Diseño como factor diferencial, la marca como contexto
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Diseño de Experiencias Dirección de Comunicación y Experiencia de Cliente
EL DISEÑO COMO FACTOR DIFERENCIAL
Diseño de Experiencias Dirección de Comunicación y Experiencia de cliente
mi viaje…
hoy
Ana Hernández
Chus Martín
MARTA ALCAÑIZ
Ana Moronta
Gloria de las Heras
Gonzalo Cañas
Paula Ávila
Marta Medel
Guillermo Mañas
Andrea Fidalgo
[…]
+ 9 personas
Diseño de experiencias
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mi viaje…
hoy
DENTRO EN UNA GRAN ORGANIZACIÓN
Diseño de Experiencias Dirección de Comunicación y Experiencia de cliente
Diseño de Experiencias Dirección de Comunicación y Experiencia de Cliente
¿DE QUÉ ESTAMOS HABLANDO?
Diseño de Experiencias Dirección de Comunicación y Experiencia de cliente
Diseño de Experiencias Dirección de Comunicación y Experiencia de Cliente
COMUNICACIONES VISUAL SERVICIOS, INTERFACES, PROPUESTAS DE VALOR, MODELOS NEGOCIO, ESTRATEGIA,
DISEÑO
Diseño de Experiencias Dirección de Comunicación y Experiencia de cliente
DISEÑAR ES PLANIFICAR Y ORGANIZAR Joseph Albers. Yale 1958 Diseñar es planificar y
organizar, ordenar y relacionar y controlar …abarca todo lo que se opone a el desorden o a el accidente …
Es un área educativa para enseñar y aprender paso a paso (de una forma sistemática) a observar y a expresar.
Diseño de Experiencias Dirección de Comunicación y Experiencia de Cliente
Diseño de Experiencias Dirección de Comunicación y Experiencia de cliente
Observación sistemática Análisis contexto y los momentos
Lo habitual y lo extraordinario
Crear relaciones
FORMULAR EXPRESAR & CONSTRUIR
¿EN QUÉ NOS AYUDA EL DISEÑO?
VER
Soluciones (factibles, viables y deseables)
Priorización y análisis de soluciones
Modelado y prototipado de las soluciones
Refinado, construcción e implementación
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PERSONAS
Diseño de Experiencias Dirección de Comunicación y Experiencia de Cliente
Diseño de Experiencias Dirección de Comunicación y Experiencia de cliente
CUSTOMER INSIGHTS
Convertir lo que hemos
observado y analizado
en una oportunidad accionable
para el negocioDiseño de Experiencias Dirección de Comunicación y Experiencia de Cliente
Diseño de Experiencias Dirección de Comunicación y Experiencia de cliente
PROPUESTAS DE VALOR, MODELOS NEGOCIO, ESTRATEGIA,
¿QUÉ PASA CUANDO
HABLAMOS DE DESIGN THINKING?
Diseño de Experiencias Dirección de Comunicación y Experiencia de cliente
PROPUESTAS DE VALOR, MODELOS NEGOCIO, ESTRATEGIA,
De diseñar la experiencia completa y el ciclo de vida
De coreografiar los servicios
De crear experiencias memorables con nuestros clientes
De la cultura de la prueba y el error
Diseño de Experiencias Dirección de Comunicación y Experiencia de cliente
&
Diseño de Experiencias Dirección de Comunicación y Experiencia de Cliente
Diseño de Experiencias Dirección de Comunicación y Experiencia de cliente
Abanderados del cliente y agnósticos al negocio
Poco flexibles y con largos tiempos de ejecución y respuesta
¿QUÉ NO PODEMOS SER?
Abanderados del cliente y agnósticos al negocio
Poco flexibles y con largos tiempos de ejecución y respuesta
¿QUÉ NO PODEMOS SER?
Abanderados del cliente y agnósticos al negocio
Poco flexibles y con largos tiempos de ejecución y respuesta
¿QUÉ NO PODEMOS SER?
A trabajar desde la empatía y desde las necesidades de las personas
A trabajar desde la honestidad y la transparencia
¿A QUÉ NO PODEMOS RENUNCIAR?
Diseño de Experiencias Dirección de Comunicación y Experiencia de cliente
• Adquiere un amplio conocimiento de los problemas de NEGOCIO, de las estructuras y de los canales.
• Utiliza el proceso y las herramientas de diseño de una forma FLEXIBLE.
• Busca siempre un forma de MEDIR el ANTES y el DESPUÉS.
• Analiza el todo pero solo trabaja en una parte, diseña los MOMENTOS CRÍTICOS de la experiencia.
• Sé generoso, COMPARTE el conocimiento.
¡ SOLO 5 COSAS !
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NUNCA vais a ser capaces de diseñar e implementar la experiencia
completa
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MOMENTOS de FRICCIÓN
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OLVÍDATE DE LO IDEAL - CÉNTRATE EN LO IMPORTANTE
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¿Sólo vamos a tocar los higiénicos?
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LA CALIDAD EN LA EJECUCIÓN ES LA CLAVE
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mi viaje…
QUALITY“Quality is when you solve all of the problems that you have to solve in a way that is beyond the expected”
Maximo Vignelli
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3 ejemplos
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experiencia en tienda.. DESDE LA ATENCIÓN
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LLEGADA ESPERA1 2 3 4
ATENCIÓN SALIDA
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3ATENCIÓN
SONDEO OFERTA CONTRATACIÓN CIERRE
Oferta impresa
Cierre de la venta
Cambio de terminal
Experiencia de Cliente Movistar
OFERTA IMPRESAOferta impresa que se le da al cliente después de haber finalizado el sondeo.
Transmite; personalización, calidad y transparencia.
ANTES DESPUÉS
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diseño de movistar tv DESDE LA INTERFAZ
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TIPO CONT
ENID
O
A
RQUITECTURA - FÁCIL ACCESO SIMPLICIDAD
EXPERIENCIA TELEVISIÓN
DISEÑO INTERFAZ
“El contenido es el rey “ Dame un acceso rápido para acceder a lo que realmente me gusta.
CLAVES: • Arquitectura basada en
el contenido • Mejora en el
descubrimiento
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KPIs Salida de la interfaz Cualitativos; valoración positiva por parte del cliente, fácil asimilación y comprensión, incremento del CSI
Funcionales; duplicado el acceso a películas (500 a 900 K), incremento en el consumo de la videoteca.
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venta de terminales libres DESDE LA COMUNICACIÓN
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¿Qué significa libre ?
Libre
Sin personalización por parte del operador Lo que entienden y demandan los perfiles más “frikis”.
Sin SIMLOCK Lo que entendemos en Movistar
Sin Compromiso Sin tarifa Lo que demandan los clientes
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DOS RETOS
1 2CONOCIMIENTOCOMUNICACIÓN EFECTIVA Y CLARA
• Dar a conocer la noticia de que ahora Movistar vende libres.
• Dar argumentos racionales
• Libre (en lugar de sin línea)
• Sin compromiso • Con cualquier
compañía • Sin ataduras
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Diseño de Experiencias Dirección de Comunicación y Experiencia de Cliente
¿Que pinta la marca en todo esto? El diseño de los momentos críticos sin la marca son átomos sueltos. La marca es la que nos garantiza que trabajamos el ADN transversal en cada punto de contacto. Nos ayuda a ser consistentes y coherentes
MARCA
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Cesar y Humberto
Carmen y Edu
Gracias también a nuestros compañeros de viaje
Bowie y Kokuma
Felipe y Diego Javi
Andy y Erik
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GRACIAS
MARTA ALCAÑIZ GARCÍA [email protected] @kapicuak