7/26/2019 Diversificacion Horizontal

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Ao de la Consolidacin Del Mar de

Grau

UNIVERSIDAD NACIONAL HERMILIO VALDIZNF CULT D DE CIENCI S GR RI S

Escuela Acadmico Profesional

De Ingeniera Agroindustrial:

Ingeniera que Produce, Transforma y Conserva

Al Servicio de la Comunidad

CURSO:Administracin Estratgica

DOCENTE:Ing. Cisneros Santos, Gregorio

AO: 3 FECHA:31/05/16

ALUMNOS: Gonzales Asto Helio

Diversificacin Horizontal

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Estrategias de Diversificacin de la Empresa

La estrategia de diversificacin es la amplitud de productos de la empresa. Conuna estrategia de diversificacin la empresa llega a nuevos mercados. Es decir,

con esta estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a losclientes varios productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio.

Cada empresa tiene unos objetivos que le impulsan a emprender un plan de estetipo. Dichos objetivos son el rasgo distintivo en cada caso. Por ejemplo, unaempresa de coches no perseguir los mismos propsitos que una cadena depanaderas.Por sus numerosas implicaciones y efectos, la diversificacin no puede decidirsede la noche a la maana. Tiene que estar justificada por un anlisis previo de lasituacin y plasmarse en un plan especfico.Entre otras cosas, el plan de diversificacin debe describir la manera en que se

aplicar tal operacin. A este elemento se le conoce como la estrategia dediversificacin.

Existen tres tipos de estrategia de diversificacin:

Diversificacin Concntrica.-

Es la incorporacin de productos nuevos a la empresa, pero relacionados con elgiro del negocio (actividad fundamental de la empresa).Esta estrategia se puede aplicar cuando:

La empresa crece en una industria que crece lentamente o casi nada Cuando la venta de otros productos nuevos elevara notablemente las ventas delos productos actuales. Cuando los productos nuevos, pero relacionados, tengan niveles elevados deventa en determinadas pocas que equilibren las altas y bajas de la empresa Cuando los productos de la organizacin estn decayendo en las ventas o sudemanda est decreciendo. (Etapa de declinacin del ciclo de vida del producto)Es importante tener un equipo gerencial solid con capacidad para poder solventary administrar esta amplitud.

Diversificacin Horizontal.-

Esta estrategia se basa en la creacin o incorporacin de productos nuevos, norelacionados con el producto principal, destinada a los clientes actuales.

Cuando la venta de productos nuevos no relacionados incrementan los ingresosde la empresa Cuando la empresa compite en un sector de poco crecimiento donde existen

http://es.wikipedia.org/wiki/Ciclo_de_vida_del_productohttp://es.wikipedia.org/wiki/Ciclo_de_vida_del_producto

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bajos mrgenes de ingreso. Cuando se tiene canales de distribucin capaces de comercializar productosnuevos a los clientes actualesPara realizar esta estrategia debemos de tener en cuenta el perfil del cliente, esdecir conocerlo muy bien.

Diversificacin conglomerada.-

Continuando con las estrategias de diversificacin ahora es turno de laconglomerada que consiste en la incorporacin de productos nuevos norelacionados, pero en este caso son destinados a clientes potenciales (futurosclientes)

Se puede aplicar cuando:

Cuando la industria en la que se desarrolla la empresa es ta registrando ventas yutilidades bajas anuales. Cuando se cuenta con el capital y la capacidad gerencial necesaria paracompetir en otra industria. Cuando la empresa tiene la oportunidad de adquirir un nuevo negocio conperspectiva a ser rentable. Cuando los mercados existentes para el producto estn saturados.

Utilizar las estrategias de diversificacin es una buena opcin para hacer crecer laempresa y alcanzar nuevos mercados.

Definicin y principales tipos de diversificacinempresarial

La diversificacin es una de las estrategias ms empleadas por lasempresas cuando se trata de ampliar su horizonte de mercado. En este sentido,diversificar es sinnimo de expansin, crecimiento, inversin y apertura.Por lo general, las empresas que apuestan por la diversificacin buscan nuevosnichos de mercado o posibilidades comerciales. Esto puede estar motivado porvarias razones, que van desde las oportunidades de crecimiento corporativo hastala puesta en marcha de planes de reestructuracin interna.

