extrae dinero de algún

grupo social; esta labor recaudatoria y distribuidora no pertenece al

ámbito empresarial, sino al gobierno.

Page 132: Desarrollo empresarial ariana uaem

Los opositores de Friedman esgrimen dos argumentos principales:

La empresa para su

supervivencia toma una serie

de recursos (naturales y

humanos) adquiriendo así

una responsabilidad para con

la sociedad en que se

encuentra inmersa

La empresa adquiere deberes

no sólo con los accionistas,

sino con toda la sociedad y

no se puede decir que tenga

un objetivo único

(incrementar el beneficio), si

no muchos a los que hacer

frente.

Page 133: Desarrollo empresarial ariana uaem

El Centro Mexicano para la Filantropía (CEMEFI),

considera la responsabilidad social como un modelo

de trabajo y organización que permite retribuir a la

sociedad lo que la empresa toma de ella.

obtuvo un

reconocimiento otorgado por el

Centro Mexicano para Filantropía

(CEMEFI) por la ejecución de su

programa de desarrollo social

Semilla, el cual tiene el objetivo de

integrar a grupos vulnerables en

actividades económicas para que

obtengan un ingreso y mejoren su

calidad de vida. El premio

pertenece a la categoría de

Vinculación con la Comunidad y

forma parte de las mejores

prácticas de

El Cemefi exaltó la

labor de Gatorade en

fomentar la calidad de vida de

los empleados, en la vinculación

con la comunidad basado en un

código de ética, así como en

acciones para procurar el

cuidado y preservación del

medio ambiente.

Page 134: Desarrollo empresarial ariana uaem

Bajo esta visión la principal contribución

de la organización a la sociedad se da a

través de la creación de empleos.

Page 135: Desarrollo empresarial ariana uaem

La RSE es esencialmente una filosofía sobre como llevar las

relaciones entre los negocios y la sociedad; ésta no debe ser

vista como un gasto, sino como una inversión.

Page 136: Desarrollo empresarial ariana uaem

Una empresa socialmente

responsable fundamenta su

visión y compromiso en

políticas y programas que

beneficien a su negocio e

impacten positivamente a las

comunidades en las que

opera

En el proceso de toma de

decisiones y en la definición

de sus estrategias, considera

las necesidades y

problemática de la

comunidad, para contribuir

así a su solución

Page 137: Desarrollo empresarial ariana uaem

Hace público su

compromiso con la sociedad

y los logros alcanzados.

Vive conforme a esquemas

de liderazgo participativo,

solidario de servicio y

respeto a la dignidad

humana, actuando con base

en un código de ética.

Fomenta el desarrollo

humano y profesional de

sus empleados y de las

familias.

Page 138: Desarrollo empresarial ariana uaem

Ejemplos de El Distintivo ESR se otorga al haber sustentando el cumplimiento de los

estándares propuestos en los siguientes ámbitos de la Responsabilidad

Social Empresarial: Calidad de vida en la empresa, Ética empresarial,

Vinculación de la empresa con la comunidad y Cuidado y preservación

del medio ambiente.

Empresas acreedoras al distintivo ESR 2011

BBVA Bancomer

Deloitte

Grupo Bimbo

Hewlett Packard México

Holcim Apasco

SC Johnson and Son

Shell México

The Coca-Cola Export Corporation, Sucursal en México

Wal-Mart de México y Centroamérica

Zimat Consultores

Page 139: Desarrollo empresarial ariana uaem

Dudas, comentarios

y/o sugerencias