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SecuriTIC, revista con periodicidad mensual. Agosto de 2016. Editor responsable: Carlos Alberto Soto Benítez. Número del Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo del Título que expide el Instituto Nacional del Derecho de Autor: En Trámite. Número del Certificado de Licitud de Título y Contenido: En Trámite. Domicilio de la publicación: Valle de Ceylán 9-B, Col. El Olivo II, Tlalnepantla, Estado de México, C.P. 54110. Imprenta: Gráfica Romero con domicilio en Calle 3A Oriente, Mz. 7, L 4, colonia Isidro Fabela, Ciudad de México, C.P. 14030. Distribuidor: SEPOMEX. Registro Postal en Trámite. © Derechos Reservados. Prohibida la reproducción parcial o total por cualquier medio, del contenido editorial y cualquier otro tipo de información publicada, sin autorización por escrito de DTIC Editores, S.A. de C.V. SecuriTIC no hace recomendaciones directas de marcas o productos. Los artículos de opinión, casos de éxito y publicidad en general, no reflejan necesariamente el punto de vista de los editores, dicha información es responsabilidad de cada anunciante.

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Índice

En PortadaIngram Micro se

consolida en soluciones avanzadas como el

mejor aliado estratégico

Seguridad/NoticiasMAPS enfoca esfuerzos en consolidar negocio para sus canales durante su 5º Solutions Day

Seguridad/NoticiasKaspersky anuncia solución para detectar ataques dirigidos

Videovigilancia/NoticiasBosch centraliza el servicio técnicopost-venta para su división de sistemasde seguridad

Reportaje Especial de Videovigilancia

¿Análogo o IP?La batalla sigue vigente.

Seguridad/Noticias Cisco presenta su Reporte de

Ciberseguridad de mitad de año

Seguridad/NoticiasIntel Security anuncia

nuevo Director General para México

Reportaje Especial de SeguridadMalware Avanzado, el verdadero reto de los sistemas de seguridad

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En PortadaCarlos Soto

SE CONSOLIDA EN SOLUCIONES AVANZADAS COMO EL MEJOR ALIADO ESTRATÉGICO

Luis Férez, VP & Country Chief Executive Mexico en Ingram Micro.

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia2

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia 3

“Hoy podemos decir que el tema de soluciones avanzadas se ha convertido en el pilar de la compañía, nos dimos cuenta que las empre-sas cada vez más están solicitando soluciones que les ayuden a mejorar sus procesos de ne-gocio e incrementar su productividad. Por eso

hay una fuerte tendencia hacia la integración y oferta de soluciones, y es ahí donde estamos poniendo especial atención para aprovechar las oportunidades que se es-tán presentando”, expresó Luis Férez, VP & Country Chief Executive Mexico en Ingram Micro.

Paulatinamente se hacían más evidentes las ne-cesidades de los clientes respecto a soluciones de alma-cenamiento, servidores, networking, nube y punto de venta, por ello es que Ingram Micro empezó a planificar cómo incrementar su oferta de valor a fin de potenciar el negocio de sus canales y facilitar la adopción de nuevas tecnologías entre los usuarios finales.

Con un avance sólido en la entrega de solucio-nes avanzadas, el paso siguiente fue enfocarse en sol-ventar las necesidades de mercados verticales; y las oportunidades en estos sectores eran boyantes, tan-to que se tuvo la visión de generar un departamento encargado de ayudar a los canales a enfrentar esta demanda de proyectos, así fue como se consolidó el área de preventa.

“El departamento de soporte preventa tiene como objetivo ayudar a los canales en temas de dimensionamiento, ar-quitecturas, cotizaciones, compa-tibilidad, seleccionar los mejores productos, etc. La idea es que los dis-tribuidores no dejen pasar las opor-tunidades, sino hacer sinergia y que puedan atender cualquier proyecto con el apoyo de nuestro equipo de ingenieros”, compartió Férez

Actualmente Ingram Micro cuenta con un equipo de 17 in-genieros certificados que atien-den las solicitudes de preventa, algunos están especializados por marca y otros por tecnología, pero todos están listos para brindar ayuda desde aspectos básicos has-ta pruebas de concepto, incluso acompañando al reseller ante el usuario final.

“Los resultados que hemos obtenido en este de-partamento se hacen evidentes cuando vemos que están

atendiendo un promedio de mil solicitudes al mes”, pun-tualizó el directivo.

Ya con un departamento de preventa bien cimen-tado, el mayorista centró su atención en su portafolio de soluciones, por lo que trabajaron en sumar nuevas mar-cas de conectividad y seguridad que complementan y fortalecen la entrega de proyectos integrales.

El siguiente paso en la estrategia fue consolidar un equipo de posventa, el cual es el resultado de una selec-ción de integradores con presencia a nivel nacional alta-mente especializados en las diferentes tecnologías que conforman el portafolio de soluciones de Ingram Micro. Este equipo de integradores trabaja de la mano con el mayorista dando el soporte posventa a los canales que así lo requieren.

EL MEJOR ALIADO ESTRATÉGICOAnte un mercado que está ávido de soluciones, la idiosin-crasia de los distribuidores debe cambiar, se debe estar abierto a conocer las tendencias y evolucionar hacia la parte de consultoría y servicios.

“Cuando un cliente tiene una necesidad y no estás preparado para solventarla, seguramente algún otro lo va a hacer”, asegura Férez.

Por ello, el canal debe establecer alianzas que lo ayuden a no dejar pasar los negocios, la idea es que los

distribuidores que trabajan con Ingram Micro lo vean como un aliado estratégico, de esta mane-ra cuando detecten una necesi-dad por parte de su cliente, si no están capacitados para ofrecer una solución entonces pueden acercarse al mayorista para reci-bir todo el apoyo hasta consoli-dar el proyecto.

Cabe señalar que la base de canales que atiende Ingram Mi-cro rebasa los 25 mil asociados, de los cuales aproximadamente 5 mil compran algo relacionado con soluciones avanzadas. Y de este sector entre un 20 y 25% ya cuenta con el nivel necesario para ofrecer servicios.

“Si ya tienes el cliente, véndele todo lo que necesita, no dejes que alguien más llegue a vender. Si no tienes la capacidad para ofrecer los servicios que está requiriendo

Desde hace un par de años Ingram Micro ha estado desarrollando una estrategia con foco en

soluciones avanzadas, las tendencias y necesidades del mercado marcaron la pauta para tomar la

decisión de hacer los cambios necesarios en su estructura y portafolio de soluciones, de tal manera

que pudieran hacer frente a los retos vigentes en la industria.

En Portada

El departamento de soporte preventa tiene como objetivo ayudar a los canales en temas de dimensionamiento, arquitecturas, cotizaciones, compatibilidad, seleccionar los mejores productos, etc. La idea es que los distribuidores no dejen pasar las oportunidades


Si ya tienes el cliente, véndele todo lo que necesita, no dejes que alguien más llegue a vender. Si no tienes la capacidad para ofrecer los servicios que está requiriendo acércate a nosotros y te apoyaremos en todo lo que sea necesario


acércate a nosotros y te apoyaremos en todo lo que sea necesario”, reiteró el directivo.

Con estos avances el mayorista ha detectado que poco a poco se han ido sumando nuevos distribuidores a su base de socios, principalmente porque ahora cuentan con el portafolio más robusto de la industria, servicios de soporte preventa y posventa, que sumados a su oferta de múltiples esquemas de financiamiento hacen que hacer negocio con Ingram Micro sea mucho más atractivo que con otros jugadores de la industria.

LA NUEVA DIVISIÓN DE SEGURIDAD INFORMÁTICACon un mercado de seguridad informática creciendo in-cansablemente el mayorista sabe que las oportunidades de negocio son muy grandes, pues prácticamente todas

Por supuesto cada marca cuenta con un número de canales con los que ya trabaja, pero el reto es crecer esa cifra buscando nuevos candidatos que les haga sentido sumar seguridad a su portafolio de soluciones actual.

Aunque es un proceso complejo por el nivel de es-pecialización que se requiere, la estrategia del mayorista consiste en ayudar a los canales a incrementar su nivel de negocio con otras soluciones de forma natural, por ejem-plo, distribuidores especializados en almacenamiento o virtualización que ya tienen requerimientos de seguridad por parte de sus clientes son los partners ideales para ser acompañados en su proceso de especialización.

En Portada

las empresas necesitan asegurar su información, sin embargo, también ha identificado que es un nicho que requiere de mucha especialización y precisamente por ello se ha crea-do una división de Seguridad Infor-mática.

Anteriormente las solucio-nes de seguridad lógica convivían en la unidad de software, pero se ha visto un crecimiento de tal magnitud que fue necesario crear una división específica, alineada a las estrategias de los fabricantes y poniendo énfasis en canales con gran potencial de desarrollo que por su nivel de especialización son los candidatos naturales a trabajar con este tipo de soluciones.

Para impulsar a los canales a entrar de lleno en este negocio, el mayorista ha puesto en marcha la iniciativa Cloud Store, se trata de una plataforma personalizable para que el canal cuente con su propia tienda de servicios en la nube y venda las soluciones que más le hagan sentido.


Aunque hay canales que están llevando este proce-so a otro nivel y no solo están agregando soluciones de seguridad a su portafolio, sino buscando soluciones inte-grales para mercados verticales, pues saben que cuentan con el apoyo del mayorista para enfrentar cualquier reto.

Por otra parte es importante señalar que adi-cional al apoyo que pueden recibir por parte del ma-yorista, existen socios que buscan alianzas con otros canales a fin de complementar su oferta de servicios, esta modalidad también es viable en el ecosistema de canales de Ingram Micro, incluso comenta el directivo se tienen registrados varios casos de éxito de partners que trabajan en conjunto y han atendido proyectos a los que antes no tenían acceso.

OPORTUNIDADES EN EL MERCADO MEDIO Y LA NUBEEn un país donde alrededor de 5 millones de empresas son pymes se vislumbran estrategias por parte de los fa-bricantes que buscan aprovechar las oportunidades de negocio pues prácticamente todas ellas necesitan algo de tecnología. En este sentido Ingram Micro juega un rol muy importante pues un 90% de sus canales están aten-diendo las necesidades de este sector.

Para las pymes, Ingram Micro ha diseñado solucio-nes “empaquetadas” que han sido pensadas de acuerdo a sus necesidades, si bien se podría pensar que este tipo de soluciones son para empresas más grandes o corporati-vos, la realidad es que son bien aceptadas en el mercado medio, donde pequeños negocios como tiendas podrían adquirir una solución de punto de venta que los ayude a mejorar sus procesos.

En el tema de nube, Ingram Micro tiene larga tra-yectoria identificando oportunidades pues hace más de 8 años inició un proceso de inversiones y adquisiciones a fin de poder construir un portafolio de soluciones cloud que los resellers pudieran comercializar fácilmente.

El resultado es la plataforma denominada Mar-ketplace donde es viable revender soluciones propias del mayorista y de algunos de sus aliados comerciales. “El sistema es sumamente fácil de usar, el canal entra al sitio, selecciona el número de asientos, los productos y listo. Esta plataforma ha sido todo un éxito, los niveles de crecimiento han sido exponenciales”, destacó Luis Férez.

Para impulsar a los canales a entrar de lleno en este negocio, el mayorista ha puesto en marcha la iniciativa Cloud Store, se trata de una plataforma personalizable para que el canal cuente con su propia tienda de servicios en la nube y venda las soluciones que más le hagan senti-do. “Estamos trabajando para que los canales identifiquen el negocio de la nube, que se vayan perfilando hacia este esquema donde el negocio está en la recurrencia” añadió.

