Plan de Negocios - Social Network of Entrepreneurs and ... DE NEGOCIOS... · Web viewEscaneo 3D,...

2013

Ing. Eduardo AlvarezMiDetalle.Com C.A. ™ Registrado desde 1996

03/09/2013

PLAN DE NEGOCIOSMI DETALLE 3D

INTRODUCCIÓN

Una impresora 3D es una máquina capaz de realizar "impresiones" de diseños en 3D, creando piezas o maquetas volumétricas a partir de un diseño hecho por ordenador. Surgen con la idea de convertir archivos CAD en prototipos reales. En la actualidad son utilizados para la matricería o la prefabricación de piezas o componentes, en sectores como la arquitectura y el diseño industrial. El sector en el que este tipo de herramientas resulta más común es el de las prótesis médicas, donde resultan ideales dada la facilidad para adaptar cada pieza fabricada a las características exactas de cada paciente.

Imagínese que está navegando por Internet y encuentra el diseño de unos pares de zapatos que le gustaron. ¿Qué hace? ¿Los compra por la Web? ¿Sale a la calle a buscarlos? Ya no. Ahora le puede dar a la opción de imprimir.Sí. De imprimir. Y en un futuro -más cercano que lejano- será posible hacer lo mismo con ropas, adornos, acabados, envases, maquetas, herramientas, repuestos para electrodomésticos y pare usted de contar.

Las impresoras 3D ya están en el mercado. Solo con visitar la tienda en línea Amazon.com -que ya tiene una sección dedicada a estos dispositivos- es posible ver el catálogo completo y comprarlas. Eso sí, si posee más de 1.000 dólares, por colocar un monto aproximado. Dentro de este mercado han surgido nuevos nombres de marcas, como 3D Systems, Cubify y Makerbot.Su funcionamiento se basa en un proceso llamado impresión de adición. Se va aplicando poliestireno (plástico) capa por capa hasta conseguir el modelo exacto en tamaño, peso y dimensiones. Ya hay todo un próspero mercado. Varias páginas de Internet ofrecen diversos productos obtenidos por esta técnica y los venden por precios que van desde los 0,99 hasta los 200 dólares dependiendo de la complejidad y utilidad del objeto. Hasta los científicos están trabajando en órganos que, si logran ser combinados con células vivas, podrían aplicarse en animales, incluyendo a los humanos, como el caso de la oreja biónica creada en la Universidad de Princeton, que todavía está en fase de estudio. Se estima que en los próximos años sea posible insertar estas partes en un humano. La técnica incluso está llegando al campo de la alimentación. El año pasado, investigadores de la Universidad de Exeter fueron los primeros en crear un aparato capaz de "imprimir" chocolate.

http://es.wikipedia.org/wiki/Pr%C3%B3tesis

http://es.wikipedia.org/wiki/Dise%C3%B1o_industrial

http://es.wikipedia.org/wiki/Arquitectura

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Matricer%C3%ADa&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Dise%C3%B1o_asistido_por_computador

http://es.wikipedia.org/wiki/Maqueta

http://es.wikipedia.org/wiki/3D

http://es.wikipedia.org/wiki/Impresi%C3%B3n_3D

La agencia espacial estadounidense NASA ya ha mostrado interés en el área y anunció que creará un dispositivo similar que imprima carbohidratos y proteínas en polvo. Sin precedentes La Real Academia Española define el término imprimir como la acción de "estampar en el papel o en otra materia las letras y otros caracteres gráficos mediante procesos adecuados". Esta definición es aplicable en diversas etapas de la historia, el papel creado en la antigua China, la imprenta creada por Johannes Gutenberg alrededor del año 1450, hasta las actuales impresoras de inyección de tinta o láser. Pese a que la impresión en tercera dimensión no es nueva es ahora que está causando furor en los consumidores bajo el concepto de "hágalo usted mismo". Estos dispositivos dan el salto generacional al permitir crear objetos con volumen y dimensión, como si de una fábrica se tratara en la comodidad de la casa. Las impresoras 3D están a la vuelta de la esquina.

MI DETALLE 3D FAB / LAB & STORE

OBJETIVO:

Introducir la tecnología de la impresión 3D, la tercera revolución industrial, en Venezuela, sus beneficios y toda la gama de soluciones que proveen estos dispositivos. Escaneo 3D, Impresión de moldes, piezas, herramientas, joyas, juguetes y mucho más. Con el fin de tener la tecnología trabajando para nosotros tanto en nuestra vida cotidiana como en las industrias, comercio y en los adelantos médicos y dentales.

MISIÓN:

Ser los pioneros en Venezuela de esta tercera revolución industrial, la tecnología de impresión 3D, que cambiará toda nuestra forma de vida como la conocemos hasta ahora.

VISIÓN:

Convertirnos en la mayor distribuidora de impresoras 3D en Venezuela y la mayor solución como proveedores de servicio de impresión, escaneo y convertirnos en franquiciantes de nuestras tiendas de servicios de impresión 3D en todo el país.

