MARCA : DOG CHOW

ETAPAS DEL PROCESO DE SEGMENTACIN DESCRIPCIN

1. Segmentacin por necesidadesMayores de 7 aosObesosPara cachorros

2. Identificacin de SegmentosNecesidad bsicaMayores de 7 aos ObesosPara cachorros

Factores demogrficos

Edad25-3535-5045-60

Con trabajo80%38%15%

Formacin superior64%19%21%

Estilos de vida

InteresesLectura, pelculasDeporte, familia ocio

Ociopelculasconciertotelevisin

Valores personalesindividualistacooperadoratradicional

Comportamiento de uso

ExperienciaBastante/AmpliaNinguna/LimitadaLimitada/Moderada

Preferencia sobre el riesgoModerado/bajoAltoAlto/Moderado

Busca rendimientoDerecientevariableFijo

3. Atractivo del segmentoAdultoVa dirigido a un sector medio de poblacinSector B

AlrgicosVa dirigido a un sector de personas con nivel socioeconmico alto. Sector A

Para cachorrosVa dirigido al sector de menor nivel socioeconmico. Sector C

4. Rentabilidad del segmento

Marca consumida habitualmenteTotal 2012 %A%B%C%

Mimaskot23122327

Dog Chow51194

Ricocan34252532

Pedigree21343117

Base152333847

Rentabilidad para Dog Chow

Mayores de 7 aos: 11% x 152 = 16.72 Venta: 16.72 x 32 = $535.04 Costo: 16.72 x 16= $267.52 Rentabilidad para adulto: 535.04 267.52 = $267.52

Obesos: 9% x152 = 13.68 Venta: 13.68 x 32 = $437.76 Costo: 13.68 x 16 = $218.88 Rentabilidad para alrgicos : 437.76 218.88 = $218.88

Para cachorros: 4% x 152 = 6.08 Venta: 6.08 x 68 =$413.44 Costo: 6.08 x 34 =$ 1206.72 Rentabilidad para cachorros: 413.44 206.72 = 206.72 Rentabilidad total : 267.52 + 218.88 + 206.72 = 693.12

5. Posicionamiento por segmentoEl posicionamiento para Dog Chow podra ligar al producto con un determinado uso o aplicacin, es decir que vaya especialmente a un grupo de consumidores, por ejemplo puede ir dirigida para cachorros de razas pequeas.

6.Segmento de Prueba cidaconsumida ltima vezTotal 2012 %A%B%C%

Ricocan34232134

Mimaskot28142732

Pedigree20333118

Dog Chow51282

A granel3402

Base152333847

Lugar de compra ms frecuenteTotal 2012 %A%B%C%

Mercado/Puestos58195661

Supermercado / Autoservicio19643610

Bodega914827

Mayorista2002

Base169344052