Diciembre 2005

INFORME: Transporte por carretera. El sector busca soluciones para ganar competitividad

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N E G O C I O I N T E R N A C I O N A L

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AÑO V - Nº 49 - Diciembre de 2005 3,50 E

EEnnttrreevviissttaa ccoonn JJooaaqquuíínn AAllmmuunniiaaEEnnttrreevviissttaa ccoonn JJooaaqquuíínn AAllmmuunniiaa

"El déficit exterior deEspaña es insosteniblea largo plazo"

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GGaalliicciiaaUUnnaa aappuueessttaa ppoorrllaa mmooddeerrnniiddaadd

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JJaappóónn:: IInnnnoovvaacciióónn yyddeessaarrrroolllloo iinndduussttrriiaall,, bbaazzaassppaarraa llaa iinnvveerrssiióónn eexxttrraannjjeerraa

JJaappóónn:: IInnnnoovvaacciióónn yyddeessaarrrroolllloo iinndduussttrriiaall,, bbaazzaassppaarraa llaa iinnvveerrssiióónn eexxttrraannjjeerraa Encuentro hispano-checo

PPrraaggaa rreecciibbee aa mmááss ddee 110000eemmpprreessaarriiooss eessppaaññoolleess

2006

Premios IMEX-FORTIS a la internacionalizaciónde la empresa española

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Si su empresa desarrolla importantes actividadesen el sector exterior,

presente su candidatura en

Premio IMEX-FORTIS

Premio a la Empresa Revelación enel Marco Internacional

Premio a la Empresa Exportadora

Premio a la Empresa InversoraInternacional

Moneda Única Diciembre 2005 Editorial 3Editorial

o existe duda de que la internacionalización de la empresa españo-la es uno de los caminos a recorrer para mantener el crecimiento,la capacidad de desarrollo y el progreso de la economía de nuestropaís.

Los grupos económicos y las grandes empresas disponen de conocimien-to, infraestructuras, recursos, etc., adecuados a los necesarios para entrar ennuevos mercados y países con garantía de éxito; además constituyen una señala seguir por otras empresas y organismos.

El problema se plantea a las empresas medianas y pequeñas que debenrealizar grandes esfuerzos de inversión, recursos, dedicación, etc., cuandoproyectan abordar un tercer mercado de modo comercial o productivo. LasAdministraciones, instituciones públicas y algunas entidades financieras,ponen al servicio de estas empresas instrumentos, programas, acciones,medios económicos y humanos, etc., para apoyar los procesos de internacio-nalización.

Pero también iniciativas privadas son cada vez más importantes en elimpulso del negocio internacional, como es el ejemplo del EncuentroEconómico Hispano-Checo organizado por Euroempresa Editorial, editora deMoneda Única, que soportando el coste del encuentro, ha propiciado que casiun centenar de empresarios españoles se desplazaran a Praga y mantuvierareuniones con sus homólogos checos en la búsqueda de acuerdos económicos.

Éstas y otras iniciativas privadas para impulsar la internacionalización,cuentan a veces, con escaso apoyo de aquellas administraciones que, precisa-mente, tienen entre sus objetivos apoyar a las empresas; quizá la causa sea unamezcla de falta de percepción para entender que otros también puedan pro-mover estos temas y estrechez de miras por no saber aprovechar y unirse aimpulsos ya iniciados en la dirección correcta.

Desde Moneda Única, impulsamos e impulsaremos diferentes iniciativasque vayan destinadas a apoyar el desarrollo del negocio internacional, perma-neciendo abiertos para trabajar y colaborar con otras instituciones, públicas oprivadas y así lograr que el empresariado español sea cada vez más interna-cional.

Felipe Núñez, [email protected]

Impulsar la internacionalización es tarea de todos

N

Moneda Única Diciembre 20054 Sumario

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• Madrid financia su internacionalización con fondos de la UE.• Comercio lanza un plan integral para la India.

La Administración Promueve

Mundo Financiero

Empresas

Mercados

Formación Continua

• Pagar en Europa con tarifas domésticas.• Entrevista con Juan María Nin, consejero delegado de Banco de

Sabadell.• El riesgo país visto por CESCE

• Las franquicias emprenden la aventura exterior.• Argelia, un destino prometedor para las inversiones españolas.

• Japón. Innovación y desarrollo industrial, bazas para la inversiónextranjera.

• Moneda Única en el mundo.

• Traducción e interpretación. Formación y ayuda profesional paranegociar en la sociedad multilingüe.

Nuevas Tecnologías

Recinto Ferial

Logística y Transporte Internacional

• Los sectores en alza conquistan la industria ferial.

• El transporte por carretera se enfrenta a la ofensiva del petróleo ylos peajes.

• El ICIL abre un foro de debate sobre los retos y oportunidades delsector logístico español.

• La banda ancha llega a la oficina móvil.

Sectores

• Los supermercados se suben al carro de las tecnologías

84 Turismo

• Los hoteles, embajadores del Made in Spain en el turismo.• El Gobierno invierte un millón para promocionar la calidad.

20La economía gallega ha realizado en los últi-

mos años una apuesta por la modernidad que leha llevado a reducir sus desequilibrios con elresto de España y a consolidarse como la sextacomunidad exportadora de España.

Galicia

Más de 90 empresas españolas se desplazarona Praga para asistir al Encuentro EconómicoPolítico y Cultural hispano-checo que organizóel grupo de comunicación Euroempresa.

Con el objeto de procurar un acercamientointegral entre los dos países, la iniciativa brindóa la delegación española la oportunidad deconocer de mano de las principales autoridadesde la Administración checa, el gran potencial denegocio que existe en el país.

Encuentro Económico,Político y Cultural en Praga

8

68El transporte por

carretera es unmedio rápido, conuna buena relacióncalidad precio y muyfiable en lo referentea los plazos de entre-ga. No obstante, factores como la subida de preciosdel combustible y la saturación de las vías de circu-lación hacen pensar a los profesionales en nuevassoluciones para seguir siendo competitivos frente yjunto a otros medios de transporte.

Transporte por carretera

Moneda Única Diciembre 2005 5Sumario

54-60El gran potencial de consumo y

el alto poder adquisitivo del merca-do interno japonés son sólo algunosde los argumentos que utilizan lasempresas extranjeras para estable-cerse en el país. La adopción demedidas liberalizadoras y el actualproceso de reforma económica, asícomo las estrechas relaciones comer-ciales que mantiene con el continen-te asiático, señalan a Japón comouna de las mejores opciones para elnegocio internacional.

La rentabilidad y las probabilida-des de éxito están avaladas por sudesarrollo industrial y un entornoempresarial dinámico que se mueveentre altos índices de productividady demanda.

El comisario europeo de AsuntosEconómicos y Monetarios, JoaquínAlmunia, afirma que el déficit exteriorde la economía española "a corto plazono es agobiante, a medio plazo es preo-cupante y a largo plazo es insosteni-ble". El comisario asegura también quelos tipos de interés de mercado "sonextraordinariamente favorables y nosuponen ningún problema para el crecimiento económico".

Joaquín Almunia, comisario europeode Asuntos Económicos y Monetarios

GRUPO EUROEMPRESAEuroempresa Editorial, S.L.Calle Recoletos, 5, 4º Izda. - 28001 Madrid

[email protected]éfono: 902 014 315Fax: 902 014 535Tel. Internacional: 003497 630 10 56

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Depósito legal: M-37931-2001ISSN: 1579-4660

EEDDIITTOORR:: José Terreros, [email protected]:: Felipe Núñez, [email protected]:: José María Triper, [email protected]:: ZAPPA PromotionsRREEDDAACCCCIIÓÓNN:: [email protected], EsmeraldaGayán, Carolina Iglesias, Silvia Miró, Miguel AngelSastre, Eva Chaparro.MMAAQQUUEETTAACCIIÓÓNN:: Juan Antonio Cifuentes, LauraÁlvarez, José MárquezSSEECCTTOORR LLOOGGIISSTTIICCOO YY EEMMPPRREESSAASS::Lino Hernández, [email protected]::Inés Castañón, [email protected],Gabriel Montesi, [email protected],Estrella Albarran, [email protected]ÍÍAA:: Silvia Acebes, Rosario, Rafael ElgorriagaIILLUUSSTTRRAACCIIOONNEESS:: L. A. NogalAADDMMIINNIISSTTRRAACCIIÓÓNN:: Marina Martínez, Mª. José Revilla,Sandra Martínez, Sonia MartíSSUUSSCCRRIIPPCCIIOONNEESS:: [email protected]

EEUURROOPPAA:: Jorge Hernández, Olena Kyryllova, Zlata Mederos,Rosa Soria, Ricardo Alcaine, Ángel Díaz, María González,Omar Misuriello, Galina Matveeva.

CCOORRRREESSPPOONNSSAALLÍÍAASS:: AAmméérriiccaa:: AArrggeennttiinnaa, MMééxxiiccoo.. EEuurrooppaa:: EEsslloovvaaqquuiiaa, EEssttoonniiaa, LLeettoonniiaa, PPoorrttuuggaall,

RReepp.. CChheeccaa, RRuummaannííaa,, RRuussiiaa,, UUccrraanniiaa.. ÁÁssiiaa:: CChhiinnaa,, IInnddiiaa..

CONSEJO EDITORIALCARLOS AGRASAR (GARRIGUES ABOGADOS Y ASESORESTRIBUTARIOS), JUAN AIJÓN (IBERIA CARGO), JOSÉ BERTRÁN(UNIÓN EUROPEA-TACIS MTP), JOSÉ JUAN BONO (TNTEXPRESS S.L.), ANTONIO MARÍA ÁVILA (FEDERACIÓN DEGREMIOS DE EDITORES DE ESPAÑA), FERNANDOBARRENECHEA (CAJA ESPAÑA), FELIPE CARBALLO RÍOS,ELÍAS CARREÑO (PROMOMADRID), XAVIER DENECKER(COFACE IBÉRICA), JOSÉ MANUEL FERNÁNDEZ NORNIELLA,LUIS GARCÍA SAN MIGUEL (MONEDA ÚNICA), JESÚS MARÍAHERRASTI (MCC MONDRAGÓN INTERNACIONAL), JAVIERMÁRQUEZ DE PRADO (ATRADIUS), CHRISTINE MICHELSECHANIZ (MESSE FRANKFURT), MAURITS MULDER (FORTISBANK), CARLES MURILLO (UNIVERSIDAD POMPEU FABRA),AURELIANO NEVES (BANCO ESPIRITO SANTO), IGNACIONIÑO (MADRIDEMPRENDE), FELIPE NÚÑEZ (MONEDAÚNICA), MARIANO PALACÍN (RENFE), Mª ISABEL PARDOS(LITEXCO SPAIN, S.L.), MIGUEL PASTUR (COMMERZBANK),PASCAL PERSONNE (EULER HERMES), ANNE-LAURE ROMEUF(IMEX), FRANCISCO JAVIER SÁNCHEZ BELLVE (CAJAMADRID), JOSÉ TERREROS (GRUPO EUROEMPRESA), JOSÉMARÍA TRIPER (MONEDA ÚNICA), XAVIER PUIG (BANCOSABADELL), JAIME USSÍA (SALON INTERNACIONAL DE LAFRANQUICIA), BERNARD VAN HEES (BANCO URQUIJO).

MADRID: Calle Recoletos, 5, 4º Izda. - 28001 MADRIDDBARCELONA: Gran Vía de las Cortes Catalanas 617, 2º A - 08007 BARCELONAVALENCIA: Pza. Alfonso el Magnánimo, 1, 1ª - 46003 VALENCIAZARAGOZA: Pº de la Independencia, 23, Ppal. dcha. - 50001 ZARAGOZA

Japón

16

Moneda Única Diciembre 20056 Actualidad

Cofides acaba de poner en marchaun nuevo plan estratégico, coincidien-do con el quince aniversario de laCompañía, que supone una importanteampliación de sus objetivos y líneas deactuación. �El punto más importantede este plan es considerar como centrode nuestro apoyo financiero no a lainversión productiva española sino elproyecto de interés español, y esa ideafundamental es la que va a revolucio-nar y marcar toda la actividad de Cofi-des en los próximos años�, afirmaRemedios Romeu, presidenta de lafinanciera pública, para quien �el con-cepto de proyecto de interés españolindica que los apoyos de la compañíapueden destinarse a proyectos deinversión, de exportación, explotaciónde una actividad, transferencia de tec-nología, subcontratación, patentes,

franquicias, generación de derechos deemisión que ahora tienen gran impor-tancia en el marco del protocolo deKyoto, y cualquier operación quepueda ser de relevancia para la inter-nacionalización de la economía espa-ñola o de los países destinatarios de lainversión�.

Este cambio de estrategia de Cofi-des, se incorpora también a la operati-va de los fondos que gestiona porcuenta del Estado como el FIEX y elFonpyme. �El cambio afecta, funda-mentalmente, alconcepto de interésespañol. Es decir,que si antes los fon-dos sólo podíanfinanciar inversio-nes productivasahora se hace exten-sivo a todo el abani-co de proyectosantes mencionado�.

Otro cambio fundamental �es el queabre la posibilidad a que las pequeñasy medianas empresas puedan utilizartambién el Fonpyme para operar enpaíses desarrollados. Una ampliacióngeográfica que Remedios Romeu espa-ra puede servir para revitalizar elFonpyme, un instrumento cuyademanda ha sido muy inferior a laesperada, �porque partimos de que lanorma del fondo no se ajusta a lasnecesidades reales de la pyme españo-la que quiere invertir en el exterior.Pensamos que estas modificaciones

van a permitir la potenciación del ins-trumento. Entonces vamos a flexibili-zar las exigencias normativas para queen los países desarrollados también sepueda utilizar el fondo y para haceresto posible también ha habido queliberar a Cofides de la obligación detener que ir a la par con Fonpyme enesas inversiones.

Con esta liberalización se pretendeevitar un conflicto de competencia conlas entidades financieras privadas,algunas de las cuales son accionistas de

Cofides una socie-dad que como expli-ca su presidenta,�en principio, secrea para actuar enpaíses en desarrolloy tiene en su consejoaccionistas del sec-tor privado y que notienen porqué tran-sigir en que Cofides

compita con ellos en mercados des-arrollados. Entonces, esa obligacióninicial de que Cofides compartiera elriesgo con Fonpyme en la cofinancia-ción de proyectos para pymes se ha eli-minado, y así se evita este problema,porque Cofides como tal, con susrecursos propios, va a seguir sin operaren los países desarrollados�.

El FIEX, por el contrario, se mantie-ne exclusivamente para países emer-gentes y es desarrollo aunque Reme-dios Romeu aclara que �no hay nadaen la ley del FIEX que impida apoyarproyectos en países desarrollados, perosi el Estado aporta recursos a proyectosde inversión privada, y son cuantiosos,parece razonable que esos recursos seapliquen a un criterio de racionalidadestricta y se supone que en esos paíseslos mercados financieros funcionansuficientemente bien como para que nosea necesario el apoyo del Estado�.

Mejoras crediticiasImportante es también, dentro de

este Plan Estratégico, el lanzamiento deun nuevo producto específico �que sedenomina las mejoras crediticias, desti-

Cofides entra en el siglo XXI

Moneda ÚnicaJosé María Triper

El nuevo Plan Estratégico deCofidespermitirà a la financiera

pública apoyar proyectos deexportación, transferencia de

tecnología, franquicias o marcasy ampliará el uso del Fonpyme a

las inversiones en países des-arrollados.

El Plan aprobado porel Gobierno permitiráfinanciar a lasempresas apoyadas enmoneda local

FUENTE: COFIDES

Compromiso de COFIDES por areas geográficas

Moneda Única Diciembre 2005 7Actualidad

nado a aportar una garantía para quenuestro cliente, la empresa que recibanuestro apoyo, pueda financiarse enmoneda local y, desde el punto de vistacomercial, queremos lanzarlo en lospróximos meses de abril o mayo. Eso esesencial para muchos grandes proyec-tos de infraestructuras y similares, por-que si tú ofreces financiación en unamoneda fuerte a ese proyecto y luegogenera su cash flow en moneda local, seproduce un desfase considerable�.

Además ampliar el ámbito de actua-ción de Cofides a nivel geográfico,también se va a diversificar la activi-dad a nivel sectorial, porque �nosotros

intentamos adaptarnos siempre a lasdirectrices de la Administracióncomercial española y en perfecta coor-

dinación con ella. Cofides haidentificado en los últimos

años unos sectores prio-ritarios y ha lanzado unproducto comercial concondiciones específicasde financiación y en lospróximos meses vamosa incidir en esos produc-tos como FINTUR para

proyectos turístico oFINSER para sectores

de servicios.

En enero tenemos previsto lanzar FIN-CARBONO y tenemos en cartera otrosque queremos comercializar en el pri-mer semestre del año que viene, queson un producto para promoción demarcas y otro para franquicias.

De estos nuevos productos el másinminente es FINCARBONO que, esta-rá vinculado al protocolo de Kyoto yque Remedios Romeu explica que �apartir del cambio que se ha hecho conel Plan Estratégico, Cofides podrá apo-yar cualquier proyecto que lleve consi-go la generación de derechos de emi-sión de dióxido de carbono, segúnestablece el protocolo de Kyoto, conindependencia de que haya un inver-sor español en el proyecto�. ¿Cuál es elinterés de España ahí?, �pues la obten-ción de más derechos de emisión paranuestro país, y la rentabilidad de Cofi-des en esa inversión vendrá determi-nada en ocasiones por esos derechosde emisión que hay que vender en elmercado y otras puede haber una ren-tabilidad adicional a los propios dere-chos de emisión. Interviene en el capi-tal de los proyectos somos también losúnicos que podemos hacernos con esosderechos de emisión en nombre delEstado español. Además, Cofides, porla actividad que desempeña, es laúnica institución que puede realizareste tipo de función, porque �la titula-ridad de los derechos de emisióncorresponde al socio capitalista ycomo somos la única institución quehay en España que interviene en elcapital de los proyectos somos tam-bién los únicos que podemos hacernoscon esos derechos de emisión en nom-bre del Estado�.

Las líneas maestras de la nueva COFIDES

! El ámbito de actuación de la compañía se amplía a todos los pro-yectos privados viables en los que exista un interés español.

! Las pequeñas y medianas empresas podrán utilizar el Fonpymetambién para inversiones en países desarrollados.

!En abril Cofides lanzará un producto específico para permitir a lasempresas financiar sus proyectos en moneda local.

! Se amplía el ámbito de actividad a nivel sectorial con nuevas líne-as de financiación para marcas y franquicias.

!El Plan Estratégico permite apoyar cualquier proyecto que generederechos de emisión de CO2, vinculados al Protocolo de Kioto.

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Moneda Única Diciembre 20058 República Checa

El Grupo Euroempresa, grupo decomunicación dedicado a difundir y apo-yar la internacionalización de las empre-sas españolas, y responsable de nuestrarevista Moneda Única y las publicacionesInversval, empresa exterior y la revista eco-nómica checa Pulsus, fue el encargado deorganizar el Encuentro Económico Políti-co y Cultural España República Checaque tuvo lugar en Praga del 29 de octubreal 1 de noviembre.

Para ello, se desplazó a la capitalcheca una delegación empresarialespañola, compuesta por más de 90 fir-mas, entre las que destacó la participa-ción de las procedentes de la Comuni-dad Valenciana, con la máxima repre-

�Al éxito, a la salud y�Al éxito, a la salud y

Moneda ÚnicaCCaarroolliinnaa IIgglleessiiaass

Más de 90 empresas españolas se desplazaron a Praga para asistir alEncuentro Económico Político y Cultural hispano-checo que organizó el

grupo de comunicación Euroempresa. Con el objeto de procurar un acercamiento integral entre los dos países,la iniciativa brindó a la delegación española la oportunidad de conocerde mano de las principales autoridades de la Administración checa, el

gran potencial de negocio que existe en el país, así como de intercam-biar intereses y opiniones con empresarios checos y de deleitarse con

los diferentes actos culturales que salpicaron la agenda del evento.

Jiøi Paroubek, primer ministrode la República Checa

Jiøi Paroubek, primer ministro de la República Checa, brinda con los empresarios españoles, en ausencia de sus representantes políticos, por el futurode las relaciones hispano-checas.

Moneda Única Diciembre 2005 9República Checa

sentación de los certámenes más con-solidados e internacionales de FeriaValencia, y de once franquicias espa-ñolas, entre otras.

El principal objetivo fue favorecer elcontacto entre los empresarios españolesy checos, a través del conocimiento cultu-ral y del acercamiento político. De estemodo, se celebró un Encuentro Empresa-rial en el Centro de Negocios IMEX delGrupo Euroempresa, donde se dieroncita los empresarios españoles y checos yque contó con las intervenciones de JoséTerreros, consejero delegado del GrupoEuroempresa; Sara Alcaide Guindo, con-sejera comercial de España en la Repúbli-ca Checa; Jaroslav Planeta, abogado;Eugen Laczo, director del DepartamentoInternacional de la Cámara de Comerciode la República Checa; Ing. Jitka Hanzlic-kova, director general de Czech Trade; yAles Tupa, consejero de Franquicias y expresidente de la Asociación de Franqui-cias de la República Checa, que ofrecie-ron información práctica sobre el merca-do checo y dieron a conocer las ventajas ylas posibilidades de negocio que existenen la República Checa para las empresasespañolas.

Esa misma noche tuvo lugar en elPalacio ofin de Praga la actuación de laOrquesta Internacional de Praga, impul-sada por la revista Pulsus, y la celebraciónde la V Cena de la Intenacionalización,presidida por el primer ministro de laRepública Checa, Jiøi Paroubek, quienexpresó su deseo de que España y laRepública Checa intensifiquen sus rela-ciones bilaterales a todos los niveles.

El programa de actos del Encuentro secompletó con la celebración de unanueva sesión del Consejo Editorial deMoneda Única y con la constitución delConsejo Editorial de Pulsus, representadopor distinguidas personalidades de lossectores exteriores de ambos países.

a las relacionescheco-españolas� a las relacionescheco-españolas�

300 invitados, bajo la presidencia delPresidente del Gobierno Checo, asistieron ala V Cena de la Internacionalización.

Visita guiada a la ciudad de Praga de ladelegación española.

Miembros del consejo Editorial de la revistase reunieron en Praga. Posteriormente, sepresentaron los consejeros de Pulsus con losde Moneda Única.

95 empresarios checos y españoles asistieronal “encuentro empresarial” celebrado en elCentro de Negocios IMEX de Praga.

Reunión consti-tutiva del

Consejo Editorialde la revista

checa Pulsus. 30miembros de las

principales admi-nistraciones y

empresas checas,así como de fir-

mas hispano-checas.

La Orquesta Internacional dePraga debutó en su primerconcierto en presencia delPrimer Ministro checo, lasautoridades del país y loscomensales que asistieronen el palacio ofin a la V Cena de laInternacionalización.


�Tenemos unpresente común�

�El Encuentro busca el acercamientointegral entre los dos países�

Tras agradecer la invita-ción y la presencia de la dele-gación española, el primerministro checo abrió su dis-curso expresando su satisfac-ción por la próxima visitaque realizará a España, conmotivo de la Cumbre Euro-mediterránea de Barcelona,ya que España es uno de suspaíses favoritos.

Haciendo referencia a lasrelaciones hispano-checas,Paroubek subrayó la existen-cia de un presente común yañadió: �Admiramos las

artes españolas, adoramos elfútbol español y degustamoscon mucho placer el vinoespañol �.

Además,el primerministroseñaló quela Repúbli-ca Checa,tras acabarcon el totalitarismo que lagobernaba, tomó a Españacomo modelo de democrati-zación. �Hoy nos gustaríacopiar otra cosa, se trata del

volumen y el número depequeñas y medianasempresas españolas� apun-tó. Al valorar las directricesde la política económicaespañola, constató lo enri-quecedora que podría serpara el mercado checo laexperiencia española en lagestión de los fondos euro-peos.

A continuación, el Jefe deGobierno aludió a la ventade la empresa de telecomuni-caciones checa, Èesky Tele-com por la compañía espa-ñola Telefónica, como la

segundamayor priva-tización de lahistoria de laRepúblicaCheca y con-cluyó: �Loschecos no

vendemos a quien nos ofrez-ca el mejor precio. El caso dela privatización de ÈeskyTelecom nos muestra muyclaramente que ahora la

empresa se encuentra en lasmejores manos�.

Paroubek insistió en quela República Checa es unexcelente destino para lasinversiones extranjeras, lascuales pueden aportar a laRepública Checa importan-tes experiencias y prácticasque contribuyan a formaruna Europa multicultural.�Lo único que pasa es quelos checos nos quejamosmucho y cuando eso pase,entonces, no nos hagancaso�, recomendó el primerministro, mientras referíalas positivas cifras que defi-nían la actual situación eco-nómica del país.

�Nosotros los checos qui-siéramos saber vivir comoustedes los españoles�, con-cluyó Paroubek y acto segui-do celebró y agradeció la pre-sencia de los empresariosespañoles y brindó con todosellos por un objetivo claro: �Aléxito, a la salud y a las relacio-nes checo-españolas!�.

Terreros tomó la palabrapara presentar los diferentesproductos y actividades quecomponen el Grupo Euro-empresa, y detenerse en larevista checa Pulsus, especia-lizada en comunicación eco-nómica, y el Centro deNegocios IMEX, en Praga,

que cumplen ya dos años.�Y qué mejor celebraciónque reunir a este importantegrupo de empresarios espa-ñoles y checos que tienen unobjetivo común: hacer nego-cio�, explicó el consejerodelegado.

Terreros pasó a comentar

la iniciativa del EncuentroEconómico Político CulturalEspaña República Checa,�que busca el acercamientointegral entre los dos paí-ses�, explicó.

Finalmente, agradeció elapoyo recibido duranteestos años y la presencia detodos los asistentes y partici-pantes del Encuentro.

“Los checos novendemos a quiennos ofrezca elmejor precio”

Jiøi Paroubek, primer ministro de la República Checa

José Terreros , consejero delegado del Grupo Euroempresa


El embajador dio la bienvenida alos empresarios españoles a la capi-tal checa y dedicó unas palabras adestacar las ventajas que presentala República Checa para eldesarrollo de los negocios españo-les: �Un país europeo de grandesarrollo económico y alto nivelindustrial y tecnológico�, introdujoPedauyé y González.

A continuación recordó lapujanza económica por la que atra-viesa el mercado checo que �sedebe a su situación geográfica pri-vilegiada en el corazón de Europa,a la gran apertura, a la inversiónextranjera que ese país ha hecho enla última década y que le ha dotadode una modernísima estructuraindustrial y, finalmente, se debe alingreso de Chequia en la UE�,según declaraciones del embajador.

El embajador pasó a comentar el�espectacular crecimiento� que hanexperimentado las relaciones bilate-rales entre España y la RepúblicaCheca en los últimos años en todoslos niveles .

Recordó la reciente inaugura-ción en septiembre con presenciade los Príncipes de Asturias de lasede del Instituto Cervantes enPraga, así como el gran número deestudiantes checos que cursan susestudios en español.

Por último, se puso a disposi-ción de los asistentes y les brindó suapoyo, animándoles a que hagannegocio en el país.

Antonio Pedauyé y González, embajadorde España en la República Checa

�Las relacionesbilaterales hantenido un crecimientoespectacular�

El Palacio ofin de Praga reunió amás de 300 invitados, entre empresariosy representantes de las administracionesde España y la República Checa, queasistieron a la primera actuación de laOrquesta Internacional de Praga, impul-sada por la revista checa Pulsus delGrupo Euroempresa.

El Palacio fue el escenario también dela V Cena de la Internacionalización,que presidió el primer ministro de laRepública Checa, Jiøi Paroubek, quienen su discurso destacó las posibilidadesde intercambio económico, político ycultural que existen entre los dos países.

El resto de las intervenciones corrie-ron a cargo de Ludvík Hubený, presi-

dente del Consejo Editorial de Pulsus,quien se encargó de presentar los dis-cursos de Barbora Sedlaèkova, redactorajefe de la revista Pulsus; José Terreros,consejero delegado del Grupo Euroem-presa, y la videoconferencia con elembajador de España en la Repúblicacheca, Antonio Pedauyé y González,que refirió los principales indicadoresque ilustran el intercambio entre los dospaíses.

Entre el público asistente, se encon-traba Martin Tlapa, viceministro deIndustria de la República Checa, Jaros-lav Vocelka, director de la Ópera Nacio-nal de la República Checa, y diversosembajadores acreditados en el país.


El encuentro empresarial "Conocerel mercado y el entorno de los negociosen la República Checa", celebrado elpasado 31 de octubre, trató de acercarposiciones entre la República Checa yEspaña mediante las ponencias devarios empresarios que se acercaronhasta el Centro de Negocios IMEX enPraga.

El consejero delegado del GrupoEuroempresa, José Terreros, comenzóla presentación de un encuentro que sepreveía interesante en cuanto a futurasrelaciones de negocio se refería. Tras él,Jaime Ussía, presidente del Salón Inter-nacional de la Franquicia, expuso losprincipales datos de las franquicias che-cas en términos globales. "Alrededor de80 franquicias checas se encuentranrepartidas por todo el mundo", afirmó.

El abogado Jaroslav Planeta dio acontinuación unas pautas sobre el fun-cionamiento del marco societario en laRepública Checa, fundamentalmente

Chequia anima a los españoles a invertir

Sara Alcaide Guindo, consejera comercial de España en la República Checa.

La consejera comercial destacó el aumento de las inversionesespañolas en la República Checa y señaló los principales sectoresde actividad para establecer negocio en el mercado checo: cons-trucción, infraestructuras y medio ambiente. Para Alcaide, laRepública Checa “es un excelente mercado por su alto nivel decualificación y formación, y el bajo coste de la mano de obra ydel suelo.”

Jitka Hanzlícková, directora general de Czech Trade.La representante de Czech Trade ofreció sus servicios a las empre-

sas españolas para encontrar el socio adecuado en el mercado checo.Al referirse al modelo de negocio de la franquicia, Hanzlickova

apuntó: “Según la Comisión Europea, las franquicias tienen seis vecesmás éxito que las actividades empresariales comunes”, y añadió queuno de los fundadores más importantes de la franquicia era de proce-dencia checa.

Para terminar, expresó su deseo de que las relaciones bilateralesentre ambos países continuaran creciendo.

Jaroslav Planeta, abogado.Planeta aseguró que la República Checa es un buen destino

para los negocios españoles, sobre todo desde que el país esmiembro de la Unión Europea, puesto que su sistema jurídico haevolucionado desde entonces notablemente. Destacó además quelos procesos administrativos se caracterizan en la actualidad poruna mayor agilidad y eficacia para la constitución de sociedades.

“El potencial de negocio que presentan los dos países puedeaprovecharse por ambas partes”, sentenció el abogado.

Eugen Laczo, director del Departamento de Internacional de laCámara de Comercio de la República Checa.

Laczo sostuvo que "se está preparando a los empresarios checospara que sean competitivos en la Unión Europea". El representantede la Cámara de Comercio reiteró la necesidad de "crear recursospara ser competitivo y poseer influencia internacional". Su interven-ción concluyó refiriendo los programas con los que cuenta la Cámarapara apoyar el nacimiento de negocios, ofreciendo la máxima infor-mación para que las actividades se ajusten al marco económico-empresarial europeo.

Jaime Ussía, presidente del SIF & Co y del Consejo Editorial de Moneda Única.Ussía presentó el certamen que preside y aludió al resto de cer-

támenes que se celebran en Feria Valencia que participaron en elEncuentro a través de sus máximos representantes. Se refirió alnegocio de la franquicia y recordó que “el sistema de la franquiciaes todavía desconocido en la República Checa, como lo era hace20 años en España”. No dudó en invitar a los empresarios checos aque apostaran por este negocio, una importante baza para el futu-ro empresarial del país. El Encuentro Empresarial se celebró

en el Centro de Negocios IMEX.


en el ámbito de la franquicia, y recordóque en el marco legislativo y jurídico sehan producido muchos avances en elpaís.

El director del Departamento Inter-nacional de la Cámara de Comercio dela República Checa, Eugen Laczo, fueotro de los protagonistas del encuentroempresarial. Laczo sostuvo que "se estápreparando a los empresarios checospara que sean competitivos en la UniónEuropea", ya que al contrario que losempresarios españoles que "sí sabencómo comportarse", las empresas che-cas sólo llevan un año en la UniónEuropea. Aún así, "los dos países tienencaracterísticas comunes", añadió eldirector, "al principio, España tambiéntuvo que aprender las condiciones yrasgos principales del mercado euro-peo; además, ahora ambos países tene-mos un gran número de pymes".

Otro de los programas que destacóel director checo fue un plan "estratégi-

co entre empresas checas y europeas,donde se buscan socios que colaborencon nosotros". En este sentido, Laczohizo hincapié en el éxito que puedenllegar a alcanzar los contactos y acuer-dos entre empresas hispano-checas, enespecial, "se aceptarán las actividadesque se lleven a cabo con la ComunidadValenciana".

Por su parte, la directora general deCzech Trade (homólogo al ICEX espa-ñol), Jitka Hanzlícková, señaló que "lasexportaciones checas han aumentadoun 30% en 2004, lo que les ha llevado afacturar un total de 1.000 millones dedólares". De este modo, "esperamoscambiar la imagen de la RepúblicaCheca como un país que sólo tiene pre-cios bajos", sentenció Hanzlícková, con

el objetivo de incentivar las inversionesespañolas en el país checo.

La consejera comercial de España enla República Checa, Sara Alcaide, cerróel turno de intervenciones, destacandoel aumento de las inversiones españo-las en este país. Así, numeró las varia-das cualidades de los empresariosespañoles y su trabajo, como el altonivel de cualificación de la mano deobra española o la apreciación de loscambios tecnológicos.

A continuación, tuvieron lugar lasdiferentes entrevistas personales entrelas empresas hispano-checas de los dis-tintos sectores presentes. Además, secontó con la intervención del consejerode Franquicias de la República Checa,Ales Tulpa.

empresarios en el país

El ICO apuesta por las inversionesde las pymes en la República Checa

El Instituto de CréditoOficial (ICO) estuvo presenteen el Encuentro Empresarialmediante la representaciónde Pedro Rodríguez Perucha,jefe de Gestión Financiera yRelaciones Internacionales, yMaría Medcalf, técnica deRelaciones Internacionales,que expusieron a los empre-sarios las principales líneasde ayuda que tiene previstasel Instituto para facilitar los

negocios y la inversión bila-teral. Entre ellas, cabe men-cionar la Línea ICO para In-ternacionalización de la Em-presa Española, dirigida a laspymes que realizan opera-ciones en el sector exterior.

Ambos representantesdestacaron la importanciaque tiene el mercado checoen las operaciones del ICO,ya que la República Checa esel cuarto país de destino de

las inversiones en el progra-ma de financiación del Insti-tuto, sólo por detrás de Chi-na, Portugal y Rumanía.

María Medcalf se dirigea los empresarios.


El programa culturalempresarial

La delegación de los 117 empresarios españoles asistió a la representación La Cenicienta en laÓpera Nacional.

Vocelka declaró en referen-cia al Encuentro EconómicoPolítico y Cultural España-República Checa: �Me compla-ce que no se trate solamente deun encuentro empresarial, sinoque además se trate de unencuentro cultural�. En estemomento, el director de laÓpera Nacional de Praga apro-vechó para celebrar la visita delos empresarios españoles a larepresentación de La Cenicienta,obra de Serguej Prokofjev.

A continuación, explicó quela institución cultural mantieneunas relaciones muy interesan-tes con sus homólogos españo-les. Concretamente, subrayó elcontacto con el Gran Teatro deBarcelona, con el que preparaconjuntamente una representa-ción de la ópera de RichardWagner. Al mismo tiempo,recordó que el ballet de laÓpera Nacional viaja muy amenudo a España, donde se harepresentado obteniendo ungran éxito.