NOSOTROS Y NUESTRA IDEA DE NEGOCIO

Nuestra Empresa MiDetalle.Com, C.A. fue creada en 1996, fuimos pioneros para su momento, junto con Apuros.com y Patilla.com de las primeras tiendas virtuales de regalos en Venezuela, luego de 3 años de altas y bajas en 1999, dimos de baja nuestra página web, pues sentimos que los propósitos no habían sido logrados y cambiamos nuestro ramo de negocios hacia la consultoría y asesoría industrial y tecnológica de clientes empresariales, industriales, en los Altos de Miranda, siendo uno de nuestros fuertes el desarrollo de plataformas tecnológicas internas (intranets), páginas web, y programas especializados que apoyaran los sistemas productivos en las empresas.

En el año 2008 comenzamos a notar los avances tecnológicos en la impresión 3D, haciéndole seguimiento pues estábamos al tanto de que el futuro de la tecnología vendría por ese camino, es cuando a mediados del 2012 tenemos conversaciones directas con los fabricantes más importantes de estas tecnologías, 3D Systems, Stratatasys, Makerbot, McCor, ExOne, VolxJet, entre otros para comenzar la comercialización de estos dispositivos en Venezuela.

Para el principios del año 2013, ya teníamos los acuerdos entre estas compañías y nosotros, provechando que nuestra compañía tiene una filial incorporada en Saint Louis, Estado de Missouri en Los Estados Unidos y es más fácil para ellos hacer transacciones por medio de una compañía Norteamericana.

En conversaciones con Bre Pettis, Adam Mayer, and Zach Smith, innovadores tecnológicos de Makerbot Industries en New York, nos dieron la idea de crear en Maker Space, para demostrar las bondades de las impresoras 3D y que la gente fuera familiarizándose con esta tecnología y su funcionamiento como parte de la estrategia para el marketing de los productos que vamos a distribuir.

De allí surgió la idea de crear Mi Detalle 3D, Fab & Lab, Tienda de impresión 3D donde podremos mostrar esta tecnología al público y vender piezas como regalos únicos hechos e impresos en nuestro espacio físico. Entre las piezas que se pueden realizar están, Juguetes a escala, tazas, llaveros, figuras de colección, material pop, “mini me’s” (figuras humanas en miniatura con la cara de las personas que la compren), así como también piezas para máquinas industriales más resistentes que el teflón y el metal, y en muchísimo menos tiempo que cualquier pieza mecanizada y fresada por un tornero, creando soluciones para las industrias en estos tiempos de dificultades para repuestos de maquinarias, entre otros soluciones, este será un espacio para artistas plásticos que podrán traer bocetos digitales de sus creaciones e imprimirlas para la venta y colección y para crear regalos únicos a un costo muy moderado comparado con tiendas de regalos que son mucho más costosos, tendremos diseñadores gráficos e industriales y tendremos servicios para arquitectos que podrán imprimir sus maquetas en un tiempo record y así tener en escala sus proyectos sin mucho gasto, aparte tendremos la venta de estas impresoras 3D

para todo tipo de público, con precios realmente económicos para esta tecnología. Será la Tercera Revolución Industrial.

ESTUDIO Y ANÁLISIS FINANCIEROS, MERCADO Y PROYECCIONES DE VENTA PARA LOS PRÓXIMOS 3 AÑOS

Existen muchas fortalezas de esta tecnología frente a la fabricación tradicional, entre las cuales tenemos:

1.- La complejidad es gratis:

En la fabricación tradicional, cuanto más complejo es un objeto más cara será

su producción. Sin embargo, en la impresión 3D la complejidad del diseño no

afecta a su coste de impresión, que dependerá únicamente del volumen de

dicho objeto y por tanto de la cantidad de material utilizado. Esto juega a favor

de los objetos complejos, ya que cuanto más complejo sea el objeto, mas

ventaja supondrá usar la impresión 3d frente a la fabricación tradicional.

2.- Las variaciones son gratis:

Otra de las ventajas de la impresión 3D sobre la fabricación tradicional es la

variación del objeto a fabricar: En la fabricación tradicional, modificar el diseño

del objeto a producir supone en la mayoría de los casos asumir enormes costes

de producción, tales como reprogramar las máquinas que fabrican los objetos,

paralizar la producción hasta adaptarla, modificación de moldes, y en resumen,

los costes propios de volver a adaptar la línea de producción al nuevo diseño.

Usando la impresión 3D como forma de producción, modificar el diseño del

producto no supondrá más coste que el tiempo que dediquemos al nuevo

diseño. Además, la variación del diseño suele requerir de adaptaciones cuando

este se lleva a la producción, lo que puede dar lugar a desechar cientos o miles

de unidades. Esto no ocurre con la impresión 3d.

3.- No es necesario el ensamblaje de piezas:

La fabricación tradicional se basa en la fabricación de todas las piezas que

conforman un producto, de la forma más simple y barata posible, para luego

ensamblar dichas piezas. Sin embargo, una de las ventajas de la impresión 3D

es que las impresoras 3D actuales permiten crear objetos ya ensamblados,

evitando el proceso de montaje posterior, que suele suponer un importante

gasto de personal y de tiempo de fabricación, que a su vez afecta al tiempo de

producción de los objetos. Esto disminuye o disminuirá considerablemente el

tamaño y complejidad de las cadenas de montaje en su concepción actual, lo

que nos lleva al siguiente principio.

