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ECO-PLASTIC CARTUCHERAS

PLAN DE NEGOCIO

YENNY CAROLINA FERNANDEZ OLIVEROS

363866

TUTOR: GERMÁN ADOLFO BECERRA

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

FACULTAD DE CONTADURIA

FECHA: 08/03/2019

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Contenido 1. PERFIL DE PROYECTO .................................................................................................. 5

1.1. OBJETIVOS DEL PROYECTO .......................................................................................................... 5

1.1.1. Objetivo general .................................................................................................................. 5

1.1.2. Objetivos específicos ........................................................................................................... 5

1.2. ANÁLISIS INTERNO: PLAN DE NEGOCIO ..................................................................................... 5

1.2.1. Segmentación de clientes ................................................................................................... 5

1.2.2. Propuesta Valor ................................................................................................................... 6

1.2.3. Relación con el cliente......................................................................................................... 6

1.2.4. Canales de distribución y comunicación ............................................................................ 6

1.2.5. Flujos de ingresos ................................................................................................................ 7

1.2.6. Recursos claves .................................................................................................................... 7

1.2.7. Actividades clave ................................................................................................................. 7

1.2.8. Socios claves ........................................................................................................................ 7

1.2.9. Estructura de costos ............................................................................................................ 8

1.3. ANALISIS EXTERNO: PESTEL ........................................................................................................ 8

1.3.1. Entorno político ................................................................................................................... 8

1.3.2. Entorno Económico ............................................................................................................. 8

1.3.3. Ámbito sociocultural ............................................................................................................ 9

1.3.4. Ámbito tecnológico .............................................................................................................. 9

1.3.5. Ámbito ecológico.................................................................................................................. 9

1.3.6. Ámbito legal ......................................................................................................................... 9

1.4. DOFA Análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas ................................... 10

2. ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................... 11

2.1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA ....................................................................................................... 12

2.1.1. Perfil del cliente ................................................................................................................. 12

2.1.2 Mercado potencial .............................................................................................................. 13

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2.1.3 Motivación de compra ........................................................................................................ 13

2.1.4 Hábitos de consumo ............................................................................................................ 13

2.1.5. Necesidades insatisfechas ................................................................................................. 14

2.1.6. Disposición a pagar ............................................................................................................ 14

2.1.7. Conclusiones ....................................................................................................................... 14

2.2. ANALISIS DE LA OFERTA ............................................................................................................ 15

2.2.1 Lista de competidores ......................................................................................................... 15

2.2.2 información básica de las empresas competidoras ........................................................... 15

2.2.3 Comparación de los modelos de negocio de las empresas ............................................... 16

2.3. PLAN DE MERCADO ................................................................................................................... 18

2.3.1 Proyección de ventas .......................................................................................................... 18

2.2.2 Estrategia de distribución ................................................................................................... 19

2.2.3. Estrategias de promoción .................................................................................................. 20

2.2.4 Estrategias de precio ........................................................................................................... 20

2.2.5 Estrategias de aprovisionamiento ...................................................................................... 20

2.2.6 Presupuesto de marketing .................................................................................................. 20

2.2.7 Proveedores / aliados estratégicos .................................................................................... 21

3. ESTUDIO DE OPERACIONES ....................................................................................... 22

3.1. UNIDAD DE PRODUCCION ........................................................................................................ 22

3.2. RECURSOS REQUERIDOS .......................................................................................................... 23

3.3. PLAN DE PRODUCCION (CAPACIDAD PRODUCTIVA) ............................................................... 23

3.4. COSTOS DE PRODUCCION (COSTO UNITARIO) ........................................................................ 24

3.5. INVERSIONES EN INFRASTRUCTURA ........................................................................................ 26

3.6. DEPRECIACIONES ...................................................................................................................... 26

3.7. PRESUPUESTO DE PRODUCCION ............................................................................................... 28

4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL ..................................................................................... 29

4.1. REQUISITOS LEGALES ................................................................................................................ 29

4.2. GASTOS DE PUESTA EN MARCHA ............................................................................................. 29

4.3. ORGANIGRAMA ......................................................................................................................... 30

pág. 4

4.4. GASTOS DE PERSONAL .............................................................................................................. 30

4.5 GASTOS ADMINISTRATIVOS ....................................................................................................... 31

5. ESTUDIO FINANCIERO ................................................................................................ 31

5.1 FLUJO DE CAJA PROYECTADO .................................................................................................... 31

5.2 INDICADORES DE VIABILIDAD .................................................................................................... 32

5.3. PLAN DE FINANCIACIÓN ............................................................................................................ 33

6. BIBLIOGRAFIA ................................................................................................................ 36

7. ANEXOS ............................................................................................................................. 38

7.1 BUSINES CANVAS ........................................................................................................................ 38

7.2 ENCUESTA REALIZADA ................................................................................................................ 39

7.3 COTIZACIONES DE PROVEEDORES ............................................................................................. 43

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1. PERFIL DE PROYECTO

1.1. OBJETIVOS DEL PROYECTO

1.1.1. Objetivo general

Producir y comercializar productos de material reciclaje tipo cartucheras llamadas Eco-plastic

cartucheras, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes, innovando y contribuyendo con

el uso de materiales diferentes a los tradicionales.

1.1.2. Objetivos específicos

Mostrar la estructura del negocio para cumplir con la principal necesidad de transportar más

cómodo las pertenencias.

Adquirir conocimientos mediante estudios de investigación de los principales clientes y el

sector comercial, para analizar el nivel del proyecto.

Investigar información de entidades o proyectos del mismo sector, para tener más

conocimientos y así poder competir en la comercialización de las cartucheras en Bogotá.

1.2. ANÁLISIS INTERNO: PLAN DE NEGOCIO

1.2.1. Segmentación de clientes.

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El producto va dirigido a jóvenes universitarios, padres que tengan hijos de 4Años en adelante,

personas concurrentes en redes sociales, las pueden adquirir mujeres y hombres, que se

encuentren en la ciudad de Bogotá.

1.2.2. Propuesta Valor

Nuestro producto reutiliza materiales reciclables, tal como materiales de plástico (botellas) y

tiene como ventajas competitivas cultivar conciencia social conservando el medio ambiente y

satisfacer la necesidad de guardar y proteger las pertenencias de mayor utilización. El producto

tiene diseños exclusivos de innovación y creatividad mostrando tendencias de moda mediante

el diseño.

Él envió es gratuito.

1.2.3. Relación con el cliente

Inicialmente será de forma directa e indirecta a través de redes sociales como: WhatsApp,

Instagram, Facebook, tienda virtual y páginas web. Ya que la innovación tecnológica y el

marketing digital es la plataforma más idónea de comercialización de este producto.

Igualmente, se podrá verificar la satisfacción del cliente con su compra, el trato recibido por

parte de los domiciliarios y captar correctamente las sugerencias y quejas que se llegasen a

presentar.