SEGUNDO SEMESTRE DEL AÑODe acuerdo con el ejecutivo, la empresa tiene prospecta-do un segundo semestre muy atractivo, principalmente porque los proyectos que se han venido trabajando se verán consolidados en los próximos meses.

“Vemos un segundo semestre con un mercado re-tador pero con grandes oportunidades de negocio, so-bre todo si nos mantenemos enfocados en capitalizar las oportunidades y seguimos impulsando nuestra oferta de valor”, concluyó Luis Férez.


Reportaje especial de seguridadCarlos Soto / Michael Negrete Cruz


En temas de seguridad todo lo relacionado con malware avanzado es prioritario,

las empresas buscan hacer frente a un reto que no se torna fácil pues la naturaleza

cambiante de estas amenazas hace que protegerse sea una tarea con varias

vertientes.

Al respecto Cisco en su Reporte de Ciber-seguridad de Mitad del año 2016 indicó que su Unidad Talos en este periodo de las más de 16 mil millones de solicitudes diarias que recibió al menos 1.5 millones tenían que ver con malware. Además de-

tectó que industrias como aviación, manufactura, siste-mas contables, seguros y entretenimiento están bajo un riesgo constante de ataques de malware.

Por su parte, ESET en su Security Report 2016 des-taca que el 40% de los más de 3,000 encuestados en Latinoamérica indicaron que sufrieron un incidente rela-cionado con malware en el último año. Los países más afectados por códigos maliciosos son Nicaragua, que ocupa el primer lugar con el 58.3%, seguido de Guatema-la con el 55.8% y Ecuador con 51.9%.

Este panorama hace evidente lo indispensable que resulta identificar soluciones que ayuden a las em-presas a enfrentar estos retos, por ello, en esta edición de SecuriTIC nos dimos a la tarea de buscar marcas que tuvieran una visión clara de la problemática que implica el malware avanzado y que tuvieran opciones tecnológi-cas que pudieran hacer sentido a los integradores para satisfacer las necesidades de sus clientes.

FireEyeRobert C. Freeman, Vicepresidente de FireEye en

Latinoamérica, explicó que el malware por sí mismo es solo el vehículo que se usa para perpetrar una acción maliciosa, como el robo de información, pues como en cualquier actividad criminal hay más fases involucradas. Por ejemplo, hay una fase de investigación del atacado, seguida precisamente del malware que permite ser la puerta de entrada en alguna empresa, luego la fase final donde el malware desaparece pero crea las condiciones para mantener el control del equipo en cuestión. Enton-ces para preparar mejor a una empresa para la seguridad avanzada, se requiere tecnología, inteligencia y servicios de consultoría; temas que la empresa es capaz de ofrecer en una sola plataforma.

Desde la visión de la marca el tema de malware es delicado y tiene grandes alcances, como referencia com-parte que una empresa con foco en manufactura inten-tó abrir oficinas en China, la cual durante el proceso se dio cuenta que ya existía una fábrica que usaba la misma tecnología, lo que llevó a realizar una investigación en la que se descubrió que mediante malware avanzado fue posible entrar y robar propiedad intelectual, cuestión que provocó graves pérdidas para la empresa.

En este sentido la firma enfoca sus esfuerzos tec-nológicos en detectar y bloquear malware avanzado protegiendo todos los vectores de entrada, con lo que es posible que el cliente pueda contar con protección en la red y correo electrónico, además en el endpoint y en sus unidades móviles.

Para cubrir la parte de inteligencia que indaga de dónde proviene el ataque y sus motivaciones, FireEye cuenta con la subscripción iSight; y para responder ade-cuadamente provee servicios de consultoría entre los que destacan Security Preparedness Assessment, Cyber-Defense Center y Response Readiness Assessment; por último en la parte forense se tiene a disposición su línea de appliances incluyendo las series PX, AX y TAP.

El esquema de entrenamiento que FireEye provee a sus canales se basa en 4 pilares, tecnología, inteligencia, servicios y experiencia. “El objetivo es erradicar la idea que estamos vendiendo un commodity, por ello es crítico hacer las preguntas correctas al cliente y más que nada, escuchar y guiarlos hacia los elementos de la plataforma de FireEye”, indicó Freeman.

El reto con las empresas es, primero que logren identificar que no pueden seguir usando tecnología de ayer para enfrentar las batallas de hoy; después hablar con ellos respecto a la creación de un ambien-te de defensa

El experto indica que estaremos viendo ataques a través de otros vectores, no solo Windows, también An-droid, IOS, IoT, e Internet 2.0; a los que se sumarán coches, impresoras, o cosas como refrigeradores conectados a una red.

Robert C. Freeman, Vicepresidente de FireEye en Latinoamérica.


Reportaje especial de Seguridad

En cuanto al trabajo con canales, la firma busca llevarlos a los más altos niveles de habilitación, bajo la meta de que sean capaces de atender cualquier proyecto de seguridad. Cuestión que ya se ha hecho evidente al haber participado en proyectos de gran magnitud con clientes en todos los países de Latino-américa, incluyendo empresas del sector financiero, gobierno, telecomunicaciones y retail.

El contacto de canales es Mary Paz Castillo, con quien se puede tener contacto al correo [email protected], la página web del fabricante está dispo-nible en https://www.fireeye.com/.

SophosHugo Avendaño, Director General en Sophos

México, comenta que hoy en día nadie puede estar exento de ser de ser atacado incluyendo organizacio-nes o empresas que cuenten con infraestructura de seguridad, pues el tema de amenazas avanzadas es un problema que atañe a todos.

Empresa del sector educativo, transporte, salud, manufactura y gobiernos son blancos regulares de los ci-bercriminales, lo que deja al descubierto que los atacan-tes no buscan una víctima con perfil específico sino que pueden apuntar sus miras a cualquier entidad o persona, de cualquier industria o sector.

Para enfrentar los retos que implica el malware avanzado la empresa cuenta con Sophos Clean, que desde el punto de vista del ejecutivo es la manera más efectiva de detectar, corregir y eliminar malware avan-zado. “Esta solución se basa en análisis de comporta-mientos progresivos, inteligencia forense y colectiva para descubrir y eliminar amenazas de día cero, troya-nos, rootkits, malware polimórfico, cookies, spyware y adware”, explicó Avendaño.

Dada la dificultad de protegerse contra las di-ferentes amenazas existentes, Sophos ha creado un mix de soluciones que combinan la protección desde distintos flancos en la red y la supervisión de diferen-tes accesos del enduser. Que incluyen SG UTM, XG FireWall, Secure WiFi, Secure Web Gate, Secure Email Gateway y Pure Message.

A nivel de servidor y endpoint las herramientas de defensa son EndPoint Protection, Sophos Cloud, Sophos Clean, Mobile Control, Safeguard Encryption, Server Security y Sophos Home; todo ello administra-do por Sophos Central, quien se dedica a gestionar y sincronizar las tareas, creando una barrera que protege todo el ecosistema.

La empresa de la mano con sus principales socios mayoristas han desarrollado un sistema de capacitación que va más allá de dar a conocer sus nuevas tecnologías, es decir, les enseña a cómo venderlas, cómo adminis-trarlas, cómo ubicar oportunidades de negocio, y cómo ofrecer el mejor servicio a sus clientes, de modo que esté cubierto todo el espectro de necesidades de los integra-dores a fin de que lleven a cabo los mejores negocios.

Respecto a la rentabilidad de hacer negocios con Sophos el directivo indicó que la demanda de soluciones de seguridad que existe en el país es motivo suficiente para que el canal obtenga excelentes ganancias, aunan-do por supuesto a los generosos márgenes de utilidad a los que tienen acceso sus socios de negocio.

Cabe señalar que el programa de canales de So-phos incluye 3 niveles, cada uno con beneficios diferen-ciados que los impulsan a trabajar de forma muy cercana con el fabricante. “La meta con los socios es llevarlos al máximo nivel de especialización, además consolidar un verdadero equipo donde podamos apoyarles en cada uno de sus requerimientos”, destacó el director general.

Para conocer el portafolio de la marca es viable vi-sitar https://www.sophos.com/en-us.aspx, el contacto de canales es Cuauhtémoc Trejo a quien pueden escribir al correo [email protected].

LogRhythmVicente Amozurrutia, Enterprise Manager Latam &

Caribbean en LogRhythm, expuso que la misma capaci-dad de evolución que tiene el malware hace que las em-presas hoy en día busquen soluciones que les permitan detectar y responder más rápidamente ante cualquier amenaza. De acuerdo con el ejecutivo las soluciones de la marca permiten orquestar otras herramientas de segu-ridad de distintos fabricantes para que, por medio de la analítica, sea posible la comunicación bidireccional y por ende sea más fácil identificar cualquier riesgo conside-rando su comportamiento.

“La firma está ganando terreno porque otras solu-ciones de log management no han sabido satisfacer las necesidades del mercado, por eso es que hoy estamos Hugo Avendaño, Director General en Sophos México.


hablando de analítica que permite adaptarse más rápi-damente a los nuevos requerimientos empresariales”, in-dicó Amozurrutia.

Es importante señalar que LogRhythm está vivien-do una nueva etapa ya que su portafolio de soluciones ahora está disponible a través de socios de negocio, que identificando las tendencias han decidido incursionar en el tema de servicios lo que implica que cualquier empre-sa puede tener acceso a soluciones que en otros tiempos solo estaban disponibles para grandes corporaciones.

“Tenemos canales que vienen de ser NOCs y que tienen prospectado convertirse en SOCs, ya que la renta-bilidad de brindar servicios con LogRhythm es notable, pero también estamos trabajando con otros canales con gran potencial, a ellos no les pedimos inversiones cuan-tiosas sino los vamos acompañando hasta que la cantidad de clientes les permita migrar a un esquema de servicios, en suma vamos madurando de forma conjunta hasta que estén cien por ciento preparados”, destacó Vicente.

A unos cuantos meses de la llegada del directivo a las filas de LogRhythm, ya se han sumado 25 nuevos ca-nales que han visto el potencial del portafolio de la mar-ca, asimismo 5 están en proceso de convertirse en SOC. De acuerdo con el directivo estos avances son el resulta-do del pilar más importante de la empresa, la confianza.

“En LogRhythm les decimos a los canales, siénte-te seguro que como empresa vamos a cuidar tu negocio porque también es el nuestro”, puntualizó Amozurrutia.

Para conocer el portafolio de soluciones de la mar-ca se recomienda visitar https://logrhythm.com/es/.

Arbor NetworksCarlos Ayala, Arquitecto de Soluciones para Amé-

rica Latina en Arbor Networks, comentó que tradicio-nalmente las empresas han enfocado esfuerzos en mecanismos de protección perimetral, sin embargo, es indispensable reducir sus puntos ciegos monitorizando ampliamente lo que está pasando y utilizar múltiples

fuentes de información para para poder detectar y res-ponder rápidamente ante cualquier tipo de amenaza in-cluyendo por supuesto el malware avanzado.

“Es muy común que las organizaciones tengan ca-rencia de visibilidad interna, típicamente le ponen aten-ción a la parte del perímetro y al endpoint pero hoy en día las técnicas de evasión son muy potentes, por lo tanto el tema no es si las organizaciones van a estar compro-metidas sino cuando, incluso la mayoría ya han sido ata-cadas y posiblemente siguen teniendo el problema pero no tienen la capacidad de identificarlo”, explicó Ayala.

Para poder ayudar a las organizaciones es primor-dial identificar de dónde se van a obtener los observables para poder generar un diagnóstico, ya que regularmente tienen múltiples fuentes de información que no explo-tan. Después hay que trabajar en los procesos de res-puesta a incidentes y técnicas de caza, para ir buscando proactivamente los indicadores de una posible amenaza.

