Directorio - SecuriTIC · en una de las marcas más vendida (TOP1) en el mercado de canales. Para...

SecuriTIC, revista con periodicidad mensual. Enero de 2020. Editor responsable: Carlos Alberto Soto Benítez. Número del Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo del Título que expide el Instituto Nacional del Derecho de Autor: En Trámite. Número del Certificado de Licitud de Título y Contenido: En Trámite. Domicilio de la publicación: Valle de Ceylán 9-B, Col. El Olivo II, Tlalnepantla, Estado de México, C.P. 54110. Imprenta: Gráfica Romero con domicilio en Calle 3A Oriente, Mz. 7, L 4, colonia Isidro Fabela, Ciudad de México, C.P. 14030. Distribuidor: SEPOMEX. Registro Postal en Trámite. © Derechos Reservados. Prohibida la reproducción parcial o total por cualquier medio, del contenido editorial y cualquier otro tipo de información publicada, sin autorización por escrito de DTIC Editores, S.A. de C.V. SecuriTIC no hace recomendaciones directas de marcas o productos. Los artículos de opinión, casos de éxito y publicidad en general, no reflejan necesariamente el punto de vista de los editores, dicha información es responsabilidad de cada anunciante.

DirectorioCarlos Alberto Soto

[email protected] General

Editor---------------------------------

Perla CarbajalAtención Corporativa

---------------------------------Alejandro Teodores

[email protected]ño Gráfico

Webmaster---------------------------------

Gabriela PérezTelemarketing

---------------------------------Adolfo Aguirre

Colaborador---------------------------------

Alfredo EscobedoTelemarketing

---------------------------------Felicitas Barrera

[email protected]ón

---------------------------------Karla Soto Social Media

---------------------------------Contacto Editorial

[email protected]

Contacto de [email protected]

---------------------------------Suscripciones

[email protected]

OficinasCeylán 9B, Col. Olivo II,Tlalnepantla, Estado de

México, 541105310 4479

www.securitic.com.mx

facebook/SecuriTIC

@SecuriTICMX

Visita nuestro aviso de privacidad en: www.securitic.com.mx

Índice

Seguridad Electrónica/NoticiasEZVIZ presenta nueva

cámara C3A

Seguridad Electrónica/NoticiasHikvision México premia el

esfuerzo de su fuerza de ventas de la Plaza de la Tecnología

Seguridad Electrónica/NoticiasUniarch llega a México para

proveer seguridad en casa y pequeños comercios

Sguridad Electrónica/Videovigilancia

Hikvision aumenta la eficiencia del tráfico en

el Puente Hong Kong-Zhuhai-Macao

Reportaje Especial de CiberseguridadMarcando la pauta durante 2020

Reportaje Especial de Segridad Electrónica

Planes 2020

13

14

15

1811

2

Ciberseguridad/Noticias Nuevo Kaspersky Sandbox automatiza la protección contra amenazas avanzadas

Ciberseguridad/NoticiaseSolution destaca oferta de Attivo Networks entregando tecnología de engaño para enfrentar a los ciberatacantes

Ciberseguridad/NoticiasForcepoint anuncia a su nuevo Director de Canales para México y Centroamérica

Ciberseguridad/NoticiasSonicWall lidera la Serie A de la ronda de financiamiento de Perimeter 81

32

28

29

31

REPORTAJE ESPECIAL DE SEGURIDAD ELECTRÓNICA Por Carlos Soto

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Electrónica y Ciberseguridad2

Durante el año pasado la industria de la seguridad física y electrónica vivió grandes retos, la batalla tecnológica fue una parte crucial, sin embargo, las mejores estrategias tuvieron foco en mejorar la experiencia de trabajo con canales y cliente finales. En la parte de proyectos, los mercados verticales fueron clave en el crecimiento, resolviendo no solo la parte de vigilancia o seguridad sino ayudando en otros procesos de negocio.

Actualmente se puede decir que las tecnologías empresariales son asequibles a casi cualquier em-presa, pero sobre todo, los bene-ficios de las analíticas hoy se ven en las propuestas de los principa-

les fabricantes. Asimismo el enfoque en solu-ciones para pequeñas y medianas empresas, incluso en el mercado residencial, están ocu-pando un lugar importante en las estrategias de comercialización.

En la parte de mayoristas también hubo cambios, el foco en la atención cercana con los socios de negocio marcó la diferencia en la pre-ferencia de los canales, ya que los márgenes de ganancia que se puede encontrar en las ventas transaccionales no se comparan con los ingresos

que se pueden adquirir atendiendo proyectos robustos e integrales. En este sentido hay un ma-yor acercamiento de integradores con mayoristas que tienen departamentos de ingeniería no solo con alta especialización sino con los que les brin-dan atención personalizada.

La importancia de plantear planes que se adapten a las necesidades del mercado son pieza clave ya que alejarse del canal pudiera llevar a diluir los esfuerzos realizados en otros años, tal como lo experimentó uno de los prin-cipales jugadores del mayoreo en el país.

Por ello a inicio de este año presentamos la visión de las principales empresas del segmento, a fin de dar claridad de las metas y oportunidades que se vislumbran en los próximos doce meses.

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Electrónica y Ciberseguridad 3

REPORTAJE ESPECIAL DE SEGURIDAD ELECTRÓNICA

Sanchez Xia , CEO de Dahua México.

Dahua Technology

En Dahua Technology estamos seguros de mantener buenos niveles de crecimiento y para alcanzar esta meta trabajaremos en mantener nuestra posición de liderazgo en la industria, expandir el desarrollo diversificado de la compañía y desarrollar exitosamente la producción y fabricación local de nuestros productos.

En este sentido la clave será contar con importantes avances en proyectos de ciudades seguras e inteligentes, transporte inteli-gente, retail y justicia. Además crecer al equipo de ingenieros /técni-cos enfocados en México para proporcionar servicio directo a los in-tegradores y usuarios finales; reclutar y contratar a los profesionales más destacados para unirse a la compañía y establecer una fábrica en Ciudad de Juárez para producción local.

En la parte de canales, los principales objetivos que se desean alcanzar con nuestros asociados son: Poder servir directamente y con eficiencia a clientes secundarios de los Top100; y convertirnos en una de las marcas más vendida (TOP1) en el mercado de canales.

Para alcanzar las metas ayudaremos con un incremento en la promoción de productos HD IP, asimismo se aumentará la capacita-ción para clientes secundarios y la cooperación en actividades de marketing. Por último, enfocaremos esfuerzos en la región comple-ta para servir a los clientes y desarrollar más el mercado.

CSXmxLas principales metas para 2020 están orientadas hacia el

posicionamiento de sistemas de almacenamiento y protección de datos con marcas como Qnap, Sans Digital, Qsan. En temas de videovigilancia se impulsarán los sistemas IP de la marca Indi-govision y Lolligo para proyectos donde se requiera analítica de gestos y reconocimiento facial.

Además se tiene planificado demostrar el potencial de ne-gocio en proyectos de comunicación para misión crítica con la firma RedLine Communications, de esta manera se abrirán opor-tunidades en la industria petroquímica, marítima y minas. Todo esto aunado al portafolio de soluciones de cableado estructura-do y microfibra de Vertical Cable y gestión de publicidad digital con Lolligo.

En la parte de canales, el plan es acercar soluciones de van-guardia a fin de que puedan adaptarse a las necesidades de los usuarios, de tal manera que puedan ser adaptados a las necesi-dades puntuales de cada empresa.

En cuanto a oportunidades de negocio, el sector públi-co tiene buenas expectativas de crecimiento, sin embargo, hay que mantener atención en otros segmentos, ya que no es via-ble considerar solo una opción sin estar abiertos y mantener-nos ágiles a lo que demanda el mercado.

Dolores Jiménez, Directora Comercial en CSXmx.


HikvisionPara Hikvision es importante mantener el liderazgo, inclu-

so incrementar el porcentaje de market share, lo cual lograremos gracias a la gran calidad de atención y profesionalización que ofre-cemos a nuestros canales. Sabemos que en 2020 los retos serán importantes pero aún así tenemos considerados niveles de creci-miento importantes.

Para ello pondremos mayor foco en cobertura, es decir, contar con un equipo cada vez más completo y preparado, capaz de iden-tificar y cubrir las necesidades a todo lo largo y ancho del país. Otro punto clave será la especialización del equipo técnico y comercial por nichos de mercado y verticales, de tal manera que fluyan los proyectos independientemente de donde se generen.

Por supuesto también se tiene considerado un agresivo es-quema de entrenamiento y profesionalización constante de nues-tros mejores canales e integradores, a fin de que puedan desarrollar equipos capaces de presentar, desarrollar e implementar las solu-ciones de Hikvision sin necesidad de tener interdependencia para los procesos.

Puntualizando en la parte de canales, continuaremos con el exitoso programa “Dealer Partner Program”, así como el desarrollo de una agresiva estrategia de regionalización, donde realizaremos fuertes inversiones para poder atender a los más de 6,500 instalado-res que tenemos a nivel nacional. En cuanto al crecimiento el plan es mantener los niveles que hemos venido experimentando, que superan los 40 puntos porcentuales.

Camilo Muñoz, Channel Sales Director en Hikvision Mexico

Ian Juárez Ortiz, Director General de Hanwha Techwin México.

Hanwha Techwin

La meta para el 2020 es tener una mayor participación de mer-cado en temas de videovigilancia, tanto a nivel de usuarios finales como de integradores y para ello vamos a establecer una estrategia de regionalización por país, esto significa que pondremos gerentes regionales encargados del crecimiento particular de su zona.

Por otro lado, estaremos trabajando con mayor énfasis en mercados verticales, pero de manera estratégica en algunos donde vemos mayor potencial. En función de esto, haremos una diferencia-ción en los productos nuevos que estaremos sacando el mercado, precisamente para dar soluciones puntuales a las necesidades que hemos detectado.

En la parte de canales, nuestro objetivo será fortalecer nuestro programa STEP, a fin de incrementar la confianza y al mismo tiempo se vea un crecimiento en la rentabilidad de cada proyecto.

Ya tenemos bien definido el número de canales por región, el plan es que los integradores aumenten sus niveles de facturación, sin embargo, para alcanzar buenos números, las recomendaciones serían: trabajar con mucha transparencia en el control de los pro-yectos; tener mayor compromiso en sus planes de capacitación; co-nocer todos los beneficios del programa STEP y lo más importante tener una mejor comunicación en toda la cadena de suministro.

Cabe destacar que cada día nos siguen buscando nuevos ca-nales pues han sabido de buena fuente la calidad de servicio y aten-ción que nos caracteriza.



Ken Tsutsumi, Director de Ventas de Panasonic de México.

