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Coordinador editorial:Lic. Jaresline Hernández

Consejo editorial:Lic. Omar Rivera LópezLic. Jaresline Hernández

Colaboradores:Lic. Luis Miguel HernándezLic. Omar Rivera LópezLic. Porfirio de Jesús Clavellina

Arte y diseño:Lic. Jaresline Hernández

En esta nueva edición pre-párate a conocer de las nuevas noticias de im-

portantes marcas con lanza-mientos que nos preparan a corto y mediano plazo en sectores donde no imaginá-

bamos su presencia tanto en el sector industrial y por qué no,

también en el residencial.

Dando continuidad a nuestro ejem-plar anterior, te mostramos en senci-llos pasos a programar el interruptor horario de Finder. Empieza a liberarte de los altos índices de consumo de energía en tu hogar u oficina, e invier-

te ahora en tecnologías que apuntan hacia un futuro más sustentable y amigable con el medio ambiente y por qué no, hasta con tu bolsillo.

Y para los empresarios que empie-zan a diseñar publicidad sin saber qué enfoque y mensaje dar al público, empezamos con las diferencias entre las estrategias de mercadotecnia de consumo y las que llevamos al sector industrial. En algunas un poco pare-cidas pero encaminadas a otros ob-jetivos.

No te pierdas de nuestros eventos y visita: www.dominion.com.mx

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Apuntes. Información técnica de lanzamientos de la industria.

Entrenamiento. Interruptor Horario Serie 12. Programación clá-sica mediante “joystick”

Emprendedores y Líderes. Autonics, el líder Coreano en Méxi-co.

Estrategas Empresariales. Entrevista al gerente Alberto Ruiz.

Compromiso Social. Certificaciones amigables con el medio ambiente.

Innovaciones Tecnológicas. Ciudades Inteligentes. Ahorro del agua y tratamiento de aguas residuales.

Reseñas. Marketing Industrial. El patito feo de todos los marketing.

Clasificados. Productos de calidad al mejor precio.

Autigrama. Prueba tu destreza y agilidad mental.

Lic. Luis M. Hernández

Lic. Omar Rivera

Lic. Porfirio Clavellina

Lic. Jaresline Hernández

2 junio - julio 2017

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Refrigerador MuralBlue e+

Hasta 75% de ahorro energético con la función eco-mode para el control de temperatura en relación de la demanda.

Capacidad multivoltaje.

Cada refrigerador TopTherm está certificado por la empresa TÜV NORD según la DIN EN 14511:2012-01.

Termómetro de Carátula6099N

Rango de -10 a 110 °C

Vástago de 5”

Precisión +/- 2° en punto medio +/- 4° en rangos extremos.

Cartátula gráfica de 1”

Lectura análoga.

Variadores de frecuenciaSerie AC10

Potencias desde 0.25 a 300HP

Frecuencia máxima 590Hz

IP20/NEMA 4X indoor/IP66

Voltaje 220-240 +/- 15%, 380-480 +/- 15%

2 salidas analógicas 0-10V, 0-20mA, 4-20mA

1 salida analógica 0-10V, 0-20mA

Sensor inductivoNJ1, 5-18GM-N-D

1.5mm enrasado.

A prueba de presión hasta 35 bar dinámico en superficie activa.

Aplicable hasta SIL 2 según IEC 61508

Salida tipo NAMUR.

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Sensor de proximidadBH

Montaje frontal (tuerca M18) o montaje lateral (tornillo M3).

Salida a colector abierto simultánea NPN y PNP

Distancia de detección:- Tipo barrera: 20m- Tipo retroreflectivo: 4m- Tipo difuso reflectivo: 1m, 300mm

Tamaño compacto: W 14mm x H 34.5mm x L 28mm

Válvula reguladorade temperatura W91

Desde 1/2” hasta 6”

Capilar de 8 a 20fts.

Estos reguladores no requieren fuente de alimentación externa.

Ideales para regular la temperatura en tanques, procesos con vapor y equipos industriales.

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Interruptor digital “dos en uno”. Dos canales programables de manera totalmente indepen-diente, en un único compo-nente.Es un paso adelante para una programación más sencilla desde el smartphone o median-te el mando incorporado.