1.2.4. Canales de distribución y comunicación

El canal de distribución que utilizara ECO-PLASTIC CARTUCHERAS es de forma directa,

tendremos una bodega para almacenar nuestra variedad de cartucheras con una buena

organización.

Contará con servicio de domicilio puerta a puerta. Donde se encuentre en la ciudad de Bogotá.

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1.2.5. Flujos de ingresos

Se espera obtener ingresos a través de la venta del producto, transacción que tendrá medios de

pago por medio de Tarjeta Debito, Tarjeta Crédito, Transferencia Bancaria, Transacciones en

línea y Efectivo contra entrega, apoyándonos en la tecnología y la utilización de los pagos por

plataformas para poder ofrecer al cliente la mayor comodidad a la hora de adquirir el producto

y nos dará una mayor solidez para nuestro aumento económico.

1.2.6. Recursos claves

Al trabajar con este tipo de materia prima necesitaremos para que nuestro proyecto esté en

función los siguientes materiales:

Materia prima: Es muy importante ya que sin la materia prima no podremos realizar el producto

deseado; la materia prima seria botellas de plástico, cremalleras, pintura, hilo, foamy,

marcadores, pegante y tijeras.

Plataforma virtual: Es indispensable ya que con ella nos damos a conocer y es nuestra fuente de

venta.

1.2.7. Actividades clave

Las actividades claves que realizaremos nos servirán de ayuda para vender nuestra propuesta.

Compra de materiales principales para realizar el producto.

Conseguir nuestro principal material (Plástico) reciclando.

Conseguir y tener buena relación con nuestros intermediarios para las ventas.

Contratar y asesorarnos mediante un diseñador para tener diseños actualizados de moda.

1.2.8. Socios claves

Principalmente nuestros aliados son:

Negocios: donde su actividad principal es reciclar plástico (botellas) que estén en perfectas

condiciones y artesanías, se deberá manejar una sinergia con los proveedores donde pueda

encontrar todo lo de la parte decorativa como foamy, pinturas, cremalleras, marcadores. etc.

que sean de la mejor calidad.

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1.2.9. Estructura de costos

Los gastos operacionales y administrativos en los que se incurrirá la empresa al momento de la

elaboración de sus productos son tales como la compra de materia prima necesaria para la

elaboración de cartucheras; además, los servicios públicos, el arriendo de la bodega, compras

de licencias digitales y pagina web, pago de nóminas y pago de diseñador para los modelos de

tendencias demás gastos o costos que se presenten en la elaboración, comercialización y

distribución del producto.

1.3.ANALISIS EXTERNO: PESTEL

1.3.1. Entorno político

Según Daniel Suarez dice que el gran problema de la contaminación de las botellas plásticas,

si no se le da un uso adecuado a este material, puede llegar a demorar hasta 100 años en su

biodegradación. Y las cifras de reciclaje de estos envases en Colombia no son alentadoras.

(Zarta, 2016)

El reciclaje de envases PET es importante en la lucha contra la comunicación y el

calentamiento global, una de las opciones que se puede hacer es reciclando botellas, y así

aprovechando que se pueda volver a utilizar para diferentes usos en el envasado de bebidas

y alimentos y artesanías, dado que provocaría una disminución en la demanda de las botellas

plásticas y favoreciendo el medio ambiente. En Colombia existen muy pocas empresas que

se dedican a este tipo de reciclado. (PET un plastico amigable pero no inofensivo, 2016)

1.3.2. Entorno Económico.

La ventaja que tenemos es el apoyo de casi trecientas organizaciones y empresas firmantes,

gracias al acuerdo Global de la Nueva Economía del Plástico incluyen objetivos muy

importantes uno de ellos es:

INNOVAR: para garantizar que el 100% de las botellas de plástico se puedan reutilizar, reciclar

o composta de una forma fácil y segura para el año 2025.

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CIRCULAR: El plástico producido. Aumentar significativamente la circulación de plásticos

que han sido reutilizados o reciclados y convertidos en nuevos envases o productos.

Dándonos así la posibilidad de entrar al mercado. (Acuerdo Global de la Nueva Economia

del Plastico, 2018)

1.3.3. Ámbito sociocultural

Nuestro proyecto es un factor fundamental para incentivar en reciclar de botellas pasticas y

reutilizarlas, y favoreciendo y minimizando el impacto de estos residuos en el medio

ambiente.

1.3.4. Ámbito tecnológico

La innovación con el reciclaje a abiertos puertas de la mano con las tecnologías dando luz

verde a nuevas ideas para que reciclar ser un poco más eficiente, con nuestro proyecto

buscamos volver a emplear materiales que antes se desechaban, desarrollar nuevos sistemas

de recogida de botellas y también impactar de una forma positiva desde casa.

1.3.5. Ámbito ecológico

El principal aporte ecológico que genera este proyecto va directamente relacionado con

materiales reciclados para ofrecer al cliente un producto innovador y creativo y así

contribuyendo al medio ambiente.

1.3.6. Ámbito legal

Nuestro proyecto debemos tener en cuenta para ejecutarlo el adecuado manejo de residuos de

botellas plásticas su recolección cumpliendo con la cabalidad de las leyes y reglamentación del

medio ambiente. Así como propiciar el fomento de estímulos las buenas prácticas

ambientalistas.

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1.4. DOFA Análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas

Fortalezas

• Ayudará a mejorar la calidad de vida de nuestras familias y las próximas generaciones.

• Eliminará la cantidad de plásticos en la calle.

• Sera fuente de empleo.

• Concientizar en la comunidad por la conservación del medio ambiente.

• No necesita de mucho recurso económico o de financiamiento. Gerencia

comprometida con proyecto de reciclaje.

Oportunidades

• Generación de empleos.

• Debido a la falta de empresas se puede obtener mayores ganancias o convenios con

empresas que compren el material reciclado.

• Difusión del proyecto.

• Participación social.

• Concientizar a las personas del aporte que estamos haciendo al medio ambiente.

• Bajo costo en su implementación, mantenimiento,

• Ser pioneros como empresa en elaboración de cartucheras con material reciclado.

Debilidades

Desconocimiento de los diferentes procesos para reciclar cualquier tipo de residuos.

Falta de conocimiento de instituciones que pueden apoyar a la formación e implementación del

proyecto.

La falta de personal especializado en el área para impartir la capacitación necesaria a los

empleados.

Poca cultura de reciclaje.

Amenazas

Nuestro producto por ser ecológico no tiene una mayor atracción ante las personas la cual

no tiene la suficiente contribución en la consciencia para apoyar nuestro proyecto basado en

el medio ambiente.

El clima es uno de nuestras principales amenazas ya que al ser nuestra materia prima, como

el plástico puede verse afectado y no llegue en buenas condiciones a nuestras instalaciones

y no podremos sacarle el beneficio deseado.