De acuerdo con el ejecutivo Arbor Spectrum es la respuesta de la firma para enfrentar los retos del malware avanzado, pues enfoca sus recursos tecnológicos en de-tectar y responder rápidamente, facilitando el trabajo de los analistas que cuentan con pocos recursos y ne-cesitan procesar una gran cantidad de información que los ayude a determinar alguna anomalía. Incluso ayuda a priorizar la información, es decir, identificar cuáles son los indicadores realmente importantes y cómo canalizar los recursos.

Por su parte Marisol López, Gerente de Canales para Arbor Networks, comenta que la plataforma Arbor Spectrum fue lanzada a inicios de año por lo que están en proceso de habilitamiento, inclusive en la búsqueda de nuevos socios con foco en soluciones de infraestructura que les permitan llegar a nuevos clientes.

Cabe señalar que anteriormente la marca estaba enfocada en brindar soluciones de denegación de servi-cio, por lo que Arbor Spectrum viene a fortalecer el por-tafolio y potenciar por supuesto el negocio con la marca.

Vicente Amozurrutia, Enterprise Manager Latam& Caribbean en LogRhythm.

Marisol López, Gerente de Canales para Arbor Networks y Carlos Ayala, Arquitecto de Soluciones para América Latina en Arbor Networks.


Como parte de los motivos para hacer negocio con Arbor, la rentabilidad es uno de los cuales los distingue de otros jugadores en el mercado, ya que desde la visión de la ejecutiva los proyectos rebasan fácilmente los cien-tos de miles de dólares, lo que se traduce en ganancias importantes para el canal.

Para obtener más información de esta solución es viable visitar https://www.arbornetworks.com/advan-ced-threat-arbor-spectrum

ForcepointEstela Cota, Directora de Canales para América La-

tina en Forcepoint, comenta que las comunicaciones que se desarrollan vía internet son uno de los vectores más susceptibles de ser atacados principalmente por temas de malware avanzado, incluido los denominados APTs que además de penetrar un sistema tienen la capacidad de mutar y hacer más compleja su detección o elimi-nación. En sistemas de correo electrónico actualmente vemos el avance de Ransomware de manera muy activa pues los atacantes esconden el código malicioso en URLs o imágenes que aparentemente son confiables y el usua-rio tiende a descárgalos o darles clic.

Ante este escenario la firma provee soluciones de seguridad que son útiles al negocio, que se adaptan a los requerimientos puntuales de cada cliente y que además son flexibles. Incluyendo opciones para endpoint como tabletas y teléfonos inteligentes, y servidores. Cabe seña-lar que el proceso de detección se hace en tiempo real por lo que son consideradas soluciones cien por ciento preventivas y sumamente ágiles en la parte reactiva.

“Para demostrar el potencial de las soluciones aca-bamos de lanzar un herramienta de uso gratuito que permite validar documentos, correos electrónicos y sitios web sospechosos o que pudieran contener código mali-cioso. Para ello es necesario entrar al sitio csi.forcepoint.com, registrarse y mandar la muestra una vez que el

usuario tienen presente la importancia de tener solucio-nes de seguridad entonces podemos atenderlo con foco en sus requerimientos puntuales”, explicó Cota.

De manera general podemos decir que cualquier empresa que usa correo electrónico está propensa a ser atacada, por eso la oportunidad de negocio para el canal es tan basta. Pero no todo es cuestión de tecnología tam-bién se debe tener en cuenta los procesos de acceso a la información y por supuesto trabajar en una cultura de seguridad con los colaboradores.

Este último punto es importante ya que el eslabón más débil en esta cadena es el usuario final, que al dar clic en un link puede poner en riesgo la seguridad de la red, en este aspecto, las soluciones de Forcepoint coadyuvan a orientar al usuario y evitan que descargue o de clic en vínculos o imágenes que el sistema ha detectado como peligrosas.

El negocio con Forcepoint está basado en servicios de suscripción anual, aunque la rentabilidad no se en-cuentra solo aquí sino en la parte de consultoría, servicios preventa y posventa, incluso en la parte de capacitación y entrenamiento a sus clientes.

“El socio más exitoso es aquel que se ha convertido en consultor, el canal que, más allá de ser experto de lo que pasa en el mundo de TI y tiene mapeada una solu-ción al respecto, tiene un verdadero acercamiento con sus clientes y sabe puntualmente lo que necesita en tér-minos de negocio y la forma en que la tecnología puede impactarlo. Este consultor de negocio tiene la capacidad de impulsar un proyecto no solo a nivel de TI sino a nivel directivo”, señaló Cota.

Entrar en estos niveles de entendimiento del clien-te puede fácilmente superar 3 o 4 veces el negocio com-parado con la venta tradicional de productos, por ello, la firma ha preparado un sistema de capacitación de 60 días donde el canal tiene acceso a certificaciones técnicas y comerciales, y a poner en marcha un plan de acción Go to Market. Además entra en un proceso donde se le prepara para tener mejores prácticas al interior de su empresa.

El objetivo para los canales que deciden especia-lizarse es que Forcepoint se convierta en una marca im-portante y rentable para su negocio, que tenga apertura para hacer sinergia e ir sumando nuevas soluciones a su portafolio.

Cabe destacar que en lo que va del año la empre-sa ha trabajado de cerca con 25 canales, de los cuales 4 están a punto de convertirse en partners Platino, además con todo el equipo ya se están haciendo estrategias de generación de demanda que ya están dando los prime-ros resultados.

La página del fabricante está disponible en:https://www.forcepoint.com/es.

Reportaje especial de Seguridad

Estela Cota, Directora de Canales para América Latina en Forcepoint.


Fortinet

David Ramírez, Director de Ingeniería de Preventa en Fortinet México, comentó que la frecuencia de los ata-ques conocidos como Amenazas Persistentes Avanzadas o Malware Avanzado va en aumento y es alarmante, en especial del llamado Ransomware, un malware que en-cripta la información del usuario con la intención de que el atacante condicione la devolución de los datos a la en-trega de un pago a manera de rescate.

“Ésta y otras estrategias de ataque ha puesto en ja-

que a empresas y organizaciones de todo tipo alrededor del mundo, pero aquellos que cuentan con redes y un ecosistema protegido adecuadamente, suelen ser menos vulnerables. Entre nuestros clientes hemos visto muchos ataques de Ransomware, en varios casos exitosos hemos podido anticipar la acción y contrarrestar su actividad antes que hicieran daño, en otros, hemos detectado la actividad maliciosa y aislado la muestra, previniendo su esparcimiento”, aseguró Ramírez.

De acuerdo con el ejecutivo hay que tomar con-

ciencia que cuando hablamos de Amenazas Persistentes Avanzadas, se trata de un ataque estrictamente dirigido, pacientemente estudiado y con propósitos muy especí-ficos, por lo que la vulnerabilidad existente es alta, aun cuando se cuenta con medidas antimalware, de modo que se necesita contar no sólo con infraestructura de pro-tección, sino también de buenos hábitos digitales.

Para enfrentar los retos del malware avanzado, For-tinet cuenta con una estrategia holística conformada por diferentes eslabones que crean una “barricada de seguri-dad” que implementa dispositivos tanto en la red como en los accesos de datos del cliente. Incluyendo FortiGate para el monitoreo de la red; FortiMail para asegurar las comunicación vía correo electrónico; FortiWeb encar-gado de la protección de páginas web; FortiClient para asegurar el endpoint. Todo soportado por el FortiGuard Center donde se analiza en tiempo real el tráfico en la red para prevenir ataques desde distintos flancos.

Para aumentar los niveles de seguridad la firma lanzó una herramienta denominada FortiSandbox, la cual está disponible en appliance físico, virtual y ambiente de nube, que es capaz de detectar y aislar amenazas desco-nocidas o de día cero.

Pero un portafolio con estas características requie-re de especialistas de alto nivel, por lo que la marca ha desarrollado un sistema de capacitación que impulsa la especialización, incluso los mejores partners son selec-cionados y sometidos a un plan de desarrollo que los dota de las mejores habilidades a fin de que puedan ha-cer frente a proyectos de gran envergadura.

De hecho los mejores canales de la marca están incluidos en el denominado Fortinet Extreme Team, que son un equipo de partners que han accedido a llevar un nivel de servicio superior a lo que comúnmente se ve en la industria.

Para conocer el portafolio de soluciones de la mar-ca es recomendable visitar https://www.fortinet.com/.

Entender las necesidades del cliente y la forma en que el malware avanzado puede afectar su negocio es pieza clave para los integradores que buscan desta-carse del resto de su competencia, pero además es vital concretar alianzas con marcas que tengan no sólo los componentes tecnológicos sino un plan de desarrollo que los ayude, por un lado a solventar las necesidades de sus clientes; y por otro ocuparse del crecimiento de sus principales socios comerciales, de tal manera que

sea altamente rentable trabajar en conjunto.

David Ramírez, Director de Ingeniería de Preventa en Fortinet México.


Seguridad / NoticiasLuis Estrada

Cisco presenta su Reporte de Ciberseguridad de mitad de año

La tecnológica global Cisco presentó su Reporte de Ciberseguridad de Mitad del

año 2016, en el que encontraron que no sólo la cantidad de vulnerabilidades ha

aumentado, incluidas aquellas que encriptan la información, sino que la edad de los

equipos vuelve más frágil la infraestructura contra este tipo de ataques.

Este reporte está basado en la operación de la Unidad Cisco Talos, que sólo en este periodo

recibió alrededor de 16 mil millones de solicitudes onli-ne por día, bloqueando alre-dedor de 20 mil millones de amenazas diariamente de las que 1.5 millones son mues-tras únicas de malware, a este ritmo estiman que para fin del año se habrán lanzado alertas sobre más de 10 mil vulnera-bilidades distintas.

“La nube de inteli-gencia cibernética que está creando Cisco derivada de todo este trabajo, es una de las nubes más robustas, con mayor información de ataques cibernéticos en el mundo” comparte Rafael Chávez, Director Regional de Ventas de Seguridad para Cisco en Latinoamérica.

Dos tipos de ataque que están ganando populari-dad son el cripto ramsomware, que ya se ha convertido en el delito más rentable en cuanto a cibercrimen al en-criptar la información del usuario y exigir un rescate por su liberación y ahora incluye versiones autopropagables; y el malvertising que oculta código malicioso en falsa pu-blicidad y que ya se ha detectado la profesionalización de este delito al ofrecerlo como servicio.

Por otro lado, la utilización de tráfico HTTPS que los usuarios consideran seguros ha sido detectada en procesos de ad injection aumentando en un 300% en los últimos 4 meses.

Además, Cisco advierte que los dispositivos de usua-rio final se han convertido en blanco para las vulnerabilida-des aprovechando el tiempo que tarda la base de usuarios en actualizar sus explorado-res, aplicaciones y software corporativos como una ven-tana para la intrusión.

Asimismo, la obsoles-cencia que enfrenta la in-fraestructura es otra venta-na para los ataques, pues al alcanzar una antigüedad los equipos llegan a quedarse sin soporte, mantenimiento ni actualizaciones, en prome-dio la base instalada tiene 5 años de vida pero en un aná-lisis de Cisco que incluyó más 100 mil dispositivos conecta-

dos el promedio se elevó a 5.64 años, lo que reitera la oportunidad para ataques.

Un factor importante en la defensa de los activos es la detección oportuna de las amenazas, Cisco duran-te abril 2016 logró reducir el tiempo de detección a 8.64 horas con un promedio de 13 horas, mientras que en di-ciembre el índice correspondía a 50.29 horas.