4.- No hace falta almacenaje:

Un producto puede ser impreso bajo demanda, sin necesidad de contar con

almacenaje. Esto es potenciado además por la simplicidad de la producción

mencionada en el principio anterior: una menor complejidad del montaje

supone menos tiempo de producción, entre otras cosas debido a que no hace

falta ensamblar las piezas como en la fabricación tradicional. Además, no es

necesario fabricar miles de unidades para recuperar la inversión que supone

poner en carga la cadena de producción, así que otra de las ventajas de la

impresión 3D es que podemos fabricar los productos según son adquiridos por

los clientes. Eso abre la puerta a todo tipo de micro negocios, pues ya no es

necesaria una gran inversión inicial.

5- Diseño, formas y texturas sin límite:

La fabricación tradicional está limitada por los materiales que usa. Por ejemplo,

los objetos fabricados con madera están limitados por la forma y grosor del

tronco del que se extrae. Del mismo modo, la complejidad de los diseños están

limitadas por la capacidad de los instrumentos ý máquinas que se usan para

obtenerlos. Muchas veces, un diseño inicial tiene que ser desechado por las

limitaciones o costes de las máquinas que luego tienen que hacerlo realidad.

Ésta es una de las mayores ventajas de la impresión 3D, ya que supone no ya

competir en mejores condiciones, sino incluso poder actuar en campos vetados

a la fabricación tradicional.

6.- No son necesarias habilidades especiales:

La fabricación tradicional y artesanal necesidad de ciertas habilidades que en

ocasiones requiere años de práctica, como por ejemplo en la artesanía. La

impresión 3D borra de la ecuación esta limitación, permitiendo a cualquiera

que sepa manejar un software de diseño acerarse a la producción de objetos

en igualdad de condiciones, y por tanto, una vez más, abriendo la puerta a

nuevos emprendedores. Por tanto, otra de las ventajas de la impresión 3D es

que todos podemos fabricar cosas.

7.- Fabricación compacta y portátil.

En la fabricación tradicional, las máquinas usadas para fabricar objetos pesan

cientos o miles de kilos, y producen objetos diminutos en comparación con el

tamaño de dichas máquinas. Sin embargo, las impresoras 3D fabrican objetos

casi tan grandes como ellas mismas, lo que implica menos necesidad de

espacio para montar un taller de fabricación, y a su vez, permite una total

movilidad de éste. Podemos decir por tanto que otra de las ventajas de la

impresión 3D es la razón de capacidad de producción por metro cuadrado,

que se optimiza hasta niveles inalcanzables para la fabricación tradicional.

8.- Menos material de desecho.

La fabricación de objetos metálicos mediante sistemas tradicionales

desperdicia, según los autores, hasta un 90% del material. Esta tasa de

desperdicio es ínfima en las impresoras 3D que imprimen en metal. Esto es

aplicable casi a todos los materiales. Esto afecta a los costes, y también al

medioambiente.

9.- Infinitos materiales de fabricación

La fabricación tradicional usa técnicas agresivas que cortan, comprimen,

funden, estiran, perforan materiales, etc. Eso limita mucho la posibilidad de

mezclar materiales. Sin embargo, una de las ventajas de la impresión 3D es la

posibilidad de mezclar materiales en distintas proporciones, lo que implica

poder imprimir en infinitas variaciones de materiales mezclados entre sí. Poco a

poco irán apareciendo nuevos materiales de impresión, y nuevas mezclas de

materiales existentes, abriendo enormemente el abanico de materiales con los

que producir objetos.

10.- Capacidad de crear replicas exactas

La tecnología de escaneado combinada con una impresora 3D nos permitirá,

cada vez más, replicar a la perfección objetos existentes. Esta posibilidad no

existe con la fabricación tradicional, pues replicar un objeto a la perfección está

limitado por el propio proceso de fabricación y la maquinaria utilizada.

Entre las debilidades tenemos:

La gran desventaja es que los precios son muy elevados. Las impresoras 3D están por alrededor de 3500 dólares. Pero en un futuro, esto podrá cambiar ya que los costos de los artefactos de la tecnología suelen bajar a medida que el tiempo pasa y ya se vuelven obsoletos o viejos dentro del mercado.

Disminución de puestos de trabajo. Vulneración de los derechos de autor Usos malintencionados de la tecnología. Aumento de productos inútiles. Otra gran desventaja es que, así como muchas compañías se van a ver

beneficiadas, muchas se van a ver perjudicadas ya que sus negocios se pueden llegar a perder. Por ejemplo, las empresas que diseñan y producen juguetes, o artículos para la decoración del hogar, entre otros.

Una desventaja es que un artículo o prototipo se producirá o imprimirá en 3 dimensiones en alrededor de unas 2 horas (este valor es aproximado y depende de la impresora 3D en particular).

