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ELABORACIN DEL PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACIN

Lic. David Paredes BullnPrograma de Plan de Negocio

Exportador-PLANEXwww.promperu.gob.pe

2El Plan de Negocio de ExportacinTEMARIO PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACIN IMPORTANCIA PLANIFICACION DE NEGOCIOS ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO Y

PLAN DE MARKETING

3El Plan de Negocio de ExportacinQu es un Plan de Negocio? El Plan de Negocio es un

resumen detallado de la empresa existente, que sirve para ayudar a conocer el negocio, sus antecedentes, los factores de xito o fracaso, las estrategias y metas.

El plan de negocio describe la visin y los objetivos del negocio las estrategias e indicadores que se utilizarn para alcanzar dichos objetivos

4El Plan de Negocio de ExportacinEsto parte de la Idea de Negocio Una Idea de Negocio sin desarrollar no vale nada, por muy

brillante que sea. Normalmente, hay que invertir mucho tiempo para que una idea se desarrolle hasta convertirse en una Idea de Negocio madura: tiempo para trabajar ms la idea, con implicacin de varias personas.

5El Plan de Negocio de ExportacinPlan de Negocio de Exportacin Lleva la idea de negocio hacia el

mbito internacional, por ser este plan hacia el mercado exterior.

Busca el producto de la empresa seleccionado para exportar.

Pas seleccionado como mercado objetivo.

Nota: Para exportar se requiere estar inscrito en el Registro nico de Contribuyentes de la SUNAT

6El Plan de Negocio de Exportacin(Planificacin de Negocios 1/2)

Anlisis estratgico y plan

Anlisis del accionista

Anlisis del entorno

Anlisis de la industria y la competencia

Visin, misin y objetivos

Anlisis de la empresa

Anlisis de Producto

Anlisis de la matriz FODA

Generacin de alternativas estratgicas

Plan comercializacin

Anlisis de mercado y estrategia

Pronstico de mercado

Plan operativo

7El Plan de Negocio de Exportacin(Planificacin de Negocios 2/2)

Modele el negocio

Determine y seleccione la estrategia

Examine las cuestiones relacionadas al financiamiento

Realice un anlisis de riesgo

Presente y obtenga la aprobacin del plan de negocios

Implemente el Plan de Negocio

Fuente: Cmo Disear un Plan de Negocios The Economist

8El Plan de Negocio de ExportacinPLANEX

Fuente: Manual de Competitividad - PLANEX

9El Plan de Negocio de ExportacinPLANEX

Fuente: PLANEX-PROMPERU

EsprragoAlcachofa

UvaHigoIca

PaprikaPalta

MandarinaLcuma

Lima

AcuiculturaFrijol, yuca

PijuayoMadera Rolliza

Loreto

PapayaPijuayo, cacaoLimn dulce

CafSan Martin

CacaoYuca

BambAmazonas

Marigold

Hierbas medicinales

Harina dpescado

Cobre, OroAncash

Uva, tara, pimiento

GuanbanaEsprragos

Caa de azcar (etanol)

La Libertad

MangoLimn

Frijol castilla

Caa de Azcar (etanol)

Lambayeque

Ajo, caf, tara

Chirimoya

Oro

Cajamarca

Ua de gato, palma aceitera

Madera rolliza y aserrada

CarbnUcayali

Madera aserrada

T, ollucoPapaya

Hunuco

Cochinilla, olivoPaprika,Cebolla

AjoArequipa

MelnMadera rolliza

Castaa

Madre de Dios

quinuaEstao

Alpaca, vicuaPuno

alpaca, ovinos Cochinilla

achiote, cacao, t

Gas naturalCusco

CtricosMaca, sauco

AlcachofaJunn Achiote, maca

Zinc, plataPlomoPasco

CochinillaMelnAns

Apurmac

Fuente: Proexpansin

Langostinos, Pesca para

consumo directo

Tumbes

Vicuas, cacao

Cochinilla, tunaBarbascoAyacucho

AlpacasTuna

CebadaHuancavelica

LimnPescado, marisco

MangoPiura

CochinillaOrgano

OlivoTacna

POTENCIAL EXPORTADOR

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POTENCIAL EXPORTADORQu es el Potencial Exportador? El potencial exportador es la facultad

que tiene una empresa para exportar utilizando sus fortalezas, debilidades para aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado internacional.