El reporte también incluye un análisis de la frecuen-cia y concentración de ataques por vertical, resultando que industrias como la contable, aviación, manufactura, seguros y entretenimiento están bajo un riesgo constan-te de ataques de malware, existen otras industrias como salud, electrónicos, logística o clubes y organizaciones, en que la posibilidad de un ataque se concentra en cier-tas temporadas del año.

Entre las recomendaciones del fabricante para el manejo del riesgo en los negocios, se incluye el mejora-miento de la infraestructura, la integración de defensas a distintos niveles, medir el tiempo de detección y prote-ger a los usuarios sin importar dónde o desde qué dispo-sitivo ingresen a la red.

La nube de inteligencia cibernética que está creando Cisco derivada de todo este trabajo, es una de las nubes más robustas, con mayor información de ataques cibernéticos en el mundo


Luis EstradaSeguridad / Noticias

Warriors cumple 10 años impulsando tecnología de seguridad La compañía mexicana de ciberseguridad Warriors festejó su décimo aniversario

en el mercado con la expectativa de crecer su negocio hasta las miles de unidades

luego de su acuerdo de exclusividad con el mayorista HD México.

“Somos una marca confiable, tenemos 10 años en el mercado con clientes que han creí-do y siguen confiando en nosotros, tenemos buenas facilidades para que los distribuido-res puedan trabajar con nosotros, pueden tener la confianza que están trabajando con

una marca que sigue en la lucha y esperamos seguir al menos otros diez años”, compartió Sergio Aguirre Zuri-ta, Director General de Warriors.

Desde de su creación, Warriors se ha enfrentado a la creencia de que en México no podemos desarrollar de-sarrollos propios de tecnología, Aguirre sabe que frente a otras marcas a veces le va bien y a veces mal porque “todos vamos por el mismo camino, el diferenciador es la usabilidad y el soporte, lo que nos diferencia a noso-tros es que tenemos en el centro de monitoreo gente que está monitoreando lo equipos que están allá afuera y ante cualquier eventualidad en un equipo nuestra gente se da cuenta incluso antes que el mismo cliente, estamos en contacto en línea directa con todos nuestros clientes y eso nos da una ventaja”, asegura.

De esta manera han ido sembrando hasta con-seguir una base de clientes fieles y de la mano de HD México esperan empezar a tener mejores números con respecto a la competencia. En su estrategia comercial buscan cubrir el interior del país evitando la saturación de la Ciudad de México, con la ventaja de que atienden empresas en todos los renglones que quieran proteger a partir de diez equipos, desde pymes, corporativos, Gobierno Federal y estatales.

Su acuerdo de exclusividad ha integrado al eco-sistema del mayorista a los 8 o 10 canales que trabajan con Warriors anteriormente, a través de HD México el universo de canales enfocados en soluciones de ciber-seguridad ronda los cuatrocientos; además, la reciente expansión del mayorista a Perú, Colombia, Guatemala y otros países en Latinoamérica también podría ser bene-ficiosa para Warriors.

“¡Queremos llevarnos a Warriors!, ¡A México! Que-remos que Latinoamérica sepa que aquí somos capaces de eso y más, es muy difícil a veces sobrevivir en un mer-cado tan competido con todas las marcas en el mercado de tecnología, pero a nosotros nos orilló a asociarnos con Warriors que no solo es tecnología, Warriors tiene un lado humano de servicio que todos los demás han olvidado”, declaró Fausto Escobar, Director General de HD México.

Por ahora, Warriors cuenta con una plantilla de al-rededor de 30 empleados y sostiene una relación estre-cha con universidades para las que abre un campo para becarios, cada año alrededor de 15 jóvenes realizan prác-ticas, ganan experiencia y si así lo desean pueden perma-necer en la empresa. En los próximos meses, Warriors es-trenará sede y tendrá capacidad para crecer su personal y el programa de becarios con 15 posiciones.

La apuesta de Aguirre por lo próximo diez años es clara: “Somos y nacimos siendo una fábrica de soft-ware, la intención es seguir siendo eso y generar mucha más tecnología, que sea un objetivo para la agente que se gradúa trabajar con nosotros. Ser una gran empresa donde a la gente le guste trabajar y nos guste a nosotros trabajar en ella”, concluye.

Somos y nacimos siendo una fábrica de software, la intención es seguir siendo eso y generar mucha más tecnología, que sea un objetivo para la agente que se gradúa trabajar con nosotros. Ser una gran empresa donde a la gente le guste trabajar y nos guste a nosotros trabajar en ella


Seguridad / Mayoristas

MAPS enfoca esfuerzos en consolidar negocio para sus canales durante su 5º Solutions DayMAPS se reunió con más de 350 integradores y resellers en su evento anual denominado MAPS

Solutions Day donde se dieron a conocer las oportunidades de negocio de las principales marcas

con las que el mayorista cuenta en su portafolio de soluciones.

En su quinta edición el MAPS Solutions Day hace un esfuerzo por revitalizar las rela-ciones entre fabricantes y canales a fin de potenciar las oportunidades para toda la cadena de valor. Ante un mercado que está viviendo una desaceleración en el

ambiente de negocios y constantes altibajos del tipo cambiario la propuesta del mayorista fue bien recibida por la gran cantidad de asistentes que se dieron tiem-po para estructurar su agenda y conocer la propuesta

de las diversas marcas que tuvieron el acierto de brin-dar una plática de negocio.

Cabe señalar que la el evento anual más impor-tante del mayorista contó con la participación de marcas como Eset, Fortinet, SonicWall, Aruba Networks, Arbor, Nutanix, CheckPoint, Tufin, Kaspersky, Silver Peak, Proo-fpoint, Forcepoint, Redline, Kodak Alaris, Safe Net, Pure Storage, Arista y LogRhythm.

El usuario final no obstante las circunstancias, tiene la necesidad

de adquirir una solución tecnológica, de modo que ahora que las

compras de gobierno han estado estancadas, hemos recurrido a

enfocar nuestras baterías sobre el sector privado

Michael Negrete Cruz

Hugo Giusti, Director Comercial de MAPS.


Al respecto Hugo Giusti, Director Comercial de MAPS, comentó que el evento será replicado en Gua-dalajara, Mérida, Monterrey y Culiacán en los meses de Septiembre y Noviembre, por lo que invita a los canales en cada región a mantenerse atentos a la convocatoria.

Por otra parte el directivo dijo que éste año se han añadido tres marcas nuevas a su oferta comercial y al me-nos una más estaría por hacerlo antes de terminar 2016, con lo que ya sumarían más de 20 sellos comerciales y una sólida presencia en las áreas de Seguridad lógica, Performance, Document Imaging, Infraestructura y Re-des Avanzadas.

UN EVENTO DE INTERÉS

Giusti afirma que las compras del sector gobierno se han ralentizado de manera importante durante todo este año, lo cual ha tenido un impacto importante en sus planes de negocio iniciales, pero una vez reenfocadas las baterías, la empresa ha encontrado mejores resultados de los que hubiera prospectado.

“El usuario final no obstante las circunstancias, tiene la necesidad de adquirir una solución tecnoló-gica, de modo que ahora que las compras de gobier-no han estado estancadas, hemos recurrido a enfocar nuestras baterías sobre el sector privado, y lo que nos damos cuenta es que la necesidad está presente y la afectación económica no ha sido tan grave como para detener el sector”, añadió.

En relación al evento la idea principal fue aprove-char un solo día para reunir canales y fabricantes, de tal manera que sea un día productivo donde los distribui-dores puedan hacerse presentes en diversas ponencias y aprovechar el momento para identificar oportunidades o bien pensar qué otras soluciones les permitirán ampliar su espectro y sumar más negocio.

EN VOZ DE LOS FABRICANTES

Eduardo Montellano, gerente de ventas para Kas-persky Labs, indicó que el Maps Solutions Day es un evento atractivo en cuanto a que pueden acceder a un buen número de canales de distintos niveles. Además destacó que la seguridad es un elemento imprescindible en todas las organizaciones por lo que los canales deben considerar acercarse a empresas que puedan brindarles ventajas competitivas que los ayuden a consolidar efi-cientemente cada uno de sus proyectos.

Miguel Mendoza, investigador de Seguridad para ESET en México, explicó que el negocio para ellos ha sido excelente y así lo demuestran sus índices de crecimien-to a doble dígito que han experimentado en los últimos años. En el tema de negocio comenta que la seguridad es uno que está vigente en cualquier tipo de empresa o ciu-dadano por lo que resulta ampliamente rentable buscar fabricantes del ramo que puedan ser incorporados a su oferta de productos o servicios.

Marco Antonio de la Garza, ingeniero de preventa para ProofPoint, expuso que existen buenas oportunida-des de negocio en la protección de datos en correo elec-trónico y cifrado de mensajes, ya que cualquier empresa puede ser víctima de un ciberataque. Además se multipli-can ya que la firma cuenta con opciones para trabajar en ambientes híbridos, virtualizados y de nube, lo que per-mite adaptarse mejor a las necesidades de cada cliente.

Héctor Salgado, gerente de ingeniería de sistemas para Fortinet, señaló que el éxito que vive la empresa en la actualidad es en buena medida gracias a que las tendencias de generación de códigos maliciosos y ataques direccio-nados crece a velocidades rampantes, por lo que de forma paralela, su desempeño como empresa crece con igual ra-pidez. El ingeniero indicó que trabajar con Fortinet es sinó-nimo de hacer negocios, ya que es la marca de appliances para seguridad con mayor reconocimiento internacional, y eso es al igual un respaldo de calidad y garantía.

Roberto Gonzáles, gerente de ventas para Safe-Net, compañía recientemente adquirida por la francesa Gimaldo, dijo que con esta consolidación se han conver-tido en la empresa más grande del mundo que fabrica tarjetas de pago seguras, para entidades bancarias. El ejecutivo expuso que en un país con altas necesidades de bancarización como lo es México, hay una oportuni-dad muy atractiva para quienes intervienen en el nicho, ya que saben que la práctica de los servicios bancarios irá aumentando poco a poco hasta extenderse a todo lo lar-go y ancho de la pirámide, esto ayudado por factores de seguridad, pero también tecnológicos, por lo que reco-mendó pensar en ello y en lo atractivo que es el negocio.

Marisol López García, gerente de canales para Ar-bor Networks, indicó que la ejecución de proyectos en donde se lucha por contrarrestar la denegación de servi-cio y amenazas avanzadas están teniendo un crecimiento importante, para ello el fabricante está impulsando entre los canales su solución Spectrum, por lo que considera importante que piensen a futuro y puedan tomar la deci-sión de acercarse a la marca y asistir a una capacitación.

Se han añadido tres marcas nuevas a su oferta comercial y al menos una más estaría por hacerlo antes de terminar 2016, con lo que ya sumarían más de 20 sellos comerciales y una sólida presencia en las áreas de Seguridad lógica, Performance, Document Imaging, Infraestructura y Redes Avanzadas.


Seguridad / MayoristasMichael Negrete Cruz

Nexsys se alía con Sophos para dominar el mercado de Seguridad LógicaMovidos por el excepcional clima de negocios que ofrece México y la cuantiosa cantidad de

oportunidades que se observan en el mercado, Sophos -el fabricante de soluciones de Seguridad

nacido en el Reino Unido-, firmó una alianza de distribución transcontinental con el distribuidor

mayorista de valor agregado Nexsys.

La estrategia se dio a conocer a los medios especializados y el canal de distribución, en voz de Alejandro Ramírez, country manager para Nexsys; y Óscar Chávez, VP para Latam en Sophos a través de un evento celebrado en el hotel W de la Ciudad de México.

