TEMA: Ecoturismo, Turismo y Vinculación de los productores a mercados

dinámicos en el territorio Ecuatoriano e Internacional

PROBLEMA:

El desconocimiento del Ecoturismo, Turismo vinculación de los productores a

mercados dinámicos en el territorio Ecuatoriano e Internacional, hace que el

Ecuador sea un atractivo turística digno de ser visitado por los Ecuatorianos y

extranjeros.

OBJETIVO GENERAL:

Demostrar como el Ecoturismo, Turismo y vinculación de los productores a

mercados dinámicos en el territorio Ecuatoriano e Internacional, inviertan sus

ingresos económicos en nuestro país ya que tiene muchos lugares donde

visitar y cuenta con todos los recursos necesarios para poder abastecer a todos

los turistas nacionales y extranjeros.

OBJETIVO ESPECIFICO:

Entender la importancia de Ecoturismo, Turismo, Vinculación de los

productores a mercados dinámicos en el territorio Ecuatoriano e

Internacional.

Generar respuestas innovadoras y objetivos claros para el desarrollo del

país.

Determinar los países que están aliados para el comercio internacional y

aplicar estrategias de mercado.

HIPOTESIS:

Con el avance científico tecnológico como es la internet el Ecoturismo, Turismo

y vinculación de los productores a mercados dinámicos en el territorio

Ecuatoriano e Internacional, se puede ingresa de mejor manera a los mercados

internacionales y promocionar el turismo de forma ágil y oportuna.

DESARROLLO:

Turismo

El concepto de los Destinos Turísticos Regionales surge como una categoría de

“macro espacios” aplicable a la realidad geográfica y política de Ecuador, donde

la especificidad de los destinos tradicionales, que se refieren a modalidades

turísticas o tipologías específicas asociadas a una imagen, contrasta con la

variedad de la oferta natural y cultural, altamente influenciada por las

condiciones de cercanía, conectividad y escala que son atributos destacables

del país. Esta categoría espacial, permite una aproximación idónea para

emprender el ordenamiento turístico en el ámbito nacional, ya que vincula la

realidad socio ambiental de la presencia de los atractivos, con las relaciones

funcionales y de gestión, así como de las jurisdicciones político-administrativas

del régimen seccional autónomo y de las áreas protegidas.

Bajo esta concepción los Destinos Turísticos Regionales se constituyen como

espacios geográficos con características singulares, en las que el desarrollo

turístico se presenta o se potencia en forma macro, en función de los factores

ambientales, socioculturales, económicos y políticos que marcan los aspectos

diferenciales.

En la siguiente fase de planificación, la de ordenamiento turístico, se deberá

profundizar en la precisión de las unidades espaciales específicas, que pueden

ser identificadas como zonas, áreas, sectores o núcleos, entre otras. Para el

presente análisis del espacio turístico, se ha considerado preferentemente los

factores de accesibilidad (centros turísticos y de distribución), así como los

aspectos de conectividad (nodos y corredores turísticos), junto con los factores

de concentración de los atractivos y desarrollo de producto. Desde el enfoque

del turismo sostenible, se ha realizado un cruce de información con una

evaluación de los índices de pobreza elaborado por el Programa ST-EP/OMT.

Sobre la base del análisis diagnóstico se identificó la estructura del espacio

turístico ecuatoriano, el cual que está determinado por la existencia de

atractivos, así como por la presencia de los soportes infraestructurales y de

facilidades que propician el desarrollo turístico, esta estructura conduce al

proponer las siguientes unidades de planificación que se identifican como nueve

Destinos Turísticos Regionales (DTR) y dos Distritos Metropolitanos:

Se ratifica el criterio de que el espacio turístico no es continuo en el territorio, ya

que excluye aquellas áreas en las que los atributos de atractivo y los soportes

para la operación no son determinantes. La delimitación de los destinos

regionales no puede ser rígida en cuanto a definir límites físicos o políticos, sino

que su alcance y extensión están supeditados a la consolidación de los “nodos

de conectividad”, solidez de los vectores para el desarrollo de producto, por lo

que se debe planificar por el método de aproximaciones sucesivas y con la

aplicación de sistemas de monitoreo y de control de visitantes. Como resultado

del análisis para la identificación de unidades de espacio turístico, se ha

determinado 9 destinos turísticos regionales; 59 nodos de conectividad (la

mayor parte corresponde a los municipios descentralizados) y 35 corredores

viales (terrestres, aéreos y acuáticos), priorizados según su grado de

importancia y opciones de conectividad en el ámbito regional. Este

planteamiento se complementa con la determinación de líneas de producto en

las unidades del espacio turístico.

Reseña Histórica

El Ministerio de Información y Turismo del Ecuador, fue creado por el

Presidente de la República, Arq. Sixto Durán Ballén, mediante Decreto

Ejecutivo N.04 el 10 de agosto de 1992, tras suprimir la Secretaría Nacional de

Comunicación -SENAC-, entidad dependiente de la Presidencia de la República

y pasar el recurso humano, técnico, y financiero. El Decreto Ejecutivo en

mención, en su artículo 6 señala que: el Ministro de Información y Turismo será,

al mismo tiempo, el delegado del Presidente de la República al Directorio de la

Corporación Ecuatoriana de Turismo, de conformidad con el articulo 6 de la Ley

de Turismo vigente a esa fecha.

El 29 junio de 1994 el Presidente Durán Ballén, mediante Decreto Ejecutivo No.

2841, modifica el Decreto N.04 de 10 de agosto de 1992 y cambia la

denominación al Ministerio de Información y Turismo, por Ministerio de Turismo.

El 23 diciembre de 1998, el Presidente Jamil Mahuad mediante Decreto

Ejecutivo N. 412 al considerar que el funcionamiento del sector turístico está

encargado del Ministerio de Turismo y la Corporación Ecuatoriana de Turismo y

que es necesario optimizar su gestión, fusiona en una sola entidad el

Ministerio de Turismo y la Corporación Ecuatoriana de Turismo, bajo la

denominación de Ministerio de Turismo. Los funcionarios, empleados y

trabajadores de la Corporación Ecuatoriana de Turismo pasan desde esa fecha

a prestar sus servicios en el Ministerio de Turismo.

