DESARROLLO LOCAL Y ACCIÓN EMPRENDEDORA. INSTANCIAS DE LA ACCIÓN EMPRENDEDORA.
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DESARROLLO LOCALY
ACCIÓN EMPRENDEDORA
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INSTANCIAS DE LA ACCIÓN EMPRENDEDORA
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• Observar, analizar, interpretar y mapear las prácticas
sociales actuales y las emergentes
• Detectar anomalías
En otras palabras…
CONSTRUIR LA VISIÓN:
A partir de indagar en las inquietudes, preocupaciones e
insatisfacciones de nuestros clientes.
DECLARAR IDENTIDAD
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CREACIÓN DE LA OFERTA, a partir de:
•Aprender a observar las prácticas emergentes
en espacios sociales
•Buscar permanentemente las innovaciones que
generen nuevas formas de creación de valor.
•Re-apropiación de las prácticas para crear nuevas
posibilidades (ofertas)
DISEÑAR LA IDENTIDAD
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Organizar el delivery
Esto implica reflexionar y elaborar estrategias sobre
cómo voy a poner mi oferta en manos del cliente,
para esto debemos:
•Trabajar en la búsqueda de la producción de valor y
satisfacción en mi cliente.
•Coordinar y sostener redes de conversaciones
para accionar compromisos
DELIVERY DE LA IDENTIDAD
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Acercando el producto al cliente
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Implica el hábito de cultivar resciliencia
Para ello debemos:
•Aprender a aprender
•Ser flexibles
•Re-inventarnos en el cambio
DIALÉCTICA IDENTIDAD
EL GRAN DESAFÍO ES CUIDAR LOS COMPROMISOS CON LOS
CLIENTES Y PRODUCIR SATISFACCIÓN
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Quien realiza un pedido, ya explicita que algo le falta, que existe una insatisfacción por su parte que debe ser resuelta de manera inmediata.
Para no llegar tarde a las conversaciones que abren posibilidades debemos adelantarnos, escuchar
las inquietudes de nuestros clientes
NECESIDAD vs INQUIETUD
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INQUIETUD
No se debe buscar en la mente de las personas sino observar la acción, y escuchar lo que ésta
produce.
Es siempre un asunto de interpretación.
Es lo que le confiere sentido a la acción.
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LAS INQUIETUDES O INSATISFACCIONESSON DE MIS CLIENTES.
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Nos tomamos un café, unos mates,
algo calentito y en 30’ seguimos!!!
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EJERCICIO DE ESCUCHA
De a dos realizar la siguiente actividad:
• ¿Quiénes son mis clientes?
• ¿Cuáles serán sus inquietudes?
• ¿Qué oferta puedo realizar para hacerme cargo?
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Abrir nuevos mundos – Flores, Espinosa y Dreyfus (archivo: Flores_Intromundos)
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Algo livianito para seguir !!!!!!!!
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LA INNOVACIÓN DUELE.
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Nos tomamos un café, unos mates,
algo calentito y en 30’ seguimos!!!
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EJERCICIO DE ESCUCHA
De a cuatro realizar la siguiente actividad:
• ¿Cómo mapeo el proceso emprendedor para la muestra?
1- ¿Quién en nuestro cliente.?estilo
2- ¿Cuáles son sus inquietudes.?insatisfacciones – pre-ocupaciones
3- ¿Qué anomalías puedo observar.?competencia vs. colaboración
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EJERCICIO DE ESCUCHA
De a cuatro realizar la siguiente actividad:
• ¿Qué ofertas podemos realizar para la muestra?
1- ¿Qué nos hace falta.?Dinero vs. Recursos
2- ¿Cómo nos organizamos.?Redes de conversaciones
3- ¿Luego de la muestra, como sigo.?¿Qué más podemos hacer?
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