Chávez aseguró en entrevista para SecuriTIC, que el mercado de seguridad en todos sus rubros y niveles, vive un momento de auge, ya que nos estamos enfren-tando a amenazas con las que jamás antes nos había to-cado lidiar. Esto por simple razón crea un mercado enor-me de oportunidades y uno de los nodos más atractivos para tomar ventaja de esto que pasa, lo vemos en México, Brasil y Argentina, dijo el directivo; al referirse a los tres países con perspectivas más prometedoras en la región.

Traemos una propuesta muy agresiva en torno a la habilitación del canal que nace con un programa de canales llamado “Channel First”; el cual pretende llevar al máximo grado de especialización a los canales -ya que sabemos que ese es el mecanismo para hacerlos más

productivos y más prósperos en sus ventas-, refirió el VP de Sophos; al tiempo que recalcó que los descuentos a los que se puede acceder por ejemplo, si se homologa como un canal de nivel Platinum, pueden ser de hasta más del 40 por ciento.

Asimismo, confesó la lealtad total tanto de Sophos, como de Nexsys, para el desarrollo del mercado. “Nunca venderemos directo al mercado” y siempre seremos fieles a nuestro ejército de vendedores, que son a quienes en realidad se debe la empresa, afirmó.

Tanto Alejandro Ramírez como Óscar Chávez indi-caron que en un mercado dominado por precio como lo es el mexicano, estarán ofreciendo precios muy competi-tivos, no sólo por introducción, sino porque buscan hacer conciencia en el sentido en el que el precio, no necesaria-mente garantiza una mayor calidad, eficacia o funciona-lidad; sino que con Sophos, se es competitivo tanto por fuera como por dentro.

LA SOLUCIÓN INTEGRAL

Chávez indicó que Sophos cuenta con 27 años de trayectoria y resguarda la información de no menos de 220 millones de personas alrededor del globo, con lo que hace patente su inclusión como líder en el Cuadrante Mágico de Gartner en diferentes categorías, incluso por delante de las marcas líderes.

Apuntó que si bien el mercado de la seguridad lógica cuenta con importantes jugadores con los que competir, es ostensible que lo intrincado del ecosiste-ma está afectando a los usuarios finales -al tener que proveerse de distintos fabricantes con múltiples nacio-nalidades y diferentes lenguajes para cerrar la cerca de la Seguridad. La ventaja y diferencial más relevante de Sophos, es justamente que se trata de una solución in-tegral para todo el ecosistema, con un mismo lenguaje y enfoque, lo que hace más sencillo lidiar con un tema tan complejo como es el de la Seguridad, al tener tanto el software como el hardware, la red, el servidor y el endpoint bajo un mismo sello.

Al respecto, Alejandro Ramírez expuso que el mús-culo logístico con que cuenta Nexsys y su expansión te-rritorial a lo largo y ancho del continente, le llevan a ser la mejor opción de cara a dar la cobertura regional; mientras que su equipo especializado de ingeniería de preventa y postventa, tratarán de hacer lo pertinente para colocar a Sophos como el líder en Seguridad en categoría.

Hugo Avendaño, Director General en Sophos México, Óscar Chávez, VP para Latam en Sophos y Alejandro Ramírez, country manager para Nexsys.


Seguridad / Noticias

Intel Security anuncia nuevo Director General para México

Gigamon anuncia programa de canales para Latinoamérica

Intel Security anunció que como parte de su estrategia de posicionamiento en América Latina designa a Rodrigo Calle-

ja, reconocido y experimentado directivo, como nuevo Director General para México.

Con más de 20 años de trayectoria en las áreas de ventas y relación con clien-tes, el nuevo Director General en el país es un probado líder con un importante récord en crecimiento y desempeño en las áreas que ha tenido a su cargo. Cuenta con una demostrada experiencia en la creación de alianzas estratégicas, definición de planes de ventas y desarrollo de socios estratégi-cos, un área clave para la compañía.

“Este nuevo nombramiento refuer-za nuestro compromiso puntual con un mercado tan estratégico como lo es el mexicano”, indicó Fernando Quintero Vice-presidente y Gerente General para América Latina. “Nuestro liderazgo nos impulsa a se-guir construyendo y fortaleciendo nuestra presencia en la región por lo que la aporta-ción de Rodrigo será invaluable”.

Calleja cuenta con una sólida carrera al haberse desempeñado con excelentes resultados como Director General en RSA (División de seguridad de EMC Corpo-ration) para México y la región de NOLA desde 2013 poniendo énfasis en estrechar la relación con socios y canales de distribu-

ción en América Latina. Asimismo, dentro de su trayectoria fungió como Gerente de Área de Mid Market en EMC México du-rante más de 2 años manejando equipos estratégicos liderando con ello la fuerza de ventas.

“Es un honor para mi poder formar parte de una empresa líder como lo es In-tel Security aportando mi experiencia no sólo en el ramo sino también en el manejo de grandes equipos de trabajo” señaló el nuevo directivo. “Estoy convencido de que la estrategia puntual de la compañía en el país sumado al talento local nos permitirán seguir siendo uno de los proveedores líde-res de seguridad informática en México”.

Gigamon presentó un nuevo progra-ma de canales para la región Lati-noamérica, desarrollando el mer-

cado de seguridad con propuestas nunca antes vistas en el sector de tecnologías de la información. Ejemplo de esto es el concepto de capa de visibilidad (Visibility Fabric) y la plataforma de seguridad (Secu-rity Delivery Platform); elementos que les ha valido no sólo el reconocimiento mun-dial sino un crecimiento acelerado en un momento donde la explosión masiva de datos, pone de manifiesto la necesidad de fortalecer las redes contra vulnerabilidades en la infraestructura de las organizaciones.

Desde su llegada a Latinoamérica a mediados de 2015, Gigamon se ha desta-cado por romper paradigmas tecnológicos y de negocios. El programa estará disponi-ble en toda la región, enfatizando México, Colombia, Chile, Perú, Argentina y Brasil, países en los que la empresa tiene trazado el eje de su crecimiento.

El programa de canales estrecha la relación con socios de canal e integrado-res, enfocado a incrementar las capaci-dades tecnológicas y de implementación para los canales de TI especializados en seguridad. Gigamon dotará de diferentes niveles de entrenamiento y herramientas, dependiendo de los objetivos de negocio de cada uno – “Somos una empresas que

vende 100% a través de canal y queremos que nuestros socios de canal crezcan en su capacidad técnica, de ventas y sobre todo de anticipar retos de seguridad para sus clientes en un momento donde los ataques informáticos son cada vez más especializa-dos, dañinos y difíciles de detectar”, decla-ró Carlos Perea, Vicepresidente de Ventas para Latinoamérica de Gigamon.

Uno de los diferenciadores clave de Gigamon es la compatibilidad de sus solu-ciones para adaptarse a cualquier fabrican-te existente, permitiendo la orquestación y comunicación entre plataformas y aplicati-vos de seguridad, logrando una visibilidad real y profunda sin precedentes. Esta capa-cidad, dota a los encargados de la seguri-dad detectar a través del análisis de tráfico relevante, patrones, paquetes informáticos y posibles usuarios que puedan poner en riesgo la integridad de la red.

El nivel de visibilidad y seguridad que logran los clientes, permite proteger las inversiones existentes, mientras se re-suelven problemas en la seguridad sin detener las operaciones, traduciéndose en mayor productividad y rentabilidad.

“El crecimiento sostenido de Gi-gamon está cimentado en la confianza, trabajo en equipo y compromiso, valo-res que compartimos con cada uno de nuestros socios de canal. Este progra-ma está diseñado para entregar a cada uno de ellos: entrenamiento integral (presencial y online), recursos para de-sarrollar campañas de marketing y ge-neración de demanda, así como cursos de venta, por mencionar algunas de sus características”, precisó Araceli Vega, Channel Account Manager para Giga-mon Latinoamérica.


Seguridad / Respaldo

Veritas Technologies brinda la nueva generación de netbackup appliance que incluye protección de datos y visibilidadVeritas Technologies anunció el lanzamiento de la nueva generación de la serie 5200 de NetBackup

Integrated Appliances con visibilidad de datos.

Juntos, NetBackup 5240 e Information Map son la primera solución para integrar la pro-tección de datos y el mapeo de visibilidad de datos, lo que hace frente a los desafíos em-presariales de gestión de datos oscuros sin clasificar. NetBackup 5240 es la última tec-

nología dentro de la conocida familia de dispositivos Veritas que goza de un crecimiento sin precedentes en los últimos seis años.

Mientras las organizaciones luchan por alcan-zar un equilibrio en el aumento exponencial del cre-cimiento de datos, brindar protección con visibilidad integrada es clave para reducir el riesgo y los costos finales. Solo con una visibilidad de datos integrada se puede identificar información riesgosa y que pre-senta oportunidades en el 41 por ciento de los datos que, en promedio, permanecen sin tocarse durante 3 años o más. Una prueba gratuita de Information Map con NetBackup 5240 les permite a los negocios iden-tificar de manera rápida y sencilla las oportunidades de optimizar el almacenamiento de la información y reducir el riesgo de la información en tan solo 24 ho-ras. Las versiones anteriores de NetBackup 5200-series Appliances también son compatibles con Information Map, lo que garantiza que todos los clientes existen-tes puedan beneficiarse de nuestros productos, lo cual brinda una experiencia visual inmersiva para obtener conocimientos sobre la información no estructurada de las organizaciones.

El nuevo NetBackup 5240 Appliance brinda una gran variedad de capacidades nuevas líderes de la indus-

tria para la protección moderna de datos en entornos vir-tuales, físicos y de nube, que incluye lo siguiente:

• Escalabilidad líder con crecimiento de datos: capaci-dad expandible a 201 TB, 36 por ciento más de capa-cidad y 100 por ciento más de densidad por rack que la generación previa, lo que reduce drásticamente los gastos de capital (Capital Expenditure, CAPEX).

• Rendimiento optimizado de copia de seguridad: de 30 a 50 por ciento de aumento, lo que brinda un punto objetivo de recuperación (Recovery Point Objective, RPO) y un tiempo objetivo de recuperación (Recovery Time Objective, RTO) más cortos.

• Alta eficiencia de energía: cumplimiento mediante ENERGY STAR, lo que genera una huella más ecológica.

• Opciones flexibles de implementación: posibilidad de implementar como servidor maestro, servidor de me-dios o una combinación de ambos.

“El crecimiento de datos sigue siendo continuo y está impulsado por la digitalización de los negocios. Ade-más, se sigue fragmentando a medida que las organiza-ciones diversifican sus infraestructuras en los entornos virtuales, físicos y de nube, lo que aumenta los desafíos de protección y visibilidad”, afirmó Scott Anderson, vice-presidente sénior de Soluciones de Protección de la Infor-mación en Veritas Technologies. “Por supuesto, la protec-ción de datos sigue siendo de importancia vital pero no es suficiente por sí sola en estos entornos de TI cada vez más complejos. Por eso, estamos innovando y brindando a nuestros clientes una solución de copia de seguridad de pensamiento proactivo, que es el primer paso para in-corporar protección de datos y visibilidad integradas”.


Kaspersky anuncia solución para detectar ataques dirigidos

El ejecutivo expuso que del total de amena-zas que existen, prácticamente el 99% son manejables y muy administrables por casi cualquier proveedor de seguridad TI; no obstante el restante 1.0%, es inmanejable incluso para los laboratorios más especiali-

zados en el mundo. Aquí es donde entra Kaspersky: Apli-camos la más avanzada tecnología y protegemos como nadie más puede hacerlo, subrayó.