El director concluyó su dis-curso deseándole a los presen-tes una agradable velada en elPalacio ofin y una agradableestancia en Praga.

Voèelka, director de la Ópera Nacionalde Praga

� Me complaceque no sólo seaun encuentroempresarial�


ilustró el encuentro

Presentación de la Orquesta Internacional de Praga.

La responsable de la revistacheca Pulsus, especializada encomunicación económica, pre-sentó el primer concierto de lanueva Orquesta Internacionalde Praga, con motivo delEncuentro Económico y Cultu-ral entre la República Checa yEspaña.

Así, expuso la trayectoriaprofesional de su director, Vla-dimír Havlíèek, volcada en lainterpretación y la composi-ción. Por otra parte, alabó eltalento de los 25 jóvenes músi-cos que integran la orquesta,encargada de deleitar a los pre-sentes esa noche en ofin.

�Deseamos que la voz de laOrquesta Internacional dePraga se oiga en toda Europa,demostrando así que la tradi-ción musical, un gran motivode orgullo para todos nosotros,en la República Checa sigueviva�, declaró Sedlaèkova.

La redactora jefe comunicóel compromiso del GrupoEuroempresa de presentar a laOrquesta Internacional dePraga por toda Europa.

Barbora Sedláèlová, redactora jefe dePulsus

�La tradiciónmusical sigueviva en laRepúblicaCheca�

Moneda Única Diciembre 200516 La Administración Promueve

- Las previsiones económicas deotoño de la Comisión Europea apuntana una recuperación económica de la UEpara los próximos dos años. ¿Sobre quebases se fundamenta esta recuperación?

Primero se basa en los indicadoresreales. La cifra de crecimiento del tercertrimestre anticipada por Eurostat espositiva, por encima de lo que se espe-raba, un 0,6%. Eso implica para la zonaeuro un ritmo de crecimiento anual del1,5%, también por encima de nuestrasprevisiones. Además, los indicadores deconfianza están evolucionando deforma positiva en los últimos dosmeses, tanto entre los consumidorescomo entre los inversores. Y, por otro

lado, el comercio mundial está impri-miendo un impulso positivo para lademanda externa, las condiciones definanciación se mantienen muy favora-bles, las empresas han saneado susbalances... Es decir, todas las condicio-nes y los requisitos para el crecimiento

están dados y, por tanto, en ausencia deun choque externo como una nuevasubida de precios del petróleo o unajuste en los desequilibrios globales dela economía mundial que fuera muynegativo para las economías europeas,nuestra previsión de crecimiento esmuy razonable y se puede llevar a lapráctica con relativa comodidad.

- Y, ¿cómo puede influir en este esce-nario la más que previsible subida delos tipos de interés?

No quiero opinar sobre las decisio-nes que pueda tomar el Banco CentralEuropeo pero los tipos de interés actua-les de mercado, no los que fijan los ban-cos centrales, son extraordinariamente

favorables, tanto en el corto como en elmedio plazo, y tanto en términos nomi-nales como reales. No hemos conocidootra época en los últimos cincuentaaños en la que las condiciones de finan-ciación fuesen tan favorables por el pre-cio del dinero y por la cantidad. Luego

ese no es el problema para el crecimien-to. Los problemas para el crecimientoen Europa son de naturaleza estructu-ral o psicológica, es decir, de falta deconfianza.

- En el caso de España, aunque siguecreciendo muy por encima de la mediade la Unión, sí se prevé una desacelera-ción. ¿Es preocupante?

España está claramente en una fasedel ciclo más avanzada que otros paísesmiembros. Hay países que están inician-do su recuperación y España va a crecereste año al 3,4%, según nuestras previ-siones. Tiene un fuerte impulso de lademanda interna, que está creciendo entorno al 5% y, por tanto, de lo que tienenecesidad es de un ajuste progresivopara que este ritmo de crecimiento sea

Entrevista con JJooaaqquuíínn AAllmmuunniiaa

Moneda ÚnicaJosé María Triper

Comisario europeo de Asuntos Económicos y Monetarios, JoaquínAlmunia Amann nació en Bilbao en 1948. Licenciado en Económicas y

Derecho, fue el ministro más joven de la democracia al ocupar la carte-ra de Trabajo en 1982. En 1991 pasó a Administraciones Públicas y fue

candidato del PSOE a la presidencia del Gobierno en las elecciones de2000. Mantiene un gran sentido del humor y una profunda convicción

en sus ideas que defiende con claridad y con firmeza.

�El déficit exterior de España es insostenible a largo plazo�

Los tipos de interés actuales de mercado sonextraordinariamente favorables y no suponen ningúnproblema para el crecimiento económico

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Moneda Única Diciembre 2005 17La Administración Promueve

sostenible y sostenido en el tiempo. Eslógico que se produzca una cierta des-aceleración, pero que en el caso deEspaña es mucho menor que la que seestá produciendo en el Reino Unido.Creo que las presio-nes de fondo en sen-tido positivo paraempujar el creci-miento en Españasiguen estando ahí.Me refiero a un creci-miento de la pobla-ción y del empleomuy importantes, unas condiciones definanciación muy buenas y un empujede la demanda interna propiciado por-que todavía hay muchos sectores pro-ductivos que están en un proceso derecuperación de las distancias que lesseparan de las medias europeas.

- Y, ¿no existe preocupación en elseno de la Comisión Europea por laevolución del déficit exterior españolque se sitúa ya en torno al 8% PIB y enun contexto de diferenciales de inflacióncrecientes y unos mecanismos correcto-res como son el turismo y las rentas quecada vez dan menos cobertura aldesequilibrio comercial?

Expresamos más preocupación de laque se deriva de los análisis oficiales.Porque, primero, es verdad que haymás inflación de forma persistente, queno tiene visos de acortarse y desde queestamos en la zona euro ya no podemosjugar con el tipo de cambio. Segundoporque tenemos la máxima divergenciaen la evolución de los costes laboralesunitarios en términos reales con respec-to a los países que mejor se comportan,que son Alemania y Austria y no mani-fiestan que se esté produciendo ningúnmecanismo de ajuste automático. Esdecir, así como Irlanda o los PaísesBajos marcan en los últimos tiemposuna cierta tendencia al ajuste, en el casode España y los otros tres países del sur:Italia, Portugal y Grecia, no se manifies-ta. Eso en España no se traduce todavíaen pérdida de cuota de las exportacio-nes, como ocurre en Italia, pero sí se tra-duce en un déficit exterior brutal.

También es verdad que este déficitexterior no es tan difícil de financiar

como lo era en el pasado. Porque unaparte de ese déficit lo tenemos en lazona euro y porque las condiciones deliquidez de los mercados financierosson muy buenas. Pero a largo plazo las

condiciones finan-cieras no van a serlas que son y la faltade liquidez va a iracompañada de unaevolución negativade los tipos de cam-bio. En resumen, eldéficit exterior de

España a corto plazo no es un agobio, amedio plazo es preocupante y a largoplazo es insostenible.

- También ha expresado la Comi-sión su preocupación por el mode-lo de crecimiento de la econo-mía española.

Sí. El hecho de queEspaña esté en una fasede crecimiento intensoy que preveamos que

en los próximos dos años va a seguircreciendo por encima del 3% no quieredecir que no tenga problemas. Tiene unproblema grave de inflación, tiene unaevolución de crecimiento de la produc-tividad muy bajo, con lo cual los costeslaborales unitarios aumentan más queen otras economías de la eurozona y,por tanto la economía española está per-diendo competitividad.

- El recorte de los fondos estructura-les, ¿no va a suponer un freno al creci-miento?

Las cuentas públicas en España estánen muy buena situación. Tiene equili-brio presupuestario e, incluso, un ligerosuperávit. El nivel de deuda sobre el

España necesita unajuste progresivo paraque el crecimiento seasostenible y sostenido

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PIB se ha reducido considerablemente,por debajo del 40%, y por tanto está encondiciones de afrontar ese impacto queva a suponer que en los próximos sieteaños el saldo neto de las aportacionesdel presupuesto comunitario al presu-puesto español se vaya a reducir consi-derablemente. Además, esto es lógico.Somos un país cuya renta por personaestá en torno a la media europea. Ya nosomos uno de los países más pobres deEuropa y eso es un enorme logro paraEspaña. La única cuestión preocupantees si esa reducción de los fondos se pro-dujera de forma brusca, porque de unaño para otro no habría posibilidad deacomodar en el presupuesto una canti-dad tan importante, pero si se producede forma progresiva hay recursos ycapacidad suficiente para asimilar esechoque.

- La rebaja en el Impuesto sobreSociedades anunciada por el Gobierno,¿ayudará a incrementar la competitivi-dad exterior?

Hay una tendencia en todos los paí-ses de la UE a reducir el tipo impositi-vo de Sociedades. Es verdad que eneste impuesto hay que ver tambiéncuál es la base imponible, porque haypaíses con un tipo muy elevado perocon una base muy reducida con lo cualla presión efectiva es menor. En todocaso me parece una evolución lógica enun país que tiene interés en que susempresas sean competitivas, en quevenga inversión extranjera directa ycuando estamos en un mercado inte-rior en el que hayotros actores, comolos nuevos paísesmiembros de laUnión, que compi-ten con costes labo-rales mucho másbajos y una políticafiscal muy agresiva.

- Volviendo a los ajustes necesariosen España, en estos momentos la refor-ma del mercado laboral es una de lascuestiones a debate entre la Adminis-tración y los agentes sociales. ¿En quélínea debería dirigirse esa reforma?

Mi impresión cuando se habla dereformas estructurales en España es

que entre las tres o cuatro principalesestá sin duda la reforma del mercadode trabajo, porque la situación actualde nuestro mercado de trabajo no es

sostenible, tanto porla segmentación, laprecarización, lacaída continua de lacalidad de losempleos, o de laincorporación de lamujer y de los jóve-nes, hacen necesaria

una reforma no para tener más empleosino para tener otro tipo de empleoque permita tener un sistema produc-tivo capaz de disponer de una manode obra eficiente, incorporar valor aña-dido en la producción y en los servi-cios y, de esta forma, aumentar la pro-ductividad.

- Y, ¿cuáles son las otras reformasnecesarias?

Creo que en España son necesariasotras dos reformas claves. Una es lainvestigación y desarrollo y todos losesfuerzos que haga España en este sen-tido son necesarios, no son un caprichoni ninguna moda, porque es un factorestratégico y crucial que luego se reflejaen competitividad y en aumento de laproductividad. La segunda gran refor-ma es en la educación. Acaba de publi-carse un informe de la Comisión Euro-pea donde la situación española enalgunos aspectos del sistema educativoes francamente lamentable. En fracasoescolar, por ejemplo, estamos a la colade la Unión Europea con otros dos paí-ses. Entonces la inversión en educaciónes la mejor inversión que puede hacerun país de cara al futuro.

Reducir el impuesto enSociedades es unadecisión lógica paracompetir y atraer lainversión

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La imagen clásica de la economíagallega, rural y atrasada, no respondeen absoluto a la realidad actual de unacomunidad que ha sabido salir de suatraso secular y vive un presente defuerte dinamismo y recuperación desu economía.

El hecho más característico de laeconomía gallega actual es el desequi-lilbrio existente entre las provinciasdel oeste y las del este, puesto quemientras La Coruña y Pontevedra pre-

sentan unos modelos e indicadorespropios de las economías desarrolla-das gracias a la actividad de sus puer-tos, en Lugo y Orense perviven toda-vía rasgos de una economía agrícola ymás atrasada.

La constatación de estas diferenciasno ha sido, sin embargo, óbice paraque la economía gallega en su conjun-to registre un crecimiento del 2,9% desu Valor Añadido Bruto (VAB) duran-te el año 2004, ligeramente superior ala media nacional, debido a la evolu-ción de los sectores no agararios y pes-queros.

Los datos del informe Hispalinksobre la situación de las regiones espa-ñolas, que elaboranel Instituto R. Kleiny las Cámaras deComercio destacanel crecimiento delos sectores de ser-vicios, el turismo yla construcción,impulsados por la mejora de las comu-nicaciones por autovía.

Entre los sectores industriales lamejor evolución se produjo en en elsector de bienes intermedios, seguido

de los bienes de consumo, mientrasque los bienes de equipo mostraron unnivel relativamente alto de actividadpero perdió peso relativo en el totaldel sector en España.

Para el año 2005los autores delinforme prevén uncrecimiento de laeconomía gallegaligeramente menorque la media espa-ñola, con una tasa

prevista del 2,4% para Galicia duranteel año en curso, frente al 2,6% demedia nacional. Esta tendencia semantendrá previsiblemente en 2006,año en que las tasas de crecimiento se

Una apuesta por la modernidad

Moneda ÚnicaLope Santamaría

La economía gallega ha realiza-do en los últimos años una

apuesta por la modernidad quele ha llevado a reducir sus des-

equilibrios con el resto deEspaña y a consolidarse como lasexta comunidad exportadora de

España.

Galicia en cifras:SSuuppeerrffiicciiee:: 29.575 kilómetros cuadrados

PPoobbllaacciióónn ((22000033)):: 2.695.880 habitantes

TTaassaa ddee ppaarroo:: 12,5 (% de activos)

RReennttaa ppeerr ccááppiittaa:: 8.874 euros (familiar). Décimocuarta de España.

EExxppoorrttaacciióónn:: 10.460,1 millones de euros.

IImmppoorrttaacciióónn:: 10.950,4 millones de euros

La construcción, losservicios y la industriarelevan a la agriculturacomo sectores punta


situarían en el 3,1% para Galicia y el3,2% para España.

Por sectores las previsiones apun-tan que la Agricultura y Pesca podríatener una ligera recuperación del 1,5%durante este año y del 1,8% en 2006,tras la disminución de 2004. Tambiénson positivas las perspectivas de creci-miento para la industria, �aunquemenores de lo que sería deseable paraimpulsar el desarrollo regional. Enconcreto se prevén tasas de crecimien-to superiores a la media nacional enlos bienes intermedios y bienes de con-sumo, mientras que las perspectivaspara la construcción apuntan a incre-mentos del 3% en ambos años, algoinferiores a las tasas previstas a nivelnacional.

En el sector de servicios no destina-dos al mercado, fundamentalmenteconstituidos por el sector público, lasperspectivas son de un crecimiento entorno al 2,8% en las dos anualidades,mientras que en los servicios destina-dos al mercado las perspectivas sonmás optimistas para 2006 con un creci-miento superior al 3,5%.

Ante esta evolución, los analistas y ser-vicios de estudios privados señalan que laeconomía gallega debe afrontar tres retosprincipales a corto y medio plazo.

En primer lugar, la conveniencia deimpulsar el empleo no agrario en lascomarcas afectadas por el descenso delempleo agrícola y pesquero.

Segundo la conveniencia de impul-sar el capital humnao en todas sus for-mas, especialmente en los presupues-tos de investigación científica.

Y, por último, fortalecer la coopera-ción entre las universidades y otrasinstituciones para el desararollo de ini-ciativas que impulsen el empleo.

El sector del automóvil es uno de los dos grandes motores de la economía gallega.

Aunque la internaciona-lización de las empresasgallegas ha sido relativa-mente tardía, Galicia aportaya el 7,1% del total de lasexportaciones españolas, endatos del año 2004, que leaportan unos ingresos de10.460,1 millones de eurosque le sitúan en el sextolugar del ranking autonómi-co por el valor de sus ven-tas en el exterior.

Esta situación se mantie-ne durante los ocho prime-ros meses de este año en losque, según los datos oficia-les de la Secretaría de Esta-do de Turismo y Comercio,las exportaciones gallegas

alcanzaron un valor de7.280,1 millones, con uncrecimiento interanual del

5,4%, 1,5 puntos por encimade la media del Estado. Enese periodo los pagos por

importaciones crecieron el17,4% hasta 8.448,9 millo-nes y el déficit comercial dela región se situaba en1.168,8 millones de euros,con una tasa de coberturadel 86,1%.

La exportación de Gali-cia muestra una fuerteespecialización sectorial enel sector del automóvil, queaporta el 35,5% de sus ven-tas totales en los mercadosexteriores, aunque son tam-bién significativas las apor-taciones de las manufactu-ras de consumo, la agroali-mentación y las semimanu-facturas con el 15,6%, 14,3%y 11,4%, respectivamente.

Evolución de l comercio exterior de bienes de Galicia

Fuente: Idecat y Ministerio de Industria, turismo y comercio

El automóvil, motor de la internacionalización empresarial gallega


- ¿Galicia muestra un fuerte dinamis-mo exportador durante 2005 con un cre-cimiento de sus ventas al exterior del5,4% hasta agosto, 1,6 puntos por enci-ma de la media nacional. ¿Cuáles son lascausas que justifican este buen compor-tamiento y los sectores en que se susten-ta?

Creo que las causas de este buen com-portamiento de las exportaciones galle-gas hay que buscarlas principalmente enel dinamismo de sectores como el textil,la industria auxiliar de automoción, lafabricación de bienes de equipo o el sec-tor de piedras naturales, entre otros.

- Por el contrario, el crecimiento delas importaciones, del 17,4% es tambiénsuperior a la media del Estado. ¿En quémedida puede impulsar este aumento delas compras el crecimiento de la econo-mía gallega?

En el incremento de las importacionesse refleja fundamentalmente la facturade los combustibles, que crece por elconocido incremento del precio delpetróleo, aunque también pone de mani-fiesto el gran esfuerzo inversor en secto-res como el de la automoción.

- La exportación gallega muestra unafuerte dependencia del sector del auto-móvil, que aporta más del 35% de lasventas totales en el exterior. ¿Qué actua-ciones se están llevando a cabo paradiversificar el tejido industrial y expor-tador?

El hecho de que Citroën haya realiza-do sus deberes en materia de competiti-vidad ha tenido como consecuenciadirecta la atracción de distintos provee-

dores que se implantan en torno a su fac-toría gallega, y ha contribuido de formasustancial al despegue de la exportaciónen el sector de la industria auxiliar. Todoello sin que debamos olvidar tampoco lapujanza de otros sectores como el textil oel de las empresas vinculadas a la pesca,la acuicultura y las conservas, por unaparte, y a la extracción y transformaciónde piedra natural o a la industria de deri-vados de la madera, por otra; por citarsólo algunos ejemplos. El Igape apuestadecididamente por la internacionaliza-ción y la competitividad del tejidoempresarial con todos los instrumentosde que dispone.

- Esta dependencia del automóvil noconvierte a Galicia en una comunidadespecialmente sensible a posibles des-localizaciones industriales.

La apuesta del sector de automociónpor el fomento de la innovación y lacompetitividad tecnológica, a través delCentro Tecnológico de la Automoción deGalicia (CTAG), y la cooperacióninteli-

gente en el marco del clúster del automó-vil, son elementos minimizadores delriesgo de deslocalización que viven laseconomías más desarrolladas.

- ¿Qué medidas e incentivos hanpuesto en marcha el gobierno autónomoy el IGAPE para apoyar la internaciona-lización de las empresas gallegas, espe-cialmente de las pymes?

Las medidas estructurales impulsa-das por la Xunta, referidas a mejora delcapital humano, apuesta por la I+D ysociedad de la información, serán funda-mentales para facilitar la internacionali-zación. En un marco concreto, el Igapetiene un amplio abanico de apoyos,herramientas y servicios para facilitar laproyección exterior de las pymes. Hayayudas para acudir a exposiciones inter-nacionales o apoyos para hacer estudiosde mercado o diagnósticos. El Igape ofer-ta también seguros a la exportación ydispone además de otros servicios deapoyo en destino, principalmente losCentros de Promoción de Negocios en elexterior, preparados para apoyar a lasempresas gallegas en su internacionali-zación y para contribuir en la captaciónde inversiones hacia Galicia.

Moneda ÚnicaLope Santamaría

José Antonio Delgado Arce es el nuevo director general del InstitutoGalego de Promoción Económica (IGAPE), cargo que asume con el obje-

tivo de orientar la actividad del organismo de acuerdo con las líneasestratégicas del Gobierno gallego en el ámbito del apoyo a empresas

emprendedores.

�En Galicia hay elementos queminimizan el riesgo de deslocalización�

José Antonio Delgado Arce, director general de IGAPE


Comercio lanza el Plan India

Aumentar la cuota de mercado de lasexportaciones españolas en la India hastalos niveles medios de la UE, en torno al2%, frente al 0,25% que tienen en la actua-lidad, y fomentar las inversiones en estepaís asiático, son los objetivos prioritariosdel Plan Integral de Desarrollo del Merca-do de la India, elaborado por el Ministeriode Industria, Turismo y Comercio y lapatronal CEOE, que se presentó en el Forode Inversiones y Cooperación Empresarialde Nueva Delhi,los días 28 y 29 denoviembre.

El plan prevé actuaciones promociona-les, de fortalecimiento de la presencia ins-titucional española a través de la firma deacuerdos de cooperación, visitas de autori-dades y potenciación del Comité Empre-sarial Hispano-Indio; además de para laeliminación de obstáculos de acceso almercado, entre los que se encuentran los

altos aranceles de India a las exportacionesespañolas.

El plan identifica también los sectorescon mayores oportunidades de negocio enel mercado indio para las empresas espa-ñolas que, en materia de exportaciones seconcretan alimentación y procesado dealimentos, química y farmacia, maquina-ria y material eléctrico y electrónica y tele-comunicaciones. En el capítulo de inver-siones las oportunidades se concentran encomponentes de automóvil y maquinariaeléctrica, y en los sectores afectados porprocesos de privatización en India, comoelectricidad, aviación civil, ferrocarriles ycarreteras.

Especial atención merece el turismo,sector para el que el plan elaborado porIndustria y CEOE incluye actuacionesespecíficas como la apertura de centralesde reservas en la India, el apoyo aldesarrollo de líneas directas con España, yel uso del Fondo de Estudios de Viabili-dad (FEV) para el establecimiento de

empresas españolas.Con un crecimiento económico anual

medio del 6,5%, la India es un mercadopotencial de 1.065 millones de habitantes,donde a penas hay 40 empresas españolasinstaladas y sólo 475 realizan actividadescomerciales.

Pedro Mejía, secretario de Estado.

Moneda ÚnicaJJoosséé MMaarrííaa TTrriippeerr


Tal y como venimosdesarrollando desdehace tiempo a través de

las páginas de MONEDAÚNICA, el Ayuntamiento deMadrid, concretamente suÁrea de Gobierno de Econo-mía y Participación Ciudada-na que dirige Miguel ÁngelVillanueva, consciente de laimportancia que tiene lograrun buen posicionamientoeconómico internacional ela-boró para el periodo 2005-2007 un Plan de Internacio-nalización cuyo objetivoprincipal es dar a conocer almundo las ventajas socioeco-nómicas, de infraestructuras,ocio y cultura, posición geo-estratégica, innovación y altacalidad de vida que ofrece laCiudad de Madrid con el finde posicionarla como una delas ciudades líderes en elpanorama internacional.

Las líneas de actuaciónmarcan las prioridades delproceso de internacionaliza-ción de este Plan y tiene unavirtud esencial: ser una estra-tegia integral del conjuntodel Ayuntamiento, dondetodos los esfuerzos (turístico,económico-empresarial, tec-nológico, cultural, deportivo,etc.) trabajan en la mismadirección, esto es, el fortaleci-miento de Madrid en paísesy sectores clave, previamentedefinidos. Esta estrategiaintegral permite aprovecharlas sinergias de la actuaciónconjunta y sumar a la mismalos esfuerzos de un amplioelenco de socios estratégicoscon los que colaboramosestrechamente en este esfuer-zo (CEIM, Cámara de

Comercio, Real Madrid, Ins-tituto de Empresa, etc.).

La primera línea de estePlan de Internacionalizaciónconsiste en posicionarMadrid en la arena global. Lamarca ¡MADRID!, nace de laconvicción de que no bastacon ser mejores que otras ciu-dades sino que además hayque saber trasmitirlo.

La segunda línea estratégi-ca busca atraer la inversiónextranjera haciendo atractivoy viable el destino para nue-

vas empresas y fidelizar yanclar las empresas extranje-ras ya instaladas en Madrid.

Por último, se persigue elfortalecimiento de las actua-ciones del Plan de Internacio-nalización en los países y sec-tores estratégicos para la Ciu-dad, con el fin de optimizar,aumentar y fomentar lainversión extranjera en nues-tra Ciudad.

Para todo ello se ha defini-do un mapa de países objeti-vos estratégicos para Madrid:Japón, EE.UU, China, Viet-nam e India... y, por supues-to, Latinoamérica y norte deÁfrica. En ese marco, se estánllevando a cabo planes de

colaboración e impulso de lasrelaciones comerciales, turís-ticas y culturales de Madridcon estos países .

Pero, junto a lo anterior,nuestra estrategia de interna-cionalización tiene un rasgodestacado en la búsqueda definanciación de la UniónEuropea y de OrganismosInternacionales como ele-mento que aporta rigor yprestigio a las acciones que sedesarrollan, en la medida enque cuentan con el aval delas instituciones que lasfinancian.

En este sentido, desde elcomienzo de nuestra acciónde gobierno, en el año 2003,se inició una intensa labor deelaboración de proyectosinternacionales y presenta-ción de los mismos a laUnión Europea, buscandocon ello, por un lado, integraren mayor medida a la Ciu-dad de Madrid en redesinternacionales e incrementarlos recursos financieros adedicar al objetivo de fomen-tar nuestra internacionaliza-ción y aportar a esta estrate-gia un marchamo de calidadque otorga el participar deforma activa en programasde cooperación internacionalde la Unión Europea.

Como ejemplo de estasacciones, se pueden citar lossiguientes proyectos cofinan-ciados por la Comisión Euro-pea que Madrid ha coordina-do o se encuentra ejecutando:�Estudio sobre PromociónMunicipal del Turismo de cali-dad en Madrid y Hanoi� delPrograma ASIA-URBS, quese ha desarrollado de la

mano de Hanoi, la capital deVietnam; �Alianza para la pro-moción del turismo como sectoreconómico clave en la UniónEuropea y Asia� aprobado enla última convocatoria delPrograma ASIA-INVESTAlliance, y que Madrid liderajunto con CEIM y la Cámarade Comercio de Madrid, porparte española, además decon Lisboa (Portugal), Beijing(China) y Hanoi (Vietnam);otro proyecto es el relativo a�Turismo de ferias y congresoscomo promotor del desarrollolocal� en el Programa TACIS-Rusia; asimismo, lideramosun proyecto que nos vinculaal ámbito latinoamericano�Guía de Buenas Prácticas enGestión Financiera Local� delPrograma URBAL que sedesarrolla con las ciudadesde Roma (Italia), BuenosAires (Argentina), Montevi-deo (Uruguay) y Valparaíso(Chile).

A través de estos proyec-tos, de la Unión Europea, y através de la colaboración conotros organismo internacio-nales como la UNDP o elBanco Asiático de Desarrollo,nuestra Ciudad no solo estáconsiguiendo mayores recur-sos financieros sino que, ade-más, a través de ellos,Madrid está consolidando suestrategia de internacionali-zación y logrando alianzasestratégicas con ciudadescomo Beijing, Hanoi, Lahore,Karachi, Buenos Aires, Mon-tevideo, etc, y Tokio, que esobjeto de un Plan específicode trabajo como es el PlanJapón de la Ciudad deMadrid.

IIggnnaacciioo NNiiññoo PPeerreezz,, Coordinador General de Economía, Área de Economía y Participación Ciudadana del Ayuntamiento de Madrid.

El Plan de Internacionalización de Madrid

La colaboracióncon la UE y otrosorganismosinbnternacionalesesclave en laestrategia deposicionamientointernacional


PromoMadrid impulsa el idioma español en Nueva YorkPromoMadrid, empresa de la

Comunidad de Madrid, y CEIM, Con-federación Empresarial de Madrid-CEOE, organizaron un Foro de Inver-siones y Cooperación Empresarial enNueva York del 14 al 17 de noviem-bre, cuyo objetivo era facilitar a lasempresas madrileñas el acceso a nue-vos mercados donde posicionarseinternacionalmente. Se trata del quin-to encuentro de este tipo organizadopor ambos organismos en lo que va deaño, que ya han realizado accionessimilares en países como Chile, Ruma-nía, Marruecos y México.

El Encuentro, en el que participa-ron 16 empresas, se centró en los sec-tores: audiovisual, editorial y difu-sión del español. PromoMadrid yCEIM facilitaron a las empresas asis-tentes el establecimiento de una agen-da individual de reuniones conempresas americanas que respondanal perfil solicitado, lo que ayuda a que

el viaje tenga siempre unos resultadossatisfactorios.

Un factor clave para el éxito de esteencuentro ha sido el Programa de Téc-

nicos de Internacionalización de laEmpresa de la Comunidad de Madrid,desarrollado por PromoMadrid yCEIM, que cuenta con 20 técnicos des-plazados en 18 países. El técnico delprograma ubicado en la Cámara deComercio Española en Estados Unidosha facilitado el contacto con la indus-tria local y el acceso a informacióneconómica relevante para las empre-sas madrileñas participantes.

La importancia del español en elmundo, ha hecho que se convierta enun recurso económico muy preciado,por el peso demográfico del idioma,que con más de cuatrocientos millo-nes de hablantes es el segundo idio-ma más hablado del mundo despuésdel chino. La oportunidad comercialmás clara en EE.UU. es sin duda elaprendizaje del español, pero tam-bién existen otras oportunidadescomo los servicios de traducción o lasconsultorías.

José Manuel Reyero

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España entra en el club de los 32.000 exportadores

Moneda Única Diciembre 200526 La Administración Promueve Protagonistas

La cooperación empresarial entreEspaña y China tiene unas perspectivasprometedoras especialmente en los secto-res de energía, servicios, telecomunica-ciones y agroindustria, donde existeninteresantes oportunidades de inversiónpara las empresas españolas. Esta es laprincipal conclusión de la I CumbreEmpresarial Hispano-China, que se cel-bró el pasado 15 de noviembre enMadrid coincidiendo con la vista oficial a

Españ del presidente de la Repú-blica Popular China, Hu Jintao,

Durante su intervención en elacto inaugural dea la cumbreempresarial Hu Jintao destacóque su país está reajustando suestructura económica y animó alas empresas españolas a que

exploren el mercado chino, tras su aplica-ción de una estrategia de apertura quebeneficia a ambos países. Se comprome-tió también a reforzar la protección legalde la propiedad intelectual y la luchacontra las falsificaciones y a adoptarmedidas para �alentar a las empresas chi-nas a importar más productos españolesy conseguir un mayor equilibrio en labalanza comercial bilateral�.

En esta línea el prsidente de la CEOE,

José María Cuevas reconoció que las rela-ciones comerciales hispano-chinas no seencuentran en consonancia con el pesode sus economías en el mundo, y asumióque China es la "asignatura pendiente" delas empresas españolas.

El presidente del Gobierno español,José Luis Rodríguez Zapatero, y el presi-dente de China Hu Jintao, firmaron unaserie de acuerdos en materia "comercial,cultural y humana" y destacaron loscontratos firmados por empresas espa-ñolas por valor de unos novecientosmillones de euros. Entre los acuerdosalcanzados figura también la firma deun acuerdo fitosanitario que permitirá laventa de cítricos españoles en China porvalor de unos 660 millones de euros endiez años.

Hu Jintao anuncia medidaspara impulsar el comerciohispano-chino

El informe sobre la Empresa Ex porta-dora Española, elaborado por el ConsejoSuperior de Cámaras de Comercio cons-tata que el número de empresas exporta-doras españolas ha tenido un �constantecrecimiento� entre 1998 y 2003, hastaalcanzar en un total de 75.318 compañíasque realizaron ventas en el exteriordurante ese último año, de las que 32.007exportaron de forma regular en el peri-do, con un promedio de 3,7 millones deeuros por empresa.

Cataluña es la comunidad autónomaque concentra mayor número de empre-sas exportadoras, con el 35% del total en2003, seguido de Madrid con el 20%, laComunidad Valenciana con un 18% yAndalucía con el 10,5%.

Portugal con 10.954 empresas y Fran-cia con 10.369, son los principales merca-dos de destino de los exportadores espa-ñoles, seguidos de Alemania (6.705), Ita-lia (6.099), Andorra (5.190) y EE UU(4.716). Mientras que en el apartado sec-torial una quinta parte de las empresasexportadoras vendió al exterior máqui-

nas y aparatos mecánicos, capítulo queque junto con aparatos y material eléctri-co y automóvil concentraron el mayornúmero de compañías.

A pesar de este incremento en elnúmero de exportadores, los responsa-bles de las Cámaras consideran que elcrecimiento registrado sigue siendo�insuficiente� y expresaron su preocupa-ción por el alto grado de concentración,ya que sólo cuatro empresas concentra-ron el 10,5% del total de las ventas exte-

riores durante el período analizado.El organismo cameral analiza tam-

bién, en un informe paralelo, la evolu-ción de las empresas importadoras enEspaña que en el año 2003 llegaron a95.000, con un valor medio de la impor-tación de 1,9 millones de euros. Del totalde importadores cerca de 40.000 lo hacende forma permanente, siendo los princi-pales mercados de origen Italia, Alema-nia, Francia, China, Reino Unido, Holan-da y Portugal.

Empresas exportadoras / importadoras 1998-2003

FUENTE: Cámaras de Comercio y AEAT

Moneda Única Diciembre 200528 La Administración Promueve Protagonistas

El Ministerio de Industria hanombrado a Begoña Cristeto, conse-jera delegada de la nueva SociedadEstatal para la Promoción y Atrac-ción de las Inversiones Extranjeras,que empezará a funcionar en enerode 2006 con un capital social de tresmillones de euros. Begoña Cristetoha sido directora de Sistemas deInformación del ICEX y en la actua-lidad desempeñaba el cargo de sub-directora de Oficinas Económicas yComerciales y Coordinación Terri-torial en la Secretaría de Estado deTurismo y Comercio.

El futuro de Madrid pasa poratraer mas turismo extranjero, con-vertirla en una capital financiera, serpunto neurálgico del transporte y lalogística entre Europa, África y Lati-noamérica, desarrollar inversionesen nuevas industrias, fomentar elI+D y elevar el nivel de preparaciónacadémica de los madrileños. Estasson las concluisones del primer ForoMadrid Economía organizado porla oficina del Consejero Delegado deGobierno de Economía del Ayunta-miento de la capital.

El Ayuntamientopromueve el ForoMadrid Economía

Las consecuenciaspara la economíaespañola del creci-

miento incontrolado deldéficit comercial, quealcanzará a final de año lacifra récord de 70.000millones de euros, el 8,3%del PIB nacional, se estánviendo especialmenteagravadas por la impor-tante desaceleración quemuestran los ingresos porturismo que, tradicional-mente, han actuado comocorrector del desequilibriocomercial.

Una corrección que haido reduciendo su impor-tancia en los últimosaños, pero que en el con-junto de 2005 alcanza yamínimos históricos.Como confirman losdatos del Instituto deEstudios Turísticos, eltotal de gasto realizadopor los turistas extranje-ros en España en losnueve primeros meses deeste año muestra un cre-cimiento del 4,4%, 2,3puntos porcentuales infe-rior al del incremento delnúmero de turistas. Des-fase que se traduce enuna caída similar delgasto medio por turista,mientras que los pagospor turismo, que reflejanel gasto de los turistasespañoles en el exterior,suben en torno al 25%.

El reflejo de esta des-aceleración del gasto delos turistas extranjeros enla balanza de pagos espa-ñola supone que, condatos hasta julio de este

año, últimos del Banco deEspaña, los ingresos porturismo crecen el 1,7%,hasta 20.027,7 millones deeuros, y sólo permitencubrir el 52,4% de los38.162,8 millones de défi-cit comercial, cuando sóloun año antes esta cober-tura era del 72,5%, y nohace más de diez años losingresos turísticos no sólofinanciaban la totalidaddel desequilibrio en elcomercio exterior sinoque, incluso, superabaneste saldo negativo.