En 1999 el Presidente Mahuad, mediante Decreto Ejecutivo, 1323 fusiona los

ministerios de Comercio Exterior, Industrialización y Pesca y de Turismo, en

una sola entidad, que se denomina Ministerio de Comercio Exterior,

Industrialización, Pesca y Turismo. En enero del 2000, mediante Decreto

Ejecutivo N.26 el Dr. Gustavo Noboa Bejarano, en su calidad de Presidente de

la República, le devuelve la categoría de Ministerio a la entonces Subsecretaría

de Turismo del MICIP y la fusiona Ministerio de Ambiente en una sola entidad

denominada Ministerio de Turismo y Ambiente. En abril del 2000 el mismo

Presidente de la República, Dr. Gustavo Noboa Bejarano mediante Decreto

Ejecutivo N.259, deroga el Decreto N.26 e individualiza el funcionamiento de las

dos áreas turismo y ambiente con total independencia jurídica, financiera y

administrativa, dejándolos como Ministerio de Turismo y Ministerio de Ambiente.

Estrategias

Nuestras Estrategias

- Alianza pública y privada.

- Fortalecimiento del rol rector y dinamizador del Estado.

- Descentralización y fortalecimiento capacidades de los entes seccionales.

- Capacitación y desarrollo.

- Fomento de la calidad de los destinos y productos turísticos.

- Participación ciudadana y concertación con los actores.

- Eficiencia y transparencia institucionales.

- Fortalecimiento de la identidad nacional.

TURISMO DE DEPORTES Y AVENTURA

Actividades en Baños

Baños de Agua Santa es la única ciudad en el Ecuador apta para practicar

varios deportes de aventura tales como: rafting, kayaking, canyoning, escalada

en roca, salto de puentes, paseos a caballo, caminatas ecológicas, ciclismo de

montaña, andinismo, camping, parapente, entre otros. Si usted quiere disfrutar

de todas estas alternativas, contáctese con las más de cincuenta Agencias

Operadoras de Turismo que tiene este balneario.

RUTA DE LAS CASCADAS

Este pueblo encantador es el refugio de más de 60 cascadas, entre las más

visitadas tenemos: Inés María , Pailón del Diablo, Manto de la Novia, Cabellera

de la Virgen, San Jorge, San Pedro, Chamana, Machay, Agoyán, El Fantasma,

El Placer, San Francisco, Cashaurco, El Corazón, etc., las mismas que pueden

ser visitadas utilizando diferentes medios de transporte, así como también

puede conocerlas caminando por los senderos ecológicos y mágicos puentes

colgantes. La mayoría de estas caminatas las puede hacer solo, pero para

algunas usted necesita de un tour organizado. Si quieres quedarte unos días

cerca de cascadas, bosque, aves y otros animales, te recomendo la reserva

natural "El otro Lado" directamente frente de la cascada Pailón del Diablo.

RAFTING

Es la bajada en ríos de aguas rápidas, empleando técnicas de remado, en

embarcaciones sin motor, generalmente en botes de goma. Este deporte se

clasifica de 1 a 6 según el grado de dificultad: la clase uno es la menos difícil, la

tres es la intermedia y la 6 es únicamente para expertos.

Esta actividad se la realiza en las aguas de los ríos Pastaza y Patate que son

de clase 3-4 , aptos para personas sin experiencia, a partir de los 12 años de

edad. El descenso dura 2 horas aproximadamente, dependiendo el nivel del

agua. El costo promedio es de 30 dólares por medio día. Para mayor

información consulte en las Operadoras de Turismo, expertas en este deporte

de adrenalina y asegúrese de que el equipo esté en buenas condiciones y que

los guías tengan la Licencia otorgada por el Ministerio de Turismo.

KAYAKING

Ecuador es considerado como uno de los mejores países que ofrecen

condiciones favorables para la práctica de este deporte, es así que muchos

turistas llegan a Baños exclusivamente para realizarlo en las aguas de los

diferentes ríos de la zona. Este deporte consiste en descender los ríos en

pequeñas embarcaciones individuales; los grados de dificultad son similares a

los del rafting, pero lo pueden practicar solo personas con experiencia. Esta

actividad se la realiza en varios ríos dentro de esta zona: Río Patate clase 2-3,

Río Pastaza clase 3 y 4, Río Topo y Río Verde Chico clase 5, 6 y 7.

CANYONING

Es un deporte que se practica en cascadas, básicamente es el descenso de las

mismas a través de una cuerda sujetada a un arnés y otros equipos especiales.

Esta actividad, generalmente se la realiza en las Cascadas de Chamana, San

Jorge, Río Blanco y Cashaurco. Este deporte es apto para todas las personas a

partir de los 6 años de edad, para lo que se debe contratar a una Operadora de

Turismo, la misma que le dará mayor información y le proveerá de todo el

equipamiento necesario; el tour puede ser de medio día o día completo ; el

costo promedio es de 30 dólares. Se recomienda verificar que los guías tengan

su respectiva Licencia.

PUENTING O PENDULO

Es un deporte que se lo practica en los puentes, se lo realiza con cuerdas que

se encuentran atadas a un lado del puente y consiste en saltar del otro extremo

del mismo cayendo unos segundos en caída libre y luego en movimientos tipo

columpio . Esta actividad se lo practica en los puentes de San Francisco frente

al Terminal Terrestre y en Río Blanco, vía al Puyo, 2 km más abajo de la

cascada de Agoyán. Los fines de semana y feriados puede acercarse

directamente al lugar de salto; entre semana se debe contactar con una

Operadora de Turismo. La charla del guía antes del salto es muy importante

para su seguridad y disfrute.

ESCALADA DEPORTIVA

Baños es una ciudad rodeada de grandes muros de rocas basálticas, aptas

para la práctica de escalada, entre los que se destacan: La del sector de San

Martín cerca de la tarabita, 100 metros pasando el ecozoológico, y la que está

junto al puente de San Francisco frente al Terminal Terrestre, las mismas que

están debidamente equipadas. También existen otros sitios aún inexplotados. Si

es amante de este deporte, debe contratar un guía en algunas de las

Operadoras de la localidad.

Además, en Baños contamos con un muro artificial de escalada deportiva,

ubicado en el Parque Aventura, Barrio el Recreo, para lo cual puede contactar

con la Agencia Operadora Córdova Tours.