El anlisis del potencial exportador es vital para la insercin de la empresa en el mercado global, ya que identifica las capacidades en las diferentes etapas del proceso del comercio exterior

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ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADORPotencial Exportador Empresarial El potencial exportador se identifica

por un conjunto de caractersticas, tales como el comportamiento de la empresa en el mercado nacional, los recursos, los procesos y productos, etc., lo que determina las fortalezas y debilidades. Es importante considerar los factores externos a la empresa para aprovechar encontrar las oportunidades y amenazas en el mercado internacional.

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POTENCIAL EXPORTADORImportancia del Potencial Exportador

Empresarial Permite identificar el nivel de

insercin de la empresa en el comercio exterior.

Identifica las Fortalezas y Debilidades de la empresa.

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EjemploCooperativa Agraria, es una empresa que cree firmemente en La responsabilidad social empresarial. y que pretende desarrollar nuevos negocios para sus clientes tanto en el medio nacional como internacional. Para ello ofrece diversos productos tomando en cuenta los diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un mundo cada vez ms competitivo.

Anlisis del Potencial Exportador

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Potencial Exportador - Permite identificar las Fortalezas y Debilidades de la

empresa. La identificacin de las Fortalezas y Debilidades nos permite

hacer nuestro diagnostico interno, ello permitir establecer nuestros objetivos, estrategias e indicadores.

Fortalezas: Cualquier actividad de la organizacin que realiza bien o recursos que ella controla.

Debilidad: Actividad que la organizacin no realiza bien o recursos que necesita y no posee.

Anlisis del Potencial Exportador

Anlisis Interno

DEBILIDADES FORTALEZASSocios 3 ESCALA

N Criterios Peso -3 -2 -1 0 1 2 3 SUMA PROMEDIO PESO1 Infraestructura 14% 1 5 2 1 3 1.00 0.142 Capacidad de Planta 15% 1 3 4 1 5 1.67 0.083 Tecnologa 10% 1 2 2 2 2 2 0.67 0.024 Recurso Humano 6% 2 6 1 -1 -0.33 -0.015 Marca 18% 6 3 -6 -2.00 -0.126 Endeudamiento 9% 2 5 2 9 3.00 0.097 Surtido Productos 3% 2 3 4 11 3.67 0.048 Canales Distribucin 11% 2 3 2 2 13 4.33 0.169 Capital 9% 1 2 3 2 1 9 3.00 0.09

10 R & D 5% 2 2 3 2 3 1.00 0.02100% 0.51

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MODULO 1Plan Estratgico Organizacional

OBJETIVOS

ESTRATEGIAS

VISIN

MISIN

Qu queremos que sea la empresa en los prximos aos?

Convertirnos y mantenernos como lideres de la exportacin artesanal en toda Amrica latina resaltando calidad e innovacin (Andean Craft)

Para qu existe la organizacin?

Lograr la satisfaccin de nuestros clientes ofrecindoles joyas nicas, tejidas completamente a mano con crochet e hilo de plata. Difundiendo una nueva tcnica que permita aumentar la oferta productiva de los joyeros peruanos. (Joyera Etnia)

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Estrategia:Son combinaciones de planes y mtodos que apoyan a los objetivos estratgicosEstrategias DOConcepto: Superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas- Con frecuencia, existen oportunidades externas clave, pero la organizacin tiene debilidades internas que le impiden explotar dichas oportunidades- Para aprovechar las oportunidades externas, la organizacin tratar de superar sus debilidades y de convertirlas en fortalezas


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Indicadores:Indicador de Gestin de Efectividad:Variable: Nmero de marcos para ventanas.Denominador: Se deben producir 5.000 marcos para ventanas en 3 meses. Por mes se deben producir 1667 marcos para ventanas.Numerador: Se produjeron 675 ventanas en el primer mes.Tiempo: Se medir la produccin de este primer mes.Frmula:Nmero de marcos: Producidos Primer mes 675

------------ x 100%Nmero de marcos Promedio por mes 1667Resultado: Segn resultados de la frmula, slo se realiz un 40.49% de la produccin total de marcos para ventanas que se deben producir en un mes.Esto se traduce en una deficiencia del 59.51% en la productividad mensual. Es decir que si la meta proyectada es de 5000 marcos para ventanas en tres meses, ste indicador de productividad debe analizarse para tomar los correctivos necesarios para cumplir la meta.