Más grave es aún eldeterioro de la coberturadel déficit comercial res-

pecto del superávit delturismo, descontado elimpacto de los gastossobre los ingresos, y quepara los siete primerosmeses de 2005, es de sóloel 35,4%, la más baja denuestra historia económi-ca reciente, frente al 53,5%que alcanzaba entre eneroy julio del año pasado.

Si a esto añadimos quelos ingresos por exporta-ciones sólo cubren ya el66,6% de los pagos porimportaciones, con datoshasta agosto, 5,4 puntosporcentuales menos que

en los ocho primerosmeses del año pasado y10 puntos inferior a laque había en 2002, noresulta extraño que losresponsables del áreaeconómica del Gobierno,en general, y del Ministe-rio de Industria, en parti-cular, estén buscandosoluciones alternativaspara evitar que, comopredicen los analistas pri-vados y temen los exper-tos del equipo de MiguelSebastián en Presidenciadel Gobierno, el déficitexterior de la economíaespañola alcance el 10%del PIB nacional, en 2006,nivel superado sólo porIslandia entre los paísesdesarrollados y quepuede generar un volu-men de endeudamientodifícilmente sostenible.

Y, si es cierto que eneste deterioro influyenfactores coyunturalescomo el encarecimientodel petróleo y la fortalezadel euro, ajenos a la polí-tica del Gobierno, tam-bién lo es que el sectorexterior requiere unaurgente cirugía en formade mayores recursos pre-supuestarios, de unareforma fiscal y del mer-cado laboral, además demayores inversiones enformación e investigacióny desarrollo, además dela corrección de los dife-renciales de inflación connuestros competidores,tareas todas ellas que síson competencia del Eje-cutivo.

JJoosséé MMaarrííaa TTrriippeerr,,subdirector de Moneda Única

El sector exterior hace agua

EEll ssuuppeerráávviitt ddeellttuurriissmmoo yyaa ssóóllooppeerrmmiittee ffiinnaanncciiaarreell 3355%% ddeell ddééffiicciittccoommeerrcciiaall

Begoña Cristeto.

Begoña Cristetodirigirá la sociedadestatal de inversiones

Moneda Única Diciembre 200530 Mundo Financiero

Entre los objetivos de la ComisiónEuropea, para empresas y ciudadanos,tras la puesta en marcha del Eurocomo moneda única, estaban la elimi-nación de las pérdidas por tipo decambio, simplificar los pagos y cobrosentre los países del área y reducir sen-siblemente el coste de los movimien-tos de fondos dentro de la Unión,manteniendo el criterio de que lospagos paneuropeos no pueden serdiferentes, ni en tramitación, nimucho menos encoste, a los pagosnacionales.

Si bien el pro-blema de cambio seeliminó, persisten,a pesar de losesfuerzos de laComisión, grandesdiferencias en loscostes que las Entidades Financierasperciben entre pagos domésticos ytransfronterizos europeos. La respues-ta a la Comisión, por parte de las Enti-dades Financieras, ha sido escasa yaque se ven privadas de una importan-te fuente de ingresos.

La diferencia de costes entre cobrosy pagos nacionales y paneuropeosderiva de la mayor complejidad de los

últimos, de aquí que la regulación2560/2001 de la UE sobre pagos trans-fronterizos en euros obliga a Bancos yCajas a aplicar comisiones iguales alos pagos europeos menores de 12.500

euros.Esta decisión ha

creado un impor-tante revuelo entrelas EntidadesFinancieras europe-as que verán redu-cir sus ingresos porcomisiones encobros y pagos, con

la consiguiente drástica adaptaciónde los sistemas de pagos y compensa-ción de cada país, de modo que seestablezca un nuevo y ágil sistema decompensación y pago que permitacumplir con la decisión, dentro de unentorno de costes operativos muchomás reducido.

Las Entidades Financieras hanentendido la necesidad de colaborar

en este proceso por lo que se constitu-yó el grupo "Euro Payments Council"(EPC), que desde 2002, trabaja en labúsqueda de soluciones operativas,tecnológicas, proponiendo estándares,normativa, analizando medios, costes,etc. para lograr un único escenario depagos. En diciembre de 2007 deberánhaberse obtenido y aplicarse los están-dares de calidad en los pagos que per-mitan que en diciembre de 2010 seaefectiva la Single European PaymentArea (SEPA), tanto para EntidadesFinancieras como para usuarios.

Tipos de iIpagos en la UEDel conjunto de instrumentos de

pago utilizados en los países de laUnión Europea las transferenciassuponen el 28%, domiciliaciones el21%, cheques el 15% y tarjetas y ATMel 34%. Sin embargo, cuando se anali-zan las cuotas de uso en cada país, deestos instrumentos, se aprecian gran-des diferencias como puede verse en

Moneda ÚnicaRRooggeerr WWiillccoocckk

La Comisión Europea, a partir dela adopción del euro como

moneda única, promovió consi-derar como domésticos los

cobros y pagos entre países de laUnión y reducir drásticamentelas percepciones de Bancos y

Cajas por estos servicios.

"SWIFT permite a losBancos y Cajasreducir costes yafianzar relacionescon sus clientes"

¿Para cuándo los pagoseuropeos con tarifas nacionales

Menores costes en transferencias paneuropeas

Moneda Única Diciembre 2005 31Mundo Financiero

el cuadro adjunto Las operaciones de tarjetas y ATM

tienen en la actualidad un tratamientoeuropeo adecuado, los cheques, encambio, reúnen circunstancias opera-tivas, normas, etc., particulares a cadapaís, por lo que su tratamiento euro-peo se incorporará posteriormente; lastransferencias y domiciliaciones son elobjetivo más cercano y concreto.

En España se producen una mediade cinco millones de transaccionesdiarias de cobros y pagos a través deSNCE, de las cuales solo el 2%, unas100.000 operaciones, son transfronteri-zas y en su mayor parte transferenciasya que no existen domiciliaciones.

De las 100.000 transferencias trans-fronterizas, el 40% son las denomina-das de alto valor y se realizan, actual-mente, a través de TARGET, EVAEuro 1 y Corresponsales; en el futuromediante TARGET 2

Los 60.000 pagos diarios considera-dos de bajo valor , se realizan a travésde EBA STEP 2 y Corresponsales yson estos pagos los que tendrán quecanalizarse por el nuevo sistema depagos europeo a desarrollar.

Entidades españolasEl Banco de España, en lo que se

refiere a pagos de alto valor, ha lidera-do y apoyado la adecuación de los sis-temas de pagos de las EntidadesFinancieras españolas para que esténpreparadas para TARGET 2. Hastaahora las operaciones se canalizan porlas Entidades Financieras hacia elBanco Central del propio país y estelas distribuía a través de los BancosCentrales de los países Europeos,quienes a su vez hacían llegar las ope-raciones a sus Entidades; en TARGET2 se crea un único sistema de compen-sación y pagos centralizado en elBanco Central Europeo, donde lasEntidades Financieras de los paísestendrán acceso directo o a través delos miembros directos para realizar lastransacciones.

En los pagos de bajo valor, el Bancode España ha dejado la iniciativa enmanos de las Entidades Financierasentregando también la gestión de la

SNCE. Se ha constituido para ello unaempresa cooperativa denominada Ser-vicio Español de Sistema de Pagos(SESP), quien está definiendo lasestrategias a seguir en España paradentro de la SEPA, lograr la estandar-dización de los instrumentos de pago,tanto nacionales como transfronteri-zos. Deberá proponer cómo el sistemaespañol se va a integrar en el Europeo,así como si las operaciones se centra-rán en una únicaPan European Clea-ring House(PEACH) o envarias PEACHsinterconectadas.

La regulación delos pagos y la adap-tación tecnológicade las Entidades

Financieras tiene costes importan-tes, que no podrán trasladarse a losusuarios.

La operativa se realizará utilizandola mensajería estandarizada de SWIFT, para lo que son básicos identificar lastransacciones con el InternationalBank Account Nunber (IBAN) y elBank Identifier Code (BIC).

Aportes de SWFITSegún Javier Pérez-Tasso, director

para Iberia de SWIFT, "prácticamenteel total de las operaciones transfronte-rizas de cobros y pagos se realizan através de mensajes SWIFT" . TantoTARGET 2 como EBA STEP 2 operansobre el soporte de mensajería SWIFT-Net; el resto de soluciones que seimplanten lo harán con el apoyo demensajería SWIFT, de lo que deriva la

importancia y el protagonismo deSWIFT en la configuración del sistemade pagos europeo.

"Reducir a Bancos y Cajas sus cos-tes operativos de cobros y pagos pasapor automatizar las operaciones,estandarizar las comunicaciones, inte-grar los sistemas de comunicación yunificar la mensajería, no solo entrebancos e instituciones de compensa-ción, sino con los usuarios y clientes

finales" dice JavierPérez-Tasso.

SWIFT ha des-arrollado y se hallaoperativo todo unsistema de comuni-caciones y mensaje-ría que dará soportea todos los cobros ypagos europeos en

el entorno SEPA citado y de cuya apli-cación se derivan ventajas importan-tes, tanto para Bancos y Cajas comopara sus clientes.

La reducción de ingresos quesoportarán las entidades financieras apartir de 2010, se verá amortiguadapor un sistema más eficiente y barato,junto con un incremento importantedel número de operaciones en un sis-tema más abierto.

Está creándose un entorno muchomás competitivo en Europa y SWIFTimpulsa una revolución en cobros ypagos que pasa por reducción de cos-tes, mayor agilidad y mejora de laoperatividad. SWIFT aporta una redde seguridad máxima y disponibili-dad permanente que hará posible unúnico tratamiento de los pagos euro-peos en 2010.

La CE adoptó laestrategia de eliminarobstáculos y barrerasal comercio de bienesy servicios

Fuente: World Payments Report 2005 (datos 2002)

Uso de instrumentos de pago en la eurozona


"Banco Sabadell es, sin lugar adudas, un banco de clientes"

Entrevista con Juan María Nin Génova, Consejero Delegado de Banco Sabadell

- Banco Sabadell, tras la compra deAtlántico y su rápida integración,¿cómo se sitúa en estrategia, segmentosde negocio y evolución en el entorno deEntidades Financieras actuales en Espa-ña?

La estrategia de Banco Sabadell no hacambiado con la integración de BancoAtlántico. Esto es así porque cuandodecidimos complementar el crecimientoorgánico con una adquisición, se inicióel proceso bajo una premisa muy clara:la operación debía realizarse con otraentidad que tuviera un modelo de nego-cio muy similar al nuestro: queríamospotenciar el tamaño del Banco pero sincambiar su esencia.

En este sentido, Banco Atlántico dis-ponía de una red de oficinas bien distri-buida por las zonas de mayor crecimien-

to económico y de una cartera de clien-tes muy similar a la de Banco Sabadell.

Este 2005, con Banco Atlántico plena-mente integrado en Banco Sabadell yconsolidados como cuarto grupo finan-ciero español, se inició un nuevo ciclo,guiado por el plan de negocio a tresaños, Valor y Crecimiento 2007, en el

que nos hemos fijado como meta alcan-zar los niveles de eficiencia y rentabili-dad que le corresponden al nuevo BancoSabadell.

- Se habla de Bancos de clientes yBancos de productos, si bien la competi-tividad es el motor del desarrollo ¿Den-tro de qué categoría se encuadra BancoSabadell y cuáles son las razones?

Banco Sabadell es, sin lugar a dudas,un banco de clientes. La mejor manera

de argumentarlo es explicándole la pro-puesta de valor de la entidad. Entende-mos que la satisfacción mutua provienede una relación a largo plazo; nos intere-sa que la relación con nuestros clientessea continuada en el tiempo y funda-mentada en valores de confianza, respe-to y profesionalidad.

Con el fin de ofrecer siempre solucio-nes competitivas, la entidad se organizacomercialmente bajo negocios y marcasdiferenciadas que, en definitiva, permi-ten especializarse para dar un mejor ser-vicio. Esto potencia una mayor vincula-ción con nuestros clientes, lo cual esimprescindible para garantizar una rela-ción a largo plazo más allá de una ofertapuntual agresiva para un único produc-to. Es por ello por lo que Banco Sabadelles un banco de clientes.

- ¿Qué lugar desea ocupar y qué quie-re ser Banco Sabadell, en España yfuera? ¿Cómo plantea su crecimiento amedio plazo?

Banco Sabadell es un banco comer-cial doméstico, con ello quiero decir quenuestro negocio es la banca de empresasy de particulares y que se centra en elterritorio español, creemos que todavíatenemos potencial para crecer en Españay a ello dedicaremos nuestra gestión enlos próximos años.

"Nos interesa que la relación con los clientes sea continuada en el tiempo"


Alcanzada, en un plazo muybreve, la integración de Atlántico,Banco Sabadell se lanza a conso-lidar y ampliar su negocio forta-

lecido por una extensa red desucursales, un número envidiable

de clientes y un liderazgo en elsegmento de empresas y el nego-

cio internacional

Moneda Única Diciembre 2005 33Mundo Financiero

Ahora bien, antes afirmaba queBanco Sabadell es un banco de clientes yno lo seríamos plenamente si no contá-ramos con una presencia internacionalque nos permita acompañarles en suactividad en el exterior. Para ello, conta-mos con sucursales, oficinas de repre-sentación, bancos asociados y filiales enaquellas plazas que seleccionamos cui-dadosamente, entre las más representa-tivas del panorama internacional, paradar un servicio eficaz a nuestros clientes.

- Banco Sabadell ha sido referenciaen negocio internacional para lasempresas, ¿en qué factores se asienta lacompetitividad del Banco en el segmen-to exterior?

La gestión de Banco Sabadell ennegocio internacional se fundamenta enuna propuesta de valor eficaz, en la pre-sencia directa en plazas selectivas, en laestrecha colaboración con organismospromotores de comercio exterior y enuna oferta especializada. Ello nos permi-te acompañar a nuestros clientes en suactividad internacional, ofreciéndolesasesoramiento y soluciones financierastanto en España como en el exterior. Endefinitiva, cumplir con nuestro objetivode ofrecer siempre soluciones competiti-vas a nuestros clientes.

- ¿La especialización en negocio exte-rior puede recortar el crecimiento totaldel Banco?

No. La razón es muy sencilla: la ofer-ta en negocio internacional completanuestra oferta financiera. Es más, enalgunos casos el reconocimiento al saberhacer en internacional de Banco Saba-dell por parte del mercado, nos ha per-mitido captar clientes para el negociodoméstico. Permítame que lo diga así, esuna magnífica carta de presentaciónante la apertura a nuevos mercados,especialmente en el ámbito de empresas.

- ¿Cómo está organizada en BancoSabadell la comercialización de produc-tos de exterior y la atención a los clien-tes de empresas?

La comercialización de solucionespara el ámbito internacional se realiza através de nuestros gestores en las 1.069oficinas de la red. Además, contamoscon 46 centros especializados, las"SuperDex", y el apoyo de los asesores y

delegados de internacional. Fuera deEspaña tenemos sucursales en París,Londres y Miami, desde las cuales aten-demos a nuestros clientes, empresas, dela misma manera que desde cualquieroficina en España y oficinas de represen-tación situadas en plazas que, por sus

especiales características, requierenconocimiento y presencia directa paraofrecer apoyo local.

- Háblenos de la gama de productos yservicios del Banco y de su oferta devalor para los clientes

La oferta en negocio internacional, la


estructuramos en tres líneas básicas deactuación. Cash management, trade financey project finance.

Mediante las soluciones de cashmanagement facilitamos la gestión de latesorería y de los cobros y pagos de laempresa, con productos como: cash poo-ling, direct debiting, Lock Box y SecureCollection.

En el área de trade finance se creansoluciones para optimizar la financia-ción de la actividad comercial como: fac-toring, forfaiting, confirming, leasing y cré-dito documentario.

En cuanto a project finance, gestiona-mos operaciones en los ámbitos energé-tico, de infraestructuras y hotelero fun-damentalmente.

- A diferencia de las grandes institu-ciones financieras, Banco Sabadell ape-nas cuenta con filiales Bancarias en elexterior, ¿es esto negativo para satisfa-cer las necesidades de las empresas?

No. Me explico: para realizar bancaminorista en otro país sí se requiere deuna filial y red de sucursales. Pero esteno es nuestro objetivo, ya que nuestramisión en el ámbito internacional consis-te en acompañar a los clientes y en espe-cial a las empresas en su actividad y paraello las sucursales, oficinas de represen-

tación, acuerdos de colaboración y ban-cos corresponsales son mas efectivos.

- ¿Cómo apoya Banco Sabadell, los amenudo difíciles, procesos de implanta-ción empresarial en terceros mercados?

Para apoyar la implantación de lasempresas españolas en otros países, creoque el valor añadido más importante

que proporcionamos, más allá de laoferta financiera completa, es el conoci-miento sobre los mercados de destinoque nos permite asesorar y acompañar alas empresas.

Por ejemplo en China, Banco Saba-dell está presente desde 1991 en Pekín, ymás recientemente en Shanghai y Hong

Kong; en India, Banco Sabadell es laúnica entidad financiera española quecuenta con una oficina de representa-ción en este país; todo ello nos ha con-ducido a lograr un know-how sobre estospaíses y sobre su economía que nos per-mite ayudar a nuestros clientes en suimplantación.

"Acompañar a nuestros clientes en su actividadinternacional, ofrecerles asesoramiento y solucionesfinancieras es nuestro objetivo"


Como consecuen-cia del convenio sus-crito con el Consor-cio de PromociónComercial de Catalu-ña (COPCA), laCAM estuvo presen-te en la Setmana de laInternacionalitzaciócelebrada los días 9,10 y 11 de noviembreen Barcelona.

La participación de la CAM contócon un stand desde el que se suminis-tró información a los visitantes enrelación con los productos y serviciosinternacionales; además, un expertode la Caja participó como ponente enuno de los Talleres de la Internacio-nalización organizados por COPCAcon el objetivo de dar respuestas a lasnecesidades de crecimiento interna-cional de la empresa catalana.

La CAM ofreció a los más de 70asistentes una visión práctica sobrelos problemas financieros con los quese puede encontrar una empresa enChina. Por la experiencia internacio-nal de la CAM y concretamente porla implantación de su oficina derepresentación en Shanghai, la enti-dad quiso destacar ante los empresa-rios la oportunidad, más que la ame-naza que China representa.

La presidenta de la Comunidad deMadrid, Esperanza Aguirre, suscribió hoyun convenio de colaboración con MiguelBlesa, presidente de Caja Madrid paracrear 2.500 empleos, garantizar otros30.000 puestos de trabajo, en pequeñas ymedianas empresas, y mejorar las condi-ciones de acceso a créditos para las pymes.

Además ambas instituciones colabo-raran en la proyección internacional de laComunidad, reforzando la imagen turís-tica de Madrid y la internacionalizaciónde sus empresas.

El convenio tiene muy en cuenta a lapymes situándolas como objetivo delacuerdo, por el que se facilitará financia-ción con la colaboración de IMADE yAvalmadrid, se apoyará y participará laCaja en el capital del Consorcio Turísticode Madrid y por último también tomaráuna participación en PromoMadrid paraponer en marcha políticas que propicienla consideración de Madrid como destinoidóneo de inversiones extranjeras.

Comunidad y Caja deMadrid, suscribenimportantes acuerdos

La CAM participa en la Setmanade la Internacionalització

Nunca, en los siete últimos añosque se celebra el Foro LATIVEX, nien las últimas décadas, nunca, lasituación económica de Latinoa-mérica había sido tan optimista co-mo ahora. Y ello no se debe sólo afactores externos, sino a los resul-tados de las medidas puestas enmarcha por los Gobiernos del área.

El crecimiento esperado del PIBen 4% para LATAM es el resultadodel incremento de losprecios de las materiasprimas, reducción de lasprimas de riesgo, bajostipos de interés, reduc-ción de deuda externa ydel déficit fiscal, superávit comer-cial, incremento de las inversionesextranjeras, etc.

No obstante permanecen pro-blemas como el lento crecimiento,desigualdades sociales, poca capa-cidad de ahorro e inversión locales,etc. y además se añade el embriónde lo que podría ser un movimiento

populista que en caso de desarro-llarse, podría dar al traste con partede las proyecciones de crecimientoesperadas.

Dentro de este entorno LATIBEXha obtenido una revalorización del65% en 2005, después del 35% en2004 y se ha consolidado este mer-cado en Madrid con un crecimientodel 50% en la contratación y la en-trada de inversores privados. Todo

ello respaldado por un buen siste-ma de contratación, excelentes co-nexiones con Iberclear y los deposi-tarios de LATAM, por lo que se re-ducen costes y agilizan las transac-ciones.

Para Antonio Zoido, presidentede la Bolsa de Madrid "LATIBEX esuna herramienta útil para las em-

presas y los mercados y Madrid seafianza como el mercado de los va-lores latinoamericanos en Europa"Por ello el Foro reúne a 70 empre-sas cotizadas con más de 700 ex-pertos y analistas de Europa y delmundo que se interesan por estefloreciente mercado.

En la inauguración del Foro par-ticiparon los presidentes de las em-presas españolas más importantes

que coincidieron en elanálisis de la economíadel área. Francisco Gonzá-lez, presidente de BBVAdestacó la importancia dela información y la forma-

ción en la economía global, por loque el crecimiento será desigualsegún los países, si bien LATAMmantiene las mejores expectativas.Iñigo de Oriol, presiden te de IBER-DROLA, anunció que seguirán invir-tiendo en el área; para César Alier-ta, presidente de TELEFÓNICA, laimportancia de LATAM en su nego-

cio se incrementa y tiene gran po-tencial. Por último Emilio Botín,presidente de GRUPO SANTANDERresaltó los excelentes resultadosobtenidos por el banco en LATAM,las excelentes perspectivas de cre-cimiento y la apuesta sin condicio-nes del Grupo por crecer en el área.

Durante tres días casi un cente-nar de empresas Latinoamericanashan expuesto sus planes a los in-versores por lo que el mercado LA-TIBEX irá adquiriendo cada vez másimportancia.

LATINOAMERICA: Crecimiento y oportunidades

Madrid, punto de encuentropara las empresas deAmérica Latina en Europa


CESCE riesgo país

Dentro de la estructura de CESCE, sededica especial atención a la informacióny análisis de los datos de los diferentespaíses en los que la Compañía desarrollasus actividades; de estas funciones seocupa el Servicio de Estudios y Relacio-nes Internacionales de CESCE está espe-cializado en el análisis político y económi-co de países y ha adquirido una ampliaexperiencia en la clasificación de los ries-gos derivados del comercio exterior, fac-tor clave para la toma de decisiones denegocio de CESCE.

Cuenta con un fondo documentalcompleto y elabora una amplia gamade documentos que comprende infor-mes de distinto alcance sobre países,una base de datos actualizada y comen-

tada con los hechos más relevantespara el riesgo país.

CESCE RIESGO PAÍS pone a dis-posición de las empresas y personasfísicas interesados estos análisis obje-tivos, rigurosos y expertos sobre larealidad política y económica, asícomo el diagnóstico más actualizado delas fortalezas y debilidades que presentacada país, los rating de los riesgos deriva-dos del comercio exterior y la inversión, laevolución y perspectivas de los indicado-res macroeconómicos más relevantes, etc.

El acceso a ésta información puederealizarse a través de informes escritospero sobre todo de modo electrónico acce-diendo a la plataforma www.cesceriesgo-pais.com donde puede contratarse este ser-

vicio de información en diferentes moda-lidades como ESTUDIO, FICHA, NOTA,RIESGO DE INVERSIONES, IURE,VALORACIÓN DE RIESGO, DATOS DEINTERES, BRISK, etc., de cada país segúnlas necesidades de cada usuario.

La información de CESCE RIESGOPAÍS es relevante para exportadores,inversores, asociaciones, instituciones,entidades financieras, consultoras, uni-versidades, etc.

Santander compra del 19,8% de SovereignBancorp de EE.UU. por 2.400 millones de dólares

La operación encaja en la estra-tegia de Grupo Santander de des-invertir en su cartera industrial ydestinar estos recursos y sus plus-valías a inversiones en el sectorfinanciero.

La adquisición se llevará a cabomediante la suscripción de unaampliación de capital de 1.950millones de dólares en Sovereign yla compra de autocartera, enambos casos al precio de 27 dóla-res por acción, hasta alcanzará unaparticipación del 19,8%, con unainversión total de 2.400 millonesde dólares.

Estos fondos serán utilizadospor Sovereign para financiar laadquisición del banco Indepen-dence Community. Una vez reali-zada ésta operación SovereignBancorp se convertirá en la núme-ro 18 de Estados Unidos por volu-men de activos, 78.067 millones ydepósitos, 48.000 millones de dóla-res y contará con presencia signifi-cativa en el nordeste de EstadosUnidos, con 788 sucursales en

Nueva York, Nueva Jersey, NuevaInglaterra y Pennsylvania, con10.200 empleados.

La operación forma parte de laestrategia del Santander de desin-vertir en participaciones industria-les (Unión Fenosa y Auna) y desti-nar estos recursos a inversionesfinancieras en el sector bancariodiversificando sus inversionestanto desde un punto de vista geo-gráfico como de divisas.

Esta inversión tendrá impactopositivo en el beneficio por accióndel Santander desde el primer ejer-cicio. El acuerdo entre Sovereign ySantander contempla que éstepodrá adquirir en el mercadoacciones de Sovereign hasta alcan-zar una participación del 24,9%.

Transcurridos dos años desde el1 de julio de 2006 Santander podránegociar con el Consejo de Sove-reign la compra del 100% del capi-tal o en caso de no entendimientooptar por enajenar su participaciónde acuerdo al procedimiento acor-dado entre las dos entidades.

Informes exhaustivos a través de tecnologías innovadoras

Euler Hermes ratifica su fuerte crecimientoEuler Hermes registró una cifra de negocio 1.450,7 mi-

llones de euros durante los primeros tres trimestres de2005, lo que supone una subida del 7,3%, comparado conel mismo periodo de 2004.

El crecimiento en la zona euro del 4,2% ha sido mode-rado a causa de la escasa actividad de las economías ale-mana, italiana y francesa, las más grandes de la zona eu-ro, que vivieron un ambiente macroeconómico difícil. EnUSA, en cambio se obtiene un crecimiento dinámico(+21,7%).Igualmente el aumento en la cifra de negocioen los nuevos mercados fue del 40,3% comparado con elmismo periodo anterior.

Este crecimiento firme y sostenido del negocio refuer-za la confianza de Euler Hermes de cara a la consecuciónde los objetivos comerciales fijados para este ejercicio.

Se deteriora el riesgo comercial mundial, según COFACE

En su último boletín señala que la calidad de los ries-gos sectoriales se ha deteriorado, de nuevo, moderada-mente. La nueva subida de los precios del petróleo ha in-crementado los costes de producción de las empresas,enfrentadas ya a una demanda mundial menos dinámicay a una competencia muy fuerte.

Dicho contexto limita las posibilidades de repercusiónde los aumentos de los costes de las materias primas y dela energía sobre los precios de venta, sobre todo en lasregiones donde la demanda es menor.

Aunque las presiones sobre los márgenes no han cau-sado, de momento, un aumento significativo de los inci-dentes de pago, gracias a la buena situación financiera delas empresas tras unos resultados favorables en 2004, noobstante, es probable que afecten a la solvencia de lasempresas de los sectores más vulnerables.

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La Jornada, claramente enfocada a lasempresas y la actividad internacional, seinició con la intervención del Presidentedel Banco José Oliu quien a la preguntade: ¿por qué es necesaria la internacio-nalización?, respondió que lo exige elcomercio global y la evolución de losmercados. Destacó el gran esfuerzo quelas empresas deben realizar en el proce-so de internacionalización. La vocaciónde negocio internacional de Banco Saba-dell le ha llevado a desarrollar produc-tos y servicios específicos para el sectorexterior y ofrecer especialistas de nego-cio internacional.

En su intervención, el Secretario deEstado de Comercio y Turismo PedroMejía comentó el grueso déficit comer-cial y de balanzacorriente que sopor-ta España lo cualcontribuye negativa-mente en un 2% alPIB . El mayor creci-miento de la econo-mía española, lademanda interna,los precios del crudoy la menor aportación del sector turis-mo son las principales causas del défi-cit. Además factores como nuevos com-petidores, apreciación del dólar, bajademanda de los mercados tradicionalesy menor competitividad agravan elproblema.

Los retos pasan por mejorar la com-petitividad, mantener el peso de lasexportaciones industriales y fomentarlas de productos con alta tecnología.Para ello, además de las Administracio-nes, es relevante el papel de las Entida-des Financieras tanto por sus inversio-nes en terceros países, como por el efec-to arrastre de empresas y ser proveedo-res de la financiación que estos procesosrequieren.

Enrique Rueda Sabater, Director deEstrategia del Banco Mundial realizó

una profunda ydocumentada expo-sición sobre la nece-sidad de adaptaciónal cambio y la inefi-cacia de la experien-cia histórica en ladeterminación de laevolución futura dela economía y el

negocio internacional. Para Rueda Saba-ter son tres los escenarios posibles: en elprimero se incrementa el desarrollo yllega la globalización total; el segundocontempla disparidad en el desarrollo yel progreso y el último supone la des-aparición del mercado global y el incre-

mento del proteccionismo.Para el Consejero Delegado de Banco

Sabadell, Juan María Nin Génova, seconstata un nuevo entorno de mayorcompetencia, crecimiento económicogeneralizado, pero con intensidad dife-rente según áreas geográficas y el reto eslograr un sistema de crecimiento inter-nacional equilibrado.

La actual crisis del sector exteriorsolo podrá ser resuelta con mayor pro-ductividad y eficiencia de las empresas.La internacionalización empresarialespañola es escasa en relación con laimportancia de nuestra economía, por loque se hacen necesarias urgentes y efec-tivas medidas. El Banco apuesta por elsector internacional y acompaña a lasempresas en su salida al exterior, consus productos y con la asesoría de susexpertos a través de una propuesta devalor eficaz y competitiva.

Cerró la Jornada el Vicepresidentedel Gobierno y Ministro de Economía yHacienda Pedro Solbes, quien hablódelbuen crecimiento de nuestra economía,los peligros de la inflación, la estabilidadpresupuestaria, las inversiones en I+D yla necesidad de que las empresas espa-ñolas se internacionalicen.

Banco Sabadell impulsa laactividad exterior de las empresas

“Banco Sabadellacompaña a lasempresas en su salidaal exterior conproductos y asesoría"

De izquierda a derecha Enrique Rueda, José Oliu, Pedro Mejia y Juan María Nin.


Convocada por el Banco Sabadellha tenido lugar en Madrid una

Jornada de NegocioInternacional en la que se ha

analizado "La estrategia empre-sarial ante el mercado global"

con la participación de un nutri-do grupo de empresas.

Moneda Única Diciembre 200542 Empresas

En España operan ya más de 800franquicias cuya facturación conjuntasuperó los 16.000 millones de euros en2004, lo que representa casi el 14% dela facturación del pequeño comercio.Nos encontramos, pues, ante un siste-ma de expansión empresarial consoli-dado y que, generalmente, otorgaimportantes ventajas competitivas,tanto al franquiciador como al franqui-ciado.

Pero además, el modelo de econo-mía globalizada en el que nos encon-tramos brinda a las franquicias unaoportunidad inmejorable para laampliación de sus redes comerciales,puesto que pueden extender su con-cepto de negociomás allá de la geo-grafía nacional. Yno son pocos losfranquiciadoresespañoles que yahan emprendido laaventura exterior.En concreto, 142franquicias españolas, el 21,2%, hanexportado su negocio a otros paísesmediante la apertura de 7.775 unidadesde negocio.

Portugal es, con diferencia, el desti-no preferido por la mayoría de franqui-cias españolas que prueban fortuna en

el extranjero, donde operan ya 90 ense-ñas nacionales. Las razones de proxi-midad suelen desempeñar aquí unpapel importante, pues Francia ocupatambién un lugar destacado como des-tino de inversión de las franquiciasespañolas, concretamente el tercero,con 29. Es curioso el caso de México,que se coloca como segundo centro deatracción internacional para las ense-

ñas españolas, con34 redes operandoen el país centroa-mericano.

En el mapa de lainternacionalizaciónde la franquiciaespañola aparecenademás países euro-

peos como Italia (29), Alemania (23) yAndorra (27). Y es que el grueso de lasapuestas internacionales se concentraen el Viejo Continente, que acaparacasi la mitad de los establecimientosabiertos por firmas españolas, con3.763 repartidos por 38 países, el 48,2%

de la presencia total española en elextranjero.

En América, la franquicia españolaestá representada por 57 cadenas quereparten sus 1.245 locales en 23 países.En Asia se cuentan 365 establecimien-tos y 231 en Oriente Medio, mientrasque en África y Oceanía la presencia deenseñas españolas se reduce notoria-mente, con 41 y 20 establecimientosrespectivamente.

Sectores con éxitoModa y confección es el sector que

más ha penetrado en los mercadosexteriores, ya que la cuarta parte de lasfirmas que han iniciado la aventurainternacional se corresponden con estaactividad. Hostelería y restauración esel siguiente sector con mayor presenciafuera de España, con 22 enseñas, unacifra algo escasa a tenor del peso queesta industria posee en el conjunto delas franquicias españolas. Tanto es asíque, según lo publicado por la revistaFranquicias en julio pasado, tan sólo el

Las franquicias españolasemprenden la aventura exterior

La franquicia de servicios es la que prevé mayor crecimiento.

Portugal es el destinopreferido por lascadenas españolas quesalen a paísesextranjeros

Moneda ÚnicaEEssmmeerraallddaa GGaayyáánn

Expandir un negocio a otros mer-cados crea incertidumbres, espe-

cialmente si se empieza desde cero. Pero cuando detrás existe una

marca y una estructura empresa-rial, el reto es más sencillo. Porello, la fórmula de la franquicia

tiene grandes posibilidades ennuevos mercados.

Moneda Única Diciembre 2005 43Empresas

24,1% de las cadenas de hosteleríahabían iniciado el franquiciado en elexterior, frente al 60,8% de las circuns-critas al sector de la moda y confección.Este sector fue defendido recientemen-te por Jaime Ussía, presidente delSalón Internacional de la Franquicia,como uno de los que tienen mayoresposibilidades de implantación en mer-cados como el checo. Como tercer sec-tor internacionalizado aparece el detiendas especializadas, con 16 marcasque operan fuera de nuestro país,seguidas por las firmas de salud, belle-za y el cuidado personal. Mueble ydecoración está representado más alláde nuestras fronteras con ocho franqui-cias, y la industria del ocio, con seis.

Previsiones optimistasLos datos se revisan al alza en el

�Avance de la situación de la franqui-cia en España�, presentado por Tormo& Asociados y realizado sobre unamuestra de 472 redes entre los mesesde enero y junio. Según este estudio, elempleo directo ascenderá al cierre de2005 a los 264.000 puestos de trabajo, loque se traduce en un incremento del8,64%. En lo económico, el sector alcan-zará una facturación superior a los17.162 millones de euros, mientras quela inversión superará los 5.600 millones

de euros, frente a los 5.370 invertidosen 2004. También se prevé un aumentoen el número de enseñas, que ascende-rá hasta moverse en una horquillasituada entre las 860 y las 880. Según laconsultora, el crecimiento se explicapor la moderada, pero incesante, inte-gración de nuevas enseñas. Asimismo,destaca el hecho de que la mayoría delas firmas de 2004 continúen operativasen 2005, disminuyendo así las disconti-nuidades acaecidas en años anteriores.