DOWN HILL

Básicamente es descenso de una montaña en bicicleta ; en el cantón Baños

hay varias pistas muy técnicas para la práctica de este deporte, que además

han sido escenario de varias competencias a nivel Nacional e Internacional. La

principal pista está ubicada en la montaña de Runtún y se inicia generalmente

en el sector denominado Ventanas. Pero si usted gusta de esta actividad como

un pasatiempo, también existen pistas menos técnicas para el efecto, para lo

que debe informarse en algunas de las Operadoras que tienen esta

especialidad.

AGUAS TERMALES

La TERMOSALUD es otro atractivo turístico para toda edad. Existen 5

complejos de aguas termales y minerales que salen de las entrañas mismas del

volcán Tungurahua para curar un sinnúmero de dolencias y enfermedades.

Puede acudir con su familia a los complejos hidrotermales de El Salado, La

Virgen (incluye servicio nocturno), Santa Ana, Santa Clara y Las Modernas.

PASEOS EN BICICLETA

En casi todas las Operadoras de la ciudad se pueden rentar bicicletas

montañeras por horas o por un día completo, con las cuales se realizan

interesantes paseos por los alrededores de Baños o para conocer la Ruta de

Las Cascadas, que es el tour perfecto en este medio de trasporte, o a su vez

para realizar diferentes recorridos más largos como: Baños- Puyo, Baños-

Vizcaya, Pondoa-Baños, etc. El alquiler por hora es de un dólar y por todo el

día, 5 dólares. Una de las rutas más famosas en bicileta es la vía Baños a Río

Verde (14 Km), pasando por cantidades de cascadas, ríos cristalinos y

tarabitas.

CABALGATAS

En la ciudad, hay Operadoras de Turismo especializadas en esta actividad, las

mismas que ofrecen paseos desde 1, 2, 3 y 4 horas por los alrededores de la

ciudad, hasta tours de uno o más días por diferentes sitios más lejanos, como

por ejemplo hacia Vizcaya, el Triunfo, Pondoa, etc. El costo promedio por hora

es de 5 dólares y generalmente se lo hace acompañado de un guía. Este

deporte es especial ya que puede ser realizado por todos, e inclusive por

personas que presenten alguna discapacidad física, como parte de una terapia.

Turismo Consciente

"El turismo consciente es una experiencia de vida transformadora que genera

un crecimiento personal que nos convierte en mejores seres humanos. Este

nuevo concepto se sustenta en los principios de sostenibilidad y ética y

promueve los valores de la paz, la amistad, el respeto y el amor a la vida como

la esencia de la práctica turística. Constituye un pacto de convivencia,

responsabilidad, respeto mutuo y comunión entre los agentes turísticos de las

comunidades emisoras y receptoras, el turista y el patrimonio natural y cultural.

El turismo consciente es un concepto vivo, dinámico y en constante

construcción. Es una experiencia del dar y recibir."

TURISMO CULTURAL

La Ruta Spondylus es un recorrido por algunos de los paisajes más atractivos

de Ecuador. Un itinerario de multisensaciones y experiencias en las distintas

opciones de turismo que van desde el sol y la playa, al turismo cultural-

arqueológico, artesanías, gastronomía, ecoturismo y turismo de naturaleza,

deportes y aventura, agroturismo, etc.

Sigue la línea de la costa pacífica de Ecuador y se puede integrar en un cictuito

aún mayor, siguiendo la costa peruana. Esta ruta nos da la posibilidad, por

ejemplo de descubrir la primera cultura americana “Las Vegas“, que prosperó

en la costa ecuatoriana hace más de 11,000 años. También se puede conocer

una de las primeras que utilizó el barro para sus esculturas y utensilios: la

Valdivia (4000 a.C.). Pizarro tocó por primera vez tierra sudamericana en estas

costas e desde allí inició su camino hacia el encuentro con el Imperio Inca.

La Ruta SpondylusSpondylus recorre los paraísos marinos del Ecuador, desde

los bosques nublados al noroeste de Quito hasta Guayaquil por las costas de

Esmeraldas, Manabí y Guayas.

Ecuador destinará 5 millones de dólares en 2011 para promoción turística

En 2011 Ecuador destinará 5 millones de dólares para promocionarse en las

ferias internacionales, informó el Ministerio de Turismo (Mintur) por medio de un

comunicado. El documento indica que con esta inversión se apunta a mostrar la

oferta turística natural y cultural del país, en conjunto con el sector privado y

público a través de un espacio que permita difundir las bondades turísticas del

país y que permita posicionar a través de estos eventos la nueva marca país

con su slogan “Ecuador ama la vida” dentro de los mercados internacionales.

Esta marca según el Mintur capturó la atención de profesionales del turismo que

participaron en la XXXI edición de la Feria Internacional de Turismo “FITUR

2011”, desarrollada el mes pasado en Madrid, España. Según el cronograma

del Ministerio, Ecuador participará en 2011 en 13 ferias internacionales en

países de Latinoamérica, Europa y Asia. Las ferias permiten la participación de

un grupo objetivo compuesto por: agencias de viajes, asociaciones gremiales,

compañías aéreas, cruceros, empresas de apoyo logístico, empresas de

turismo científico, escuelas de formación turístico, medios de comunicación,

hoteles, organismos nacionales e internacionales de turismo. En ese sentido, la

Subsecretaria de Promoción Turística del Ministerio trabaja en las ferias

internacionales para establecer contactos con clientes potenciales e

intermediarios en los mercados emisores, así como las relaciones con prensa y

los medios masivos. Actualmente, la estrategia del Ecuador es concentrarse en

los principales mercados emisores, tales como Norteamérica, Europa, Mercosur

y Países Vecinos (Colombia y Perú). Igualmente, se apunta a los nichos de

mercado específico, como por ejemplo: surf, buceo, crucero, entre otros. La

promoción turística focalizada, dirigida a segmentos de mercado, es lo que

recomienda el Plan de Marketing Turístico del Ecuador (PIMTE), que se basa

en todas las acciones de promoción y el presupuesto asignado para promoción

e innovación del país.

Este año el turismo ecuatoriano arrancó con cifras positivas al registrar en

enero un incremento de visitantes del 9,83%, con relación a enero del año

anterior. En enero de este año llegaron al país un total de 105.541 visitantes,

mientras que en igual período, en 2009 la cifra se ubicó en 96.062 extranjeros.

