Ejemplos de pymes que hiceron una peculiar transformación digital.
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Modelos de negocio curiosos en ecommerce Juan Pablo Seijo Soloraf.es (Punto Nodal, sl.) @juanpi #EBE15
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Modelos de negociocuriosos en ecommerce
Juan Pablo Seijo Soloraf.es (Punto Nodal, sl.)
@juanpi
#EBE15
O cómo solventar problemasmuy poco 2.0 y sobrevivir online.
Juan Pablo Seijo Soloraf.es (Punto Nodal, sl.)
@juanpi
#EBE15
Ayudar a empresarios a llevar su negocio al entorno digital en ocasiones
provoca:
@JUANPI#EBE
A) ¿Estamos locos o qué?B) ¿Cómo me las maravillaría yo?
@JUANPI#EBE
Regla número uno (EMMO)
Escuchar el proceso y modelo de negocio antes que hablar de negocio
digital.
@JUANPI#EBE
Vista del mail
Quiero presupuesto para una web como "www.deliberrry.com" solo habra una persona para llevar la mercancia a domicilio, no tengo
nociones de desarrollo de paginas web, en mi mente tengo definido como quiero que funcione la web pero a lo mejor con este ejemplo
de web no lo he transmitido bien.
Una web donde el cliente se registre con sus datos basicos nombre apellidos , dirección, teléfono, email... y en la pantalla principal
habra unas 4 o 5 pestañas principales pero dentro de esas habra diversas subcategorias, que el cliente pueda elegir libremente de
cualquiera de las pestañas hasta finalizar su pedido y elegir forma de pago, y dia y hora aproximada de entrega. Basicamente este es
el concepto pero a lo mejor requiere otras cosas en las que yo no he pensado.
@JUANPI#EBE
Vista de análisis
Quiero presupuesto para una web como "www.deliberrry.com" solo habra una persona para llevar la mercancia a domicilio, no tengo
nociones de desarrollo de paginas web, en mi mente tengo definido como quiero que funcione la web pero a lo mejor con este ejemplo
de web no lo he transmitido bien.
Una web donde el cliente se registre con sus datos basicos nombre apellidos , dirección, teléfono, email... y en la pantalla principal
habra unas 4 o 5 pestañas principales pero dentro de esas habra diversas subcategorias, que el cliente pueda elegir libremente de
cualquiera de las pestañas hasta finalizar su pedido y elegir forma de pago, y dia y hora aproximada de entrega. Basicamente este es
el concepto pero a lo mejor requiere otras cosas en las que yo no he pensado.
@JUANPI#EBE
Vista del pánico
Quiero presupuesto para una web como "www.deliberrry.com" solo habra una persona para llevar la mercancia a domicilio, no tengo
nociones de desarrollo de paginas web, en mi mente tengo definido como quiero que funcione la web pero a lo mejor con este ejemplo
de web no lo he transmitido bien.
Una web donde el cliente se registre con sus datos basicos nombre apellidos , dirección, teléfono, email... y en la pantalla principal
habra unas 4 o 5 pestañas principales pero dentro de esas habra diversas subcategorias, que el cliente pueda elegir libremente de
cualquiera de las pestañas hasta finalizar su pedido y elegir forma de pago, y dia y hora aproximada de entrega. Basicamente este es
el concepto pero a lo mejor requiere otras cosas en las que yo no he pensado.
@JUANPI#EBE
Regla número dos
Ver si el modelo de negocio es sostenible en el tiempo pensando en el mantenimiento y los costes de negocio.
@JUANPI#EBE
Contra briefing a este señor
¿Cuantas referencias hay en unsuper mercado?
-Fin de la conversación-
@JUANPI#EBE
Sin embargo algunos insistimos
Sin embargo algunos insistimos
Estacionalidad
Rotura de Stock
Liquidez, calidad y stock@JUANPI#EBE
@turronesydulces
@faloco (Fabián López)Ing. de Teleco, profesor y turronero
95% de las ventas en diciembre
@JUANPI#EBE
Reto: Intentar vender/producir todo el año
Controlar al máximo el flujo de pedidos
Mantener el negocio familiar en un entorno cambiante y amenzado
Vivir turroneando@JUANPI#EBE
@turronesydulces
@turronesydulces
Actividad productiva de oct a dic.
4 personas contratadas.
Recursos ociosos 10 meses.
Pedido on demand y sin posibilidad
de estocarse. @JUANPI#EBE
@turronesydulces
Así que en primera instancia
Disponible todo el añoNo solo vendemos turrón
Mazapanes Bombones
TortasPasteles...
Mucha información y culturización sobre el producto
El resultado es que:
El 95% de las ventas siguesiendo en diciembre
El problema con el turrón es cultural
@turronesydulces
@JUANPI#EBE
¿Cómo se mantiene?• Política ultra agresiva de ofertas y anticipación
de pedidos.
• Significación de calidad y exclusividad, nada de
tirar el precio.
• Automatización de procesos digitales enorme.
Y un poco de pensamiento lateral
@turronesydulces
@JUANPI#EBE
@turronesydulces
@delbarcoalamesa
@JUANPI#EBE
CALADEROS
3,5 HORAS PARA IR9 A 14 HORAS FAENAN
3,5 HORAS PARA VOLVER
@delbarcoalamesa
Zarpan a las 6 de la mañana
9 horas Estimación por radar y experiencia
14 horas Confirmación de producto
18 horas, puerto, lonja y manipulado
18:30 Envio urgente o entrega local al día siguiente
@delbarcoalamesa
@JUANPI#EBE
No se puede vender producto fresco que no tengas y menos pescado
Así que optamos por un horario de apertura y cierre de tienda para:
- No ofrecer una mala UX- Reforzar el hecho de la frescura del producto- Reforzar el caracter de pesca local de la zona
@delbarcoalamesa
@JUANPI#EBE
@soloraf
@soloraf
Envío de tomate los Martes
Ya lo puedes comprar el miércoles que hastael martes que viene lo mandamos
@JUANPI#EBE
@soloraf
No podíamos estocarnos deun perecedero tan perecedero sin saber
lo que íbamos a vender
@JUANPI#EBE
@soloraf
Riesgos:Fijación de PVP con una semana de adelanto
antes que el precio de compra.
@JUANPI#EBE
@soloraf
Riesgos:Carritos abandonados
Clientes que no se ha dado cuenta están esperando
@JUANPI#EBE
@soloraf
¿Que pasó?Sorprendentemente el cliente lo acepta
Vamos a la subasta con liquidez
@JUANPI#EBE
Se puede.
El paso del tradicional al ecommerce está en convertir en un valor lo que a
priori es el principal problema.
Y un poquito de pensamiento lateral.
¡Muchas gracias!@[email protected]