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2. ESTUDIO DE MERCADO

IDENTIFICACIÓN DEL SECTOR

ECO-PLASTIC CARTUCHERAS será una compañía que realizará actividades en el sector de la

Industria manufacturera, en la división código de actividad N° 372 3720 Desechos de

desperdicios y de desechos no metálicos del reciclaje en fabricación de cartucheras elaboradas

con material reciclable.

ESTADO ACTUAL DEL SECTOR

Principalmente nuestras Cartucheras Eco-Plastic su principal materia prima son las botellas

plásticas.

Para la temporada escolar aumentaran las ventas de nuestras cartucheras, en Colombia no hay

empresas que comercialicen cartucheras de este material, esto nos dará una ventaja en entrar al

mercado e impulsando accesorios útiles que podemos utilizar con estos materiales reutilizables,

ya que se está aportando al medio ambiente, generando conciencia y satisfaciendo la necesidad

del uso de la cartuchera.

PROGRAMAS QUE APOYAN AL SECTOR

Dentro del proyecto del Gobierno dedica parte del articulado al emprendimiento, este proyecto

los jóvenes y las pymes, para los emprendedores contribuyen al crecimiento en impulsar de la

creación de empleo y el desarrollo de nuevos productos, tienen barreras para acceder a

financiamiento y conectarse a oportunidades de crecimiento. (Plan de desarrollo 2018-2022,

2019)

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El mercado del reciclaje crece a pasos agigantados en Chile, siendo una fuente de grandes

oportunidades de negocios que las emprendedoras puede aprovechar, muchos emprendedoras

han implementado nuevos productos, tendencias y así contribuir al desarrollo sostenible del

sector. (Ramírez, 2018). Sería bueno implementarlo en Colombia y generar un desarrollo social.

Según los estudios en Colombia el aprovechamiento en la fabricación de productos elaborados

con material reciclable según Ricardo Valencia Ramírez, director ejecutivo de CEMPRE.

Asociación desarrolla numerosos proyectos que se enmarcan en dos propósitos: aumentar los

niveles de reciclaje y lograr una mayor inclusión socioeconómica de los recicladores. En el

aumento del reciclaje los proyectos se encaminan hacia el fortalecimiento de las cadenas de

valor, donde se interesa en concordar las oportunidades en el reciclaje de todos los materiales

de envases creando una oportunidad de negocio. (quintero, 2012)

Según Laura Cardona y Andrea orejada solo el 17% del residuo en el país es reciclado. Se espera

que con la nueva legislación pueda variar y crezcan las cifras.

El 17 de mayo se conmemora el Día Mundial del Reciclaje. En el mundo, las acciones para

disminuir el daño ambiental se consolidan y hay nuevas políticas que ayudan a esta causa. En

el caso de Colombia, está el Decreto 596 del 11 de abril del 2016, que permitirá un proceso de

modernización del sistema de reciclaje en el país. (Orejarena, 2016).

Según Juan los materiales reciclados representan una oportunidad de negocio. Las utilidades de

los mercados de los materiales de desecho no solo llegan a la industria. Si no también a las

economías municipales y al público en general. La idea es convencer que con estos materiales

reciclables (Careaga, 1993)

RESTRICCIONES LEGALES DEL SECTOR

En cuanto en sitios y páginas web en cuanto a la protección en el entorno electrónico crea los

principios de la sociedad de la información. (Ley 1341 de 2019, 2009)

2.1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

2.1.1. Perfil del cliente

El perfil del consumidor ECO-PLASTIC CARTUCHERAS está enfocado geográficamente a:

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1. Habitantes de la cuidad de Bogotá D.C. 2.

Padres con hijos de 4 años en adelante

3. Estudiantes universitarios.

4. Jardines y colegios de Bogotá.

5. Que compren permanentemente por internet

2.1.2 Mercado potencial

Realizamos el estudio de cuantas familias tiene actualmente hijos en Bogotá; según el DANE y

la secretaria de planeación estiman que la población de Bogotá D.C hoy bordea los 8 millones

aumenta cada vez más, según los cálculos crece cada año en 100.000 habitantes muestra que el

adulto mayor de 65 años de más de un 10% en localidades de Teusaquillo, chapinero y lo mismo

sucede con los menores de 15 años para esa localidad, mientras que en localidades de bosa,

cuidad, bolívar y Usme es un 26 % de población en los niños y los adultos mayores un 5 %,

con esto concluimos que en algunas localidades nos benefician más por su alto volumen de

niños para nuestro producto. (Arciniegas, 2017)

Para determinar la Demanda de los niños en jardines de Bogotá nos relacionaron las siguientes

cifras; según las cifras de DANE, en Colombia hay 5.141.872 niños en jardines de edades entre

0 y 5 años, lo que corresponde al 11.4% de la población. Bogotá D.C es el ente con mayor

número de niños 716.718. A la fecha existen 121.609 jardines educativos cualificados en el país

encargado de brindar educación a niños de primera infancia. (semana, 2017)

Estadística de cuantas personas compran por internet informes recientes del propio gobierno

nacional evidencian que 1 de cada 4 personas realizan compras por internet. (Revista Dinero,

2017)

2.1.3 Motivación de compra

El precio, la duración, necesidad.

2.1.4 Hábitos de consumo

En el contexto del consumo hoy en día los compradores son altamente compulsivos en sus

compras, se ha logrado evidenciar que en internet gracias a las tiendas virtuales le permite al

comprador acceder fácilmente a ellas, para CARTUCHERAS ECO-PLASTIC se enfoca en

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estudiantes y esto nos trae un mayor aumento es nuestras ventas en las temporadas de

escolaridad como lo en enero –febrero y julio – agosto donde nuestra demanda se ve aumentada,

y atreves de nuestra publicidad generando una expectativa por la novedad y el agrado de

nuestros clientes.

2.1.5. Necesidades insatisfechas

El objetivo fundamental se centra en la durabilidad dependiendo del uso.

En las muestras tomadas de la encuesta vemos que toma una iniciativa positivamente respecto

al producto ya que su porcentaje es 73. 5% satisfactoriamente donde nos comentan que habría

que usar primero el producto para dar una opinión, si su calidad es duradera no podrían estar

insatisfechos, sí su calidad es buena no podría estar insatisfecha y a la vez se estaría aportando

al medio ambiente y tendría que comprobar su resistencia y practicidad. Con esto podemos

concluir que nuestro producto ha sido favorable.

2.1.6. Disposición a pagar

Según la información obtenida por las marcas de mayor demanda en su producto cartucheras se

estudió el valor en ventas están en un precio de 9.900 hasta 50.000 mil pesos.

Según lo encuestado el porcentaje de 9.000 a 13.000 pesos tuvo el mayor porcentaje con un

61.4% dándonos la viabilidad de vender nuestro producto a un valor de 13.000 mil pesos.

2.1.7. Conclusiones

Podemos concluir que las personas están dispuestas a comprar un producto el cual les brinde

protección a sus objetos personales a la hora de guardarlos.