Entre los principales mercados emisores registrados en el mes de enero de

2011 se encuentran: Colombia, Estados Unidos y Perú, con una importante

participación porcentual del 26,68%, 17,23% y 15,13% en su orden, y mercados

tales como España, y Alemania que contribuyen con las llegadas al país, con

valores relativos de: 4,67% y 1,87% respectivamente.

Turismo Comunitario

Países: Perú, Bolivia y Ecuador

Ecuador, Bolivia y Perú se enfrentan a elevados niveles de pobreza y

desigualdad. El turismo hacia estos países tiene un enorme potencial para

ayudar a mejorar las condiciones de vida de comunidades indígenas y fomentar

el turismo comunitario. Fundación CODESPA, mediante la estructuración de

paquetes turísticos auto-gestionados por poblaciones indígenas de escasos

recursos, está logrando que las comunidades participantes consigan beneficios

directos de la actividad turística, prestando sus servicios a más de 50.000

turistas cada año.

Más de 3.000 personas ya se benefician de este proyecto de turismo

comunitario, financiado por el Banco Interamericano de Desarrollo, Junta de

Andalucía, Fundación Repsol y Fundación Roviralta. Entre los logros

conseguidos, destacan: la puesta en marcha de rutas turísticas en los tres

países, alianzas con operadoras turísticas de cada país y con gobiernos y 20%

promedio de incremento de ingresos.

PONENCIA

El turismo hacia Ecuador tiene un enorme potencial para ayudar a mejorar las

condiciones de vida de comunidades indígenas y fomentar el turismo

comunitario, como es un recorrido por algunos de los paisajes más atractivos de

Ecuador. Como las experiencias en las distintas opciones de turismo que van

desde el sol y la playa, al turismo cultural-arqueológico, artesanías,

gastronomía, ecoturismo y turismo de naturaleza, deportes y aventura,

agroturismo, etc.

En enero del año 2011 llegaron al país un total de 105.541 visitantes, mientras

que en igual período, en 2009 la cifra se ubicó en 96.062 extranjeros. Entre los

principales mercados emisores registrados en el mes de enero de 2011 se

encuentran: Colombia, Estados Unidos y Perú, con una importante participación

porcentual del 26,68%, 17,23% y 15,13% en su orden, y mercados tales como

España, y Alemania que contribuyen con las llegadas al país, con valores

relativos de: 4,67% y 1,87% respectivamente. Lo que nos demuestra como el

turismo se sigue incrementado notablemente y el Ecuador tiene muchos lugares

para ser visitado.

Como resultado del análisis para la identificación de unidades de espacio

turístico, se ha determinado 9 destinos turísticos regionales; 59 nodos de

conectividad (la mayor parte corresponde a los municipios descentralizados) y

35 corredores viales (terrestres, aéreos y acuáticos), priorizados según su

grado de importancia y opciones de conectividad en el ámbito regional. Este

planteamiento se complementa con la determinación de líneas de producto en

las unidades del espacio turístico. Se a escogido la ciudad de Baños de Agua

Santa ya que en ella se realizan diferentes tipos de actividades turísticas como

por ejemplo: canyoning, kayaking, rapting, paseos en bicicleta, en cuadrones,

cabalgatas, puenting o péndulo entre otros.

FACTORES DE DESPEGUE

Se entiende un factor de despegue como una precondición que debe existir en

el territorio para que los productores puedan eventualmente vincularse a

mercados dinámicos; es decir, es una condición necesaria pero no suficiente.

En primer lugar, la totalidad de los casos estudiados muestra que para acceder

a mercados dinámicos los productores debieron organizarse. En segundo lugar,

la totalidad de los casos muestra la necesidad de contar con apoyos externos:

gobierno, abastecedores de insumos, etc., como fuentes de diferentes factores

de producción como capital de trabajo, información, asistencia técnica y apoyo

a la innovación.

El rol de las organizaciones de los productores

La necesidad de contar con organizaciones se ve reforzada cuando los

productores pueden afectar el precio por exceso de oferta o cuando los vínculos

son con mercados especializados como el Comercio. En algunas situaciones

particulares de territorios pobres y marginados con buena infraestructura

caminera, un número elevado de intermediarios y acceso a información y los

bienes que se busca comercializar son de baja diferenciación, la organización

cobra menos importancia.

Pero sin lugar a dudas, esta acción presenta una serie de ventajas que no tiene

la inserción individual para responder de una forma más efectiva a las

demandas crecientes de los espacios de mercadeo. Por ejemplo, las

oportunidades que brinda el trabajo colectivo para acceder a procesos de

fortalecimiento productivo y comercial, sea vía capacitación técnica de

organismos de soporte o intercambio de saberes entre actores de base.

Lo importante es entender que este aumento de la formalidad, que trae consigo

exigencias y costos, es exitoso cuando es gradual y relacionado al tipo de

mercado que se quiere penetrar.

En otras palabras, los esfuerzos de formalización deben estar acordes a las

necesidades que impone el mercado. El Comercio Justo es un movimiento

internacional en crecimiento que garantiza que los productores de los países

pobres consigan un trato justo (un precio justo para sus productos, que cubra el

coste de producción y garantice unos ingresos de supervivencia, contratos a

largo plazo que proporcionen una seguridad real, entre otros).

El rol de las organizaciones externas de soporte

La existencia de territorios que logran vincularse a mercados dinámicos de

manera endógena, sin la ayuda de agentes externos, sólo se verifica en

Nicaragua, donde los productores de rosquillas son capaces de organizar los

procesos de producción y venta sobre la base de una organización informal

muy sólida, acceso a créditos para capital de trabajo de los comerciantes del

lugar y a sistemas de producción que requieren bajo capital de trabajo

altamente rotatorio (menos de una semana), y baja inversión inicial en equipos

y procesos de producción basados en la mano de obra familiar.

Se identifican cuatro tipos de organizaciones de soporte: 1) el apoyo recibido a

través de programas e intervenciones directas de ONG que promueven

procesos de desarrollo o de fomento productivo; 2) planes y programas llevados

por organismos del Estado, con objetivos de fomento, asistencia para el

desarrollo rural y superación de la pobreza; 3) la existencia de agentes privados

que facilitan acceso a financiamiento para capital de trabajo principalmente; y 4)

cooperación internacional.

El apoyo de las organizaciones se ha caracterizado del siguiente modo:

Organismos gubernamentales. Definir normas legales que permitan el

acceso a recursos naturales de ciertas poblaciones (por ejemplo indígenas).