PanasonicLa división de CCTV de Panasonic sigue

muy enfocada en ofrecer productos high end con aplicaciones realmente especializadas que van desde vigilancia en corporativos y bancos hasta city surveillance.

Nuestra estrategia es una mezcla entre venta directa y venta a través de integradores grandes a quienes se les da todo el soporte y seguimiento para ganar proyectos importantes. Sin embargo, la gran parte de nuestras cuentas nombradas se bajan a través del canal de distri-bución, ya que son jugadores muy importantes para nosotros.

En este sentido, nuestro objetivo con los canales es seguir ofreciendo el mejor servicio y atención, así como una gran oferta de cursos y certificaciones durante todo el año para que juntos ganemos más cuentas y proyectos. Quizá nuestra mejor recomendación es que se acer-quen a nosotros y conozcan a fondo nuestros productos y soluciones, para que comprendan el porqué del costo, que se convenzan de que la ca-lidad que manejamos es muy superior y nuestro soporte técnico es invaluable.

Juan Carlos George, director de ventas de Milestone para América Latina.

Si bien 2019 fue un año difícil en general en América Latina, los retos no desaparecerán simplemente cambiarán de un lugar a otro, porque así es la industria, en unos lados se abren oportunida-des mientras que otros se cierran. Entonces independientemente del panorama en la región nosotros ya tenemos presupuestado el creci-miento de nuestro equipo comercial, ingeniería y soporte posventa.

Por supuesto todas estas iniciativas son para apoyar mejor a nuestros integradores y entender mejor cómo hacer los negocios en cada territorio y adecuarnos a los desafíos propios de cada nación.

Cabe señalar que dichos planes de desarrollo van de la mano con el crecimiento de nuestros socios integradores y distribuidores. Para 2020 pensamos apoyarlos reforzando nuestra estrategia con la presencia e interacción con el usuario final.

En nuestro portafolio de eventos, por ejemplo, que son el pilar de la Comunidad de Milestone, realizaremos algunos enfocados en el usuario final puntualmente, con el objetivo de continuar siendo esa fuente de apoyo en conocimiento y educación de todo lo que representa una plataforma abierta. De esta manera podremos cono-cer mejor sus necesidades, para luego trabajar con nuestros socios y obtener una idea en conjunto que nos permita generar más negocio.

También, continuaremos con nuestros esfuerzos en educa-ción, entrenamiento y creación de herramientas para la capacita-ción constante de nuestros integradores respeto al uso de los pro-ductos de Milestone.

Por otro lado, apuntaremos al desarrollo en la parte de inge-niería, esto con el objetivo de seguir aportando valores agregados a nuestros integradores y usuarios que usan nuestra plataforma.

Milestone SystemsLa principal meta es seguir creciendo. Los esfuerzos que

hicimos en 2019 y los que haremos en el 2020 serán para seguir alcanzando ese objetivo. El año pasado, por ejemplo, cambia-mos de oficina en México y aumentamos nuestro equipo de so-porte posventa; acciones que demuestran el compromiso que tenemos en la región.


Víctor Pérez, Country Manager ScanSource México

ScanSourceNuestra principal meta es seguir entregando las

soluciones y el soporte que nuestros socios comerciales necesitan para tener éxito, por medio de nuestra car-tera única de tecnologías especializadas que permiten ofrecer una solución completa a usuarios finales en casi cualquier mercado.

Con una base de conocimiento profundo, equi-pos altamente capacitados y una cartera líder en la industria, ScanSource es el asesor confiable para ayu-darlos a hacer crecer su negocio y descubrir nuevas oportunidades.

Es importante señalar que en ScanSource busca-mos siempre reducir los obstáculos y crear oportunida-des de negocio para nuestros socios comerciales por medio de nuestra amplia oferta de productos y aten-ción al cliente; consideramos que un factor de éxito para el crecimiento de nuestros canales, es sin duda la especialización ya que es esto lo que les permitirá dife-renciarse de sus competidores y obtener mayor renta-bilidad en sus negocios.

SeagateUno de los principales retos para este año

es alcanzar niveles de crecimiento de 20 por ciento, incluyendo las soluciones NAS y las dise-ñadas para videovigilancia. Además buscaremos fortalecer el equipo de resellers iniciando por los que están interesados en complementar su portafolio de soluciones y servicios con nuestras diversas líneas de productos.

Con nuestros asociados el foco será la ca-pacitación y el desarrollo de mejores programas de beneficios a fin de premiar su compromiso con la marca. Asimismo les ayudaremos a selec-cionar las mejores opciones tecnológicas y de servicios, de tal manera que puedan atender a plenitud las necesidades que tienen los grandes corporativos y pymes a nivel nacional.

Para alcanzar estas metas los canales tam-bién deben considerar los apoyos inherentes de los mayoristas que serán pieza clave para alcan-zar sus metas en 2020.

Raymundo Rodríguez, Channel & Retail Marketing Manager Latin

America en Seagate.



Lic. Jesús Salinas, CEO de Grupo TELSA.

TELSA MayoristaEn TELSA Mayorista perseguimos el éxito de nuestros dis-

tribuidores y es por ello que año con año incluimos una nueva marca que esté a la vanguardia en tecnología y que además cumpla con las necesidades del mercado actual.

Nuestro enfoque se dirige hacia la videovigilancia y seguri-dad, áreas que deseamos potencializar con el canal, ofreciéndole soluciones integrales que incluyen marcas como GANZ de ori-gen japonés y CRUCIAL TRACK para control de acceso.

En cuanto al apoyo al canal y su desarrollo, tenemos ya implementado un calendario de entrenamiento continuo, en el que se incluyen webinarios y eventos especializados. Por su-puesto el canal contará con todo el respaldo, tanto de las mar-cas como de nosotros como mayorista, a fin de lograr el mejor acompañamiento en todo el ciclo de venta y logren el cierre de sus proyectos con gran éxito.

El apoyo al canal va por dos terrenos, por un lado la oferta tecnológica novedosa, con un amplio potencial de mercado, y por otro, el tema de la formación del canal a través de cursos de capacitación y certificación que garantizan su éxito y crecimiento.

Daniel Nissan, Director Comercial de Tecnosinergia.

TecnosinergiaPara nosotros el 2020 es un año para conseguir grandes

logros y consolidar nuestra oferta comercial, asimismo forta-lecer lazos con nuestros clientes y proveedores, para esto nos reforzaremos en algunas estrategias puntuales, como One Stop Shop donde el integrador aprovechará todo el potencial que tenemos para encontrar todo lo necesario para realizar sus pro-yectos, incluyendo disponibilidad de productos pero además apoyos en ingeniería, capacitación, financiamiento y solucio-nes de logística. Este punto cobra mucha importancia ya que estamos trabajamos para convertirnos más que en un mayoris-ta en un socio de valor.

Otro punto crucial será el crecimiento en nuestras sucur-sales, estimamos alcanzar cifras superiores al 40 por ciento, a fin de ofrecer las mismas cualidades en stock, ingeniería, garantías y capacitaciones en cada lugar donde tenemos presencia.

En la parte de canales, los planes 2020 se perfilan hacia dos pilares, el primero con foco en distribución, lo cual significa la implementación de una estrategia 360 que nos permita atender de forma eficaz e inmediata a todos nuestros asociados.

La segunda estará enfocada en el desarrollo de proyectos, aprovechando las soluciones profesionales que hacen sentido para ganar un mejor posicionamiento en mercados verticales.

En general 2020 será un año de especialización, por ello la recomendación es que el canal aproveche nuestra estrate-gia de capacitación continua, que considera un amplio pro-grama de entrenamientos, talleres, capacitaciones y certifica-ciones, todo con el fin de que nuestros integradores sea más competitivos y profesionales.


Tripp LiteUna de nuestras metas principales para el próximo año es

implementar las tecnologías de vanguardia así como potenciar su operación y funcionamiento, a través de las más de 4,500 solucio-nes de conectividad, enfriamiento, monitoreo, protección y respal-do de energía eléctrica con las que contamos para integrar la ópti-ma solución para cualquier giro y tamaño de empresa o industria.

En este sentido nuestra estrategia se basa en impulsar el negocio de Micro Data Center al garantizar a los usuarios la imple-mentación fácil, rápida y confiable de Edge Computing, así como la de los sistemas de seguridad, videovigilancia y señalización digital a través de soluciones de cableado y conectividad especializadas para cada una de estas tecnologías y apoyadas con lanzamientos de nuevos sistemas UPS monofásicos y trifásicos.

En cuanto al éxito de los canales, este radicará en la capacidad de integrar soluciones acordes a los cambiantes requerimientos de sus clientes que demandan dinamismo y valor, al mejor precio. El portafolio de productos de Tripp Lite apoya la venta cruzada com-plementando las fortalezas que individualmente cada canal tiene.

Más allá de comercializar un producto, nuestras soluciones le permiten al canal integrar prácticamente cualquier infraestructura TI confiable, de calidad y personalizada para cada mercado vertical, de cualquier tamaño, y ello les permite generar más negocio.

Para ello estamos comprometidos en trabajar de mane-ra directa y constante con el canal para sobresalir en los nuevos entornos de negocios a través de la presentación, capacitación y entrenamiento de nuestras diversas soluciones, así como servicio y apoyo personalizado.

Les pedimos que continúen trabajando hombro con hombro con sus ejecutivos de ventas de Tripp Lite quienes están en la mejor disposición para apoyarlos en el desarrollo de los proyectos y que sigan participando en nuestro programa de webinars semanales de capacitación y asesoría técnica y comercial “Viernes de Soluciones” así como en nuestros road shows.

Octavio Hoyos, Director de Canales de Mayoreo de Tripp Lite.

TVC en LíneaSi bien nuestra estrategia durante 2019 estuvo enfocada en

el arranque de las sucursales de Veracruz, Toluca, Chihuahua y la consolidación de Hermosillo, ahora en 2020 los planes estarán ci-mentados en 4 metas: consolidación de las sucursales actuales; for-talecimiento de la estructura de ventas y soporte a marcas, tenien-do un mayor número de ejecutivos de marca especializados en un mayor número de sucursales; desarrollo de marcas posicionadas en el mercado, dando valores agregados al canal, como disponibilidad y soporte y apoyo en desarrollo de proyectos en sitio; y hacer más eficiente la logística de entrega de nuestros productos al canal.

En la parte de canales, hemos segmentado a nuestros aso-ciados por giro, cada giro presenta necesidades y requerimientos diferentes, por lo que enfocaremos nuestros esfuerzos en construir planes a la medida de cada canal. También fortaleceremos nuestro portal para darle al canal una herramienta poderosa para la interac-ción con nuestras marcas y la facilidad de manejo y eficiencia a la hora de colocar pedidos.