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2.2. ANÁLISIS DE LA OFERTA

2.2.1 Lista de competidores

Analizamos la oferta de los mercados de nuestros principales competidores indirectos.

TOTTO.

TECNIPLAS LTDA.

JJ SPOT.

PANAMERICANA

ÉXITO

JUMBO

PEPEGANGA

HOMCENTER SODIMAC

TIENDA NORMA

2.2.2 información básica de las empresas competidoras

ÉXITO.

Es una empresa que lleva 70 años en el mercado la cual está enfocada en distribuir y

comercializar una gran variedad de productos entre los que encontramos las cartucheras y tiene

como estrategia de mercado los puntos éxito los cuales son redimibles en la compra de

productos de diferentes marcas. (DINERO, 2004) TECNIPLAS LTDA.

Es una empresa que lleva 40 años en el mercado del termo sellado ubicada en la ciudad de

Medellín la cual fabrica empaques y materiales publicitarios a base de plástico.

La empresa Tecniplas cuenta con certificación de responsabilidad social desde el año 2013 y

actualmente implementa la norma NTC ISO 14001 y NTC ISO 18001, normas que permite

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garantizar buenas prácticas ambientales y seguridad de sus colaboradores (TECNIPLAS, s.f.)

JJ SPORT.

Es una empresa Colombia que lleva 15 años en el mercado la cual tiene una gran variedad de

bolsos, cosmetiqueras, morrales entre otros artículos que son utilizados por las personas para

transportar sus objetos personales (JJ SPORT, 2019)

PANAMERICANA.

Es una de nuestras competencias de venta de cartucheras sus precios van desde 10.900 hasta

45.900 varia el tamaño y diseño y marcas. (PANAMERICANA )

NORMA.

Tienda norma se encuentran cartucheras desde 22.351 con pocos estilos (TIENDA NORMA)

TOTTO.

Totto es la multinacional líder en Latinoamérica la cual ofrece gran variedad de morrales,

maletines. Mochilas. Bolsos. Ropa y accesorios, además de que sus diseños están pensados para

adaptarse y satisfacer las necesidades de sus compradores

Totto cuenta con más de 510 puntos de venta ubicados en países de América, Europa, medio

oriente y África, además de que emplea cerca de 3000 personas en Asia y 7000 personas en

Latinoamérica (TOTTO HISTORIA, S.F.)

“Nuestra competencia del almacén comercializa cartucheras multifuncionales y

cosmetiqueras, de varios estilos con un precio desde 14.900 hasta 50.000, sus cartucheras son

elaboradas en material lona”. (TOTTO)

2.2.3 Comparación de los modelos de negocio de las empresas.

MARCA FECHA DE

INICIACIÓN

AÑOS EN EL

MERCADO ESTRATEGIA DE PRECIO

ESTRATEGIA DE

DISTRIBUCIÓN

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TOTTO 1987 32 años

Son de promoción semestralmente

hacen un evento llamado TOTTO LOCO donde

hacen rebajas hasta el 60%, adicionalmente maneja precios

de venta exequibles que permiten

llegar a todos.

La principal actividad de distribución es que tienen en diferentes puntos de venta en

las ciudades, e indirecta porque tienen ventas por la

página virtual y envíos nacionales con la

transportadora servientrega.

TECNIPLAS

JJ SPORT

PANAMER ICANA

1999 40 AÑOS

Las promociones que manejan

son con el 30% en compras superiores a 50.000 y se

obsequiara una cartuchera

elaboradas con material p.v.c

Su distribución es directamente en el local y

adicionalmente manejan cotizaciones publicitarias por la

página web.

1968 52 AÑOS

Su estrategia de promoción es

muy poca igualmente pasa con su

publicidad, su material es

sintético y textil en la elaboración

de cartucheras.

la venta es directa en las tiendas

de Sprint step o por la página

virtual en venta en línea

1964 55 AÑOS

Son muy poco frecuente las

estrategias de promoción que

maneja panamericana en las

cartucheras se planea eventos los

fines de semana sacando

promociones de varios artículos

de la tienda.

La principal actividad es de

distribución es que tienen

diferentes locales en su

mayoría centros comerciales

como venta directa, y de forma

indirecta maneja la plataforma

virtual para hacer ventas

online.

ÉXITO

pág. 18

1949 70 AÑOS

La estrategia de precio que maneja

éxito utiliza la influencia de dar a

conocer el valor de las

cartucheras, adicionalmente

genero la estrategia de redimir

puntos para cambiarlos por tulas,

cartucheras y cosmetiqueras y en

temporadas escolares contempla

un 30% en cartucheras.

Su distribución se centra en las

sucursales y almacenes de una

forma directa para llegar a sus

clientes y de forma indirecta

manejando las ventas online

con pago seguro y envió

garantizado.

2.3. PLAN DE MERCADO

ECO-PLASTIC CARTUCHERAS ofrece Cartucheras multifuncionales elaboradas con botellas

recicladas donde el consumidor final decide que guardar así dándole la necesidad de una manera

organizada a sus elementos.

Las cartucheras serán ofertadas al cliente mediante nuestra página web, redes sociales,

asistiendo a los eventos de publicidad y universidades o colegios, y mediante volantes

emprendiendo así voz a voz, Punto de ventas y asesoría personalizada con un precio exequible

desde 9000- 13000. Facilitando los medios de pago que ofrecemos, inicialmente se hará la

comercialización en Bogotá D.C. Enfocado a edades de 4- 50 años y estudiantes, con el objetivo

de aportarle al medio ambiente.

2.3.1 Proyección de ventas

Segmento cliente consumidor final son personas de 4 a 50 años, universitarios. Esto nos

favorece ya que en la parte de época escolar ha ido aumentando cada vez más.

De alguna manera incrementara nuestro flujo de ventas y los hemos consolidado de la siguiente

manera.

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Tabla 1

Ventas proyectadas.

VENTAS PROYECTADAS

MESES CANTIDAD 2019 2020 2021 2022 2023

enero 380 $ 5.928.000 $ 6.817.200 $ 7.839.780 $ 9.015.747

febrero 370 $ 5.772.000 $ 6.637.800 $ 7.633.470 $ 8.778.491

marzo 290 $ 4.524.000 $ 5.202.600 $ 5.982.990 $ 6.880.439

abril 240 $ 3.744.000 $ 4.305.600 $ 4.951.440 $ 5.694.156

mayo 230 $ 2.990.000 $ 3.588.000 $ 4.126.200 $ 4.745.130 $ 5.456.900

junio 380 $ 4.940.000 $ 5.928.000 $ 6.817.200 $ 7.839.780 $ 9.015.747

julio 365 $ 4.745.000 $ 5.694.000 $ 6.548.100 $ 7.530.315 $ 8.659.862

agosto 192 $ 2.496.000 $ 2.995.200 $ 3.444.480 $ 3.961.152 $ 4.555.325

septiembre 180 $ 2.340.000 $ 2.808.000 $ 3.229.200 $ 3.713.580 $ 4.270.617

octubre 198 $ 2.574.000 $ 3.088.800 $ 3.552.120 $ 4.084.938 $ 4.697.679

noviembre 190 $ 2.470.000 $ 2.964.000 $ 3.408.600 $ 3.919.890 $ 4.507.874

diciembre 300 $ 3.900.000 $ 4.680.000 $ 5.382.000 $ 6.189.300 $ 7.117.695

TOTAL 3315

Se proyectan las mayores ventas para los primeros meses (Enero y Febrero) como también a mitad de

año (Junio y Julio), los cuales son los meses donde los estudiantes tanto escolares como universitarios

hacen sus compras de útiles. El estimado de ventas para estos meses es mayor a la producción del mes

que equivalen a 360 unidades, por lo tanto se prevé que los meses donde la proyección de ventas son

entre 180 a 192 unidades cubran a los meses de mayores ventas donde la fabricación no alcanza a suplir

la demanda.