Inversiones de infraestructura que permiten: más eficiente comunicación y

transporte; desarrollar las potencialidades del capital humano; administrar

algunos subsidios para incentivar las organizaciones en territorios pobres;

provisión de servicios de capacitación y financiamiento; y apoyo para que los

pequeños productores puedan participar en ferias y exposiciones que los

contacte directamente con la demanda. ONG. Destaca el apoyo técnico y la

capacitación brindada a las organizaciones, tanto en sus etapas de producción

como de comercialización. En menor medida, se han incorporado a la cadena

como acopiadores de materias primas y compradores directos de los productos,

haciéndose cargo de los riesgos de comercialización (una suerte de producción

por “contrato”).

Sector privado. Es relevante el papel desempeñado en cuando a acceso a

servicios de crédito (micro financieras) para facilitar la vinculación al mercado y

su sostenibilidad. No obstante, en experiencia de menor escala, el apoyo

privado puede traducirse en préstamos informales, facilidades de pago para la

adquisición de materias primas, incluso, facilitar transporte a los puntos de

venta. Un tema que aparece controversial es el aporte de los intermediarios.

Cooperación internacional. Generalmente en conjunto con ONG locales, las

instituciones internacionales han orientado su apoyo a asistencia técnico

productiva; fortalecimiento institucional; facilidades para la comercialización

(acopio y articulación); crear condiciones organizativas para la producción local

y comercialización; posibilitar el establecimiento de redes de relaciones con

otras entidades; y brindar créditos blandos.

FACTORES DE ACCESO A MERCADOS DINÁMICOS

Los factores de acceso a mercados dinámicos están relacionados con la

posibilidad de contar con los insumos necesarios para producir en forma,

calidad y cantidad requeridas por el mercado, acceso a recursos naturales para

poder producir; acceso a información para conocer calidad, precio y

características de los bienes que son demandados en el mercado; acceso a

asistencia técnica; acceso a fuentes de financiamiento; y capacidad de innovar,

tanto en los bienes como en la organización que soporta los procesos de

producción y venta.

Acceso a recursos naturales

La disponibilidad de recursos naturales por parte de poblaciones rurales de

territorios pobres y marginados ha sido un elemento de acceso a mercados

dinámicos. Por ejemplo, en Bolivia las comunidades indígenas, que en un

principio viven de la producción de bienes agropecuarios tradicionales, por un

cambio en la legislación del país toman control de los recursos forestales. Una

vez que la ley les permite explotar la maderera acceden a nuevos mercados

locales y extra locales de manera creciente en el tiempo. El acceso a nuevos

medios de producción no sustituye la producción agropecuaria sino que ambas

se complementan para mejorar los ingresos de los hogares.

Lamentablemente no son muchos los ejemplos y las experiencias en que las

poblaciones de territorios pobres acceden a nuevos recursos naturales para la

explotación. En este sentido, aunque es una estrategia de alto impacto cuando

es posible llevarla adelante, no es de factible masificación en la región.

Acceso a información

Si bien es cierto, la información es determinante para una buena negociación

con los agentes de mercado y en ese sentido es transversal a la totalidad de las

experiencias, este factor resulta determinante en las experiencias de producción

de artesanías. En efecto, en este tipo de actividades resulta de vital importancia

conocer las características de los bienes que el mercado demanda y la cantidad

necesaria a producir. La inteligencia de mercado, construida sobre la base de

información oportuna y de calidad, es esencial para el buen desarrollo de estas

actividades económicas. Por ejemplo en el caso de Chordeleg, Ecuador, se

verifica la importancia de los diseños de los productos para asegurar la venta.

Este grupo de mujeres abandona todo tipo de artesanías para orientar la

totalidad de la producción a un tipo particular de sombreros.

Siendo la información de tipo de productos y las calidades importantes, la

mayor necesidad de contar con un sistema de inteligencia de mercado que

permita capturar y analizar la información para la toma de decisiones es la que

se relaciona con el volumen de producto disponible para la venta.

El dimensionamiento del mercado y el manejo de stock se transforman en

decisiones de vital importancia para la organización y los productores.

Sin embargo, cuando los mercados son formales y extralocales las

organizaciones han recurrido al apoyo externo para la realización de estudios

de mercado y definición de estrategias comerciales, como por ejemplo en los

casos de Chordeleg, Ecuador y ACOPAGRO, Perú. En ambos casos con

financiamiento externo se financiaron sendos estudios para la definición de tipo

de producto con mayor demanda y mercado al cual dirigir la producción.

Asistencia técnica

La asistencia técnica es un factor fundamental no sólo para los productores y

las organizaciones que se vinculan a mercados que están relacionados con

mercados más tradicionales y mercados locales. Por ejemplo, en la producción

de hortalizas orgánicas de las mujeres de Colombia, o en la producción de

artesanías de Bolivia, Ecuador y México.

La asistencia técnica también ha resultado vital para el manejo sostenible de los

recursos y el respeto a las normas legales vigentes.

Otro elemento que explica la necesidad de contar con asistencia técnica es la

relación con la optimización de procesos, ya sea de producción o de

transformación. Las experiencias muestran que mantener costos de producción

bajos es una necesidad para que los productores y sus organizaciones sean

competitivos en los mercados.

Para que esta estructura de costos sea acotada, la asistencia técnica resulta

vital. Por ejemplo en los casos de QUESINOR (Ecuador) y ACOPAGRO (Perú)

una de las principales funciones de la organización es soportar la asistencia

técnica a los productores para lograr abastecimiento de productos en calidad y

a costos que permitieran a cada productor y a la organización ser competitiva

con la competencia.

Las organizaciones requieren apoyo financiero para solventar los gastos de los

equipos gerenciales y de los estudios de mercado y elaboración de estrategias

comerciales. Una vez que la organización ha consolidado su estrategia y su

vínculo con los mercados puede iniciar el proceso de absorción de los costos de

los equipos técnicos. En efecto, la asistencia técnica que nace como una

necesidad de brindar apoyos en aspectos puramente productivos, se transforma

luego a una asistencia técnica más relacionada con la inteligencia de mercados.

Esta transición es un cambio de énfasis no de sustitución.