El novedoso interruptor cuenta con una amplia posibilidad de crear funciones específicas, combinando las 25 funciones disponibles en cada canal; como también seleccionar la definición de los tiempos: es-calas selectivas en décimas de segundo, segundos, minu-tos, horas. Donde se requiere implementar tiempos de es-pera como: automatización de procesos, apertura de puertas automáticas, señalizaciones de audio y video, control de acce-so, etc.

En el presente artículo te mostramos cómo programar el interruptor de forma tan fácil desde el modo “Clásico” o vía joystick incorporado al frente.

Por Lic. Luis M. Hernández

6 junio - julio 2017

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Encender el display con un click en el botón de en medio.

Mantener el Joystick presionado por más de 3 seg. Para entrar a la configuración principal.

Seleccionamos hacia la derecha para seleccionar la hora y los minutos y nuevamente a la derecha se selecciona el cambio de horario:

(Europeo, Brasil o Australia) o mantenerlo apagado para que no haga el cambio de tipo de horario. En este caso aplicaremos el cambio de

horario Europeo.

Seleccionamos el año utilizando el Joystick. Hacia arriba aumenta, hacia

abajo disminuye el rango.

Hacia la derecha para seleccionar el día, hacia la derecha se selecciona el mes, hacia arriba o

abajo se aumenta o disminuyen los meses.

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Entre

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Para finalizar sólo se presiona con un clic en el centro y ya se muestra en el display lo que se

configuró previamente.

Posteriormente podemos seleccionar a la derecha, para configurar la

programación de vacaciones si es necesario (Configurar un periodo de tiempo cuando el equipo permanece

inactivo).

Si es necesario puedes ponerle una contraseña al equipo (Opcional).

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También es posible configurarlo con la “Finder Tool-box App” desde un Smartphone con tecnología NFC

12 junio - julio 2017

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Luego de la conformación del Clúster (Asociación de varias empresas privadas, instituciones de go-bierno y academia, que tienen como objetivo im-pulsar el desarrollo de ciertas industrias al llegar a acuerdos, en este caso de la industria automotriz) Automotriz para Tlaxcala y Puebla que se lleva a cabo en la Angelopolis, los gobernadores de esas entidades Marco Mena de Tlaxcala y Tony Gali de Puebla coincidieron en que la empresa automotriz será detonante para el desarrollo de ambas enti-dades. La importancia de las empresas automo-trices como en el caso de Volkswagen que tiene 50 años del primer vehículo hecho en Puebla, y que a la fecha suma más de 10 millones de au-tomóviles que han sido armados en la planta que tienen en esta entidad y con la llegada de la nueva armadora Audi va a permitir concentrar una ma-yor capacitación del personal humano de Puebla y Tlaxcala así como un crecimiento económico para las regiones. Dominion Industrial cuenta con diver-sas soluciones industriales para el sector automo-triz y en esta 6ª. Edición de nuestra Revista Auti-mec (RA), entrevistamos al Gerente de ventas de la sucursal Puebla de Dominion Industrial, Alberto Ruíz Cano, y platicamos lo siguiente:

RA (Revista Autimec): Alberto Ruíz ¿Cuéntanos cómo te integraste a Dominion?

AR (Alberto Ruiz): Me integre a Dominion In-dustrial Suc. Puebla hace ya 18 años por una invitación de la dirección general para laborar como gerente de ventas

(RA): Cuéntanos sobre tu experiencia profesional, anteriores empresas para las cuales colaboraste.

(AR): Te puedo decir que solo he laborado en 2 empresas, en la anterior empresa (Calfer ) comen-cé como vendedor de mostrador, después pase a vendedor de campo y por último fui gerente de ventas, para después integrarme a Dominion.

(RA): Con el boom de la industria automotriz en esta zona del país ¿Qué papel juega para Domi-nion Puebla?

EntrevistaAlberto Ruiz

Gerente de ventasPuebla

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(AR): Es una oportunidad más de se-guir en la línea de crecimiento, ya que nos pone en una posición estratégica junto con el equipo de ventas y la vi-sión de la empresa nos da la oportu-nidad de ser un ícono dentro del mer-cado de la instrumentación industrial.

(RA): ¿Qué casos de éxito nos podrías compartir?