Oportunidades de la Impresión 3D:

Muchos negocios se verán ampliamente favorecidos, como por ejemplo los joyeros, ya que al poder imprimir en cera la impresora 3D, al hacer anillos, simplemente realizan el molde en un archivo y el dispositivo tecnológico los imprime. También, para los diseñadores industriales esto es otra gran ventaja porque al crear un objeto industrial, lo pueden ver en un prototipo de plástico.

Podemos hacer réplicas de objetos que necesitemos. Por ejemplo si estamos diseñando un producto mecánico para vender, y tenemos una polea pero necesitamos otra igual, podemos crearla. Esta es solo una de las tantas aplicaciones que se le puede dar a una impresora 3D. O si se nos ha roto una pieza de un objeto, podemos crearla para arreglarlo.

Una clara ventaja a futuro, es que a pesar de que ahora se pueden realizar objetos con plástico, cera y goma, probablemente en un tiempo más otros materiales estarán involucrados y el abanico de productos que se podrán hacer cambiará bastante la forma de vivir tal como la conocemos.

Probablemente las empresas en vez de tener un sistema de automatización de procesos para llevar a cabo un producto comercial, pondrán en juego las impresoras en 3D para reducir los costos en cuanto a maquinarias, y para que los productos no tengan errores en cuanto a diseño ya que los podrán corregir con la computadora.

Las empresas de más éxito han adoptado la impresión en 3D como una parte

importante del proceso de diseño que se repite para:

Aumentar la innovación

Imprimir los prototipos en horas, obtener los comentarios, mejorar los diseños

y repetir el ciclo hasta que los diseños sean perfectos

Mejorar la comunicación

Disponer de un modelo en 3D realista y a todo color para transmitir mucha

más información que con una imagen de ordenador

Crear modelos físicos en 3D rápidamente y de una forma sencilla y asequible

para una amplia variedad de aplicaciones

Acelerar el tiempo de comercialización

Comprimir los ciclos de diseño mediante la impresión en 3D de los prototipos

demandados sin salir de su oficina

Reducir los costes de desarrollo

Recortar los costes del prototipo y las herramientas tradicionales

Identificar los errores de diseño antes

Reducir los viajes a las instalaciones de producción

Ganar negocios

Ofrezca modelos en 3D realistas a clientes potenciales, patrocinadores y

grupos de sondeo.

CLIENTES POTENCIALES:

“El mundo está cambiando, las personas están cambiando” Ralph Leon

Cualquier persona es un cliente potencial para esta nueva tecnología, muchos expertos han catalogado esta innovación como la tercera revolución industrial, destacados personajes ya han visto la evolución del tema. Entre ellos Ely Bravo en su columna Inspirulina mencionó:

“Buscando un tema interesante para escribir el post de hoy me topé con este caso solo comparable a la Revolución Industrial o más recientemente a la aparición de internet, se trata de este impresionante descubrimiento que aún está en desarrollo y cuando se masifique ya nada será igual en el mundo: las impresoras 3D son capaces de “imprimir” objetos en maquetas volumétricas ajustadas a la realidad a partir de un prototipo digital de casi cualquier cosa.Vamos despacio, si es que esto es posible en estos tiempos, para las personas que no se han aproximado al tema puede parecerles ciencia ficción, y ¡resulta que no! mientras usted lee esto varias personas están “imprimiendo” piezas para un automóvil, una camisa o zapatos a su medida y lo que viene para el futuro es el desarrollo de esta mega tendencia tecnológica tan alucinante como para construir un corazón para un paciente a partir de sus propias células madres.El cambio puede ser tan grande que las estructuras conocidas tendrán que ajustarse a este nuevo modelo de producción artesanal con calidad industrial. Cambiarán también los patrones de consumo y lo que hoy conocemos como derechos de autor o #Copyright. Ya estas impresoras 3D pueden realizar objetos con materiales como papel, goma, plástico, resinas e incluso metal. Este se calienta para hacerlo voluble y se inyecta en delgadas capas hasta lograr diseñar el objeto que se quiere crear, también pueden hacerse flexibles. Dos de las empresas que acaparan el 43% del mercado de estos equipos son RepRap y MakerBot que ya los diseñan en pequeños tamaños que pueden ser ubicados en cualquier hogar común.¿Qué cosas se pueden imprimir hasta ahora? Comencemos por los usos básicos: para juguetes o figuras de tamaño pequeño. El sueño de muchos, diseñar la carcasa de tu teléfono móvil personalizado, por esto, en un Congreso temático en Barcelona 2013 la compañía finlandesa Nokia distribuyó vía internet y para dominio público los planos para fabricar la carcasa trasera del equipo Lumia 820, siendo posible modificarla a placer para luego insertarla sin problemas de encaje en este moderno su Smartphone. Ya la actriz y bailarina Dita Von Teese pudo lucir un vestido con materiales elásticos realizado a su justa medida con esta tecnología, tal vez dentro de poco

tiempo podrán imprimir también la insustituible tela. Otro de los adelantos es realizar partes del cuerpo humano con materiales compatibles, un ejemplo es el caso de Kaiba Gionfriddo, bebé de menos de dos meses de edad que nació con un defecto en su tubo bronquial izquierdo que le impedía respirar correctamente, para lo cual se “imprimió” una tráquea artificial que despejase sus vías respiratorias. Esto le salvó la vida y un año después de la operación, el bebé respira sin problemas.Por otro lado, es más común ver la fabricación de prótesis para discapacitados fáciles de implantar, como piernas plásticas, trozos de huesos que se insertan bajo la piel y tienen un tamaño personalizado según cada necesidad. Esta tecnología aún no está al 100% pero los avances son muy prometedores, materiales y acabado serán las próximas mejoras. Definitivamente estamos en el umbral de un gran avance tecnológico que podría masificarse como los teléfonos celulares y podamos tener, en un futuro cercano, una fábrica en cada comunidad de cada rincón del mundo para mejorar la calidad de vida de cada persona.”