Acceso a financiamiento

El financiamiento es un factor esencial para que las organizaciones y los

productores logren vincularse a mercados dinámicos. Algunas veces el

financiamiento es para capital de trabajo, otras para el desarrollo de inversiones

en infraestructura o nuevas máquinas. Por ejemplo, en la experiencia de

Somoto, Nicaragua, las mujeres en un principio sólo requieren pequeños

créditos para capital de trabajo que les permitan abastecer de insumos para la

producción. Estos créditos son proporcionados por cooperativas locales o el

mismo comercio.

El financiamiento es un factor imprescindible para asegurar el acceso de

productores de territorios pobres a mercados dinámicos. Ahora bien, en general

los mercados financieros funcionan cuando se trata de capital de trabajo

(aunque no exentos de imperfecciones). Sin embargo, los sistemas financieros

fallan absolutamente cuando se trata de requerimientos para el financiamiento

de largo plazo para soportar las inversiones necesarias para abastecer la

demanda creciente de productos de los territorios pobres. Esta falla en el

mercado financiero de largo plazo en las experiencias sistematizadas es

cubierta parcialmente por agencias de gobierno y las ONG.

Innovación

En la mayoría de los casos sistematizados, el ambiente de innovación

institucional y tecnológica, el suministro de información y asesoramiento

comercial, la asistencia técnica y el fortalecimiento y traspaso de capacidades

para hacer frente a los cambios, fue facilitado por instituciones externas. La

innovación es un factor que se evidencia en todos los productores y

organizaciones que han accedido a mercados dinámicos. La innovación puede

ser de producto, de proceso o institucional. La innovación de producto ha

permitido adecuar la oferta de productos a la demanda existente. Esta

innovación de producto puede ser resultado del cambio en las estructuras de

producción de los territorios, como en el diseño de sombreros para exportación

en el caso de las artesanas de Chordeleg, Ecuador.

La innovación de procesos es también uno de los factores que ha permitido a

los productores de territorios pobres vincularse exitosamente a los mercados.

Los cambios en los procesos tienden a responder a las exigencias de calidad

de los productos como la necesidad de mejorar calidad de la leche para

producción de quesos en la experiencia de QUESINOR en Ecuador.

La innovación en los sistemas gerenciales de las organizaciones resulta de vital

importancia. Una vez que los productores y sus organizaciones acceden a

mercados dinámicos inician un proceso.

Finalmente, se observa la necesidad de innovación institucional, que se refiere

a la capacidad de las organizaciones de productores de adaptar sus reglas,

normas y estrategias para hacerlas cumplir de manera tal de ser funcionales en

su misión de vincular a los productores con mercados dinámicos.

Experiencias de innovación institucional

Se verifican en varios campos. Por ejemplo es QUESINOR (Ecuador), que debe

buscar un nuevo arreglo entre los asociados a su organización de manera de

alinear los objetivos de la organización con los de los productores. En este caso

concreto, modificando las condiciones de pertenencia a la organización y

obligándolos a ser productores de leche.

En resumen, la capacidad de reinventar los productos, los procesos y los

esquemas de organización y acceso al mercado son esenciales para que

territorios pobres y tradicionalmente marginados puedan vincularse

exitosamente a mercados dinámicos.

FACTORES DE SOSTENIBILIDAD

Una vez logrado el acceso a los mercados, las organizaciones deben enfrentar

el reto de hacer sostenible el vínculo, para lo cual resulta fundamental la

capacidad que tengan para implementar estrategias que permitan adaptar la

oferta de productos y servicios a los cambios en la demanda. Al respecto, es

posible señalar al menos cuatro elementos que facilitarían lograr dicha

adaptabilidad:

a. El perfeccionamiento de normas para mejorar la acción colectiva

b. Incentivo a la innovación

c. Diseño y ejecución de estrategia comercial

d. Fortalecimiento de la identidad

Por ejemplo, el perfeccionamiento de las normas de la organización es uno de

los factores de mayor importancia. La acción colectiva como estrategia de llegar

a mercados dinámicos es altamente valorada; sin embargo, se reconoce que el

mismo hecho de acceder a dichos mercados obliga a las organizaciones a

profesionalizar sus aparatos administrativos, a mejorar sus esquemas de control

de calidad y de distribución de costos y beneficios entre los miembros de la

organización y fortalecer sus mecanismos de comunicaciones internos y

externos.

Los gustos y las preferencias no sólo pueden cambiar de año en año, sino que

también dentro de un mismo año. La capacidad de captar las necesidades de la

demanda e innovar en consecuencia son vitales para la sostenibilidad de

estrategias de vinculación a mercados dinámicos. Así por ejemplo las artesanas

de Chordeleg (Ecuador), con el apoyo de una ONG definieron que un tipo

particular de producto era el que tenía ventajas comparativas tanto en el

mercado nacional como en el internacional. La estrategia comercial es un factor

de acceso, pero sobre todo de sostenibilidad en el mercado. La estrategia

comercial puede ser orientada tanto en estrategias de precio, de producto,

plaza o lugar de venta y de promoción.

Vinculación de los productores a mercados dinámicos en el territorio

El efecto de la vinculación de experiencias particulares a mercados dinámicos

en los territorios se observa en varias dimensiones: 1) empleo; 2)

articulaciones/redes; 3) ingresos; 4) identidad; y 5) equidad. Para cada una de

estas dimensiones, los efectos fueron variados para los diferentes contextos en

que se dieron los estudios de caso, siendo la generación de empleo el más

común. Las articulaciones o desarrollo de redes entre los participantes de las

iniciativas de emprendimiento para inserción en mercados así como las mejoras

en los ingresos fueron las otras dimensiones de efectos importantes.

EMPLEO

Éste es uno de los indicadores mejor logrados en las experiencias de territorios

que se vinculan con mercados dinámicos. En general, hay efecto inmediato en

las comunidades que participan directamente de la experiencia. Por ejemplo,

las mujeres que antes sólo tenían actividades no remuneradas en el hogar

ahora reciben ingresos por su trabajo como artesanas o como productoras de

bienes alimenticios. Este tipo de efectos, sin embargo, está directamente ligado

al tamaño de las experiencias que se implementan.

ARTICULACIONES/REDES

Cuando la articulación de los diferentes actores en un territorio logra levantar

las restricciones y aprovechar las oportunidades se genera un círculo positivo.

La acción de cada uno está en concordancia con la acción de los otros.

