20 Panorama

DOSSIERJURÍDICO ACTUALIDAD

Las cooperativas de vivienda

P Dossier Jurídico ha recibido un gran

número de preguntas de cooperativistas

sobre su vinculación y sus derechos. Ig-

nacio Cuota y María Rioja respondieron

a ellas en la edición digital de Lawyer-press. En estos tiempos de crisis y con

la burbuja inmobiliaria ya casi olvidada

muchas de las preguntas se dirigían ha-

cia la recuperación de las aportaciones y

la retirada de las cooperativas. El cálculo

de las cuantías a percibir, que deben in-

cluir eventuales pérdidas de la coopera-

tiva, y los plazos establecidos han sido

objeto de varias preguntas. La dación

de cuentas y la forma de celebrar las

asambleas han sido otro punto caliente

en el consultorio publicado el pasado

26 de abril en www.lawyerpress.com

P Chambers Europe, el más prestigioso

ranking internacional de la abogacía de

los negocios, ha premiado entre otros

despachos españoles a Garrigues,

que ha obtenido el premio Chambers Europe Awards for Excelence 2013

por su “Servicio al Cliente”. El des-

pacho español recibe este galardón

por tercera vez consecutiva.También

por tercer año consecutivo, ECIJA se

sitúa entre el 'top 10' de los mejores

despachos del mercado español. El

despacho de abogados JAUSAS ha

sido reconocido como uno de los me-

jores de Catalunya en tres de las seis

áreas que ha investigado (Derecho Far-

macéutico y Sanitario, Derecho Fiscal

y Propiedad Industrial e Intelectual).

El arbitraje como alternativa a la justicia ordinaria parece haberse abierto por fin cami-

no. Los datos de incremento anual rondan el 30% como en el Tribunal de Arbitraje de Barcelona (TAB), donde la cuantía de los conflictos ha llegado a casi 70 millones de euros. La Asociación Europea de Arbitraje (Aeade) resolvió en 2012 unos 875 conflictos con una cuan-tía media de casi 211.000 euros por conflicto.

Las cortes de arbitraje se han mul-tiplicado en los últimos años. Los Colegios de Abogados, las Cámaras de Comercio y diferentes asociacio-nes han creado instituciones de arbi-traje que resuelven los conflictos en unos plazos muy cortos, que pueden rondar los cien días, nada que ver con los plazos de los juzgados. De aquí viene el interés de las empresas por la solución de conflictos a través de los arbitrajes.

Los grandes despachos de abo-gados lo saben y tienen claras es-trategias de arbitraje. Para ello, cuentan con árbitros entre sus socios. José Antonio Caínzos, Socio de Clifford Chance, y David Arias, Socio de Pérez-Llorca, acaban de asumir la presidencia del Club del Arbitraje. Cuatrecasas, Gonçalves & Pereira acaba de nombrar socio y responsable de arbitraje interna-cional en América Latina a Pedro Claros. Nombramientos a este nivel parecen tener mucho sentido si

LAWYERPRESSMADRID

D.E.

El arbitraje se consolida como alternativa judicialLos conflictos se resuelven en plazos muy cortos, al contrario que en los juzgados

ESPAÑA YA ES EL SEGUNDO PAÍS CON MÁS CONFLICTOS EN LA CORTE DE ARBITRAJE

trucción. Aeade por su parte inter-viene principalmente en conflictos de arrendamiento y cada vez más en el sector servicios.

Además, la creciente demanda ha originado una especialización de los árbitros y la constitución de comisio-nes especializadas es cada vez más frecuente. Los árbitros especializa-dos son una garantía añadida para que el proceso termine con éxito.

Y con la introducción de las tasas judiciales el arbitraje podría incluso ser más rentable, lo que adquiere es-pecial relevancia en la actual situa-ción de crisis. Javier Iscar, secretario general de Aeade, uno de los máximos defensores del arbitraje en España

cree que “las Cortes Arbitrales te-nemos que comprometernos con ese momento que vivimos y ofrecer condiciones ventajosas para que se pueda acceder a esta fórmula de resolución de conflictos”.

Pero a pesar de los esfuerzos rea-lizados, queda una gran labor por hacer en cuanto a la divulgación de las ventajas de los arbitrajes, tanto para empresas como para particu-lares. La cláusula del arbitraje en los contratos va ganando adeptos, pero queda mucho camino por recorrer. Mientras la Justicia española sea tan lenta, las ventajas del arbitraje son indiscutibles para todos los profe-sionales. Y

consideramos que España ya es el segundo país con más conflictos en la Corte de Arbitraje de París.

