Ejemplo Simulador Negocios

8/16/2019 Ejemplo Simulador Negocios

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n Manuel Ugalde BernalITUTO TECNOLOGICO DE SAN JUAN DEL RIOjemplo deimulador de

NegocioEmprendedor ! la Inno"aci#n


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Juan Manuel Ugalde Bernal El Emprendedor ! La Inno"aci#n

In$ormaci#n general%

Ceim Go&al C'allenge ( e una imulaci#n online die)ada para e*udio denegocio ! e*ra*egia in*ernacionale% Dearrolla la compreni#n de lopar*icipan*e en la complejidad de la operacione de negocio glo&ale en unen*orno din+mico ! compe*i*i"o%

El cao decri&e la i*uaci#n de un ec*or de la *elecomunicacione recien*emen*eli&erali,ado- en el .ue nue"e compe*idore /el n0mero de e.uipo par*icipando1par*en de una i*uaci#n id2n*ica ! de&en *omar la mejore deciione para o&*ener&ene3cio ! er la emprea mejor i*uada *ra la die, ronda /e.ui"alen*e a a)o1de juego%

Superiore Inc% e una emprea dirigida por Nac'o ! Jorge- compe*idora en el Grupo4- .ue dede la ronda de prue&a 'a demo*rado una gran $or*ale,a compe*i*i"a%El lema de la compa)5a e 6Gracia por par*icipar7- ! igue una e*ra*egiadi$erenciada en lo *re mercado /Aia- EE%UU% ! Europa1 de la $orma .ue igue8&ajo precio ! lidera,go en co*e en el primero9 campa)a in*eni"a de

promoci#n en el egundo9 al*a calidad ! *ecnolog5a en el *ercero% :ara lo prop#i*ode e*e *ra&ajo e*udiaremo e;clui"amen*e la e*ra*egia ! i*uaci#n en elmercado ai+*ico% Igualmen*e- el e*udio e re$erir+ al momen*o del *iempocorrepondien*e a la Ronda


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Aun comple*o como e- el imulador Ceim Glo&al C'allenge ( no deja de er unamodeli,aci#n de la realidad ! por *an*o un reumen del $uncionamien*o del ec*or%El en$o.ue de e*e *ra&ajo e 'ar+ *eniendo en cuen*a ea limi*acione- ! eacep*ar+ con $recuencia no *ener una gran ri.ue,a de "aria&le a cam&io depermanecer por comple*o den*ro del en*orno del juego% Aun a5- en ocaione

ine"i*a&le acudiremo al recuro de uar una emprea real como modelo de lacompa)5a% La elegida para complemen*ar e*e in$ormaci#n e Samung%

:rincipale compe*idore

Con*inuando con el an+lii pre"io del mercado a *ra*ar- a con*inuaci#n adjun*amola 3c'a *2cnica de la compa)5a coniderada a e$ec*o de e*e *ra&ajo comocompe*idore% Como e dijo en el apar*ado an*erior- de la oc'o emprea /e.uipo1compi*iendo en la imulaci#n- no cen*raremo en *re como la compe*encia% E*oe.uipo er+n Tr!Our:'one- E.uipo =erde ! E.uipo Rojo- ! 'an ido eleccionadopor parecer lo compe*idore m+ $uer*e- coniderada "aria&le como la cuo*a de

mercado en Aia- lo &ene3cio en lo do ejercicio an*eriore o la co'erencia dela deciione e*ra*2gica%

El compe*idor Tr!Our:'one no *iene una e*ruc*ura de co*e reducida- de&ido enpar*e a .ue u al*o precio no le 'an permi*ido uar al m+;imo u capacidadproduc*i"a% Como reul*ado- u &ene3cio en lo paado ejercicio 'an idope.ue)o% :or el o*ro lado- o$rece el produc*o de mejor calidad- con una *ecnolog5am+ a"an,ada% Su ac*i*ud compe*i*i"a agrei"a 'a pro"ocado .ue en lo doejercicio iniciale 'a!a crecido en cuan*o a cuo*a de mercado en Aia%

>Ejemplo de Simulador de Negocio


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Lo e.uipo =erde ! Rojo *ienen una cuo*a de mercado rela*i"amen*e al*a en Aia%El pun*o $uer*e de am&o e u e3cien*e e*ruc*ura de co*e ! la #p*ima u*ili,aci#nde la capacidad produc*i"a- a5 como de u&con*ra*aci#n cuando la demanda lore.uiere% El E.uipo =erde e*+ creciendo paula*inamen*e en el mercado ai+*ico% ElE.uipo rojo *iene uno ele"ado ni"ele de ren*a&ilidad /medida por el ROS/ren*a&ilidad o&re "en*a1%