Consciente o inconscientemente se establecen relaciones que en muchos

casos terminan en redes que actúan en el territorio. Los elementos comunes de

ellas son la existencia de redes públicas o privadas o la combinación de ellas,

para la articulación con mercados, ya sea locales o extralocales.

INGRESOS

La totalidad de los casos sistematizados informan que al acceder a mercados

dinámicos las familias incrementan sus ingresos. Sin embargo, hay una

diferencia en la magnitud de dicho aumento.

Cuando las experiencias son de grupos que acceden a recursos naturales como

en el caso de explotación forestal de Bolivia. Lo mismo ocurre cuando la

estrategia de vinculación a mercados es sobre la base de los productos

principales de las familias del territorio como por ejemplo el caso de la leche en

Ecuador o el de cacao en Perú.

EQUIDAD

Entendida como la distribución equitativa de las oportunidades, beneficios y

costos entre los diferentes agentes del territorio, no es un objetivo que se logre

automáticamente por haber encontrado un mercado dinámico donde colocar los

productos. Los casos sistematizados muestran que la equidad es más un

resultado posible al interior de las organizaciones que en el territorio. Por

ejemplo, las mujeres artesanas de Chordeleg (Ecuador), mejoran su posición de

ingresos y de poder en relación a los hombres en sus familias debido a que

logran generar ingresos de manera independiente. Sin embargo, este mayor

ingreso no alcanza a generar un efecto en el territorio debido principalmente a

que son sólo complementos de los ingresos familiares y de las actividades

principales del territorio.

Oportunidades de Mercado para cinco productos seleccionados

Las conclusiones del presente estudio de mercado se establecen en función de

cinco productos seleccionados, que son parte del listado seleccionado por

CORPEI, con potencial de mercado tanto a nivel internacional como local:

Plantas Medicinales

Papel Reciclado

Turismo

Productos Textiles, tejidos, hamacas

Artesanías

A continuación se plantean puntualizaciones al respecto:

1. Plantas Medicinales

Pertenece a al grupo de productos conformado por: Materias colorantes,

especias y plantas medicinales.

Principales destinos: Estados Unidos, Japón y España

Mercado en expansión

Debido al aumento sostenido de la demanda de productos más saludables y

naturales, el mercado mundial de hierbas aromáticas y especias se encuentra

en franca expansión. El principal país exportador es China, y figuran como

importadores de mayor envergadura los Estados Unidos, Alemania y Japón.

Oportunidades en la Unión Europea

La demanda de hierbas aumentará a razón del 1 al 2% anual en el mercado

europeo según estimaciones de especialistas, siendo la menta, salvia, tomillo,

romero, orégano y laurel las que tienen mejores perspectivas. Estas mismas

estimaciones aseguran que la demanda en la industria de la alimentación y de

servicios de comidas será mayor que en el comercio minorista.

Las oportunidades de mercado para los países en desarrollo están en la

producción de productos tropicales y subtropicales (exóticos), los cuales no se

producen en la Unión Europea y en los Estados Unidos.

Las perspectivas en el segmento de jugos son muy alentadoras, debido a que

los consumidores perciben al jugo como una bebida saludable y esto impulsa el

crecimiento de las ventas. Las mezclas de jugos de frutas exóticas mezclados

con frutas tradicionales como naranjas, manzana y pera, siguen creciendo en

las estanterías de los supermercados.

Estados Unidos

Los productores de jugos de sabores tradicionales, como naranja, manzana y

uva poco a poco han fijado su interés en los sabores tropicales, como la

maracuyá y otras frutas exóticas.

Alemania

Los exportadores de países en desarrollo tienen las mejores oportunidades

para el concentrado y jugo de frutas, puesto que los alemanes están explorando

nuevos e exóticos sabores y frutas. A pesar del descenso de las importaciones

alemanas de este producto, las importaciones desde países en desarrollo están

en franco crecimiento tanto en términos FOB como en volumen.

Reino Unido

A pesar de que dentro de los jugos y concentrados de frutas, el de naranja es el

más popular con el 53% del valor importado desde Europa en el 2005, a los

británicos buscan calidad en nuevos sabores y frutas diferentes. Entre el

período 201-2005, el valor importado desde los países de en desarrollo ha

crecido de manera sorprendente: 190% en valor y 290% en volumen.

Holanda

Existen buenas oportunidades para jugos que no sean de naranja, uva y limón.

Las oportunidades en el mercado interno son los grandes supermercados como

Supermaxi, Mi comisariato, Megamaxi y las diversas ferias nacionales en las

principales ciudades del país Quito, Guayaquil, Cuenca, Ambato.

2. Papel Reciclado

Si bien no hay un perfil definido para las artesanías en papel reciclado y

similares, y cifras específicas de exportación de este tipo de productos por ser

parte del sector de artesanías se identifica que es cada vez más creciente

mercados internacionales que optan por productos que contribuyan a la

preservación del ambiente y a la originalidad y etnicidad de diseños. A

continuación se presentan algunas microempresas que comercializan local e

internacionalmente productos artesanales elaborados con papel reciclado:

3.-Textiles, tejidos, hamacas (artesanías ropa, productos para el hogar):

Principales Productos: Prendas y complementos de vestir de punto,

demás confecciones

Principales Destinos: Colombia, Estados Unidos y Venezuela

Moda: Novedades en el sector de accesorios textiles en EEUU

Las bufandas, pañuelos y chales, más que el material en el que están

realizados (lana, algodón, seda o gasa), la tendencia de los últimos años recae

en los colores y diseños de los mismos. Se destaca la combinación de colores

como última tendencia, en especial negro y blanco y el uso de formas

geométricas, tales como líneas, cuadrados o rombos.

En el mercado Nacional la promoción directa de este tipo de artesanía se la ha

venido realizando a través de las ferias artesanales a lo largo y ancho del

territorio ecuatoriano, un mercado especifico para este tipo de producto esta

empezando a formarse, pero principalmente se concentra para la exportación.

OPORTUNIDADES COMERCIALES

Colombia

Colombia está localizada estratégicamente en el centro del continente

americano, el estar ubicada entre Centro y Sur América y tener acceso al

océano Atlántico y Pacífico le permite ser un puente comercial entre los

mercados centro y suramericanos, y una salida portuaria a Norteamérica,

Europa y los países de la Cuenca del Pacífico. El país cuenta con la

infraestructura vial, marítima y aérea para soportar las exportaciones del sector

y la importación de insumos. Por otro lado, con el fin de promover la inversión

extranjera y el comercio internacional del país, el Gobierno ha generado

incentivos como las Zonas Francas, las Zonas Económicas Especiales de

Exportación y el Plan Vallejo, entre otros.