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Ejemplo:La empresa AGROSA SAC, empresa peruana privada dedicada al sector agroindustrial en la ciudad de Trujillo, inici sus actividades en el ao 1974 y se dedica a la exportacin de esprragos a los mercados de Estados Unidos, Europa y Japn. Para identificar sus fortalezas, amenazas, debilidades y oportunidades, la empresa realiz estudios acerca de sus factores internos y externos


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MODULO 1: Plan Estratgico Organizacional

ESTRATEGIAS (DA)1.Reducir los puntos dbiles, reducir reas no competitivas (D5, A2, A3).2.Mejorar la publicidad de acuerdo a logros (D4, A5).

ESTRATEGIAS (FA)1.No identificarse con ningn partido, mantenerse al margen, pero aportando al Per (A1, F5).2.Desarrollo de programas con el eslogan El Per es primero (A2, A3, A5, F3, F5).3.Segmentar los servicios y desarrollarse solo all (A4, A5, F3).

AMENAZAS1. Imagen poltica inestable.2. Poder por Ca. ms grandes.3. Aparicin de competencia desleal.4. Creacin de bloques estratgicos.5. Difamacin por parte de la competencia.

ESTRATEGIAS (DO)1.Constituir empresas de joint venture(D5, O2).2.Crear la pgina web (D1, O1).3.Crear sucursales dentro y fuera del pas (D2, O4, O5).

ESTRATEGIAS (FO)1.Mantener los estandares de calidad y eficiencia, y ver posibilidades futuras de ingreso a proyectos de irrigacin, transporte, etc, (O2, F2).2.Realizar estudios y publicitarse en las reas de exportaciones, turismo y otros. (O4, F3, F4).3.Adquirir mayor tecnologa y seguir con capacitacin (F1, F5, O3, O5).

OPORTUNIDADES1. Fuerte demanda de la poblacin.2. Preocupacin del Estado por mejorar las condiciones econmicas del pas.3.Tecnologa de fcil alcance.4. El Estado busca mayor eficiencia.5. Disminucin del impuesto y tributo.

DEBILIDADES1. Falta de pgina web.2. Falta de ampliacin de mercado.3. Toma de decisiones gerenciales inadecuadas4. No existe publicidad adecuada.5. Carencia de joint venture.

FORTALEZAS1. Capacitacin del personal2. Tecnologa avanzada3. Servicios de calidad tcnica4. Diversificacin5. % del desarrollo econmico

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El Plan de Negocio de Exportacin

TEMARIOMODULO 02: Anlisis de Producto en el Mercado

Objetivo Anlisis del Producto Seleccin del Mercado Objetivo Medicin del Mercado Objetivo Plan de Marketing

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Anlisis del Producto

Para la Empresa: su principal activo (orgullo y riqueza) Para el Comprador: algo que lo satisfaga

MODULO 2Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

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Identificamos el producto a exportar con la respectiva partida arancelaria en el mercado mundialQu es una Partida Arancelaria?Es un cdigo numrico que clasifica las mercancasQu es una Mercanca?Una mercanca es todo aquello que se puede vender o comprar, usualmente el trmino se aplica a bienes econmicosQu son Bienes Econmicos?Los bienes econmicos son aquellos que se adquieren en el mercado pagando por ello un precio

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Internacionalmente las partidas estn armonizadas a 6 dgitos, sistema armonizado de designacin y clasificacin de mercancas. En el caso peruano, el cdigo se compone por 10 dgitos

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Captulo Nmero de Partida de Sistema

ArmonizadoNmero de

Sub Partida de Sistema

Armonizado

Nmero de Sub Partida

SubRegional Nandina

Nmero de SubPartida

Nacional

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Ejemplo de partidas arancelarias


7113110000: Joyera de plata7113110000: Captulo arancelario 717113110000: Partida del sistema armonizado 7113110000: Sub-partida del sistema armonizado 77113110000: Partida NANDINA (sistema regional)7113110000: Sub partida nacional (depende del pas).