En cuanto al número de estableci-

mientos, sólo en el primer semestredel año se han producido 2.942 aper-turas, y se espera que se conviertan en5.500-5.900 a final de año, para situarel número total de establecimientos enuna cifra superior a los 64.200, lo quedemuestra el buen ciclo que atraviesaeste modelo empresarial en España, yque se traduce en destacados incre-mentos en la facturación conjunta, quese estima ascienda hasta los 17.162millones de euros, un 6,87% más queen 2004. Por sectores, la franquicia deservicios es la que prevé mayores cre-cimientos, ya que cerrará el ejerciciocon más de 4.000 nuevos estableci-mientos, que se sumarán a los 30.418con que se despidió el ejercicio 2004.El retail (venta detallista) sigue avan-zando a buen ritmo y cerrará el añocon 1.539 nuevos establecimientos yuna facturación de 8.283 millones deeuros, en contraste con la hostelería,que es la actividad franquiciada quemenos crecerá, con 307 nuevos esta-blecimientos y una facturación de3.851 millones de euros.

Franquicia del sector hostelería.

http://www.franquiciadores.com/http://www.tormo.com/http://sif.feriavalencia.com/

Más informacióni

Las enseñas españolas en el mundo

América: 57(1.245 locales)

Africa: 41

México: 34

Asia: 365

Oceanía: 20

Oriente Medio: 231

Portugal: 90Francia: 29Italia: 29Alemania: 23Andorra: 27


Técnicas Reunidas recibió el Premio a laInternacionalización del Club de Exportado-res e Inversores, por su destacable proyeccióninternacional de la mano de su presidenteJosé Lladó. Esta compañía de ingeniería espa-ñola se dedica al diseño y construcción deplantas industriales de todo tipo y centralesde energía, así como al desarrollo de tecnolo-gías avanzadas y patentes propias para dife-rentes procesos industriales. El premio almiembro de la Administración española cuyatrayectoria se ha distinguido por su voluntadde servicio en el exterior recayó en José MaríaJerez, consejero Económico y Comercial enTaiwán. Darío Valcárcel recibió el galardón alperiodista que ha contribuido de maneraespecial a la internacionalización de laempresa española.

Argelia, un destino prometedorpara las inversiones españolas

Técnicas reunidas, premiada por el Club de Exportadores

De izda. a dcha., Darío Varcálcel, José María Jerez, José Lladó, Pedro Mejía yBalbino Prieto.

Dada la creciente impor-tancia de mercados emer-gentes y de gran proximi-dad para el empresarioespañol como Argelia, elpasado 17 de noviembretuvo lugar en Madrid, orga-nizado por la revista MonedaÚnica y la consultora Cifesalla jornada "Argelia: NuevasOportunidades Comercia-les".

El acto contó con la cola-boración de Promomadrid,cuya directora de Interna-cionalización, Marian Chei-fler, destacó la importanciaque para el empresariomadrileño tiene el mercado argelino.Las jornadas estuvieron presididas porel embajador de la República Argelina,Mohamed Hanache, quien hizo unalarde de la situación económica queatraviesa el país norteafricano, con uncrecimiento sostenido del 4% y destacólas oportunidades de inversión deriva-das de la privatización de empresas

públicas. A ello añadió la entrada envigor de una nueva regulación para lainversión extranjera, que la iguala encondiciones con la inversión nacional.

Valiosa aportación fue también larealizada por el ministro consejero dela Embajada de Argelia en España,Ghaoti Boumoussat, quien aportó eldato de que el Gobierno ha presupues-

tado 55.000 millones dedólares para proyectos rela-cionados con la mejora delas condiciones de vida de lapoblación, el desarrollo delas infraestructuras, la pro-yección económica, lamodernización de los servi-cios y el desarrollo de lasnuevas tecnologías.

Alberto Cerdá, subdirec-tor general adjunto de Polí-tica Comercial con los paísesmediterráneos del Ministe-rio de Industria destacó laimportancia que para elGobierno español tieneArgelia, que ha sido inclui-

do entre los países prioritarios del PlanIntegral de Desarrollo de Mercados.

La jornada concluyó con una mesaredonda, donde las empresas Inima-Aqualia Spa., Europactor y Grupo PMSexpusieron su particular experiencia enlicitaciones públicas, exportaciones einstalación productiva y negociocomercial en Argelia.

Representantes de entidades públicas y privadas participaron en la jornada.


OHL entra en el mercado húngaro El precio de los automóviles en Euro-

pa ha acelerado su crecimiento en eltercer trimestre del año debido al lan-zamiento de nuevos modelos, según elúltimo estudio trimestral elaborado porPricewaterhouseCoopers y eurocapri-ce.com. Los precios medios han experi-mentado un alza del 4,4% a finales deltercer trimestre de este año respecto almismo periodo de 2004.

La venta de coches nuevos se hamantenido estable en Europa al crecerun 0,2% en comparación con los doceúltimos meses. Con la excepción del al-cista segmento de tamaño Mediano (+6,8%), las ventas han disminuido en to-dos los segmentos. La mayor caída seha producido en el segmento Mini (-10,3%), que además es el que ha ex-perimentado uno de los mayores incre-mentos de precios, con una media desubida del 6%.

Suben los precios de los coches

Ha sido presentado el nuevo portalde Internet: Exportmadrid.com quepromovido por la Cámara de Comerciode Madrid pretende ser el market place yescaparate a través del cual las empre-sas madrileñas den a conocer sus pro-ductos en todo el mundo.

Madrid continúa haciendo esfuerzospor incrementar las exportaciones yconsolidar la presencia internacional desus empresas, demodo que alcancen�los niveles de com-petitividad queexige el actual entor-no global�, segúnpalabras de Fernando Fernández-Tapias, presidente de la Cámara deComercio de Madrid.

El impulso exportador correspondeaplicarlo, sobre todo, a las empresaspymes, por lo que la Cámara acompañasu internacionalización mediante unaamplia oferta de instrumentos destina-dos a hacer crecer el tejido exportadorde la Comunidad de Madrid.

Exportmadrid.com permitirá incre-mentar las exportaciones de Madrid,promocionar las empresas y sus pro-ductos en el exterior y generar nuevos eimportantes negocios y oportunidadescomerciales.

La era de las comunicaciones y dela información, en la que nos halla-mos sumergidos, exige nuevas formascomerciales, de las que los portales

B2B como esteconstituyen elpunto de encuentroentre las empresasde Madrid, Españay el mundo. Inter-

net incrementa el número de clientes,la visibilidad de la empresa, facilita laentrada en nuevos mercados, incre-menta las ventas, etc., por lo cual lasinversiones en I+D son fundamenta-les para que las empresas comercial-mente sigan avanzando.

Para el vicepresidente de la Comuni-dad de Madrid, Ignacio González, �lapromoción de las empresas madrileñas

en el mundo e impulsar las exportacio-nes son dos objetivos fundamentales.Madrid aporta el 17% del PIB nacionalcon un crecimiento del 8% en 2005, cre-ándose 45.000 empleos; ahora bien elcomercio exterior tiene un fuerte déficitque requiere atención y tratamientopreferenciales�.

OHL ha entrado en el mercadohúngaro tras adjudicarse dos prime-ros contratos de obras en este país porun importe conjunto de 8,6 millonesde euros.

La compañía que preside JuanMiguel Villar Mir aumenta de estaforma su presencia en Europa del Este,donde estaba ya presente en la Repúbli-ca Checa y Bulgaria.

OHL se ha posicionado en Hungríaal hacerse a través de ZR Brno, su parti-cipada checa, con dos contratos deobras ferroviarias de la empresa Trans-portes de Budapest.

En concreto, se encargará de la reha-bilitación de las cocheras de los tranví-as ubicadas en Hungaria y Angyalföldipor 8,14 millones, y de la renovación delas vías adyacentes por 460.000 euros.

La importancia de estos contratos

reside en que suponen la entrada deOHL en un nuevo mercado y que lacompañía pretende emplearlas para"afianzar" y elevar sus actividades enel mismo.

En este sentido, el grupo, además deestar dispuesto a participar en los con-cursos de modernización de los corre-dores ferroviarios húngaros, "esperacon interés" la próxima presentación deun programa de construcción y explo-tación de autopistas por parte delGobierno de este país.

La compañía controlada por VillarMir inició su expansión por EuropaCentral y del Este en 2003 con laadquisición del holding checo ZS Brno,una de las constructoras de la Repú-blica Checa, y ZPSV, fabricante nacio-nal de elementos prefabricados dehormigón.

Nace Exportmadrid.com, el portal de losexportadores de la Comunidad de Madrid

Ignacio González y Fernando Fernández-Tapias.

Exportmadridpromocionará lasempresas y sus productos


España y Luxemburgo se encuen-tran a la cabeza de las economías másprósperas de la UE. España está consi-derada en Luxemburgo como un mer-cado dinámico y muy prometedor yexisten oportunidades muy interesan-tes para empresas españolas enLuxemburgo, por lo que las relacionesbilaterales son cada vez más amplias.

Por estas razones se ha creado elForo Económico Hispano-Luxembur-gués, bajo el patrocinio de la Embajadade Luxemburgo en España y la presi-dencia de José Ramón Álvarez-Ren-dueles, Presidente de Aceralia. Losobjetivos del Foro son estimular loscontactos empresariales, promocionan-do las oportunidades mutuas de nego-cio entre Luxemburgo y España yfomentar un mejor conocimiento entreambos países.

El primer evento organizado por elForo ha sido un "Encuentro Económi-co" con el Ministro de Economía

luxemburgués Jeannot Krecké, celebra-do en Madrid y Barcelona centrado enel sector económico-financiero, ya queLuxemburgo ocupa el 8º puesto mun-dial como centro financiero y el segun-do en fondos de inversión.

Los ponentes ofrecieron exposicio-nes sobre Luxemburgo como centro deexcelencia europeo en banca privada yfondos de inversión, régimen fiscalinternacional y oportunidades denegocio para empresas españolas.

España y Portugal estrechan sus relaciones políticas y económicasLas IV Jornadas Ibéricas

que vienen organizandoExpansión y el Diario Econó-mico tuvieron como eje prin-cipal de discusión "El Creci-miento y la Convergencia enun mercado ibérico integra-do".

Tras muchos años viviendode espaldas, la entrada simul-tánea de España y Portugal enla UE, abrió paso a un procesode colaboración política e inte-gración económica que se haincrementado a lo largo de losúltimos 25 años creando unimportante mercado en el quelos intercambios comerciales se cifran enun comercio de más de 21.000 millonesde Euros, inversiones anuales que supe-ran los 1.000 millones, 2.500 empresasespañolas instaladas en Portugal y 500del país vecino en España.

A nivel político las relaciones son

intensas y en la UE se actúa al unísono;la colaboración se mueve también en elentorno cultural, de infraestructuras,comunicaciones, electricidad, etc., queavanzan a buena velocidad.

Portugal se ha convertido en el tercercliente de España (14.000 millones en

2004) tras Francia y Alemania,mientras que es el octavo pro-veedor de España (6.000millones).

A pesar de este alto gradode colaboración, el mercadoibérico energético dista de seruna realidad y los recientesmovimientos en España noparece que vayan a facilitarlo;si bien en los temas de gasexisten acuerdos, subsistenprejuicios y limitaciones deambos lados lo que sólo con-duce a menores intercambioseléctricos que precisan madu-ración.

En cambio las inversiones empresaria-les en ambas direcciones son por lo gene-ral un éxito que se mueve en función delsector; así, la construcción y el comerciose han desarrollado adecuadamente perola banca tiene más grado de penetraciónen Portugal que en España.

Luxemburgo ofrece interresantes oportunidades para España.

Se crea el Foro económico Hispano-Luxemburgués

Vista de la ciudad de Lisboa.


Un cliente me explica-ba hace poco lasque, según él, son

las tres claves para garanti-zar el éxito de la exporta-ción de su empresa: finan-ciación, financiación yfinanciación. Y es que elhecho de que una empresaexportadora facilite a sucomprador la financiaciónnecesaria para hacer frentea la operación de comprapuede marcar la diferenciaentre cerrar un negocioredondo o quedarse a laspuertas de él.

En realidad, podríamosdecir que sí hay tres aspec-tos muy importantes paralanzarse a exportar. El pri-mero, un buen conocimien-to técnico del producto queexportamos, que nos hacecompetitivos en cuanto acalidad. El segundo, ofrecerun precio competitivo en elmercado al que nos dirigi-mos. Ambos aspectos lospuede asegurar la empresaexportadora, por su profe-sionalidad, su conocimientodel sector y su experiencia.A estos dos factores seañade un tercero que esclave, sobre todo, a la horade vender en países emer-gentes: facilitar al importa-dor la financiación de lacompra. Este tercer aspectoes ajeno a la actividad pro-pia de la empresa, que nece-sitará una entidad financie-ra para cubrirlo y asegurar-se además de esta forma elcobro.

En las operaciones decomercio exterior cerradasdentro de la zona de laOCDE, en países con mayorpoder adquisitivo, las mis-

mas empresas importa-doras pueden finan-ciarse fácilmente acu-diendo a su entidadfinanciera habitual. Lafoto cambia, sin embar-go, cuando nos lanza-mos a exportar a paísesen vías de desarrollo.En estas zonas lasempresas importado-ras pueden no tenerliquidez suficiente,incapacidad para pagaren divisas fuertes opocas facilidades paraacceder a financiación.Además, generalmenteestas economías estánexpuestas a una mayorinestabilidad política.

En un contexto comoéste, con empresas interesa-das en importar pero condificultades para acceder afinanciación, supone un ele-mento competitivo impor-tante el que el exportadorofrezca el crédito, de lamano de una entidad finan-ciera. Muchos importadoresdeciden a quién compransegún quien les presente laoferta financiera más viablepor precio y conocimientodel mercado local.

En el departamento deStructured Trade & ExportFinance de Deutsche Bank,muchas de las propuestasde financiación a la exporta-ción que estamos realizandoestán destinadas a apoyar yacompañar a las ofertas téc-nicas y económicas. Elexportador añade esta pro-puesta a su oferta, como unelemento más de ventajacompetitiva para lograr laventa o simplemente conti-nuar en la negociación. En

estos casos, las entidadesfinancieras acompañamos alas compañías en el procesode tantear a los importado-res, y les garantizamos quela financiación no sea unhandicap para conseguir elnegocio.

Es conveniente que elexportador compare lasofertas de crédito a la expor-tación de las diferentes enti-dades financieras así comosu experiencia en el país dedestino de la exportación,puesto que un menor precioy un mayor conocimientodel deudor (importador)repercutirán en una ofertafinanciera más atractivapara el importador. Por otrolado, en un entorno globali-zado como el actual, la com-petencia estará muchasveces en otros países. Puedeser que el principal compe-tidor de una determinadacompañía esté, por ejemplo,en Japón. La empresa y, por

lo tanto, la entidadfinanciera con la queésta trabaja, deberánconocer lo mejor posi-ble los principales tér-minos de la propuestade financiación queincorporará la compa-ñía japonesa a su ofer-ta. En este aspecto, lasentidades financierasinternacionales condelegaciones en otrospaíses contamos conla ventaja de conoceren muchos casos dis-tintos mercados finan-cieros.

La financiación a laexportación puederealizarse con instru-mentos muy variados,

con diferentes grados decomplejidad, desde la cartade crédito hasta los créditoscomprador o suministradorcon coberturas de agenciasde apoyo oficial a la expor-tación o instituciones simi-lares. Todos ellos aseguranademás al exportador elcobro del contrato de expor-tación sacando de su balan-ce los riesgos políticos y deimpago, incluido el riesgode transferencia o de con-vertibilidad, asociados conla exportación.

Vale la pena destacarque las agencias oficiales decrédito a la exportación,como el caso de laCompañía Española deSeguro de Crédito a laExportación (CESCE), dedi-can sus recursos a promo-ver la exportación de laempresa española produc-tora tanto de bienes de con-sumo como de bienes deequipo y servicios.

Cristina Revuelta- Vice President Global Trade Finance - Structured Trade & Export Finance (STEF)

Financiar al importador, una ventaja competitiva

Sede del Deutsche Bank en Frankfurt.


Los más destacados representantesde la Administración española, el sectorbancario y altos directivos de compañí-as con amplia presencia internacional sereunieron el pasado 22 de noviembre enel Hotel Palace de Madrid en torno a unmismo objetivo: celebrar el IV Aniversa-

rio de Moneda Única y compartir supreocupación por la competitividadexterior de las empresas españolas. Enel acto estuvieron también presentesaltos miembros de la diplomacia espa-ñola, entre los que se encontraban losembajadores de Bélgica, Bulgaria, Eslo-venia, India, Letonia, Rusia, El Salva-dor, Lituania, Costa de Marfil y Tunicia.

La directora de Radio Interecono-mía, Natalia Obregón, fue la encarga-da de presentar el evento. A continua-ción, el presidente del Consejo Edito-rial de la revista, Jaime Ussía, abrió elturno de intervenciones manifestandoque �Moneda Única ha estado con ypara todos, formando parte activa enesta asignatura pendiente, que es lamejora de nuestra balanza comercial.Por ello hemos convocado esta VICena de la Internacionalización, juntocon otras acciones que forman ya partede la filosofía empresarial del GrupoEuroempresa, como fue el II Encuentro

Económico- Político y Cultural entreEspaña y la Repúglica Checa, que seclausuró muy brillantemente con lapresencia del primer ministro checo,pero con un doloroso vacío de repre-sentación institucional por parte deEspaña�, señaló.

Prosiguió el turno de palabra JavierHidalgo, director del Área de Empresasdel Santander Central Hispano, paraquien "hablar de internacionalización eshablar de empresas, pero también deotras entidades como los bancos, lasadministraciones y los medios de comu-nicación que, como Moneda Única, con-tribuyen a fomentar el incremento delnegocio internacional". El siguiente enintervenir fue José Manuel Reyero, con-sejero delegado de Promomadrid, quiense postuló a favor de la creación de unpacto por la competitividad española.�Aprovechando que estamos en el IVAniversario de Moneda Única, debería-mos inaugurar un foro de debate sobre

Moneda ÚnicaEEssmmeerraallddaa GGaayyáánn

MMoonneeddaa ÚÚnniiccaa quiso celebrar suIV Aniversario con las personasque contribuyen a fomentar elnegocio exterior español. Altos

representantes de laAdministración, la banca y las

empresas son ya testigos de sutrayectoria editorial.

Moneda Única celebrasu IV Aniversario conel sector exterior

Moneda Única celebrasu IV Aniversario conel sector exterior


la competitividad internacional de laeconomía y las empresas españolas�,señaló el consejero.

Seguidamente, el vicepresidente eje-cutivo del ICEX, Ángel Martín Acebes,tomó la palabra para proponer dosaspectos para la reflexión de los presen-tes. El primero de ellos se centró en lasacciones del Instituto de Comercio Exte-rior en el último año y el segundo, enresponder a la pregunta acerca de quéocurre con nuestro sector exterior. Res-pecto a este punto, Martín Acebes res-pondió que es necesario distinguir entrelos factores estructurales y coyunturalesy señaló que "el indicador de la BalanzaComercial no refleja la realidad de lasempresas españolas que invierten en elexterior".

A continuación, el consejero delega-do del Grupo Euroempresa, José Terre-ros, tras agradecer su asistencia a todoslos presentes, describió la importanciaque el Grupo concede a la iniciativa pri-

vada y citó los distintos productos yeventos organizados por Euroempresa,entre los cuales quiso destacar IMEX2006 y los Premios IMEX-FORTIS 2006a la Internacionalización de la EmpresaEspañola. El primero de ellos es califica-do ya como "el mayor encuentro econó-mico de negocio internacional que secelebra en nuestro país", para el cual elGrupo Euroempresa cuenta con elapoyo de un gran número de institucio-nes, administraciones, empresas y enti-dades financieras. El consejero delegadode Euroempresa expuso como novedadprincipal de la próxima edición deIMEX el gran foro de debate que llevarápor título "Alternativas a la crisis delsector exterior español", donde verda-deros expertos expondrán sus solucio-nes y propuestas para mejorar nuestracompetitividad internacional. Asimis-mo, añadió la celebración de Logimex -foro de logística internacional -y la con-sultoría como dos valores añadidos dela próxima edición.

José Terreros prosiguió haciendo unbreve balance del proceso de internacio-nalización del Grupo Euroempresa,cuyos hitos más importantes han sido lacreación de la revista checa Pulsus -ahora también presente en Eslovaquia-,la inauguración del primer centro priva-do de negocios español en Praga, el I yII Encuentro Empresarial Hispano-Checo manifestando su deseo de que "elIII Encuentro Empresarial cuente conmayor apoyo de nuestras administra-

ciones que acompañen la iniciativa pri-vada". José Terreros concluyó aportan-do cifras esclarecedoras acerca delesfuerzo inversor que está realizando elGrupo Euroempresa y haciendo unamención especial a la persona quedurante los últimos tres años ha ejerci-do de presidente del consejo editorial,Alfredo Rambla, a quien los asistentesle dedicaron una merecida ovación.

En el turno de debate intervinieronel director general de Comercio ExteriorAlfredo Bonet; el director Internacionalde las Cámaras de Comercio, EmilioCarmona; el presidente del Club deExportadores e Inversores, Balbino Prie-to y el presidente de la CorporativaMondragón, Jesús María Herrasti.Todos ellos coincidieron en las grandesposibilidades y retos que tienen pordelante las empresas españolas en elexterior.

Martín Acebes durante su intervención.

Convocados los PremiosIMEX - FORTIS 2006

Por segundo año consecutivoy tras el éxito al-canzado en la primera edición, durante la cena seconvocaron los Premios IMEX - FORTIS 2006 a laInternacionalización de la Empresa Española.

Estos galardones reconocen la labor en el ex-terior de las compañías españolas, tanto su in-versión, como sus exportaciones y su esfuerzo in-novador. En la primera edición resultaron gana-doras las empresas Borges, Isofotón, Internacio-nal Hispacod y Freixenet. El jurado de los mis-mos está compuesto por un prestigioso grupo deempresarios y representantes de la Administra-ción española.

Sede del Grupo Fortis en Madrid.

Moneda Única Diciembre 200550 Sectores

Distribución

El fenómeno de la distribución enEspaña es bastante reciente. En los años74 y 75, Carrefour se implanta en nuestropaís con un hipermercado en El Prat deLlobregat (Barcelona). De este hipermer-cado surgiría una generación de jóvenesespañoles que emprendieron el caminoprofesional de la distribución, viajando eimplantando las nuevas fórmulas al com-pás de las aperturas de nuevos hipermer-cados de la firma francesa. Hasta enton-ces, sólo existían unos cuantos supermer-cados de la cadenaSimago y los grandesalmacenes cuyomáximo exponente ElCorte Inglés y Galerí-as Preciados repre-sentaba la moderni-dad. La llegada de la gran distribución aEspaña supondrá también el anticipo decambios radicales en la sociedad españolay en sus hábitos.

Desde entonces, el sector ha ido cam-biando mucho. En estos momentos estáviviendo una época dorada, sustentadapor el crecimiento económico de nuestropaís, gracias a la expansión y a la fortalezadel consumo interno. Sólo en 2004, lasventas del sector aumentaron un 8,9%,hasta alcanzar los 36.126 millones deeuros. Las empresas integradas dentro de

la Asociación Nacional de GrandesEmpresas de Distribución (ANGED) con-taban, a finales del pasado año, con untotal de 3.651 establecimientos, abarcandouna importante variedad de actividades:Hipermercados (297); Supermercados(293; empresas participadas 489); Auto-servicios (710 empresas participadas);Grandes Almacenes (74); Textil (592);Agencias de viaje (286 empresas partici-padas); Estaciones de Servicio (139empresas participadas); Droguería y Per-

fumería (235); Gran-des superficies espe-cializadas (161) yotros (393).

La mayoría deestos establecimien-tos, según refleja el

análisis demográfico de ANGED, se con-centró en el mercado español, donde ope-ran el 92% (3.651). Mientras que 336 deestos establecimientos lo hicieron fueradel territorio español, cuya expansióncontinúa creciendo. El mercado exterioralcanzó un volumen destacable en lasventas del 2004 (con 330,9 millones deeuros), lo que representa un crecimientodel 7,4% respecto al año anterior. Esteproceso de expansión hacia mercadosexteriores ofrece grandes posibilidadespara exportar nuestros productos y cono-

cimientos.Por Comunidades Autónomas,

Madrid es la que cuenta con mayorsuperficie, por encima de 1,1 millones demetros cuadrados. En segundo lugar, sesitúa Andalucía, que supera el millón demetros cuadrados, y tras ésta, se encuen-tran Cataluña y la Comunidad Valencia-na, con 595.000 y 579.000 metros cuadra-dos respectivamente. Por cuota de merca-do, son los grandes supermercados losque crecieron más, en perjuicio de loshipermercados y los restantes formatos,que disminuyeron progresivamente sucuota, según los últimos estudios elabora-dos por ACNielsen. Concretamente, losdatos correspondientes a las cuotas demercado en Alimentación y Bebidas en2004 confirman la ampliación en la cuotade mercado del formato de Supermerca-do grande (de más de 400 metros cuadra-dos), que pasó del 45,4% al 47,7%. Por elcontrario, los Hipermercados rebajaronsu cuota del 24,6% al 23,9%. Las mayorespérdidas las registraron los Supermerca-dos de entre 100 y 400 metros cuadradosque cayeron en 0,9 puntos y marcaroncuotas del 17,6%. Los Autoservicios yEstablecimientos Tradicionales, que per-dieron 3 y 4 décimas respectivamente,alcanzaron el 5,6% y 5,1% de cuota demercado.

Las ventas del sectorde la distribuciónalcanzaron 36.126millones en 2004

Moneda ÚnicaEEvvaa CChhaappaarrrroo

Las nuevas tecnologías hanentrado también en la vida de loshipermercados y supermercados.Hasta las tiendas de barrio quie-ren modernizarse. El etiquetado

por radiofrecuencia con tecnolo-gía RFID o la factura digital ter-

minarán por jubilar a los viejoscarteles escritos a lápiz.

Los supermercados entran en el carro de las tecnologías

Moneda Única Diciembre 2005 51Sectores

Por su parte, el sector de Droguería yPerfumería registró un incremento demedio punto en la cuota de los Supermer-cados grandes (que pasaron del 39,8% al41,3%) y pérdidas en el resto de los for-matos.

En cuanto al dinamismo empresarialdentro del sector de la Distribución, aprincipios del año 2004 se contabilizaban825.503 empresas. De éstas, 87.758 (el10,6%) responden a nuevas aperturas.Mientras que 70.991 (8,6%) cesaron suactividad o cambiaron la misma.

Esta elevada concentración en el sec-tor de la distribución y la fuerte compe-titividad entre los formatos está llevan-do al sector a profundas transformacio-nes para ganar la carrera de los nuevosgustos y costumbres de los consumido-res. Para los fabricantes, su principalreto de negocio es la diferenciación yposicionamiento de sus productos: lamarca es un activo que tiene que defen-der frente a los fabricados en otros mer-cados. Estos retos se traducen en necesi-dades tecnológicasconcretas.

En este sentido,los fabricantes asícomo los distribui-dores están buscan-do fórmulas que lespermitan optimizar la "cadena desuministro". Entre ellas, soluciones detrazabilidad; gestión de stocks; solucio-nes de consolidación de servidores; deCRM, con el objetivo de atraer y fideli-zar a los consumidores; la apuesta porla banda ancha y por mejorar las capa-

cidades de las redes, para mejorar lainfraestructura de comunicaciones delas empresas.

adaptando formatosEl sector de la Distribución también es

exponente de nuevas fórmulas comercia-les. Son los propios consumidores, cadadía más exigentes y sofisticados, los quevan marcando las tendencias. Entre ellas,el negocio on line, que se ha tenido queenfrentar al desafío de integrar la logísticade este canal en las cadenas de suministro

de las empresas. Peroel comercio electróni-co también conllevacambios importantesen las relacionescomerciales. La per-cepción de inseguri-

dad financiera para el consumidor; la pri-vacidad e inseguridad de la informacióny la escasa penetración de las nuevas tec-nologías son las principales barreras queencuentran las empresas de distribuciónpara el desarrollo del e-business en el sec-tor. Pero a medida que se vayan mejoran-

do las infraestructuras tecnológicas(mayor rapidez de Internet y reducciónde los costes de los equipos que propicia-rán mayores tasas de penetración) y conla aparición de nuevas plataformas comola TV interactiva (que supondrá la transi-ción del comercio electrónico hacia el"mass market"), estas barreras irán des-apareciendo.

En este sentido, Pilar Mateo, Directoradel Sector Industria, Distribución y Servi-cios de Telefonía Empresas, destacó que"Telefónica Empresas está en disposiciónde ofrecer servicios de alojamiento (hou-sing, hosting) y comunicaciones (acceso aInternet) que se adaptan a la incertidum-bre del mercado. La falta de madurez dela situación requiere modelos escalables yflexibles. Además, los data centers de Tele-fónica le permiten ofrecer los más altosniveles de calidad de servicio y seguridada unos costes muy reducidos".

En España, las empresas de Gran Con-sumo destinan entre un 0,25 y un 2% desu facturación al presupuesto del área deTecnologías de la Información. Estasinversiones están orientadas a la optimi-

La TV interactivasupondrá la transiciónhacia el “massmarket”

Moneda Única Diciembre 200552 Sectores

- ¿Cree que el éxito de una empresade distribución como Carrefour estáestrechamente relacionado con la tec-nología?

Vivimos, hoy más que nunca,momentos de innovación permanenteen productos y nuevas tecnologías.Actualmente, nos encontramos ante unmercado en el que los clientes tienendiferentes estilos de vida. Para hacerfrente a la demanda de estos nuevospúblicos emergentes, Carrefour, ade-más de llevar a cabo un proceso perma-nente de escucha de nuestros clientes,aporta capacidad de adaptación de suoferta, experiencia específica en la ges-tión de grandes eventos comerciales, yuna gran estructura en red eficiente encostes que ofrece oportunidades paratodos. Para garantizar el óptimo funcio-namiento de estos procesos, la tecnolo-gía es un factor clave.

- ¿Cuál es la infraestructura tecno-lógica con la que cuenta Carrefour?

Entre otros, Carrefour cuenta con elsistema Carrefour Data que consiste enconseguir abrir una sola puerta deentrada para la información de cadaproducto, de forma que todas las orga-nizaciones que la precisen, compartanla misma fuente para minimizar erro-res, ahorrar tiempo y recursos y evitarduplicar tareas. Compartir informaciónveraz es crucial en la optimizaciónlogística ya que permite planificar coneficiencia y asegurar que no va a habercortes en el proceso. A excepción deRFID (Identificación de Datos porRadio Frecuencia) -que estamos testan-do en laboratorio y con algunos pilotosen Francia antes de extenderlo al resto

de paí-ses-,Carrefourtrabaja alter-nando todas lastecnologías disponi-bles y que, según la categoría de pro-ductos a tratar, aporta eficiencia real ycontrastada a la cadena. Todas nuestrasoperaciones están dotadas de radio fre-cuencia y estamos probando este año lapreparación por voz, la gestión de pre-paración agregada y clasificadorasautomáticas, con el fin de decidir laimplantación definitiva en 2006. Ade-más, todas nuestras transacciones deinformación son vía electrónica a travésde plataformas de intercambio electró-nico de datos, (EDI) u otros métodos.La necesidad de permanente mejora dela competitividad ha hecho que todosnos obliguemos a gestionar de unamanera más eficaz. Esto ha empujado alos grandes operadores a invertir con elfin de dar respuesta a unas necesidadesque siempre se conocieron pero quehoy son evidentes.

- ¿Cuál es el objetivo de la implan-tación de telefonía IP dentro de los cen-tros de Carrefour?

El objetivo fijado por la multinacio-nal es mejorar la comunicación, incre-mentar la seguridad y ahorrar costes.Las tiendas tienen todas la misma tipo-logía del sistema: conexiones con lacentral por Frame Relay y por ADSL.En función de la actividad que tengan,se recurre al Frame Relay para pasarpor ella las aplicaciones críticas o querequieren un tiempo de respuestainmediato como la voz, mientras que latecnología ADSL se reserva para la uti-lización de aplicaciones tipo Internet ytransmisiones no críticas como envíode mensajes.

Eduardo Morillas, Director de Sistemas de Información de Carrefour

Moneda ÚnicaEva Chaparro

Con 250 millones de visitas declientes en 2004, la multina-

cional ha contado en sudesarrollo con la ayuda de la

tecnología para hacer frente asu compromiso de calidad.

zación de la rentabilidad: desde el proce-so de compra (con herramientas como ele-Sourcing, que mejora la colaboración,comunicación y gestión de la informaciónentre compradores y proveedores), hastala cadena de suministro orientada alcliente (donde se integran los procesos denegocio antes aislados). Así han apareci-do herramientas como el SCM (SuplyChain Management), que supone unafuerte ventaja competitiva, a través de ladisminución de costes, el incremento dela satisfacción del cliente y una mayor fle-xibilidad para adaptarse a los cambios dela demanda.

La utilización de las nuevas tecnologí-as está repercutiendo en todos los proce-sos internos de la empresa, que van desdeel aprovisionamiento y negociación conlos proveedores, hasta la distribución.También las relaciones con los clientesestán cambiando, apoyándose en nuevoscanales de comunicación y comercializa-ción como Internet (B2B y B2C).

Así, las empresas están incorporandosoluciones que les permiten automatizarel intercambio de la información y losprocesos de facturación con los proveedo-res y colaboradores, minimizar los stocksdesde la plataforma logística hasta lospuntos de venta, realizar un seguimientode la información relacionada con la mer-cancía y el transporte. Entre ellas desta-can: la factura digital, que permite gene-rar facturas con validez fiscal, distribuir-las, almacenarlas en cualquier formato yconsultarlas de forma electrónica; la visi-bilidad logística y localización de las flo-tas durante todo el proceso de transporte;la gestión eficiente de Stocks; la trazabili-dad Alimentaria, que ofrece informaciónsobre el estado de las mercancías en cadaetapa de la cadena de suministro; y laExtranet (con integración de plataformascompartidas con los colaboradores y losproveedores para intercambiar informa-ción de manera segura).

También están mejorando sus proce-sos hacia soluciones de e-Business centrali-zados, incorporando la Banda Ancha ensus entornos: el Outsourcing de voz/datosy Outsourcing de la plataforma TI; Out-sourcing del puesto de trabajo hasta elpunto de venta, integrando todas las apli-caciones, dispositivos de usuario y comu-nicaciones de área local o las solucionesde seguridad gestionada.

�La telefonía IP permite ahorrarcostes y mejorar la comunicación�

EL MAYOR ENCUENTRO EMPRESARIALDE NEGOCIO INTERNACIONAL

Las alternativas a la crisis del sector exterior español

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Moneda Única Diciembre 200554 Mercados

JapónLa potencia asiática se transforma en centro de inversiones

Japón es una de las primeras poten-cias mundiales, que ha ejercido una graninfluencia en el panorama internacional,cuyo modelo de crecimiento económico

ha sido asumido durante décadas porlos llamados �tigres asiáticos�.

Su desarrollo industrial, avalado porun entorno empresarial dinámico que se

mueve entre altos índices de productivi-dad y consumo, garantizan un clima idó-neo para el desarrollo de los negocios.Además de su volumen de habitantes, elmercado japonés se convierte en eje cen-tral del continente asiático, en cuanto a laactividad económica y comercial.

En la actualidad, y tras varios años decrisis y posterior estancamiento, la eco-nomía japonesa está mostrando sínto-mas de recuperación, lo que confirma elbuen momento para que las inversionesextranjeras dirijan sus operaciones alpaís.

Su estructura es eminentementeindustrial, dada la escasez de recursosnaturales del país. Según informacionesde la Embajada de Japón en España, una


El gran potencial de consumo y el alto poder adquisitivo del mercadointerno japonés son sólo algunos de los argumentos que utilizan las

empresas extranjeras para establecerse en el país. La adopción demedidas liberalizadoras y el actual proceso de reforma económica, asícomo las estrechas relaciones comerciales que mantiene con el conti-

nente asiático, señalan a Japón como una de las mejores opcionespara el negocio internacional.