Además de esto, recomendamos a los integradores cuidar a sus proveedores, orientarse en la venta de soluciones y apoyarse de sus proveedores para la entrega de soluciones probadas.Carlos Pino, director de

ventas de TVCenLinea.com



ZKTecoEn ZKTeco deseamos llevar a cabo la inte-

gración de nuevas líneas de productos que nos permitan brindar soluciones mas completas y efectivas, además de poder tener un incremento del 30% en la apertura de nuevos canales, me-diante la implementación de nuevos programas de afiliación y fidelización.

Asimismo deseamos estrechar la relación con nuestros socios, una de las principales estra-tegias que pretendemos reforzar en 2020 es la integración de programas de partners que per-mitan una mejor relación de negocio y que se puedan ver beneficiados directamente por ZKTe-co, consideramos firmemente que es una forma sencilla pero efectiva además de rentable para que ambas partes podamos progresar y lograr un crecimiento sostenido que permita contribuir a tener resultados más efectivos.

Evelyn Alquicira, Gerente General de Mercadotecnia en ZKTeco.

Eduardo Alexandri, Director General de Western Digital México.

Western DigitalPara Western Digital, las prioridades para 2020

son la consolidación como líder en el área de seguridad y como proveedor más destacado de almacenamiento para nuestros socios aliados.

La estrategia es continuar y reforzar la capacita-ción presencial enfocada con nuestros socios de segu-ridad, redes y soluciones corporativas participando en los roadshows de los principales mayoristas de seguri-dad, cómputo y VAR’s en el país. Por otro lado, invitare-mos a los canales a unirse a nuestra plataforma educa-tiva WD University, en donde podrán encontrar todo el material necesario para fortalecer su conocimiento y de esta forma estén en posición de ofrecer mejores solu-ciones al consumidor final.

En tema de canales la especialización es punto clave para cualquier negocio en el mercado de tecno-logías de información y de seguridad, así como la capa-citación en soluciones más robustas de seguridad, con-trol de acceso y data center, contemplando las mejoras que están surgiendo en todo lo relacionado a identifi-cación, ya sea biométrica con el reconocimiento facial, así como la identificación de otros soportes, como pla-cas de automóviles; y todo lo relacionado al control de flujo de tránsito y análisis de datos.

Y para dar respuesta a las necesidades del mer-cado de adquirir productos con mayor capacidad de almacenamiento, Western Digital continuará innovan-do en este campo con dispositivos de hasta 16 y 20 te-rabytes que estaremos presentando durante el primer trimestre del 2020.


SEGURIDAD ELECTRÓNICA CASOS DE ÉXITO

Hikvision aumenta la eficiencia del tráfico en el

Puente Hong Kong-Zhuhai-MacaoLas tres ciudades de la bahía más famosas en el mundo tienen un rasgo en común, comparten al menos un puente muy conocido: el área de la bahía de San Francisco cuenta con los puentes Golden Gate y San Francisco-Oakland Bay; Nueva York es el hogar de los puentes Verrazano-Narrows y Brooklyn, y Tokio tiene el Gran Puente Seto y el Puente Puerta de Tokio.

Ahora, la zona metropolitana de Guangdong-Hong Kong-Macao en China tiene el puente marítimo más largo del mundo, que con sus 55 km de longitud conecta a Hong Kong (Re-gión Administrativa Especial), Macao (Región Administrativa Especial) y China Continental,

reduciendo el tiempo de viaje de tres horas a 30 minutos.

Diseñado para soportar terremotos y tifones, en este puente se utilizaron en su construcción 400 mil tone-ladas de acero, suficientes para construir 60 Torres Eiffel. Las funciones del puente son satisfacer la demanda de transporte terrestre de pasajeros y de mercancías entre Hong Kong, el continente (particularmente la región del río de las Perlas, lado oeste) y Macao, para establecer un nuevo enlace de transporte terrestre entre las orillas este y oeste del río de las Perlas, y para mejorar el desarrollo económico y sostenible de los tres lugares.

Los puertos marítimos de Zhuhai, Hong Kong y Macao operan las 24 horas los siete días de la semana, permitiendo el tráfico ininterrumpido. Hikvision desa-rrolló todo su proyecto de monitoreo e inspección de vehículos, utilizando su gama de sistemas de vigilancia de la parte inferior de vehículos en modalidad de fijos y portátiles (UVSS).

Totalmente digitales, los UVSS han sido diseñados específicamente para examinar el chasis inferior de los vehículos, ofreciendo un medio rápido y efectivo para que el personal de seguridad examine los vehículos en movimiento, y todo con una interrupción mínima del flu-jo de tráfico.

Este es uno de los sistemas de apoyo más im-portantes del proyecto, con tecnología de reconoci-miento de placas, el sistema inteligente de recopila-ción de información y el sistema de vigilancia debajo del vehículo.

Para abordar los diferentes requisitos de aplica-ción, Hikvision desarrolló dos tipos de UVSS, un modelo fijo y otro portátil. Ambos modelos pueden capturar con precisión una imagen de la parte inferior de un vehículo en movimiento, para proporcionar un monitoreo de se-guridad crítico y altamente detallado.

El sistema nuevo Hikvision UVSS se puede uti-lizar para detectar automáticamente cada vehículo que ingresa o sale de un sitio, con aplicaciones po-pulares que incluyen "mantraps", puntos de control de aduanas, entradas seguras de estacionamiento y mucho más.


SEGURIDAD ELECTRÓNICA VIDEOVIGILANCIA

La cámara de red panorámica Dahua Hubble

recibe el Premio Golden Cauldron

Dahua Technology ha sido premiada con el más alto honor otorgado en el evento China Public Security Expo 2019 (CPSE), celebrado en noviembre en la ciudad de Shenzhen.

La cámara de red panorámica Dahua Hubble recibió, por votación unánime, el Premio Golden Cauldron, el único de producto en la industria de seguridad pú-blica autorizado por CPSE. El equipo de evaluación profesional analizó factores como calidad, rendimien-to, rendimiento del mercado, valor de la aplicación y

otros factores del producto. Esa premiación respalda plenamen-te la dedicación técnica y reputación de Dahua Technology en el área de videovigilancia.

Como parte de una nueva generación de la familia de cámaras de red panorámica Dahua Ultra HD, la Dahua Hubble hereda la combinación clásica de la familia de PTZ de movi-miento rápido y diseño multisensorial, con ocho ventanas cóncavas independientes para evitar bloqueos causados por lluvia o nieve. Para garantizar el efecto de imagen, utiliza ocho sensores CMOS de superficie objetivo de 4/3 pulgadas (1920 * 1080) junto con un sensor de nivel de estrella de superficie de objetivo grande de 1,8 pulgadas en la esfera para ofrecer un rendimiento claro y nítido por la noche, proporcionando un 24- capacidad de monitoreo de horas.

Los aspectos más destacados de la cámara de red pa-norámica Dahua Hubble son sus empalmes multisensor y las tecnologías de seguimiento dinámico. Con los algoritmos de empalme, seguimiento y reconocimiento facial de Dahua Te-chnology, la cámara puede realizar un monitoreo de alto pun-to a través de un empalme continuo de 360 grados. Mientras visualizan escenas grandes, los usuarios también pueden usar la plataforma AR para realizar una función panorámica que puede identificar trayectorias en movimiento de personas y vehículos. Además, su conexión de pantalla en tiempo real también permite a los usuarios obtener información puntual de las personas dentro de la vista panorámica, permite que se le brinde una alerta inteligente y un comando estereoscópico para ayudar a la videovigilancia.

Estos productos son ampliamente utilizados en seguridad pública, ciudades seguras, escuelas, aeropuertos, áreas residen-ciales y otros escenarios donde se quiera un gran ángulo de visión. Sus eficientes aplicaciones inteligentes en escenas, que incluyen monitoreo integrado y defensa perimetral, pueden ayudar a las necesidades de aplicación de varias industrias, lo-grando una innovación de la aplicación basada en soluciones de punta a punta.



EZVIZpresenta nueva cámara C3A

EZVIZ confirma la entrada al mercado de una nueva cámara de seguridad ideal para hogares y negocios inteligentes, con tecnología de video de alta definición y todo un ecosistema de seguridad integrado. Este nuevo modelo, el C3A, se suma a la línea que impulsa una serie de soluciones domiciliarias de interfaz sencilla e intuitiva.

La C3A puede funcionar de manera in-dependiente y puede colocarse en cualquier lugar, en interiores o exte-riores, y en lugares sin tomacorrientes gracias a su funcionamiento a batería y su diseño contra las inclemencias del

tiempo. Además, está equipada con un sensor de detección de movimiento, visualización remota con calidad de video en Full HD y audio bidirec-cional. Incluye un campo de visión ultra-gran an-gular de 126º y visión nocturna de hasta 7.5 me-tros, para protección de día y noche.

Esta cámara de seguridad, como en otros productos de la línea, se puede administrar con la aplicación EZVIZ desde el celular (el sistema es compatible con Amazon Alexa o Google As-sistant) en cualquier lugar o momento, lo que permite al usuario tener un contacto perma-nente con su hogar o su negocio. También es posible operar al C3A con los asistentes de voz de terceros, diciéndoles que desactiven la de-tección de movimiento cuando lleguen a casa, por ejemplo, o que muestren el video de la puerta frontal mientras se encuentran en otra parte de la casa.

“Esta cámara brinda una seguridad sin

complicaciones y sin esfuerzos. Las personas

pueden disfrutar de una completa tranquili-dad. Tan solo colóquela donde quiera y ya está lista para supervisar cualquier lugar, ya sea en interiores o exteriores, llueva o brille el sol”, detalla Aaron Olvera, Key Account Manager de EZVIZ México.

CONOCIENDO MÁS A LA C3A

• Protección extra con detección precisa: La fun-ción de detección infrarroja pasiva (PIR) de mo-vimiento de la cámara C3A le envía una alerta instantánea con las imágenes y videos captura-dos cuando visitante se acerque.

• Audio bidireccional asegura su casa: Hable con los visitantes y escuche lo que sucede en cual-quier lugar y cualquier momento a través de su teléfono inteligente.

• Vigila lo que más importa: La C3A ofrece imá-genes nítidas incluso en zonas mal iluminadas, garantizando la protección de su jardín trasero durante toda la noche.

• Menos preocupación gracias a una mayor du-ración de la batería: La cámara C3A está equi-pada con una batería de litio extraíble y recar-gable de 5.500 mAh.

La cámara EZVIZ C3A está disponible a tra-vés del mayorista SYSCOM.



Hikvision México premia el esfuerzo de su fuerza de ventas de la Plaza de la Tecnología

La subsidiaria de Hikvision en nuestro país reconoce la labor y la energía de la fuerza de ventas, premiando a los mejores distribuidores de la Plaza de la Tecnología de la Ciudad de México; todo como parte de una campaña de penetración, lealtad e impulso de la marca, realizada durante octubre y noviembre pasados.