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6109100042: Polos de algodn6109100042: Captulo Arancelario 616109100042: Partida del Sistema Armonizado 6109100042 :Sub-partida del Sistema Armonizado 6109100042 :Partida NANDINA (sistema regional)6109100042: Sub partida nacional (depende del pas).


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El Producto a Exportar Identificamos el producto a exportar con la respectiva partida

arancelaria en el mercado mundial. Encontrar la partida arancelaria que describe al producto a

exportar. (SIICEX, SUNAT, TRADEMAP) Encontrar informacin de Principales pases que hayan

importado el producto

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Operatividad Aduanera:Ingresar a la Web SUNATwww.sunat.gob.peClick Operatividad AduaneraLuego Click: Partida Arancel

Partida Arancelaria: 6109100042

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Seleccin del Mercado Objetivo


Para identificar el mercado objetivo partimos por una pre seleccin.Paso 1: Preseleccin al menos de tres pases como mercado objetivo

Paso 2:Identificar con precisin la partida arancelaria del producto tanto la utilizada en el mercado nacional como en el mercado de destino.

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Paso 3: Verificar si existe corriente comercial para su producto. Utilizar la base de datos de www.sunat.gob.pe para la bsqueda.

Verificar si existe dentro del pas algn convenio internacional de preferencias arancelarias realizar la consulta en www.macmap.org

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Paso 4: Evaluar la evolucin de la corriente comercial en los principales mercados de destino:Mercados de destino con mayor participacin (anlisis vertical)Mercados con mayor crecimiento (anlisis horizontal)Construir una tabla con las exportaciones FOB (free onboard) de los ltimos 3 o 5 aosUsar herramientas de informacin comercial tales como TRADEMAP, www.trademap.org

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TRADE MAPTRADE MAPEstadsticas de Comercio

para el Desarrollo de Negocios Internacionales

www.trademap.org

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Seleccin del Mercado Objetivo Decisin Estratgica debido a que

afecta directamente la logstica, la produccin y la finanzas internas.

Para seleccionar el mercado objetivos hay que tomar en cuenta algunos criterios como son: geogrficos, econmicos, de estructura de mercado, sociopolticos, etc.

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Datos del Pas Objetivo Es importante conocer la

informacin principal del Pas objetivo. Poblacin PBI PNB per cpita Volumen y valor de

importaciones Tamao y tendencia del

mercado Otras variables: superficie, clima

CIA: www.cia.govBanco Mundial www.worldbank.org/dataFMI: www.imf.orgOMC: www.wto.org

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www.cia.gov

Click

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Perfil del Mercado El perfil de mercado informa

sobre las exigencias que pueden existir para el producto a exportar, los canales de distribucin donde se comercializara y los medios de transportes que pueden facilitar la entrega del producto.

El perfil de mercado contempla: exigencias para el producto, canales de distribucin, medios de transporte, consumo aparente y perfil del consumidor.

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Exigencia para el Producto En el marco de exigencia

muchos pases toman medidas para cuidar sus mercados internos.

Dichas medidas pueden ser barreras arancelarias y no arancelarias.

