Como cuantificar macro y microentorno y tasas desc

TAC Adventure

PAGE

ANLISIS DEL MACRO ENTORNO

EVALUACINPeso PONDERACIN

OportunidadAmenazaImportanciaValor Factor

Poltico

Continuidad de las polticas de Gobierno.A10%20,20

Desarrollo de acreditaciones y sistemas de calidad en el sector.O5%20,1

Incremento de aporte fiscal para la promocin turstica de Chile.O7%20,14

Desarrollo en planes de turismo social, y obras de infraestructura en beneficio del sector.O8%20,16

Econmico

Bajo nivel de riesgo pasO3%50,15

Tipo de cambio bajo que provoca una mayor inversin.A2%50,10

Mayor presupuesto de gasto para el 2007O5%50,25

Social

Aumento de nivel educacionalO4%30,12

Mejora de infraestructura vialO8%30,24

Preparacin formal en el rea tursticaO9%30,27

Preocupacin por la interaccin con otras culturas y la naturalezaA4%30,12

Tecnolgico

Presencia de tecnologas de comunicacinO8%10,08

I+D nuevas tecnologas de transporte y calefaccin.A7%10,07

Ambiental

Conciencia por el medio ambienteO3%40,12

Cuidado de las herencias culturalesO3%40,12

Preocupacin por los desechos en la flora y faunaA4%40,16

Legal

En preparacin nueva ley de TurismoO6%60,36

Incentivos tributarios a empresas en sectores geogrficos extremosO4%60,24

100%3,00

Fuente: elaboracin propia.

Evaluacin del Macro Entorno

Tabla N Evaluacin del Macro Entorno

Factor PESTALVariableEvaluacinPesoPonderacin

OAImp. RelativaValor Factor

PolticoRegulacionesX30%20,60

EconmicoProyeccionesX10%50,50

SocialCulturalX25%30,75

TecnolgicoProducto o servicioX15%10,15

AmbientalEcosistemaX10%40,40

LegalJurdicaX10%60,60

Fuente: elaboracin propia.Situacin del Macro Entorno

Tabla N Valoracin del Macro Entorno

Desfavorable

1.0-2.5Medianamente favorable

2.6-3.0Favorable

3.1-4.0

3.0

Fuente: elaboracin propia.

ANLISIS DEL MICRO ENTORNO PORTER

Ejemplo 1

ACTUAL

Atractivo y ponderacin de las fuerzas de la industria Actual

Fuente: elaboracin propia.

ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA ACTUAL: ALTO

Tabla N Valoracin del Micro Entorno

Atractivo bajo

1.0-2.33Atractivo medio

2.34-3.67Atractivo alto

3.68 - 5

Fuente: Elaboracin propia.

FUTURA

Tabla N 3.4 Atractivo y ponderacin de las fuerzas de la industria Futuro

Fuente: elaboracin propia.ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA FUTURO: ALTO

Ejemplo 2

LAS 5 FUERZAS DE PORTER (ACTUAL)

Fuente: Elaboracin propia.

LAS 5 FUERZAS DE PORTER (FUTURO)

Fuente: Elaboracin propia

Ejemplo3 Fuerza de la Industria

981.235

Poder de

Atractivo para

Ponderacin

la Fuerza

la Industria

Coef.

Fuerza

Amenaza de nuevos entrantes

Alto : 2,9

BAJO

10%

0,29

Poder de Proveedores

Bajo : 3,8

ALTO

15%

0,57

Rivalidad entre competidores

Bajo : 4,1

ALTO

30%

1,23

Poder de compradores

Bajo : 4,3

ALTO

25%

1,08

Amenaza de sustitutos

Bajo : 3,3

ALTO

20%

0,65

Total

100%

3,82

Fuerza de la Industria

Poder de

Atractivo para

Ponderacin

la Fuerza

la Industria

Coef.

Fuerza

Amenaza de nuevos entrantes

Alto : 2,9

BAJO

10%

0,29

Poder de Proveedores

Bajo : 3,2

ALTO

15%

0,48

Rivalidad entre competidores

Bajo : 3,6

ALTO

30%

1,09

Poder de compradores

Bajo : 4,0

ALTO

25%

1,0

Amenaza de sustitutos

Bajo : 3,3

ALTO

20%

0,6

Total

100%

3,46

Amenaza de Nuevos Entrantes

Economa de Escala

Pequeas

2

Grandes

Diferenciacin del Producto

Escasa

4

Importante

Requerimiento de Capital

Bajos

2

Altos

Costo de cambio proveedor

Bajo

4

Alto

Acceso a Canales de distribucin

Pequeas

4

Grandes

Politica gubernamental

Inexistente

2

Alta

Firmas establecidas c/recursos p/luchar

Pocas

2

Muchas

Adquisicin de terreno

Bajos

2

Altos

Precio de entrada disuasivo

Inexistente

3

Existentes

Crecimiento de la Industria

Alto

4

Bajo

TOTAL PROMEDIO

2,9

Rivalidad entre Competidores

N de Comp. Igualmente equilibrado

Importante

5

Bajo

Crecimiento relativo a la Industria

Lento

4

Rapido

Costos Fijos elevados o de almacenamiento

Alto

4

Bajo

Diferenciacin o costo de cambio de clientes

Baja

4

Alta

Aumentos de capacidad

Grandes Increm.

