DHInnova. El poder del Engagement. Taller de Ventas y Elevator Pitch
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Taller impartido por @ramonlaguna sobre Engagement de Clientes, Ventas, Marketing y Elevator Pitch en el III Salón de la Innovación de Dos Hermanas #DHInnova
Transcript of DHInnova. El poder del Engagement. Taller de Ventas y Elevator Pitch
z¿Cuántos os consideráis vendedores?
Todos vendemos, todos somos una marca
Saturación
El Marketing y las Ventas han cambiado...
z¡Vender lo mejor de lo mejor!
Antes la clave era el
Producto...
¡Ahora somos los Clientes!
El Cliente...... es el Rey
(y la Reina)
Estamos mejor
informados...
Estamos conectados...
Somos más exigentes...
No me interrumpas
cuando te estoy ignorando
#indignadosdelcomercial
¿cómo innovar en ventas?
z
Deja de pensar en ti...
... y piensa en sus verdaderas motivaciones y valores
MK 1.0producto
MK 2.0cliente
MK 3.0valores
El Marketing ha Evolucionado
+ +La Clave es la Combinación
Producto Clientes Motivaciones
Los negocios ya no van de
dinero...
... los negocios van de tiempo y emociones
Calcula el Valor del Cliente
Calcula el Valor del Cliente
z
Es lo que se gastará contigo
a lo largo de toda su vida
A la gente le aburren las características...
... pero les emocionan las historias apasionantes
ACME
SA
Antes Ahora
Los Mercados son Conversaciones
El poder del Engagement
¿Cómo preparar el cocktail perfecto para
enamorar?
¿Cómo venderse en
60 segundos?
Los clientes no compran características, compran beneficios
#1
¿Qué vende IKEA?
Céntrate en las verdaderas motivaciones de tus clientes
#2
¿Por qué pone la gente alarmas?
Crea una historia que apasione a tus clientes y te diferencie del los demás
#3
¿Qué vende CocaCola?
#4El 93% de tu éxito depende de la puesta en escena
VolumenEntonación & Vocalización
Mirada, Sonrisa & Gestos con las Manos
z
Encuentra el problema,
magnifícalo y vende el remedio
#5
Prepárate para Responder
Elevator Pitch
Deja muy claroqué buscas
&qué ofreces
Speed Networking
El objetivo es la 2ª cita
Salida Entrada
Truco #1
Truco #2
ClienteNuevos folletos
Truco #3
Agradece, queda & fideliza
Practicar, practicar & practicar
¡El buen rollo vende!
Ramón Lagunasapiensco.com