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ArancelariasMagnitud depende de los compromisos que el pas importador tenga frente a la comunidad internacional (OMC, acuerdos regionales, multilaterales o bilaterales) Derechos de importacin (Ad-

Valorem y/o especficos) Otros impuestosFuentes: Arancel Nacional


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No Arancelarias Cuantitativas

Cuotas Permisos Impuestos

Compensatorios Impuestos Antidumping Precios OficialesFuentes: Arancel Nacional,

Gremios, Instituciones Pblicas


No Cuantitativas Etiquetado Empaque Marcas y denominaciones de

origen Normas de calidad, tcnicas, de

toxicidad y residuos (ISO, CE, HACC

Fuentes: CCI, Gobiernos Regionales, Gremios, Importadores

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MAC MAPMAC MAPIdentificacin del Arancel

www.macmap.org

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Canales de DistribucinPara la empresa es la serie de pasos que debe de seguir un producto para llegar al consumidor final.-Clientes Directos-Clientes Indirectos-Distribuidores-Casas Importadoras-Empresas Industriales-Mayoristas-Cadena de Tiendas

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Medios de TransporteEs importante conocer los diferentes medios de transporte que posee el pas donde se encuentra nuestro mercado objetivo, para tomar la decisin por cual medio exportar.Es el traslado de carga de un lugar situado en un pas hasta otro lugar situado en un pas distinto, efectuado en una forma tal que la mercanca llegue a su destino en las condiciones contratadas entre el usuario del servicio y el transportista.

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Consumo AparenteEl consumo aparente nos permite identificar la medicin del mercado del panorama global del sector, Para cada tipo de industria o sector, es indispensable conocer los datos relativos a la produccin, la exportacin y la importacin en una serie de cinco (mnimo tres) aos

Consumo Aparente = Produccin + M -X

Una herramienta que nos puede facilitar para el calculo del consumo aparente es usando las herramientas del siicex o trademap.

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Consumo Aparente (ejemplo)La empresa Alpakita SA desea exportar al mercado Francs - Pars, PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE ALPACA cuya partida arancelaria es 4303.10.10.00, para esto la empresa AlpakitaSA desea obtener el mercado meta.Paso 1: Identificar la poblacin de Pars - Francia para nuestro ejemplo es 2 073 768 personas (2008).Paso 2: Usando la Partida Arancelaria podemos encontrar informacin en la base de datos de aduana de cuanto se produjo del producto para nuestro ejemplo en 2008 se produjo 19 458 909 dlares.

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Consumo Aparente (ejemplo)Paso 3: Identificamos las exportaciones e importaciones del producto PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE ALPACA, en el caso de las exportaciones en el ao 2008 se exporto 45 408 000 dlares y en el caso de las Importaciones fue de 75 914 000 dlares.Calculo:Produccin: 19 458 909Exportaciones: (45 408 000) Importaciones 75 924 000Consumo Aparente: 49 964 909Consumo Aparente 49 964 909 = 24.09Per cpita 2 073 768

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Consumo Aparente (Ejemplo)Conclusin: esto quiere decir que existe una demanda genrica en trminos de valores monetarios de 49 964 909 dlares en el mercado de Pars Francia

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Perfil del Mercado ConsumidorEs imposible conocer a detalle todas las caractersticas de un mercado disponible, es necesaria la bsqueda de herramientas que nos permitan analizar el mercado de manera ms sencilla.Tomamos como universo a los habitantes de un pas determinado; a partir de ese universo podrn determinarse subgrupos de acuerdo con caractersticas especficas, por ejemplo, mujeres argentinas que vivan en ciudades grandes y que tengan entre 15 y 49 aos; este subgrupo, que pertenece al universo de habitantes de Argentina, es un segmento de mercadoVentajas: Certidumbre en el tamao del mercado Claridad al establecer planes de accin Identificacin de los consumidores y sus costumbres Simplificacin en la estructura de marcas Facilidad para actividades de promocin

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Caractersticas de la segmentacin de mercados:El segmento de mercado debe de ser medible, el segmento de mercado debe ser susceptible a la diferenciacin, debe ser accesible, susceptibles a las acciones planeadas, debe ser rentable-Segmentacin Demogrfica-Segmentacin Geogrfica-Segmentacin Psicogrfica

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Medicin de MercadoUsamos el mtodo de la razn de la cadena esto nos permitir una medicin fina.Identificamos datos de la Segmentacin Demogrfica, Geogrfica y Psicogrfica.