Estas unidades quedaran almacenadas en la bodega como inventario en stop.

2.2.2 Estrategia de distribución

La estrategia de distribución nos enfocamos en los diferentes medios existentes para la entrega

este determinado servicio desde la empresa y el consumidor final manteniendo una distribución

directa con el cliente que incluye a los jardines jóvenes universitarios y personas de edad de 4

años a 50 años que deseen adquirir nuestro producto dirigido en la ciudad de Bogotá D.C,

disponibles en la oficina de lunes a sábado de 8 am a 7 pm atendiendo cualquier solicitud o

pág. 20

adicionalmente contamos con servicio domicilios puerta a puerta para dar a conocer nuestro

producto y así dándole una comodidad sin ningún costo adicional.

2.2.3. Estrategias de promoción.

Tendremos nuestra página web, abriremos las promociones y publicidad semanales, que

realizará ECO-PLATIC CARTUCHERAS en las cartucheras multifuncionales con diseños

exclusivos será un kit de colores por cada compra realizada, y adicionalmente como principal

estrategia estaremos publicando anuncios virtuales en páginas como Facebook, insta gran,

YouTube.

Se realizarán eventos publicitarios en espacios como colegios, universidades para dar a conocer

nuestro producto.

2.2.4 Estrategias de precio

Dentro de estas estrategias de precio se implementaría para nuestro producto de cartucheras

Eco-plastic cartucheras será el precio más bajo con respecto a la competencia, por un valor de

$ 13.000 para tener una mayor inserción en el mercado mientras es conocida nuestro producto

ya se podría incrementar paulatinamente para obtener rentabilidad y ser competitivos en el

mercado.

2.2.5 Estrategias de aprovisionamiento

Planteamos desde una óptica de lo económico y de la sostenibilidad el manejo de las botellas

plásticas que sea rentable para su comercialización y así aportando al medio ambiente Teniendo

en cuenta inicialmente los residuos como botellas plásticas son el principal.

2.2.6 Presupuesto de marketing

Inicialmente vamos a tener un costo más elevado de nuestro marketing que es la estrategia del

reconocimiento del proyecto, en la parte publicidad ya que lo que vamos a utilizar nos va ser

de gran ayuda porque es una forma de interactuar con nuestros clientes dando a conocer nuestro

producto por medio de estos recursos.

pág. 21

Tabla 2.

Presupuesto marketing.

PUBLICIDAD PROVEEDOR CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR

TOTAL

Esferos Cotización 01 Lapiceros Mercado libre 40 $ 1.000 $ 40.000

Camisas Cotización 02 camisas Mercado libre 2 $ 6.500 $ 13.000

página web Deep publicidad 1 $ 150.000 $ 150.000

Pendón Cotización 13 publicidad Foto Japón 1 $ 30.000 $ 30.000

TOTAL:

$233.000

Se realizará publicidad de la marcas ECO-PLASTIC CARTUCHERAS mediante los ítems mencionados

anteriormente, con el propósito de dar a conocer nuestros producto a los clientes.

2.2.7 Proveedores / aliados estratégicos

Tabla 3.

Aliados estratégicos para la publicidad.

PUBLICIDAD PROVEEDOR CORREO TELEFONO

Esferos Mercado libre N/A 311 242 2990

Camisas Mercado libre N/A 3178146523

Llaveros Mercado libre N/A 3208526589

página web Deep

publicidad info@deeppublicidad.com 328451

Pendón Cine foto

digital N/A 3184624659

pág. 22

Datos del proveedor de publicidad de la marca en el momento

3. ESTUDIO DE OPERACIONES

3.1. UNIDAD DE PRODUCCIÓN

Tabla 4.

Unidad de producción.

UNIDAD DE PRODUCCION

Fabricación

1 Lote = 90 unidades = 5 cajas = 1 lote

Distribución y venta

1 caja = 18 unidades = 1 caja = 0,2 lotes

ECO-PLASTIC CARTUCHERAS realizara su producción en lotes por semana, cada lote está

conformado por 90 unidades de cartucheras terminadas, esto es equivalente un promedio de

producción de ± 18 unidades terminadas por día, las cuales en el primer año se contaran con 52

lotes de cartucheras listas para la venta. Con esto se busca satisfacer la demanda en las

temporadas altas escolares y universitarias de los primeros meses del año y a mitad de año.

Para la venta y distribución del producto para la venta el producto se repartirá en cajas con

capacidad de 18 unidades.

Nuestra producción por el momento será de manera artesanal (Manual) y dependerá netamente

de la demanda y oferta, por lo cual también se mantendrá un inventario de 4 lotes listas para la

venta en cualquier momento.

pág. 23

3.2. RECURSOS REQUERIDOS

ECO-PLASTIC CARTUCHERAS contara con una sede administrativa, producción y ensamble

ubicada en la carrera 58 # 127 59 de la ciudad de Bogotá.

Para la realización de nuestros productos se requiere de equipos, muebles materiales y enseres

los cuales serán descritos a continuación:

MATERIA PRIMA

• 18 Tarros de gaseosa de capacidad de 600ml.

• 1 Pegante instantáneo Scotch-weld maraca 3M.

• 1 Tijeras.

• 1 Bisturí.

• 18 Cremalleras diferentes colores. 3 Marcadores 10 Pinturas. 5 Foamy.

MUEBLES Y ENSERES

• 2 Mesa de trabajo.

• 2 Estantería. 4 Sillas.

• 2 Escritorio.

RECURSOS TECNOLOGICOS

• 1 Computador portátil ASUS.

• 1 Teléfono Inalámbrico.

• 1 Plan de celular.

• 1 Caja registradora.

• 1 Pago de página web.

RECURSOS HUMANOS

• Personal encargado de las compras.

• Personal encargado de producción.

• Contador Domiciliario.

3.3. PLAN DE PRODUCCION (CAPACIDAD PRODUCTIVA)

pág. 24

Para la elaboración de las cartucheras ECO- PLASTIC CARTUCHERAS se empieza desde la

adquisición de los materiales, como lo son los envases de gaseosas, cremalleras, pegantes,

bisturís, adhesivos, entre otros. Todos estos materiales son almacenados en el lugar de

producción en las cantidades suficientes para no presentar demoras en la fabricación de las

cartucheras.