(AR): Esa es una buena pregunta, pues he de comentar que hay varios, sin embargo hay uno que lo recuer-do bien, fuimos la primer sucursal de Dominion y el primer distribuidor en America Latina en vender el pri-mer medidor de flujo digital marca Parker, por tal motivo esta venta está registrada en Parker Hanniffin. Otro caso más fue la venta de 300 controles de temperatura para la planta de Volkswagen en el área de pintura.

(RA): ¿Hacia dónde pretende expan-dirse Dominion?

(AR): La visión de expansión es ha-cia estados como Tabasco, Oaxaca, Chiapas, Guerrero, Veracruz, en es-tos momentos ya vendemos en estos lugares, sin embargo no estamos sa-tisfechos, queremos tener una cober-tura mayor a través de socios comer-ciales y porque no, hasta de Home

Office como ya se hace en Veracruz puerto y Tehuacán.

(RA): ¿Qué visión tienes de la econo-mía y crecimiento nacional?

(AR): En estos momentos estamos aún en la incertidumbre, sin embar-go desde mi personal punto de vista el país se sigue moviendo y las em-presas siguen produciendo, de igual modo las inversiones (pocas) en el país se siguen haciendo, el crecimien-to previsto para el país en este año no se va a cumplir pero tampoco vamos a decrecer, puede ser conformista sin embargo con todo lo que afecta a nuestra economía no lo es.

(RA): ¿Qué otras regiones aledañas a Puebla atiendes con tu equipo de trabajo?

(AR): Como lo mencione son otros 5 estados, pero en Puebla hay zonas in-dustriales como Texmelucan, Tehua-cán, Tepeaca Tecamachalco yTlaxcala esta último a nivel estado en donde tenemos mucha competencia por la cercanía con la Ciudad de México.

(RA): Con la situación del narcotráfico en México, especialmente en los últi-mos meses en el estado de Veracruz, ¿Has notado una baja en las relacio-nes comerciales?

(AR): Fíjate que no, las operaciones o relaciones comerciales no han bajado, sin embargo para visitar esta zona se debe de tener cuidado principalmen-te en zona muy alejadas de la capital Xalapa y del puerto pues son zonas en donde el narcotráfico es muy fuer-te y sobre todo por la corrupción de la autorizadas locales quien protege a este cáncer social.

(RA): Alberto ¿Qué es para ti un líder? (AR): Para mi es aquel que se sigue o imita por sus logros, triunfos o tiene la cualidad de influir en todos aque-llos que lo rodean, estos es, puede motivar de tal modo que siempre lo seguirán a donde vaya o lo que haga.

(RA): Muy bien Alberto agradecemos mucho que nos hayas compartido tu tiempo. ¿Algo que desees agregar?

(AR): SI, únicamente que durante es-tos 18 años he vivido un aprendizaje diario de mis colaboradores, de mis compañeros de las demás sucursales y de mis colegas gerentes, de estos últimos un grupo valioso en donde nos compartimos nuestros éxitos así como nuestros tropiezos, de tal modo que seguiré aprendiendo todos los días de todos en este apasionante mundo de la ventas y de la instrumen-tación industrial.

Por Lic. Luis M. Hernández

14 junio - julio 2017

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Gracias a la globalización podemos acertar que ha acercado al mundo a través del intercambio de bienes y productos, información, conocimien-tos y cultura. Así también se han su-primido muchas barreras permitiendo la libre circulación de capitales y con ello ha provocado enormes oportuni-dades para encontrar nuevos nichos de mercado y hacer crecer a nuestra competencia.

Por el contrario, también observamos obstáculos no arancelarios como re-gulaciones técnicas, sanitarias y fito-sanitarias impuestas por el gobierno de dichas naciones para proteger la salud de su población, salvaguardar el ecosistema por los posibles daños ambientales de un agente diferente al suyo o bien, pueda aumentar el ín-dice de contaminantes. En el sector alimentario, los brotes constantes de enfermedades, ya sea por alimentos, los gobiernos han tomado medidas para regularizar a los proveedores de los productos en donde cualquier agente, mecanismo o producto que intervenga en el proceso de produc-ción o manufactura de éste no ponga

en peligro o daño inminente a la na-ción.

Así, hemos de encontrar una gran ventaja cuando nuestra empresa y nuestros productos poseen las certi-ficaciones requeridas para su expor-tación y venta en territorio nacional, y como plus no sólo cumplir las certifi-caciones necesarias sino que buscan certificarse más allá de lo estricto.