O en este otro artículo donde Wall Street hace alarde de la importancia de esta innovadora tecnología para el futuro:

“Aquellos que activamente siguen e invierten en acciones americanas conocerán a Jim Jubak. El veterano gurú de las acciones ha conseguido hasta retornos de hasta 305%. Y cuál es el secreto?... bien no hay secreto, ni fórmula mágica, solamente trabajar duro, entender las tendencias, y enfocarse en ellas.

Muchos os preguntaréis que tiene todo esto que ver con las impresoras 3D, pues bien, Jim Jubak ha dicho que no tiene claro que acciones finalmente se convertirán en líderes del sector de la impresión 3D, pero que seguirá la evolución de cada una de las siguientes empresas de cerca, 3D Systems, Stratays y ExOne Company (la cual ha entrado en bolsa recientemente), ya que considera que cualquiera de ellas podrían tener grandes retornos.

Además de Wall Street, China ha vuelto también sus ojos hacia la tecnología de impresión 3D, ya que considera clave esta tecnología, y está inyectando millones de dólares en reordenar su economía manufacturera para el uso de esta tecnología.

O este otro artículo de Cristopher Mims, analista de economía para The New York Times, MSNBC y CNN en Inglés:

“Wall Street está empezando a despertar el potencial de la impresión 3D. Esta mañana el analista de Citi Kenneth Wong lanzó una nota optimista proyección de que el mercado de la impresión en 3D y los servicios relacionados se triplicará para el año 2018, citando las empresas líderes en este campo, Stratasys y 3D Systems. (Por supuesto, un crecimiento tan rápido es posible en parte porque la industria es aún pequeña, sólo $ 1.7 mil millones en 2011, con el mercado de 3D que representa las partes impresas por alrededor de la mitad de eso.)

Wong atribuye el crecimiento futuro de estos bocados como " adopción más amplia a través de aplicaciones de producción de más arriba y el mercado de consumidor final " y " aumento de la utilización de los sistemas existentes, los clientes empiezan a extender caso de uso más allá de pequeña fabricación digital por lotes ", pero esto es lo que eso significa en llanura Inglés.

La Impresión en 3D va a explotar en 2014, gracias a la expiración de las patentes clave. Pronto, usted no tendrá que dominar la tarea (difícil, requiere mucho tiempo) de aprender a modelar las cosas en 3D, ya que sólo va a copiar los del mundo real usando baratas, escáneres 3D eficaces. Esta tecnología también permitirá a 3D fax y la democratización del arte.

Los materiales con los que podrás 3D Imprimir algo continúan multiplicándose - la última es papel de la impresora el viejo y simple, por no hablar de los tejidos humanos. Pero no es sólo material - la forma en que la impresión 3D, o fabricación realmente 3D, se puede conseguir también se multiplican. Hay 3D resta, es decir, el corte de formas de bloques de material - que es una menos conocida pero en realidad mucho más madura la tecnología, y ya está siendo utilizado para crear nuevos modelos para la producción localizada. Impresoras 3D grúa que funcionan incluso se utilizan para la fabricación de edificios enteros.

Una vez utilizado principalmente para crear prototipos, piezas impresas en 3D son más que nunca por lo que es en productos terminados, incluyendo aplicaciones exigentes, como los motores de cohetes.

Una cosa a tener cuidado con la hora de analizar el potencial de la impresión 3D es una exageración, sobre todo de la " impresión 3D reemplazará fabricación convencional " variedad. Mientras que la impresión 3D permite "personalización masiva". También hay aplicaciones de impresión en 3D que

jamás podría hacer fuera del laboratorio, pero son interesantes en que pensar, como la comida en impresa en 3D.

Un signo de madurez en el espacio de impresión 3D es que las fusiones y adquisiciones están comenzando a ocurrir, sobre todo en la adquisición por Stratasys, el principal fabricante de las impresoras 3D industriales, de Makerbot, el principal productor de impresoras 3D para los aficionados. Las empresas de este espacio puede ser necesario para obtener grandes o al menos mantenerse innovadora con el fin de sobrevivir, ya que una inundación de las impresoras 3D baratas de China está en camino.”