Camilo Muñoz, Channel Sales Director de Hikvision México, explica que para esta campaña participaron un alto nivel de loca-tarios con más de 500 operaciones de ven-tas en esta importante Plaza, incentivando a sus vendedores para que, acumulando

ventas y puntos, concursaran por monederos electró-nicos. Además de Hikvision, aplicaron las ventas de las marcas EZVIZ y Hilook, las cuales son una opción ideal para consumidores finales.

Agrega que con esta campaña se alcanzó el obje-tivo de quintuplicar las ventas en la plaza, en tan sólo dos meses, una cifra que, subraya, representa la pre-ferencia hacia la marca tanto de clientes ocasionales como especializados.

“Una constante de retos e innovación tecnológica caracterizaron el trabajo de Hik-vision durante este año. Aunque intenso, el entusiasmo, la entrega, el compromiso y la labor de los distribuidores nunca cesaron. Por ello es fundamental realizar este tipo de accio-nes, las cuales resultan altamente positivas, ya que impulsan la venta de nuestras marcas, y una mayor fidelidad y compromiso de nuestra fuerza de ventas”.

Los locatarios resaltan que el programa ha aumentado el reconocimiento de la marca, y en sus puntos de venta ha sido la más represen-tativa, no sólo por sus precios, sino por el servi-cio post venta y el nivel de calidad y tecnología que los hace líderes en la categoría.

Una constante de retos e innovación tecnológica caracterizaron el trabajo de Hikvision durante este año.



Uniarch llega a México para proveer seguridad

en casa y pequeños comerciosUniarch by UNV llega a México con una propuesta fresca para atender las oportunidades del mercado de hogar y pequeña empresa, sus principales fortalezas son la facilidad de uso, alta calidad y precio competitivo.

De acuerdo con Néstor Ángeles, Ingeniero Especiali-zado de UNV en Tecnosinergia, la firma vio una gran oportunidad de negocio en México, debido a que este segmento de mercado busca satisfacer sus necesida-des de seguridad, con los más altos estándares de cali-dad a precio bajo. “Ofrecemos la mejor relación costo-

beneficio, pero lo más importante es que no sacrificamos calidad en los materiales, por ejemplo, los leds infrarrojos que usamos son de grado automotriz, los mismos que se encuentran en cámaras UNV de las líneas más robustas”, explicó.

Entre las características más importantes a parte de su precio asequible, destaca el uso de compresión ULTRA 265 que permite re-ducir el consumo de ancho de banda y almacenamiento hasta en 95 por ciento, lo que garantiza al integrador una oferta irrechazable en temas donde el factor económico es clave para cerrar el proyecto.

Esta nueva línea de productos integra tecnología PixelSen-se que aporta imágenes a color en condiciones de poca ilumina-ción, esta función se hace posible mediante software, lo que sin lugar a duda es importante ya que en otros equipos la falta de luz activa inmediatamente el infrarrojo produciendo imagen en blanco y negro.

En este sentido, Liliana Díaz, Key Account Manager para UNV,

comenta que las principales ventajas de Uniarch se encuentran en su facilidad de uso, actualización vía web, compatibilidad ONVIF y faci-lidad de montaje.

Además han agregado temas de ciberseguridad como cifra-

do de video, verificación de forma digital en actualizaciones, marca

de agua digital, sistema de contraseña, autenticación 802.1x, opción de listas negras y blancas, entre otras.

Néstor Ángeles agregó que este nueva línea de pro-

ductos está compuesta por seis opciones de cámaras IP y dos grabadores, con los que se puede hacer una implementación PoE en distancias de hasta 250 metros con cableado Cat6.

“Es importante señalar que las cámaras cuentan con cristal antirreflejante que evita deslumbramientos con lu-ces directas, función de corrección de distorsión de imagen, certificaciones IP67 e IK10 lo que las hace ideal para uso en exteriores. Además son capaces de soportar variaciones de voltaje de ±25% y altas temperaturas, tanto de calor como de frío extremo”, añadió el ingeniero.

La gestión de esta solución se puede hacer vía web

o a través de la App Uniarch, en ambos casos para acceder a las descargas es recomendable hacerlo desde www.tec-nosinergia.com.

Por último, Patricia Han, Gerente Comercial de UNV y Uniarch, comenta que esta nueva marca llega a México con gran energía, con el firme objetivo de ayudar a los usuarios de hogar y pequeños negocios a mejorar su seguridad a tra-vés de un sistema altamente confiable y sobre todo asequi-ble. Lo que significa que a partir de hoy la seguridad no será más un tema de costo por lo que invita a los integradores a acercarse a Tecnosinergia para aprovechar este lanzamiento y atender con gran agilidad las necesidades que demandan los usuarios en toda la república mexicana.

Por Carlos Soto

Néstor Ángeles, Ingeniero Especializado de UNV en Tecnosinergia, Liliana Díaz, Key Account Manager para UNV y Patricia Han, Gerente Comercial de UNV y Uniarch.


El año pasado la dinámica de los negocios en ciberseguridad tuvo varias aristas, por un lado el tema de presupuestos y adquisiciones por parte del gobierno dejó a varios canales esperando señales para ver cómo podrían aprovechar las oportunidades o si es que las habría, sin embargo, para muchos fueron doce meses de incertidumbre y búsqueda de nuevas maneras de mantenerse a flote. En la parte corporativa el auge que ha tomado la transformación digital hizo de la ciberseguridad uno de los pilares principales de este modelo que busca hacer más productivas y eficientes a las empresas.

Marcando la pauta durante 2020


REPORTAJE ESPECIAL DE CIBERSEGURIDAD Por Carlos Soto

Marcando la pauta durante 2020 E

sto trajo consigo que fabricantes y mayoristas cerraran filas para impulsar nuevos modelos de ciberseguridad como un servicio, apoyando con espe-cialización técnica en un esquema de infraestructura holística, y sobre todo

con capacitación en la parte comercial ya que el tema de consultoría se trata de ayudar a resolver las problemáticas de seguridad que tienen un im-pacto en el negocio.

Por otra parte, también se abrió un reto en la comunicación ya que fabricantes y mayoristas especializados en ciberseguridad se dieron cuen-ta que transmitir sus mensajes no era tan fácil como anunciar un nuevo antivirus, ahora tanto los integradores como los usuarios finales ne-cesitan información que los ayude a resolver las necesidades de negocio de sus clientes, visualizar

cómo las soluciones de ciberseguridad han podi-do adaptarse y pueden ser capaces de enfrentar los retos globales a los que se enfrentan cada día.

Para este año, se escucha en muchas plá-ticas informales que el negocio está centrado en las pequeñas y medianas empresas llevando una propuesta de servicios que puedan pagar de forma mensual, por otro lado la digitalización de las empresas seguirá marcando la pauta de los proyectos más robustos debido a que la ciber-seguridad será el punto neurálgico de cualquier estrategia de transformación digital.

A continuación presentamos los comen-tarios de algunas de las empresas más relevan-tes respecto a los planes de crecimiento hacia 2020 tanto a nivel de empresa como de sus so-cios de negocio.


REPORTAJE ESPECIAL DE CIBERSEGURIDAD

CiscoEn Cisco nuestro principal objetivo será “Democratizar la Ci-

berseguridad” e incrementar nuestra participación de mercado a nivel nacional, a fin de mantener nuestra posición de liderazgo. Esto significa acercar con mayor velocidad nuevas estrategias de ciber-seguridad a clientes tanto de pymes como de grandes corporativos.

Hoy las organizaciones reconocen que el enfoque basado en esquemas perimetrales y posturas preventivas han dejado de ser suficien-tes para enfrentar los retos que enfrentan en ma-teria de ciberseguridad.

Nuestra estrategia estará basada en el apalancamiento de nuestra oferta de ciber-seguridad provista desde la nube y SD-WAN, para ayudar a las organizaciones a enfrentar de mejor manera la disolución de las fronteras y la necesidad apremiante de poder prevenir, identificar y responder a amenazas de forma más eficiente. Estas soluciones representan un complemento muy atractivo a sus esquemas de protección actual derivado del despliegue, costos y modelos de consumo tan atractivos que caracterizan la propuesta Cisco.

En la parte de canales, el modelo de venta a través de socios de negocio es y seguirá siendo nuestra principal ruta de mercado, por esta razón nuestras prioridades serán el habilitamiento y trabajo estrecho para desarrollar campañas con-juntas asociadas a seguridad en la Nube y Secure SD-WAN, lo mismo que a robustecer sus capaci-dades en materia de respuesta a incidentes.

Gilberto Vicente, Director de seguridad de Cisco México

CT Internacional

En CT Internacional la estrategia perma-nente es perfeccionar lo que hacemos bien, al mismo tiempo generar nuevas oportunidades de negocio para nuestros socios a través de la innovación. Sabemos que la forma en la que los usuarios finales adquieren la tecnología ha cam-biado y nosotros también tenemos que hacerlo con agilidad, pero con responsabilidad.

La transformación digital llegó para cam-biar el mercado y por ello hemos integrado a nuestro portafolio de productos, soluciones y servicios, líneas de negocio especializadas en esta tendencia.

Respecto al trabajo con canales, estamos trabajando fuertemente para apoyar a los distri-buidores e integradores de tecnología. Nuestro objetivo es que todos puedan crear o perfeccio-nar una estrategia digital, incluir servicios de TI, esquemas de pago por consumo, nube, servicios administrados, entre otros.

Nuestro consejo para ellos es que apro-vechen las opciones de capacitación que les ofrecemos, que utilicen nuestros planes de fi-nanciamiento y que se aseguren de que su ne-gocio esté preparado para enfrentar los nuevos retos de la industria.

Juan Diego Salazar, Director Comercial

Adjunto en CT Internacional


ESETPara 2020 continuaremos ejecutando la estrategia de cre-

cimiento sostenido que venimos desarrollando hace varios años. Poniendo foco en la excelencia de nuestras soluciones, asimismo estaremos realizando una inversión muy importante en nuestros equipos para dar soporte a nuestros canales y clientes.

En ESET no vendemos de forma directa, sino que todas las ventas se hacen a través de nuestros canales, buscando siempre la rentabilidad y sustentabilidad en los negocios, que les permitan la inversión en recursos y capacitación, siendo una parte fundamental para crecer en cada segmento del mercado realizando en conjunto las acciones claves correspondientes.

Continuaremos ampliando y fortaleciendo nuestra cobertura geográfica, por medio de nuestros canales estratégicos con los cua-les implementaremos las acciones de generación de demanda y la capacitación para sus clientes y prospectos con un enfoque integral de seguridad informática. Esto, sumado a nuestra nueva oferta de soluciones y servicios para grandes empresas, que serán las claves para continuar aumentando el volumen de negocios.

