ESTUDIO DE MERCADO PARA LA EVALUACIN DE PROYECTOSJan carlos cadena

GENERALIDADES DEL ESTUDIO DE MERCADOse enfoca el estudio de mercado dentro de la preparacin y evaluacin de proyectos, para cul se explican los distintos estudios que deben hacerse y los distintos niveles de profundidad de cada uno de ellos. A continuacin, se nombran los objetivos del estudio de mercado y ms adelante, los pasos que deben seguirse para llevarlo a cabo.

Preparacin y Evaluacin de Proyectos

El proceso de preparacin y evaluacin de proyectos, como su nombre lo indica, se compone de dos etapas:

la primera etapa, es de preparaci la segunda es de evaluacin.

Preparacin.En la etapa de preparacin, se definen aquellas caractersticas que pueden influir en el flujo de ingreso y egresos monetarios del proyecto. Para esto, es necesario recopilar informacin a travs de la realizacin de varios estudios especficos, como son: el estudio de mercado, el tcnico, el administrativo o de la organizacin y el financiero. Despus toda esta informacin recopilada, se debe sistematizar en trminos monetarios a travs del estudio financiero.

Evaluacin.

Finalmente en la etapa de evaluacin, se determina la rentabilidad de la inversin necesaria para llevar a cabo el proyecto.Los pasos del proceso de evaluacin y preparacin de proyectos son los siguientes:Obtener la informacin necesaria para construir los estudios de mercado, tcnico administrativo, legal y financiero.

Evaluacin.Construccin de los estudios de mercado, tcnico, administrativo y legal.Construccin de los flujos de caja proyectados para la idea del negocio en estudio,flujo que esta apoyado con el estudio financiero.Decidir si la inversin es rentable o no mediante el criterio del VAN (valor actual neto) determinar la TIR (tasa interna de retorno que hace el VAN igual a cero).Bsqueda de financiamiento..Puesta en marcha del proyecto.

EL ESTUDIO DE MERCADOMetodolgicamente se debe estudiar:

El consumidor y las demandas del Mercado y del Proyecto, actuales y proyectadas.

La competencia y las ofertas y las del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.

Comercializacin de producto del Proyecto.

EL ANLISIS SOCIAL DE LA DEMANDA SE PREOCUPA POR CONOCER:Cuantas personas requieren la satisfaccin de la necesidad.

Con qu tipo de producto (Bien o Servicio)

Dentro de qu restricciones y con qu criterio de distribucin de precios a los usuarios.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADORecopilar informacin de carcter econmico que repercuta en la composicin del flujo de caja del Proyecto.

Detectar y reconocer la ventaja competitiva del Proyecto dentro del mercado.

ESTRUCTURA DE ANLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTOMERCADO CONSUMIDORMERCADO PROVEEDORANALISIS DEL MERCADOANLISIS DE LA OFERTAANLISIS DE LA DEMANDAANLISIS DE LOS PRECIOSANLISIS DE LA COMERCIALIZACINCONCLUSIONES DEL ANLISIS DELMERCADOMERCADO COMPETIDORESTRUCTURADEL MERCADOMERCADO DISTRIBUIDORMERCADOEXTERNOVARIABLES MACROECONOMICASENTORNO DEL MERCADO

EL MERCADO DEL PROYECTOEl Mercado Proveedor:InsumosDependencias de otras industriasCosto de los InsumosMecnica de su disposicin (Bodegaje)Factibilidad de transporteCondiciones de adquisicin.

El Mercado Competidor:CompetidorDirecto:Competidor Indirecto:

PreciosCondicionesCalidadPublicidadSituacinFinancieraEL MERCADO DEL PROYECTO (2)

EL MERCADO DEL PROYECTO (3)El Mercado Distribuidor:El Mercado Consumidor:

El Mercado Externo:Manejo del ProductoCostos

Hbitos y motivaciones de compraSegmentacin:InstitucionalIndividual: sexo, profesin, edad, etc.HogaresIngresoAhorro

Precios DivisasComercializacin.

ANLISIS DEL MEDIO:InflacinDevaluacin.PIBArancelesPoltica de importacin y exportacinTecnologaEstabilidad Poltica.

ESTRATEGIA COMERCIAL:Puede centrarse en:El Producto

El Precio

La Promocin

La Distribucin

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:Anlisis Histrico

Anlisis de la Situacin Vigente

Anlisis de la Situacin Proyectada

RECOPILACIN DE INFORMACIN DE FUENTES PRIMARIAS Estn constituidas por elpropio usuario o consumidor FORMAS DE RECOLECCIN:Observacin Directa ExperimentacinContacto directo con el usuario

RECOPILACIN DE INFORMACIN DE FUENTES SECUNDARIAS Aquellas que renen la informacin escrita que existe sobre el temaLa informacin puede ser:

Ajenas a la Empresa

Provenientes de la Empresa

Son las primeras que deben buscarse.Sus costos de bsqueda son bajos.Aunque no resuelvan problemas, ayudan a formular criterio sobre la solucin y contribuyen a la planeacin de la recoleccin de datos de fuentes primarias.

