Diapositivas exposicion 5 fmp

Fornez Yesenia 16664078

Gavidia Karina 18798836

Ghini Eduardo 20414099

Gómez Andrea 19539045

González Carol 16743665

Facultad de Ciencias Económicas y SocialesUniversidad de Los Andes

Facultad de Ciencias Económicas y Sociales Administración de Mercadotecnia

Introducción

“Las cinco fuerzas de Porter (tambiénllamadas modelo de competitividad ampliadade Porter), es un modelo holístico que permiteanalizar cualquier industria en términos derentabilidad”

Estas cinco fuerzas delimitan precios, costosy requerimientos de inversión, que constituyenlos factores básicos que explican lasexpectativas de rentabilidad a largo plazo.


¿Para Que Sirven las fuerzas de

Porter?

Sobresalta la capacidad de una empresa para competir en un mercado concreto.

Determina la rentabilidad potencial de un sector determinado.

Proyección futura de la empresa.


¿Cuándo Se utilizan las Cinco

Fuerzas?

Cuando se desea desarrollar una ventaja competitiva respecto a los rivales.

Cuando se desea entender mejor la dinámica que influye en la industria o cual es la posición en ella.


¿Cuáles son los Componentes del Modelo de

las 5 Fuerzas de Michael Porter?

COMPETIDORES

POTENCIALES

PROVEEDORES COMPRADORES

SUSTITUTOS

COMPETIDORES EN EL

SECTOR INDUSTRIAL

Rivalidad entre los competidores existentes

Amenaza de Nuevos Ingresos

Poder negociador de los Clientes

Amenaza de Productos o Servicios Sustitutos

Poder Negociador de los Proveedores


1. AMENAZA DE NUEVOS

COMPETIDORES.

Barreras de entrada:

El ingreso de nuevos competidores al sector depende del tipo y nivel de barreras para la entrada


1. Economías de escala:

2. Diferenciación de productos:

Al aumentar el volumen deproducción se disminuye elcosto unitario.


3. Necesidades de capital:

4. Costo al cambiar de proveedor:

Capital económicoCapital humanoInfraestructura

Costos adicionales


Los nuevos competidores deben convencer a los distribuidores que acepten sus productos mediante:

Reducción de precios y aumento demárgenes de utilidad para el canalCompartir costos de promoción deldistribuidorComprometerse en mayores esfuerzospromocionales en el punto de venta

Reducirá las utilidades de la compañía entrante

5. Acceso a canales de Distribución:


Ventajas en costos que no pueden ser emuladas por competidores potenciales

PatentesControl sobre fuentes de materias

primas Localización geográficaLos subsidios del gobiernoCurva de experiencia.

6. Desventajas de Costos Independientes de la Escala:


Pueden limitar o hasta impedir la entrada de nuevos competidores expidiendo leyes,

normas y requisitos.

Normas sobre el control del medioambiente o sobre los requisitos de calidad y seguridad de los productos

que exigen grandes inversiones de capital o de sofisticación tecnológica

7. Políticas Gubernamentales:

Facultad de Ciencias Económicas y Sociales Administración de Mercadotecnia o

Permite diseñar estrategias destinadas a impedir la penetración de las empresas que vendan estos productos o, en todo

caso, estrategias que nos permitan competir con ellas

2. AMENAZA DE PRODUCTOS Y

SERVICIOS SUSTITUTOS.


Factores que permiten saber si realmente

constituyen una amenaza

1. Valor/precio relativo2. Costo de intercambio3. Propensión del comprador a sustituir

Valor/precio de un sustituto en relación al valor/precio que intenta reemplazar

1. Valor/precio relativo

Valor que proporciona al comprador en comparación con el precio que el comprador paga por él

Valor/precio

El valor/preciorelativo


Costos de Intercambio

Si los costos de cambio son reducidos los compradores no tendrán problema en utilizar el bien sustituto, mientras que si son altos es menos

probable que lo hagan.

Los mas comunes son:

Costos de Rediseño o Reformulación

Cambiar el papel delUsuario

Riesgo de Falla


Propensión del Comprador a

Sustituir

No todos los compradores con diferentes circunstancias en diferentes sectores

industriales tienen las mismas propensiones a sustituir al enfrentarse a una motivación

económica comparable

RecursosOrientación Tecnológica y

Sustituciones Previas


Recursos

La sustitución con frecuencia implica inversiones fuertes de capital y otros recursos

Orientación Tecnológica

Los competidores experimentados con el cambio tecnológico pueden estar menos interesados con algunos tipos de sustitución

Sustituciones Previas La segunda sustitución puede ser más fácil para un comprador que

la primera


Concentración

de

Proveedores

Importancia

de Volumen de

Proveedor

Diferenciación

de Insumo

3. El poder de Negociación de los Proveedores


Costo de

Cambio

Disponibilidad

de Insumos

Sustitutos

Integración

hacia Delante

3. El poder de Negociación de los Proveedores


4. El Poder de Negociación de los Clientes

Concentración

de Clientes

Volumen de

Compras


Diferenciación

de Producto

Información

acerca del

Proveedor



Identificación

de la Marca

Productos

Sustitutos



• Los principales factores que contribuyen la

rivalidad entre los competidores son :

5. RIVALIDAD ENTRE

COMPETIDORES


El Crecimiento Lento del Sector Industrial

Competencia

Juego Mercado

Volátil

Resultados

Sector Industrial


Los costos fijos

elevados crean fuertes

presiones

Suele conducir a una escala de

precios

En relación al valor agregado

Costos totales

Empresa

Insumos

Enormes

presiones


Barrera relacionada con la

Identificar el producto con la marca


Diferenciación del Producto

Son las características del producto que lo hacen diferente.


Rivalidad entre los competidores existentes


Los grupos empresariales

OPEP

Desarrollo conjunto de lineamientos

Relación ganar-ganar

Supervisión


Concentración y Balance

Pocas empresa dominan el mercado

Mercado repartido equitativamente

Coca-cola y Pepsi


Complejidad de información

Externa

Interna

Promover producto

Ace y ariel

Defender cuota de mercado

Proveedores

Empleados


Diversidad de los competidores

De Costos

Estrategias

Menor precio

Mayor ganancia

Inversión publicitaria

Aprovechar ventajas competitivas


Barreras de salida

Dificultad para salir del mercado

Costos hundidos/irrecuperables

Refinería de petróleo

Vender bienes de capital y comprar otros


Gracias…

“La Estrategia es colocarse aparte de la

competición.

No estriba en ser el mejor en lo que se hace,

sino en ser diferente”

Michael Porter

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