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Estudio de Mercado

El mercado Venezolano, siempre ávido de innovación y tecnología, ha sido puente de entrada de muchos nuevos productos para el mercado Latinoamericano, esta vez es diferente, el mercado Latinoamericano y mundial se ha hecho eco de estos dispositivos encontrándoles muchísimas utilidades, ya descritas anteriormente. Hoy día Venezuela es un mercado prácticamente virgen para este producto lo cual afecta de forma muy positiva al momento de introducirlo, y la competencia en este momento es prácticamente cero. Siendo nuestra compañía la que más alcance ha obtenido al haber conseguido la distribución autorizada, para el territorio nacional, de al menos 7 marcas que han logrado calar en muchos otros países con éxitos completamente probados y comprobados.

Al ser esta tecnología, “nueva” dentro del mercado Venezolano, tenemos una ventaja comparativa para el lanzamiento del producto. Las posibilidades del producto son infinitas al igual que las utilidades que ofrece.

Nosotros como compañía, proveeremos servicio de impresión 3D a los clientes, pudiendo ser ellos empresas, médicos, odontólogos, arquitectos, ingenieros, mecánicos o cualquier persona normal entre otros. Además de los servicios de impresión 3D también se ofrecerá servicios de escaneo 3D, fax 3D y venta de impresoras 3d, escáner 3d, consumibles y servicio técnico y reparación.

Estos productos irán bajando de precios, pues la patentes para ellos, vencen el año que viene y la competitividad será mayor influyendo directamente en la baja de precios en el mercado, debido a la alta demanda de estos productos.

Estrategias de Mercado

El lanzamiento de nuestra compañía será hecho el 20 y 21 de noviembre en Internet Caracas 2013, Expo Jornada de Tecnologías y Telecomunicaciones en la UCV y en La Feria Mundo y Tecnología, a celebrarse en el Salón Siglo XXI en Los Dos Caminos, Caracas del 26 de noviembre al 1 de diciembre. Allí tendremos la oportunidad de dar a conocer los productos y servicios que nuestra compañía ofrece y que el público general sepa y conozca acerca de la llegada de la tecnología de la impresión 3D en Venezuela.

Estos eventos serán promocionados mediante artículos y publicidad escrita, publicidad gráfica (vallas), publicidad radial y promociones en televisión e irán expositores de la talla de Dell, Lenovo, Síragon, Movistar, Digitel, Movilnet, entre otros.

Además haremos la apertura de nuestro Espacio Físico, Mi Detalle 3D Fab/Lab & Store, además de nuestra tienda virtual www.midetalle3d.com, ya al aire, ubicado en la planta comercial del Centro Médico Docente Los Altos, Local 17, ubicado frente al centro comercial La Cascada, en Carrizal, Estado Miranda, y estaremos promoviéndolo mediante promociones radiales, prensa escrita y televisión regional por los momentos. Además de la cobertura que le daremos por medio de las redes sociales, Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin, es decir el llamado “Social Marketing”.

Tendremos un Inventario Inicial de 4 Impresoras 3D de la marca 3D Stuffmaker, un escáner 3D de marca Makerbot Digitizer, y 10 rollos de filamento de cada color PLA y ABS, de 1.75 mm y de 3 mm para ofrecer servicios de impresión, escaneo, cursos de capacitación, software, servicio técnico y reparación y venta de impresoras, consumibles, escáner y software. Tendremos 3 PC para la creación propia de diseños personales, industriales, maquetas, médicos, dentales y otros con personal altamente calificado.

Proyección de Mercado a Futuro

Nuestra proyección a 3 años es abrir 5 tiendas del mismo concepto y lograr convertir la marca en una franquicia a nivel nacional, todo esto logrado en base a la comercialización, distribución, ventas y servicios de todos los productos ofrecidos en nuestro sitio comercial y en nuestro sitio virtual.

http://www.midetalle3d.com/

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Bs 450.000,00 Bs 2.700.000,00 Bs 6.300.000,00 Bs 9.000.000,00Bs 75.000,00 Bs 1.050.000,00 Bs 2.160.000,00 Bs 3.600.000,00

Bs 525.000,00 Bs 3.750.000,00 Bs 8.460.000,00 Bs 12.600.000,00

Bs 180.000,00 Bs 1.080.000,00 Bs 2.520.000,00 Bs 3.600.000,00Bs 30.000,00 Bs 540.000,00 Bs 1.344.000,00 Bs 2.520.000,00

Bs 210.000,00 Bs 1.620.000,00 Bs 3.864.000,00 Bs 6.120.000,00Bs 315.000,00 Bs 2.130.000,00 Bs 4.596.000,00 Bs 6.480.000,00

Bs 13.500,00 Bs 240.000,00 Bs 960.000,00 Bs 1.200.000,00Bs 18.000,00 Bs 144.000,00 Bs 288.000,00 Bs 720.000,00Bs 60.000,00 Bs 144.000,00 Bs 240.000,00 Bs 480.000,00Bs 45.000,00 Bs 600.000,00 Bs 1.200.000,00 Bs 1.200.000,00Bs 45.000,00 Bs 180.000,00 Bs 180.000,00 Bs 180.000,00

Bs 9.000,00 Bs 72.000,00 Bs 144.000,00 Bs 240.000,00Bs 190.500,00 Bs 1.380.000,00 Bs 3.012.000,00 Bs 4.020.000,00Bs 124.500,00 Bs 750.000,00 Bs 1.584.000,00 Bs 2.460.000,00