Kaspersky Anti Targeted Attack es una solución altamente especializada, dijo Molina. De hecho hoy día sólo se tienen tres canales que se encargarán de desa-rrollar la proveeduría y administración de la solución, y según el ejecutivo, la capacitación que habrá de recibir el canal electo, será del más alto nivel, pues Kaspersky ha-brá de invertir 75 mil dólares en capacitarlo; no obstante el canal habrá de complementar con una cantidad muy similar, acotó.

“Hoy en día las empresas tienen que superar mu-chas amenazas informáticas, incluyendo aquellas consi-deradas como las más avanzadas, y para ello requieren conocimiento de los posibles vectores de ataque, indi-cadores de compromiso y la capacidad para distinguir las operaciones normales de la actividad maliciosa. Esto requiere de una fuerte experiencia en seguridad, combinada con tecnología que sea capaz de detectar un acto delictivo en medio de la avalancha de actividad diaria en una gran corporación. Se está haciendo frente a este reto con la Plataforma Kaspersky Anti Targeted Attack, junto con los servicios de seguridad que tienen como objetivo compartir la inteligencia de seguridad más rápido que nunca con nuestros clientes”, comentó el director de Kaspersky Lab para Mercados Estratégicos de América Latina.

Por su parte, Roberto Martínez, analista de Malware para el mismo sello tecnológico expuso que se trata de una solución muy sofisticada y dirigida para corporacio-nes y complejos industriales de gran envergadura, así como Gobiernos; quienes requieren la máxima seguridad y protección en todos los vectores.

El experto comentó que aunque el número de este tipo de amenazas sigue creciendo, las empresas están

cada vez más preocupadas por los ataques dirigidos y las armas avanzadas que se utilizan con fines de ciberespio-naje o la interrupción de la actividad empresarial. Si bien estas amenazas representan una fracción muy pequeña (menos del 1%) de la totalidad del entorno, presentan el mayor riesgo para las empresas en todo el mundo.

Para resolver el problema del “1.0% ciento” se re-quiere de una tecnología avanzada y la inteligencia de seguridad adecuada que se haya acumulado dentro de la compañía o que se haya solicitado a un proveedor de seguridad. La Plataforma Kaspersky Anti Targeted Attack está diseñada para identificar y destacar las ac-ciones inusuales que constituyen una fuerte evidencia de malas intenciones, dijo.

La Plataforma Kaspersky Anti Targeted Attack está disponible como una solución independiente o en combi-nación con servicios expertos dirigidos a la detección y res-puesta rápida de incidentes. La disponibilidad de los servi-cios de inteligencia también permite a los clientes adaptar la solución a las necesidades específicas del negocio.

Kaspersky anuncia el lanzamiento de una solución diseñada especialmente para

detectar ataques dirigidos. Conocida con el nombre de Kaspersky Anti Targeted

Attack, la solución se basa en la tecnología propia, y se enfoca en particular a la

detección y análisis de las amenazas más sofisticadas del mundo, dijo en entrevista

para SecuriTIC, Daniel Molina, director general para Mercados Estratégicos para

Kaspersky Lab.

Seguridad / Noticias Michael Negrete Cruz

Daniel Molina, director general para Mercados Estratégicos para Kaspersky Lab.


ESET Latinoamérica designa nuevo jefe para su Laboratorio de InvestigaciónESET anuncia el nombramiento de Camilo Gutiérrez Amaya como nuevo

Jefe de Laboratorio de Investigación para Latinoamérica.


En su rol actual, estará encargado de coordinar las actividades, proyectos y tareas relacionadas al análisis de malware y sus tendencias dentro del

Laboratorio de ESET Latinoamérica. Además, liderará las investigaciones en seguridad informática así como de la administración de los sistemas de estadísticas, la recep-ción y reporte de muestras de códigos maliciosos, y la recolección de nuevas amenazas.

Camilo ingresó a ESET Latinoamérica en 2012 para desempeñarse como Especialista de Awareness & Research, desarrollando materiales relacionados a las actividades de concientización en seguridad infor-mática de la compañía. En el 2014 fue promovido al cargo de SR. Security Researcher, teniendo a su cargo la planificación y realización de investigaciones en la temática. En esta nueva etapa comenzará a dirigir el área de concientización e investigación de la compa-ñía a nivel regional.

“Estoy muy contento con este nuevo rol que implica un desafío personal y profesional. Para mí es un orgullo for-

mar parte de ESET y colaborar para seguir acercando lo mejor en seguridad informática tanto desde el lado de productos como en materia de educación y concientización”, comentó Camilo Gutiérrez Amaya sobre su designación.

Gutiérrez Amaya es Ingeniero Electrónico egre-sado de la Universidad de Antioquia e Ingeniero Ad-ministrador graduado de la Universidad Nacional de Colombia. Asimismo, cuenta con una especialización en Sistemas de la Información en la Universidad EAFIT y opta al título de Magister en Data Mining en la Uni-versidad de Buenos Aires.

“Para nosotros es un placer brindar oportunida-des de crecimiento a nuestro equipo. Camilo forma parte de ESET hace varios años y constantemente ha demostrado que además de una gran persona es un excelente profesional. Confiamos plenamente en él para liderar nuestro laboratorio regional y así conti-nuar alcanzando resultados sobresalientes´´ mencionó Federico Perez Acquisto Gerente General de ESET Lati-noamérica.


Norton visualiza mayor actividad relacionada con RansomwareEn una investigación sobre el cibersecuestro de dispositivos ‘conectados’, Norton by

Symantec revela que esta actividad ilícita evoluciona rápidamente y los ataques son

cada vez más sofisticados.

El ransomware o secuestro de dispositivos es uno de los delitos cibernéticos que más se ha diversificado, a pesar de no ser uno de los más comunes compa-

rado con otros como el robo de datos o la suplantación de identidad.

De acuerdo con Norton, la popularidad del ciber-secuestro se centra en la posibilidad de obtener dinero rápido. Recientemente, las tarifas de rescate crecieron exponencialmente de un promedio de 294 a 679 dólares durante este año.

Los consumidores comunes son las principales víctimas de ransomware, ya que, no cuentan con ro-bustos estándares de seguridad como las grandes cor-poraciones. Norton señala que de los ataques registra-dos entre enero del año pasado y abril de 2016, cerca del 57% fueron aplicados en usuarios promedio.

A inicios de 2015, la porción de consumidores infec-tados representaba más del doble comparado con las em-presas atacadas por este delito; sin embargo, la actividad ilícita parecía estar en descenso hasta el primer trimestre de 2016, momento en que el cibersecuestro registró un pico de más de 80,000 ataques registrados en un mes.

Los expertos en ciberseguridad de Norton afirman que algunas de las formas más comunes para propagar el ransomware son los correos electrónicos maliciosos, que pueden traer un archivo adjunto infectado o un link dañino; los exploit kits, una serie de complementos listos para detectar vulnerabilidades en el sistema; publicidad malintencionada, que se encuentra estratégicamente posicionada en páginas web; y aplicaciones no verifica-das que provienen de terceros.

Entre las plataformas más atacadas, Windows con-tinúa siendo la más propensa a sufrir este ciberdelito,

mientras que los dispositivos móviles están camino a posicionarse en el segundo peldaño debido a su acele-rado crecimiento a nivel global.

El sistema de Apple, Mac OS X, había sido ignora-do por los cibersecuestradores hasta marzo de este año cuando se registró la primera amenaza de ransomware conocida como KeRanger. De acuerdo con Norton by Symantec, la distribución del archivo malicioso sucedió a través de una cuenta verificada de un desarrollador.

El Internet de las Cosas (IoT, por sus siglas en in-glés) figura como el próximo blanco de ataques ante el creciente desarrollo de múltiples artefactos inteligentes ‘conectados’, que pueden ser una entrada menos comple-ja de descifrar para los ciberdelincuentes.

Recientemente, el equipo de respuesta de Syman-tec detectó un tipo de ransomware capaz de bloquear televisiones inteligentes que funcionen con sistema An-droid. Los atacantes solicitaron a las víctimas pagar un rescate de 200 dólares en tarjetas de regalo iTunes.

Norton concluye que la mejor manera de proteger-se del ransomware es el respaldo constante de la infor-mación guardada en los dispositivos, así los usuarios no tienen que preocuparse por los datos perdidos en manos de estos criminales. Sin duda, un programa de protección puede ayudar a detectar actividades extrañas en el equi-po, pero, una vez que ha sido secuestrado, lo mejor es bo-rrar completamente el contenido.



¿Análogo o IP?La batalla sigue vigente.

Reportaje especial de Videovigilancia

Cuando se trata de soluciones de videovigilancia se escuchan grandes cifras de

crecimiento, como los proveídos por IHS que indican que el tamaño del mercado

en 2016 estará cercano a los 16 mil millones de dólares, con una perspectiva de

crecimiento alrededor del 7%. Asimismo se contempla un desplazamiento a nivel

mundial de 66 millones de cámaras de red, contra los 28 millones de cámaras

prospectadas de CCTV HD.

Carlos Soto / Michael Negrete Cruz


La cantidad en ambos casos es exorbitante y el potencial de negocio se vislumbra en cualquiera de las tecnolo-gías, entonces cuál será la mejor opción para los inte-gradores y canales mexicanos. Para tener un referente en este número de SecurTIC invitamos a algunas em-presas distribuidoras-mayoristas a que nos compartan

su visión del mercado, a fin de poder identificar oportunidades y estar preparados para cumplir con las expectativas de un mercado local en el que la batalla por el posicionamiento sigue vigente.

OTWO

José Luis Arredondo Álvarez , Gerente de Ventas en OTWO, ex-plicó que quienes llevan muchos años en la industria, observan trans-formaciones profundas en el sector, que van desde el incremento de la resolución en las cámaras, la llegada del color y desde luego la alta resolución en las cámaras; mientras que por el lado de los precios, éstos han tendido a disminuir en favor del consumidor, al grado en el que en algunos casos, los precios de cámaras IP, son apenas superio-res a los de algunas análogas. Por otro lado, la simplicidad para la ins-talación es un factor que ha llevado a la rápida popularización de los sistemas IP. A eso hay que agregar que las capacidades de inteligencia y análisis se han perfeccionado cada vez más, haciendo del video IP una herramienta no sólo de seguridad, sino de productividad para los negocios y las empresas.

En lo que refiere a rentabilidad de un proyecto, Arredondo comenta que antiguamente no se requería de una especialidad téc-nica para trabajar los sistemas de videovigilancia, y hoy día sí. De modo que la seguridad IP ha sido un nicho que fundamentalmente han aprovechado las nuevas generaciones de ingenieros en siste-mas; mientras que los antiguos integradores siguen dependiendo de sus conocimientos en la implementación de proyectos análogos.

Esto hace evidente que la especialización sea un factor de-terminante para generar mejores dividendos, ya que si en una red puedes implementar soluciones de videovigilancia seguramente puedes añadir otras opciones como control de acceso, de modo que existe mayor oportunidad de crecer los proyectos no solo en la parte de productos sino en la de servicios. Por lo que la capacitación y especialización será el recurso que marque la diferencia cuando se trata de ganancias.

Desde la perspectiva de OTWO, la videovigilancia IP ubica su mejor funcionalidad en instalaciones con algún grado de nivel crítico, así como prácticamente todo edificio nuevo pues están di-señados y listos con instalaciones para redes computacionales en donde se tienen la posibilidad de integrarse con otros sistemas y así optimizar su inversión en mejor medida; mientas que la tecnología análoga se desempeña mejor en las instalaciones pequeñas y que no cuenten con un grado de sensibilidad a la pérdida muy elevado.