Luego se procede al alistamiento y toma de medidas de cada uno de los frascos para realización

de los cortes y acabados de los envases.

Después de tener las medidas y las partes con sus dimensiones correctas se procede al ensamble

de la cremallera en cada uno de los estemos de los envases, mediante la aplicación de pegante

adhesivo de rápida acción, verificando en cada momento el alineamiento de estos para no tener

productos rechazados.

Se realizan pruebas en los productos ensamblados para verificar la linealidad de estos y sus

cremalleras que no tengan problemas a la hora de abrir y cerrar.

Después se procederá a instalar la decoración sobre la superficie de los envases los cuales se

podrán hacer con adhesivos o foamy.

El promedio de producción se espera tener en el día 18 unidades de cartucheras terminadas y a

la semana 1 lote de 90 unidades. Estas serán distribuidas inicialmente en la ciudad de Bogotá

contra pedido en cajas de 18 unidades mediante la entrega a domicilio.

3.4. COSTOS DE PRODUCCIÓN (COSTO UNITARIO)

Para la realización de nuestros productos se necesitara mano de obra ya que consta de un trabajo

manual, que trabajara 5 horas diarias para la realización de 18 unidades de cartucheras tendría

un costo para ello necesitará son necesarios los siguientes costos:

Tabla 5.

Costo unitario para producción.

Tipo de

recurso

Nombre del

recurso

Cantidad

requerida por día

Unidad de

compra Precio de

costo

Precio de

compra del

recurso

Costo

pág. 25

RECURSO

HUMANO Mano de obra 5 horas $4.313 $21.565 $1.198

MATERIA

PRIMA

frascos de

gaseosa 18 botellas $50 $900 $50

cremalleras 18 unidades $500 $9.000 $500

pegante 1 frasco $8.000 $8.000 $444

tijeras 1 unidades $1.500 $1.500 $83

foamy 5 pliegos $600 $3.000 $167

marcadores 3 unidades $850 $2.550 $142

Alcohol 1 unidades $3.900 $3.900 $217

pinturas acrílicas 10 frasco $500 $5.000 $278

INSUMO cajas 1 unidades $500 $500 $28

TOTAL COSTO

UNITARIO $20.713 $55.915 $3.106

De la anterior tabla se observan los recursos humanos, la materia prima e insumos que equivalen en la

producción de cada cartuchera por día, estimándose así el costo de una cartuchera terminada para la

venta de $ 3.106 costo de producción por unidad.

pág. 26

3.5. INVERSIONES EN INFRAESTRUCTURA

En infraestructura se tiene lo siguientes:

Tabla 6.

Cantidad requerida para la inversión de la infraestructura.

Tipo de recurso nombre del

recurso

cantidad

requerida

unidad de

compra

costo

unitario costo total

MAQUINARIA Y

EQUIPOS

Computador portátil cotización 03 portátil 1 unidades 1.026.000 1.026.000

teléfono inalámbrico cotización 4 teléfono 1 unidades 102.999 102.999

plan celular 1 unidades 70.000 70.000

caja registradora cotización 05 caja 1 unidades 380.000 380.000

página web 1 unidades 150.000 150.000

MUEBLES Y ENSERES

mesa de trabajo 2 unidades 189.000 378.000

estantería 2 unidades 100.000 200.000

sillas 4 unidades 57.900 231.600

escritorio 2 unidades 222.900 445.800

TOTAL

INFRAESTRUCTURA

2.984.399

Recursos necesarios para establecer y dar inicio a la empresa ECO-PLATIC CARTUCHERAS, entre

esos tenemos lo que son maquinarias y equipos como también muebles y enceres necesarios para la

empresa.

3.6 .DEPRECIACIONES

De los recursos anteriormente mencionados se tienen las siguientes depreciaciones anuales:

pág. 27

Tabla 7.

Depreciaciones.

Tipo de recurso Nombre del

recurso Costo total

Vida

útil Depreciación anual

MAQUINARIA Y

EQUIPOS

Computador

portátil 1.026.000 5 205.200

teléfono

inalámbrico 102.999 10 10.300

plan celular 70.000 5 14.000

caja registradora 380.000 10 38.000

página web 150.000 10 15.000

MUEBLES Y

ENSERES

mesa de trabajo 378.000 10 37.800

Estantería 200.000 10 20.000

Sillas cotización 06 Muebles y

enseres

231.600 10 23.160

escritorio 445.800 10 44.580

TOTAL

DEPRECIACION

408.040

Ya que al pasar del tiempo todos los equipos, maquinarias, muebles y enceres van perdiendo su vida

útil, se establece un aproximado de la depreciación de estos anualmente teniéndose así un valor de $

408.040 pesos anualmente de la inversión inicial en infraestructura.

Tabla 8.

Margen operativo valor mensual.

MARGEN OPERATIVO

CONCEPTO VALOR MENSUAL

Precio 13.000

Cantidad 360

Ventas 4.680.000

costo unitario 3.106

costo variable 1.118.300

margen contribución 9.894

porcentaje de contribución 76%

pág. 28

Se estima producción de 360 unidades de cartucheras para la venta en cada mes, de tal forma que

compitiendo con un precio inicial en el mercado de $ 13.000 pesos las ventas serán de $ 4.680.000 en el

mes, aunque se descontara el costo de la fabricación de estas 360 unidades en el mes que equivale a $

1.118.300 esto da como resultado de un 76% de utilidad para la empresa.

3.7.PRESUPUESTO DE PRODUCCION

Tabla 9.

Cantidad requerida de producción presupuestada.

tipo de

recurso

nombre del

recurso

cantidad

requerida por

día

unidad de

compra

precio

de

costo

precio de

compra del

recurso

costo del

mes

RECURSO

HUMANO Mano de obra 5 horas $4.313 $21.565

$431.300

MATERIA

PRIMA

frascos de

gaseosa 18 botellas $50 $900

$18.000

Cremalleras Cotización 12 materia

prima 18 unidades $500 $9.000

$180.000

pegante 1 frasco $8.000 $8.000 $160.000

tijeras 1 unidades $1.500 $1.500 $30.000

foamy 5 pliegos $600 $3.000 $60.000

marcadores 3 unidades $850 $2.550 $51.000

Alcohol Cotización 11

materia prima 1 frasco $3.900 $3.900 $78.000

Pinturas Cotización 10

materia prima 10 frasco $500 $5.000 $100.000

INSUMO cajas 1 unidades $500 $500 $10.000

TOTAL COSTO

DE

OPERACIÓN

$20.713 $55.915 $1.118.300

En la tabla 9 se observan los costos de fabricación de las 360 unidades en el mes, equivalente a los

gastos de recursos humanos, materia prima e insumos por $ 1.118.300 pesos. Valores obtenidos de las

pág. 29

sumas de los costos de los recursos en las 4 semanas de meses equivalentes a 20 días de trabajo en

jornadas de 5 horas diarias. (No se trabajan sábados, domingos ni festivos).

