Efecto de las Redes - Introducción

Carlos Francavilla carlos@cafrancavilla.com

@cafrancavilla Enero de 2013

Definición

Creación de Valor

Estructura

Competencia

Contenido

Carlos Francavilla Página 2

Efecto de las Redes Definición

Carlos Francavilla Página 3

Un efecto asociado a la ley Metcalfe ¿Qué es?

• El Valor de una red aumenta con el cuadrado de los usuarios

• Si este efecto está presente;

• El valor de un producto o servicio se incrementa por mayor cantidad de usuarios

Externalidad de la Red También conocido

• Cuando están presentes estos efectos; • Se convierten en la principal razón por la que una persona elije un producto o servicio sobre otro

Base común de usuarios ¿Qué es una Red?

• Que se pueden comunicar y compartir cosas unos con otros

Efecto de las Redes Creación de Valor

Carlos Francavilla Página 4

Intercambio

Poder de Permanencia

Beneficios Complementarios

Trabajan en conjunto para fortalecerse unos con otros

Efecto de las Redes Intercambio

Carlos Francavilla Página 5

Cualquier producto o servicio sujeto a los efectos de las redes; Fomenta algún tipo de Intercambio entre sus usuarios

Efecto de las Redes Poder de Permanencia

Carlos Francavilla Página 6

• Viabilidad a Largo Plazo del producto o servicio

• Directamente relacionado con los costos del usuario de cambiar de producto

• Clientes que están comprometidos con los productos y/o servicios

Efecto de las Redes Beneficios Complementarios

Carlos Francavilla Página 7

• Productos o servicios que alientan a otros a brindar mayor valor a su oferta

• Asociado con el concepto de plataforma

Efecto de las Redes Estructura de las Redes

Carlos Francavilla Página 8

Un solo lado

Crea valor un solo participante

Dos Lados

Crean valor dos lados Generan beneficios de ambos lados

Efecto de las Redes Competencia en estos mercados

Carlos Francavilla Página 9

No siempre gana el mejor producto o servicio Los clientes no cambian por características

técnicas Hay que equiparar el valor

Exhiben tendencias de monopolio

Una firma domina Obtiene poder de negociación

Competencia Feroz Temprana

Las grandes redes se vuelven más grandes Favorece abrumadoramente al líder

Diferente que en los mercados tradicionales

Efecto de las Redes Competencia en estos mercados

Carlos Francavilla Página 10

Establecido Nuevo

Competidor

Valor

Efecto de las Redes Competencia en estos mercados, estrategias

Carlos Francavilla Página 11

Moverse Temprano o antes que el líder

Subsidiar la adopción del producto

No hay incentivo si no hay nadie en la red

Apalancar la promoción viral

Expandirse redefiniendo el mercado

Envolvimiento del mercado, hacer del mercado existente un subconjunto de la oferta

Alianzas y Asociaciones

Efecto de las Redes Competencia en estos mercados, estrategias

Carlos Francavilla Página 12

Alimentar el mercado

Fomentar el desarrollo de productos complementarios

Apalancar la compatibilidad hacia atrás

Ser compatible con la red líder

Cerrar el acceso a los rivales e innovar constantemente

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