Al hablar acerca del horizonte de tiempo que observa en am-bas tecnologías, Arredondo asegura que es posible que veamos el desenlace de la tecnología análoga en los próximos 3 a 4 años, ya que existe un importante grado de obsolescencia por lo que ya no es sencillo el proceso de refaccionamiento para los sistemas análo-gos; situación por la que no es optimista en cuanto a su permanen-cia. Por otro lado considera que los sistemas híbridos terminarán por darle paso al video IP.

Para mantenerse vigente en el mercado el ejecutivo insta a los canales seguir con sus procesos de capacitación y certificación en nuevas tecnologías, ya que es la panacea para llevar al negocio al si-guiente nivel; en donde adicionalmente se pueden encontrar otras oportunidades de negocio. Además aunque se vean buenos repun-tes de tecnologías análogas en alta definición la misma dinámica del mercado hará que los sistemas migren hacia la plataforma IP

El contacto con José Luis Arredondo se puede hacer median-te correo a la cuenta [email protected]. La página del ma-yorista está disponible en http://otwo.com.mx/.

Syscom

Roberto Acosta, Gerente de Ingeniería en Seguridad de Sys-com, expuso que es sorprendente ver la evolución que ha tenido el video análogo y que éste no ha desaparecido como muchos va-ticinaban, no obstante que el video con tecnología IP cuenta con características y prestaciones superiores.

Con el precio de su lado y al menos tres nuevas plataformas de video análogo en Alta Definición (AHD, CVI, TVI) esta tecnolo-gía ha tomado un nuevo “aire”, actualmente sus cámaras permiten capturar imágenes desde 2 hasta 5 mega píxeles, incluso pueden llegar hasta resolución 4K. Lo que abre un abanico impresionante de oportunidades pues el mercado está ávido de soluciones que brinden excelente calidad de imagen aunque no necesariamente estén conectadas a la red.

En la parte que corresponde al negocio, Acosta explica que la venta de dispositivos análogos ‘hace el negocio del día a día’, mien-tras que la tecnología IP se mueve por proyectos, de modo que exis-te mayor utilidad en dicha plataforma. Aunque también requiere de personal de IT dedicado lo que implica añadir recursos que deben sumarse a la hora de determinar la inversión.

“La parte interesante de los proyectos de videovigilancia IP es la de servicios agregados, con los cuales el ticket de venta


José Luis Arredondo Álvarez , Gerente de Ventas en OTWO.

Reportaje especial de Videovigilancia

crece significativamente pues es viable añadir temas como in-fraestructura e ingeniería dedicada, cableado, servidores, venta y administración de VMS, licenciamientos, etcétera. Esto hace que los proyectos en plataforma IP sean altamente rentables”, enfati-zó el gerente de ingeniería en seguridad.

De acuerdo con el ejecutivo, este nivel de negocio en la parte IP daba a pensar que dicha tecnología habría de ser la elección del mer-cado en general, pero no resultó así, incluso se puede apreciar como ambos sistemas conviven de cerca resolviendo cada uno sus nece-sidades, sin que necesariamente domine un sistema sobre de otro.

“Adicionalmente hay que darnos cuenta que todos los rubros relacionados con seguridad están creciendo, de modo que no po-dríamos pensar que hay mercados verticales más buenos que otros a la hora de buscar las oportunidades de negocio, sino que es un momento de bonanza en el sector que debe ser aprovechado en todas sus dimensiones”, añadió.

En cuanto a dónde direccionar los esfuerzos con cada tecno-logía, Acosta recomienda que siempre que se trata de edificios o instalaciones nuevas o de reciente construcción, gracias a la exis-tencia de infraestructura de red, la opción es tomar ventaja de los sistemas IP; en tanto que en instalaciones o construcciones de vieja factura, para hacer uso de la infraestructura análoga en operación lo más conveniente será trabajar sobre esa misma línea.

Cabe mencionar que no hay que dejar escapar oportunidades por lo que la clave es mantenerse actualizado, de preferencia con empresas que cuenten con expertos y que tengan planes para ha-cer prosperar sus negocios.

El contacto con Roberto Acosta se puede hacer a la cuenta [email protected], el portafolio de soluciones del mayorista está disponible en https://www.syscom.mx/.

Inalarm

Juan Carlos Cabrera Núñez, Project Manager en Inalarm, indicó que hasta hace algunos años se creía que la plataforma de video sobre IP terminaría sacando del mercado a su contra-parte análoga, pero de pronto fabricantes chinos y coreanos to-maron la iniciativa de extender el desarrollo de ésta última, y lo han hecho tan bien, que no sólo le han alargado la vida útil a las infraestructuras existentes, sino que probablemente logren que

esta tecnología no desaparezca, o al menos permanezca muchos años más en funcionamiento.

Entre las características más destacables que ha adquirido el video Análogo, podemos ejemplificar con la marca Dahua, quien ha logrado resoluciones de mega pixel, y en el caso de la solución HDC-VI en su formato 3.0 se ha llegado a ofrecer resoluciones en 4K; por lo que seguramente lejos de desaparecer el video análogo, tomará un “segundo aire” en un segmento de mercado que aún no tiene las necesidades del alcance de una tecnología IP. Por su parte, la pla-taforma IP presenta desarrollos muy interesantes, sobre todo en la parte de evidencia posterior.

En la parte de tendencias el ejecutivo destaca que efectiva-mente el mercado apunta hacia tecnología IP principalmente para tener una homologación de sistemas de video vigilancia, sin embar-go, hemos llegado a un punto crucial donde las tecnologías análo-gas en HD han sabido renovarse y competir en algunos casos con sistemas IP. “No obstante hay que tener en claro que los negocios que atacaría la tecnología análoga, no tienen comparación a los alcances de la plataforma IP, ya que estos te brindan un desarrollo posterior y mejores resoluciones”, comentó Cabrera.

Cada tecnología posee cualidades que la hacen tener opor-tunidades de negocio diferenciadas, en el caso del CCTV análo-go, en donde se incluyen desarrollos como el HDCVI, se pueden identificar mayor adopción en proyectos relacionados con bode-gas y también en cierto nivel de fraccionamientos habitacionales y locales comerciales. Las razones son simples: su costo es muy accesible y cuenta con buenas cualidades a distancias lejanas, te-niendo como resultado imágenes en HD y sin latencia, que es una característica muy positiva para esta tecnología.

Por su parte la plataforma de video sobre IP encuentra mejor ca-bida en corporativos e instalaciones fabriles, centrales aéreas, moder-nos sistemas de vigilancia urbana y también del segmento privado. La razón principal de diferenciación se centra en la necesidad de contar con una evidencia más amplia, además con el paso del tiempo la plata-forma IP ofrece una relación costo-beneficio mayor. “También hay que agregar que el video IP requiere de una red informática por lo que se puede sumar negocio integrando diferentes sistemas y llevar a cabo toda la gestión de un sistema de seguridad”, externó el ejecutivo.

Desde la perspectiva de negocio, Inalarm considera que el mer-cado de CCTV análogo se mantendrá vigente en el mercado bajo en México, sobre todo por las innovaciones en HD. Los sectores donde regularmente está posicionada la tecnología IP no verán muchos cambios ya que hay marcas muy bien posicionadas que están aten-diendo de forma adecuada las necesidades del mercado.


Roberto Acosta, Gerente de Ingeniería en Seguridad de Syscom.

Juan Carlos Cabrera Núñez, Project Manager en Inalarm.

Para conocer más acerca de Inalarm se recomienda visitar si sitio web directamente en http://www.inalarm.com.mx/.

CDC Group

Reynaldo Orozco Amador, Security Product Manager en CDC Group, comenta que justo cuando se podría pensar que la tecno-logía de videovigilancia análoga estaba en sus últimos días salen al mercado opciones con calidad mega píxel que permiten mayor calidad en las imágenes, incluso en algunos casos se permite imple-mentar algunas funciones de análisis de video.

Orozco asegura que fue el mismo mercado el que hizo pre-sión en algunos fabricantes para que alargaran la vida de la pla-taforma análoga, pues las inversiones realizadas en antiguas ins-talaciones de CCTV fueron cuantiosas y realmente tenía sentido extender su vida útil. Así nació la tecnología Análoga en Alta De-finición con las cuales es posible cubrir una franja de clientes que sin tener como indispensable las altas resoluciones, sí requerían una mayor calidad de video, aunque con precios accesibles.

Era común pensar que los grandes proyectos acompañados de grandes presupuestos, eran donde estaba el negocio en la vi-deovigilancia, pero por una parte la situación económica y por otra el aumento en las resoluciones y funciones de analítica, están lite-ralmente reinventando a las plataformas análogas (cosa impensable hasta no hace mucho), por lo que el mayorista observa un repunte de ventas muy importante en el video análogo, por supuesto en las de tecnología de última generación.

Desde la visión de la empresa las soluciones con tecnología IP son idóneas en proyectos donde la continuidad operativa es una prio-ridad, por ejemplo, en entidades financieras, instalaciones fabriles, de telecomunicaciones o militares. En el caso del CCTV análogo las opor-tunidades se vislumbran en el sector residencial y la pequeña empresa.

Es importante mencionar que de hecho ya existe un desarro-llo de NVRs denominados “tríbidos”, los cuales integran las capaci-dades para recibir tres tecnologías, es decir, cámaras de 500 a 900 líneas de resolución; cámaras AHD (análogo en alta definición) con

resoluciones de 1.2 a 2.0 Mega pixeles; así como cámaras IP, situa-ción que simplifica cualquier tema de requerimientos y compatibi-lidades a cero, ya que en un mismo sistema pueden convivir todas las tecnologías.

En cuanto a cómo focalizar las verticales de negocio más atrac-tivas para una y otra tecnología, Reynaldo Orozco señaló todo tiene que ver con qué tan sensible es aquello que se pondrá bajo escrutinio de la lente de las cámaras; de modo que cualquier ubicación estraté-gica o de alta seguridad como lo puede ser una central nuclear o un banco, serán los mercados ideales para la tecnología IP, ya que aquí el grado de detalle en el dato capturado es de mayor importancia; mientras que espacios por ejemplo, como el hogar o la pequeña em-presa o negocio, quizá cubren de forma excedida sus necesidades con tecnologías vanguardistas en la plataforma análoga.

De acuerdo con el directivo resulta muy arriesgado decir que la tecnología análoga no desaparecerá, pero lo que es cierto, es que aún se mantendrá por mucho tiempo en servicio, ya que ha alarga-do sus capacidades y alcances, cubriendo necesidades antes insatis-fechas del viejo sistema análogo.

Reynaldo Orozco es el canal idóneo para satisfacer las du-das o preguntas del mercado integrador, así que es viable en-viarle un correo a [email protected]. La página del CDC Group está disponible en http://www.cdcmx.com/.

Como puede observarse el negocio en tecnología IP se perfila hacia empresas medianas o grandes, mien-tras que el CCTV análogo se tienen contemplado para para el mercado medio-bajo. La renovación tecnológica de las soluciones análogas mantendrá todavía vigente su posición aportando mayor resolución para atender los requerimientos por parte de los clientes. Pero también se debe considerar los recientes anuncios hechos por fabricantes que anteriormente tenían fijas sus estrategias en las grandes corporaciones, ahora están lanzando soluciones para el mercado medio y bajo con opciones altamente asequibles, donde el precio no será la razón principal por la cual escoger otro tipo de tecnología.

Entonces la batalla seguirá su curso, por lo menos en lo que la tecnología IP sigue su tendencia de desa-rrollar soluciones asequibles para cualquier tipo de cliente, por el otro lado seguramente seguiremos viendo avances que darán nuevos bríos al CCTV en alta resolución que les permitan seguir compitiendo.