Respecto al trabajo con canales nuestros principales objeti-vos que tenemos planteados son:

Incrementar el número de canales que comercializan servi-cios administrados/profesionales, ya que estaremos lanzando nue-vos servicios bajo nuestra unidad de negocios ESET Intelligence Labs. Por otro lado impulsaremos el ESET Partner Program, a fin de que más canales se vean beneficiados con capacitación, incentivos comerciales, reconocimientos y premios por su nivel de ventas y de-sarrollo, y una estrategia de categorización que otorga beneficios especiales en temas de generación de demanda y mejores condi-ciones comerciales.

Por medio de nuestros canales mayoristas el plan es seguir creciendo en el número de socios que comercialicen los productos y soluciones de ESET, ofreciendo iniciativas de generación de de-manda, capacitación e incentivos propios de cada mayorista y que se sumarian a nuestro actual ESET Partner Program.

En general, la estrategia será trabajar en conjunto para del desarrollo y generación de nuevas oportunidades de negocio con nuestros canales de distribución y que contemplen la es-pecialización en Ciberseguridad, IOT, IA y Cloud. Por ende, estaremos maximizando iniciativas en los mercados SMB y Enterprise.

Las recomendaciones que desde ESET ha-cemos al canal de distribución, es continuar con la constante capacitación en temas de seguridad informática ya que cada vez los ataques que su-fren las empresas son de un mayor impacto eco-nómico, tanto en el momento de sufrirlo como de forma posterior en las secuelas que dejan en la reputación de las empresas y la confianza de hacer negocios con ellas.

Luis Arturo Vázquez, Country Manager para México de ESET

Latinoamérica

ForcepointEl 2020 para Forcepoint es un año importante en el cual tene-

mos como objetivo focalizarnos en productos que son totalmente innovadores como Forcepoint Insider Theat, el cual nos lleva a en-tender el comportamiento del ser humano y clasificar quién pue-de ser una amenaza interna; como esta tecnología tenemos otras que pueden complementar la madurez de la seguridad en nuestros cliente AAA, medianos y pequeños, así como universidades y clien-tes estatales que son nuestro foco para este año.

Con nuestro ecosistema de canales el plan será estrechar relaciones con nuestros Resellers Platinum y Gold, a fin de lograr un crecimiento en la venta de soluciones y posicionamiento en nuevos clientes.

Nuestra estrategia 2020 la podemos resumir en cuatro letras: ICAR, que significan Informar, Capacitar, Administrar y Reclutar; ba-sado en estas cuatro acciones lograremos tener un mejor acerca-miento y garantizaremos una mejor generación de negocio.

Enrique Navarrete Arrieta, Director de Canales para

México y Centroamérica en Forcepoint



ante amenazas con la incorporación de cada vez mayor inteligencia artificial.

Sin duda, consideramos que las estrategias de seguridad de redes deben someterse a una evolución radical y estaremos ahí para apoyar a las empresas y gobiernos en esta evolución.

El fortalecimiento de nuestro ecosistema de canales, con canales especializados en los dife-rentes tamaños de compañías, es otra estrategia fundamental de Fortinet de cara al 2020. Por ello, continuaremos invirtiendo para fortalecer nues-tra posición en el mercado de la mano del canal.

Seguiremos invirtiendo en entrenamiento, recursos y herramientas adicionales para apoyar al canal en sus esfuerzos de marketing, ventas y desarrollo del mercado, asegurando que estén habilitados y comprometidos para promover ac-tivamente la visión y tecnología de Fortinet.

Muchas empresas, especialmente en el espacio de las PyMEs, no tienen equipos de-dicados de TI y ciberseguridad. Esto significa que los recursos técnicos son limitados cuan-do se trata de seleccionar, implementar y ase-gurar la infraestructura de red. A medida que las organizaciones buscan formas de reducir esta complejidad operativa, nuestros canales pueden ayudarlos a seleccionar e integrar he-rramientas y racionalizar los procesos de segu-ridad. Este es el rol consultivo donde los so-cios de Fortinet pueden proporcionar valor al simplificar y asegurar las redes de sus clientes, mientras hacen crecer su propio negocio. No todos los clientes son iguales por eso trabaja-remos también en el reclutamiento de nuevos canales para el segmento de empresas peque-ñas y en la especialización de nuestros cana-les para atender diferentes mercados, depen-diendo del tamaño de la empresa, su vertical de negocio o el tipo de solución de seguridad que necesita.

Los socios del canal siempre han sido un elemento crítico en la estrategia de llega-da al mercado de Fortinet. Nuestro objetivo es habilitar a nuestros socios para que puedan transformar la seguridad de sus clientes, per-mitiéndoles proteger los requisitos de su red en evolución. Eso significa proporcionarles a nuestros socios la tecnología de seguridad, el entrenamiento y el soporte que necesitan para ofrecer los servicios de protección y valor agre-gado líderes en la industria que les permiten a sus clientes implementar sus estrategias de transformación digital con éxito y confianza.

FortinetEn Fortinet creemos que todavía queda

mucho por crecer desde el punto de vista de ciberseguridad, en México aún tenemos una brecha significativa en la inversión en seguridad digital, sin embargo, es crucial tener en cuenta el potencial impacto hacia el negocio y ser conse-cuentes con ello. Si algo positivo se puede res-catar de los hechos ocurridos este año que han tenido tanta resonancia en la prensa, es que esto ayudó a generar más conciencia en los tomado-res de decisiones de las compañías.

Desde el punto de vista de las estrate-gias de Fortinet para el 2020, continuaremos sumando innovación a nuestro Fortinet Secu-rity Fabric, expandiendo también nuestra pla-taforma de Acceso Seguro que integra acceso inalámbrico con seguridad, SD-WAN seguro como una transformación fundamental de la infraestructura de conectividad de las empre-sas de todo tamaño, seguridad para las nubes públicas a través de nuestras asociaciones con los principales proveedores, protección IoT/OT y automatización avanzada para la respuesta

Eduardo Zamora, Director general de Fortinet México


GuardicoreDurante este último año la empresa ha ganado terreno en

proyectos de microsegmentación y visibilidad de procesos en cen-tros de datos en grandes clientes a lo largo de toda la geografía mundial. En México, una de las principales verticales donde se han obtenido mejores resultados es el sector financiero.

Domingo Téllez, Director Responsable de Ventas en Latinoamérica en Guardicore

Francisco García, Director de IBM Security

Debido a las necesidades de migración de infraestructuras a la nube, Guardicore ha realizado un notable esfuerzo en soportar nuevas tecnologías como containers, PaaS, etc., en cualquier tipo de entorno y sistema operativo. En este sentido uno de nuestros prin-cipales objetivos será ayudar a las organizaciones a securizar este proceso de migración proporcionando una excelente visibilidad de todos los procesos y la capacidad de permitir y/o bloquear los mis-mos, dando acceso a nuestros clientes al despliegue de tecnologías punteras como “zero trust” (confianza cero).

Por otra parte, apoyados en nuestro canal Guardicore quiere dar a conocer nuestra solución a todos los clientes que disponen o utilizan grandes infraestructuras de centros de datos, profundi-zando en el mercado financiero donde ya hemos tenido un notable éxito durante este año y extenderlo de México a otros mercados donde ya estamos desplegando grandes proyectos en importantes clientes de segmentos como retail, industrial, administración públi-ca, sanidad, defensa, educación, etc.

Promover la solución de Guardicore es una forma de que nuestros partners puedan conseguir una fidelización en sus clientes aportando un valor añadido con sus servicios de consultoría, ins-talación y soporte local. Por todo ello, durante los últimos meses hemos creado nuevos canales e incluso hemos firmado un acuerdo con un proveedor de servicios gestionados para atender instalacio-nes medias.

IBMEn IBM estamos conscientes que habilitar a nuestros mayoris-

tas es clave para que puedan asesorar a su vez a los que integran el canal de distribución. Es por esto que una de las metas es capacitar-los en términos de ciberseguridad.

Con nuestra más reciente solución IBM Cloud Pak for Security, por ejemplo, tenemos ya disponibles algunas capacitaciones. Como cualquier solución de software, existen certificaciones por cumplir y nosotros tenemos habilitadas dentro de nuestro portal de asocia-dos de IBM para que puedan completarlas y facilitar este proceso a un bajo costo. Este modelo abarca a los administradores, así como para el grupo de gente que hace la implementación de la solución.

Es importante señalar que uno de los retos que tienen las em-presas en términos de soluciones de seguridad es la gran fragmen-tación que existen en el mercado. Con la evolución que han tenido los ataques y que la información de cada una de estas herramientas esté dividida, hace más complejo identificar la amenaza.

Otro aspecto que las empresas deben tener en cuenta es la capacidad de reacción ante estos ataques mediante la automatiza-ción o sistemas de orquestación, pero no sólo desde el ámbito tec-nológico, sino más allá. A nivel de organización las personas deben estar preparadas para saber cómo reaccionar ante estos ataques, por ejemplo, saber cuáles son los diferentes reguladores que exis-ten en el mercado de acuerdo a la solución.

Por lo anterior, IBM busca con tecnologías como Cloud Pak for Security, integrar toda esta información en una sola plataforma

estándar para que el cliente tenga una visión unificada y clara de los ataques y así poder tener una reacción oportuna.

Con esta herramienta no buscamos desechar tecnología en la que nuestros clientes hayan invertido, sino de integrarla y hacerla funcionar con el mismo objetivo, puesto que está basada en tec-nología de contenedores. Esto a su vez permite que funcione en cualquier nube disponible en el mercado o en instalaciones dentro de la misma organización, lo que la hace muy flexible para la imple-mentación con nuestros clientes.



KasperskyEn Kaspersky queremos construir un mun-

do más seguro y trabajamos todos los días para lograrlo. Por una parte, tenemos un portafolio ro-busto de soluciones y servicios de seguridad que incluyen productos y tecnologías innovadoras, servicios en la nube e inteligencia de amenazas. Además, nuestras plataformas son completa-mente agnósticas, por lo que no importa cuál sea la tecnología que tengan nuestros clientes, noso-tros las protegemos.

No solo buscamos brindar soluciones confiables, sino compartir nuestra experiencia y conocimientos para evitar que las empresas y las personas sean víctimas de ciberdelincuentes que vulneren la información que más les impor-ta. Estamos convencidos de que los empleados de nuestros clientes también tienen que estar preparados para tomar las mejores decisiones; por ello les ofrecemos diversos recursos de ca-pacitación y acompañamiento que ponemos a su disposición. De esa manera pueden estar preparados para enfrentar las amenazas. Este acompañamiento lo hacemos de la mano de nuestros socios.