Autonics, una empresa establecida en 1977 en Busan, Corea; tenía en aquel entonces como principal pro-ducto los contadores. Siendo éstos la herramienta básica y fundamental utilizada en el proceso de automatiza-

ción de varias industrias y, fabricados principalmente para el mo- n i toreo y/o control de la producción en tiempo real y lograr un ren-dimiento óp-timo en una línea de pro-ducción. Ac-tual-

mente, Autonics es líder en el mer-cado con un am-

plio portafolio de productos en sensores

y controladores, siendo como meta constante la completa satisfacción del cliente a través de su gama de productos y ser-vicios confiables. Man-teniendo esfuerzos de investigación y desarrollo continuo y políticas estric-tas de control de calidad para asegurar el éxito.

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En sus políticas de calidad nos plati-caron acerca de sus planes a corto plazo, uno de ellos consistía en pre-pararse arduamente para tener más certificaciones con la finalidad de adentrarse e implementar sus pro-ductos en diferentes países y además eliminar el uso de materiales con plo-mo en los mismos.

Actualmente, Autonics está conscien-te del cuidado del medio ambiente y el cumplimiento de las regulaciones mundiales por lo que están eliminando sustancias dañinas para que sus pro-ductos obtengan el certificado ROHS, aunque algunos ya cuentan con esta certificación.

La certificación ROHS hace referen-cia a la restricción de sustancias peli-grosas en aparatos eléctricos y electró-nicos, donde se res-tringe el uso de seis materiales en la fa-bricación de varios tipos de equipos eléctricos y electró-nicos como: plomo, mercurio, cadmio, cromo VI, PBB, PBDE. Esta certifi-cación es la mayor regulación que res-ponsabiliza a los fabricantes, mino-ristas y proveedores para demostrar

que sus productos se atienen a las normas.

Haciendo referencia al plomo, mun-dialmente se han generado acciones para reducir las exposiciones del ser humano a este contaminante, desde regulaciones como: pinturas libres de plomo, juguetes, combustibles, inges-tión de alimentos y bebidas contami-nadas por este metal.

Hoy en día los índices de ozono en la CDMX han alcanzado niveles alarman-tes demostrando que “los niveles de contaminación en la ciudad de México superan los de las grandes ciudades de San Pablo, Medellín, Monterrey y Guadalajara; además que los niveles más altos provienen de vehículos y la generación de energía (de toda Amé-rica Latina).” (texto tomado de http://

noticias.universia.net.mx/actualidad/noti-

cia/2013/04/26/1019862/niveles-ozo-

no-alarmantes-df.html)

Parte de la estrategia de Autonics al adentrarse al mercado latinoamerica-no ha lanzado novedosos productos enfocados a nuevos nichos. México, teniendo muchos fabricantes, ofrece una gran variedad de produc-tos comparado con otros, sien-do una gran oportunidad en la búsqueda de clientes. Además de la cercanía con Estados Uni-dos y Centro América, permi-

te que el mercado siga cre-c i e n d o y por lo tanto, la probab i -lidad de que el mercado mexi-cano no crezca es baja. En su lanzamiento de nuevos produc-tos, Autonics

se está enfocado al sector automo-triz, por eso, está planificando desa-

rrollar algunos productos para esta industria; por ejemplo en Corea se están desarrollando productos espe-ciales para Hundai o Kia; en el futu-ro tendremos productos únicamente para la industria automotriz, como por ejemplo sensores resistentes al aceite, sensores de proximidad total-mente metálicos, etc.

Y para dar a conocer este plus de las certificaciones en cada uno de sus productos Autonics participa constantemente en conjunto con Dominion Industrial en una serie de pláticas-capacitaciones en algunas ciudades de país. Las pláticas en el servicio Dominion School, tienen como finalidad promocionar los equi-pos de la marca en base a las nece-sidades detectadas por los vendedo-res de la zona. La forma en la que se realiza la presentación es mostrar las cualidades del equipo, dar ejem-plos de aplicaciones comunes en la industria y también que el cliente in-teractúe con el equipo físicamente. Consideramos que la respuesta por parte de los clientes fue muy buena, sobre todo al momento de escuchar las necesidades de los clientes y así

apoyarlos dando soluciones para sus aplicaciones.

