Disenando La Estrategia Electoral - Carlos Lorenzana
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MXICO, MARZO 2011
DISEANDO LA ESTRATEGCARLOS LORENZAN
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REFLEXIONES
www.gerenciaelectoral.com
Qu es, precisamente, lo que estn tratando de
lograr? Porqu, Para qu?
Con qu armas cuentan para lograrlo?
PARA LOS QUE ESTARN EN CAMPAA O EN UNPROYECTO POLTICO
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PODER
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LA POLTICA
REAL POLITIKPODER SERVICIO
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PRINCIPIOSDE PODERPOLTICO
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SI EL PODER EST EN VENTA,VENDE A TU MADRE PARACOMPRARLO CON PODER,PODRS VOLVER ARECUPERARLA.
Proverbio Chino
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EL PEORENEMIGO
DELPODER ES
ELINOCENTE
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ELEJERCICIOPOLTICONO ES UNASUNTO
DE
MERECIMIENTOS
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SI VAS A SERVERDUGO,
ASEGRATEDE SER
INVISIBLE
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EN LABSQUEDADEL PODER,
SI NO TIENESPERROHAZ
LADRAR A TUGATO.
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HGAMOS UN ALTO
CON CUNTOS VOTOS SE GANA LA ELECCIN?
DNDE SE UBICA EL VOTO DURO Y ELVOTO DE LA OPOSICIN?
CULES SON LOS PRINCIPALESPROBLEMAS?
EN QU LUGAR SE ENCUENTRAN ENRELACIN A LA OPOSICIN?
QU EST HACIENDO BIEN LA OPOSICINY CULES SON SUS PUNTOS DBILES?
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LAESTRATEGIAES LA
DEFINICIN DECMO SE VA A
GANAR LAELECCIN.
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LA INFORMACIN ES
PODER INVESTIGUE
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La encuesta pblica no sirve para
disear la estrategia de campaa.Las encuestas no manipulan a loselectores.
La encuesta no predice el futuro, mideel presente. Es un termmetro, no unabola mgica .
Son tiles cuando se realizan en formasistemtica. Una sola medicin no estil.
Los cruces con las variablessociodemogrficas nos permiten hacerla estrategia.
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IMAGEN DE LOSACTORES
Identidad Agrada / Desagrada Relacin Profundidad Positiva /
Negativa Credibilidad
QU BUSCA LA ESTRATEGIAOPORTUNIDAD EN LAOPOSICIN
Estudiar los opositores Identificar perfiles Jerarquizarlos Medir nivel de
peligrosidad Saber a quien se apoya Quien me puede apoyar
COMUNICACIN
Temas principales Segmentos a impactar Soluciones reales Compara candidatos y
propuestas Secuencia de mensajes
C a r l o s
E s c a
l a n
t e
MANEJO DEL TIEMPO
Timing Cuando empezar la
campaa Ataque-Defensa Debate o no
LOS OTROS ACTORES
Prensa Iglesia Empresarios Ejrcito Gobierno Movimientos sociales Sindicatos
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MECANISMO DE CONSTRUCCIN
DEFINIROBJETIVOS
ORGANIZARSE
CONOCER ELCONTEXTO
INVENTARIARRECURSOS
DESARROLLAREL MENSAJE
SEGMENTAR YAPUNTAR
PRESUPUESTAR
COMUNICAR
EVALUAR
REAJUSTAR LAESTRATEGIA
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EN CUANTO ATEMAS
EN LOSMEDIOSADECUADOS
EN LOSMOMENTOSADECUADOS
DELIMITE EL TERRENO DEBATALLA
LA ESTRATEGIA DEBE SER PROACTIVA: MARCLA CANCHA
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ELTERRENOSE MARCAA PARTIRDE UNANALISIS
DE LA REALIDAD DELCANDIDATO.
DE LA REALIDAD DEL
ADVERSARIO.
DE LAS PERCEPCIONESDE LOS ELECTORESACERCA DE ALGUNOS
TEMAS.
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NO SE TRATA DE QUE LA GENTEENTIENDA DE POLTICA. SETRATA DE QUE LOS POLTICOSENTIENDAN DE LA GENTE.
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PRINCIPIOS DE ESTRATEGIA
Las eleccionesno son para educar , son para ganarse. Las granadas se tiran, no se dan personalmente. El ataque
no lo hace el candidato.
Nunca subestime lasdivisiones internas .
Aproveche la base de organizacin ya existente peroconsolide unaestructura adicional slida .
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PRINCIPIOS DE ESTRATEGIA
La prensa no esla nica opcinde un candidatopara ganar, peros puede ser la
nica trampaque requierapara caerse.
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LA ESTRATEGIA DEATAQUE EN LACAMPAA
No ataque en temas que
pueden contaminarle. Tenga cuidado al atacar a un
antiguo aliado. Una imagen artificial termina
haciendo dao. Si su adversario responde a
todo ataque, usted puedemanejar su agenda.
Elabore su estrategiainvestigando objetivamente asu adversario: desechechismes y prejuicios.
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LA
RAPIDEZES BUENA,
LAPRESICINES MEJOR.
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Los ciudadanos con posicionesmuy definidas no suelencambiarse radicalizan .
No ataque al que le cae peorsino al que es ms til atacar.Ataque objetivos , nopersonas.
Debe vincularse a losintereses de la gente comn.alguien pierde el sueo por eltema?
ESTRATEGIA
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La realidadpolticaest en lamente delelector:investguela
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EN POLTICA, NO HAYSORPRESAS, HAYSORPRENDIDOS