Moneda Única Diciembre 2005 55Mercados

característica comercial de las compañíasjaponesas consiste en importar las mate-rias primas para su posterior transfor-mación en productos acabados, los cua-les se destinarán al mercado interno o ala exportación. Sin embargo, la mayorparte del arroz que se consume en Japónes de producción nacional, y lo mismosucede con una gran parte del pescado,que mueve una industria muy dinámicaen el país.

El sector terciario tiene un gran pesoen la economía nipona, debido al augede las entidades financieras y compañíasde seguros japonesas.

Las reformas de KoizumiEl programa de reformas incluido en

la política de Junichiro Koizumi, reele-gido primer ministro el pasado 11 deseptiembre del presente año, tiene unobjetivo prioritario: reestablecer lapujanza económica del país. La aplas-tante victoria en las urnas del PartidoLiberal Democrático, permite aKoizumi llevar a cabo su transforma-ción en el ámbito administrativo, finan-ciero, económico y fiscal.

Entre sus prioridades, se encuentra lacreación de empleo y de nuevas indus-trias, donde destaca el impulso que elGobierno nipón dará a las tecnologías dela información, para convertir al país enlíder del sector en los próximos cincoaños.

Por otra parte, el jefe de Gobiernoestablece amplias medidas para apoyarla privatización y la regulación de lasempresas. En este punto, destaca lareforma del sistema postal. Esta medidatiene una importante repercusión econó-mica, puesto que el servicio de correosdel país nipón es también una entidadfinanciera de granenvergadura. Tantoes así, que se calculaque el 85% de loshogares japonesestienen una cuentacorriente dependien-te de este sistemapostal y que el 60%contará con alguno de los seguros quevende. El primer ministro prevé quepara 2017 el holding en el que se habráconvertido el sistema postal deje de serpropiedad del Estado.

La promoción de la inversión extran-jera es otra de las asignaturas pendien-tes en las que insiste el Ejecutivo. En2003, el primer ministro Koizumi hizopúblico un ambicioso plan de duplicar elsaldo de la inversión en Japón en cinco

años. Así, el país abrió sus puertas alcapital extranjero e introdujo medidasliberalizadoras, que consiguieron que en2004 el flujo de inversión extranjera enJapón ascendiera a un valor de 34.000millones de dólares, superando la inver-sión japonesa en el exterior, que fue de32.000 millones de dólares.

Para las empresas españolasAunque en España se está más fami-

liarizado con las marcas japonesas queen Japón con el made in Spain, ya sonvarias las empresas españolas instala-das en el mercado japonés con éxito.

Los sectores que hancaptado mayor volu-men de inversiónespañola son los demoda, alimentacióny bienes de consu-mo, donde seencuentran firmascomo Zara, Lladró,

Freixenet, Colomer y AdolfoDomínguez, entre otras.

La Oficina Económica y Comercialde España en Tokio destaca las oportu-nidades que para las empresas españo-las presentan además la industria cultu-ral y los derivados cárnicos como eljamón ibérico.

Ante la lejanía del mercado japonéspara el exportador/importador español,la mayoría de las operaciones logísticas

Las medidasliberalizadoras de2003 abrieron laspuertas de Japón alcapital extranjero

Capital Tokio (8,3 millones de habitantes)

Superficie 377.800 km2

Población 127,7 millones de habitantes (2004)

Moneda Yen japonés

1 e = 136,69 JPY

JAPÓN EN CIFRAS

IInnddiiccaaddoorreess eeccoonnóómmiiccooss 22000022--22000044en millones de euros 2002 2003 2004PIB 3.990.024 4.304.770 4.663.487Tasa de variación real del PIB (%) -0,4 2,7 2,6Inflación (%) -0,9 -0,3 0Desempleo (%) 5,4 5,3 4,5Exportaciones de bienes (en millardos) 415,84 470,74 565,45Importaciones de bienes (en millardos) 336,98 371,90 454,50Saldo balanza comercial (en millardos) 96,63 105,71 136,2Inversión extranjera directa 17.925 17.448 23.006

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Tokio


requieren del uso del transporte maríti-mo transoceánico. En este sentido, elPuerto de Kobe, ubicado en el centro delpaís, se ha convertido, desde su creaciónen 1968, en la puerta de salida y entradade Japón al comercio internacional. Allíllegan líneas que conectan con más de500 puertos y ciudades de aproximada-mente 130 países y regiones del mundo.Ofrece los más avanzados servicios y esconsiderado uno de los puertos líder deAsia en cuanto al número de líneas deservicio regular y frecuencia de navega-ción.

Para fomentar las relaciones bilatera-les, Japón y España han creado el ForoJapón-España y la Comisión Conjuntade Economía Japón-España. Este ForoJapón-España, compuesto por funciona-rios gubernamentales, políticos, empre-sarios y académicos de ambos países, sereúne cada año con el objetivo de inter-cambiar opiniones sobre varios ámbitosde dichas relaciones, de manera alternaen España y Japón. La VIII edición secelebró en Wakayama los pasados 4 y 5de junio y su presentación fue presididapor los Príncipes de Asturias.

En el ámbito económico, España habuscado incentivar las inversiones japo-

nesas y estudiar las tecnologías niponaspara favorecer su desarrollo económico.En mayo de 2005, Madrid lanzó el "Plan

Japón 2005-2007" que contempla, ade-más de los planes para fomentar lasinversiones japonesas y el turismo, laseguridad ciudadana como desafíoprincipal.

La Comisión Conjunta de EconomíaJapón-España, en la que participan lasCámaras de Comercio e Industria deambos países, constituye un espacio deintercambio para los empresarios de losdos países.

Desde la Administración española, seestá fomentando la cooperación hispa-no-japonesa en sectores tales como laindustria del medioambiente, nuevasenergías, software, partes y componentesde automoción y el español como recur-so económico, entre otros de menorimportancia.

Japón es uno de lospaíses del mundo quemás gasta en turismointernacional, de ma-nera que su balanza depagos en el sector arro-ja un saldo negativosuperior a los 20 mi-llardos de dólares.

En 2004, 16,8 millo-nes de japoneses viaja-ron a otros países, delos cuales 576.208 eli-gieron España comodestino, según datos deJapan Tourism Marke-ting. España es un des-tino de gran interés pa-ra Japón por sus abundantes recursos tu-rísticos. Madrid, Toledo, Segovia, Barce-lona, Granada, Sevilla y Córdoba son losprincipales destinos de los turistas japo-neses. Además del fútbol español, los pa-radores que ofrecen alojamientos en an-tiguos castillos y otros monumentos deinterés también atraen a los turistas ja-

poneses, según informa Turespaña. Los turistas procedentes de Japón

aportan uno de los mayores niveles degasto medio por persona entre los quellegan a España, alcanzando los 1.500euros, tal y como recogen los últimos in-formes del Instituto de Estudios Turísti-cos (IET).

http://fp6.cordis.lu/fp6/home.cfm- Embajada de Japón en España

www.es.emb-japan.go.jp- JETRO (Japan External Trade Organiza-

tion): www.jetro.go.jp/spain- Oficina Económica y Comercial de España

en Tokio: www.mcx.es/tokio/es/default.htm- www.jnto.go.jp/eng

Más informacióni

IInnrreellaacciioonneess bbiillaatteerraalleess2002 2003 % 2004 %

España exporta a Japón 1.042 997 -3,6 1.078 23,25

España importa de Japón 4.231 4.814 13 5.194 11,24

Saldo comercial -3.189 -3.816 -12,2 -4.106 20,36

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Tokio

Turistas japoneses, los que más convienen


Oportunidades de negocio para España

Ignacio J. Blanco, Director Estudios Económicos y Comunicación JETRO - MADRID

La superación del periodode recesión, que ha aque-jado a la economía japo-

nesa en los últimos años, apun-ta a que nos encontramos en elmomento adecuado para reco-mendar un acercamiento de lasempresas españolas a dichomercado.

Un mercado que se vienesignificando por las siguientescaracterísticas:

- La posibilidad de acceso asus 127,7 millones de habitantesde alto poder adquisitivo.

- Con una homogénea ypujante clase media interesadaen los productos occidentalesde calidad.

- Con una gran aperturacomercial y un elevado porcen-taje de productos industrialescon arancel cero.

- Ofreciendo una diáfananormativa comercial y una granseguridad en el cobro.

- Y, además, muy dinámicoy abierto siempre a todo tipo deinnovación.

La propia política de lasautoridades japonesas que, enla última década, han diseñadoimportantes medidas de pro-moción de las importaciones,convirtiendo a Japón en elúnico país del mundo con unasmedidas semejantes. Políticaque aún se mantiene en parte yque ha dado una vuelta de giromás, al fomentar, como medidade apoyo a la reactivación eco-nómica japonesa, el impulso dela inversión directa procedentedel exterior.

Son varias las razones quepodrían darse, para explicar elatractivo de Japón como centrode negocios en el momento pre-sente, pero entre ellas:

- 1ª) La de ser el segundo

mercado del mundo, tras losEstados Unidos.

- 2ª) La de ofrecer importan-tes oportunidades de mercadoen sectores designados comoprioritarios por las autoridadesjaponesas y que luego analiza-remos.

- 3ª) La de estar situado en elcentro del Este asiático con granpoder de proyección a lasnaciones próximas.

- 4ª)El disponer de una muyavanzada tecnología que per-mite alianzas empresariales deinterés para ambas partes.

- 5ª) El disponer de un capi-tal humano eficiente y de unagran preparación.

- 6ª) Sus infraestructuras,altamente desarrolladas.

- 7ª) Un marco legal recien-temente reformado y altamentetransparente.

- 8ª) Un nivel de costes - entérminos de negocio- claramen-te a la baja.

- 9ª) Un confortable entornode vida.

- 10ª) Un creciente interés delas empresas exteriores porestar presentes en la recupera-ción japonesa, materializado enimportantes proyectos nuevosde inversión.

Y ¿cuáles son los sectoresque las autoridades japonesasconsideran de interés para lasempresas extranjeras?

En primer lugar, el SectorComercio y muy particular-mente todo lo que supongamoda y sofisticación. DesdeZara a GAP o Timberland sonmuchas las empresas extranje-ras que en los últimos años handecidido estar presentes en el

mercado japonés. Tambien elmercado de los productos delujo en el que los consumidoresjaponeses adquieren cada añoel 40,0% del total mundial.

En segundo lugar las Tecno-logías de la Información y lasComunicaciones, en el que sedan campos de un futuro pro-metedor, como sucede en elcaso de redes, mercado deautentificación electrónica yseguridad, redes para el hogarasí como infraestructuras ycomercio, incluido el electróni-co.

En tercer lugar, la Biotecno-logía, mercado considerado elsegundo del mundo, tras losEstados Unidos, y con expecta-tivas de crecimiento hasta elaño 2.010, y que el Gobierno hadiseñado como prioritario a tra-

vés de la Biotechnology Stra-tegy Guidelines que, combina-da con la "PharmaceuticalIndustry Vision" del Ministeriode Sanidad, se abre al exterior yofrece posibilidades a lasempresas extranjeras.

En cuarto lugar, la Industriade los Cuidados Médicos. Japónse enfrenta al mismo problemaque España respecto al progre-sivo envejecimiento de la pobla-ción y sus correspondientesnecesidades a satisfacer, mejo-rando la calidad de vida de susciudadanos.

Y, finalmente, toda la Indus-tria Relacionada con el MedioAmbiente, como base de unfuturo mejor para las nuevasgeneraciones.

JETRO, como organismopromotor de las relaciones eco-nómicas de Japón en el exte-rior,dependiente del METI,viene poniendo en marcha granparte de esas políticas defomento y promoción, queabarcan desde el suministro deinformación legal y comercial,hasta la posibilidad de dispo-ner, de oficinas y servicios, gra-tuitamente, por periodos limita-dos de tiempo de hasta 2 meses,en diversas ciudades de Japón,pasando por la organización decursos y seminarios para lasempresas interesadas en comer-ciar o invertir en Japón, ademásde un interesante programa decontacto interempresarial ejecu-tado por Internet.

Desde JETRO MADRID(www.jetro.go.jp/spain) esta-mos a disposición de las perso-nas y de las empresas interesa-das en estar presentes en Japóny comprobar que los últimosaños no ha sido una décadaperdida.


La aceleración de laactividad observadadesde la primavera

debería continuar durantela segunda mitad del año,sostenida en gran partepor el consumo de loshogares que se beneficia,por su parte, del descensodel desempleo y delaumento de los salarios.Las exportaciones no hanregistrado ningún descen-so. Haciendo frente aldinamismo de la deman-da, las empresas han

aumentado sus inversio-nes. La prosecución deestas condiciones deberíapermitir al país salir de ladeflación y comenzar aconsolidar la situación fis-cal.

En este contexto favora-ble y, teniendo en cuentala consolidación de losúltimos años, la situaciónfinanciera de las empresascontinúa mejorando consi-derablemente, lo que pro-duce un considerable des-censo de las quiebras.

La prioridad es salir de latendencia deflacionista

AAsseegguurraaddoorraa ddee ccrrééddiittoo

- Japón se beneficia de un entorno regional muy dinámico.- Las multinacionales, enfrentadas a la competencia interna-

cional, han sabido mantener su competitividad mediante re-estructuraciones y deslocalizaciones.

- El saneamiento de los balances bancarios debería permitiruna renovación del crédito a las empresas, a pesar del atrasoque presentan los bancos regionales.

- El importante ahorro de las familias constituye una reservapara el consumo.

- La aparición de una oposición política de fuerte peso creíble,con la irrupción del “Democratic Party of Japan", y la futuraprivatización de la Japan Post podrían contribuir a una ma-yor transparencia en las relaciones entre política, adminis-tración y economía.

Índices de impagados

Puntos fuertes

- La economía está poco abierta al exterior. Además de laescasa cuota de intercambios exteriores en la producción,la inversión directa extranjera sigue siendo limitada.

- El rápido envejecimiento de la población constituye ungran desafío y obliga a reducir la deuda y el déficit pú-blico, en tanto que el sistema de seguro de jubilaciónrecientemente reformado no satisface a nadie.

- El sistema de protección social sigue subdimensionado,mientras que las tradicionales solidaridades familiaresy profesionales se difuminan en un contexto de cre-ciente precariedad del empleo y de agravamiento de lasdesigualdades sociales y regionales.

- El sistema educativo, demasiado rígido, no se adapta alas exigencias económicas y sociales actuales.

- Las presiones deflacionistas, aunque menos fuertes, per-sisten.

Puntos débiles


Tipos de sociedadesDesde el punto de vista de los extranjeros con intereses en implan-tarse en Japón, conviene destacar las dos principales forma jurídicasde sociedades a las que pueden acogerse.1.- Sociedad Anónima (Kabushiki Kaisha): se requiere un capital so-cial de 10 millones de yenes (72.556,41 euros) en forma de 200 ac-ciones iniciales de 50.000 yenes cada una (361,30 euros). Debe tenerun mínimo de tres consejeros y un auditor (si el capital social es su-perior a 500 millones de yenes [3.612,46 euros, tres y es exigida laauditoria por censores jurados de cuentas]). Hay una tendencia a li-beralizar estos criterios.2.- Sociedad de Responsabilidad Limitada (Yugen Kaisha):el capital mínimo exigible es de tres millones de yenes(21.673,35 euros). No hay prácticamente requerimientos le-gales para su actuación.Como etapa previa a la constitución de sociedades en una

de estas dos modalidades, hay posibilidad de abrir una oficina de re-presentación o una sucursal.Oficina de Representación: al no poseer personalidad jurídica, el re-gistro mercantil es innecesario. Pero no puede realizar actividadescon fines de lucro.Sucursales: pueden realizar actividades con fines de lucro pero noestán sujetas al requerimiento del capital social mínimo como el ca-so de sociedad anónima. La única diferencia en la práctica entre su-cursales y sociedades anónimas consiste en el tratamiento fiscal.

De acuerdo con la Ley de Cambios Exteriores y de Comercio Exterior, todas las inversiones directas están liberalizadasy solo requieren verificaciones antes o después de las mismas.

Legislación fiscalEn Japón los impuestos se dividen en nacionales y locales.Los impuestos locales son los impuestos de las prefecturas(47 prefecturas) y los impuestos municipales (aproximada-mente 3.400 municipios).IMPUESTOS NACIONALES: podemos señalar por su impor-tancia recaudatoria los siguientes:- Impuesto sobre la Renta de Personas.- Impuestos sobre Sociedades.- Impuestos sobre Sucesiones.- Impuesto sobre el Consumo.En Japón existe una dependencia excesiva de los impuestosdirectos como fuente recaudatoria. Y dado que Haciendatiene una situación deficitaria, para resolver la situación, latendencia es que el Impuesto sobre el Consumo vaya ele-vándose paulatinamente.IMPUESTOS LOCALES: los principales impuestos locales son:- Impuesto sobre la Renta y los Beneficios que se aplican a las

personas y empresas residentes en prefecturas y municipios.- Impuesto sobre la propiedad sobre tenencia de tierras, automóvi-

les, etc.De acuerdo con este esquema una empresa está sujeta a los siguien-tes impuestos (en Japón se gravan los distintos impuestos sobre lamisma renta tanto para las personas físicas como jurídicas). Por tan-to podemos afirmar que hay recargos impositivos a nivel regional.

Impuesto sobre Sociedades- A nivel estatal, es del 30% aunque hay un tipo reducido del 22%

para pymes según su renta.- A nivel regional, del 9,6% como impuesto regional y 17,3% de la

cuota líquida del Impuesto estatal como recargo del Impuesto Es-tatal.

Impuesto sobre Personas Físicas- A nivel estatal se aplica un baremo que va desde el 10, 20, 30 o

37% dependiendo de la renta.- A nivel regional, el tipo impositivo que se aplica iría desde el 5, 10

o 13% dependiendo de la renta.

Ficha societaria de JapónAAnnaa CCaacceerreeññoo,,

RIC Group Consultores

Marcos para la inversiónLa Ley de Cambios Exteriores y de Comercio Exterior es la legislaciónque regula la inversión extranjera en Japón.El Código de Comercio es la normativa básica en Japón. De acuerdocon él hay leyes específicas para las distintas transacciones. Cabe des-tacar la Ley de Control de Divisas y de Comercio Exterior que es la más

importante en cuanto a las actividades relacionadas con las transac-ciones exteriores, ya sean importación, de exportación, inversiones oadquisiciones, que se basa en el principio del libre comercio y propor-ciona el nivel mínimo de normativas y ajustes necesarios para favore-cer el desarrollo normal de las transacciones exteriores.

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Negociar en Japón

Entorno empresarial- Después de una década de recesión Japón ha retomado lasenda del crecimiento por lo que, en la actualidad, es unmomento favorable para acceder al mercado.- La sociedad japonesa está muy orientada al consumo. Elmercado se divide entre bienes de alta calidad y elevadoprecio, y bienes de calidad media y precio moderado.- El comprador japonés es muy nacionalista y, por otraparte, en Japón se encuentran todos los productos y marcasde prestigio mundial. Para tener éxito es necesario ofrecerun producto con algún valor añadido, preferentemente algonovedoso y que esté adaptado a los gustos locales.- La población y la actividad económica se concentran endos áreas: Kanto (Tokio) y Kansai (Osaka).

- Gran parte de los negocios con el exterior se realiza a tra-vés de las Sogo Shoshas (grandes compañías de trading),aunque también existe un buen número de pymes importa-dotas y distribuidoras. Las trading tienen oficinas de com-pra en las principales capitales del mundo.

Estrategias de negociación - El uso del tiempo es absolutamente rígido. Las reunionesempiezan y terminan exactamente a la hora prevista. Encada reunión solamente se discuten los asuntos que se hanacordado en la agenda establecida con anterioridad.- Los japoneses valoran mucho la información: en las pre-sentaciones debe abundarse en detalles, cifras, datos téc-nicos, etc. Todos los datos numéricos que se ofrezcandeben estar bien calculados ya que de lo contrario detec-tarán los errores.- En la cultura japonesa el uso de los silencios es muycomún: hay que ser pacientes y esperar a que hablen;nunca se deben interrumpir sus argumentaciones.- El tono de la conversación es muy serio, exento de humor.Apenas se gesticula. Debe evitarse un comportamientoextrovertido o emocional. No es aconsejable contar chistesni hacer bromas de ningún tipo, sobre todo en las primerasreuniones.- Las relaciones personales son muy importantes: primerose hacen amigos y luego se hacen negocios. Las reunionessociales (en restaurantes y bares) después del trabajo cons-tituyen una buena ocasión para fomentar el conocimientode la otra persona.- El lenguaje es muy ambiguo. Un "si" (hai) solamentequiere decir que se escucha y se comprende la propuesta,pero no indica aceptación. Se evita decir "no" (iie) directa-mente.- En las discusiones se busca la armonía por encima decualquier otra consideración. Una sonrisa indica, más bien,dificultades, que una posición favorable.

- El proceso de toma de decisiones está muy jerarquizadoy se realiza por consenso. Es lo que se denomina ringi. Lapropuesta debe ser discutida a fondo por todos los impli-cados en el proyecto, para crear un espíritu de grupo. Elresponsable máximo no se pronuncia hasta que los subor-dinados se han puesto de acuerdo.- En la mayoría de las negociaciones hay una persona delequipo negociador japonés que toma la iniciativa. Suele serun mando intermedio, que conoce muy bien el mercado ylos competidores y que profundiza en las negociaciones deprecios y cifras. Una vez identificado, es esencial estable-cer una buena relación con él.- Los japoneses plantean los negocios con objetivos a largoplazo (cinco años o más), no como la búsqueda de oportu-nidades o rentabilidad inmediata.- El nivel de fidelidad al proveedor extranjero es muy alto.Cuando se consigue establecer relaciones, el vínculo entrelas empresas se va estrechando. Valoran mucho que losproveedores y socios establezcan contacto con ellos regu-larmente para informar de nuevos productos.

Olegario Llamazares García-Lomas, director de Global Marketing Strategies - www.globalmarketing.es

Subasta en el mercado de abastos central de Tokio


- ¿Qué balance podría hacerse de laparticipación de la República Checa enel SIMO?

Nuestra presencia en SIMO ha sidoel primer acercamiento entre España yRepública Checa en el sector de las TIC,al que seguirán más actuaciones enfoca-das a apoyar la colaboración entre lasempresas checas y españolas en estesector. Creemos que existen grandesposibilidades paralas empresas de losdos países dedesarrollar proyec-tos conjuntos en estesector.

Ya hemos recibi-do demandas con-cretas de parte de los empresarios espa-ñoles de servicios informáticos en laRepública Checa, así que creemos queha sido una buena decisión la de apos-tar por esta feria.

- ¿Cómo se está potenciando desde elGobierno checo el campo tecnológico?

El Gobierno checo invierte en el sec-

tor de las TIC el 3,4% del PIB.Anteriormente, el país se concentraba enla industria pesada, mientras otros paí-ses se dedicaban a desarrollar el campotecnológico, que es el que estamospotenciando ahora. El Gobierno se hacomprometido a dedicar el 1% de losingresos obtenidos por la venta deÈeský Telekom a la promoción de laconexión de alta velocidad.

- Otro ámbito denegocio ente lasempresas checas yespañolas es elmedio ambiente,¿podría explicar enqué actividades con-cretamente?

España y la República Checa estánintentando colaborar con el tema de lospaneles solares y los equipos para cen-trales foltovoltáicas. Es el momento decomercializar los créditos de carbono ycreo que las pymes españolas tambiénpodrían aprovechar esta oportunidad.

- ¿Existen otras áreas de negocio en

la República Checa recomendables paralas empresas españolas?

La cooperación se mantiene en mate-riales de construcción y bienes de equi-po. El intercambio comercial ente Espa-ña y la República Checa es muy impor-tante en el sector del automóvil.

Deberíamos diversificar nuestrointercambio y fomentar otro tipo de sec-tores como electrodomésticos, madera,productos farmacéuticos, agrícolas, cris-tal, etc.

- ¿Cuál es la situación actual delproceso legislativo y administrativo enla República Checa?

Se ha sacado recientemente unnuevo reglamento que ha simplificadotodo el proceso, de manera que sepuede constituir una empresa en unasemana.

"Queremos desarrollar proyectosconjuntos en tecnología"

Entrevista con Petr Eichner, consejero comercial de la Embajada de la República Checa en España


Petr Eichner cumple un año en la Embajada como responsable de lasrelaciones económicas y comerciales entre España y la República

Checa. El consejero detecta importantes oportunidades de coopera-ción entre los dos países.

Tenemos demanda deempresarios españolespara acceder a serviciosinformáticos checos”

Moneda Única Diciembre 200564 Moneda Única en el mundo

China seguirá siendo el foco mundialde atención para los inversores extranje-ros, ya que ofrece una única oportuni-dad de crecimiento y en muchos secto-res el propio volumen (actual y futuro)de sus mercados. Esto otorga al país unanotable importancia estratégica. Sinembargo, para España, el hecho de esta-blecerse en China o de aprovisionarse eneste país será el único modo de garanti-zar la supervivencia de algunos sectoresempresariales. Ésta es la conclusión másimportante extraída por InterChinaConsulting, consultora internacionalque ofrece apoyo estratégico y corporati-vo a las empresas occidentales en China.

Esta mezcla de oportunidad y ame-naza que supone el gigante asiático haceestimar a InterChina que el volumen deinversión española en China durante2006 será considerablemente mayor queen 2005 (un 100% de incremento).

Este "boom" inversor se verá afecta-do por tres tendencias: incremento decapital en las inversiones procedentes

de la mediana y gran empresa familiarindustrial española; incremento de lasinversiones de medianas y grandesempresas españolas en el sector servi-cios, tradicionalmente prohibido; y,finalmente, la aparición de las multina-cionales españolas.

Para las empresas españolas dedica-das al sector textil, de calzado, mueble ojuguete la opción de invertir en China se

convierte en una obligación. Igualmentesucede con las empresas que realizancomponentes para automoción, ya queel subcontinente asiático no sólo se estácentrando en la industria ligera y semili-gera, sino también en la pesada, dondeEspaña es líder. Por tanto, las empresasespañolas deben estar preparadas paraenfrentarse a un nuevo reto aún máscompetitivo.

La IV Cumbre de las Américas,que tuvo lugar los pasados 4 y 5 denoviembre en la localidad argentinaMar del Plata, reunió a los 34 jefes deEstado y de Gobierno del continenteamericano, con el objeto de retomar yreactivar la cuestión del Área deLibre Comercio (ALCA).

Tal y como indicaban las previsio-nes días antes de la Cumbre, huboacuerdo en todos los puntos, exceptoen lo referido a la apertura comercialy la integración económica regional.

La iniciativa estadounidense, conel apoyo de México, Canadá y Pana-má, propuso la apertura gradual de

las barreras aduaneras entre 34 paí-ses, todos los americanos exceptoCuba, desde Alaska hasta la Tierradel Fuego. Sin embargo, Mercosur semuestra reticente a alcanzar unacuerdo mientras Estados Unidosmantenga subsidios a su producciónagrícola interna.

Así, el resultado de la IV Cumbrees todavía incierto. En el plano decla-rativo se mantendrán arduas negocia-ciones entre EE.UU. y Canadá y elnúcleo duro de Argentina, Brasil yVenezuela, al que se han sumado elGobierno de Panamá y deUruguay.

La IV Cumbre de las Américas rechazala apertura aduanera de EE.UU

EE.UU y Chinacierran un acuerdoen el textil

Estados Unidos y China firma-ron recientemente un acuerdo bila-teral de comercio textil que limita-rá hasta el año 2008 el volumen deexportaciones chinas en este sector.

El Gobierno chino ya pactó conla Unión Europea el pasado 10 dejunio un convenio similar.

El acuerdo, que entrará envigor el próximo 1 de enero, esti-ma que las importaciones deestos productos podrán incre-mentarse entre el 8% y el 10% en2006, un 12,5% en 2007, y entre el15% y el 16% en 2008.

Moneda ÚnicaGGuuaaddeelluuppee SSááeezz

�Boom� de inversiones españolasen China en 2006

Moneda Única Diciembre 2005 65Moneda Única en el mundo

Euler Hermes, aseguradorade crédito y miembro del GrupoAllianz, ha anunciado reciente-mente su cooperación con Ba-jaj Allianz, una de las másgrandes aseguradoras del sec-tor privado indio, con el fin dedar cobertura al mercado indioen seguros de crédito domésti-cos y de exportación.

Con este acuerdo, Euler Her-mes responde al aumento de lademanda de las empresas in-dias para cubrir riesgos por im-pago. Además el grupo tambiénse compromete con la necesi-

dad creciente de cubrir riesgosde las filiales indias de compa-ñías internacionales.

Con una media de creci-miento del PIB de un 6% de

2000 a 2004 y un crecimientoesperado de un 7% para 2005,India es una de las economíasque más rápido crecen en elmundo. Su población sobrepasalos mil millones de habitantes yofrece para toda clase de ne-gocio un enorme mercado po-tencial.

En este potencial se insistióen el Foro de Inversiones y Co-operación Empresarial Hispa-no-Indio, que organizó el Insti-tuto Español de Comercio Exte-rior (ICEX), en colaboración conel Consejo Superior de Cámaras

los días 28 y 29 de noviembreen Nueva Delhi. El objetivoprincipal era que las empresasespañolas identificaran oportu-nidades de inversión y coope-ración empresarial y socios po-tenciales en India.

Las iniciativas que se estánponiendo en marcha desde laAdministración española, asícomo las que acometen otrasentidades internacionales, co-mo es el caso de Euler Hermes,anuncian la importancia delmercado asiático para el futurodel negocio internacional.

Euler Hermes da cobertura a las empresas internacionales en la India

Vinos latinoamericanos yespañoles abren brecha en Asia

Más de treinta bodegas procedentesde la Argentina, Chile y España partici-paron hasta en la tercera edición de�Vino para Asia�, con el objetivo deganarse un mercado en el continenteasiático, dominado por los caldos fran-ceses y australianos.

El certamen tiene a su favor que el70% de los 22 países presentes participapor primera vez, y que Singapur seconsolida como canalizador de las ope-

raciones comerciales con los países dela región.

Según Malcolm Tham, socio de�Vino para Asia�, el mercado vinícolaen este continente continua mostrandoun crecimiento positivo, al contrario delos países de consumo tradicionaldonde la demanda se ha estancado.

Además, la ciudad-estado se ha con-vertido en un exportador clave de vinoa la región, como señaló durante lainauguración el ministro de DesarrolloNacional, Heng Chee How. �Cerca del

90% de los 3,8 millones de litros de vinoespumoso importado a Singapur fueexportado a otros países en 2004",declaró el ministro, para quien ese mer-cado está listo para despegar en laregión Asia-Pacífico.

Argentina - Omar Misuriello

Wine for Asia 2005.

La poblaciónindia ofrece paratoda clase denegocio unenorme mercadopotencial

Moneda Única Diciembre 200566 Moneda Única en el mundo

La Comisión Europea no importará energía desde Rusia

La Comisión Europea no es parti-daria de importar energía desde elpaís eslavo. Así lo manifestó elrepresentante de la CE, Jean-Clau-de Schwartz, en el foro sobre ener-gía celebrado a mediados denoviembre en la capital finlandesa,Helsinki. "No estamos dispuestos acomerciar con Rusia, mientras noaumente la seguridad en el ámbitode la energía nuclear", dijo.

El representante europeo consi-dera que lo primero que Moscútiene que hacer es cerrar los reacto-res de mayor peligro, como es elcaso de la Central de Energía Ató-mica de Sosnoviy Bor, cerca deSankt Peterburgo, que cuentan conreactores del mismo tipo que los deChernobil.

Actualmente, Rusia suministrasólo el 2% de la energía que laUnión Europea importa y, en pala-bras de Schwartz. "es poco probableque aumente antes de 2020".

Rusia - Galina Matveeva

Central nuclear en Rusia.

Escaso intercambio comercial y testi-monial presencia inversora española enRusia fueron las principales premisas deeste VIII Foro que viene celebrándoseregular y alternativamente en Madrid yMoscú y en el que participaron nutridasrepresentaciones de ambos países.

Auspiciado por el Consejo Superiorde Cámaras y el Ayuntamiento deMadrid, en esta ocasión, el Foro se orien-tó a destacar las oportunidades de inver-sión que la ciudad de Moscú ofrece a losinversores internacionales, ya que lapresentación forma parte de una giraque los promotores de inversión rusoscelebran en distintos países europeos.

El embajador de Rusia en España,Alexander Kuznetsov, destacó en suintervención el alto y amplio nivel decooperación política y administrativaentre ambos países y la escasa coopera-ción económica, en un entorno con fuer-te crecimiento y grandes oportunidades.

Miguel Ángel Villanueva, consejerodel Ayuntamiento de Madrid, señaló losamplios contactos que unen a Moscú yMadrid, así como las ventajas que pre-senta Madrid como receptor de inversio-nes por sus infraestructuras y comunica-ciones, logística, formación, etc.

Los datos reales de comercio entrelos dos países, claramente deficitariopara España - importaciones de produc-

tos energéticos- y de inversiones fuerondesgranados por Alfredo Bonet, secreta-rio general de Comercio Exterior, quieninformó de los diferente tipos de conve-nios y apoyos públicos disponibles paralas empresas, que permitirán incremen-tar las relaciones económicas con unmercado tan atractivo como el ruso.

Para el primer vicealcalde de Moscú,Roslyak, los proyectos de infraestructu-ras de transporte, comunicaciones, ser-vicios, etc., que está abordando el Ayun-tamiento de Moscú representa inversio-nes por más de 15.000 millones de dóla-res al año, en las cuales es bienvenida lainversión extranjera que hasta ahora

lidera Reino Unido, seguida de Franciay Alemania.

Se analizaron sectores concretos decolaboración como el financiero y lasinversiones en diversas actividadescomo industria, infraestructuras, comu-nicaciones, inmuebles, etc. con impor-tantes aportaciones de la amplia repre-sentación empresarial tanto españolacomo rusa que acudieron a la cita.

Si bien los resultados alcanzadoshasta ahora en los Foros no han sido losesperados, sí se avanza en la direccióncorrecta de conocimiento mutuo quesupone el acercamiento a operacionesbilaterales de mutuo interés.

"Moscú - Invest 2005" promueve lainversión española en Rusia

La capital rusa es el principal destino de las inversiones españolas en el país.

Moneda Única Diciembre 2005 67Moneda Única en el mundo

El mercado automovilístico de la Re-pública Checa está parado, tal y comolo indica la superproducción de auto-móviles que presenta en la actualidadel sector.

Vratislav Kulhánek, presidente de laAsociación de la Industria Automovilís-tica checa, declara que no se trata deuna crisis, sino de una fluctuación en eldesarrollo del sector. Además, añadióque se buscan nuevas tecnologías, ma-teriales y proveedores más baratos, perola normativa europea sobre contamina-ción es cada día más exigente y estehecho encarece la fabricación.

Aunque la flexibilidad del sector au-tomovilístico es grande en el país, po-dría ser peligrosa la importación de co-ches baratos de China.

La automoción seresiente en Chequia

El Gobierno de Ucraniarenuncia a la política de crea-ción de zonas de libre comer-cio y da prioridad al estableci-miento de parques industria-les, en los cuales no se conce-derán franquicias fiscales.

�El Estado construirá unainfraestructura especial paraproporcionar las mejorescondiciones para eldesarrollo de los negocios,con un régimen especialaduanero�, anunció ArseniyPetrovych Yatsenyuk , ministro deEconomía. El titular del Gobierno aña-dió que el cierre de las zonas de librecomercio contribuye, paradójicamen-te, al aumento de las inversiones enUcrania, ya que los inversores quedanen igualdad de condiciones.

Sólo en los primeros seis meses de2005, Ucrania ha recibido 235 millones

de euros en inversiones indirectas,cuyas dos terceras partes se produje-ron un mes después de que el Gobier-no declarara el cierre de las zonas delibre comercio. El ministro ha observa-do que si tales ritmos se conservaranhasta finales de año, las inversiones enUcrania podrían suponer 1,5 milmillones de euros, que es el 40% más,con respecto a 2004.

