Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen...
Transcript of Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen...
![Page 1: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042203/5ea41a78199aa528ac195be2/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042203/5ea41a78199aa528ac195be2/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Diferenciar-se o morir: com fugir del producte commodity
Beatriu SolerDoctora i professora de màrqueting i vendes
d’ESADE Business School
![Page 3: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042203/5ea41a78199aa528ac195be2/html5/thumbnails/3.jpg)
© Beatriz Soler3
1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen
2. Estar atent a les tendències
3. Posar en dubte el que sembla obvi
4. Segmentar. Estratègia és decidir i renunciar.
5. Posicionar: ídem!!! TOT és diferenciable.
6. Construir marca (les marques no es “llegeixen”).
7. El repte de la omnicanalitat.
8. I la comunicació?
9. Mesurar, mesurar i mesurar.
10. Ser coherents!!!
Com fugir del producte commodity
![Page 4: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042203/5ea41a78199aa528ac195be2/html5/thumbnails/4.jpg)
© Beatriz Soler4
![Page 5: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042203/5ea41a78199aa528ac195be2/html5/thumbnails/5.jpg)
© Beatriz Soler5
![Page 6: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042203/5ea41a78199aa528ac195be2/html5/thumbnails/6.jpg)
© Beatriz Soler6
![Page 7: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042203/5ea41a78199aa528ac195be2/html5/thumbnails/7.jpg)
© Beatriz Soler7
![Page 8: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042203/5ea41a78199aa528ac195be2/html5/thumbnails/8.jpg)
© Beatriz Soler8
![Page 9: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042203/5ea41a78199aa528ac195be2/html5/thumbnails/9.jpg)
© Beatriz Soler9
![Page 10: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042203/5ea41a78199aa528ac195be2/html5/thumbnails/10.jpg)
© Beatriz Soler10
![Page 11: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042203/5ea41a78199aa528ac195be2/html5/thumbnails/11.jpg)
© Beatriz Soler11
Las tres dimensions de la marca
Dimensió Funcional
Què fa la marca
per mi?
¿Quines son les seves
avantatges?
Dimensió Emocional
Què em fa
sentir?
Dimensió
Social
Què fa per la societat a la
que pertany?
Quins valors promou?
MARCAAgrado, Confianza, Afinidad
Cap a un desenvolupament integral de la marca
![Page 12: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042203/5ea41a78199aa528ac195be2/html5/thumbnails/12.jpg)
© Beatriz Soler12
![Page 13: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042203/5ea41a78199aa528ac195be2/html5/thumbnails/13.jpg)
© Beatriz Soler13
![Page 14: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042203/5ea41a78199aa528ac195be2/html5/thumbnails/14.jpg)
© Beatriz Soler14
![Page 15: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042203/5ea41a78199aa528ac195be2/html5/thumbnails/15.jpg)
© Beatriz Soler15
![Page 16: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042203/5ea41a78199aa528ac195be2/html5/thumbnails/16.jpg)
¡Moltes gràcies!
![Page 17: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022042203/5ea41a78199aa528ac195be2/html5/thumbnails/17.jpg)
17
MOLTES GRÀCIES!