Estados Unidos

La compra a través de Internet es cada vez mayor en Estados Unidos, según la

encuesta shop.org el pasado año 2006, 2/3 de los consumidores realizó

compras online. El motivo principal por este auge de las compras online es la

falta de tiempo libre y las enormes distancias.

Unión Europea

Las expectativas sobre el gasto de los consumidores de textiles para el hogar

en el periodo del 2006-2010 son moderadamente optimistas en la mayor parte

de los países de la Unión Europea. Un interés cada vez mayor en el diseño de

interiores está conduciendo la demanda de textiles para el hogar a grandes

volúmenes. Cada vez más ferias organizan eventos especiales sobre este

sector ofreciendo posibilidades de orientación y de conseguir contactos. Un

incremento del 60% en el 2006 sobre las importaciones de la Unión Europea del

sector textil para el hogar se obtuvo de los países en desarrollo, mientras que

en el 2002 fue el 52%.

PONENCIA

Las lecciones de numerosos ejemplos en la producción artesanal demuestran

cómo las comunidades rurales, bajo ciertas condiciones, pueden aprovechar

creativamente algunas de las tendencias predominantes en nuestras

sociedades. Actualmente en América Latina, la gestión para el desarrollo de la

economía local, generación de oportunidades laborales e ingresos, ha asumido

diversas practicas, las cuales reflejan los diversos criterios que por hoy

confluyen, respecto al sentido y significado, del desarrollo local y en particular

del desarrollo económico local: Reactivar la economía, generar procesos

incluyentes del conjunto de actores locales, fortalecer los emprendimientos

socioeconómicos, optimizar el uso sostenible de los recursos locales. Estas

prácticas a pesar de los importantes cambios conceptuales y metodológicos

dados en las últimas décadas, en los agentes del desarrollo, que actualmente

buscan fortalecer las acto rías y autorías sociales, denominado con frecuencia

empoderamiento, no dejan de ser intervenciones, y lo son en ámbitos culturales

históricos. A partir de lo cual los diversos proyectos (de los agentes de

desarrollo) mediante similares metodologías de facilitación, buscan generar

oportunidades laborales, mejorar la calidad de vida laboral y social local, esto

se refiere a dos aspectos, el primero a la necesidad de poner énfasis en la

comprensión de los sujetos sociales locales como realidades culturales no solo

con un acumulado histórico, sino además como culturas vivas.

El tema del desarrollo local, con frecuencia, nos circunscribe a una visión

localista del desarrollo. Es decir que su comprensión es altamente compleja y

por tanto, las estrategias de gestión incluso a nivel local no pueden eludir el

estudio de esa complejidad.

El otro aspecto, que considero importante poner énfasis se refiere a la propia

naturaleza de la que para simplificar lo situemos como la lógica de las

asimetrías socio territoriales y que tiene que ver con lo que con mucha claridad.

La aplicación de metodologías y procedimientos funcionales no tienen la fuerza

suficiente para revertir por si solos, condiciones que son resultado de ancestral

pérdida progresiva de los capitales locales, ambientales y sociales.

Siendo de gran importancia entre las tareas de los organismos públicos y

privados el fomento de centros de ciencia y tecnologías aplicadas para el

desarrollo de la economía local pertinentes con la vocaciones productivas

locales.

Otras condiciones se refieren a las instalaciones de sistemas de comunicación

(radiodifusión, impresos, telefonía, televisión, Internet); así como a sistemas de

información locales, nacionales e internacionales.

En la formación de estas condiciones los gobiernos locales tienen especial

responsabilidad.

CONCLUSIONES:

En conclusión se puede determinar que el Ecoturismo, Turismo y vinculación

de los productores a mercados dinámicos en el territorio Ecuatoriano e

Internacional, han logrado establecer mecanismos para obtener la atracción de

propios y extraños al Ecuador por medio de los diferentes medios de

comunicación como son: radiodifusión, impresos, telefonía, televisión, Internet

que han sido de vital importancia para el Ecuador, así mismo se esta

promocionando los lugares turísticos que tiene nuestro país para poder generar

el comercio tanto nacional como internacional por medio de estrategias de

mercado.

El Ecuador es un país rico en biodiversidad en cual es un atractivo turístico para

propios y extraños por lo que es necesario buscar innovar continuamente y

estar a la par con los demás países para poder ser competitivos, alcanzando las

metas y objetivos propuestos.

RECOMENDACIONES:

El Ecuador es un país que tiene mucho que dar a nacionales y extranjeros por

lo que es recomendable visitarlo, ya cuenta con un sinnúmero de lugares y su

cultura es diversa así tenemos como son las islas Galápagos, Baños, playas

preciosas como Atacames, Manta, Salinas entre otras, contamos con diferentes

climas tropicales lo que es un atractivo mas para poder integrarnos a los

mercados internacionales con una diversidad de productos como son: café,

cacao, banano, camarón, flores entre otros que en los países Europeos y

Americanos son muy bien cotizados. El Ecuador es un país de emprendedores

en donde se debe innovar constantemente y estar al día con los nuevos

mercados internacionales para generar empleo y promocionar al máximo toda

la riqueza que tiene nuestro país con nuevas estrategias de mercado. Por lo

tanto tenemos que vinculas a los productores a mercados dinámicos en el

territorio Ecuatoriano e Internacional

LINCOGRAFIA:

Guias del Ecuador, Buen Viajero (2000 primera edición en lengua Española

Kummrly + Frey AG, Suiza)

Autor: DEREK DAVIES

BIBLIOGRAFIA:

http://www.codespa.org/proyectos/turismo-

comunitario.html?gclid=CNDPofLHh7ACFYmR7QodJEQclQ

http://banios.com/index.php?option=com_content&task=view&id=30&Itemid=35

http://www.lahora.com.ec/index.php/noticias/show/1101096155/-

1/Ecuador_destinar%C3%A1_5_millones_de_d%C3%B3lares_en_2011_para_p

romoci%C3%B3n_tur%C3%ADstica.html