DIVERSIDAD DE CONFLICTOS. Los asuntos tratados son tan diversos como los que se ven a diario en los juzgados. El TAB cuenta con un 30% de conflictos de asuntos financieros, un 17% relacionados con conflictos societarios y un 14,4% relacionados al sector cons-

P El despacho andaluz Mar-tínez-Echevarría y la firma legal Abanlex, especializa-da en Derecho Tecnológico y de Internet, han sellado un acuerdo estratégico de inte-gración de prácticas.

P Demarks&Law, bufete de abogados especializado en Propiedad Industrial, inicia el presente ejercicio con la nueva ubicación de sus ofi-cinas en el centro Valen-cia, que se adecuan a sus necesidades surgidas por su crecimiento progresivo y la incorporación de nue-vos profesionales al des-pacho.

P Herbert Smith Freehills ha promovido a socio al abo-gado de Estado en exceden-cia, Eduardo Soler Tappa, que forma parte de la firma desde 2009, y es especia-lista en Derecho Público y Regulatorio. Con una amplia experiencia en el Ministerio de Industria Energía y Turis-mo, fue abogado de Esta-do jefe en la Secretaria de Estado de Energía. Soler ha trabajado en empresas esta-tales como INTERES, CDTI o el IDAE.

P Clifford Chance nombra a Jose Luis Zamarro, socio del área de Derecho Administra-tivo y a Antonio Henríquez, socio del área de Mercado de Capitales, especialista en Derecho Inglés. La firma bri-tánica cuenta ahora con 25 socios en España.

P Linklaters ha nombrado dos nuevos socios en Madrid, Paloma Fierro, en el departa-mento de derecho financie-ro, y Víctor Manchado, en el departamento de derecho mercantil. Asimismo ha nom-brado counsel a Santiago de Vicente, managing associa-te del departamento inmo-biliario.

P Ashurst ha anunciado el nombramiento de Javier Her-nández Galante y de Manuel López como socios de las áreas de Derecho tributario y Derecho bancario y finan-ciero, respectivamente.

Premios Chambers 2013

EN BREVE

DOSSIER EMPRESARIAL10-16 DE MAYO DE 2013 21

OPINIÓN

HANS A. BÖCKDIRECTOR Y FUNDADOR DE LAWYERPRESS

La crisis que ha arrasado España también alcanza

ya de pleno al sector legal, que durante algunos años pa-recía refugiarse de sus efec-tos. Sin embargo las nuevas reglas de juego que se están estableciendo conforman el nuevo marco del mercado legal con un nuevo paradigma de guerra de precios, incre-mento de la productividad y nuevos modelos de ejercer la profesión de abogado.

Quizás la primera y más rotunda afirmación sea: es la hora del cliente. Parece una obviedad, pero la orien-tación hacia las necesidades del cliente, sobre todo en la abogacía de los negocios, es un ejercicio complicado para muchos despachos. El nuevo cliente es mucho más exigente en cuanto se refiere a costes y a la transparencia de los trabajos aportados a su asunto. El nuevo cliente también exige un trato muy cercano y personal y quiere tener la certeza de que su asunto es de alta importancia para su abogado. En caso con-trario se busca otro abogado, otro despacho.

La obligación de optimizar la utilización de los recursos ha forzado a muchas empre-sas a repensar su relación con su despacho de referen-cia y a la hora de contratar ya es habitual pedir varios pre-supuestos. El factor coste del asesoramiento se ha conver-tido en uno de las principales razones de elegir despacho.

Las relaciones de los despachos con los clientes y sobre todo la relación de los socios de los despachos con sus clientes exige un nuevo enfoque a muchos abogados de grandes despachos que ven como cada vez más horas de trabajo no se puede incluir en la factura y que el cliente exige mayor presencia de las máximas figuras en sus asuntos. La rentabilidad y op-timización de los procesos de trabajo para reducir costes es el gran reto de los grandes despachos.

Los despachos medianos que siempre han tenido una

excelente relación con sus clientes de los family offices y Pymes ahora ven la posibili-dad de ofrecer el mismo trato a grandes firmas a costes altamente competitivos y con una buena garantía de excelencia del servicio. Todos aquellos que han mantenido una filosofía del «el clien-te primero» ahora se ven beneficiados de su forma de trabajar y han tenido incluso la oportunidad de expandirse para convertirse en despa-chos nacionales.