Aunado a lo anterior, continuaremos brin-dando acceso gratuito a funciones clave de nues-tro Portal de Inteligencia de Amenazas con el objetivo de ayudar a empresas a investigar ame-nazas y responder a ellas de manera oportuna. El portal es una herramienta de análisis profundo de amenazas para la respuesta a incidentes y de analistas del Centro de Operaciones de Seguri-dad (SOC), que trabajan localmente y con los Pro-veedores de servicios de seguridad gestionados (MSSP, por sus siglas en inglés).

Finalmente, estamos plenamente conven-cidos de que la colaboración es la manera más efectiva de luchar contra los ciberdelincuentes, por lo que además de hacerlo con nuestros clien-tes, también compartimos nuestra experiencia, conocimiento y hallazgos técnicos con la comu-nidad de seguridad en el mundo. Estamos orgu-llosos de trabajar con proveedores globales de seguridad para TI, organizaciones internaciona-les, y fuerzas del orden nacionales y regionales por todo el mundo.

Por otra parte, el objetivo de Kaspersky para el área de canales es tener un ecosiste-ma de socios certificados y especializados en las principales tecnologías de la empresa para aumentar la cobertura y generar negocio muy rentable para el ecosistema. La intención de au-mentar las capacidades del canal, es generar un ticket promedio cada vez más alto, y una vez ca-pacitados en la parte técnica, abrir la posibilidad que el canal sea nuestro brazo de entrega para nuestros clientes.

Es importante recordar que toda la capaci-tación y certificación en el caso de Kaspersky, se obtiene vía el portal de partners, de modo que el socio de negocios solo debe invertir tiempo.

Aprovecho para invitar a todos los distri-buidores que aún no conocen el portafolio de so-luciones de ciberseguridad de Kaspersky, a que se registren en nuestro Portal de Socios https://partners.kaspersky.com. Podrán encontrar in-formación adicional como informes técnicos, seminarios web, comparaciones competitivas y certificaciones. Además, podrán entrar en con-tacto con los gerentes de marca de nuestros ma-yoristas: CVA, CT Internacional, MAPS, Nexsys e Ingram Micro, quienes los podrán guiar para que se convierta en socio distribuidor de Kaspersky.

Paris Valladares, Director General de Kaspersky México

Es importante recordar que toda la capacitación y certificación en el caso de Kaspersky, se obtiene vía el portal de partners, de modo que el socio de negocios solo debe invertir tiempo.


NetskopeA medida que la transformación digital se afianza, el pe-

rímetro de seguridad tradicional se está disipando. Las empre-sas tienen ahora más usuarios, datos, aplicaciones y dispositivos fuera de sus instalaciones que dentro, por lo que su centro de gravedad se ha desplazado hacia la nube. Por esta razón, necesi-tan un nuevo enfoque en seguridad, uno que llegue allá dónde están sus datos y sus usuarios, que se adapte a su negocio. Y esto es precisamente lo que estamos haciendo en Netskope: estamos redefiniendo la seguridad de la nube, la red y los datos, diseñan-do un nuevo perímetro de seguridad.

En cuanto a las estrategias que estamos llevando a cabo para alcanzar ese objetivo, podemos distinguir varias, aunque quizás las más importantes sean seguir trabajando para que nuestra tecnolo-gía sea cada vez más conocida, apostando de lleno por la formación de nuestros partners y animando a las empresas a que no descui-den su inversión en seguridad. Hoy por hoy somos la única empre-sa capaz de ofrecer una solución integrada que brinda visibilidad y control total, el mejor DLP de su clase y la protección galardonada contra amenazas para SaaS, IaaS y la Web desde una arquitectura diseñada y creada en la nube.

En la parte de socios de negocio, desde que iniciamos opera-ciones de forma directa en México, hace aproximadamente un año, el canal ha jugado un papel clave en nuestra estrategia. Dando con-tinuidad a esta línea, nuestros objetivos pasan por seguir crecien-do con ellos, favoreciendo el desarrollo de sus negocios gracias a nuestra tecnología, que cada día tiene más puertas abiertas. En este sentido, vamos a seguir apostando por la formación y certificación de nuestro canal, a fin de que los socios adquieran el conocimiento necesario para responder con destreza a las nuevas necesidades en seguridad, y para que puedan ser ágiles y eficientes en la atención a los clientes y en la detección de oportunidades. Al respecto de esto último, la capacitación de nuestro canal, alternando formación sobre cloud y seguridad con cursos remotos y presenciales sobre nuestra tecnología, seguirá resultando clave para que ellos puedan alcanzar el crecimiento sostenido que cualquier empresa ansía.

En esta línea, y a nivel marketing los canales tienen acceso a fondos para eventos y actividades conjuntas de generación de demanda, tienen oportunidad de registrar las oportunidades y en base a eso tener un precio diferenciado, tienen por supues-to el respaldo del equipo local. Netskope es una compañía muy

flexible, con una visión y misión muy claras y que se esfuerza por trabajar a diario para el be-neficio de nuestros socios.

Nuestra estrategia pasa por trabajar con pocos canales, que desean enfocarse y que están bien posicionados en distintos segmentos, como financiero, seguros, retail, salud, construcción, energía, petróleo y gas, entre otros.

Alain Karioty, Regional Sales Director de Netskope Latinoamérica


SophosLos retos y metas que tenemos en Sophos para 2020 son tan

inmensos como las oportunidades de la industria. Nos encontramos en un momento de inflexión en que muchas empresas finalmente están considerando a la ciberseguridad como un elemento priorita-rio en sus operaciones. Cabe recordar que anteriormente la tenden-cia era que las empresas y organizaciones contaran con distintos parches de actualización para sistemas operativos, navegadores, plugins y aplicaciones. Hoy comienzan a verlo como algo holístico e integral y están en busca de soluciones que no solamente se ade-cúen a sus necesidades, sino que brinden una protección predictiva y no solo reactiva.

Sin duda queremos seguir creciendo en ventas, partners, pro-ductos y soluciones, a la par de continuar desarrollando investiga-ciones y estudios a través de nuestro grupo de expertos en Sophos-Labs, quienes tienen un pulso muy cercano sobre lo que sucede en temas de ciberseguridad en el mundo.

Por otra parte, durante este año seguiremos impulsando el crecimiento y adopción de Intercept X, un sistema que gracias a una combinación de tecnologías de vanguardia como el Deep Learning y la detección y respuesta para endpoints, ofrece una protección inigualable contra el malware, los exploits y el ran-somware desconocidos.

Respecto al trabajo con socios de negocio, en Sophos México, durante el año 2019 logramos mejorar de forma considerable nues-tra estrategia de canal. De hecho, tuvimos un crecimiento en nú-mero de partners (YOY) del 30% y le dimos cabida a espacios como el primer bootcamp para capacitar a ingenieros en México y en LA-TAM, generando una comunidad de socios y empleados leales a la marca. Por si fuera poco, implementamos el EBC (Executive Briefing Center), iniciativa que tiene el objetivo de agradecer la colaboración

de los clientes y socios de canal de Sophos. Nuestra meta y objetivos para 2020 es replicar estos resultados e impulsar la participación de nuevos clientes de canal.

Por otro lado, en Sophos consideramos que la mejor reco-mendación para el canal es tener una capacitación constante sobre los servicios y productos que necesitan sus clientes. Las amenazas son cada vez más complejas y sigilosas, por lo que es indispensable estar actualizados sobre las tendencias y las soluciones de vanguar-dia que existen a su alcance.

Alejandra García, Directora General de

Sophos en México

Luis Isselin, Director General de Tenable México

TenablePara 2020, en Tenable seguiremos enfocados en nuestra

visión de Cyber Exposure (exposición cibernética), ayudando a las organizaciones de todo México a gestionar, medir y reducir su riesgo cibernético en la era digital. Esto se ha vuelto cada vez más importante a medida que el riesgo cibernético ahora equi-vale al riesgo del negocio.

Respecto a los socios de negocio es importante mencionar que Tenable es una compañía comprometida a colaborar con el canal tanto en Latinoamérica como en todo el mundo. Valoramos a nuestros socios de negocio por su experiencia y el papel de in-tegración que desempeñan en nuestras ofertas. Para 2020 nos enfocaremos en ayudar a nuestros socios a mantenerse compe-titivos en un mercado que cambia rápidamente, al proporcionar-les tecnología, servicios innovadores y construyendo relaciones consultivas de largo plazo con nuestros clientes. Ejemplo de ello es la utilización de la plataforma de Cyber Exposure para explicar la conexión entre el riesgo cibernético y el riesgo del negocio, lo cual puede abrir la puerta para que los socios tengan conversaciones estratégicas con los tomadores de decisiones.



Jorge Ballesteros, Territory Sales

Manager MX & NOLA en WatchGuard

Technologies

Eustolio Villalobos, Country Manager de SonicWall para

México, Centroamérica y El Caribe.

WatchGuardDe acuerdo al crecimiento de los últimos

años esperamos crecer un 25% en general, pero arriba de un 30% de soluciones en software con las nuevas soluciones que WatchGuard esta tra-yendo al mercado.

Por otra parte, estaremos trabajando muy de cerca con canales que se interesen y que tengan experiencia en servicios administrados (MSSP) y caso puntual hacia el norte de la repu-blica mexicana, el éxito de los canales será asis-tir a los entrenamientos que impartiremos en el transcurso del año (1 por trimetre).

SonicWallPara SonicWall las metas en 2020 serán

posicionarse como líder en soluciones de ciber-seguridad, considerando rubros como firewalls de siguiente generación, seguridad inalámbrica, en la nube, endpoint, correo electrónico y acceso seguro remoto. Además especializar aún más a nuestros canales, poniendo especial atención en la optimización de sus ganancias.

Por otra parte, tenemos contemplado im-

pulsar un nuevo modelo denominado SDP (Soft-ware Define Perimeter), así como fortalecer y te-ner un mayor alcance en nuestras certificaciones SNSA (Sonicwall Networks Security Associate), SNSP ( Sonicwall Network Security Professional) en la región. Todo esto acompañado de una fuer-te estrategia de reclutamiento con nuestros ma-yoristas Dominion, Maps y Westcon.

También en conjunto con nuestros ma-yoristas tenemos planeado llevar cursos de certificación técnica y comercial a ciudades como CDMX, Guadalajara, Monterrey, Puebla, Mérida, Hermosillo y Culiacán, en la primera mitad del año.

El objetivo principal es ayudar a cumplir a nuestros socios todas sus metas relacionadas con el Sonicwall SecureFirst Partner Program.