Sea cual sea el motivo, lo cierto es que diversificar implica enfocarse en aquellaszonas de los espectros comerciales que se encuentran fuera del alcance de lasempresas y que, tras un estudio previo, suponen una oportunidad de negocio.Una empresa puede ingresar en dichas zonas comerciales cuando apuesta pornuevos productos, cuando les da un nuevo enfoque a los ya existentes o,simplemente, cuando apuesta por atraer a otros grupos de consumidores.

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Qu tipos de diversificacin se conocen?

En un primer momento, las empresas tienen dos opciones para poner en marchaun plan de diversificacin. La primera, que es la ms empleada por numerosascompaas de varios sectores, consiste en realizar una inversin propia para tratarde llegar a ese espectro comercial nuevo o capturar a un grupo especfico declientes.Las inversiones pueden verse reflejadas en la adquisicin de nuevasinfraestructuras, maquinarias o la compra de insumos y materias primas.La segunda opcin es ms comn entre los grandes grupos empresariales. Setrata de adquirir total o parcialmente a otra empresa que opere en un sectorcomplementario o distinto al de la empresa que realiza la compra. Esta operacingarantiza que el capital se diversifique independiente de si las marcas se fusionano no.Por ejemplo, un canal de televisin especializado en noticias puede diversificarsesi adquiere a una programadora que se dedica a la realizacin de contenidosculturales. No slo tendr ms posibilidades de llegar a nuevos segmentos de laaudiencia, sino que adems habr invertido su capital en otros frentes.

Diversificacin relacionada y no relacionada

Este ltimo ejemplo sirve para ilustrar las dos principales clases de diversificacinque existen en funcin de la actividad comercial:a) Relacionada:Como su propio nombre indica, la diversificacin relacionada es aquella que buscacombinar dos o ms actividades que guarden algn tipo de relacin. Sin embargo,no slo se trata de actividades similares, como en el caso del canal de televisin;tambin implica que las actividades tengan algn tipo de compatibilidad

tecnolgica, comercial o productiva. Lo esencial en este tipo de operacin es quelas dos acciones den mejores resultados que los que daran por separado. Por logeneral, las empresas que recurren a este tipo de plan de diversificacin lo hacentras haber detectado una oportunidad de negocio en su respectivo mercado.b) No relacionada:Es el caso contrario a la relacionada. Las nuevas actividades por las que apuestanlas empresas son completamente nuevas para su filosofa y no guardan ningunarelacin con los productos o servicios que ha ofrecido hasta el momento. Se tratade la estrategia de aquellas marcas que deciden invertir en espectros comercialescon los que no tienen ninguna familiaridad. Las operaciones de diversificacin norelacionada suponen un mayor nivel de riesgo, aunque quienes las llevan a cabo

tienen el capital y los recursos suficientes para mitigar dichos riesgos. Numerososgrupos empresariales en el mundo se han constituido a base de este tipo dediversificacin comercial.

Beneficios de la diversificacin empresarial

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Son varias las ventajas que la diversificacin le ofrece a las empresas, entre lasque destacan:

Introduccin en nuevos mercados. Las posibilidades de negocio aumentan ytambin la probabilidad de beneficios econmicos.

Diversificacin del riesgo. Las empresas que centran sus inversiones en un solo

sector, tienen ms riesgo de prdidas en situaciones de crisis o ante las amenazaspropias de su actividad comercial. Aprovechamiento de recursos. Algunas veces, las empresas no sacan todo el

provecho a sus recursos productivos. La diversificacin puede ser una buenaopcin en este sentido.

Mayor presencia de las marcas. Diversificar implica ingresar en espectroscomerciales a los que hasta entonces no se ha accedido. Cuando esto pasa, lasempresas ganan en presencia y, si los resultados son los esperados, consolidansu posicionamiento en el nuevo mercado.