Se desean tener seminarios en todas las zonas donde exista una sucursal de Dominion. En el 2016 se realizaron pláticas en Puebla y Querétaro; pero esto no descarta que nuevamente se realicen pláticas en estos estados.

16 junio - julio 2017

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Por Lic. Jaresline Hernández

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En la Ciudad de México se realizan estrategias para su mejor aprove-chamiento y atender la creciente de-manda del agua como: cortes en el suministro de agua potable para dar mantenimiento en la infraestructura; multas por: desperdicio de agua, im-pedir su uso, así como utilizar indebi-damente los hidratantes públicos.

La detección de fugas de agua es una genial y no-vedosa aplica-ción que actual-mente existe en los sistemas de seguridad y fácil de usar para los propie-tarios que conocen el potencial de pe-ligro y los daños que puede pro-vocar el agua.

Honeywell Security nos ofrece el sensor

inalámbrico 470-12 que previene un desafortunado inci-dente por fuga de agua en el hogar, establecimiento o negocio (como en sumideros, desagües, cuarto de lava-doras, cocinas, entre otros). El sen-sor 470-12 es fácil de instalar en múltiples unidades o sitios del edificio que incluyen, lavadoras, refrigera-dores, cuartos de lavado incluso las bandejas de goteo de los sistemas de aire acondicionado y cerca de los

tanques de agua caliente. Gracias a su sonda detecta el crecimiento en el nivel de agua o cualquier líquido con-ductivo no inflamable.

El relé del sensor se activa cuando ambas clavijas entran en contacto con el agua, y se restablece cuando el nivel del agua disminuye. El 470-12 puede ser monitoreado hacia una es-tación central o desde notificaciones de Honeywell Total Connect Remote Services

Imagínate cuanto te habrías ahorrado al evitar una fuga de agua que dañó tus bienes muebles, o que hasta ge-neró un corto circuito provocando consecuencias mayores en toda tu propiedad. O, ¿hasta tuviste que pa-gar multa por la fuga de agua?

Otra medida, hoy en día utiliza-da, es el aprovechamiento del agua mediante la reutilización de aguas. El tratamiento de aguas

residuales consiste en eliminar los contaminantes físicos, químicos y

biológicos presentes en el agua del uso humano; una vez ya transforma-das predomina su uso para el riego, recarga artificial (recarga de acuífe-

ros, control de la intrusión marina, control de subsidencias), reutilización industrial (refrigeración, alimentación de calderas), usos urbanos no pota-bles (lucha contra incendios, sanita-rios, aire acondicionado, lavado, riego de calles) etc.

Para poder tratar el agua residual y poderla reutilizar se requirieren de múltiples pasos y herramientas para dicho fin. El proceso del tratamiento puede realizarse dentro de empresas las cuales son grandes consumidoras de agua y tienen los recursos econó-micos para tratarla y obtener ahorros a mediano plazo y sobre todo ayudar al medio ambiente. Otro detonador es el gobierno Federal y Estatal por la creación de plantas tratadoras y que surtan nuevamente el líquido para uso Industrial y de riego de áreas verdes.

El MGRE40W de la marca Warrick por su diseño que está libre de mer-curio y construcción robusta es un producto que se utiliza activamente por su durabilidad el cual brinda un excelente funcionamiento para el con-trol de nivel en el decantado del trata-miento de Aguas Residuales contando con aprobaciones de U.L, y CSA.

18 junio - julio 2017

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Por Lic. Porfirio Clavellina

El patito feo de todos los MarketingPara muchos empresarios, vendedores e incluso profesionales de los mer-cados industriales en México, existe una alta renuencia hacia esta disciplina, muchas veces mal comprendida y menospreciada por muchas áreas de mu-chísimas de las empresas.

Pero como toda historia, existen dos la-dos de la moneda, una donde al marke-ting industrial es visto como una gasto excesivo para la empresa, donde solo se gasta en publicidad que no vende, y otra, donde se ve al marketing como una in-versión, una forma de crear una imagen de marca que ayudará a la empresa a colocarse dentro del mercado objetivo.

Puede que ambas sean verdad, y no lo digo por darle la razón a la primera, y es que muchos profesionales de mar-keting, llevan a cabo muchas estrate-gias para mercados de consumo, que no siempre, son las más adecuadas para los mercados industriales.