En las boutiques legales el enfoque en los últimos años también ha cambiado radi-calmente. Mientras en los años de las vacas gordas los despachos especializados se imponían, la crisis ha merma-

Cambio de paradigma, también en el sector legal

EL NUEVO CLIENTE ES MUCHO MÁS EXIGENTE EN CUANTO A TRANSPARENCIA

do la tarta a repartir y mu-chos han optado por ofrecer servicios generalizados. En mercados como Madrid, Bar-celona, Valencia o Sevilla, la especialización puede ser una buena alternativa, mientras en ciudades más pequeñas significa menor facturación. Para los despachos pequeños sigue siendo difícil ofrecer servicios fuera de su centro geográfico.

Pero quizás el cambio más radical se produzca en la oferta de servicios legales a través de portales y pla-taformas electrónicas. En los últimos meses hemos visto la irrupción de diver-sos despachos virtuales que ofrecen asesoramiento legal a muy bajos precios o incluso ofrecen subastas de asun-tos entre los abogados. No hay que olvidar que la gran mayoría de los despachos son unipersonales que hasta ahora vivían del boca-oreja. Este tipo de promoción poco a poco está siendo reempla-zado por el SEO y la consulta de los buscadores.

Las oportunidades del sector legal en éste nuevo mercado son muchas. Desde una tribuna principalmente dirigida a PYMES vemos ante todo en el asesoramiento preventivo la gran oportuni-dad de generar negocio para los despachos. Para ello los abogados deben aprender comunicar fluidamente con el cliente. Hay que dejar de lado el lenguaje jurídico y técnico. En las empresas se entiende mucho mejor los términos más relacionados con la economía y sobre todo la economía productiva. Sólo así los empresarios y emprende-dores percibirán la utilidad y sobre todo la necesidad de tener a su lado un abogado en cualquier fase de desarrollo de su negocio.

El asesoramiento preventi-vo exige de los abogados una actitud proactiva y una comu-nicación permanente con sus clientes, para evitarles errores, para optimalizar sus recursos y para prevenirles de multas y sanciones. Y

EL CAMBIO MÁS RADICAL ES LA OFERTA DE SERVICIOS LEGALES ON LINE

El despacho barcelonés MAB Le-gal, dirigido por Mario Bargunyo y Carlos Guerrero, ha decidido uti-lizar un método hasta ahora des-conocido en el mundo legal para su promoción. El pop-up store de la firma consiste en la presencia de la firma en ciudades concretas durante dos días donde asesora-rán a su posibles clientes y darán a conocer sus servicios.

El concepto de pop-up store pro-viene del sector de la distribución, donde grandes marcas montan tiendas casi ad hoc para analizar el mercado y probar productos nuevos.

Los responsables del despacho aseguran que esta forma de viaje por España con la oficina a cuestas les permitirá llegar a muchos de los posibles clientes que no resi-den en Barcelona y Madrid, don-de tiene sede física permanente. «El objetivo es llegar a todos los emprendedores de España y pre-

sentar los servicios jurídicos que ofrecemos», aseguran Bargunyo y Guerrero. Las primeras pop-up sto-re de MAB Legal se realizarán en las principales ciudades españolas como Madrid, Barcelona, Sevilla, Valencia y Santander.

Durante dos días los responsa-bles de MAB Legal estarán en las ciudades planificadas en diferen-tes espacios y con reuniones con-

certadas con los clientes. «Se trata de una tendencia em-

presarial que permite al cliente sumergirse en el universo de la marca, tomar el pulso al mercado y testear nuevos conceptos. Con el pop-up store no sólo se pretende vender un producto sino experi-encias y momentos exclusivos», aseguran los promotores de esta novedosa iniciativa. Y

MAB Legal usa el 'road show' para promocionarse El objetivo es llegar a ciudades en las que el despacho no tiene presencia física

LAWYERPRESSBARCELONA

MAB Legal

J.M.

Carlos Guerrero, a la izquierda, y Mario Bargunyó, directores de MAB Legal

PERMITE AL CLIENTE SUMERGIRSE EN EL UNIVERSO DE LA MARCA, ASEGURAN

DESPACHOS