Dr. Jorge Rubén Vázquez Posgrado PyMEs JVz 1er. Cuatrimestre 2010.
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Dr. Jorge Rubén Dr. Jorge Rubén VázquezVázquez
Posgrado PyMEsPosgrado PyMEs
JVzJVz
1er. 1er. Cuatrimestre Cuatrimestre
20102010
J VzJ VzJorge Vázquez y Asociados
Algunos enfoques pedagógicos.
Enciclopedismo.Enciclopedismo.
(Jean (Jean Piaget).Piaget).
(Stanislav (Stanislav Vigostky).Vigostky).
AprendizajAprendizaje por la e por la
prueba y el prueba y el error.error.
Aprendizaje Aprendizaje proximal. proximal.
J VzJ VzJorge Vázquez y Asociados
Algunos descriptores del aprendizaje.
Conductismo.Conductismo.
Constructivismo Constructivismo Gastón Bachelard; Gastón Bachelard;
Thomas Kuhn; Thomas Kuhn; Humberto Maturana.Humberto Maturana.
Psicología Psicología cognitivacognitiva
David David Ausubel – Ausubel – John Best.John Best.
Otras corrientes (de Otras corrientes (de la psicología, la psicología, sociología y del sociología y del neuromarketing).neuromarketing).
J VzJ VzJorge Vázquez y Asociados
Esquema enciclopédico para la descripción
o análisis de un fenómeno.
SaberesSaberesDocenteDocente AlumnoAlumno
disciplinaresdisciplinaresGurúGurúSabioSabio Aprendices Aprendices de brujode brujoDiscípulosDiscípulos
J VzJ VzJorge Vázquez y Asociados
SaberesSaberes
Estrategias de aprendizaje o para el
autodiagnóstico.
EjecutivosEjecutivosdisciplinaresdisciplinares
Coach, Mentor, FacilitadorCoach, Mentor, Facilitador
VínculoVínculo
AfectivoAfectivo
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CONOCIMIENTO CONOCIMIENTO DISCIPLINAR.DISCIPLINAR.
CONOCIMIENTO CONOCIMIENTO DISCIPLINAR.DISCIPLINAR.
PRÁCTICA PRÁCTICA COTIDIANA.COTIDIANA.PRÁCTICA PRÁCTICA
COTIDIANA.COTIDIANA.INVESTIGACIÓN INVESTIGACIÓN E INNOVACIÓN.E INNOVACIÓN.
INVESTIGACIÓN INVESTIGACIÓN E INNOVACIÓN.E INNOVACIÓN.
EJES PARA EJES PARA LA DIRECCIÓNLA DIRECCIÓN
Dirección Eficaz,Dirección Eficaz, a partir dela partir del
liderazgo situacional.liderazgo situacional.
2001PARADIGMA DEL PODER MILITAR, ECONÓMICO Y
FINANCIERO VERSUS ECOLOGISTAS,
REGIONALISMOS Y HUMANISMOS
CONSUMIDORES CON PODER.
MARKETING HOLÍSTICO
SIMBIOSIS ENTRE LA
EMPRESA, EL MERCADO Y EL
ESCENARIO.
PARADIGMAS DOMINANTES EN
OCCIDENTE
AÑO*
CARACTERÍSTICA DISTINTIVA
HERRAMIENTAS BÁSICAS
TIPOLOGÍA DEL
MARKETING
ESTRATEGIA BÁSICA
ORIGINADA EN:
CAPITALISMO DE ORGANIZACIÓN.
NEW DEAL AMERICANO. ESTADO BENEFACTOR.
1900 1950
PRODUCCIÓN MASIVA
VENTAS CRECIENTES
INGENIERIA Y LOGÍSTICA
PUSH SALES
MARKETING DE DIFUSIÓN
LA EMPRESA
PARADIGMA DE LAS
TECNOLOGÍAS ELECTRÓNICAS.
1975 ESTANCAMIENTO
MARKETING MASIVO
MARKETING DE SEDUCCIÓN
EL ENTORNOCOMPETITIVO
PARADIGMA INFORMÁTICO.
NEOLIBERALISMO Y ESPECULACIÓN
FINANCIERA. DESREGULACIÓN
TOTAL.
1989
2000
GLOBALIZACIÓN
HIPERCOMPETITIVIDAD
DEFLACIÓN
MARKETING DE NICHOS
MARKETING UNO A UNO
MARKETING DE BASE DE DATOS
MARKETING CONCEPTUAL
EL ENTORNO COMPETITIVO Y EL ESCENARIO
LA ECONOMÍA GLOBALIZADA.
CORRIENTES Y CONTRACORRIENTES
CULTURALES Y ECONÓMICAS.
MARKETING EN TIEMPO REAL.
CUSTOMIZACIÓN MASIVA.
Crisis globalCrisis globalCrisis globalCrisis global
Crisis localCrisis localCrisis localCrisis local
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III. SEGUIDORES.
Incorporan técnicas yherramientas "generalmente exitosas", tales como la tercerización, el fazón, el just in time, los TQS, el mejoramiento de procesos, etc.
IV. ESTRATÉGICOS-PROACTIVOS-CREATIVOS.
Flexibles y proactivos, reactivos e "inteligentes", con visión clara, cultura participativa y capaces de anticipar y gestionar los cambios.
I. CONSERVADORES.Conducción frecuentemente estructurada y conductista, estructurados, cristalizados, poco flexibles y con poca o nula propensión al cambio.
II. ANALISTAS DE
CONSUMOS.Ante la retracción de su entorno competitivo, tratan de crear y detectar "nichos" o "segmentos" a partir del análisis de necesidades de “sus clientes”.
Reactivo Reacción frente al cambioReacción frente al cambio Proactivo
E
l Esc
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mo
El E
scen
ario
se
perc
ibe
cóm
o
Caos
Orden
PERCEPCIÓN DE LAS PERSONAS. Propensión al cambio y percepción del
contexto – escenario.
J VzJ VzJorge Vázquez y Asociados
VISIÓN COMPARTIDAVISIÓN COMPARTIDA
CULTURA PROACTIVACULTURA PROACTIVA ESTRATEGIA EXPLÍCITAESTRATEGIA EXPLÍCITA
Participación y Trabajo en Equipo.Vocación de cambio.Excelencia empresaria.
Mejora de desempeño.Objetivos medibles y compartidos.
Expectativas de los para alcanzar el futuro deseado.
SEAMOS SEAMOS PROTAGONISTAS!!!PROTAGONISTAS!!!
HAGAMOS QUE LASHAGAMOS QUE LASCOSAS PASEN!!!COSAS PASEN!!!
LOS EJES DEL CAMBIOLOS EJES DEL CAMBIOLOS CONDUCTORES DEL TERCER MILENIOLOS CONDUCTORES DEL TERCER MILENIO
J VzJ VzJorge Vázquez y Asociados
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
¿HACIA DÓNDE NOS DIRIGIMOS?
VISIÓN¿QUÉ DEBEMOS HACER?
MISIÓN
¿QUÉ SOMOS Y DÓNDE ESTAMOS? DIAGNÓSTICO
¿QUÉ HACER FRENTE A LAS OPORTUNIDADES Y A LAS AMENAZAS
CON LAS QUE DEBEMOS ENFRENTARNOS?
ESTRATEGIAS