Q=nqpDonde:Q= Demanda Total del Mercado. n= Nmero de compradores en el Mercado. q= Cantidad comprada por un comprador medio al ao. p= Precio de una unidad de medida (US$)

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Medicin de Mercado (Ejemplo)La empresa Alpakita SA desea exportar al mercado Francs - Pars, PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE ALPACA, cuya partida arancelaria es 4303.10.10.00, para esto la empresa AlpakitaSA desea obtener el mercado meta.Paso 1:Para usar el mtodo de la razn de la cadena tenemos que hallar la poblacin objetivo para esto usaremos segmentaciones:- Segmentacin Demogrfica.- Segmentacin Geogrfica- Segmentacin Psicogrfica

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Medicin de Mercado (Ejemplo)Paso 2: Una vez identificado las segmentaciones encontraremos el porcentaje de la poblacin para encontrar el nmero de compradores- Por sexo y edad para nuestro ejemplo:

Sexo % HabitanteHombres 49% 1 016 146

Mujeres 51% 1 057 622

Las edades fluctan entre 20 y 30 aos, siendo un 19% del Total de la poblacin de la zona Geogrfica elegida.Son un total de 2 073 768 habitantes del cual 200 948 cumple con los requerimientos de gnero y rango de edades seleccionadas representando stos un 9.7% del total.

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Medicin de Mercado (Ejemplo)-Nivel Socio Econmico:

Nivel SE % HabitanteA 2%

B 16% 331 803C 20% 414 754D 25% 518 442E 4

F 10

G 16

Total 61 1 264 994

Son un total de 2 073 768 habitantes de caracas del cual 122 578 cumplen con los requerimientos de Niveles Socioeconmicos y los anteriores seleccionados representando en conjunto 5.91% del total de la poblacin

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Medicin de Mercado (Ejemplo)-Estado Civil:

Son un total de 2 073 768 habitantes de pars del cual 73 546 cumplen con los requerimientos de Estados Civiles y los anteriores seleccionados representando en conjunto 3.55% del total de la poblacin

Estado Civil % Habitante

Unin Libre 30 622 130Segundas Nupcias 10 207 377Divorcios 18Viudos 4Solteros 18Casados 20 414 754Total 60 1 244 261

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Medicin de Mercado (Ejemplo)-Nivel de Instruccin:

Son un total de 2 073 768 habitantes de pars del cual 46 333 cumplen con los requerimientos de Nivel de Instruccin y los anteriores seleccionados representando en conjunto 2.23% del total de la poblacin.

Nivel Instruccin % HabitanteNinguno 1Estud. Secund. Com 25 518 442Estud. Secund. Ico 10Form. Tcnica 18 373 278Universitaria 20 414 754Bsica 26Total 63 1 306 474

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Medicin de Mercado (Ejemplo)-Estilo de Vida:

Porcentaje de Mujeres que cumpliendo con todas las caractersticas anteriormente definidas tienen la verdadera disposicin de compra 65%.Son un total de 2 073 768 habitantes de caracas del cual 46 333 cumplen con los requerimientos de Nivel de Instruccin y los anteriores seleccionados representando en conjunto 2.23% del total de la poblacin

Estilo de Vida % HabitanteActualizadores 20 414 754Realizados 13Triunfadores 37 767 294Competidores 6Experimentados 3Hacedores 6Luchadores 15 311 065Total 72 1 493 113

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Medicin de Mercado (Ejemplo)Paso 3: Una vez obtenido el nmero de compradores del mercado y la cantidad comprada por un comprador medio al ao podemos usar la frmula para obtener nuestra medicin fina.Mtodo de la Razn de la Cadena

Q=nqpQ=(21 683)(0.839)(100) = 1 819 203.7

Donde:Q= Demanda Total del Mercado. n= 21 683 q= 0.839 p= 100 (US$)

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Medicin de Mercado (Ejemplo)Paso 4: Interpretacin La poblacin de Mujeres de Pars (Francia), cuyas edades fluctan entre 20 y 30 aos que pertenecen a los niveles socioeconmicos B, C y D de estado civil Unin Libre, Segundas Nupcias y Casados con niveles de instruccin Estudios Secundarios Completos, Formacin Tcnica y Universitaria y estilos de vida Actualizadores, Triunfadores y Luchadores, son un total de 21,683 habitantes representando el 1.05% de la poblacin total y tienen las caractersticas para comprar 430310 PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE ALPACA, siendo el valor total de la demanda igual a US$ 1 819 203.7.