4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL

4.1. REQUISITOS LEGALES

La empresa ECO-PLASTIC CARTUCHERAS se inscribirá ante la cámara de comercio como

una sociedad por acciones simplificada la puede ser constituida por una o varias personas debido

a que este tipo de sociedad se caracteriza por ser unipersonal además de que se constituye por

documento privado y tiene un término de duración indefinido, también es un tipo de sociedad

tiene como ventajas facilidad para su creación o constitución, no necesariamente necesitara un

revisor fiscal, facilidad de maniobra en los cambios normativos, responsabilidad limitada de

acuerdo a los aportes.

Además de los registros en cámara de comercio se diligenciará los formularios de Registro

único empresarial (RUE), asimismo diligenciaremos el formulario de inscripción RUT ante la

DIAN, luego se hará una apertura de la cuenta corriente a nombre de la empresa y así terminar

con el proceso de inscripción en la cámara de comercio.

4.2. GASTOS DE PUESTA EN MARCHA.

Tabla 10.

Gastos de inscripciones legales.

GASTOS INICI ALES

Inscripción cámara de comercio $ 210.000

Inscripción shd 0

Certificación venta libre $ 93.489

Inscripción Rut 0

Total $ 303.489

pág. 30

Los gastos de puesta en marcha necesarios para el negocio son el acta de constitución de la

sociedad, Rut, certificado de venta libre, matrícula de persona jurídica, los formularios de

registro mercantil, la inscripción en libros, los impuestos de registros.

4.3. ORGANIGRAMA

4.4. GASTOS DE PERSONAL

Tabla 11.

Gastos mensuales.

CARGO SUELDO AUXILIO DE

TRANSPORTE PRESTACIONES CANTIDAD

VALOR

MES

COSTURERO

431.300

60.000

107.920 1

599.220

DOMICILIARIO

200.000

50.000

50.044 1

300.044

CONTADOR

300.000

- 1

300.000

GERENTE

300.000

50.000

75.066 1

425.066

pág. 31

TOTAL

1.624.330

Gastos mensuales de personal nómina.

4.5 GASTOS ADMINISTRATIVOS

Tabla 12.

Gastos mensuales y anuales Administrativos.

Gastos Administrativos Mensuales Anuales

Rodamiento envíos $ 80,000 $ 960,000

Papelería $ 15,000 $ 180,000

Arriendo bodega $100,000 $ 1,200,000

Elementos de aseo y cafetería $20,000 $ 240,000

TOTAL $ 215.000 $ 2.580.000

Estos son los gastos administrativos iniciales que tendremos para el inicio del proyecto

distribuido en envíos por $ 80.000, papelería por $ 15.000, arrendamiento de bodega por

$100.000. Para un valor de 215.000 mensual.

5. ESTUDIO FINANCIERO

5.1 FLUJO DE CAJA PROYECTADO

Tabla 13.

Flujo de caja proyectado.

Concepto $ %

Ingreso por ventas 43.095.000 100%

Costos 10.297.679 24%

Depreciaciones 408.040 1%

Gastos Administrativos $ 24.867.960 58%

Utilidad Antes de Impuesto 7.521.321 17%

Impuesto 2.557.249 6%

Utilidad Neta 4.964.072 12%

Depreciaciones 408.040 1%

pág. 32

Flujo de caja 5.372.112 12%

Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingreso por ventas 43.095.000 44.474.040 45.897.209 47.549.509 49.166.192

Costos 10.297.679 10.880.528 11.834.750 12.751.943 13.528.537

Depreciaciones 408.040 408.040 408.040 408.040 408.040

Gastos Administrativos $ 24.867.960 26.275.487 28.579.847 30.794.785 32.670.187

Utilidad Antes de Impuesto 7.521.321 6.909.986 5.074.573 3.594.741 2.559.428

Impuesto 2.557.249 2.349.395 1.725.355 1.222.212 870.206

Utilidad Neta 4.964.072 4.560.591 3.349.218 2.372.529 1.689.223

Depreciaciones 408.040 408.040 408.040 408.040 408.040

Inversión Infraestructura - 2.984.399 -

Capital de Trabajo - 2.000.000

Flujo de caja - 4.984.399 5.372.112 4.968.630 3.757.258 2.780.569 2.097.263

El flujo de caja refleja un valor presente neto positivo por el valor de $ 4.964.072 pesos, por

motivo que nuestros costos son muy elevados en los primeros años, son mayores que nuestro

ingreso presente, aunque el proyecto no se refleje factible en el primer año, en el flujo de caja

se refleja que vamos a tener mayor utilidad en los siguientes 5 años, tendremos mayor utilidad,

se tendrán más estrategias de publicidad para que nuestra marca sea más reconocida en el

mercado.

Nuestro capital de trabajo será aportado en efectivo por el valor de 2.000.000 los recursos son

aportados de ahorros que se encuentra en la cuenta del representante legal, para poder iniciar el

proyecto en marcha en los primeros 6 meses.

5.2 INDICADORES DE VIABILIDAD

Tabla 14.

Viabilidad de los indicadores.

Valor Presente Neto (VPN) $ 6.588.418,25

Tasa Interna de Retorno (TIR) 91,48%

Periodo Recuperación de Inversión (PIR) -1

pág. 33

Valor Presente Neto

Nos refleja un valor presente neto positivo de $ 6.588.418,25 pesos donde tendremos la

viabilidad de aumentar beneficios.

Tasa Interna de Retorno

La tasa interna de retorno esta en 91.48% de tasa de rentabilidad donde analizamos que en estos

momentos el proyecto refleja un menor riesgo ya que genera rentabilidad.

Periodo de recuperación de Inversión:

En el primer año se ve reflejado una PIR de menos -1 donde en nuestro primer año no podremos

recuperes nuestro valor invertido y necesitaremos poco tiempo para la recuperación.

5.3. PLAN DE FINANCIACIÓN

Tabla 15.

Amortización.