Ucrania - Olena Kyryllova

El Gobierno de Ucrania impulsa lacreación de parques industriales

China y Chile firman unTratado de Libre Comercio

Los mandatarios de China y Chile, HuJintao y Ricardo Lagos, respectivamen-te, suscribieron el pasado 18 de no-viembre un Tratado de Libre Comercioque convierte formalmente al país sud-americano en el principal socio comer-cial chino fuera de Asia. El acuerdo sefirmó en la ciudad coreana de Pusan,donde los dos líderes asisten a la cum-bre anual de la APEC.

Los costes salariales, másbajos en India que en China

Éstas son las principales conclusionesdel estudio elaborado por MERCER HRConsulting. El informe muestra que lasmultinacionales que buscan establecerparte de sus operaciones en Asia parareducir costes se encuentran con quelos salarios son más elevados en Chinaque en India. Según el estudio, en el95% de los 42 puestos analizados lamedia salarial es más alta en China queen India.

Estudio de Coface sobre lasinsolvencias en el Este

Coface Intercredit, empresa del Gru-po Coface líder en información comer-cial y servicios de gestión de crédito enEuropa Central y del Este, ha llevado acabo un análisis sobre el riesgo de lossectores industriales en esta zona.

Según este estudio, en 2004 el au-mento más significativo de insolven-cias fue registrado por el sector deventa al por menor. El aumento de lasinsolvencias en el sector de Venta alpor mayor fue menos severo, aunque esel sector que registró un mayor númerode insolvencias en 2004. Cabe destacarel descenso de insolvencias en el sectorde la construcción, transporte y agrí-cola.

Premios de la Cámara deComercio Brasil-España

La Cámara de Comercio Brasil- Espa-ña, institución dedicada a la promociónde los intercambios económicos entrelos dos países, ha concedido el PremioBrasil 2005 al futbolista Ronaldo, aJuan José Hidalgo, presidente de Globa-lia, y a Zilda Arns, coordinadora de laONG brasileña. Pastoral da Criança. Elpremio reconoce la aportación de de-terminadas personalidades y colectivosal fortalecimiento de las relacioneseconómicas y culturales entre los dospaíses.

El Ministerio de Finanzas de Ucra-nia ha constatado la reducción delos volúmenes de economía sumergi-da del país, partiendo de los índicesde ingreso del IVA al presupuestoestatal.

El titular de Finanzas, Víctor Pinze-nik, declaró que en los diez primerosmeses del año en curso, este ingresoha supuesto 28.000 millones degryvnias, mientras que este índice enel año pasado representó tan sólo16.000 millones de gryvnias."El Mi-nisterio de Finanzas tiene motivos pa-ra afirmar que gran parte de la eco-nomía sumergida ha desaparecido, noes casualidad, puesto que la econo-mía presenta una dinámica de creci-miento del 2,8%", señaló Pinzenik.

La economía deUcrania ve luz

República Checa - Barbora Sedláèkova Ucrania - Olena Kyryllova

Sede del Gobierno de Ucrania.

Moneda Única Diciembre 200568 Logística y Transporte Internacional

El transporte de mercancías porcarretera es un medio rápido, que ofre-ce una buena relación entre calidad yprecio, que cuenta con buenos profe-sionales y sobre todo, muy competiti-vo en lo referente a los plazos de entre-ga y a la recogida y cobertura de rutasexistente. Por tanto, es la mejor opciónpara una empresa que desea que sumercancía llegue a un punto no excesi-vamente lejano y que pueda cubrirse a

través de una ruta terrestre. No obs-tante, en los últimos años le han salidoalgunos obstáculos y competidores.Entre los primeros cabe citar lasimportantes subi-das del precio delcombustible, queen lo que va de añoha sido del 20%.

También la satu-ración de las princi-pales vías de circu-lación hace pensaren una fórmula para financiar el man-tenimiento del colapso de las carrete-ras, la contaminación y su desgaste,especialmente provocado por el tráficopesado. Eso implicaría seguir el ejem-plo de otros países de Europa comoAlemania y Francia, donde se haimplantado una tasa de transporte alos vehículos pesados, lo cual estásuponiendo ya un encarecimiento delos trayectos que atraviesan dichospaíses, que en el caso de España son el12% de los vehículos.

De ahí que hayan salido serios com-petidores a la carretera. En las grandes

distancias y cuando el factor tiempono es el mayor requisito en una opera-ción comercial, la relación coste/bene-ficio es más óptima en el transporte

marítimo, que per-mite mayores volú-menes y es másbeneficioso con elmedio ambiente.También puedehablarse del trans-porte marítimo decorta distancia, si

bien este último requiere de la combi-nación con el transporte terrestre, biensea ferroviario o por carretera, o inclu-so ambos.

Perspectivas optimistasEl director general de Transportes

por Carretera del Ministerio deFomento, Juan Miguel Sánchez, afir-mó, en una reciente comparecenciaante el Senado que la evolución delsector "es positiva", como demuestraque se haya producido un aumentodel 11% de la demanda de las tonela-das por kilómetro transportadas y del

El transporte por carretera se enfrentaa la ofensiva del petróleo y los peajes

La saturación de lascarreteras hacepensar en una nuevavía de financiación:los peajes

Los plazos de entrega están garantizados en el transporte por carretera.

Última huelga del sector.

Moneda ÚnicaEsmeralda Gayán

Las últimas movilizaciones delsector por la subida del precio del

combustible hacían temer unaposible crisis del transporte por

carretera. La saturación del tráfi-co y los peajes son otros obstácu-

los de un medio que, aun contodo, sigue siendo el preferido porla relación entre calidad y precio.

Moneda Única Diciembre 2005 69Logística y Transporte Internacional

7,12% en el total de carga. Sánchezhizo esta afirmación a pesar de recono-cer que el precio del gasóleo ha subidoun 14% interanual hasta septiembrepasado. Juan Miguel Sánchez señalóque el impacto que tiene este creci-miento de los precios en las cuentas deresultados de las empresas de trans-portes representa un 35% para losvehículos pesados y ligeros, un por-centaje considerable. Por otra parte, eldirector general de Transportes porCarretera ofreció algunas cifras. SegúnSánchez, el sector de transporte demercancías por carretera cuenta con119.000 empresas y más de 327.000vehículos de más de dos toneladas.

Revisión de preciosAntes de acordar una salida a la cri-

sis del sector, los transportistas reivin-dicaban que se frenasen las contrata-ciones a bajo precio, la falta de contra-tos por escrito, y que en éstos se inclu-yan cláusulas de revisión automáticaen función de la oscilación del preciodel gasóleo.

De esta forma, el operador de trans-porte actualizará en su factura el pre-cio pactado, según el incremento expe-rimentado por el precio del gasóleoentre el momento de la firma del con-trato y el de la realización del trans-porte, tomándose como referencia losdatos relativos al precio medio delgasóleo publicados por el Ministeriode Industria, Turismo y Comercio y

los consumos referidos al vehículo,tenidos en cuenta en el observatorio decostes del transporte elaborado por elMinisterio de Fomento. Además de larevisión de precios,el acuerdo entre elEjecutivo, los sindi-catos y el sectorotorga a los trans-portistas un conjun-to de unas 40 venta-jas administrativas,laborales y fiscales,entre las cuales destaca la reducción ala mitad del Impuesto sobre Activida-des Económicas (IAE), la congelacióndel de Hidrocarburos en los tiposmínimos establecidos por la UE, y la

disminución al 75% del que abonanpor las primas de seguros.

Asimismo, los camioneros podrándiseñar un sistema de prejubilaciones

en casos de determi-nadas enfermeda-des profesionales,contarán con un tra-tamiento especial enel nuevo carné porpuntos, revisarán susistema de tarifaspara incluir una

cláusula de revisión automática refe-renciada a la evolución del precio delcarburante, y lograrán que se prohíbapor ley que un camionero realice tam-bién las labores de carga y descarga.

El operador detransporte actualizaráen su factura elincremento del preciodel combustible

Principales acuerdos entre el Gobierno y los transportistas

Número dde eempresas: 119.000

Número dde vvehículos: 327.000(más de 2 toneladas)

Aumento dde lla ddemanda: 7,12%

Aumento ddel pprecio ddelcombustible: 20%

% ddel ggasóleo een eel coste ttotal: 35%

Fuente: DGTC

• Elaboración de un nuevo plan estratégico de transporte de mercancías por carretera, con vi-gencia de cinco años, que sustituya al actual PETRA (2001-2006), que se da por finalizado.

• Cláusula de actualización automática de precios de los transportes de mercancías por carre-tera en función de los incrementos del precio del gasóleo.

• Estudio para la adecuación de la normativa para asegurar la libre competencia en el sectordel transporte por carretera.

• Un nuevo Plan de Inspección del Transporte por Carretera para 2006.

• Bonificación del 50% de las cuotas del Impuesto de Actividades Económicas (IAE) para eltransporte por carretera para los ejercicios 2006 y 2007.

• Diseño de un sistema de prejubilaciones en casos de determinadas enfermedades profesio-nales.

• Definición de las condiciones de aplicación de un gasóleo profesional para su entrada en vi-gor a partir de 2007.

• Reducción del impuesto sobre primas de seguros del 75% durante 2006.

• Mantenimiento durante 2006 del actual nivel impositivo del Impuesto sobre Hidrocarburos.

• Tratamiento especial en el nuevo carné por puntos.

Datos del sector


La Administración también elabo-rará un plan de inspección específicopara evitar el fraude en el sector, dise-ñará una campaña para mejorar suimagen pública y elevará la cuantía delas ayudas que pueden obtener lostransportistas que abandonen la activi-dad, entre otras medidas.

Otra de las reivindicaciones del sec-

tor se centra en el incremento de fuen-tes de financiación públicas. En estesentido, el Ministerio de Fomento y elInstituto de Crédito Oficial han reno-vado, por quinto año consecutivo, elconvenio de colaboración por el que sepone en marcha la Línea de Financia-ción para el Sector Transporte, desti-nada a la modernización de la flota de

vehículos del sector del transportepúblico por carretera y dotada con 200millones de euros. Con las novedadesimplantadas este año, el ICO y elMinisterio de Fomento continúan apo-yando la modernización y aumento dela competitividad del transporte públi-co por carretera. Entre estas noveda-des, cabe destacar el incremento de ladotación de esta Línea de Financiaciónen 100 millones de euros, hasta los 200millones de euros, duplicando la dota-ción del pasado año. Además la LíneaICO-Transporte eleva el préstamomáximo por beneficiario y año hasta600.000 euros, 200.000 más que en oca-siones anteriores, y aumenta el porcen-taje máximo de financiación hasta el80%. Los operadores de transporte,cargadores, sindicatos y el Gobiernohan acordado ampliar esta línea deayuda al transporte otros 100 millonesde euros en el próximo año.

Bolsas de carga, el mercado en tiempo real

El concepto de las bolsas de carganació por la necesidad de poner encontacto a agencias que necesitan tras-ladar mercancías y a transportistasque disponen de camiones vacíospara mover dichas mercancías, algoque los contactos habituales no podí-an cubrir.

En la actualidad, las bolsas decarga permiten, a través de internet, laconsulta de información permanenteactualizada del estado de las cargasseleccionadas, no sólo a través deordenadores, sino también de teléfo-nos móviles e instrumentos PDA. Deesta forma, es mucho más cómodo yrápido para el transportista dar aconocer las ofertas a través de losmóviles, planificar una ruta, etc. Y

para el cliente, esta herramienta lepermite que su demanda sea vista pormiles de usuarios en tiempo real.Aunque quizás lo más importante deuna bolsa de cargas es que ofrece laposibilidad de organizar cargas deretorno, lo cual permite a las compa-ñías de transporte ofrecer mejoresprecios.

Se trata de un instrumento tecnoló-gico económico, pues conlleva unahorro de costes (teléfono, fax) y detiempos de ejecución en las operacio-nes. En total, pueden rentabilizar lasoperaciones hasta en un 30%. Ade-más, permiten a las empresas estarmás interconectadas en los distintosmercados, donde los proveedoresevolucionan sin fronteras.

Principales bolsas de carga del mercado:

TelerouteCon una bolsa de cargas

de 70.000 nuevas ofertas dia-rias y 45.000 usuarios conec-tados, Teleroute ofrece servi-cios con origen y destino amás de 40 países. Su activi-dad genera una facturaciónconsolidada de 50 millonesde euros por año. La oficinacentral europea de Telerou-te.com está en Bruselas, Bél-gica.

http://www.teleroute.es/

WTransnetWtransnet cuenta con más

de 4.500 empresas asociadas,con usuarios en toda la UniónEuropea y un ritmo de creci-miento de 150 nuevas empre-sas mensuales. Ofrece tresbolsas de cargas y camionespara tres mercados distintos:trailers completos, grupajes yrígidos completos.

http://www.teleroute.es/

TimocomEsta empresa, con sede en

Alemania, ofrece una bolsade carga denominada Truck& Cargo, un mercado virtualpara transportistas y agen-cias de transporte quemueve diariamente y deforma continuada a más de100.00 ofertas.

http://www.truck-cargo.com

Confederación Española de Transporte deMercancías: www.cetm.esMinisterio de Fomento:www.fomento.es

Más informacióni

08001 BARCELONAMoll de Barcelona, s/n.World Trade Center. Edif. Este, 8ª PlantaTel. 34 93 508 23 00Fax 34 93 508 23 01

48009 BILBAOIbáñez de Bilbao, 28-4ºEdif. MapfreTel. 34 94 435 50 30Fax 34 94 435 50 31

11011 CÁDIZEdificio Atlas, local b·05Recinto int. zona francaTel. 34 956 29 20 50Fax 34 956 29 20 51

35008 LAS PALMASDE GRAN CANARIAJuan Rejón, 56planta baja · ofic. 1Edif. Castillo de La LuzTel. 34 928 46 51 12Fax 34 928 46 55 05

28001 MADRIDMarqués de Villamagna, 3-10ªOficina A · Edif.TorreserranoTel. 34 91 436 39 40Fax 34 91 577 98 90

38003 SANTA CRUZ DE TENERIFELeoncio Rodríguez, 7Oficina 3·2Planta 1ª · Edificio El CaboTel. 34 922 22 31 61Fax 34 922 22 95 00

46011 VALENCIAAv. del Puerto, 273, 2ª·3ªEdif. PuertoTel.: 34 96 335 91 00Fax: 34 96 335 91 29

36201 VIGOGarcía Olloqui, nº10-2ªEdif. Forum FilatélicoTel. 34 986 447 494Fax 34 986 449 641

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[email protected]


Deutsche Post ha adquirido a la britá-nica Exel por 5.500 millones de euros.Los números explican algunas fusiones.El correo alemán ha obtenido en el pri-mer semestre del presente ejercicio unosingresos de 21.400 millones de euros yun beneficio neto de 939 millones deeuros. Por su parte, Logista, el primeroperador logístico de España, ha regis-trado en el mismo periodo unas ventasnetas de 2.764,4 millones de euros y unbeneficio neto de 48,4 millones de euros.Correos tiene previsto unos ingresos de1.970,6 millones de euros en el 2006 yunos beneficios antes de impuestos de115,4 millones de euros.

Esta sencilla comparación entre elnegocio que mueve el Correo alemánrespecto al Correo español y el primeroperador logísticoespañol explican losposibles movimien-tos a corto y medioplazo. De todas for-mas, en economíatodo es posible, y enmuchas fusiones yOpas hostiles el "pezchico" se ha comido al "pez grande". Porlo tanto, no se destaca un operador logís-tico mundial de capital principal espa-ñol, y más si está "subvencionado" porlas inversiones temporales de una granconstructora (FCC compró el GrupoLogístico Santos por 128 millones deeuros), un gran banco o un gran fondode inversión.

La pérdida de los monopolios estata-les de correos en toda Europa a partir del

próximo será el punto de partida para eldesencadenamiento de posibles fusioneso adquisiciones en el sector logístico.Antes de esta fecha, algunos se han espa-bilado más que otros. Deutsche Post per-derá dicho monopolio dentro de dosaños, y desde 1996, es decir, once añosantes, ha invertido 10.700 millones deeuros en adquisiciones. Así, la uniónentre Deutsche Post y Exel creará un

gigante en España.Hay que recordarque el Correo Ale-mán inició en 1999 suproceso de creci-miento en España aladquirir una partici-pación mayoritariaen el grupo Guipuz-

coana creando una red de transporte depaquetería en Europa. En septiembre de2004, compró el 100% de DHL Iberia y,poco después, el 38% de la compañíapostal española Unipost. Por su parte,Exel, la mayor compañía logistica delReino Unido opera en España desde1990 y cuenta con una flota de 1.190vehículos y 3.800 empleados.

Mientras tanto, Correos aquí en Espa-ña continúa con su estrategia de invertir

en procesos de mejora para aumentar lacalidad y proximidad de sus servicios,lejos de diversificar su riesgo para aumen-tar su volumen de negocio y su dimen-sión europeo. Esta compañía, la másempleadora de España, tiene unos gastosde personal que ascienden al 72% del pre-supuesto total, 11.812,1 millones de euros.Su segundo capítulo de gastos, a gran dis-tancia, es el transporte, que representa un5,3% de los totales. Las demás líneas degastos registran una evolución dispar.Así, se estima que crecerán algunos rela-cionados con la puesta en marcha de nue-vas actividades para mejorar el servicioque presta Correos: - Alquileres de nue-vas oficinas, un 12,5%; - Gastos de Comu-nicaciones de Voz y Datos, un 28,1%. Encambio, bajan o se mantienen los gastosde promoción y publicidad, o los de estu-dios y trabajos técnicos. Unos de sus retosserá: "Lograr que en 2007 el 90% de lapoblación urbana tenga una oficina postala 15 minutos de su casa a pie". Mientrastanto, el sector logístico mundial seguiráhablando inglés en la próxima operaciónde concentración.

Comité dde rredacción dde lla FFundación IICILwww.icil.org

Las quinielas sobre la próximaoperación financiera en el sector

continúan, mientras se estima que el negociologístico mundial mueve 3 billo-

nes de euros.

La pérdida de losmonopolios estatales decorreos en Europa,punto de partida paralas nuevas fusiones

La firma británica Exel ha sido comprada por el grupo alemán Deutsche Post.

¿Cuál será la próxima fusiónmundial en el sector logístico?


La naviera suiza Mediterranean Ship-ping Company (MSC) aumentará a par-tir del próximo mes de febrero de 2006sus líneas marítimas que conectan Aus-tralia, Japón, Corea, Taiwán y China. Elmotivo de que la compañía duplique elservcio ha sido el fuerte incremento delos inmtercambios comerciales entreChina y el resto del sureste asiático, enespecial con los países citados.

El servicio estará dividido en dos iti-nerarios diferentes. El primero de elloscubirá Asia Central y el segundo se cen-trará más bien en la región septentrionaldel continente, incluyendo a Corea.Según señalan fuentes de la navierasuiza, la modificación de la ruta ofreceráal cliente una variedad de combinacio-nes de escalas insuperable y tiempos detránsito muy competitivos. Pero la com-pañía suiza no ha sido la única. Así, lanaviera danesa Maersk también haanunciado que duplicará las líneas queconectan las distintas regiones del conti-nente asiático.

El servicio para Asia central cubrirálos puertos de Melbourne, Sydney,Brisbane, Xiamen, Chiwán, HongKong, Kaohsiung y, de nuevo, Mel-bourne. La rotación de la segunda rutaincluirá escalas en las ciudades deSydney, Melbourne, Brisbane, Yokoha-ma, Nagoya, Osaka, Busan, Qingdao,Shanghai, Ningbo y Sydney.

Actualmente la mejora de los trans-

portes ha adquirido tales dimensionesen China que la tasa de utilización delos fletes es la más alta del mundo. Sóloen el próximo decenio, la RepúblicaPopular China piensa destinar 111.000millones de dólares a este sector. Estaorientación se debe al hecho de que eltransporte marítimo es primordial paraun país en el que las provincias costeras,que aportan más del 70% de la produc-ción industrial y cerca del 90% de lasexportaciones, se benefician del 90% de

las inversiones extranjeras en China.Respecto a su actividad en el puerto

valenciano, en la actualidad Mediterra-nean Shipping Company Valencia seencarga de llevar a cabo la gestión dehasta 22 servicios distintos de importa-ción y exportación. Además, esta delega-ción escala en 185 puertos de todo elmundo, con una oferta regular y sema-nal, y con un equipo profesionalizado demás de cien personas, que colaboran enla evolución de la compañía.

MSC duplica las líneas que conectan Chinacon otros puertos del continente asiático

La nueva terminal de Valencia, a puntoEn la actualidad se están realizando

las obras de pavimentación de la superfi-cie operativa de la terminal y se está pro-cediendo a construir los viales por los quecircularán las grúas que darán servicio ala terminal, que contará con una superfi-cie de 150.000 metros cuadrados. De estaforma, la nueva terminal podrá entrar enservicio en los plazos previstos. Los vialesse están construyendo desde la parte delmar hacia tierra. Por otra parte, tan sóloqueda un tramo por cerrar de la prolon-gación del Muelle de Fangos, que cuenta

con unos 10.000 metros cuadrados. A fecha de hoy, MSC Valencia opera

en la terminal del muelle Príncipe Felipedel Puerto de Valencia, uno de los mayo-res de Europa. Además del enclavevalenciano, MSC cuenta con otras 8 agen-cias estratégicamente distribuidas portodo el territorio peninsular e insular.Madrid, Barcelona, Valencia, Bilbao,Vigo, Cádiz, Las Palmas y Tenerife sonlas sedes desde donde se gestionan milesde servicios anuales de importación yexportación.

Uno de los buques de la naviera suiza.

Moneda Única

A partir del próximo febrero, lanaviera Mediterranean Shipping

Company duplicará sus líneasmarítimas que conectan China

con otros puntos del continente,debido básicamente al aumentode los intercambios comerciales

entre el gigante asiático y lospaíses de su entorno.


El presidente de la Zona Especial Ca-naria, Juan Romero Pí, presentó reciente-mente las ventajas del régimen ZEC anteun nutrido grupo de asesores, fiscalistasy empresarios alemanes. Pí recordó que alas especiales condiciones de tributaciónque operan en la ZEC hay que añadir quela legislación germana no grava la repa-triación de dividendos de las empresas decapital alemán que operan en el exterior.El acto, que tuvo lugar en la sede de laembajada española en Alemania, tam-bién contó con la participación del pres-tigioso fiscalista y profesor de la EscuelaTécnica de Nuremberg, ChristianSchmidt, y el abogado de la empresa ale-mana Rödl & Partner, Georg Abegg.

Schenker en España ha inauguradouna nueva plataforma logística en Alcaláde Guadaira (Sevilla) que se convertiráen su nueva sede para la zona sur, susti-tuyendo a la que estaba gestionando enSevilla capital.

Las nuevas instalaciones con dos na-ves iguales de 1.610 m2 cada una y de10 m de altura, unidas por un pasillo de10 m de ancho por 5 m de largo y dota-das de 2 muelles de carga/descarga, en-tradas central y lateral para trailers co-mo dos puente grúas de 7 ton y 3,2 tonrespectivamente, así como con 300 m2

de oficinas, suponen no solamente unamejor ubicación geográfica para atenderlas necesidades en los tráficos terrestre,aéreo y marítimo, sino también una me-jora cuantitativa para cumplir con lasnecesidades de logística.

La Zona Especial Canariapromociona su oferta en elmercado alemán

Schenker potencia la zonasur con un nuevo centro en Sevilla

TNT Logistics, una compañía multi-nacional proveedora de servicios logísti-cos en el sector de la automoción, ha lan-zado una iniciativa para desarrollar eluso de la tecnología RFID como parte dela solución logística que ofrece a losconstructores de automóviles.

�Nuestro objetivo es contribuir aléxito de nuestros clientes, apostando porlas nuevas tecnologías y desarrollandoservicios innovadores que aportan valorañadido� dijó Ferry Mclntyre, responsa-ble corporativo de los Servicios Tecnoló-gicos de TNT Logistics en Norteamérica.

� No existe hoy oficialmente en automo-ción una industria basada en el uso de laRFID como por ejemplo Wal-Mart en laventa al detalle. Mientras la industriadel motor ha ido utilizando la RFID conéxito en procesos de producción duranteun tiempo, su aplicación a otras partesde la cadena de suministro ha sido muylenta en llegar�.

Con el tiempo, esta iniciativa basadaen distintos pruebas piloto, llevará asoluciones industriales para todos loseslabones de la cadena de suministro delsector automoción.

La filial española del grupo francésGeodis, especializada en la prestaciónde servicios de logística y distribución,ha dado un paso más en la consolida-ción de su política de fortalecimiento desus infraestructuras en nuestro país trasla apertura de su nueva plataformalogística en la Zal II de El Prat de Llobre-gat (Barcelona). Estas instalaciones, edi-ficadas sobre una parcela de 25.000metros cuadrados, disponen de más de12.000 metros cuadrados de superficie

de almacenaje para logística y distribu-ción y 1.500 metros cuadrados de ofici-nas. Con la apertura de estas instalacio-nes, Geodis Iberia dispone en Cataluñade 40.000 metros cuadrados de superfi-cie de almacenaje.

Estas instalaciones disponen de losmás avanzados sistemas tecnológicospara el desarrollo de las diferentes activi-dades logísticas, así como para el segui-miento y control de la mercancía desdesu origen hasta el destino final.

TNT Logistics lanza iniciativas RFIDpara el sector de la automoción

Geodis Iberia inaugura unanueva plataforma en Cataluña

Nueva nave logística de Geodis en el Prat de Llobregat.

DHL estará presente en elcentro de carga aérea deValencia

DHL Aviation y Centros Logísticos Ae-roportuarios (Clasa), representados porsus directores generales, se reunieron elpasado tres de noviembre, en las oficinasde Clasa, para formalizar el compromisode arrendamiento a DHL de una nave de2.250 metros cuadrados de superficie, enla primera línea del nuevo Centro deCarga del Aeropuerto de Valencia.

El Instituto Catalán de Logística(ICIL), dentro de su programa de actosdel XXI Aniversario, logró reunir en elPalacio de Congresos de Madrid a 200profesionales vinculados a diferentesáreas de la cadena de suministro. Elobjetivo no era otro que crear un foroabierto de discusión entre profesiona-les sobre la situación, tendencias, pro-blemática y perspectivas del sectorlogístico. Para tal fin, el ICIL agrupólos debates en torno a cinco segmentosde gran interés: automoción, textil,gran consumo, operadores logísticos ynuevas tecnologías.

El debate de gran consumo fue unode los más concurridos. Fabricantes ydistribuidores de la talla de Alcampo,Campofrío, Nutrexpa o Caprabo deba-tieron sobres sus encuentros y des-ecuentros en las diferentes cadenas desuministro, enumerándose toda unaserie de ineficiencias a solucionar entreambas partes y el operador logístico.Este último actor tuvo también su pro-pio debate, que versó en torno al fenó-meno de concentración que está expe-rimentando el sector. Los directoresgenerales de Ochoa, Exel, Frans Maas,TNT Logistics y Seur expusieron sustesis a favor y en contra de este proce-so, que inevitablemente está afectandoa los pequeños operadores.

Otros dos sectores analizados y degran actualidad fueron la automocióny el textil. Este último reunió a Mango,Inditex, H&M, Manufacturas AntonioGassol y Sati. Una de las principalesconclusiones fue la atomización de lospedidos y su rapidez de entrega quecondiciona los procesos logísticos delos fabricantes textiles. Respecto a ladistribución nocturna se trató comoposibilidad cada vez más utilizada,por los problemas de la ultima millaen los grandes núcleos urbanos. Mien-tras, en el debate de automoción, fabri-cantes y proveedores aseguraron quela estandarización de sus modeloslogísticos es una máxima y reconocie-ron que aún deben mejorar en la aten-ción al cliente que acortar los tiemposde entrega de los automóviles.


ICIL abre un foro de debate sobre los retosy las oportunidades de la nueva logística

Representantes de los mayores operado-res logísticos que compiten en España.


Feports ofrecerá asistenciatécnica a los puertos de Túnez

Feports, la Fundación Instituto Por-tuario de Estudios y Cooperación de laComunidad Valenciana y la Oficina de laMarina Mercante y Puertos de Túnez(OMMP), han firmado un convenio parala sistencia técnica en áreas de calidad yseguridad, en el marco del protocolo ad-ministrativo firmado entre la AgenciaEspañola de Cooperación Internacional(AECI) y la OMMP.La Fundación ejercerácomo coordinadora del proyecto que se-rá ejecutado por la Autoridad Portuariade Castellón en materia de calidad y porla APV en cuestión de seguridad.

La Autoridad Portuaria de Barcelonaestudia la creación de líneas regularesde transporte marítimo de corta distan-cia, según aseguró su presidente, Joa-quim Coello, en el Congreso Autopistasdel Mar celebrado en Barcelona. El finúltimo de las rutas proyectadas en elseno de la APB es recoger las mercancíasprocedentes del norte de África y enla-zar con el Eje del Ródano para distri-buirlas tanto en Francia como en el surde Alemania a través del modo terrestre.

El presidente del enclave catalánmanifestó durante el encuentro que �elforeland del puerto de Barcelona tam-bién incluye Francia y por ello quere-mos fletar líneas a ese país. El únicoescollo a salvar son los problemas deregularidad e inseguridad que presentael puerto de Marsella para acoger estetipo de tráficos�.

A la vista de los altos precios de com-bustible y su continuo aumento, las tec-nologías de bajo consumo adquierencada vez mayor relevancia. El GrupoStill, fabricante aparatos y servicios parala intralogística, apuesta por el conceptode accionamiento diesel-eléctrico en suscarretillas elevadoras de motor de com-bustión. Como único fabricante en todoel mundo, Still tiene, con la R70, unacarretilla diesel-eléctrica que estuvo pre-sente en la feria Cemat 2005. Desde hacedécadas, la compañía ha perfeccionadoeste concepto de accionamiento en basea aspectos económicos y ecológicos.Sobre todo ante el telón de fondo de unamayor concienciación ecológica, losaccionamientos pobres en emisiones yen consumo juegan un papel cada vezmás importante.

El puerto de Barcelona quiere abrir nuevas líneas con el Norte de África

Últimas tecnologíasaplicadas a lapreparación de pedidos

Lógica, organización empresarial deoperadores logísticos, ha seleccionado alas consultoras Deloitte y KPMG comoempresas responsables de certificar elcumplimiento de los principios estable-cidos en el Código de Buenas Prácticas.

Con este sello, la patronal de los ope-radores logísticos quiere proporcionarunas reglas de juego generales para quetodas las compañías se encuentren enigualdad de condiciones a la hora decompetir, así como evitar las situacionesde competencia desleal e intrusismo.

Lógica selecciona a Deloittey KPMG como empresascertificadoras

Still apuesta por los motores diésel - eléctricos

Carretilla MX-X de Still.

Panorámica aérea de la bocana del puerto de Barcelona.


Cupón de diciembre de 2005Boletín de Suscripción [email protected]

FORMA DE PAGO

Cargo een ccuenta

Deseo suscribirme por un año a MONEDA ÚNICA alprecio de 33 euros (precio para España)

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DE VENTA ENQUIOSCOS

La APV adjudica importantes obraspara los puertos de Valencia y Sagunto

La Autoridad Porturia de Valenciaha adjudicado dos importantes obraspara el futuro de los puertos de Valen-cia y Sagunto. Por un lado, el presiden-te de la APV, Rafael Aznar, a propuestade la Mesa de Contratación, procedió aadjudicar la ejecución de las obras deconexión entre transversales para el trá-fico intraportuario y reposición de lalínea de atraque del recinto valenciano,a la oferta base presentada por la UTEde las empresas Dragados; Construc-ciones Especiales y Dragados(DRACE); y SEDESA, Obras y Servi-cios. Las obras han sido adjudicadaspor un importe de 37.623.981,29 euros,incluido IVA, con un plazo de ejecuciónde 20 meses.

A este concurso se presentaron sieteofertas: Pavasal Empresa Constructoray FCC Construcción, con 37.623.982euros; Necso Entrecanales Cubiertas yLuis Batalla (Lubasa), con 37.623.682

euros; Ferrovial Agroman y OcideConstrucción con 37.623.981,28 euros;Obrascón Huarte Laín; Sociedad Anóni-ma Trabajos y Obras (SATO) y Cons-trucciones Luján, con 37.623.981,28euros; Dragados, Construcciones Espe-ciales y Dragados (DRACE) y SEDESAObras y Servicios, con 37.623.981,29euros; Cyes-Construcciones y Estudios,y Rover Alcisa, con 37.623.981, 28 euros;y por último, SACYR, Somague Engen-haria, Torrescámara y Cía de Obras, yJan de Nul, con 37.623.981,28 euros.

Por otro lado, Rafael Aznar tambiénprocedió a la adjudicación de las obrasdel Muelle Sur de la Dársena Sur delpuerto de Sagunto a la variante presen-tada por las empresas Cyes, Construc-ciones y Estudios; Acciona Infraestruc-turas; y Dredging Internacional N.V. encompromiso de UTE, por un importede 46.979.151,75 euros, con un plazo deejecución de 11 meses.Vista aérea del puerto de Sagunto.

Moneda Única Diciembre 200578 Recinto Ferial

La industria de la automoción enprácticamente todas sus vertientes, vehí-culos de transporte; equipos, componen-tes y accesorios; así como los combusti-bles y los lubricantes, se encuentra a lacabeza de los sectores más exportadoresen España. En concreto, ocupan la pri-mera, tercera y sexta posición, respecti-vamente, del ranking total y en total susventas anuales superan los 26.000 millo-nes de euros.

Es por ello que las ferias internacio-nales sobre la automoción tienen unespecial interés para las empresas espa-ñolas. Dentro de estesector cabe destacartres ferias que debi-do a su trayectoria,su participacióninternacional y a laconfianza que le hanbrindado los agentesde esta industria sehan convertido en líderes indiscutibles:Automechanika, International MotorShow (IAA) y el Salón del Automóvil deDetroit.

Automechanika es el certamen queorganiza Messe Frankfurt en su recintoferial los años pares y que reúne a laindustria de postventa para el sectorautomovilístico. Esta feria se ha con-

vertido además en el buque insignia dela institución alemana, ya que hanexportado su know how a varios paísesy el salón ahora se celebra en Argenti-na, Malasia, China, Turquía, México,Rusia y Tailandia.

La última edición de esta feria, que secelebró en septiembre de 2004 congregóa 163.564 visitantes profesionales de 145

países, lo que impli-ca un grado de inter-nacionalización del39%. En total fueron4.505 los expositorespresentes en el certa-men, que ocuparonun área de exposi-ción de 300.000

metros cuadrados.El gerente de Messe Frankfurt,

Michael von Zitzewit, señaló que �lacaracterística de Automechanika es supotencia como feria líder internacionalde piezas y accesorios. Esta feria conti-núa siendo la principal feria para lostalleres de mecánica�.

La próxima cita de esta feria será

en Frankfurt del 12 al 17 de septiem-bre de 2006.

International Motor Show (IAA), porsu parte, es la cita alemana donde cadaaño las empresas fabricantes de autobu-ses y autocares presentan sus noveda-des. Durante la pasada edición, celebra-da en Frankfurt entre el 15 y el 25 deseptiembre de 2005, la IAA batió surécord de visitantes y alcanzó la impre-sionante cifra de 940.000. Además desdela organización se resalta que �uno decada nueve visitantes llegan a la feriadesde fuera de Alemania y uno de cadacuatro deseaba comprar un nuevo cocheen los próximos seis meses�.