CAMARAS SECTORIALESGOBIERNOREVISTAS ESPECIALIZADASESTADISTICAS DE OPERACIN

LA DEMANDAPOBLACIN OBJETIVOCONSUMOCONSUMO APARENTE = Producc.Nal + Import. Export. InventariosCONSUMO PERCAPITA = Consumo Aparente / Pob. Objetivo

TCNICAS DE PROYECCIN DEL MERCADOMtodos Subjetivos:

Mtodos Causales:

Series de Tiempo:Opinin de expertos Encuestas

Regresin EconomtricoInsumo Producto (Coeficientes Tcnicos)Encuestas

TendenciaFactor CclicoFluctuaciones EstacionalesVariaciones no sistemticas.

SELECCIN DEL MTODO DE PRONSTICOLa consideracin que se impone en la seleccin de un mtodo de pronstico es la de que los resultados deben facilitar el proceso de toma de decisiones de quien formula un proyecto.

El mtodo elegido deber producir datos precisos y comprensibles, de modo que pueda ayudar a producir mejores decisiones.

Los datos deben ser Confiables y PrecisosLos datos deben ser Pertinentes Los datos deben ser ConsistentesLos datos deben ser Peridicos Primera consideracin bsica para la generacin de un pronsticoExploracin dePatronesComportamientode las variablesde inters

SEGUNDO FACTOR CLAVESELECCIN DE UNA PARA LA GENERACIN DE TCNICA DE UN PRONSTICOPRONSTICO

Se basan en el juicio humano y en la intuicin:Mtodo DelphiCurvas de CrecimientoEscritura de EscenariosGrupos de Enfoque

Son importantes en el Esquema General de Pronsticos

Se utilizan cuando existen suficientes datos histricos y cuando se juzga que estos datos son representativos de un Futuro desconocido

Se apoyan en la suposicin de que el pasado puede extenderse al futuro de manera significativa para proporcionar pronsticos precisos.CUALITATIVASCUANTITATIVAS

TCNICAS DE PRONSTICO CUANTITATIVASSe enfocan completamente en Patrones, Cambios en los patrones y perturbaciones por influencia aleatorias:Promedios MvilesAtenuacin exponencialDescomposicin de series de tiempo y proyecciones de tendenciaMetodologa Box-Jenkins

Emplean dos enfoques:Supone que los datos se pueden descomponer en componentes como Tendencia, Ciclo, Estacionalidad e Irregularidad.Modelos economtricos de series de tiempo y de Box-JenkinsComprende la identificacin y determinacin de relaciones entre la variable por pronosticar y otras variables de influencia:Regresin Regresin MltipleIndicadores BsicosModelos EconomtricosESTADSTICASDETERMINISTICAS(CAUSALES)

GUA PARA LA SELECCIN DE UNA TCNICA DE PRONSTICOTcnica de pronostico para Datos EstacionariosCuyo valor promedio no vara en el tiempoSe utilizan cuando: Las fuerzas que generan una serie se han estabilizadoSe requiere un modelo muy sencillo, debido a la falta de datosMtodo de Promedios MvilesAtenucin ExponencialBox-Jenkins

Tcnica de pronstico para Datos con una TendenciaLa serie contiene un componente de largo plazo que representa el crecimiento o declinacin de las variables de inters.Se utilizan cuando:Una proporcionalidad creciente y la nueva tecnologa conducen a cambios.El incremento en la poblacin provoca un incremento en la demanda de bienes y serviciosAumenta la aceptacin en el mercado. Promedio mvil lineal Atenuacin ExponencialRegresin SimpleModelo de GompertzModelos ExponencialesCurvas de Crecimiento

Tcnica de pronstico para Datos con EstacionalidadSeries con patrn de cambio que se repite a s mismo ao tras ao.Se utilizan cuando:El clima influye en la variable de inters.El perodo influye en la variable de inters.Regresin Mltiple de series de tiempoMtodos Box-JenkinsDescompocisin ClsicaAtenucin Exponencial

4.Tcnica de pronstico para Series CclicasPatrones de fluctuacin de onda alrededor de la Tendencia. Se utilizan cuando:El ciclo del negocio influye sobre la variable de intersSe presentan cambios en la poblacin Se presentan cambios en el ciclo de vida del ProyectoDescomposicin ClsicaIndicadores EconmicosModelos EconomtricosRegresin MltipleMtodos de Box-Jenkins

5.Tcnicas de pronstico de acuerdo con el Horizonte del ProyeccinPara corto, mediano y largo plazo

Modelos de regresinPara corto y mediano plazo

Promedios MvilesTendenciaBox-JenkinsModelos EconomtricosPara Horizontes MayoresMtodos Cualitativos

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