Préstamo Plazo Tasa Cuota

10,000,000

24 1.97% 526,916

Deuda Cuota

Abono Capital interés mes 1 Saldo

cuota 1 10,000,000

526,916 329,916 197,000 9,670,084

cuota 2 9,670,084

526,916 336,415 190,501 9,333,669

cuota 3 9,333,669

526,916 343,043 183,873 8,990,626

cuota 4 8,990,626

526,916 349,801 177,115 8,640,826

cuota 5 8,640,826

526,916 356,692 170,224 8,284,134

cuota 6 8,284,134

526,916 363,718 163,197 7,920,416

pág. 34

cuota 7 7,920,416

526,916 370,884 156,032 7,549,532

cuota 8 7,549,532

526,916 378,190 148,726 7,171,342

cuota 9 7,171,342

526,916 385,640 141,275 6,785,701

cuota 10 6,785,701

526,916 393,238 133,678 6,392,464

cuota 11 6,392,464

526,916 400,984 125,932 5,991,479

cuota 12 5,991,479

526,916 408,884 118,032 5,582,596

cuota 13 5,582,596

526,916 416,939 109,977 5,165,657

cuota 14 5,165,657

526,916 425,152 101,763 4,740,505

cuota 15 4,740,505

526,916 433,528 93,388 4,306,977

cuota 16 4,306,977

526,916 442,068 84,847 3,864,908

cuota 17 3,864,908

526,916 450,777 76,139 3,414,131

cuota 18 3,414,131

526,916 459,658 67,258 2,954,473

cuota 19 2,954,473

526,916 468,713 58,203 2,485,761

cuota 20 2,485,761

526,916 477,946 48,969 2,007,814

cuota 21 2,007,814

526,916 487,362 39,554 1,520,452

cuota 22 1,520,452

526,916 496,963 29,953 1,023,489

cuota 23 1,023,489

526,916 506,753 20,163 516,736

cuota 24 516,736

526,916 516,736 10,180 0

Nuestra fuente principal de financiación es un crédito bancario donde los reflejamos por un

monto de $ 10.000.000 de aprobación en el cual tenemos una tasa de interés mensual de 1.97%,

el interés será financiado a 24 cuotas en los cuales pagaremos una cuota mensual por valor de

pág. 35

$ 526.916 pesos como lo muestra en nuestro cuadro de amortización. (BBVA, 2019)

Ventajas al adquirir la financiación con el Banco BBVA nos dan una buena tasa de interés que

nos ofrecieron para iniciar nuestro capital de trabajo con ventajas de cancelarlo a 24 meses y

con contratación de cuenta de nómina, y cuenta corriente o crédito rotativo. (Simulador de

credito, 2019).

pág. 36

6. BIBLIOGRAFÍA

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https://mx.totto.com/institucional/historia

Zarta, D. S. (2016). Solo el 26% de las botellas plasticas se recicla. LA REPUBLICA ,

https://www.larepublica.co/responsabilidad-social/solo-26-de-las-botellas-plasticas-

serecicla-2357536.

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7. ANEXOS

7.1. BUSINES CANVAS

Aliados Clave Nuestros aliados estratégicos serán aquellos donde su actividad principal es reciclar plástico (botellas) que estén en perfectas condiciones y artesanías, se deberá manejar una sinergia con los proveedores donde pueda encontrar todo lo de la parte decorativa , pinturas, esferos, cremalleras etc. Que sean de la mejor calidad.

Actividades Clave Las actividades claves que realizaremos nos servirán de ayuda para vender nuestra propuesta Compra de materiales principales para realizar el producto Conseguir nuestro principal material (Plástico) reciclando Conseguir y tener buena relación con nuestros intermediarios para las ventas Contratar y asesorarnos

mediante un diseñador

para tener diseños

actualizados de moda.

Propuesta de Valor

Nuestro producto reutiliza materiales reciclables, tal como materiales de plástico (botellas) y tiene como ventajas competitivas cultivar conciencia social conservando el medio ambiente y satisfacer la necesidad de guardar y proteger sus pertenencias de mayor utilización, el producto tiene diseños exclusivos de innovación y creatividad mostrando tendencias de moda mediante el diseño, Una de las ventajas que tenemos es que es poco comercializado y eso nos facilita entrar con mayor fuerza al mercado. Y a su vez es exequible por su bajo precio. Él envió es gratuito.

Relación con el Cliente Inicialmente será de forma directa e indirecta a través de redes sociales: WhatsApp, Instagram, Facebook, tienda virtual, pagina web. Ya que la innovación tecnológica y el marketing digital es la

plataforma más idónea

de comercialización de

este producto,

Igualmente, se podrá

verificar la satisfacción

del cliente con su

compra, el trato recibido

por parte de los

domiciliarios y captar

correctamente las

sugerencias y quejas que

se llegasen a presentar.

Segmentos de Clientes

El producto va dirigido a

jóvenes universitarios,

personas concurrentes en redes

sociales, padres que tengan

hijos de 4Años en adelante, las

pueden adquirir mujeres y

hombres, que se encuentren en

la ciudad de Bogotá.

Recursos Clave

Al trabajar con este tipo de materia prima

necesitaremos para

nuestro proyecto Materia

prima: es muy importante

ya que sin la materia prima

no podremos realizar el

producto deseado; la

materia prima seria

botellas de plástico,

cremalleras, pintura,

esferos, y tijeras.

El canal de distribución que utilizara es de forma directa Contará con servicio de domicilio puerta a puerta Donde se encuentre en la ciudad de Bogotá.

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Estructura de Costes

Los gastos operacionales y administrativos en los que se

incurrirá la empresa al momento de la elaboración de sus

productos son tales como la compra de materia prima

necesaria para la elaboración de la cartuchera; además, de los

servicios públicos, el arriendo del establecimiento, compras de

licencias digitales y pagina web, pago de nóminas y pago de

diseñador para los modelos de tendencias demás gastos o

costos que se presenten en la elaboración, comercialización y

distribución del producto.

Estructura de Ingresos

Nuestro flujo de ingresos espera obtener ingresos a través de la venta del

producto, transacción que tendrá medios de pago por medio de Tarjeta Debito,

Tarjeta Crédito, Transferencia Bancaria, Transacciones en línea y Efectivo contra

entrega, mecanismos apoyándonos en la tecnología y la utilización de los pagos

por plataformas para poder ofrecer al cliente la mayor comodidad a la hora de

adquirir el producto y nos dará una fuerza para nuestro crecimiento económico.

7.2 ENCUESTA REALIZADA

En las encuestas realizadas, que verán a continuación fueron encuestados 83 personas

virtualmente, la encuesta va dirigida a padres de familia que tengas hijos de 4 años en

adelante, universitarios en la cuidad de Bogotá, jardines y colegios de la cuidad de

bogota.se hizo el respectivo análisis dando una buena expectativa referente a la compra

de las cartucheras elaboradas con material reciclable.

Enfocándonos en la necesidad y la utilización de las cartucheras, recogimos muestras

para determinar gustos expectativas y preferencias que tienen a la hora de elegir una

cartuchera y que tan beneficioso seria para ellas adquirir el producto y al mismo tiempo

contribuyendo con el medio ambiente con la elaboración de las cartucheras con botellas

recicladas.

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7.3 COTIZACIONES DE PROVEEDORES

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Cotización 01 Lapiceros

Cotización 02 Camisas

Cotización 03 portátil

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Cotización 4 Teléfono

Cotización 06 muebles y enseres

Cotización 05 Caja

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Cotización 07 muebles y enseres

Cotización 08 muebles y enseres

Cotización 09 Estantería

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Cotización 10-11-12 materia prima

Cotización 13 publicidad