<Ejemplo de Simulador de Negocio


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Decripci#n del ec*or

Ac*ualmen*e- la compa)5a a0n on produc*ore &a*an*e pe.ue)o en la ecalaglo&al /con ingreo por "en*a anuale de mil millone de d#lare1- pero de&ido ala amplia in"erione en I?D- lo dipoi*i"o de la compa)5a on compe*i*i"o !el negocio e 'a dearrollado de $orma $a"ora&le% Un die)o a*rac*i"o &aado en la

e;pec*a*i"a del conumidor e o*ro $ac*or $undamen*al en el 2;i*o o&*enido%

La compa)5a "enden u produc*o en EEUU- Aia ! Europa% Lo cen*ro deproducci#n ! la I?D- 'i*#ricamen*e e*a&lecido en A*lan*a /Georgia1 'an idomo"i2ndoe a Aia% Uno a)o a*r+- *am&i2n e conider# la poi&ilidad de produciren Europa- pero la complicada ! poco @e;i&le le!e de empleo europeadi3cul*a&an ! encarecer5an la operacione% :ara aegurar la @e;i&ilidad- *an*o enproducci#n como en I?D- la compa)5a 'an negociado de $orma direc*a lau&con*ra*aci#n de par*e de dic'a ac*i"idade%

Se pre"2 un r+pido crecimien*o de la "en*a en lo a)o po*eriore ! adem+ unaele"ada e;igencia por par*e de lo clien*e de produc*o con *ecnolog5a no"edoa

! di"era carac*er5*ica- lo .ue upone un en*orno de con*inuo cam&io ! grandeopor*unidade de negocio para la emprea .ue epan apro"ec'arla%

Ejemplo de Simulador de Negocio


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Opor*unidade8

• Epecialmen*e en Europa ! Aia- la campa)a pu&lici*aria o&re la nue"a

generaci#n de m#"ile /Tec >1 e*+ "ol"iendo loco a lo conumidore%/Condicione de mercado Ronda 41

• Se prono*ica .ue el ma!or po*encial de crecimien*o e*+ en Aia%

/Decripci#n del cao1• La econom5a de ecala ! cur"a de aprendi,aje reducen lo co*e al

producir en Aia%

Amena,a8

Se cree .ue lo ga*o de I?D para el dearrollo de nue"a *ecnolog5a e

enorme% /Condicione de mercado Ronda >1 La *enione pol5*ica en*re lo go&ierno de EE%UU% ! C'ina 'an pro"ocado

.ue la *ari$a para lo produc*o nor*eamericano e;por*ado al con*inen*e



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ai+*ico e 'a!an cai duplicado de lo por e* el 0l*imo a)o a lo 4> dee*e a)o% /Condicione de mercado Ronda 41

Fa! rumore o&re ine*a&ilidad pol5*ica en Aia% 6Bajo nue*ro pun*o de

"i*a- e &a*an*e pro&a&le .ue la i*uaci#n e;perimen*e una ecaladaduran*e lo pr#;imo a)o%7 /Condicione de mercado Ronda >1

El margen inicial en Aia e el menor de lo *re mercado%

Opor*unidade8

• In*erne*- .ue 'ace uno a)o podr5a 'a&ere "i*o como el 0nico u*i*u*i"o

de la *ele$on5a m#"il- e 'a in*egrado en lo apara*o ! a'ora e el principalimpulo a u demanda%

Amena,a8

Ecao co*e de cam&io en un mercado en el .ue lo clien*e *ienen una

&aja leal*ad a la marca ! en el cual lo precio de lo produc*o on

ae.ui&le%

Opor*unidade8

• Lo clien*e on mu! numeroo ! la compra e*+n poco concen*rada



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Amena,a8

El n0mero de compe*idore en el mercado e &a*an*e al*o% Fa! nue"e

emprea de imilare carac*er5*ica compi*iendo por liderarlo% El dearrollo de carac*er5*ica a0n no e *an impor*an*e como para .ue lo

produc*o *engan una di$erenciaci#n igni3ca*i"a- por lo .ue la "en*a e

cen*ran en la luc'a de precio%

Como puede "ere en e*e reumen del modelo de la cinco $uer,a de :or*er- elmercado ai+*ico e*+ ligeramen*e por de&ajo del pun*o medio de a*rac*i"o *o*al delec*or /


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or*ale,a8

• Al*a capacidad de producci#n- locali,ada en +rea de &ajo co*e%• Al*a in"eri#n ac*ual en capacidad $u*ura%



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or*ale,a8

• E;*ernali,aci#n del I?D8 nulo co*e de peronal ! m+ @e;i&ilidad de co*e%

De&ilidade8

E;*ernali,aci#n del I?D8 ma!or co*e a&olu*o por dearrollo de *ecnolog5a o

carac*er5*ica% Al*a ro*aci#n 'a*a comple*ar el proceo de e;*ernali,aci#n%

or*ale,a8• L5der del ec*or en cuo*a de mercado%

4HEjemplo de Simulador de Negocio


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44Ejemplo de Simulador de Negocio