Un ejemplo real es:

Vender gabinetes

2x1, quien hizo esta “promoción” no sé

en verdad en que pensaba, yo me pregunto ¿Qué hará el usuario

con 2 gabinetes?¿Uno lo usará en el control de un motor,

y el otro para guardar llaves de su

casa?

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Rese

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O ¿Ustedes qué piensan?

El marketing industrial se convierte así no solo en una herramienta que sirve para dar a conocer a una em-presa, marca o producto, se convier-te en pieza estratégica en el tablero de ajedrez que son las relaciones B2B, pues estas, se fundamentan en el mantenimiento de las relaciones es-tables y duraderas con los clientes.

Pero el Marketing industrial, cuen-ta con muchas características, que lo hacen confundirse muy fácilmente con el marketing para productos de consumo. Por mencionar algunos ejemplos, en el que el marketing in-dustrial puede confundir a los profe-sionales son los siguientes:

En cualquier producto en el que se aplique alguna estrategia de marke-ting, siempre existirá los ciclos de productos, sin embargo, los ciclos dentro del marketing industrial, siem-pre serán mucho más largos que los productos de consumo.

La venta de los productos para mer-cados industriales, se ve impactada directamente por aspectos técnicos, interpersonales o incluso de postven-ta, mucho antes de que se realice si-quiera la compra, y como punto extra, se deben siempre considerar el moni-toreo del producto y del cliente.

El proceso, estrategia y canal de com-pra-venta puede durar mucho tiem-po (incluso meses, en algunos casos como puede ser las licitaciones).

mar en cuenta:

• Costo de producción• Distribución• Precio de competencia• Demanda

2. Control de calidad del producto.

Donde se deberá considerar:

• Materiales para su fabricación• Costos de producción• Normas para su fabricación• Certificaciones que busca obtener• Mercado objetivo• Tiempo de vida y garantía

Como podrás ver, no siempre el mar-keting de consumo, puede o debe aplicarse al mercado industrial, si piensas en empezar a utilizar alguna estrategia de marketing dentro de tu empresa, o estás empezando a utili-zar alguna, ¡Mucho cuidado como lo haces! el éxito en la promoción que realices para lograr alcanzar tus obje-tivos comerciales, dependerá mucho de cómo e incluso cuándo estés ha-ciendo tu estrategia de marketing.

El marketing no debería verse como un gasto dentro de las empresa, sino como una inversión hacia el mercado, que te permitirá ser un competidor con un diferenciador primordial den-tro de tu sector.

Estos son solo algunos de los muchos y complejos retos que trae consigo la aplicación de la disciplina del marke-ting dentro del sector industrial.

Y aunque existen muchas diferencias entre mercados industriales y de con-sumo, de igual forma, entre ambos, existen muchos puntos que los ase-mejan como:

1. La determinación del precio de un producto al mercado objetivo.

En cuyo caso, siempre se deberá to-

22 junio - julio 2017

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HORIZONTALES

1. De sus casos de éxito de Dominion Industrial Puebla, men-ciona qué producto fue el primero de la línea de Parker en venderse tanto en México como en América Latina.

2. Acrónimo de Automatización, Instrumentación, Medición y Control.

3. Encoder para condiciones severas que resiste humedad.

4. Sensor de humedad Honeywell que detecta el crecimiento del nivel de agua previniendo inundaciones.

5. Menciona la serie del interruptor digital Finder, con dos canales programables de manera independiente.

6. Menciona la marca líder coreana en México.

VERTICALES

1. Tipo de marketing, considerado el patito feo para unos, y para muchos otros una herramienta estratégica para en-tablar relaciones B2B estables y duraderas con el cliente.

2. Marca líder en termografía que lanza las herramientas IGM.

3. Menciona la industria a la que Autonics tiene mayor par-ticipación en México.

4. Switch de nivel marca Warrick, que brinda excelente control de nivel en el decantado del tratamiento de Aguas residuales.

5. Certificación que posee los equipos de Autonics, ya que cumplen con la restricción de fabricación de sustancias pe-ligrosas en equipos eléctricos y electrónicos.

6. Menciona la aplicación con la que puedes configurar el interruptor de horario de Finder.

Verifica tus respuestas en: www.autimec.com.mx

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