En qu consisten las estrategias de diversificacinhorizontal?

Conquistar nuevos mercados con una nueva oferta de productos o servicios. Conese objetivo, muchas empresas dan el salto y apuestan por la diversificacin comoestrategia, invirtiendo en nuevos negocios o recurriendo a la va de lasadquisiciones corporativas. Recogida en la famosa Matriz de Ansoff (1976), ladiversificacin horizontal -frente a la conglomerada y concntrica- responde a laincorporacin de nuevos productos a la empresa, no relacionados con la actividadprincipal o producto estrella, destinados a los clientes actuales, es decir, amercados similares a los tradicionales. Cundo est justificada su implantacin?Existen varios motivos, aunque las principales metas que una empresa asume coneste tipo de estrategia no relacionada es el incremento en los ingresos de lacompaa, la disminucin del riesgo global y una salida a un sector saturado,estancado o con poco crecimiento. Es la forma ms radical de diversificacin yaque no presenta ningn punto de unin con la principal lnea de productos de laempresa, responde a otras necesidades del cliente y supone conocer con detalleal pblico objetivo -expectativas, hbitos-, y por otro lado, contar con unaadecuada red de distribucin.Por el contrario, este tipo de estrategias de mercado encuentran su mayor riesgoen el desconocimiento del nuevo negocio en el que la empresa prev entrar:competencia, canales. Sin contar la posibilidad de precisar de nuevos recursospara producir productos de distinta naturaleza a los tradicionales y la necesidad deuna nueva organizacin interna que se adapte a la nueva estrategia. Por estemotivo, en los ltimos aos ha evolucionado la forma en que las empresasafrontan el proceso de la diversificacin. Si antes era habitual explotar negociosdistintos en cuanto la empresa alcanzaba un tamao mediano, en la actualidad, lonormal es recurrir a las participaciones accionariales en empresas de otrossectores o formar alianzas. La clave es delegar la operativa diaria a empresasespecializadas y lderes de su sector.

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Desde ACS a PepsiCo, empresas diversificadas

Ejemplos de compaas que hayan llevado a cabo con acierto una estrategia dediversificacin horizontal se pueden encontrar en ACS, la empresa espaola

fundada en 1997 por Florentino Prez, unida en sus orgenes al sector de laconstruccin y que, en la actualidad, est presente en distintos sectores ymercados -como el de la energa o las telecomunicaciones- a travs de empresasparticipadas. Del mismo modo, la marca de moda masculina Polo diversific susproductos a nivel mundial al lanzar al mercado una lnea de perfumes parahombres, al igual que Bulgari, introducindose de este modo en el exquisitonegocio de la perfumera.Este ao, la marca de moda joven Desigual anunciaba una nueva estrategia dediversificacin con el lanzamiento de una nueva lnea de productos, en este caso,de maquillaje. Este es el siguiente paso dado por la compaa en el sector de labelleza tras el lanzamiento el pasado ao de tres perfumes en colaboracin con la

firma Firmenich, especializada en elaboracin de fragancias y encargada de laproduccin.Sin obviar la tan inteligente como arriesgada estrategia de diversificacinemprendida por la multinacional estadounidense PepsiCo, principal rival de Coca-Cola, apostando por el mercado de los snacks. Este giro de 360 grados hapermitido que, hoy por hoy, PepsiCo tenga 22 marcas con unas ventas anualessuperiores a los 1.000 millones de dlares cada una, como la firma de snacksDoritos, Frito-Lay, Boca Bits, Gatorade o el agua Aquafina. Una apuesta seguradefinida a la perfeccin por Tom Pirko, presidente de la consultora Bevmark:Cuando llueve en una parte del negocio, es probable que salga el sol en la otra .

Un ejemplo es la adquisicin de Columbia Pictures Entertainment Company, porparte de Sony Corporation. Esta compra sum 3.4 mil millones de dlares yrepresenta la adquisicin ms grande que haya hecho Japn en la industriaestadounidense del entretenimiento.