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or*ale,a8

• Lo al*o ni"ele de *eorer5a permi*en *ran$erencia in*erna poi*i"a a

Aia dede EEUU%• El precio por acci#n e el m+ al*o del ec*or- con una co*i,aci#n de %>%

De&ilidade

La pol5*ica de emprea e con*raria a la emii#n de accione regular como

medio de o&*ener 3nanciaci#n%

4>Ejemplo de Simulador de Negocio


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Tra un an+lii de la cinco $uer,a de :or*er ! de la carac*er5*ica in*erna de laemprea- la ma*ri, de dimenione agregada no i*0a en la cuar*a cailla-correpondi2ndoe con un a*rac*i"o del ec*or medio ! un po*encial compe*i*i"o denue*ra emprea al*o% E*o- a u "e,- no i*0a en una poici#n de a*rac*i"o glo&alal*o% Tal "e, el mercado europeo o e*adounidene *u"ieran a*rac*i"o ma!ore-pero nue*ro po*encial compe*i*i"o en Aia 'ace .ue el po*encial de &ene3cio enea ,ona ea mu! al*o ! ju*i3.ue una e*ra*egia &ien plan*eada e in"erione alrepec*o%

A con*inuaci#n procedemo a crear una ma*ri, DAO para dearrollar una erie de

e*a e*ra*egia con el o&je*i"o de con*inuar iendo l5dere en el mercado eincremen*ar la par*icipaci#n en la cuo*a del mimo%

4<Ejemplo de Simulador de Negocio


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La ma*ri, DAO enumera la De&ilidade- Amena,a- or*ale,a ! Opor*unidadepara nue*ra emprea% E*a e 'an e;*ra5do de lo an+lii parciale del An+lii dela cinco $uer,a ! del An+lii de lo recuro in*erno !a preen*ado- por lo .ueno e ci*ar+n o*ra "e,% En cuan*o a la e*ra*egia- e 'an eleccionado *reagrei"a ! do opor*uni*a- de di"eri3caci#n ! de$eni"a%

:ara la elecci#n de e*a e*ra*egia e 'an coniderado la De&ilidade- Amena,a-or*ale,a ! Opor*unidade- la carac*er5*ica del ec*or ! la cul*ura de la propiaemprea% Co'eren*e con el plan de acci#n lle"ado por Superiore Inc% en el paado-recomendamo la e*ra*egia agrei"a- ! e*a er+n la .ue paaremo a

anali,ar en la iguien*e $ae%

La e*ra*egia anali,ada- pue- on la iguien*e8

O$recer precio m+ &ajo .ue la compe*encia una "e, lograda una "en*ajaen co*e o e diponga de un ele"ado poder 3nanciero%Delocali,ar la producci#n 'acia la ,ona de menor co*e%Aumen*ar la capacidad de producci#n al m+;imo para a*urar la demanda !diuadir a lo compe*idore de aumen*ar u capacidad a riego de generare;ceden*e no "endido%

Conclui#n

En de3ni*i"a- de la e*ra*egia agrei"a plan*eada en el an+lii DAOeleccionamo la e*ra*egia coni*en*e en &ajada de precio .ue aumen*en lacuo*a de mercado a e;pena de la de lo compe*idore% Baado en un lidera,goen co*e .ue e;igir+ una cuidadoa plani3caci#n ! en una ren*a&ilidad econ#micaen la .ue Superiore Inc% E l5der- la e*ra*egia de precio &ajo permi*ir+ crecer !o&*ener grande &ene3cio% Como e pudo "er en la in*roducci#n- e*a e*ra*egia "aen el mimo en*ido .ue la pol5*ica .ue la compa)5a !a aplica&a al mercado



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ai+*ico% Se recomienda- por *an*o- con*inuar la reduccione de precio aun.ue deuna $orma m+ agrei"a- a5 como la op*imi,aci#n de lo co*e para eguir la endade crecimien*o% :ara e;prear la ci*ada e*ra*egia- recurrimo a la ma*ri, depoicionamien*o calidadprecio%

Como preen*a la an*erior alida del Si*ra*- nue*ra compa)5a /pun*o gri1 e u&icaen la poici#n en la ma*ri, e de E*ra*egia de Buen =alor% La 3loo$5a e o$recer

calidad &+ica- la mima .ue el conumidor *5pico- pero a mejor precio% Se 'ana)adido la poicione de lo principale compe*idore para una mejor compreni#nde la i*uaci#n ac*ual en el ec*or% Tr!Our:'one /pun*o a,ul1 e i*0a en la poici#nprecio al*ocalidad al*a% Lo E.uipo Rojo ! =erde /pun*o rojo ! "erde1 e*+n en lapoici#n mediomedia%


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