CIBERSEGURIDAD NOTICIAS

eSolution destaca oferta de Attivo Networks entregando tecnología de engaño para enfrentar a los ciberatacantes

Una investigación reciente de Enterprise Management Associates (EMA) muestra que los usuarios que hacen uso de la tecnología de engaño informan una mejora 12 veces mayor en el número promedio de días que se tardan en detectar atacantes que operan dentro de una red empresarial (dwell time), lo que equivale a una tasa de reducción del 91% en el tiempo de permanencia y que se traduce a 5.5 días.

La tecnología de engaño ha estado avanzando constantemente en las arquitecturas de segu-ridad como un elemento crítico en función de su capacidad para detectar intrusos de mane-ra temprana en los ciclos de vida del atacante, proporcionar información valiosa para realizar

el rastreo y analisis de incidentes y su facilidad de im-plementación y operación por parte de organizaciones de todos los tamaños. Attivo reveló que la detección de amenazas internas representa el 40% de los principales casos de uso de sus clientes, lo que también ha acelerado la demanda.

Además, la compañía está disipando las creencias heredadas de que la tecnología de engaño es imple-mentada exclusivamente por grandes organizaciones. Aunque muchas compañías Fortune 1000 son clientes de Attivo, la compañía deriva más del 50% de sus negocios de organizaciones con menos de 5,000 empleados. Esta amplia aplicabilidad en el mercado ha impulsado el au-mento de 600% año tras año en la adquisición de clientes en el último trimestre, lo que subraya aún más los bene-ficios de la detección de amenazas basada en el engaño para las empresas medianas y pequeñas.

Con las últimas ofertas de Attivo Networks, las or-ganizaciones pueden ir mucho más allá de las capacida-des tradicionales de tecnología de engaño y crear una capa de detección en toda la red. Independientemente

del método o del dispositivo en red que elija un ciberdelincuente, no pueden evitar la detección cuando intentan moverse lateralmente para avanzar en su ataque cuando las soluciones ThreatDefend están en uso ", dijo Juan Carlos Vázquez, Gerente Regional de Latinoamerica. Mientras que la mayoría de los competidores basan el enfoque en trampas estáticas de las cuales se puede lograr evasión por los atacantes sofisticados y donde se espera que el atacante llegue a “tocar” estas, el concepto moderno debe de incluir poderosos señue-los, engaño a nivel aplicativo y de los datos y lo que es más interesante, la red productiva se debe de convertir en un campo minado hacia el atacante.

Attivo Networks impulsa su innovación al pensar en los ataques a través de los ojos del atacante y el defensor. La reconocida matriz del MITRE ATT&CK describe doce categorías de tácticas que los adversarios usan en un ataque exi-toso, y la plataforma ThreatDefend® está diseñada para descarrilar tácticas en once de ellas. La compañía también ha trabajado para alinear su arquitectura a los marcos de seguridad y ahora permite cumplimiento con 32 de las subcate-gorías de referencia en el Marco de Ciberseguridad NIST y 27 requisitos del ISO/IEC 2700 y 27002.

"El impulso que estamos viendo a nivel mundial es un testimonio del valor que estamos entregando a los clientes de Latinomérica a través de una detección altamente precisa, reducción del “dwell time” que es crítico para los CISOs hoy en día y la inteligencia de los ataques requerida para detener y re-mediar rápidamente a los incidentes”, explicó Israel Farías, CEO de eSolution.

Las innovaciones de próxima generación de Attivo Networks han incluido:

• La fábrica de engaño ThreatDefend: diseñada para la detección de amena-zas más completa y escalable en redes locales, en la nube, remotas y es-



Forcepoint anuncia a su nuevo Director de Canales

para México y Centroamérica

Forcepoint anuncia el nombramiento de Enrique Navarrete Arrieta como nuevo Director de Canales para México y Centroamérica. Con esta acción, Forcepoint consolidará su presencia en el país y elevará la atención que da a los socios de negocio clave para la empresa.

pecializadas, incluidos POS, IoT e ICS/SCADA, incluidos engaños de red, punto final, sistema operativo, aplica-ción y datos.

• Técnicas de camuflaje: crea engaños de la más alta au-tenticidad y credibilidad que reflejen los activos pro-ductivos mediante su tecnología patentada de alta in-teracción (sistemas operativos reales) y el más amplio esquema de señuelos como credenciales, unidades de red, cookies, etc.

• Aprendizaje automático: automatiza el aprendizaje, la implementación y las operaciones de engaños. Esta automatización ha sido revolucionaria en cómo el en-gaño se despliega y logra operaciones simples y fáciles.

• ADSecure: Detecta activamente cualquier actividad de reconocimiento de un adversario interceptando las consultas la Active Directory, ocultando datos reales y desviando los ataques con contenido engañoso, sin instalar nada en el directorio productivo.

• Automatización de análisis de ataque: Indicadores para el analista de manera centralizada con la más poderosa visualización para identificar y correlacionar incidentes simplificando la respuesta al poner eventos, líneas de tiempo y datos de ataque en una vista accionable, a diferencia de tecnologías que no brindan contexto ni inteligencia para el analista.

• ThreatOps: Incorporación de “playbooks” para la auto-matización de respuesta a incidentes e incorporación con tecnologías de orquestación SOAR. Su tecnología incorpora más de 30 integraciones nativas disponibles para análisis automatizado, bloqueo, aislamiento, bús-queda de amenazas y orquestación.

• ThreatPath: identifica las rutas laterales que un atacan-te explotaría y proporciona visibilidad para la elimina-ción automática de rutas y la reducción de la superficie de ataque disponible.

La compañía quien posee reconocimiento con más de 110 premios por su desempeño en la industria, innovación tecnológica y equipo de liderazgo, está de manteles largos ya que por segundo año consecutivo, Attivo Networks figura como una de las 100 empresas de más rápido crecimiento en América del Norte en el Technology Fast 500 ™ de Deloitte 2019 y con un score casi perfecto, fue listada como la tecnología con mayor madurez tecnológica acorde al analista Gartner en su análisis competitivo de 6 plataformas distribuidas de en-gaño del pasado mes de Julio, que la alejan más de sus competidores. Adicionalmente es el único fabricante del enfoque en ser listado como una de las “150 compañias más importantes de ciberseguridad” a ser observadas en el 2020, acorde a Cybersecurity Ventures.

Durante el 2019, el fabricante firmó una lista ex-clusiva de 10 integradores para esquemas de venta tra-dicional y en modelo MSSP que le permitieron detonar el mercado regional y espera incrementarla hasta 18 en el 2020. Socios de negocio con esquemas de servicios administrados maduros y que hagan uso de tecnologías Cisco, Palo Alto Networks/Demisto, McAfee, Crowdstrike o FireEye podrán aprovechar el valor de la fábrica de de-tección y respuesta de Attivo de manera inmediata con-tra cualquier otra opción del mercado.

Entre las responsabilidades de Enrique Navarrete como Director de Canales para México y Centroamérica de Forcepoint, destaca el desa-rrollo de estrategias para socios de negocio, canales, integradores y mayoristas en la región.

“Con la amplia y reconocida experiencia de Enrique estoy seguro de que reforzaremos nuestro modelo de ventas indirectas, impulsando el cre-cimiento y la especialización de nuestro ecosistema, ya que así lo indican las necesidades de ciberseguridad en el mercado”, comentó Gerardo Flores, Director General de Forcepoint para México y Centroamérica. “Nuestro por-tafolio integrado de soluciones, que está enfocado en la interacción del ser humano y la información, tiene una importante relevancia en donde se están abriendo nuevas oportunidades”, añadió el directivo.

“En este nuevo reto profesional mi objetivo será fortalecer la relación con nuestros principales socios de negocio y ampliar su nivel de conocimien-to y certificaciones, lo cual permitirá a Forcepoint tener más presencia a nivel nacional”, afirmó Enrique Navarrete.

Con una trayectoria profesional de más de 20 años en la industria de TI, Enrique Navarrete ha tenido un foco específico en Seguridad. Antes de unirse a Forcepoint, trabajó como Director Regional de Check Point, Director de Ventas & Canales de McAfee y como Sales Team Leader de HP en PSG.



IBM lanza tecnología abierta para

acelerar la respuesta a amenazas cibernéticas en nube

IBM anunció Cloud Pak for Security, presentando innovaciones que son primicia en la industria para conectarse con cualquier herramienta de seguridad, nube o sistema instalado localmente (on-premise), sin mover los datos de su fuente original. La nueva plataforma incluye tecnología abierta para detectar amenazas, capacidades de automatización para ayudar a acelerar la respuesta a ataques de ciberseguridad y la habilidad para ejecutarse en cualquier entorno.

Cloud Pak for Security es la primera plataforma de la industria basada en tecnologías abiertas que puede buscar y traducir datos de seguri-dad de una variedad de fuentes, al reunir infor-mación crítica de todo el entorno de múltiples nubes de TI de la empresa. La plataforma es

extensible, de modo que se pueden agregar herramien-tas y aplicaciones adicionales con el tiempo.

A medida que las empresas avanzan en la adop-ción de nube, las aplicaciones y los datos se extienden a través de múltiples nubes públicas y privadas, así como recursos on-premise. Los intentos de proteger este en-torno de TI fragmentado requieren que los equipos de seguridad realicen integraciones complejas y cambien continuamente entre diferentes pantallas y productos puntuales. Más de la mitad de los equipos de seguridad dicen que tienen dificultad para integrar datos con he-rramientas analíticas y de seguridad dispares y combi-nar esos datos en sus entornos de nube para detectar amenazas avanzadas.

Tres capacidades iniciales incluyen:

• Obtener información de seguridad sin mover datos. Transferir datos para analizarlos genera complejidad adicional. IBM Cloud Pak for Security puede conectar todas las fuentes de datos para descubrir amenazas ocultas y tomar mejores decisiones basadas en riesgo, dejando los datos donde residen. A través de la aplica-ción Cloud Pak for Security’s Data Explorer, los analistas de seguridad pueden agilizar su búsqueda de amena-zas a través de cualquier herramienta de seguridad o nube. Sin esta capacidad, los equipos de seguridad se ven obligados a buscar manualmente los mismos in-dicadores de amenaza (como una firma de malware o una dirección IP maliciosa) dentro de cada entorno individual. Cloud Pak for Security es la primera herra-mienta que permite este tipo de búsqueda sin necesi-dad de mover esos datos a la plataforma para su análi-sis.

• Responder más rápido a los incidentes de seguridad con automatización. IBM Cloud Pak for Security co-necta los flujos de trabajo de seguridad con una in-

terfaz unificada y procedimientos de automatización para que los equipos puedan responder más rápido a los incidentes. La plataforma permite a las empresas organizar su respuesta a cientos de escenarios de seguridad comunes, guiando a los usuarios a través del proceso y brindando acceso rápido a los datos y herramientas de seguridad adecuados. La capacidad de Orquestación, Automatización y Respuesta de IBM Security se integra con procedimientos adicionales para Red Hat Ansible Automation. Al formalizar los procesos y actividades de seguridad en toda la compañía, las empresas pueden reaccionar de manera más rápida y eficiente, mientras se arman con la información necesaria para aumentar el escrutinio regulatorio.