4

Peq. Increm.

Diversidad de competidores

Alta

4

Baja

Barreras de Salida

Especializacin de activos

Alta

4

Baja

Costo de salida por una vez

Alto

4

Bajo

Interrelacin estratgica

Alta

3

Baja

Barreras emocionales

Altas

5

Bajas

Restricciones gubernamentales y sociales

Altas

4

Bajas

TOTAL PROMEDIO

4,1

Poder de Compradores

% compras en costos del comprador

Alto

5

Bajo

% compras en ventas del vendedor

Alto

5

Bajo

Diferenciacin del producto comprado

Baja

5

Alta

Costo de cambio de proveedor

Bajo

3

Alto

Contribucin compras a calidad/servicio del compr.

Gran Fraccin

4

Peq. Fraccin

Grado de informacin del comprador

Alta

4

Baja

TOTAL PROMEDIO

4,3

Poder de los Proveedores

N de Proveedores Importantes

Escasos

4

Muchos

Disponibilidad de Sustitutos

Baja

4

Alta

% compras en vtas del proveedor

Alto

2

Bajo

% compras en costos de la Industria

Alto

5

Bajo

Costo de Cambio de Proveedor

Alto

4

Bajo

TOTAL PROMEDIO

3,8

Amenaza de Sustitutos

Disponibilidad de sustitutos cercanos

Importante

2

Escasa

Costos de cambio del usuario

Bajos

3

Altos

Rentab. y Agres. del prod. Sustitutos

Altas

3

Bajas

Valor/Precio del sustituto

Alto

5

Bajo

TOTAL PROMEDIO

3,25

Amenaza de Nuevos Entrantes

Economa de Escala

Pequeas

1

Grandes

Diferenciacin del Producto

Escasa

4

Importante

Requerimiento de Capital

Bajos

2

Altos

Costo de cambio proveedor

Bajo

4

Alto

Acceso a Canales de distribucin

Pequeas

4

Grandes

Poltica gubernamental

Inexistente

3

Alta

Firmas establecidas c/recursos p/luchar

Pocas

2

Muchas

Adquisicin de terreno

Bajos

2

Altos

Precio de entrada disuasivo

Inexistente

3

Existentes

Crecimiento de la Industria

Alto

4

Bajo

TOTAL PROMEDIO

2,9

Rivalidad entre Competidores

N de Comp. Igualmente equilibrado

Importante

3

Bajo

Crecimiento relativo a la Industria

Lento

2

Rapido

Costos Fijos elevados o de almacenamiento

Alto

4

Bajo

Diferenciacin o costo de cambio de clientes

Baja

3

Alta

Aumentos de capacidad

Grandes Increm.

4

Peq. Increm.

Diversidad de competidores

Alta

4

Baja

Barreras de Salida

Especializacin de activos

Alta

4

Baja

Costo de salida por una vez

Alto

4

Bajo

Interrelacin estratgica

Alta

3

Baja

Barreras emocionales

Altas

5

Bajas

Restricciones gubernamentales y sociales

Altas

4

Bajas

TOTAL PROMEDIO

3,6

Poder de Compradores

% compras en costos del comprador

Alto

4

Bajo

% compras en ventas del vendedor

Alto

5

Bajo

Diferenciacin del producto comprado

Baja

4

Alta

Costo de cambio de proveedor

Bajo

3

Alto

Contribucin compras a calidad/servicio del compr.

Gran Fraccin

4

Peq. Fraccin

Grado de informacin del comprador

Alta

4

Baja

TOTAL PROMEDIO

4,0

Poder de los Proveedores

N de Proveedores Importantes

Escasos

2

Muchos

Disponibilidad de Sustitutos

Baja

3

Alta

% compras en vtas del proveedor

Alto

2

Bajo

% compras en costos de la Industria

Alto

5

Bajo

Costo de Cambio de Proveedor

Alto

4

Bajo

TOTAL PROMEDIO

3,2

Amenaza de Sustitutos

Disponibilidad de sustitutos cercanos

Importante

2

Escasa

Costos de cambio del usuario

Bajos

3

Altos

Rentab. y Agres. del prod. Sustitutos

Altas

3

Bajas

Valor/Precio del sustituto

Alto

4

Bajo

TOTAL PROMEDIO

3,0

PAGE 1