La mayoría de las firmas de cochesaprovechan el Salón del Automóvil deDetroit para presentar ante el sector yante los clientes sus nuevos modelos.Para los fabricantes ésta ha sido desdesiempre la cita estrella del calendario,sin embargo recientemente la ciudad hasufrido un duro revés al perder su cali-dad de representante del sector estadou-nidense del automóvil ante la comuni-dad internacional.

Motor, turismo y alimentación,las estrellas de la oferta ferial

La última edición dela feria del motor enFrankfur alcanzó unmáximo histórico de940.000 visitantes

Informe especial ferias sectoriales

Las ferias del sector alimentario tienen gran interés para los empresarios españoles.

Moneda ÚnicaSSiillvviiaa MMiirróó

Las ferias internacionales son degran utilidad para las empresasexportadoras, ya que permiten

contactar con proveedores,clientes o incluso posibles socios

locales. Sin embrago, convienesaber qué certámenes responden

mejor a nuestras necesidadesespecíficas.

Moneda Única Diciembre 2005 79Recinto Ferial

El pasado 1 de noviembre la Organi-zación Internacional de Constructoresde Automóviles (Oica) reconoció a lossalones de Chicago, Nueva York y LosÁngeles. Hasta ahora, siguiendo unanorma no escrita, esta asociación tansólo reconocía una feria por país y enEstados Unidos la agraciada eraDetroit. Sin embargo, ahora su tronoestá amenazado.

Los productos hortofrutícolas fres-cos y congelados son el cuarto sectormás exportador en España. Dentro deesta industria destacan sobre todo dosferias alemanas: Fruit Logistica en Ber-lín y Anuga en Colonia. La primera deellas está especializada en las frutas yhortalizas y la próxima edición se cele-brará en la capital germana del 2 al 4 defebrero de 2006.

La gran demanda -sobre todo expre-sada por los expositores extranjeros-obliga una vez más a la Fruit Logistic aincrementar la superficie expositiva enla próxima edición. Messe Berlin, insti-tución que organizael salón, está prepa-rando también loseventos del progra-ma técnico-profesio-nal que componenlos foros, seminariosy presentacionesempresariales.

En 2005, la ofertaglobal de productos y servicios ocupa-ron una superficie de 48.000 metros cua-drados. Además, cerca de 29.000 delega-dos internacionales de 95 países se infor-maron en los salones feriales de la capi-tal alemana.

La Anuga, por su parte, congregó enla pasada edición celebrada entre el 8 yel 12 de octubre en Colonia a cerca de6.000 expositores y más de 160.000 com-pradores del sector de la alimentación,lo que la convierte en la feria másimportante del mundo de esta industria.Este año, los organizadores volvieron aestructurar el certamen en torno a diezsalones monográficos, una fórmula quedio muy buenos resultados en 2003.

La Anuga incorporó además diversastendencias muy actuales como los pro-ductos biológicos y los OTC. Estos últi-

mos, que incluyen a las especialidadesfarmacéuticas y los complementos parala alimentación, fueron presentados yaen 2003 despertando un gran interéstanto en los visitantes como en losmedios de comunicación.

En cuanto a lapresencia española,cabe resaltar quedurante la pasadaedición 389 empresasde nuestro país acu-dieron a la feriacomo expositores,por lo que Españaconstituyó una de las

mayores participaciones extranjeras.Además, cerca de 2.500 profesionalesespañoles se desplazaron hasta Coloniapara visitar el salón.

Cuando España es líderEn España también se pueden visitar

algunas ferias que son las más impor-tantes de su sector. Buen ejemplo de elloes por ejemplo la Feria del Mueble deValencia. Este certamen reunió en suúltima edición, que tuvo lugar del 19 al24 de septiembre, a un total de 80.340visitantes profesionales. Durante estetiempo la afluencia de compradoresinternacionales ha supuesto un 15% deltotal, procedentes de 100 países. Lainternacionalidad del certamen quedareflejada en la incorporación de paísescomo Senegal, Uganda, Colombia, Bie-

lorrusia, Camboya, Guatemala, Gabón yUrbekistan.

Asimismo, y desde el primer día deFeria, se han registrado 440 periodistasde los que un 25% del total son extranje-ros procedentes de 36 países, tales comoReino Unido, Francia, Italia, Chile,Lituania, Suecia, Estonia, Rusia, India,Japón, Croacia, Dinamarca o Portugal,entre otros.

Otra feria líder de su sector y quetambién se celebra en Valencia es Cevi-sama. La 24ª edición del Salón Interna-cional de Cerámica y Equipamiento deBaño se celebrará del 7 al 11 del próximomes de febrero. En sus últimas citas,CEVISAMA ha reforzado los vínculosentre baldosa cerámica y equipamientode baño con la arquitectura y la decora-ción, presentando las mejores propues-tas del mercado internacional. Más de1.200 expositores de todo el mundo sedarán cita en esta feria, donde tambiénse desarrollará un ciclo de conferencias,se entregarán los premios Alfa de Oro ylos de Diseño Indistile y Bãneo.

En la Feria de Madrid destaca espe-cialmente Fitur, la muestra internacionalespecializada en el sector turístico y quecelebrará su próxima edición del 25 al 29de enero próximos.

En 2005, esta feria ocupó una superfi-cie bruta de 1 50.000 metros cuadrados,con 11.984 empresas expositoras de 170países y casi 150.000 visitantes, entreprofesionales y público general.

Casi 400 empresasespañolas mostraronsu oferta alimentariaen la última ediciónde la feria Anuga

La feria Automechanika es una de las más importantes de su sector en el mundo.


Ha sido presentada en Madrid laFeria CeBIT 2006 que tendrá lugar enHannover, Alemania entre el 9 y 15 deMarzo de 2006 y que sin duda constitu-ye el mayor evento del sector en Europay en el mundo.

La evolución del sector de las Tecno-logías de la Información y la Comunica-ción TIC, consolida en 2005, tras variosaños de recesión, cifras de crecimientomundial del 4,4% según el estudio delEuropean Information TechnologyObservatory, que en Europa sólo alcan-za el 2,9% de incremento y en Españasupera en un punto la media mundialcon expectativas de mayor crecimientoen 2006.

Los principales factores de crecimien-to se centran en la aplicación de nuevastecnologías como 3G, DSL, VoIP, IPTV,Wi-Fi, WIMAX, RDFI, etc. Sin embargo,persisten algunos elementos que retra-san el crecimiento como el escaso creci-miento de las economías europeas, con-servadurismo frente a las innovaciones,periodos de maduración más cortos, etc.

La Feria de Hannover sigue siendo lagran cita mundial para el sector de lasTIC con gran diferencia sobre sus segui-dores. En CeBIT 2006 se mostrarán lasúltimas tecnologías y novedades del sec-tor de la mano, tanto de grandes fabri-cantes como de pequeñas empresasespecializadas en software y hardwareaplicable a todas las actividades econó-micas imaginables.

Está previsto que en CeBIT 2006 par-ticipen 6.354 empresas expositoras, conun ligero aumento sobre las 6.246 de2005; de ellas 3.020 tienen su domicilioen Alemania y 3.330 son internacionalespertenecientes a más de 70 países dife-rentes. Taiwán (766), China (389), Corea(211), EE.UU. (209) son las que tienenmas representación.

La superficie de exposición de CeBIT2006 será de 312.500 metros cuadrados,de los cuales 224.000 lo ocuparán empre-sas alemanas y 88.500 empresas interna-cionales. El número de visitantes queson esperados en la feria se estima querondará los 500.000, de los cuales128.000 serán extranjeros; llegarán a

10.000 los periodistas acreditados.En el caso de España, la participación

de expositores será similar a la de añosanteriores con más de 40 empresas queocuparán 1.500 metros cuadrados. En2005 se acreditaron 53 periodistas y asis-tieron 2.110 visitantes españoles.

CeBIT supera en un 50% a la siguien-

te feria del sector, CES Winter, en lasVegas, en visitantes, en número deexpositores y en metros cuadrados deexposición, el resto de ferias del sector semantienen a distancia.

Esta feria trata de ofrecer solucionesadaptadas a las necesidades de cadausuario, para lo cual en años sucesivosse centrará en los nueve segmentos másimportantes y específicos de los sectoresorientados a: los distintos procesos denegocio, equipos y sistemas digitales,comunicaciones, banca y finanzas, sec-tor público, soluciones para pymes,recursos humanos, etc.

Especial relieve tiene todo lo relativoa la telemática y navegación aplicado alcontrol del tráfico de personas y mer-cancías, radiopeajes, etc.

Por último cabe destacar la importan-cia de la identificación por radiofrecuen-cia (RFID) que presenta un gran futuro ydesarrollo y se convertirá, después delcódigo de barras, en el mejor sistemaidentificador; consiste en una etiquetaidentificadota RFID que contiene unchip y una micro antena y que tendráuna gran diversidad de aplicaciones.

Si desea conocer lo último en TIC,necesitará visitar CeBIT 2006.

CeBIT 2006, la nueva era de las TICEn Hannover del 9 al 15 de marzo de 2006

Está previsto que participen 6.246 empresas expositoras.

En CeBIT tienen gran presencia las comuni-caciones móviles.

fieramilanocityMilán, 18-20 de eneroPROMOTIONTRADE EXHIBITIONFERIA INTERNACIONAL DE ARTÍCULOSPROMOCIONALES PARA EMPRESAS,ARTÍCULOS DE REGALO Y DE PUBLICIDAD

fieramilanoNuevo recinto ferialRho, 18-22 de eneroFESTIVITYSALÓN DE LA DECORACIÓN NAVIDEÑA, DEJUEGOS, JUGUETES, CARNAVAL YDECORACIÓN PARA FIESTAS

fieramilanoNuevo recinto ferialRho, 20-23 de eneroMACEF SALÓN INTERNACIONAL DE ARTÍCULOS PARAEL HOGAR

fieramilanoNuevo recinto ferialRho, 20-23 de eneroCHIBI&CARTSALÓN INTERNACIONAL DE ARTÍCULOS DEREGALO, PERFUMERÍA, BISUTERÍA,ARTÍCULOS PARA FUMADORES, PAPELERÍA, PRODUCTOS PARA COLEGIOS Y BELLAS ARTESSe celebra contemporáneamente aMaceffieramilanocityMilán, 24-27 de eneroTAU INTERNATIONAL10a MUESTRA CONGRESO INTERNACIONALDE LAS TECNOLOGÍAS Y LOS SERVICIOSPARA EL MEDIO AMBIENTE

fieramilanocityMilán, 28- 29 de eneroANIMAL SHOWUN MUNDO DE ANIMALES

fieramilanocityMilán, 2- 5 de febreroiosposaLA FERIA PARA TU BODA

fieramilanocityMilán, 8-10 de febreroINFOSECURITY ITALIA 20066a MUESTRA/CONGRESO DEDICADAA LA SEGURIDAD INFORMÁTICA Y A LABUSINESS CONTINUITY

fieramilanocityMilán, 8-10 de febreroSTORAGE EXPO ITALIA3a EXPOSICIÓN CONGRESO DEDICADAA LAS TECNOLOGÍAS Y SOLUCIONES PARA ELALMACENAMIENTO Y LA GESTIÓN DE DATOS

fieramilanoNuevo recinto ferialRho, 14-18 de febreroIPACK-IMA 2006ENVASE, EMBALAJE Y MANIPULACIÓN DELMATERIAL

fieramilanoNuevo recinto ferialRho, 14-18 de febreroPLAST ’06SALÓN INTERNACIONAL DE LAS MATERIASPLÁSTICAS Y DE LA GOMA

fieramilanoNuevo recinto ferialRho, 14 - 17 de febreroMILANO UNICAEl Salón Italiano del TextilMODA IN - IDEABIELLA - IDEA COMO -SHIRT AVENUE

fieramilanocityMilán, 17-20 de febreroMORESALÓN INTERNACIONAL DE LA JOYERÍA Y DELOS ACCESORIOS DE MODA

fieramilanocityMilán, 18-21 de febreroBITBOLSA INTERNACIONAL DEL TURISMO

fieramilanocityMilán, 18 - 26 de febreroMILANO MODA DONNAPRESENTACIÓN COLECCIONESOTOÑO-INVIERNO 2006/2007fieramilanocityMilán, 24-27 de febreroMILANOVENDEMODAPRESENTACIÓN INTERNACIONAL COLECCIONESOTOÑO-INVIERNO 2006/2007 PARA MUJER

fieramilanoNuevo recinto ferialRho, 28 de febrero - 4 de marzoMOSTRA CONVEGNOEXPOCOMFORT35a SALÓN INTERNACIONAL DE LACALEFACCIÓN, LA CLIMATIZACIÓN, LAREFRIGERACIÓN, LA TÉCNICA SANITARIA, EL TRATAMIENTO DEL AGUA, LA DECORACIÓNPARA EL BAÑO Y SERVICIOSHIDROTERMO-SANITARTIOS

fieramilanoNuevo recinto ferialRho, 28 de febrero - 4 de marzoEXPOBAGNOEXPOSICIÓN INTERNACIONAL DEL MUNDODEL BAÑOSimultánea a exposición congresoExpocomfort

fieramilanocityMilán, 1-5 de marzoLA PRIMAVERA IN FIERACASA Y JARDÍN, TIEMPO LIBRE Y OCIO

fieramilanocityMilán, 15-17 de marzoPROMOTION EXPOSALÓN DEL REGALO PUBLICITARIO,PROMOCIONAL Y DE EMPRESA

fieramilanoNuevo recinto ferialRho, 15-18 de marzoSICURTECH EXPOEXPOSICIÓN INTERNACIONAL BIENAL DE LATECNOLOGÍA ANTIINCENDIO, LA SEGURIDAD,LA PREVENCIÓN, LA PROTECCIÓN Y LAHIGIENE EN EL TRABAJO Y LA PROTECCIÓNCIVIL

fieramilanoNuevo recinto ferialRho, 15-18 de marzoSICUREZZA13ª EXPOSICIÓN INTERNACIONAL BIENAL - SISTEMAS ANTIINTRUSIÓN, ANTIINCENDIO,DEFENSA PASIVA, INSTALACIONESELÉCTRICAS Y AUTOMATIZACIÓN DEEDIFICIOS

fieramilanocityMilán, 15-18 de marzoEXPOSICIÓN DEL CAPITALHUMANO Y DE LA INNOVACIÓNDE LA EDUCACIÓN AL DESARROLLO DE LASEMPRESAS - 3a EDICIÓN

fieramilanocityMilán, 15-19 de marzoMIFURInternational Fur and LeatherExhibitionSALÓN INTERNACIONAL DE LA PELETERÍA YLA PIEL

fieramilanoNuevo recinto ferialRho, 15-18 de marzoLIFT7a EXPOSICIÓN INTERNACIONAL DEASCENSORES, COMPONENTES, ACCESORIOS,PRENSA PROFESIONAL Y SERVICIOS

fieramilanoNuevo recinto ferialRho, 16-19 de marzoMICAM SHOEVENTSALÓN INTERACIONAL DEL CALZADO

fieramilanoNuevo recinto ferialRho, 16-19 de marzoMIPEL – THE BAGSHOW89° MERCADO INTERNACIONAL DE LA PIEL

fieramilanocityMilán, 20-21 de marzoANTEPRIMAMUESTRA EXCLUSIVA DE PIELES,ACCESORIOS/COMPONENTES,SINTÉTICOS/TEJIDOS PARA CALZADOS,PELETERÍA, CONFECCIÓN Y DECORACIÓN

fieramilanocityMilán, 29 de marzo - 1 de abrilVENDITALIA 5a EDICIÓN - SALÓN INTERNACIONAL DE LADISTRIBUCIÓN AUTOMÁTICA

fieramilanocityMilán, 30 de marzo - 2 de abrilMIART 11o SALÓN INTERNACIONAL DE ARTEMODERNO Y CONTEMPORÁNEO

Pendiente de fecha:

fieramilanocityMILANO MODA UOMOPRESENTACIÓN COLECCIONESOTOÑO-INVIERNO 2006/2007

fieramilanocityCARTOOMICS 13° SALÓN DEL CÓMIC, ELCOLECCIONISMO, LOS DIBUJOS ANIMADOS YLOS VIDEOJUEGOS

CALENDARIO DE EXPOSICIONES ENERO - MARZO 2006

LAS FECHAS PUEDEN CAMBIAR

Fiera Milano Spa - Piazzale Giulio Cesare - 20145 Milano - Tel. (+39) 02 4997.1 - Fax (+39) 02 4997.7963Numero Verde 800-820029 - E-mail: [email protected] - www.fieramilano.it

Delegado para España: Caltres S.L. E - 08021 BARCELONA - Tel. 0034-93-4143223/3182 - Fax: 0034-93-4146403E-mail: [email protected] - www.fieramilano.it/fieraweb/spain

Unámonos para poner en marcha el motor.El futuro de la economía ya ha llegado con Fiera Milano Spa.

FIERA MILANO y PADOVAFIERE

organizan:FLORMART-MIFLORSALÓN INTERNACIONAL DE FLORICULTURAEN VIVEROS Y JARDINERÍA

Padua, 17-19 de febrero de 2006


La iluminación urbana (o UrbanLighting) será una de las principalesnovedades de la feria Light+Buildingque se celebrará del 23 al 27 de abrilen Messe Frankfurt. Este nuevo espa-cio abarcará toda la oferta de lumina-rias de exterior.

Light+Building, Feria MonográficaInternacional sobre la Arquitectura yla Técnica, prevé recibir en 2006 aunos 116.000 visitantes. La parte dedi-cada la iluminación será el área másextensa del salón, ya que contará conla participación de unos 1.400 exposi-tores (de los 2.000 previstos en total).Otras de las temáticas que tendráncabida en la feria son la iluminacióndecorativa, que recogerá todas las ten-dencias existentes; los componentes ycomplementos de iluminación técnica;y la electrotecnia que se ubicará en elmismo espacio que la automatizaciónde edificios, entre otros.

En este último apartado, MesseFrankfurt espera la afluencia de unos400 expositores y en el de automatiza-ción de edificios a casi 150.

Para la organización del certamen,el carácter integrador de iluminación,electrotecnia y automatización de edi-ficios es �lo que convierte aLight+Building en un evento sinparangón, ya que actualmente no seaborda el proyecto de un edificiodesde un único punto de vista, sinoque plantear un enfoque integral seestá convirtiendo en un requisitoindispensable�.

La iluminación urbana,principal novedad deLight+Building

En Messe Frankfurt del 23 al 27 de abril

Espectáculos de luz en Frankfurt.

El Salón de la Franquicia, Expofran-quicia 2006, ha superado todas lascomparativas con ediciones anteriores,ya que cuando todavía faltan cincomeses para que se inaugure oficial-mente su duodécima edición, que secelebrará del 30 de marzo al 1 de abrilde 2006, en la Feria de Madrid, un totalde 210 enseñas han confirmado ya suasistencia. Esta cifra es especialmenterelevante si se tiene en cuenta que losdatos de comercialización aún no estáncerrados. En este sentido, IFEMA, insti-tución organizadora de la convocato-ria, prevé la participación de cerca de

300 enseñas, entre las que se encontra-rán las franquicias más activas.

Además, por el constante creci-miento que viene registrando desde sucreación, este certamen se está confi-gurando como una de las ferias másdestacadas de su especialidad enEuropa. Prueba de ello es el aumento,año tras año, de inversores que visitanel salón. En 2005, se llegó a 18.424 visi-tantes, entre estos últimos, destacaronlos visitantes extranjeros, procedentesfundamentalmente de Portugal, Italia,México, Venezuela y Francia. Datosque, ante la expectación levantada

entre las enseñas y empresas partici-pantes, se espera superar en estanueva edición.

Con estos antecedentes, Expofran-quicia 2006 volverá a acoger la máscompleta oferta de este importantesegmento económico, articulado entorno a los sectores de Alimentación yproductos de gran consumo; Equipa-miento del hogar; Hostelería y restau-ración; Equipamiento para la persona;Servicios para la empresa y especiali-zados; Consultorías, Financieras; Tin-torerías, Ocio y Educación, y Revistasespecializadas.

Expofranquicia ya tiene contratado el 70% de su superficie

EXPO RECLAM. Salón Internacionaldel Regalo Publicitario. Del 1 al 3 defebrero. En Recinto Ferial de la Casa deCampo.

Spielwarenmesse. Feria Internacionalde Regalos, Juegos, Hobbies y Juguetes.Del 2 al 7 de febrero en Messe Nurnberg(Alemania).

Expohogar. Salón Internacional delRegalo y artículos para el Hogar. Del 4al 7 de febrero. En Fira Barcelona.

Cevisama. Feria Internacional de laCerámica y de los Recubrimientos parala Construcción. Del 7 al 11 de febrero.En Feria Valencia.

Ambiente. Feria Internacional de mue-bles para el hogar, diseño de interiores,cerámica e industria del vidrio. Del 10al 14 de febrero de 2006. En MesseFrankfurt (Alemania).

FIMA. Feria Internacional deMaquinaria Agrícola. Del 14 al 18 defebrero. En Feria Zaragoza.

Magic. Feria Internacional de Textiles,Cuero, Géneros específicos y Lencería.Del 21 al 24 de febrero. En Las VegasConvention Center (Estados Unidos).

Premiere Vision. Feria Internacional deTextiles, Cuero y fabricación. Del 21 al24 de febrero. En Paris-Nord Villepinte(Francia).

35 Mostra Convegno Expocomfort.Feria Internacional de productos parabaño y cocina, construcción, calefaccióny aire acondicionado. Del 28 de febreroal 4 de marzo. En Feria Milano (Italia).

A g e n d a

Moneda Única Diciembre 2005 83Recinto Ferial

Feria Valencia finaliza el año con lacelebración de la 6ª edición de la Feriadel Automóvil que tendrá lugar del 3 al8 de diciembre. Esta propuesta destacapor su carácter diferenciador respecto aotras ferias ya que no sólo se presentanmodelos, sino que se puede ver, probary comprar. El certamen acoge ademáslos salones de Caravaning, Moto yQuad y Vehículo de Ocasión. Junto conla Feria del Automóvil se celebra la 3ªedición del Salón Náutico de Valencia,en el que estará presente con un standrepresentativo la America's Cup.

Un mundo para los pequeñosFeria Valencia iniciará el año 2006

con la 60 celebración de una de sus citasmás significativas. Entre los días 14 y 16de enero FIMI será una convocatoriallena de acciones conmemorativas yactividades para que expositores y visi-

tantes vivan y disfruten con las tenden-cias en moda infantil y juvenil.Coincidiendo en fechas se celebra la

Feria Internacional de Puericultura-Cero a Cuatro 2005- que ofrece al com-prador profesional un completo escapa-rate de productos para la infancia.

Vestir la casa Del 22 al 25 de enero abrirá sus puer-

tas la 36ª edición de Textilhogar, certa-men pionero a escala mundial en textilpara el hogar y decoración. Junto con elárea de exposición destacan La Calle delas Tiendas, con más de 60 propuestasde escaparatismo para el punto deventa, la Pasarela Textilhogar o la ZonaTendencias -un área donde el profesio-nal del sector textil-decoración puedeacceder a las últimas propuestas estéti-cas y de producto.

En Textilhogar se presentan las tendencias del textil para la casa.

En el Salón Náutico de Valencia la America’s Cup tendrá un stand propio.

Feria Valencia presenta un calendario deimpacto para cerrar y comenzar el año

Moneda Única Diciembre 200584 Turismo

Las cadenas hoteleras, que fueron pio-neras en las políticas de internacionaliza-ción empresarial en nuestro país, siguensiendo hoy el motor y principal protago-nista del esfuerzo inversor de la industriaturística española en los mercados inter-nacionales.

Iniciado en la segunda mitad de ladécada de los ochenta, el proceso de inter-nacionalización de las empresas hotelerasespañolas experimentó una fuerte acele-ración entre 1993 y 1999, período en elque el número de hoteles de las cadenasespañolas en países extranjeros se multi-plicó por tres, manteniendo esta dinámicafuertemente expansiva en los cinco añostranscurridos desde el inicio del siglo XXI,

en los que continúan sucediéndose losanuncios de nueva inversiones y la firmade nuevos contratos de gestión.

Aunque no existen estadísticas oficia-les sobre la evolución de la presenciainternacional de los hoteles españoles, elestudio-diagnóstico elaborado porTHR/Interstrategies para el InstitutoEspañol de Comercio Exterior (ICEX) ase-gura que hay 22 cadenas hoteleras espa-ñolas con mayor grado de presencia enpaíses extranjeros. Estas cadenas, contro-laban, al inicio de laactual década, untotal de 353 hotelesque, en cifras redon-das, representabancienmil habitacionesy cerca de 200.000plazas.

Estas cifras significan que más de unacuarta parte de la capacidad total de aloja-miento manejada por las cadenas españo-las están países extranjeros.

Sin embargo, y al igual que ocurre conotros sectores económicos, el proceso deinternacionalización de las empresasturísticas españolas muestra un importan-te grado de concentración en pocas com-pañías. A pesar de superar la veintena elnúmero de empresas internacionales, elestudio encargado por el ICEX muestracomo al comienzo de la presente décadasólo una cadena, Sol Meliá, controlaba

más del 42% de las plazas hoteleras espa-ñolas en los mercados exteriores.

Si a Sol Melía se le añaden BarcelóHoteles, que controlaba un 10,8%, RiuHoteles con el 9,1%, Iberostar y Occiden-tal Hoteles, con el 8,3% y 7,6%, respectiva-mente, esutla que cinco cadenas controla-ban cerca del 80% del total de la ofertahotelera en el extranjero.

A nivel geográfico, Europa, el Caribey América del Sur aparecen como losprincipales destinos de la inversión exte-

rior de los hotelesespañoles que seextiende ya por cua-tro continentes.

El estudio deTHR/Interstrategiesdestaca como �lainternacionalización

de las cadenas hoteleras españolas haseguido desde el punto de vista geográfi-co, un proceso de tres etapas, sin que sig-nifique que para pasar a la siguiente sehaya agotado la etapa anterior�.

Así, una primera etapa corresponde aldesembarco y consolidación de las princi-pales cadenas españolas en el Caribe decultura hispana, especialmente en laRepública Dominicana, Cancúny Cuba. Amedida que se fueron consolidando lasposiciones caribeñas, algunas cadenasextendieron su radio de acción a Centro-mérica, especialmente a Costa Rica, y a

Los hoteles, embajadores delmade in Spain en el turismo

Moneda ÚnicaJJoosséé MMaarrííaa TTrriippeerr

Las cadenas hoteleras han sidoel principal y casi único prota-gonista de la internacionaliza-

ción de la industria turísticaespañola. Actualmente hay 22

firmas con presencia en el mer-cado exterior que controlan casi

400 hoteles en cuatro contie-nentes

Más la cuarta parte delas plazas hoteleras delas cadenas españolasestán ya en paísesextranjeros

Moneda Única Diciembre 2005 85Turismo

América del Sur, particularmente en Bra-sil y Venezuela.

Finalmente el proceso de expansiónexterior se diversifica hacia Europa, Afri-ca, Asia y EE UU, conespecial incidencia enlos países europeosque hoy suponen elprimer núcleo depresencia de los hote-les españoles en elextranjero, agrupan-do en torno al 30% de la oferta exterior. ElCáribe con un 27%, aproximadamente, yAmérica del Sur con más del 12%, son losotros dos destinos principales.

De acuerdo con el estudio encargadopor el ICEX la fuerza del subsector de lahotelería española en los mercados exte-

riores viene determinada por una altacapacidad competitiva, fundamentalmen-ten el segmento del turismo vacacional,�basada en la tecnología, know-how y

experiencia acumula-dos durante más decincuenta años, en unproceso que ha con-vertido a España engeneral, y a algunaszonas como Baleares,Canarias, la Costa del

Sol o la Costa Brava, en destinos de pri-mer orden a nivel internacional�.

Una segunda ventaja com-petitiva es la configuraciónen �fuertes y poten-

tes grupos empresariales que han proyec-tado la hotelería española hacia diversaszonas del exterior y que mantienen unadinámica creciente de expansiópn y pene-tración en nuevos mercados�.

Al margen de las cadenas hoteleras, elresto de los subsectores que conforman laindustria turística apenas si han comenza-do su proceso de internacionalizaciónempresarial. Ni siquíera las agencias deviajes, área en la que a pesar de ser Espa-ña uno de los líderes mundiales en larecepción de turistas, el sector nacionalapenas ha conseguido traspasar nuestrasfronteras, limitándose a organiza las vaca-ciones de los españoles.

El citdo informe de THR/Interstrate-gies afirma a este respecto que, �con algu-nas excepciones, los operadores españolesno han sido capaces hasta ahora de intro-ducirse en los grandes circuitos interna-cionales para captar clientela, dejandoesta labor en manos de los poderososmayoristas europeos�.Europa y el Caribe se

reparten casi el 60% dela oferta hoteleraespañola en el exterior

PPoossiicciióónn CCaaddeennaa hhootteelleerraa nnºº ddee ppllaazzaass eenn eell eexxttrraannjjeerroo %% ss//ttoottaall1 Sol meliá 66.830 42,42 Barceló 16.971 10,83 Riu Hoteles 14.280 9,14 Iberostar 13.102 8,35 Occidental Hoteles 11.966 7,66 Tryp S.A. 6.051 3,87 Husa Hoteles 5.493 3,58 GSM Hoteles 3.811 2,49 Siva Hoteles 3.761 2,410 Confortel 2.418 1,511 Fiesta Hoteles 2.345 1,512 Hotetur 1.791 1,113 Sercotel 1.479 0,914 Hoteles C 1.385 0,915 Piñero Hoteles 1.135 0,716 Hesperia 1.029 0,717 Blau Hoteles 922 0,618 H10 Hoteles 843 0,519 Partner Hoteles 721 0,520 NH Hoteles 676 0,421 Hoteles Globales 390 0,222 Catalonia 293 0,2

TToottaall 115577..668899 110000,,00FUENTE: ICEX

Ránking de cadenas por volumen de plazas en el extranjero

Moneda Única Diciembre 200586 Turismo

La Secretaría General de Turismo, quedirige Raimon Martínez Fraile, ha desti-nado 900.000 euros a una campaña depublicidad de la�Q� de Calidad. Se tratade la primera que se realiza desde queTurespaña gestiona la marca, cuya titula-ridad hasta hace aproximadamentemedio año estaba en manos del Institutopara la Calidad Turística Española(ICTE). El objetivo, según la Secretaría, esque el cliente final, es decir, el turista,conozca esta certificación y sepa que "setrata de un valor añadido que le da presti-gio a un establecimiento y que garantizaque los servicios que se reciben son losque corresponden a la categoría en la quese encuentra".

Desde la Administración se tiene lasensación de que no es una marca dema-siado conocida por el cliente, quien tieneque ser consciente de que "ver la Q deCalidad significa que se van a cumplir susexpectativas sobre el hotel, la casa rural ola playa que visite".

La iniciativa consiste en anuncios en

los puntos más visibles por parte de losturistas, como son los autobuses turísti-cos, aeropuertos o las estaciones del AVEAdemás se han colocado vallas publicita-rias en 14 ciudades españolas y publici-dad en medios de comunicación.

El sector hotelero ha manifestado supreocupación por la paralización de pagosy aprobaciones de los incentivos FEDER(Fondos Europeos de Desarrollo Regional)que gestiona el Ministerio de Economía yHacienda y se tramitan a través de las dis-tintas comunidades autónomas.

Fuentes de la Confederación Españolade Hoteles y Alojamientos Turísticos,CEHAT, señalaron que algunos hoteles yahan liberado el pago para la inversión,pero todavía no están cobrando dichosfondos y añadieron que la inversión no hasido para crear sobreoferta hotelera, sinopara aumentar la calidad de los estableci-mientos o para evitar su obsolescencia.

Según Dyrecto, consultora especializa-da en inversión inmobiliaria y hotelera,hay empresas que esperan recibir el cobro

efectivo de dichas ayudas, como es el casode nuevos hoteles de Sevilla, Tenerife,Almería y Lanzarote, que las solicitaronhace ya cinco años y esperan percibir entreun millón y tres millones de euros porcada establecimiento.

Estos hoteles están ya en funcionamien-to y han contribuido a los objetivos paralos que se les concedió la subvención, yaque dinamizan económicamente la regiónen la que se ubican, crean empleo directo yestán generando núcleos de empleo indi-recto en su área.

Además, hay otros proyectos turísticosque están pendientes de la firma para laaprobación, entre los que se encuentranhoteles, parques temáticos o campos degolf, entre otros, cuya inversión totalronda los 100 millones de euros.

Turismo invierte un millón parapromocionar la �Q� de calidad

La UE lanzará elPortal TurísticoEuropeo en 2006

Europa prepara el lanza-miento, a principios de 2006,de una página web unificadade turismo para Europa, quepermitirá el acceso a la toda lainformación turística de la UEen un solo espacio, y que con-tará con la colaboración de losdistintos portales turísticos delos países miembros, anuncióFrancesco Ianniello, directorde la Unidad de Turismo de laDG Empresas de la ComisiónEuropea. Ianniello aseguróque Internet es un medioimprescindible "para la pro-moción de Europa y paradesarrollar el turismo entre lospaíses de la Unión".

El Parlamento Europeopide la lista negra deaerolíneas

El Parlamento Europeo (PE)ha pedido elaborar una listanegra comunitaria de compa-ñías aéreas inseguras a las quese prohíba operar en toda laUnión Europea. El pleno de laEurocámara debatió el martesdía 15 en primera lectura elReglamento sobre el derechode los pasajeros a tener infor-mación sobre la compañíaaérea que utilizan. Los eurodi-putados plantean que la CEcree una lista a escala europeacon los nombres de las compa-ñías aéreas cuyos vuelos hayansido prohibidos o sus derechosde tráfico restringidos, sobre labase de criterios comunes, paraevitar así que la lista sea unasimple enumeración de lascompañías prohibidas en losdiferentes países, y que unacompañía a la que se haya pro-hibido aterrizar en un Estadomiembro lo haga en otro.

Los hoteleros denuncian la paralizaciónde los pagos por incentivos FEDER

Moneda Única Diciembre 200588 Formación Continua

El entorno de los negocios en elmarco internacional y la presencia enterceros mercados, obliga hoy en día alas empresas a desarrollar su actividaden varios idiomas. Contar con un per-sonal capacitado en el manejo de otraslenguas es una importante baza paralos departamentos internacionales delas compañías, sin embargo, el crecienteuso de idiomas emergentes y la apertu-ra exterior de nuevas economías exigenun conocimiento cada vez mayor y másdiversificado de las lenguas. Por ello,en la mayoría de los casos, las empresasdeben recurrir a contratar los serviciosde traducción einterpretación queofrecen centrosespecializados. Paradichos centros, ofre-cer un buen servicioen este campo esgarantía de éxitopara la empresa. Porotro lado, para laspymes, supone un coste demasiado altopor el que no se deciden a invertir.

Formación Gran parte de las uni-versidades españolas contemplanactualmente la titulación de Traduccióne Interpretación, carrera de cinco años,que puede complementarse con estu-

dios de postgrado más especializados.La política lingüística de la Unión Euro-pea potencia el aprendizaje de las len-guas modernas con el objeto de prepa-rar a los alumnos para los desafíos de lamovilidad internacional y la coopera-

ción con los socioseuropeos en todoslos ámbitos. El pro-pósito de la norma-tiva europea essatisfacer las necesi-dades de una Euro-pa multilingüe ymulticultural, supe-rando las barreras

lingüísticas y culturales existentes. ElCentro de Estudios Superiores Felipe II(CES), centro adscrito a la UniversidadComplutense de Madrid, recoge entresu oferta formativa la Licenciatura deTraducción e Interpretación. MirellaMarotta, coordinadora de la titulación,

asegura que la formación va dirigida afuturos profesionales del ámbitoempresarial e institucional. "Es funda-mental trabajar con medios informáti-cos para dotar al aprendizaje de unenfoque práctico y de un soporte técni-co", añade. El CES cuenta con losmedios tecnológicos, y audiovisualesmás actuales, con cabinas de traducciónsimultánea que acercan la realidadlaboral al estudio de las lenguas.