Bs 30.000,00 Bs 160.000,00 Bs 350.000,00 Bs 500.000,00Bs 2.000,00 Bs 10.000,00 Bs 15.000,00 Bs 25.000,00Bs 5.000,00 Bs 15.000,00 Bs 30.000,00 Bs 45.000,00

Bs 10.000,00 Bs 50.000,00 Bs 150.000,00 Bs 250.000,00Bs 47.000,00 Bs 235.000,00 Bs 545.000,00 Bs 820.000,00Bs 77.500,00 Bs 515.000,00 Bs 1.039.000,00 Bs 1.640.000,00

Estado de Ganancias y Perdidas Proyectado Mi Detalle 3D

Venta de ProductosVenta de Servicios

Total Ingresos OperativosGastos Operativos

Anos Proyectados

AdministrativosEmpleados

PrestamosServicios

Costo de Mercancia VendidaCosto de Servicios Ofrecidos

Total Gastos OperativosGanancia BrutaGastos Fijos

Impuestos

Alquiler

Ingresos Operativos

Publicidad

Total Gastos FijosTotal Ganancias antes Impuestos

Total ImpuestosGanancias Netas

NacionalizacionMunicipales

EstadalesISLR

Estructura Financiera

SobregirosBs 1.039.000,00

Bs 0,00Bs 1.344.000,00

Bs 0,00Bs 0,00Bs 0,00

Bs 2.383.000,00

Bs 3.600.000,00Bs 0,00Bs 0,00Bs 0,00

Bs 80.000,00Bs 0,00Bs 0,00Bs 0,00

Bs 3.680.000,00Bs 0,00Bs 0,00Bs 0,00Bs 0,00

Bs 6.063.000,00

ACTIVO CORRIENTESCajaBancos Obligaciones bancariasCuentas por Cobrar ProveedoresInv. Materias Primas AnticiposInv. Productos en Proceso Cuentas por pagar Bs 1.200.000,00Inv. Productos terminados Prestaciones y cesantías Bs 300.000,00Otros Impuestos por pagar Bs 820.000,00Total Activo Corriente Total Pasivo Corriente Bs 2.320.000,00ACTIVO FIJO PASIVO A LARGO PLAZO

- Depreciación Construcciones Otros Pasivos Bs 0,00-DepreciaciónTerrenos

Total Otros Pasivos Bs 0,00

Otros Activos

Total Pasivos Bs 3.940.000,00Patrimonio Bs 784.000,00

Otros

Capital Bs 300.000,00Total Activos Fijos

Utilidades Retenidas Bs 0,00

Total Activos

Utilidad período anterior Bs 1.039.000,00Gastos pagados por anticipado

Total Patrimonio Bs 2.123.000,00Total Pasivos yPatrimonio Bs 6.063.000,00

Total Otros Activos

Balance General Proyectado 2016

Bs 180.000,00

Bs 1.440.000,00Bs 1.620.000,00

Mi Detalle 3D, Fab / Lab & Store

Bs 0,00PASIVO CORRIENTE

- DepreciaciónMuebles y enseres

OtrosTotal Pasivo a largo plazo

Maquinaria y Equipo- DepreciaciónVehículo

Obligaciones bancariasCuentas por pagar

INGRESOSSaldo Anterior Bs 0,00 Bs 362.500,00 Bs 1.111.500,00 Bs 2.180.500,00Aporte Socios Bs 0,00 Bs 0,00 Bs 0,00 Bs 0,00Proveedores Bs 0,00 Bs 0,00 Bs 0,00 Bs 0,00

Créditos Bs 300.000,00 Bs 0,00 Bs 0,00 Bs 0,00Ventas Bs 525.000,00 Bs 3.750.000,00 Bs 8.460.000,00 Bs 12.600.000,00

TOTAL INGRESOS Bs 825.000,00 Bs 4.112.500,00 Bs 9.571.500,00 Bs 14.780.500,00EGRESOSGastos Operativos Bs 175.500,00 Bs 1.056.000,00 Bs 2.832.000,00 Bs 3.840.000,00

Intereses Bs 60.000,00 Bs 90.000,00 Bs 150.000,00 Bs 180.000,00Impuestos Bs 47.000,00 Bs 235.000,00 Bs 545.000,00 Bs 820.000,00

Compras Bs 180.000,00 Bs 1.620.000,00 Bs 3.864.000,00 Bs 6.120.000,00Pago al Principal Bs 45.000,00 Bs 180.000,00 Bs 180.000,00 Bs 180.000,00

TOTAL EGRESOS Bs 462.500,00 Bs 3.001.000,00 Bs 7.391.000,00 Bs 10.960.000,00TOTAL FLUJO EFECTIVO Bs 362.500,00 Bs 1.111.500,00 Bs 2.180.500,00 Bs 3.820.500,00

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3

FLUJO DE CAJA PROYECTADO A 3 AÑOSMI DETALLE 3D FAB/LAB & STORE

Para conseguir el punto de equilibrio, se deben vender 2,11 impresoras 3D al año, sin contar por supuesto en las ventas de servicios y productos al detal dentro de nuestro Fab/Lab & Store.