Esto hablando solo de tecnología, pero si pasamos al lado del negocio, la balanza se inclina hacia el mundo IP donde están convergiendo otras soluciones como control de acceso, control de incendio, etc., que harán que sus negocios sean mucho más grandes y rentables.

Reynaldo Orozco Amador, Security Product Manager en CDC Group.


Videovigilancia / Cámaras

Axis aporta nuevas cámaras mini bulletAxis Communications presentó cuatro nuevos modelos de cámaras discretas, estas incluyen la

AXIS P1254, la cual tiene una unidad de sensor mini bullet, y la AXIS P1264 que posee una unidad

de sensor pinhole, ambas para una efectiva vigilancia interna.

El concepto de cámara modu-lar, creado por Axis en el mer-cado de la videovigilancia, implica la división de la cáma-ra en dos partes, para mayor flexibilidad de instalación: de

un lado es una unidad de sensor (un lente comprimido y un sensor de imagen) co-nectado mediante un cable a una unidad principal, que alberga el procesador y los conectores. Por lo tanto, las unidades de sensores pequeñas pueden ser instaladas de forma discreta o en lugares con espacio limitado, mientras que la unidad principal se puede colocar en otro ambiente, donde haya espacio.

Tanto la AXIS P1254 como la AXIS P1264, entregan videos en HDTV 720p. En comparación con el modelo anterior, las nuevas cámaras tienen una unidad princi-pal menor, ofrecen imágenes más nítidas incluso en condiciones de poca luz o ilu-minación variable, una mejor capacidad de utilizar analíticas de video y a precios com-petitivos. Las cámaras también son com-patibles con la tecnología de compresión Zipstream, para disminuir los requisitos de banda ancha y de almacenamiento, ade-más de contar con una ranura para tarjetas de memoria (haciendo el almacenamiento local de las grabaciones). Ambas son ali-mentadas a través de PoE (alimentación a través de Ethernet).

“Estamos mejorando la relación cos-to-beneficio de los equipos de vigilancia discreta y de alto rendimiento. Axis lanzó la primera cámara de red modular en el año 2012, y gracias a este concepto, hemos sido capaces de desarrollar unidades más pequeñas y más accesibles. Esto culminó en las más pequeñas cámaras modula-res estilo mini bullet y pinole de Axis”, sostuvo Francisco Ramírez, Country Ma-nager de Axis Communications para Méxi-co, Centroamérica y El Caribe.

AXIS P1254La unidad de sensor AXIS P1254 es una mini bullet – con forma cilíndrica y una base plana, menor que la pal-ma de una mano. Permite la instalación en

la pared o en el techo, y posee la capacidad de rotar e inclinar - ideal para su uso en quioscos, hoteles, bancos y oficinas. La unidad de sensor proporciona 102° campo de visión horizontal.

AXIS P1264La unidad de sensor AXIS P1264 tiene un pequeño lente pinhole, que cuando se instala detrás de un panel de metal, vidrio o plástico, deja visible solamente un pequeño punto - que captura las imáge-nes. Es ideal para su instalación en espacios limitados, tales como cajeros automáticos, taquillas, máquinas expendedoras, dispositi-vos de control médico, así como aplicaciones de vigilancia extrema-damente discretos. La unidad de sensor proporciona un campo de visión horizontal de 57°.

Los nuevos sensores AXIS P1254 y AXIS P1264 se venden por separado, así como sensores bullet F1004 y pinhole F1004, dentro de la serie F, ideal para su uso en conjunto con las unidades princi-pales AXIS F34 y AXIS F44, compatibles con streaming de videos de cuatro unidades de sensores simultáneamente.

La Serie F tiene una gama de unidades principales y de sen-sor vendidos de forma independiente que garantiza a los consu-midores la máxima flexibilidad para elegir los componentes que

mejor se adapten a la aplicación.


http://www.provision-isr.com.mx

Videovigilancia / Noticias

Genetec anuncia la actualización de los servicios administrados de AutoVuGenetec anunció la última actualización de los Servicios Administrados de AutoVu, una solución

llave en mano de Reconocimiento Automático de Placas (ALPR) que permite a las Instituciones

de Orden Público y Policiales a subcontratar con Genetec los requerimientos de su hardware y

administración de TI.

Los Servicios Administrados de AutoVu se aprovechan de la nube para ofrecerles a los usuarios finales la posibilidad de inde-pendizarse del almacenamiento en su lo-calidad, la administración de TI, los costos de depreciación, y ahora pueden tener una

flotilla más grande de unidades de patrullaje con sopor-te para cámaras ALPR. AutoVu se ofrece como parte de Security Center de Genetec, la plataforma unificada de seguridad IP de la empresa que combina control de ac-ceso, videovigilancia y ALPR.

Se estima que los Servicios Administrados de AutoVu estarán disponibles a mediados del mes a tra-vés de los Socios de Negocios Autorizados de AutoVu de Genetec.

“Creamos los Servicios Administrados de AutoVu específicamente para los clientes que se encuentran li-mitados en los costos, espacio para los servidores, y ad-ministración de los hardware en sus locales y problemas de soporte con TI”, dijo Chris Yigit, Gerente de Desarrollo

de Negocios de Genetec. “Los Servicios Administrados de AutoVu le ofrecen a nuestros clientes la manera más flexi-ble de enfocarse en lo que son expertos. Con el sistema ALPR de AutoVu hospedado en la nube, la configuración y el mantenimiento son encomendados a los técnicos de Genetec, para una instalación, administración y soporte fáciles”, añadió el Sr. Yigit.

INFORMACIÓN SOBRE LOS SERVICIOS ADMINISTRADOS DE AUTOVU

Los Servicios Administrados de AutoVu se ofre-cen en base a la modalidad de pagos mensuales, lo que elimina los costos iniciales, gastos de inversión de capi-tal, y está disponible en dos opciones: Servicios Admi-nistrados de AutoVu Básicos y Premium. Los Servicios Administrados de AutoVu Básicos incluyen el sistema de ALPR back-end hospedado por Genetec, asistencia en la configuración de Security Center, y la actualización automatizada del software. Los Servicios Administrados de AutoVu Premium incluyen acceso a la “línea directa” con los expertos en AutoVu de Genetec para un soporte y horas de consulta excepcional para asistir en adiestra-miento, actualizaciones de características, o consultoría en la expansión de los requerimientos en la configura-ción del AutoVu actual del cliente.


Videovigilancia / Noticias

Bosch centraliza el servicio técnico post-venta para su división de sistemas de seguridad

Dorma+kaba consolida su fusión

La división Sistemas de Seguridad de Bosch cuenta ahora con un nuevo centro de soluciones,

localizado en Costa Rica, para atender las necesidades de servicio Post-venta de los clientes de

América Latina y Caribe.

La fusión de dorma+kaba logró la complementación del catálogo de productos,

encontrando todo lo necesario para cumplir los objetivos de seguridad de acuerdo

al sector que se desee. Esta unión se ha consolidado definitivamente, comenzando

a operar oficialmente a partir del pasado primero de Julio, con más de 150 años de

experiencia, su catálogo está a favor de la seguridad, la sostenibilidad y la fiabilidad.

El proceso de expansión del servicio de soporte técnico es gradual y se espera que esté conclui-do hasta finales del 2016. La primera fase estará

en operación desde el 1 º de julio y está direccionada para suministrar las necesidades de México.

La centralización del servicio tiene como foco ga-rantizar la mejora de la calidad del servicio prestado a los clientes, así como la satisfacción y fidelización de los mismos. Además, esta iniciativa complementa el sopor-te técnico ofrecido en los diferentes países para todo el

portafolio de tecnologías, productos y soluciones de la división de Sistemas de Seguridad, incluyendo las mar-cas del Grupo Bosch como Electro-Voice, Telex y RTS.

El servicio al cliente es realizado por profesionales especialmente capacitados por Bosch para proporcio-nar mayor agilidad y asertividad en la solución de las llamadas. La llamada es gratuita y el horario de servicio es comercial, de 8 a 18 horas. Para México el número de soporte técnico es 1-800 2672478 , y el e-mail: [email protected].

CATÁLOGO COMPLETO Una de las claves para el éxito de doma+kaba dentro del mercado dinámico de la seguridad y el control de acceso, es la presentación de una marca global fuerte que ofrece productos, soluciones y servicios para el acceso seguro a edificios y habitaciones, todo desde una sola fuente.

Esto quiere decir que ahora el portafolio de pro-ductos se ha ampliado para seguir ofreciendo soluciones de seguridad innovadoras y fiables en gran parte de los sectores más importantes como: hoteles, bancos, centros deportivos, aeropuertos, hospitales, en el hogar, la ofici-na y muchos otros.

Así, las cerraduras, sistemas de puertas, sistemas de llaves maestras, vidrios interiores y paredes móviles de dorma se complementan con los accesos y datos eléc-

tricos, sistemas de accesos físicos, cerraduras de seguri-dad, key systems, sistemas de llaves maestras digitales de kaba, llevando a la realidad el hecho de encontrar todo esto en una sola fuente: dorma+kaba.


Videovigilancia / Cámaras

TRENDnet lanza cámara WiFi HD Cloud

TRENDnet lanza cámara de monitoreo WiFi modelo TV-IP745SIC, que permite vigilancia constante

desde cualquier conexión a internet.

De rápida configuración basada en app, la TV-IP-745SIC permite ver video de 720p HD en tiempo real desde dispositivos móviles Apple y Android,

tablets y computadoras. Asimismo, permite monitorear en oscuridad total gracias a la visión nocturna de hasta 7.5 metros (24 pies) de alcance, posee una ranura SD para grabar y almacenar videos.

También permite la configuración para la detec-ción de movimientos, sonidos o temperatura para recibir secuencias de video por correo electrónico.

CARACTERÍSTICAS:• Configuración basada en la app para dispositivos

Apple® y Android™

• Video HD. Ofrece una calidad excepcional de video de alta definición de 720 p HD, con 30 fotogramas por segundo

• Monitorización remota. Envía video en tiempo real a dispositivos móviles Apple® y Android™, tablets y computadoras desde cualquier conexión a Internet

• Visión nocturna. Permite monitorear en oscuridad to-tal gracias a la visión nocturna de hasta 7.5 metros (24 pies) de alcance

• Audio de dos vías. Permite hablar y escuchar a través de la cámara con el micrófono y el altavoz integrados

• Canciones relajantes. Tranquiliza al bebé (de ser el caso) gracias a las cinco canciones para dormir preinstaladas,

o bien con archivos de música o de voz propios, utilizan-do los botones de la cámara o la app gratuita

• Zoom digital. Ampliación de cuatro aumentos

• Aplicaciones gratuitas. Transmisión de video en di-recto a un dispositivo móvil de Apple® y Android™

• Mensajes de correo electrónico activados por la de-tección de movimientos, sonidos o temperatura. En-vía correo electrónico instantáneas y secuencias de video (de hasta 15 segundos) de movimientos, soni-dos o cambios de temperatura detectados

• Grabación. Ofrece grabación de video en una tarjeta Micro SD (se vende por separado) o en un dispositivo de almacenamiento remoto

• Termómetro integrado. Permite monitorear la tempera-tura del cuarto en tiempo real desde su dispositivo móvil

• Wireless. Requiere una red wireless doméstica para funcionar

• Notificaciones de firmware. Cómodas notificaciones de las actualizaciones de firmware por dispositivo móvil

• Base de montaje. Base de montaje ajustable para su-perficies planas y verticales

• Cable de alimentación más largo. El cable de alimen-tación de 3.3 m (10 pies) ofrece flexibilidad para la instalación


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