• Ejecutar en cualquier lugar. Conectar la seguridad de manera abierta. IBM Cloud Pak for Security se instala fácilmente en cualquier entorno: on-pre-mise, nube privada o nube pública. Proporciona una interfaz unificada para simplificar las operaciones, compuesta por software en contenedores pre-integrado con Red Hat OpenShift, la plataforma empresarial de Kubernetes más completa de la industria.

“Conforme las empresas trasladan cargas de trabajo de misión críti-

ca a entornos híbridos multicloud, los datos de seguridad se distribuyen entre diferentes herramientas, nubes e infraestructura de TI. Esto genera brechas que dificultan la detección de amenazas, de modo que los equipos



de seguridad deben recurrir a integraciones costosas y complejas o planes de respuesta manual,” señaló Mary O'Brien, Gerente General de IBM Security. “Con Cloud Pak for Security, estamos sentando las bases para un ecosistema de seguridad más conectado, diseñado para el mundo híbrido y multicloud.”

IBM colaboró con docenas de clientes y provee-

dores de servicios durante el proceso de diseño, de-sarrollando una solución para abordar los desafíos crí-ticos de interoperabilidad que impregnan la industria de la seguridad. Cloud Pak for Security incluye conec-tores iniciales para integraciones preconstruidas con herramientas de seguridad populares de IBM, Carbon Black, Tenable, Elastic, BigFix, Splunk, así como provee-dores de nube pública, incluidos IBM Cloud, Amazon Web Services y Microsoft Azure. La solución se basa en estándares abiertos para que pueda conectar he-rramientas y datos de seguridad adicionales de toda la infraestructura de una empresa.

Para acelerar aún más la migración de la industria hacia la seguridad abierta, IBM también lidera proyec-tos de código abierto para hacer que las herramientas de seguridad trabajen juntas de forma nativa en todo el ecosistema de seguridad. Como miembro fundador de la Open Cybersecurity Alliance, IBM y otras más de 20 organizaciones están trabajando juntas en estándares abiertos y tecnologías de código abierto que permiten la interoperabilidad de productos y reducen el bloqueo de proveedores en toda la comunidad de seguridad.

DISEÑADO PARA EL MUNDO HÍBRIDO Y MULTICLOUD

El 76% de las organizaciones informan que ya están usando entre dos y quince nubes híbridas, y el 98% pronostica que usarán múltiples nubes híbridas dentro de tres años. IBM Cloud Pak for Security se basa en tecnologías de código abierto que son fun-damentales para el entorno de nube de las empresas, incluidos Red Hat OpenShift.

La creación de Cloud Pak for Security en estos blo-

ques de construcción abiertos y flexibles permite una fácil implementación "en contenedores" en cualquier nube o en un entorno local. A medida que las empresas continúan agregando nuevas implementaciones y mi-graciones en la nube, Cloud Pak for Security se puede adaptar y escalar fácilmente a estos nuevos entornos, lo que permite a los clientes llevar incluso cargas de traba-jo sensibles y de misión crítica a la nube, mientras man-tienen la visibilidad y el control desde una plataforma de seguridad centralizada.

Cloud Pak for Security también proporciona un

modelo para que los proveedores de servicios de seguri-dad administrados (MSSP) operen eficientemente a esca-la, conecten silos de seguridad y agilicen sus procesos de seguridad. Las organizaciones también pueden aprove-char una amplia gama de servicios de seguridad de IBM, como consultoría a pedido, desarrollo personalizado y respuesta a incidentes.

SonicWall lidera la Serie A de la

ronda de financiamiento de Perimeter 81

SonicWall anunció que está liderando la Ronda de Financiación de la Serie A de Perimeter 81, proveedor líder de Zero Trust Secure Network as a Service, y ha firmado un acuerdo comercial OEM (Original Equipment Manufacturer, por sus siglas en inglés) con la compañía.

"Estamos entusiasmados de asociarnos con Perimeter 81. Esta rela-ción nos permitirá ofrecer una amplia gama de soluciones, desde PyMEs hasta empresas del Fortune 500 y gobiernos, con nuestra reconocida plataforma Capture Cloud, así como nuestras soluciones de detección y prevención de brechas en tiempo real, al mismo tiempo que les permitire-mos adoptar una arquitectura de seguridad Zero Trust que ofrece una tre-menda eficacia cuando se trata de brindar protección a las organizaciones modernas", dijo el presidente y CEO de SonicWall, Bill Conner. “En el futuro, nuestros clientes y socios tendrán opciones on-premise, en la nube y aho-ra, Secure Network as a Service, todo con administración integrada dentro de Capture Security Services. Creemos que esto asegurará que nuestros clientes continúen temiendo menos”.

Las compañías colaborarán en el modelo Software-Defined Perime-ter (SDP) para empresas y organizaciones de todos los tamaños, que ofrece seguridad simple de migración a la nube, acceso controlado a los recursos, así como acceso seguro a entornos de nube, incluyendo IaaS, PaaS y más. Entregar "Secure Network as a Service" con tecnología líder de ambas com-pañías proporciona una solución indispensable a medida que las empresas eliminan gradualmente las redes VPN en pro del uso de perímetros defi-nidos por software. Como resultado, cada compañía proporcionará una plataforma de red y seguridad unificada que será un one-stop-shop para redes y seguridad ofrecidas como un servicio.

"La integración de las funciones de seguridad de SonicWall en la pla-

taforma Perimeter 81 permitirá a las empresas acceder a los recursos de la red local, entornos de nube y aplicaciones empresariales de manera más fácil y segura, a través de una solución SaaS sumamente intuitiva y transpa-rente", dijo el CEO y cofundador Amit Bareket. "Nuestra asociación con So-nicWall cubrirá la creciente demanda de clientes empresariales y guberna-mentales que buscan aislar sus servicios y aplicaciones de un mundo lleno de amenazas provenientes del internet público, y en su lugar, proporcionar acceso dividido a las aplicaciones según sea necesario".



Nuevo Kaspersky Sandbox automatiza la protección contra

amenazas avanzadasSegún una encuesta de Kaspersky a los responsables de la toma de decisiones de TI, el 47% de las PyMES y el 51% de las empresas afirman que cada vez es más difícil diferenciar entre ataques genéricos y avanzados.

Esto significa que los analistas de seguridad tie-nen que dedicar tiempo a evaluar numerosos archivos sospechosos en lugar de centrarse en investigar y responder a las amenazas más críticas. Esto podría ser aún más desafiante, ya que las PyMES se enfrentan a una escasez de

talento en seguridad de TI, por lo que todas las responsa-bilidades de la gestión de la seguridad recaen sobre los departamentos de TI. No obstante, estas empresas se en-frentan a las mismas amenazas que las organizaciones ya establecidas, incluidos los ataques avanzados.

A diferencia de muchos servicios de inteligencia de amenazas dirigidos a analistas de seguridad experi-mentados, Kaspersky Sandbox no requiere operaciones manuales para examinar el impacto de objetos de riesgo. Cuando Kaspersky Endpoint Security for Business u otras soluciones de protección de endpoints, detectan un ob-jeto sospechoso que no puede ser categorizado como malicioso sin analizar en profundidad su comportamien-to, lo envían automáticamente para que se ejecute en Kaspersky Sandbox.

Para detectar la intención maliciosa de un objeto, Kaspersky Sandbox lleva a cabo un análisis de compor-tamiento, recopila y analiza todos los artefactos, y si el objeto realiza acciones maliciosas como cifrar o descar-gar una carga útil maliciosa utilizando un exploit de día cero, el Sandbox la reconoce como malware y la informa a la solución de protección de endpoints para que rea-lice acciones adicionales. Para Kaspersky Endpoint Se-curity for Business, las posibles acciones automatizadas pueden incluir: cuarentena de objetos, notificaciones de usuarios, análisis de áreas críticas del sistema operativo o búsqueda del objeto detectado en otros equipos de una organización para evitar la propagación de la amenaza.

Además, Kaspersky Sandbox almacena la decisión sobre si el objeto es una amenaza o no en la caché ope-rativa ubicada en el servidor de Kaspersky Sandbox. Gra-cias a esto, si el análisis del archivo que ya se ha ejecutado en el Sandbox, es solicitado por otro endpoint dentro de la red gestionada, el EPP obtiene la decisión de esta base de conocimiento compartida sin tener que volver a ana-lizar el archivo. Esto acelera la respuesta y reduce la carga de trabajo en los servidores de las máquinas virtuales.

Kaspersky Sandbox está diseñado para comple-mentar el nivel de protección ofrecido por Kaspersky En-dpoint Security for Business con una capa de seguridad adicional que permite una respuesta automatizada a las amenazas avanzadas. Sin embargo, con la API proporcio-nada, Kaspersky Sandbox también se puede integrar con otras soluciones EPP.

“Las empresas, independientemente de su tama-ño, necesitan protección contra las amenazas que pasan desapercibidas para el EPP. Sin embargo, las soluciones de nivel corporativo contra ataques avanzados a me-nudo requieren analistas de seguridad avanzados para operarlas de manera efectiva. Las PyMES rara vez pueden permitirse contratar y retener ese talento. Es por eso que necesitan una solución, como Kaspersky Sandbox, que puede resolver este problema automáticamente sin ne-cesidad de atraer especialistas en seguridad de TI. Para las empresas, la implementación de Kaspersky Sandbox les permite optimizar sus presupuestos y personal en las sucursales, donde generalmente solo los especialistas del departamento de TI deben realizar todo el trabajo de se-guridad", señala Sergey Martsynkyan, director de marke-ting de productos B2B de Kaspersky

Las empresas, independientemente de su tamaño, necesitan protección contra las amenazas que pasan desapercibidas para el EPP. Sin embargo, las soluciones de nivel corporativo contra ataques avanzados a menudo requieren analistas de seguridad avanzados para operarlas de manera efectiva


Protege lo que más quieresConoce nuestros nuevos productos para Smart Home

Encuentranos en:

www.store.intcomex.com/es-XMX/[email protected]

[email protected]

[email protected]

Contacto Ezviz:[email protected]

Encuentranos en:

Ezviz Life Latam

www.ezvizlife.com/la/es

Directorio - SecuriTIC · en una de las marcas más vendida (TOP1) en el mercado de canales. Para...

Documents

Transcript of Directorio - SecuriTIC · en una de las marcas más vendida (TOP1) en el mercado de canales. Para...