Este escenario contempla el crecimiento sostenido anual del 20%, se observa el incremento de las ganancias netas a partir del segundo año, cubriendo todos los gastos fijos y variables.

PUNTO DE EQUILIBRIO

COSTOS FIJOS

PRECIO DE VENTA

UNITARIO

COSTO DE VENTA

UNITARIO2,11 190500 150250 60100

PUNTO DE EQUILIBRIO MI DETALLE 3D FAB/LAB & STORE

0 1 2 3

Bs 450.000,00 Bs 540.000,00 Bs 648.000,00 Bs 777.600,00Bs 75.000,00 Bs 90.000,00 Bs 108.000,00 Bs 129.600,00

Bs 525.000,00 Bs 630.000,00 Bs 756.000,00 Bs 907.200,00



Bs 13.500,00 Bs 16.200,00 Bs 19.440,00 Bs 23.328,00Bs 18.000,00 Bs 21.600,00 Bs 25.920,00 Bs 31.104,00Bs 60.000,00 Bs 72.000,00 Bs 86.400,00 Bs 103.680,00Bs 45.000,00 Bs 54.000,00 Bs 64.800,00 Bs 77.760,00Bs 45.000,00 Bs 150.000,00 Bs 150.000,00 Bs 90.000,00





ImpuestosNacionalizacion

MunicipalesEstadales

ISLR

EmpleadosPublicidadPrestamosServicios



AlquilerAdministrativos

Venta de ServiciosTotal Ingresos OperativosGastos Operativos


Estado de Ganancias y Perdidas Proyectado Mi Detalle 3D FAB/LAB & STOREEscenario de Crecimiento 20%

Anual SostenidoAños Proyectados

Ingresos OperativosVenta de Productos

Este escenario contempla el crecimiento sostenido anual del 3%, se observa el incremento de las ganancias netas a partir del tercer año, cubriendo todos los gastos fijos y variables.

0 1 2 3


Bs 525.000,00 Bs 540.750,00 Bs 556.972,50 Bs 573.681,68



Bs 13.500,00 Bs 13.905,00 Bs 14.322,15 Bs 14.751,81Bs 18.000,00 Bs 18.540,00 Bs 19.096,20 Bs 19.669,09Bs 60.000,00 Bs 61.800,00 Bs 63.654,00 Bs 65.563,62Bs 45.000,00 Bs 46.350,00 Bs 47.740,50 Bs 49.172,72Bs 45.000,00 Bs 150.000,00 Bs 150.000,00 Bs 90.000,00



Bs 10.000,00 Bs 10.000,00 Bs 10.000,00 Bs 10.000,00Bs 47.000,00 Bs 47.000,00 Bs 47.000,00 Bs 47.000,00Bs 77.500,00 -Bs 22.415,00 -Bs 17.177,45 Bs 48.217,23


ImpuestosNacionalizacion

MunicipalesEstadales

ISLR

EmpleadosPublicidadPrestamosServicios



AlquilerAdministrativos

Venta de ServiciosTotal Ingresos OperativosGastos Operativos


Estado de Ganancias y Perdidas Proyectado Mi Detalle 3D FAB/LAB & STOREEscenario de Crecimiento 3%

Anual SostenidoAños Proyectados

Ingresos OperativosVenta de Productos

CONCLUSIONES

Para concluir con esta idea innovadora, calcularemos la Tasa Interna de Retorno, mediante la aplicación de la fórmula:

Calculada a través de la formula en Excel (=TIR(A6:E6) siendo los valores:

A6: -300000B6: 77500C6: 515000D6: 1039000E6: 1640000

El resultado de esta Tasa Interna de retorno es:

Tasa Interna de Retorno1,23

En el Estado de Ganancias y Pérdidas Inicial se calculó con Ventas de 3 impresoras 3D por el resto de los 3 meses de este año más 100 clientes mensuales pagando un promedio de Bs 250,oo.

El Segundo Año, o Año 1, se calculó en base a 6 impresoras 3D vendidas en todo el año y un promedio de 250 clientes mensuales gastando en promedio Bs. 350,oo

El Tercer Año, o Año 2, se calculó en base a 14 impresoras 3D vendidas en todo el año y un promedio de 400 clientes mensuales gastando en promedio Bs. 450,oo

El Cuarto Año, o Año 3, se calculó en base a 20 impresoras 3D vendidas en todo el año y un promedio de 600 clientes mensuales gastando en promedio Bs. 500,oo

Estos valores fueron creciendo debido a la expansión de la tienda y/o apertura de 2 o 3 tiendas más, publicidad, personal entre otros factores tomados en cuenta para el crecimiento.

Estos son números normales de crecimiento y nada superficiales, basados en la nueva tecnología y en la innovación y el esnobismo para el público Venezolano.

Los demás Estudios Financieros Proyectados, fueron basados en estos números. Incluso los escenarios del 20% sostenido y del 3% sostenido al final siempre terminan arrojando ganancias para la compañía, siendo un poco más lentas pero con un resultado positivo para cualquier inversionista o entidad financiera que confíe en este proyecto.

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