La titulación se centra en el estudiodel inglés, francés y alemán, que secompleta con especialidades en árabe yjaponés. En un futuro próximo, seincorporarán, según Marotta, el italianoy el chino, dada la creciente demandaque rige la sociedad empresarial. En elpresente curso, el centro ofrece la posi-bilidad de estudiar tres asignaturas online, para facilitar el estudio de la tra-ducción desde casa.

La coordinadora apunta también

Formación y ayuda profesional paranegociar en la sociedad multilingüe

Traducción e interpretación en el comercio internacional

La política lingüísticade la Unión Europeapotencia elaprendizaje de laslenguas modernas


El multilingüismo es un hechoinsalvable en el proceso nego-

ciador del panorama internacio-nal. Su creciente importancia

pone en alerta a las universida-des y las empresas, que cada vez

más tienen que hacer frente anuevas realidades e idiomas

emergentes.

Sin ttraductor Con ttraductor

ppeerrddeerrssee llaa iinnffoorrmmaacciióónn mmaass iimmppoorrttaannttee ppaarraa ssuu nneeggoocciioo??

Bases del contrato:1- Respetar el plazo de entrega de

las mercancías.2- Ofrecer exclusividad por un

periodo no inferior a un año.3- Dar a conocer este convenio a

todos los asociados del grupo.4- Ofrecer tarifas competitivas.5- Fijar un descuento del 35%

sobre la tarifa en curso.6- Analizar otras formas de colabo-

ración con los asociados.

La modificación o ampliación delos compromisos contemplados enlas anteriores claúsulas requerirán elacuerdo previo entre ambas partes.¿¿

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Moneda Única Diciembre 2005 89Formación Continua

que el CES mantiene acuerdos conempresas, bien para la realización deprácticas, bien para la futura contrata-ción de los alumnos. Asegura que lademanda para cursar traducción einterpretación se ha incrementadonotablemente en los últimos años, demanera que el Centro no puede aten-der todas las solicitudes recibidas.Mirilla Marotta concluye: "Es la carreradel futuro. En Europa se le concedemucha más importancia que en Espa-ña, donde sería oportuno ampliar laoferta del sector".

Para las empresas La norma europeade calidad para los servicios de traduc-ción, que entrará en vigor el próximoaño, pone sobre la mesa los actualesretos y desafíos a los que se enfrenta elsector. Con la finalidad de regular ygarantizar la profesionalidad de la acti-vidad, esta nueva normativa va a impo-ner, entre otrasmedidas, la revisiónde la traducción porun segundo profe-sional, lo que incre-mentará el costefinal del servicio.Moneda Únicaentrevistó a PedroLuis Díez, presiden-te ejecutivo de Linguaserve Internacio-nalización de Servicios, empresa dedi-cada a la prestación integral de solucio-nes y servicios multilingües a empresase instituciones; quien se mostró muy afavor de esta regulación, puesto que elsector de la traducción está compuestopor un tejido empresarial muy "inverte-brado", formado en ocasiones porempresas de una o dos personas, queofrecen un servicio de dudosa calidad.Díez, que posee una gran experienciaen el trato con empresas, asegura que lapyme no tiende a contratar los serviciosde traducción, lo que repercute negati-vamente en el márketing del producto:"Sólo recurre a ellos cuando el volumende traducción es muy grande o cuandose tratan de documentos muy comple-jos", afirma. El director de la compañíaexplica que el balance de la demandade estos servicios responde a un pro-blema estructural, en el que los idiomas

han ido ganando terreno hasta alcanzaren la actualidad un peso que se corres-ponde con el 15% del PIB. Díez apunta:"Hace 15 años las empresas de traduc-ción se ocupan de un volumen menor y

de menos idiomas,ahora hay que tradu-cir mucho más volu-men y el número deidiomas estándar, elexigido por la Admi-nistración, ha pasa-do de cuatro a ocho.Linguaserve trabajacon las empresas

para las licitaciones internacionales,donde, por imperativo legal, hay quepresentar el proyecto en la lengua ofi-cial del país donde se concurse. Sontraducciones legales, técnicas o paramárketing. Por otra parte, presta ser-vicios para la traducción de las web o

de material de diversa índole: comer-cial, informativo, etc. Ante la preguntade si el inglés podría ser el idioma uni-versal para los negocios, Pedro LuisDíez señala que depende del país, dela actividad y de la capacidad de losinterlocutores. En general, según susdeclaraciones, el inglés es una buenaheramienta para mantener conversa-ciones más o menos informales. En lostérminos de una negociación, es reco-mendable usar el idioma del país encuestión para no perder matices, quepueden ser determinantes en para eléxito de una operación. Por último,Díez insiste en la importancia del usode las nuevas tecnologías: "La socie-dad de la información es multilingüe yla sociedad empresarial ha demanda-do su uso". El director concluye:"Internet es global desde el emisor ylocal desde el receptor".

Cabinas de traducción simultánea.

Las actividades parael uso y aprendizajede idiomas alcanzanya el 15% del PIBnacional

Fuente: Linguaserve

A una empresa que se desplazara a Polonia y tuviera que:

traducir de español al polaco:- 60 páginas de documentación legal, la mitad con traducción jurada- 60 páginas de documentación corporativa/business/comercial- 120 páginas de documentación técnica

contratar a un intérprete durante cinco días

Total coste: Sin contar costes de maquetación o cuestiones de formatosespeciales (autocad, ppt, pdf, etc.) ni costes de imprenta etc. serían aproxima-damente unos 19.500 euros + IVA.

Ejemplo práctico: ¿Cuánto le cuesta...?


Los pasados días 7 y 8 de noviem-bre, el recinto ferial M2-Gran Vía de laFira de Barcelona, en L�Hospitalet, fueel escenario de este nuevo encuentrodedicado a la �formación horizontal�,denominado así porque consiste en elintercambio de conocimientos e infor-maciones, lo que permite a las profesio-nales del sector obtener conclusionesde experiencias concretas y generar ini-ciativas y proyectos.

Asistieron 72 participantes querepresentaron a las siguientes entida-des: Feria de Muestras de Armilla,Institución Ferial de Barbastro, Fira deBarcelona, BEC/Bilbao ExhibitionCentre, Fira de Cornellá, FIDMA-Gijón,Feria de Madrid-IFEMA, EXPOTEC-NIC de Madrid, Palacio de Ferias yCongresos de Málaga, FIBES-Sevilla,Feria Valencia, Feria de Valladolid,Feria de Zaragoza y AIMFE.

La Asociación de Ferias Españolas,asume como un factor de extraordina-ria importancia la formación de los pro-fesionales que prestan sus servicios enlas instituciones miembros. El hecho deque las mismas sean competidorasentre sí y muy heterogéneas no se con-sidera un obstáculo, pues no resta sinoque añade valor al intercambio deexperiencias.

Feports organiza uncurso sobre mercancíaspeligrosas

El Puerto de Alicante acogió aprincipios de mes un curso sobremercancías peligrosas, protección ymedio ambiente.

Entre los temas a tratar en eltranscurso del mismo destacaron laclasificación de mercancías peligro-sas, la manipulación en tierra y abordo de las mismas, la nomenclatu-ra marítima y disposición general delos buques, las actuaciones en casode emergencia y equipos de protec-ción, reconocimiento y detección dearmas y sustancias peligrosas.

El curso tiene como objetivosasumir buenas prácticas medioam-bientales, conocer las técnicas utili-zadas para eludir las medidas deprotección, conocer los envases yembalajes de mercancías peligrosas,el uso y mantenimiento de los equi-pos de protección individual, asícomo identificar la documentaciónrelacionada con las mercancías peli-grosas.

Fira Barcelona fue la sede de la jornada for-mativa.

Autores: AAVVEditorial: DeustoPáginas: 385

Este libro pretende contestara una pregunta sencilla, cuyasolución sin embargo es com-pleja. ¿Cuál es la clave del éxitoo del fracaso de las organizacio-nes empresariales? La experien-cia nos permite contrastar queaquellas empresas que dirigen

su rumbo hacia un objetivo claro y definido tienenmuchas más oportunidades de alcanzar el éxito queaquellas que se dejan llevar por la tendencia sin rumbofijo.

Sin embargo, también existen numerosas empresasque teniendo una estrategia definida, no han alcanzadoel éxito, porque no han sido capaces de llevarla a la

Autor: Daniel Martínez y Artemio MillaEditorial: Díaz de SantosPáginas: 362

Esta obra presenta unmodelo de negocio electróni-co completamente nuevo, queprepara a los directivos paraafrontar los cambios radicalesdel entorno, para gestionar elriesgo y promover la comuni-cación en el seno de la empre-sa. Los autores, miembrosfundadores del E-Business

Central Team de PricewaterhouseCoopers, nos descu-bren las tácticas y estrategias de las empresas electrónicasB�B que potencian los resultados positivos, incrementansustancialmente la cuota de mercado, generan mayorvalor para el accionista y gozan de mayor reconocimien-to en los mercados financieros.

Guía de e-businesspara ejecutivos

La elaboración del plan estratégicoy su implantación a través delcuadro de mando integral

El sector ferial españolapuesta por la formaciónpara mejorar la calidad

Moneda Única Diciembre 2005 91Formación Continua

Las Cámaras de Comercio publicanmás de 1.100 estudios al año

La red de servicios de estudios delas Cámaras de Comercio realiza 1.140publicaciones al año con el fin demantener informadas a las empresasen el ámbito económico, empresarial yde comercio exterior. Los 45 Serviciosde Estudios de las Cámaras formanuna amplia red de análisis presente entodo el ámbito nacional, gracias al tra-bajo de 70 expertos en la materia, quese reunieron recientemente en Barce-lona para analizar el trabajo realizadoy los proyectos e iniciativas del próxi-mo ejercicio.

Los tres principales pilares entrelos que se centra el trabajo son: elapoyo a la iniciativa empresarial, elimpulso de la internacionalización y el

comercio exterior y el análisis macroe-conómico. Esta labor se traduce eninformes, encuestas y bases de datos.

Encuestas trimestrales como el ICE,publicaciones como el BoletínTrimestral de Situación Económica ylibros de empresa y manuales comoTecnologías de la Información yComunicación, son algunos de losdocumentos consolidados duranteeste ejercicio. La Empresa Exportadora eimportadora en España es un estudionuevo realizado en 2005. Entre lasbases de datos surgen con especialrelevancia las de comercio exterior y eldirectorio de exportadores e importa-dores, con más de dos millones deconsultas al año.

LLaa FFIICCEE iimmppuullssaa llaaffoorrmmaacciióónn eenn eellsseeccttoorr ddeell ccaallzzaaddoo

La Federación de Industrias delCalzado Español (FICE) en colabo-ración con las Asociaciones deCalzado que la componen y conGESFOR, Centro de EstudiosTécnicos, empresa con una largaexperiencia en la formación dirigi-da al sector calzado, viene realizan-do un importante esfuerzo de pro-moción formativa a nivel nacionalque tiene como objetivos mejorar lacualificación de las personas quetrabajan en el calzado, posibilitan-do su desarrollo personal y profe-sional, así como asegurando suéxito y pervivencia en un mercadocada vez más abierto y en constan-te cambio.

El Plan Nacional de FormaciónContinua está subvencionado,tanto para los alumnos como paralas empresas.

El impulso a la internacionalización es uno de los pilares en los que sebasan las diferentes publicaciones.


Los vendedores internacionales: Una nueva perspectiva del comercio exterior

MMiigguueell ÁÁnnggeell MMaarrttíínn MMaarrttíínn, Presidente de la Asociación Española deConsultores de Comercio Exterior (ACOCEX)

El déficit de la balanzacomercial de España esla consecuencia de cier-

tas variables en el ámbitoempresarial e institucionaldel sector exportador. DesdeAcocex destacamos algunas:

- Falta de tradición expor-tadora del empresario espa-ñol y las incertidumbres queel comercio exterior repre-senta.

- Escasa formación de ven-dedores de comercio exte-rior, a menudo ajena alaprendizaje de efectivas téc-nicas de venta internaciona-les.

- Políticas heterogéneas delas instituciones autonómi-cas y nacionales que dificul-tan el desarrollo de unamarca España global y dife-renciadora en los mercadosinternacionales.

- Falta de imaginación enel desarrollo y planes promo-cionales, donde la innova-ción y la creatividad sonimprescindibles.

- Mejorable representaciónoficial e Institucional deEspaña en países a través deEmbajadas y de OficinasComerciales que dificulta lageneración de datos oficialesy, por tanto, de cobertura deriesgos en esos países ahu-yentando a los empresarios.

- Escasa profesionalidad,en determinados empresa-rios, que empañan y distor-sionan la realidad de losproductos y de los serviciosdel resto de empresas espa-ñolas.

- Necesidad de más apoyode las instituciones para la

creación y fomento deemprendedores internacio-nales.

- Es el momento de darpaso a una nueva perspecti-va para encarar el mercadoexterior español. Es elmomento para que los ven-dedores internacionales asu-

man el protagonismo en eldiseño de las acciones deventa internacionales, puestoque son ellos quienes,mediante su trabajo, hacenposible el crecimiento en losmercados exteriores. Existentres tipologías básicas devendedores internacionales:

- Los que trabajan enempresas con unDepartamento Internacional,con vendedores y director deexportación (grandes empre-sas).

- Los que de modo perso-nal se ocupan de la exporta-ción y cuentan apenas conuna secretaría (pymes).

- Los que ofrecen sus servi-

cios externos de vendedoresinternacionales a pymes y lospequeños intermediarios quehacen funciones de trader.

Todos ellos dan respuestassemejantes a la problemáticade la venta internacional ,aunque disponen de diferen-tes medios para vender en

los mercados exteriores. Losobjetivos de los vendedoresinternacionales son cada vezmás elevados para cubrir loscostes del departamento,incrementados por el preciode los viajes, de las estancias,la aparición de nuevos com-petidores y esto lleva a algu-nos empresarios a cuestionarla productividad del depar-tamento y reducir los gastosde viajes, ferias, personal,comisionistas, etc.

Por todo ello, es oportunoque los vendedores interna-cionales se agrupen y dise-ñen sus planes de promo-ción internacional conjunta-mente. Hasta ahora estos

vendedores no disponían deninguna organización queles agrupe, asocie y puedadar a conocer la problemáti-ca de la actividad de ventainternacional, por cuyomotivo un grupo de vende-dores internacionales hemosimpulsado la creación de laAsociación Española deConsultores de ComercioExterior (ACOCEX)

A través de ACOCEX,pretendemos que los vende-dores de comercio exteriorsean los protagonistas y lospromotores de nuevos pro-gramas y acciones promo-cionales para lograr aumen-tar la presencia de produc-tos españoles en un mayornúmero de mercados eincrementar las ventas enlos mercados donde ya exis-te la presencia de productosespañoles.

En ACOCEX convergenlos despachos de consultoríay asesoría de comercio exte-rior (donde las pymes pue-den contar con un departa-mento de comercio exteriorexterno a la empresa perocon todas las garantías deéxito y de rentabilidad) y losconsultores y asesores indi-viduales de comercio exte-rior (son los directores deexportación, técnicos decomercio exterior, gestoresparciales de comercio exte-rior, traiders, etc.) Son losvendedores quienes ahora sípueden aportar solucionespara la dinamización delcomercio exterior españolpues ellos son los que los eje-cutan.

Moneda Única Diciembre 200594 Nuevas Tecnologías

Las últimas soluciones de voz y datos están revolucionando los entornos de trabajo

La Feria Internacional de InformáticaMultimedia y Comunicaciones, SIMO2005, sirvió de escaparate para exponer loúltimo en soluciones de voz y datos. Asípudimos comprobar como los avances enlas tecnologías móviles están favorecien-do la aparición de nuevos servicios ysoluciones de movilidad que proporcio-nan a las empresas grandes ventajas com-petitivas, transformando sus métodos detrabajo. Las últimas tendencias y avancestecnológicos (i-mode, Blackberry�) estánmejorando la usabilidad de las solucio-nes, permitiendo un mayor intercambiode información y una mayor velocidad denavegación. Además, la llegada de labanda ancha a los móviles, alcanzandolos 384 kbps, está cambiando los entornosde trabajo para convertirlos en oficinasmóviles.

Dentro del Pabellón 8, dedicado a lasTelecomunicaciones, Telefónica Móvilesgozó de un gran protagonismo. Su Ofici-na Movistar UMTS/3G, con acceso a losservicios de datos en movilidad (Internet,Intranet, Videollamada y Correo Móvil) avelocidades de hasta 384 Kbps a través dePC portátil conectado a una PCMCIAUMTS/3G, a un terminal 3G o a unaPDA, tuvo gran acogida entre el público.

Adelantándose al futuro, Telefónicapresentó la tecnología HSDPA (HighSpeed Downlink Packet Access), o nuevaversión del estándar UMTS, que permiteun significativo aumento de la velocidad

de transmisión de datos en movilidad res-pecto a la que ofrece el UMTS, al permitiruna velocidad de hasta 3,6 Megabites porsegundo a finales de 2005, y de hasta 14Megabites por segundo en el último ter-cio de 2006, lo que permitirá, entre otrasfuncionalidades, un acceso a Internet oIntranets, realizar descargas desde el PC oacceder a la Oficin@ movistar, con muchamás rapidez y calidad.

Tecnología WirelessEntre los terminales más cool, los visi-

tantes pudieron conocer las bondades delGrundig GR980, el primer ordenador debolsillo (PDA) con videollamada y capaci-dades 3G del merca-do español de telefo-nía móvil. Con tansólo 285 gramos depeso, los usuariospodrán trabajar, encualquier momento yen cualquier lugar, con todas las comodi-dades de un ordenador personal portátily un móvil de Tercera Generación, perocon la ventaja de tener todo en un únicoterminal. La descarga de datos a alta velo-

cidad, la videollamada, una cámara digi-tal con una resolución de 1,3 megapixeleso un navegador web son las grandesbazas del nuevo producto en su vertientede teléfono móvil. Sus ventajas, comoportátil de pequeñas dimensiones, son elcorreo electrónico en tiempo real, sistemaoperativo Microsoft® Windows® mobile5.0., teclado QWERTY integrado, acceso aInternet, procesadores Qualcomm e Intel,y, una pantalla táctil de 3,6 pulgadas.

La oferta más vanguardista fueron losprimeros videoservicios fijo-móvil. Con laVídeollamada entre móviles 3G y video-teléfonos de sobremesa se extenderán alos usuarios de teléfonos fijos las posibili-

dades que hastaahora sólo estabanreservadas a los usua-rios de telefoníamóvil de TerceraGeneración. Además,el nuevo servicio

Videosupervisión, basado en cámaras IPy accesos ADSL, permitirá a las Pymes y aprofesionales la visualización de susdependencias, grabación de imágenes,configuración de cámaras, etcétera. Así,

Telefónica Móvilespresentó el primerPDA con videollamada

La banda ancha llega a la oficina móvil

Los nuevos servicios de videollamada fijo-móvil.

Moneda ÚnicaEEvvaa CChhaappaarrrroo

La convergencia entre movilidade Internet, la VoIP y la llegada

de la banda ancha a los móvilesson los principales rasgos de losproductos ofertados en el pabe-llón 8 de la Feria Internacional

de Informática Multimedia yComunicaciones, SIMO 2005.

Moneda Única Diciembre 2005 95Nuevas Tecnologías

además del acceso mediante un PC conec-tado a ADSL, también se podrá accederdesde un móvil, para que los usuarios delservicio puedan ver en su móvil, en tiem-po real, todo lo que están capturando lascámaras.

Dentro del área de las solucionesempresariales, la gran estrella fue "M2Mmovistar", solución integrada que per-mite la comunicación entre dos máqui-nas -machine to machine- utilizando latelefonía móvil.

El objetivo de esta aplicación es laautomatización de los procesos de recogi-da de datos, monitorización, vigilancia ycontrol remoto de los sistemas de lasempresas, utilizando las redes móviles detransmisión de datos GPRS yUMTS.Paralelamente, Vodafone lució supropio escaparate, de gran tamaño. Latarifa vitamina, los móviles de TerceraGeneración y la tecnología wireless fue-ron los principales protagonistas delstand de la operadora.

Entre las novedades que Vodafonepresentó en el SIMO para el sectorempresarial destacó la tarjeta de datosMobile Connect con tecnología HSDPA.Esta tarjeta también puede insertarse enel router 3G/UMTS para proporcionarconectividad inalámbrica en movilidad a5 usuarios simultáneamente. La cone-xión está perfectamente protegida ysecurizada de forma que nadie no autori-zado que se encuentre cerca del routerpueda utilizar esta conexión sin disponerde autorización, a la vez que se integraun cortafuegos en el router para prote-gerlo de intentos de intrusión proceden-

tes de Internet.También expuso su Oficina Wireless,

producto global de telecomunicaciones,que ofrece un servicio avanzado de vozpara clientes empresariales cuyo objetivoes mejorar las condiciones actuales decomunicación de las empresas incremen-tando la productividad, la versatilidad yel trabajo en grupo, sin necesidad deinversiones en centra-litas. Wireless Officecentraliza la recep-ción de llamadas rea-lizadas a cualquierteléfono fijo de laempresa o móvil en el terminal móvil, demanera que con un único aparato secubren todas las necesidades de comuni-cación, dentro y fuera de la oficina,haciendo más efectiva la comunicacióncon clientes, proveedores y compañerosde trabajo. Por otro lado, esta funcionali-dad esencial se completa con otras avan-zadas como marcación por extensiones,multiconferencia, transferencia de llama-das gratuitas dentro de la empresa o des-vío alternativo al contestador.

Ventajas de la telefonía IPÉste es el año de la voz sobre IP. Cada

vez más empresas están demandandosoluciones que les permitan incorporar asus rutinas productivas las ventajas de latelefonía IP. En este sentido, Internet y labanda ancha han sido claves para exten-der las soluciones VoIP en cualquierentorno de trabajo. Una de las razones

más importantes de su imparable creci-miento es el precio. La empresa pioneraen el lanzamiento de estos servicios enEspaña ha sido PeopleCall. Sus clientessólo necesitan un punto de acceso Wi-Fi.El dispositivo almacena hasta 10 accesosdiferentes, de modo que cuando detectaque tiene cobertura con una red abierta seconecta sólo para emitir y recibir llama-

das. La compañíaofrece con este servi-cio un teléfono defabricación china, unnúmero telefónicopara recibir llamadas

desde fijos o móviles, llamadas gratuitas eilimitadas entre usuarios, independiente-mente de su localización geográfica, unservicio sin altas ni cuotas previas, elenvío de SMS a móviles y llamadas a fijos,móviles e internacionales a precios muyreducidos.

PeopleCall aprovechó su presencia enel SIMO para presentar los móviles conWi-Fi, que permiten la telefonía por Inter-net y ofrece llamadas gratuitas entreusuarios. Según explicó Antonio Gil deGómez, General Manager de PeopleCallen España, "estos móviles Wi-Fi llevanincluidos un sistema operativo WindowsCE, de forma que este teléfono se conectaa Internet y puede utilizar todas las venta-jas del Windows. Actualmente no hayninguno con cámara pero ya hemos dadoel paso para que los clientes puedancomunicarse con un mensaje escrito ynavegar desde el teléfono�.

La VoIP ofrecellamadas gratuitasentre sus usuarios

Móvil Wi-Fi ofrecido por PeopleCall.

Wireless Office de Vodafone.

Moneda Única Diciembre 200596 Nuevas Tecnologías

Administración y Sociedad Digital:el reto del Siglo XXI

En 1997 Manuel Castelldefiende la existenciade una nueva sociedad

que se cimienta en el infor-macionalismo inducido porla revolución de la tecnologíade la información. En estanueva Era Informacional, lageneración de riqueza, elejercicio del poder y la crea-ción de códigos culturaleshan pasado a depender de lacapacidad tecnológica de lassociedades y las personas,siendo la tecnología de lainformación el núcleo de estacapacidad. En esta NuevaSociedad, el desarrollo deluso de las Tecnologías de laInformación y la Comunica-ción (TIC) y la promoción dela Sociedad de la Informa-ción (SI) se han convertido enuna prioridad política.

Desde la Unión Europease han impulsado distintasiniciativas encaminadas aincentivar la utilización delas TIC para gestionar losservicios de las administra-ciones, como la ya conocidaeEurope o la más nueva I-2010. Estas iniciativas hantenido su reflejo en la Admi-nistración Española con unaserie de planes y estrategias(Info XXI - Plan de choque -España.es) que han alcanza-do un éxito desigual en cadauna de las medidas. Tambiénlas Comunidades Autóno-mas y algunas EntidadesLocales han diseñado suspropios planes.

Si bien, lo que ha sucedi-do, al igual que en otros paí-ses, es que se ha entendido la"Administración electrónica",

únicamente en el sentido dellevar los procesos a Internety estas medidas se han con-centrado en poner determi-nados servicios en línea, másque en realizar estrategia glo-bal y ciertamente sin ningúntipo de coordinación entreadministraciones.

Un informe reciente de laOCDE ("eGovernment forbetter government" de 30 demarzo de 2005), reconoceque la puesta en línea deservicios no conduce ni aluso significativo de los mis-mos por parte de los ciuda-

danos, ni a la mejora de losservicios ni de la propiaAdministración. Por lo quesigue existiendo una dife-rencia entre el número deservicios ofertados y lademanda real, bien por des-confianza o por falta deinformación en el uso de losservicios online por partede ciudadanos y empresas.

La definición que da laComisión Europea sobre laAdministración Electrónicao e-Government abarca 3dimensiones de mejora através de las Tecnologías: laprestación de servicios, laparticipación ciudadana(democratización) y la dina-mización de la gobernanza odel buen gobierno, mediante

la transformación de lasrelaciones internas y exter-nas. De manera que pro-pugna que Internet y las TICpueden ser herramientas nosólo para el cambio en lamejora de la prestación deservicios sino también parala mejora de la organización,para el cambio cultural de laorganización y para el buengobierno.

Por otro lado la Adminis-tración tiene un efecto dearrastre en la modernizaciónde la sociedad y por ellotiene una responsabilidaden facilitar el progreso y lacompetitividad. Asimismo,la administración ha de estarorientada a los ciudadanos ya la sociedad. En este senti-do la gobernabilidad seenfrenta, por un lado, aldesafío de estructurar laorganización y los procesosde manera que respondanmejor a las necesidades delos ciudadanos ordinarios ypor otro a una aproxima-ción de los poderes públicosa los ciudadanos y de trans-parencia en la actuación deestos poderes públicos.

La transparencia no sólosignifica proporcionar a losciudadanos más informacióny de forma mucho más acce-sible, sobre todo implica quelos ciudadanos puedan cono-cer lo que hacen los poderespúblicos y que cada ciudada-no pueda tener acceso a lainformación que de él poseeel Estado. Más que de trans-parencia podría hablarse deresponsabilidad, que es eltérmino utilizado en el Libro

Blanco de la Gobernabilidadde la Unión Europea.

Corresponde, asimismo,a la Administración,desarrollar una mayor capa-cidad para hacer llegar losservicios básicos y la infor-mación a quienes más losnecesitan.

Podemos resumir que laAdministración se enfrentapor tanto al desafío de lasrelaciones entre las diversasorganizaciones públicas, alrelativo a la modernizaciónde las estructuras y finalmen-te la mejora de la prestaciónde los servicios.

Pero además de lasactuaciones de las Adminis-traciones Públicas, tambiénes necesario que en todos losniveles de la sociedad existauna predisposición hacia lautilización de las nuevas tec-nologías. Evidentemente elobjetivo debe ser conseguiruna mejor calidad de vidapaa los ciudadanos, y unaumento de la productivi-dad de las empresas. Aunj-que desgraciadamente enEspaña todavía no existe esapercepción.

Por ejemplo, sólo el 34,6%de los españoles son usuarioshabituales de Internet frentea un 53,4% de media de los15 países de la Unión Euro-pea antes de la ampliación.Por tanto, es necesario hacerun esfuerzo entre todos paraconcienciarnos de la impor-tancia que tiene para eldesarrollo y la cohesiónsocial la utilización de lasTIC en general y de Interneten particular.

Sólo el 34,6% delos españoles sonusuarioshabituales deInternet

RRaaffaaeell CChhaammoorrrroo, Presidente de la Asociación Profesional del Cuerpo Superior de Sistemasy Tecnologías de la Información de la Administración General del Estado (ASTIC)

Moneda Única Diciembre 2005 97Nuevas Tecnologías

Cerca de un 30% de los usuarios deSkype, un servicio de comunicación IP, lohace con fines profesionales. Pero ahora,esta firma busca reforzar su presencia eneste segmento, especialmente en el de lapyme, con Skype Groups, una aplicaciónque permite la gestión centralizada de losservicios Premium de varias cuentas.

De este modo, Skype ofrece a laspequeñas empresas una ventaja compe-titiva frente a compañías de mayortamaño mediante la reducción de costesoperativos y el incremento de la produc-tividad gracias a las numerosas presta-ciones Skype. Llamadas de voz gratui-tas, convocatoria instantánea de multi-conferencias, chat de grupo, transferen-cia de archivos y las barras de herra-mientas Skype, que permiten hacer unallamada con un sólo click desde Explo-rer y Outlook.

Skype Groups centraliza la gestión delprepago de servicios, por lo que es posi-ble distribuir el crédito desde una sólacuenta y adquirir los servicios deSkypeIn y Skype Voicemail de formacentralizada para los miembros delgrupo. La creación de grupos es total-mente gratuita y la adquisición de créditopuede hacerse a través de Moneybookersy transferencia bancaria.

Microsoft renueva su plataforma deaplicaciones de software profesional

Microsoft harenovado su plata-forma de aplicacio-nes de software pro-fesional con lacomercialización enEspaña de las nue-vas versiones deSQL Server, su solu-ción de análisis yadministración dedatos, y la herra-mienta de desarrolloinformático VisualEstudio 2005.

Visual Studio2005 incluye una serie de nuevas ymejoradas herramientas entre las quese encuentra Visual Studio TeamSystem, que permite el desarrollo deaplicaciones en todas las fases delciclo de vida del software, así como la

colaboración entrelos equipos dedesarrollo paraofrecer innovado-ras solucionesorientadas a servi-cios.

Por su parte,Microsoft SQL Ser-ver 2005 incluyenuevas herramien-tas de generación deinformes y análisisde datos incluidasdentro de esta ver-sión, que facilitarán

a las compañías un entendimiento másamplio de su información de negocio.

Microsoft también anunció la próxi-ma comercialización de su soluciónpara integración de sistemas BizTalkServer 2006.

Yahoo! y Google lanzaránnuevos servicios móviles

Siguiendo su objetivo de llevar alos dispositivos móviles todos losservicios disponibles en los ordena-dores, ambas compañías anuncia-rán en breve nuevos productos pa-ra móviles. Yahoo! introducirá unterminal que facilitará el acceso alos servicios de música, fotografía yal e-mail de la compañía. Por otrolado, Google adaptará GoogleMaps para su uso en determinadosmodelos de teléfonos móviles.

Izo System presenta WFO

Izo System acaba de lanzarWorkforce Optimization (WFO), lanueva solución de Blue Pumpkinpara la planificación y previsión dellamadas atendidas en los CRC, lagestión efectiva de los recursos hu-manos, la asignación de turnos ytareas y el análisis del impacto delas decisiones estratégicas vincula-das a los agentes. Izo System dis-tribuye en exclusividad para Espa-ña la solución Blue Pumpkin.

Ofertas en Vodafone

La operadora de telecomunica-ciones móviles Vodafone Españaha integrado sus ofertas para pe-queñas y medianas empresas, hareducido sus precios hasta un 30%y ha incluido nuevos servicios conel objetivo de que tengan presta-ciones similares a las de las gran-des empresas.

Acuerdo de roaming Wi-Fi

Telefónica de España firmó unacuerdo con Telecom Italia (TI) y PTWi-Fi (Grupo Portugal Telecom) paraabrir su servicio de roaming Wi-Fi enambos países y ampliar su coberturatanto en Italia como en Portugal.

Los clientes de Telefónica deEspaña podrán hacer uso de losmás de 790 hot spots operativosen Portugal y de los 800 situadosen Italia.

Skype Groups mejora laproductividad de las pymes

Moneda Única Diciembre 200598 Última

La I+D+i como forma deinternacionalización empresarial

AAllffoonnssoo OOrrtteeggaa GGiimméénneezz,, profesor de Derecho Internacional Privado de la Universidad CardenalHerrera-CEU en Elche y profesor asociado en la Universidad Miguel Hernández de Elche

No cabe ningunaduda de que lapalabra que mejor

define los procesos deI+D+I es: complejidad, yaque, los procesos innova-dores son, por sí mismos,complejos. En este contex-to, podemos distinguirdiferentes niveles en losque la internacionalizaciónempresarial puede mani-festarse: a) la explotacióninternacional de la tecnolo-gía producida sobre basesnacionales, ya sea median-te exportaciones de pro-ductos y servicios, conce-siones de licencias y paten-tes, y/o la producción enel exterior de innovacio-nes; b) la colaboracióncientífico-técnica interna-cional de socios de más deun país; y, c) la generacióninternacional de innova-ciones.

Es evidente que elcomercio internacional esla forma más tradicionalde explotación de tecnolo-gía, sobre todo, a través dela inversión directa en elexterior; no obstante, laexplotación internacionalde las innovaciones puederealizarse mediante otrosprocedimientos, como p.ej. , la concesión de licen-cias fabricación, donde,mediante el pago de loscánones correspondientes,el licenciatario podrábeneficiarse de la I+D+Idel licenciante extranjero.El segundo nivel en el que

se produce la internacio-nalización de la tecnologíase refiere a las distintasformas de colaboraciónentre agentes de distintospaíses en el campo científi-co-tecnológico, ya sea a

través de la articulación deproyectos científicos entreinvestigadores de diferen-tes países, o de estanciasde investigación en cen-tros extranjeros. Finalmen-

te, el tercero de los planosen los que es posible estu-diar el fenómeno de lainternacionalización de laactividad tecnológica es elde la generación de inno-vaciones desde una plata-forma internacional, estoes, la adquisición deempresas innovadoras

extranjeras y/o la desloca-lización industrial de lasinnovaciones.

Si las empresas españo-las optan por la investiga-ción, el desarrollo y lainnovación (I+D+I), por la

especialización, por latransferencia de tecnolo-gía, por la diferenciación,por potenciar su imagende marca, por la promo-ción del Made in Spain,

por la búsqueda de nue-vos mercados, por la coo-peración interempresarialy, por los productos demayor precio, se crearánnuevos empleos, corri-giéndose los inevitablesajustes de plantilla anun-ciados. Nuestro futuromás cercano pasa por

ofrecer a la inversiónextranjera ventajas talescomo una población for-mada y competitiva, unbuen nivel tecnológico,una fácil adaptación a lasnecesidades del mercado,unas buenas técnicas deproducción y, una situa-ción geoestratégica privi-legiada.

Sin ninguna duda,podemos afirmar que enunos mercados tan abier-tos como los actuales, lainnovación -que supone larenovación de la cultura dela empresa: se renueva elproducto, se cambian losprocesos productivos, y sellevan a cabo nuevas estra-tegias de marketing-, esuna cuestión esencial. Laspymes pueden innovar y,muchas veces, las barrerasson más de mentalidadque de otros factores. Loque más les cuesta es dar elprimer paso, porque siem-pre es el más arriesgado, yporque hay que buscaruna capacidad que no setiene; eso sí, una vez que seha empezado un factor decompetitividad, todos losmiedos se disipan.

En todo caso, el futurode nuestras empresasespañolas pasa, en mayoro menor medida, por laapostar por la I+D+I -yasea propia o ajena, esto es,a través de la adquisiciónde innovaciones ajenas-; escuestión de adaptarse omorir.

En unos mercados tan abiertos comolos actuales, la innovación es esencial

Diciembre 2005

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