Ejemplo La industria alimenticia esta dando sistemas de beneficios al procesar y empacar cárnicos, verduras y alimentos cocinados en formas innovadoras para hacer posibles las aplicaciones en hornos de microondas. Los “sistemas” resultantes cambian el paradigma competitivo respondiendo a las demandas del consumidor por comidas nutritivas, sabrosas y fáciles de preparar. La creación de sistemas de beneficios es la forma mas importante de usar la tecnología en las industrias maduras.

Ventaja del Mercado Ventaja competitiva Diferenciación / valor agregado Mejor desempeño Calidad servicio al cliente seguridad Economía en el sistema Productividad Logística Cumplimiento ambiental Intensidad de capital

LOS TIPOS DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS Las estrategias genéricas La importancia estratégica de la

tecnología ha sido resaltada al considerarse que frecuentemente representa una amenaza o una oportunidad

que afecta la ventaja competitiva en consecuencia, al enfrentar un ambiente de negocios, la organización puede

definir alguna de estas tres estratégicas:

11. Ejemplo Liderazgo de costos Compañía Easyjet Gran parte de su estrategia de mercado se basa en

"poder permitirse los vuelos tanto como un par de pantalones vaqueros". Su actual reclamo es:

"Vamos, volemos", un reflejo de la imagen fresca y alegre de la aerolínea. Para reducir costos,

easyJet subcontrata buena parte de sus actividades a terceras empresas, no incluye el precio de la comida en

los vuelos aunque hay comida fría y caliente así como bebidas y regalos a precios más bajos que en el

aeropuerto a la venta, no emite billetes, todos los asientos de sus aviones son de clase turista y con una

distribución free-seating (sin asignación de asiento). El embarque se hace por grupos de prioridad,

generalmente otorgados por el orden en que los pasajeros facturan sus equipajes. A diferencia de otras

compañías de bajo costo, easyJet vuela a los principales aeropuertos europeos. Al igual que otras compañías

de bajo coste, cobra un suplemento a sus pasajeros por facturar su equipaje, medida que es ilegal en España.

12. Ejemplo: La industria de los pantalones jeans con tecnología y etapa de madurez con productos

estandarizados para mercados masivos. Una estrategia genérica de competitividad se orienta a mantener bajos

costos de operación que le permitan maniobrar con precios competitivos en mercados masivos de diversas

regiones del mundo. Al intervenir el factor diseñador, los jeans se transforman en un bien que se diferencia por

su marca, la cual refleja calidad de materiales, corte o elementos de moda como tenido o accesorios como

aplicaciones determinadas, revelando una estrategia de diferenciación, el cual el consumidos ejerce su

elecciones por características diferentes al precio.

13. Las estrategias de negocios La literatura del tema define la estrategia como el modelo de decisiones y

acciones dirigidas a mantener la consistencia de la organizaciones con el ambiente de negocios y hacia la

administración de las interdependencias internas . las alternativas que una organización puede seleccionar en

materia de estrategia de negocios puede categorizarse en cuatro grupos Integración Diversificación Intensivas

defensivas Estrategias de integración Busca la mejor posición competitiva de la organización mediante el

enlace de la cadena de valor de la organización. Las cuales son las siguientes integración hacia adelante

integración hacia atrás integración horizontal integración vertical

14. Ejemplo Un ejemplo exitoso de las estrategias de integración es la empresa mexicana Grupo MODELO,

dedicada a la elaboración de cervezas. Tiene integrados los canales de distribución en mas de 100

distribuidoras en el país que atienden mas de un millón de puntos de venta, la integración de proveedores con

las botellas de vidrio. Las tapas metálicas y el cartón y sus asociación con Anhueser Bush ilustra la integración

horizontal.

15. Proveedores Canales de comercialización competidores I N T E G R A C I O N V E R T I C A l

16. El papel de la tecnología en la instrumentación de estas estrategias es clave con implicaciones fuertes en el

portafolio de inversiones por tratarse de tecnologías de productos /servicios diferentes entre si Unas de las

estrategias de integración más conocidas en los últimos años es la denominada administración de la cadena de

abasto. Este termino hace referencia al concepto de integración mas allá de la empresa, a todas las empresas

en su cadena de abasto, como proveedores, clientes y proveedores de servicios logísticos que comparten la

información y enlazan sus actividades para hacer un canal de distribución mas efectivo y competitivo. .

18. horizontal

19. Estrategias intensivas La penetración en el mercado, el desarrollo del mercado y el desarrollo del producto,

se conocen como Estrategias Intensivas, porque requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posición

competitiva de la empresa con los productos existente