El anlisis de la competencia ayuda a desarrollar mejores planes a travs del nfasis de las ventajas y de minimizar las desventajas.

Competidores Directos: En muchas ocasiones nuestros competidores directos son nuestro las empresas compradoras nacionales a quienes le vendemos nuestros producto.

Competidores Indirectos: Aquellas que ven la oportunidad de convertir sus productos a los productos que estamos ofreciendo.

MODULO 2Anlisis de la Competencia

Factores en el Anlisis de la Competitividad Nivel de Ventas Porcentaje de Mercado Estructura de Precio Clientes y Servicios de Cliente Mtodo de Distribucin Tiempo de Entrega Costos Calidad Innovacin Tecnologa Experiencia

Anlisis de la CompetenciaMODULO 2

Anlisis de la Competencia

Existe diversas maneras de conocer a nuestros competidores talescomo: Ferias Nacionales e Internacionales Ruedas de Negocio Seminarios, Talleres Proveedores Clientes Comunes Las noticias de Prensa Los transportistas


Identificacin del Competidor


sis de la Competencia

Una vez encontrado.?

Identificar los productos Ventana Comercial Tiempo de suministro Bsqueda de Clientes



Competidores directos


Las principales empresas competidoras exportadoras en la ciudad de Pars son:Dichos competidores fueron identificados en las Ferias Internacionales y en Catlogos en el Internet

ROY KNITEPrincipales Productos: Prendas de AlpacaContacto: Renzo Gonzles Direccin: Av. Monjitas 415Telfono: 475-5524




Indicador: InnovacinForma: Revisin de los Productos ofrecidos al mercado.Empresa Referente: ROY KNITEDiagnostico: La empresa esta an lejos de innovar como el modeloExperiencia: De 9 aos a ms de experienciaClasificacin: Promedio Acciones: Estudiar el porcentaje de crecimiento del modelo a seguir y

compararlo con el de la empresaIncrementar la productividad del equipo de Innovacin y Desarrollo con metas cuantificables




Indicador: Tiempos de EntregaForma: Recoleccin de informacin por parte de los usuarios que asisten a las tiendas y principales compradores.Empresa Referente: ROY KNITE Diagnostico: No somos tan eficiente como el modelo pero nos

esforzamosExperiencia: De 9 aos a ms de experienciaClasificacin: Promedio Acciones: Implementar acciones correctivas para superar la

brecha de competencia con el referenteEvaluar los cuellos de botella de la distribucin y disear estrategias para mejorar aspectos negativos

Buscador de Ferias Internacionales

AUMA

www.auma.de Idioma

Click

Realizacin de la

bsqueda de Feria

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Plan de Accin de Mix - Marketing4 Ps del Mix de Marketing.Producto1. Producto y su entorno fsico (empaque)2. Aspectos intangibles: Marca. diseos3. Ventajas diferencialesPlaza: Canales de distribucin por utilizar:1. Mayorista, minoristas, internet, entre otros2. En que mercados: Regionales,

EE.UU. Europa, Asia3. Posicin relativa en el mercado4. Condiciones de acceso al mercado

Precio1. Fijacin de Precios de ExportacinPromocin1. Cmo hacer conocido nuestro producto.2. Dar a conocer las ventajas que ofrece3. Plan operativo de promocin: ferias, misiones comerciales, viajes de negocios

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Plan de MarketingFormular Objetivo

Especifico, MedibleCuantificable y Alcanzable

Seleccin de MercadoCiudad / pasDemanda y Tendencias

Anlisis FODA y Respuesta Empresa ExportadoraFuerzas / Debilidades / Oportunidades / RiesgosEmpresa / Producto o Servicio / Competencia

Desarrollar Mezcla Mercadotecnia y EstrategiaProducto / ServicioPrecioPlazaPromocinServicio

Muchas Gracias!Muchas Gracias!

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